2023年企業(yè)員工工作計(jì)劃(篇)

2023年企業(yè)員工工作計(jì)劃(篇)企業(yè)員工工作安排1

面對(duì)x這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活安排。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時(shí)間。為將我的銷售工作有一個(gè)良好的開(kāi)端，擬定出三方面的x年銷售人員個(gè)人工作安排：

一、公司人力資源部年度工作安排

1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司x年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)；強(qiáng)調(diào)好用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作安排、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，剛好調(diào)整薪酬成本預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的'決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的好用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、打算到鐵通公司市北分局開(kāi)通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部xx代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢問(wèn)物業(yè)管理事宜等。

3、幫助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)悟透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場(chǎng)狀況。

3、接著回訪xx酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xxx縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。

企業(yè)員工工作安排2

不經(jīng)意間中，舊的一年悄然而去，邁入全新而滿懷希望的20xx年，回望將要走完的20xx年，正如我的十二星座運(yùn)勢(shì)一樣，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)思索、自我反思，嘗新求進(jìn)之時(shí)。

我始終在思索，思索著如何把工作中做得盡如人意，因而我始終在仔細(xì)學(xué)習(xí)在工作上遇到卻不明白的專業(yè)學(xué)問(wèn)。自打20xx年XX月XX日宣布添加X(jué)X有限責(zé)任公司至今，我自始至終特別疼惜這些得來(lái)不易的工作機(jī)遇，始終充溢信念的看待領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的每一件事，不簡(jiǎn)單的區(qū)域就勤奮去把握。我先天對(duì)不明的專業(yè)學(xué)問(wèn)行業(yè)享有一顆明顯的求知欲，始終期盼能依據(jù)通過(guò)自學(xué)，依據(jù)溝通溝通，豐富多彩自身的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，完善自我的思想體系。在這里大半年里，我將自身放到一個(gè)“助手”的位子上，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部、摯友搞好新項(xiàng)目籌建的各項(xiàng)工作。

與此同時(shí)，希望依據(jù)我的協(xié)調(diào)性，依據(jù)我的熱忱和真心實(shí)意，把植物油脂工程項(xiàng)目的`工作效率提及更高一些的水準(zhǔn)，使本單位變成集團(tuán)公司的楷模。因?yàn)閷?duì)電腦程序有一種純自然的邏輯思維實(shí)力，不論是遇到自己非常擅長(zhǎng)XX系列產(chǎn)品手機(jī)軟件或是別的電腦上層面的問(wèn)題，總是能讓我迎刃解決，由于工作中必需，在這里大半年里內(nèi)我都學(xué)會(huì)了XX、XX和XX等軟件，讓電腦上能為我做大量的事，使我工作工作實(shí)力如魚(yú)得水;XX制作工藝層面，我就曾“按圖索驥”到公共圖書(shū)館借閱，以能徹底看懂工藝設(shè)計(jì)流程圖為總體目標(biāo)，惡補(bǔ)有關(guān)專業(yè)技能，保證“學(xué)而知之亦學(xué)有所用”，僅有把加工工藝弄懂了，才可以清楚怎樣把加工廠建好，運(yùn)作好。

加工工藝層面，我都將而且非常想要努力學(xué)習(xí)、深化了解，爭(zhēng)得徹底把握煉油廠運(yùn)作的全套方式，將來(lái)做保持加工廠一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)的“助手”;土建工程層面，我很情愿跑施工工地向權(quán)威專家們求教各種建筑學(xué)問(wèn)。引孔、壓樁、支模版、埋下伏筆層、挖樁承臺(tái)，就似乎看一部XX開(kāi)播的《XX》大型紀(jì)錄片一樣，就是我生命中一次寶貴的親自現(xiàn)場(chǎng)教化經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)提高我對(duì)加工廠的情感。在我的心里，XX猶如一個(gè)胎寶寶，在XX年創(chuàng)建，并將在20xx年問(wèn)世，我將懷著期盼地迎來(lái)投入運(yùn)營(yíng)那一天的來(lái)臨!

