現(xiàn)代青年創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例

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肖煌和陶亮：名校生不要過萬月薪辭職當(dāng)菜販賣菜

“你一個高校生，是怎么放下面子來賣菜的?”“工作不分凹凸貴賤，莫非沾了油漬的錢不能買阿瑪尼?”肖煌把兩斤鹵牛肉遞給顧客，將油膩膩的雙手在格子襯衫上擦了擦，轉(zhuǎn)頭笑著對記者說。

這名武漢理工高校2022屆的畢業(yè)生，在一家IT公司做了6年，月薪過萬，由于厭倦了朝九晚五的打工仔〔生活〕，大半個月前辭職，聯(lián)手自己的大舅子——武漢工程高校2022屆畢業(yè)生陶亮，在南湖風(fēng)華天城小區(qū)旁承包了一個生鮮超市，干起了菜販的活計。

如今——戴眼鏡穿襯衫的菜販

11日早上9點，武昌南湖風(fēng)華天城小區(qū)枇杷坊小街，肖煌和陶亮的生鮮超市立于一排門面房中間，并不打眼。

超市里面分左右兩區(qū)，右邊專賣新奇菜蔬，由陶亮經(jīng)營;左邊專賣各類鹵菜，由肖煌經(jīng)營。

“一共是7.8元，這是找您的零錢。慢走?！?3歲的陶亮穿著藍色格子襯衫、黑西褲、黑皮鞋，每送走一個客人，他就習(xí)慣性地推一推眼鏡，擦一擦收銀臺前冰柜的玻璃，又擦一擦沾了菜根泥土的手?！傲?xí)慣了，以前做完試驗都要擦擦桌子、擦擦手?！边@個曾經(jīng)就讀于生物〔專業(yè)〕的高?！袄砜颇小闭f。

在陶亮對面，戴黑框眼鏡的肖煌斯文有禮地招呼著客人：“鹵肉開張，先嘗后買，阿姨，嘗嘗我們的鹵豬蹄吧，前三天特價，鹵肉每斤減兩塊?！彼妥呖腿耍?dāng)心翼翼地放下菜刀，有點不好意思地對記者說，“我是學(xué)計算機的，弄得滿身都是油，還是有點不習(xí)慣。”

據(jù)肖煌介紹，如今店里除了他和陶亮之外，還有三個員工，是自己的岳父岳母和妻子?！白约杭业纳饴?如今只靠家里還忙得過來，等過些日子，業(yè)務(wù)再有了擴展，我準(zhǔn)備再雇幾個員工。”

過去——為創(chuàng)業(yè)放棄萬元月薪

肖煌2022年畢業(yè)后，在武漢一家IT公司做軟件開發(fā)，經(jīng)過幾年的打拼，已經(jīng)當(dāng)上了業(yè)務(wù)主管，月薪過萬元;陶亮去年畢業(yè)后，就去了深圳一家生物醫(yī)藥有限公司做醫(yī)藥討論，月薪也有3000多元。照道理，兩人都算是找到了專業(yè)對口且收入不錯的工作，但兩人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心，所以辭了職，用心賣菜。

“我在IT行業(yè)做了6年，東跑西顛的賣軟件、搞開發(fā)，才熬到了業(yè)務(wù)主管，也不過是月薪萬元。我再做下去，還是一路顛簸給別人打工，再做幾十年也就是一個月掙1萬多塊，沒意思?！毙せ秃敛谎陲椬约寒?dāng)老板的雄心壯志。而陶亮下海的緣由，則是由于在試驗室的工作太枯燥，他創(chuàng)業(yè)是為了追求一種“有激情的生活”。

對那些說賣菜不風(fēng)光的人，他們不以為然：“搞IT、搞生物工程就肯定比賣菜有前途?我們以前是給別人打工，如今是自己當(dāng)老板，當(dāng)然是做老板更有前途?！睂τ谶x擇賣菜這一行，兩人均表示不是盲目做的確定，而是一個理性的選擇：“生鮮超市是將來農(nóng)產(chǎn)品市場的進展趨勢，如今有商務(wù)部的政策支持，前途無量。”

