有關(guān)職業(yè)規(guī)劃

第第頁(yè)有關(guān)職業(yè)規(guī)劃

本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛(ài)好、性格和特長(zhǎng)。

第一，愛(ài)好。我認(rèn)為愛(ài)好應(yīng)當(dāng)是放在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。由于只有你喜愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。假如你不喜愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，全部的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒(méi)到，沒(méi)專(zhuān)心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。所以，當(dāng)你確定從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)〔行業(yè)〕時(shí)，你要問(wèn)自己是否真的由于我喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)，還是抱著試試看的看法或其他緣由。

其次，性格。古話(huà)說(shuō)江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難轉(zhuǎn)變的，但也并不是不行轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為愛(ài)好可以轉(zhuǎn)變一個(gè)人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營(yíng)銷(xiāo)人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)確定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于一獨(dú)特格內(nèi)向(如不擅長(zhǎng)和生疏人打交道，不善言辭、不善溝通)的.人，關(guān)鍵看你能不能轉(zhuǎn)變以適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的需要。假如你無(wú)法轉(zhuǎn)變或不愿轉(zhuǎn)變(轉(zhuǎn)變是苦痛的)，那么你最好選擇其他職業(yè)。

第三，特長(zhǎng)。特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專(zhuān)長(zhǎng)和潛在專(zhuān)長(zhǎng)的總稱(chēng)。特長(zhǎng)也分為基礎(chǔ)特長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)?；A(chǔ)他長(zhǎng)如溝通力量強(qiáng)，組織力量強(qiáng)等。專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)如計(jì)算機(jī)嫻熟、擅長(zhǎng)策劃等。在打算經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，轉(zhuǎn)變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的缺乏。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流淌性增添，轉(zhuǎn)變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒(méi)有完善的東西，自然也沒(méi)有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得勝利的關(guān)鍵，由于有時(shí)候缺乏很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)缺乏的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。

其次件事，選好行業(yè)。

古語(yǔ)說(shuō)三百六十行，行行出狀元，俗語(yǔ)又說(shuō)難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。因此作為營(yíng)銷(xiāo)人選對(duì)行業(yè)很重要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)人在選擇行業(yè)時(shí)必需從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛(ài)好(如有的人喜愛(ài)IT行業(yè)，有的喜愛(ài)醫(yī)藥行業(yè))，性格(如培訓(xùn)行業(yè)對(duì)性非常向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可靠的感覺(jué))和特長(zhǎng)(如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員必需是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè))。在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)進(jìn)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素養(yǎng)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營(yíng)銷(xiāo)人員；快速消費(fèi)品德業(yè)由于操作精細(xì)需要銷(xiāo)售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場(chǎng)要求營(yíng)銷(xiāo)人員要有良好的醫(yī)院人脈等。

因此假如你喜愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，又喜愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，你可以選擇專(zhuān)業(yè)對(duì)口的行業(yè)。假如你的專(zhuān)業(yè)無(wú)法對(duì)口(如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等)，選擇快速消費(fèi)品德業(yè)或耐用品德業(yè)中進(jìn)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇，由于在這樣的行業(yè)中你能得到很好的熬煉。

第三件事，做好職業(yè)細(xì)分。

營(yíng)銷(xiāo)工作詳細(xì)分到企業(yè)的崗位有許多，如市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、后勤保障人員、銷(xiāo)售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)人員。面對(duì)這么多職位你如何選擇？本人的看法是盡管崗位許多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類(lèi)：銷(xiāo)售與市場(chǎng)。銷(xiāo)售為“武”，市場(chǎng)為“文”，詳細(xì)特征可參閱我的《我是這樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的》一文。武者，性