我經(jīng)常自我反思，反思自己工作中的不足，進(jìn)一步了解自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)得在新的一年里在工作上有更出眾的主要表現(xiàn)。最先要更為精益求精，下班了前寫好工程施工日志，整理好桌面上，坦然的完畢一天的工作中，而不是驚惶的去趕頭班車;次之是更為優(yōu)化運(yùn)行時(shí)間，科學(xué)規(guī)范的安排好每一項(xiàng)工作中，不會(huì)再發(fā)生拖拖拉拉的征兆;最終是加強(qiáng)熬煉身體，維持充分的活力，再次堅(jiān)持不懈每到節(jié)假日日去體育場(chǎng)館加強(qiáng)熬煉，才可以融入將來(lái)長(zhǎng)期入駐施工工地那樣相對(duì)性艱難的辦公環(huán)境。

在新的一年里，我能更為專心工作，聽(tīng)從b排，一絲不茍地實(shí)現(xiàn)好建設(shè)項(xiàng)目中分派到的每日任務(wù)，與此同時(shí)也將時(shí)時(shí)刻刻牢記“職責(zé)分工不分戶”的工作責(zé)任心和“平安性、品質(zhì)、高效率、標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)結(jié)一樣、無(wú)私奉獻(xiàn)”的十二字方針，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力，一同為XX項(xiàng)目建設(shè)貢獻(xiàn)力氣!

我非常滿足屬于我的XX，與此同時(shí)期盼著XX的來(lái)臨!

企業(yè)員工工作安排3

好的開(kāi)端是勝利的'一半，在新的一年里結(jié)合自身實(shí)力對(duì)20xx年的成進(jìn)步行規(guī)劃，亦是安排性成長(zhǎng)，勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲。

在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)建產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)目業(yè)務(wù)模塊開(kāi)發(fā)，我時(shí)刻對(duì)需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。安排在在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，多向詢問(wèn)服務(wù)中心xx或客戶xxx學(xué)習(xí)。主動(dòng)參與公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓住并把握到客戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)溝通溝通。溝通溝通后與同事主動(dòng)探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

安排在網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷類業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。對(duì)行業(yè)類典型產(chǎn)品學(xué)習(xí)，提煉依附類項(xiàng)目或工具。

假如說(shuō)軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺(tái)就是支撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼。只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說(shuō)明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益)。

新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對(duì)專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)實(shí)力。更好的為創(chuàng)建公司利益，做出如下安排：

1、安排對(duì)電力營(yíng)銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作，保障各經(jīng)營(yíng)單位xx利益，評(píng)估市場(chǎng)效益。

2、在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺(tái)做貢獻(xiàn)。成長(zhǎng)的進(jìn)步須要臺(tái)階，方案”、“技術(shù)模型”、“xx時(shí)序圖”)

3、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對(duì)合作伙伴協(xié)調(diào)管理。

4、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會(huì)、工作閱歷，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理閱歷成就感。在轉(zhuǎn)瞬又是一年走過(guò)，作為xxx房地產(chǎn)的一名銷售員工，在過(guò)去一年來(lái)的工作中，我以思想和熱忱作為動(dòng)力，在20xx年里拼搏奮斗，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來(lái)的工作目標(biāo)!

對(duì)于自己在上一年來(lái)的工作收獲，我是感到滿足的。不僅僅是因?yàn)槲彝瓿闪诉@一年來(lái)對(duì)自己的目標(biāo)要求，更是我能在20xx年，收獲更多額外的成果和閱歷。對(duì)比自身的目標(biāo)，這才是更加因該追求的收獲!

如今，年末的總結(jié)中，大家都對(duì)自己的成果和收獲了更清晰的了解，分析自己在工作的中的收獲，我對(duì)自己的成果也慢慢的冷靜了下來(lái)。盡管在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的幫助下，我們每個(gè)人在工作中都取得了更高的成就在，但對(duì)比那些優(yōu)秀的`同事，我照舊還有許多不足和缺憾。尤其是回顧了一年來(lái)在工作中沒(méi)能抓住的機(jī)會(huì)，這份缺憾就更重了。為此我在這里對(duì)新一年的工作做如下安排和目標(biāo)：

一、思想完善

銷售的工作中，比的就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z，客戶的資源是有限的，但房地產(chǎn)的銷售卻不在少數(shù)。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競(jìng)爭(zhēng)，更要支起整個(gè)團(tuán)隊(duì)，與其他的公司競(jìng)爭(zhēng)!