肖煌說，如今店里每個月的流水賬能到達六、七萬元，經(jīng)營的本錢開銷也許在1萬元左右?！拔覀兘?jīng)過了大半個月的考查，走遍了這周邊全部的店鋪，發(fā)覺南湖這邊的市場還是蠻多機會的，可以進一步開發(fā)?！毙せ妥孕诺乇硎尽?/p>

將來——立志要“數(shù)字化”賣菜

采訪中，肖煌不止一次的提到高校專業(yè)背景給自己帶來的好處，而其中，最具代表意義的，莫過于他的“數(shù)字化經(jīng)營”賣菜理念?！霸谛畔⒓夹g(shù)飛速進展的今日，很多大型企業(yè)正在向信息化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，賣菜也可以實現(xiàn)?！贝蜷_電腦，肖煌嫻熟地把各項銷售指標(biāo)添加到Word文檔、Excel表格之中?！拔胰缃裾郎?zhǔn)備把我的本錢、銷售額、賬目等詳細的數(shù)據(jù)繪成曲線圖和表格，用直觀的數(shù)字化形式管理和分析我的經(jīng)營?！毙せ驼J為，數(shù)據(jù)化、信息化的賣菜方式可以讓他的管理和打算變得精細、科學(xué)。

肖煌覺得，他的專業(yè)優(yōu)勢和工作閱歷都與IT產(chǎn)業(yè)有關(guān)，而南湖這個區(qū)域的居民有著自己的消費偏好，而生鮮產(chǎn)品的流通、管理也需要專業(yè)的電子化監(jiān)測，用信息化的手段進行財務(wù)和市場運行管理，依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)做出合理的市場預(yù)期，有利于自己擴大經(jīng)營，為自己的連鎖店打算打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)代青年創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例(二)

在校高校生創(chuàng)業(yè)做跨境電商年收入十多萬元

從對電子商務(wù)的懵懂無知到做〔校內(nèi)〕跨境電商先行者，他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區(qū)，年收入10余萬元。近日，武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)1301班的劉歡被學(xué)院評為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受，讓老師和〔同學(xué)〕們紛紛贊揚。

高考失利走向社會學(xué)閱歷

發(fā)覺缺乏重返校內(nèi)學(xué)學(xué)問

劉歡誕生于1992年，湖北黃岡人，2022年，他高考失利，考上一個不滿足的高校，就產(chǎn)生了放棄學(xué)業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思索之后，他毅然的選擇了離開校內(nèi)，去社會闖蕩，預(yù)備在公司上班積累閱歷和資金后，再開頭自己的創(chuàng)業(yè)路。

當(dāng)時，國內(nèi)的電子商務(wù)已漸漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年，在工作中他發(fā)覺自己許多專業(yè)的東西都不會，照舊需要通過〔學(xué)習(xí)〕來提升自己。劉歡談道：“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的學(xué)問吃了許多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累并且也意識到?jīng)]有專業(yè)的學(xué)問是很難有進展的空間的，所以我有了返回學(xué)校連續(xù)學(xué)習(xí)的念頭?！?/p>

作出確定的劉歡又重返了學(xué)校，復(fù)讀了一年，最終考上了武昌理工學(xué)院。進入高校的他目標(biāo)明確，選擇了自己想要進展的方向，2022年9月，他走進武昌理工學(xué)院，成為了該校電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)。

學(xué)以致用選擇創(chuàng)業(yè)

做校內(nèi)跨境電商先行者

進入高校后的劉歡在自己的專業(yè)課上學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，在學(xué)校組織的有關(guān)電子商務(wù)專業(yè)的講座和研討會中，得到了許多新的感悟和體會。大一下學(xué)期，劉歡在學(xué)校進行的電子商務(wù)孵化基地的創(chuàng)業(yè)項目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動。他說，“我要學(xué)以致用，在創(chuàng)業(yè)中將理論運用到實踐?！?/p>

2022年，國內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)很熱門，涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡，發(fā)覺國內(nèi)電子商務(wù)存在許多弊病，就確定做跨境電商，將國內(nèi)的商品出售給國外。當(dāng)時，跨境電商在國內(nèi)不為大多數(shù)人所知，學(xué)校也還沒有開設(shè)跨境電商這門學(xué)科，也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會勝利，懷著試一試的心態(tài)，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順當(dāng)，在開頭創(chuàng)業(yè)的幾個月里，一筆業(yè)務(wù)也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，照舊堅持了下來。消失了問題就需要去解決問題，而當(dāng)時他只有一個人，沒有人可以給他看法，也沒有人告知他該怎么做。他說道：“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時間，事實上我是比較迷茫的，沒有人可以指導(dǎo)我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試?！?/p>

劉歡一個人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面一個一個去思索為〔什么〕沒有銷量，最終他發(fā)覺物流服務(wù)對于跨境電商是很重要的。劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。假如物流速度慢了就沒有競爭力了?！币庾R到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題，而他的創(chuàng)業(yè)之路在開頭半年后最終迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開頭，他的創(chuàng)業(yè)之路也越來越順當(dāng)。在2022年一年中，他的銷售量到達了35萬元，取得了30%的凈利潤。

產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)售往四十多個國家

年收入10余萬元

如今已經(jīng)大三的劉歡，創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他連續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人。如今他的工作目標(biāo)比之前更穩(wěn)定一些，主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區(qū)?，F(xiàn)年收入已到達十多萬元，而這個數(shù)字正在漸漸增長。如今，他早已可以自己支付學(xué)費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用。劉歡說，“我預(yù)備買車，并將創(chuàng)業(yè)項目入駐漢口北，盼望以后可以將這個項目做得更大?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)上獲得勝利的劉歡還有著另外一個身份就是在校同學(xué)，雖然創(chuàng)業(yè)花費了他許多的時間，但是對于學(xué)業(yè)他也從來沒有松懈過。在學(xué)校他始終都是認仔細真學(xué)習(xí)專業(yè)課的學(xué)問，沒有由于自己的創(chuàng)業(yè)時間而耽擱了學(xué)校的課業(yè)。他的素養(yǎng)導(dǎo)師秦靜老師評價道：“他為人低調(diào)沉穩(wěn)，對自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會準(zhǔn)時請假報備，嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理制度。”

回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉歡感受最深的就是需要堅持。他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步勝利。“我盼望有了創(chuàng)業(yè)念頭的學(xué)弟學(xué)妹們都堅持下去，對于在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)新競賽中產(chǎn)生的一些好的想法，競賽后也應(yīng)當(dāng)連續(xù)下去，而不是在競賽獲獎后就把它們放在一邊。要信任自己，堅持就會有收獲?！眲g對學(xué)弟學(xué)妹們建議道。

現(xiàn)代青年創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例(三)

武漢80后奶爸創(chuàng)業(yè)盯上海鮮用互聯(lián)網(wǎng)玩出新花樣

隨著生活水平的日益提高，人們越來越關(guān)注飲食〔平安〕與健康。除了魚類，海鮮也開頭成為餐桌上的美味佳肴。畢業(yè)于華中師范高校的'80后王云瞄準(zhǔn)了這個巨大的商機，想用互聯(lián)網(wǎng)手段顛覆常規(guī)的海鮮行業(yè)“玩法”，研發(fā)出APP，用數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)每款海鮮產(chǎn)品的產(chǎn)送全過程，讓整個消費環(huán)節(jié)“透亮化”。盡管今年8月APP剛剛上線試運營，10月8日才正式推廣，不到2個月的時間，已經(jīng)吸引了4000多名用戶。