也正因此，我們必需在思想上嚴(yán)格的保持主動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)性的，要在實(shí)現(xiàn)上重視起競(jìng)爭(zhēng)，要有緊迫感，有目的性。

在新的一年里，我要聯(lián)合自身的目標(biāo)加強(qiáng)自我的思想，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求，提高工作的主動(dòng)性和團(tuán)體性，更好的去完善自己，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)實(shí)力的提升

在銷售的工作的提升上，首先我要加強(qiáng)自身的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，提高對(duì)xxx公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一、二手房，考慮產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)勢(shì)。此外，更要?jiǎng)偤玫母M(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，了解市場(chǎng)的需求。分析出自己的安排和目標(biāo)。

在這一方面，我要大力拓展自己對(duì)學(xué)問(wèn)的儲(chǔ)備，并擴(kuò)寬消息渠道，做到在工作中的知己知彼，能更好的駕馭行業(yè)的改變。

其次，要加強(qiáng)基礎(chǔ)實(shí)力。溝通、銷售、服務(wù)等方面的完善，主動(dòng)提高本身基礎(chǔ)素養(yǎng)，并能仔細(xì)做到公司的要求和目標(biāo)，完善個(gè)人工作。

新的一年即將到來(lái)，在銷售的工作上，除了做好打算和安排，每個(gè)人在實(shí)際的工作中還是要各憑本領(lǐng)，我會(huì)更多的在實(shí)戰(zhàn)中加強(qiáng)自己，熬煉自己，努力將今年的工作做到更好!

企業(yè)員工工作安排4

高校畢業(yè)后我就來(lái)到目前工作的公司了，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績(jī)也起先漸漸的提升了，這使我很興奮，因?yàn)槲移鹣茸呱险壛?，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消逝的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新一段時(shí)期我能夠快速的提高我的工作實(shí)力和業(yè)績(jī)，特?cái)M此個(gè)人工作安排。目前負(fù)責(zé)的工作有：

part1：部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的《質(zhì)量問(wèn)題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來(lái)自公司各部門對(duì)研發(fā)部工作的反饋看法。每天剛好處理來(lái)自公司各部門提出的《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題反饋》，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并剛好通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問(wèn)題的處理方法，敦促工程師定期完成問(wèn)題整改，并定期把共性的質(zhì)量問(wèn)題反饋給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見(jiàn)《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題登記表》。

從目前收到的《技術(shù)問(wèn)題反饋單》中可以看出，問(wèn)題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問(wèn)題反應(yīng)是說(shuō)：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒(méi)有描述清晰，導(dǎo)致品質(zhì)部無(wú)法檢驗(yàn)。而造成這種問(wèn)題的主要緣由就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙?jiān)诎l(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完整性是非常重要的。

2、研發(fā)部?jī)?nèi)部文件的撰寫，針對(duì)實(shí)際工作狀況管理并整改現(xiàn)行的'質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》以及各類表單。進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》，rt-dwi-a19《工程更改會(huì)簽評(píng)審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品選購(gòu) 作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計(jì)記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購(gòu) 作業(yè)流程。接下來(lái)，會(huì)依據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)限制程序》、《軟件評(píng)審作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等文件。

3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問(wèn)題的反饋，依據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進(jìn)入公司以來(lái)共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620234為止;整理并統(tǒng)計(jì)了各商品及零部件進(jìn)行工程更改的詳細(xì)狀況，整理并統(tǒng)計(jì)出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請(qǐng)見(jiàn)《工程更改登記本》。依據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修商品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會(huì)簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當(dāng)一個(gè)傳閱信息的人。但是我個(gè)人認(rèn)為，工程更改在各部門的會(huì)簽過(guò)程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個(gè)部門考慮的方向，如客服部會(huì)著重考慮該份工程更改是否會(huì)影響已售商品的修理等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計(jì)過(guò)程中常常忽視的。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計(jì)者，每個(gè)部門的會(huì)簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同顧客的聲音，他們的聲音是強(qiáng)而有力的。

企業(yè)員工工作安排5

財(cái)務(wù)出納工作安排對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)教化，有著特別重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)安排，短支配，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂200x年財(cái)務(wù)工作安排。

一、組織財(cái)務(wù)人員參與上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。

組織財(cái)務(wù)人員參與財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高相識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，駕馭和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探究基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

根據(jù)上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供應(yīng)財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。剛好進(jìn)行記帳。

4、財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用限制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，剛好修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要根據(jù)報(bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、接著做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1、根據(jù)上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)夫利益，立停。

2、教化班主任、老師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3、教化學(xué)生運(yùn)用正版讀物。

4、新華書(shū)店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校供應(yīng)便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴(yán)禁介入。

六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

七、根據(jù)上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。

以上便是我一名財(cái)務(wù)人員工作安排，總之在200x年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，接著加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作實(shí)力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的'職能作用，創(chuàng)建性的完成各項(xiàng)安排內(nèi)容。

xx年，將接著圍繞市委、市政府中心工作，仔細(xì)落實(shí)工作任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)六個(gè)“新”：

(一)爭(zhēng)取司法所規(guī)范化建設(shè)有新突破，

司法局個(gè)人工作安排。接著開(kāi)展“四三二一”安排，抓好司法所規(guī)范化建設(shè)，xx年，爭(zhēng)取南岳鎮(zhèn)、天成鄉(xiāng)等9個(gè)司法所建設(shè)達(dá)到省、市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)司法助理員力氣配置、經(jīng)費(fèi)裝備等進(jìn)行督查落實(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化司法所建設(shè)的社會(huì)環(huán)境;接著定期對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員進(jìn)行教化、培訓(xùn)。

(二)爭(zhēng)取人民調(diào)解工作有新閱歷。進(jìn)一步完善村(居)調(diào)解、信訪、治?！叭灰惑w”工作機(jī)制和沖突糾紛三級(jí)預(yù)警機(jī)制。按人員專職化、工作專業(yè)化、待遇薪金化的三化要求，推動(dòng)專職人民調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)。加大基層調(diào)解工作指導(dǎo)力度，實(shí)行人民調(diào)解員分級(jí)培訓(xùn)制度。落實(shí)人民調(diào)解“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”工作機(jī)制。完善人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，接著發(fā)揮全市人民調(diào)解工作協(xié)調(diào)中心和4個(gè)片區(qū)流淌調(diào)解庭的職能作用。大力宣揚(yáng)人民調(diào)解工作閱歷、人民調(diào)解員先進(jìn)事跡。適時(shí)召開(kāi)全市人民調(diào)解工作會(huì)議。

(三)爭(zhēng)取社區(qū)矯正試點(diǎn)工作有新進(jìn)展。指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立社區(qū)矯正工作組織。組建社區(qū)矯正工作志愿者隊(duì)伍，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)歸正人員進(jìn)行普法教化，并通過(guò)引導(dǎo)和扶持

歸正人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等形式和渠道，促進(jìn)歸正人員自食其力、早日順當(dāng)回來(lái)社會(huì)，預(yù)防和削減重新犯罪率。

(四)爭(zhēng)取普法依法治理工作有新成效。緊緊圍繞“法治樂(lè)清”建設(shè)、提升軟實(shí)力、構(gòu)建一體化戰(zhàn)略及法治建設(shè)，廣泛深化地開(kāi)展法制宣揚(yáng)教化，大力推動(dòng)依法治市。加強(qiáng)各普法工作成員單位的普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和硬件建設(shè)，進(jìn)一步完善對(duì)市直機(jī)關(guān)各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府普法工作目標(biāo)責(zé)任制考核。接著深化“法律六進(jìn)”，充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展法制宣揚(yáng)教化，主動(dòng)開(kāi)展各類宣揚(yáng)周、月活動(dòng)。加快“民主法治村(社區(qū))”創(chuàng)建步伐，到xx年底，全市“民主法治村”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到80%以上，“民主法治社區(qū)”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到70%以上。

(五)爭(zhēng)取法律救濟(jì)工作有新發(fā)展。不斷擴(kuò)大法律救濟(jì)工作覆蓋面，xx年在全市900多個(gè)村居(社區(qū))全部建立法律救濟(jì)聯(lián)系點(diǎn)，各法律救濟(jì)站設(shè)專人負(fù)責(zé)。強(qiáng)化農(nóng)夫工法律救濟(jì)綠色通道。加大宣揚(yáng)力度，不斷提高法律救濟(jì)的社會(huì)影響力，爭(zhēng)取使90的城鎮(zhèn)居民、50的農(nóng)村居民知曉法律救濟(jì)制度。接著促進(jìn)案件數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，完善質(zhì)量監(jiān)控體系。全程跟蹤涉法信訪案件的辦理。不斷加強(qiáng)與已有救濟(jì)站、點(diǎn)的聯(lián)系，鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果。