從痛點中捕獲到商機

11月的福建霞浦，正值當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、地理標(biāo)志愛護產(chǎn)品霞浦黃花魚最肥美的季節(jié)。漁民早晨出海，到無污染的海疆去捕撈黃花魚，打漁歸來后，第一時間將新奇的魚兒宰殺加工，然后運輸?shù)娇蛻羰种小凹偃缒闶俏覀兤脚_的用戶，打開手機上的APP，下單購置霞浦黃花魚，那么你就可以清清晰楚地看到你所購置的魚是從哪片海疆打撈起來的，是如何加工，并運輸?shù)侥闼诘某鞘校蓪Ｈ怂偷侥慵依?，最終上了你的餐桌?！?/p>

王云認為，如今城市的中產(chǎn)家庭越來越多，他們追求生活品質(zhì)，尤其重視飲食的平安健康，但許多人往往陷入一個誤區(qū)，就是盲目迷信進口食品，總覺得貴就等于好。但事實上，貴的食品就肯定代表平安嗎?對于海鮮產(chǎn)品來說，新奇的才是最好的，從海外進口海鮮產(chǎn)品，物流慢，為了保持食材鮮活，甚至有商家會在運輸過程中添加化學(xué)劑?！安煌噶粒褪沁@個領(lǐng)域的痛點!”而王云就是從痛點中發(fā)覺了機會。

奶爸創(chuàng)業(yè)盯上了食品業(yè)

從某種程度而言，這是王云人生中第一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)，也是他始終想做的事情。

2022年，王云從華中師范高校畢業(yè)，學(xué)新聞專業(yè)的他南下深圳，進入當(dāng)?shù)仉娨暸_做記者。盡管在新聞領(lǐng)域干得有聲有色，但年輕的他卻始終喜愛有挑戰(zhàn)的生活。

兩年后，他跳槽到一家互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)企業(yè)。彼時，公司剛剛起步，他懷著開拓者的激情投入到新的事業(yè)中。

2022年，女兒誕生，初為人父的王云渴望能多陪在妻女身邊，于是辭職回到武漢，盡可能抽出更多時間來陪伴她們。其間，他也開頭涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目，“當(dāng)時做了一個類似群眾點評的項目，為商戶拍視頻做推舉，但這個項目最終失敗了”。

隨后，再度南下深圳重新涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。直到2022年，因母親病重，他確定再次辭職回漢創(chuàng)業(yè)。

做什么項目好呢?“家里有孩子，該給孩子吃什么才既平安又有養(yǎng)分?在吃這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)確定不愁市場?！蓖踉谱铋_頭將目光投向老家十堰的原生態(tài)土特產(chǎn)，準(zhǔn)備和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作，誰知萬事俱備，合作伙伴卻出了點問題。無奈，項目擱淺。

海鮮業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新玩法

機會在不經(jīng)意間來到身邊。一天，王云接到來自廣東的一個電話，電話那頭的人說他正在做一個海鮮產(chǎn)品的項目，經(jīng)由伴侶介紹找到他，問下他對這個項目的看法。兩人相談甚歡，最終他和這個叫謝文嵐的人成了創(chuàng)業(yè)合作伙伴。

2022年，他們始終在籌劃這個項目，并于今年1月6日注冊成立了公司，確定打造一個全程透亮的海鮮定制服務(wù)平臺，“我們就是想打造一個根據(jù)‘自己吃’的標(biāo)準(zhǔn)和自然規(guī)律，拒絕任何化學(xué)添加劑，產(chǎn)送全程透亮直播，可以由會員自己指定聘請第三方檢測機構(gòu)檢驗品質(zhì)的服務(wù)平臺”。

根據(jù)片片海創(chuàng)業(yè)團隊的規(guī)劃，目前片片海分為不收年費的一般會員和交納1000元年費的VIP會員，打開APP，你可以全城比價，“每年我們會定期從會員基金中抽出經(jīng)費，帶會員們參與活動，比方去盛產(chǎn)海鮮的地方親身體驗，從深海到餐桌的全過程;成立中產(chǎn)文化