(六)爭(zhēng)取法律服務(wù)業(yè)務(wù)有新拓展。接著深化“律師送法進(jìn)百村”活動(dòng)，進(jìn)一步完善“兩結(jié)合”管理體制，引導(dǎo)和激勵(lì)律師主動(dòng)介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)。加強(qiáng)律師隊(duì)伍建設(shè)，增加服務(wù)實(shí)力和自律實(shí)力。加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，進(jìn)一步優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。借助網(wǎng)絡(luò)、媒體等途徑，加大對(duì)律師、公證和基層法律服務(wù)行業(yè)的宣揚(yáng)力度，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

企業(yè)員工工作安排6

一、基本原則

以總分行關(guān)于建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊(duì)伍和人才開(kāi)發(fā)為總體目標(biāo)，緊緊圍繞全行中心工作，重點(diǎn)做好基層經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)管理人員，業(yè)務(wù)板塊客戶經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的原則；緊密合我行改革發(fā)展實(shí)際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用相合的原則；專業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)文化建設(shè)相合的原則；全員培訓(xùn)與全面提高相合的原則；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相合的原則。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

為全面推動(dòng)我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年教化培訓(xùn)的主要任務(wù)是接著實(shí)施全員培訓(xùn)目標(biāo)，詳細(xì)要抓好經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計(jì)算機(jī)操作、企業(yè)文化建設(shè)、思想政治工作和黨團(tuán)工作等14個(gè)方面的培訓(xùn)；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的須要，突出新學(xué)問(wèn)新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作實(shí)力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；三是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，突出對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造主動(dòng)向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn)。

三、基本做法

1、依靠本行教學(xué)力氣切實(shí)搞好培訓(xùn)。組織兼職老師、行部負(fù)責(zé)人、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求仔細(xì)備課授課，完成預(yù)料的`培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學(xué)實(shí)力。

2、組織和激勵(lì)員工在線自學(xué)。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開(kāi)通及增加，組織和激勵(lì)員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、利用教學(xué)光盤，進(jìn)行特性化培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的須要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，市分行供應(yīng)自選培訓(xùn)課程，激勵(lì)員工業(yè)余自學(xué)，逐步實(shí)現(xiàn)特性化培訓(xùn)。

4、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級(jí)培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)。一是合我行目前實(shí)際，充分利用總、分行的培訓(xùn)資源加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受，學(xué)到別人的先進(jìn)閱歷和勝利做法，從而提高自已。

企業(yè)員工工作安排7

20xx年工作安排中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一、參與財(cái)務(wù)人員接著教化

每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員接著教化，但是xx年11月底，接著教化教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部09年的工作將一切圍繞這次改革綻開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財(cái)務(wù)人員接著教化，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參與接著教化后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。

其次、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算

1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系、

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。剛好進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺(jué)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求

財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用限制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的`作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，接著加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作實(shí)力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，主動(dòng)完成全年的各項(xiàng)工作安排，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

20xx年，我的個(gè)人工作安排已具體分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件簡(jiǎn)單的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理支配，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。

企業(yè)員工工作安排8

一、培訓(xùn)目的

1、讓新員工了解公司公司歷史、政策、工作崗位信息、企業(yè)文化及愿景及，激勵(lì)新員工的士氣。

2、幫助新員工更快適應(yīng)公司，使其有歸屬感。

3、讓使新員工明確自己的職責(zé)，并加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

4、培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的實(shí)力及供應(yīng)尋求幫助的方法。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1、職前培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))。

(1)人力資源部負(fù)責(zé)致新員工歡迎信。

(2)讓本部門其他員工知道新員工的到來(lái)。

(3)打算好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品及部門內(nèi)訓(xùn)資料。

2、部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))。

(1)到職后第一天。

a、向人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負(fù)責(zé))。

b、部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來(lái)。

c、新員老員工相互相識(shí)，參觀公司。

d、了解部門結(jié)構(gòu)與功能，以及部門內(nèi)的特別規(guī)定。

(2)到職后第五天。

a、評(píng)估新員工一周的`表現(xiàn)，并明確一些短期的績(jī)效目標(biāo)。

b、明確下次績(jī)效考核的時(shí)間。

(3)到職后一個(gè)月。

部門經(jīng)理與新員工面談，探討一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，并填寫評(píng)價(jià)表。

(4)到職后三個(gè)月。

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起探討新員工表現(xiàn)，判別其是否適合現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告知新員工公司績(jī)效考核要求與體系。

(3)公司整體培訓(xùn)：(人力資源部負(fù)責(zé)——不定期)。

a、對(duì)公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)、各部門職能、歷史與愿景、政策與福利、績(jī)效考核制度等進(jìn)行講解。

b、發(fā)放整體培訓(xùn)資料，回答新員工提出的問(wèn)題。

3、培訓(xùn)反饋與考核。

(1)公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表(培訓(xùn)當(dāng)天)。

(2)公司整體培訓(xùn)考核表(培訓(xùn)當(dāng)天)。

(3)崗位培訓(xùn)反饋表(到職后一周內(nèi))。

(4)試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表(到職后一個(gè)月)。

(5)試用期績(jī)效考核表(到職后三個(gè)月)。

4、新員工培訓(xùn)教材。

(1)新員工培訓(xùn)須知。

(2)公司整體培訓(xùn)教材。

(3)各部門內(nèi)訓(xùn)教材。

企業(yè)員工工作安排9

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年激烈的競(jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的相識(shí)。

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠志向（安排是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）

銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠志向，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者模糊其詞，造成客戶對(duì)企業(yè)埋怨和誤會(huì)，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到企業(yè)的照看與實(shí)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較

嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在企業(yè)各個(gè)部門，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺(jué)到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都須要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)奢侈，而且客戶也懷疑企業(yè)的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半

成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供應(yīng)報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購(gòu) 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的`將來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議

我們##企業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡(jiǎn)單的事。我感覺(jué)企業(yè)比較注意感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡每天打，可是遲到、早退的沒(méi)有懲罰，加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，企業(yè)利益必定受損。過(guò)程確定結(jié)果，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要緣由，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程限制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程限制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2）例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。企業(yè)的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的安排，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的須要

3）定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，企業(yè)定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4）公允激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、主動(dòng)性都須要有一個(gè)公允的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒(méi)有主動(dòng)性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，事實(shí)上大家內(nèi)心都有一些看法。假如企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡(jiǎn)單出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理簡(jiǎn)單造成部門經(jīng)理威信丟失，主動(dòng)性丟失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則簡(jiǎn)單讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)憂工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)建性，員工對(duì)自己不自信，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不肯定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)將來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些風(fēng)光 ，請(qǐng)各位老總們斟灼。

企業(yè)員工工作安排10

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí)，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作安排如下：

一；對(duì)于老顧客，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決（）。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的`完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

企業(yè)員工工作安排11

本人加入XXXX這個(gè)大家庭已經(jīng)近三年了，期間為公司付出了許多辛苦和汗水，有過(guò)困惑，受過(guò)委屈，但是更多的，卻是收獲和成長(zhǎng)。三年來(lái)，本人在公司總經(jīng)理XXXXXX的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的關(guān)懷下漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任，同事認(rèn)可的倉(cāng)管員。同時(shí)也讓我相識(shí)到只要勤勤懇懇的專心去做好每件事，便肯定會(huì)獲得收獲。

一、堅(jiān)持執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理員規(guī)章制度。

倉(cāng)庫(kù)管理員的工作無(wú)需那么多困難的技術(shù)要求，看似平凡卻卻又不那么的平凡，且不說(shuō)日常工作瑣碎和繁雜，當(dāng)當(dāng)是堅(jiān)持就讓這份工作充溢了挑戰(zhàn)。

1、堅(jiān)持收貨原則，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品堅(jiān)決做到不簽收不入庫(kù)。例如：XX月份由我去驗(yàn)收的XXXX特別教化學(xué)校的15個(gè)文件柜，當(dāng)場(chǎng)發(fā)覺(jué)貨物有破損狀況且屬于三無(wú)產(chǎn)品，在第一時(shí)間回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后未予簽收。

2、堅(jiān)持物盡其用原則，依據(jù)詳細(xì)狀況合理利用廢舊料，例如：XX月份從XXXX（地方）拆除下來(lái)速印機(jī)配件“志向小舉人切刀組件”在詢問(wèn)技術(shù)員確認(rèn)可用后將其出售到XXXX光明中學(xué)；XXXX教化局XXXX（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目驗(yàn)收后剩余的材料，也在日常工作中合理用出一部分。

3、堅(jiān)持出貨發(fā)貨原則，在嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品先進(jìn)先出法的'同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行貨物出庫(kù)流程，即堅(jiān)決憑手續(xù)齊全的提貨清單發(fā)放物品，并剛好錄入XXXX財(cái)務(wù)軟件之中。

4、堅(jiān)持執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品退、換貨原則。對(duì)不符合公司要求的材料剛好通知商務(wù)退回供貨商。例如：XXXX學(xué)校的松下專用采訪話筒不符合客戶要求；XXXX教化局的智能手表，存在質(zhì)量問(wèn)題；XXXX教化局剩余下來(lái)的線材剛好退回了XXXX及XXXX公司等；XXXX學(xué)校的AVHMC-200鵝頸式廣播話筒應(yīng)客戶要求換成了AVHMC-100鵝頸式廣播話筒;對(duì)XXXX醫(yī)院的OKI5150打印機(jī)主板進(jìn)行更換。

5、堅(jiān)持根據(jù)公司的返修流程（見(jiàn)附表一）執(zhí)行返修工作。

6、堅(jiān)持根據(jù)物流發(fā)貨流程表嚴(yán)格執(zhí)行每次物流發(fā)放工作。

二、主動(dòng)組織開(kāi)展公司文娛活動(dòng)

為了充分調(diào)動(dòng)公司員工工作主動(dòng)性，活化工作氛圍，提高工作效率二至四月份分別組織了6次爬山活動(dòng)；七月份組織了游泳活動(dòng)；八月份組織了內(nèi)蒙古旅游活動(dòng)；十月份組織了包場(chǎng)看電影活動(dòng)。

三、20xx年工作安排

1、注意形象，主動(dòng)參與公司組織的各種活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對(duì)工作，努力提高自己的'學(xué)習(xí)實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)力，更好的完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

2、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存物品的清點(diǎn)工作，定期對(duì)庫(kù)存貨物進(jìn)行盤點(diǎn)避開(kāi)物品存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，提示相關(guān)部門對(duì)呆滯物品進(jìn)行剛好處理。

3、強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力，對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的分類擺放和保管工作進(jìn)行改善，避開(kāi)倉(cāng)庫(kù)物品堆放位置緊缺的現(xiàn)象出現(xiàn)，并對(duì)全部物品做到標(biāo)識(shí)清楚、明確，提升倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的精確性。

4、仔細(xì)做好公司每一次活動(dòng)的策劃工作，爭(zhēng)取在公司安排活動(dòng)內(nèi)做到低耗高效，用最少的資金開(kāi)展最高質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容。

來(lái)年，我必將在今年的工作基礎(chǔ)之上接著努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以腳踏實(shí)地工作看法，盡職盡責(zé)地做好本職工作，努力高效高質(zhì)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切工作任務(wù)。

企業(yè)員工工作安排12

從我x月份離校來(lái)到x網(wǎng)絡(luò)公司已將近半年了，從一個(gè)學(xué)生變成了一個(gè)員工，角色變了，職責(zé)也就變了。雖然工作上的許多艱難都是在自己的預(yù)料之內(nèi)，可是許多事情都不像在學(xué)校里那么簡(jiǎn)潔單純。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，難題一個(gè)接一個(gè)的呈現(xiàn)，自信念不止一次的受到過(guò)打擊，雖然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做一名合格的程序員，在學(xué)校學(xué)的學(xué)問(wèn)，根本就不夠，而且很不夠。每天醒來(lái)我都不斷勉勵(lì)自己，好好學(xué)，以后會(huì)好的。在此同時(shí)，公司也給了我許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這使我對(duì)以后的編程之路又有了些許信念。

一、x年上半年的工作心得

1在這將近半年的工作實(shí)踐中，我參加的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，無(wú)論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一樣，這樣的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝。我們的許多工作是一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中，大家相互提示和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理的剛好有效和清楚。

2每一個(gè)項(xiàng)目在起先著手的第一步，肯定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們須要向客戶提出要求客戶供應(yīng)全部涉及該項(xiàng)目的'資料，每次與客戶見(jiàn)面都須要熟識(shí)業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求。

3工作中，有一個(gè)無(wú)論是技術(shù)，還是閱歷都比較讓人確定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到，每個(gè)頁(yè)面甚至是一個(gè)頁(yè)面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有安排有方向的贊定下來(lái)，做事很有效率。

4每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有安排的知道自己干了什么，不是漫無(wú)目的的工作，所以我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成，日記周記月記年記的工作習(xí)慣。

5工作并不是一成不變的，或許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要相互學(xué)習(xí)，或許有一天，公司須要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以相互學(xué)習(xí)也是很重要的，我在x公司，深有感受，除編程之外，切圖界面設(shè)計(jì)等工作都干過(guò)。

二、工作教訓(xùn)

經(jīng)過(guò)半年的工作學(xué)習(xí)，我也獨(dú)創(chuàng)了自己離一個(gè)符合公司要求的程序員還有許多差距，主要體此刻工作技能與工作閱歷的不夠，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細(xì)致總結(jié)一下，自己在半年工作中主要有以下方面做得不夠好：

1工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；

在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的狀況下，事情多了，就肯定要有詳實(shí)而主次分明的安排，哪些須要馬上完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2對(duì)流程業(yè)務(wù)需求不夠熟識(shí)；

在工作中，獨(dú)創(chuàng)因?yàn)榱鞒袒驑I(yè)務(wù)需求的問(wèn)題而不知道如何下手的狀況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有那時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的操縱力度明顯不夠。平?？偸窃陂_(kāi)發(fā)，但說(shuō)究竟對(duì)業(yè)務(wù)很熟識(shí)才是項(xiàng)目很好完成的前提。

3缺乏工作閱歷；

4學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)不夠廣泛；

一個(gè)項(xiàng)目中，涉及的技術(shù)往往有多種，學(xué)問(wèn)多了，就會(huì)靈活變通，以后我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

三、下半年的工作安排

短暫做出以下幾點(diǎn)規(guī)劃：

1要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆堅(jiān)決，不拖泥帶水；

2工作要注意實(shí)效注意結(jié)果，一切工作環(huán)圍著目標(biāo)的完成；

3要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)平常學(xué)問(wèn)總結(jié)工作；

5精細(xì)化工作方式的斟酌和實(shí)踐。

6虛心請(qǐng)教比我做的優(yōu)秀的其他同事，向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或閱歷。其實(shí)作為一個(gè)新員工，全部的地方都是須要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)多看多想多做多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，協(xié)作著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都信任這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

在參與工作的這短短的幾個(gè)月中，我深刻的體會(huì)到，把自己全部的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不行能做到完備程度，原委技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就須要認(rèn)仔細(xì)真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。

企業(yè)員工工作安排13

剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟識(shí),，語(yǔ)言組織實(shí)力、業(yè)務(wù)實(shí)力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭(zhēng)取把自己提高到最強(qiáng)。

20xx年的安排如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的.新客戶，還要有到個(gè)3潛在客戶。

2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。

11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺(jué)之前，想想自己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

江西*******有限企業(yè)

商務(wù)部推廣專員：

***20年1月2日

企業(yè)員工工作安排14

如何對(duì)新員工開(kāi)展管理，讓他們快速地融入到新環(huán)境中去，并努力提升自我，創(chuàng)建效益，成為目前許多公司關(guān)注的事宜。我們也在考慮，原委用什么樣的方式能夠更好地促進(jìn)新員工技能的開(kāi)發(fā)，提升他們的實(shí)力？下面，本文將從新員工培育規(guī)劃方面作出說(shuō)明，并希望能夠和大家探討一下詳細(xì)的做法。

第一，在適用范圍上，我們考慮：在此規(guī)劃之列的應(yīng)當(dāng)主要是大、中專院校的應(yīng)屆畢業(yè)生或擁有一年左右工作閱歷的中專以上學(xué)歷人員。為什么選擇這類人群呢？因?yàn)樗麄兘^大部分人剛剛走上社會(huì)，社會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)還很生疏，對(duì)事物的看法也比較單純，這類人就像一張白紙樣，等待著開(kāi)發(fā)與引導(dǎo)。而他們也比較簡(jiǎn)單接受企業(yè)的文化、觀念，形成較普遍的價(jià)值認(rèn)同。作為