鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得總結(jié)

鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得總結(jié)在這次的鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)中，使我養(yǎng)成了仔細(xì)、細(xì)致的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然，對這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中連續(xù)摸索、領(lǐng)悟，在此共享心得總結(jié)。下面是美文網(wǎng)我為大家收集整理的鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得總結(jié)，歡送大家閱讀。

鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇1

鋼鐵廠培訓(xùn)是將我們上學(xué)的理論學(xué)問同實(shí)際工作相結(jié)合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過學(xué)習(xí)“工人階級，不怕吃苦，勇于奉獻(xiàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，使自己沉淀下來，不驕不躁，爭取為港陸公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力。

動力廠有發(fā)電車間，供電車間，燃?xì)廛囬g制氧車間，給水車間，檢修車間六個車間，經(jīng)過幾天的參觀學(xué)習(xí)，我感受頗多，我學(xué)的是電子科學(xué)與技術(shù)，動力廠給了我進(jìn)展的舞臺，想到這些，我心里無比的感動。我有時機(jī)熟識這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很，通過這次對動力廠的熟悉實(shí)習(xí)，使我對動流程力廠各車間的工藝流程、工廠布局、車間組成等，有一較全面的感性熟悉。

此次動力廠的實(shí)習(xí)培訓(xùn)給我印象最深刻的不是先進(jìn)的設(shè)備和簡單的工藝程序，而是港陸對于制度的嚴(yán)厲性和人們一絲不茍的執(zhí)行力。

通過本次的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，讓我了解了動力廠車間的職能，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習(xí)生活中必需仔細(xì)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)自己的力氣，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們不僅要幾成前輩的閱歷和學(xué)問，更要連續(xù)進(jìn)展新的技術(shù)，是我國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)。作為新時代的大學(xué)生，鋼鐵的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ骄俊?/p>

鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇2

記得剛進(jìn)銷售公司的時候，由于從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學(xué)習(xí)熬煉，我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經(jīng)辦了幾個業(yè)務(wù)，從前期的查找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到后來合同的執(zhí)行，包括報規(guī)劃、換理重票、與客戶確定單價、金額、運(yùn)輸費(fèi)用，監(jiān)管客戶的資金狀況，制作發(fā)票，相關(guān)票據(jù)寄往客戶等，我都能嫻熟的把握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息分門別類，做到心中有數(shù)。對在工作中遇到的問題，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內(nèi)和客戶一起尋求解決問題的方法。這樣不但問題得到了解決，還可以增加與客戶的感情，穩(wěn)定客戶。

在重慶分公司期間，我分時段的、有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部治理和市場分析。報規(guī)劃：銷售總公司每天會把當(dāng)日可發(fā)資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等狀況報規(guī)劃(此規(guī)劃也作為明日分貨的依據(jù))，直銷部統(tǒng)計各代理商所報規(guī)劃，再上報至銷售總公司(此規(guī)劃也作為明日總公司給直銷局部貨的依據(jù)之一)，集團(tuán)公司再綜合市場形勢及各分公司的狀況制定生產(chǎn)規(guī)劃。

經(jīng)過這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的熟悉。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統(tǒng)性的工作，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏，應(yīng)當(dāng)是我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大高興。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏。

10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天，觀看他們的工作流程，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐?、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實(shí)，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并準(zhǔn)時將信息反應(yīng)到直銷部，為更真實(shí)、更直接的反映市場，特殊是對市場形勢的把握和政策的制定供應(yīng)參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的也許構(gòu)造，特殊是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關(guān)信息，并對市場價格的走勢有了肯定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完善，每天將全部廠家的報價收集完整后再反應(yīng)到直銷部，花費(fèi)的時間過長，不夠準(zhǔn)時。

在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，準(zhǔn)時調(diào)整了工作方法，報價出來一家就反應(yīng)一家，盡量做到準(zhǔn)時、精確。通過對分銷商操作模式的觀看，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀看，在綜合實(shí)力相當(dāng)，價格上無優(yōu)勢的時候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個人魅力，這包括與人溝通的力量、相處的方式、效勞意識、在市場上的口碑以及整個團(tuán)隊(duì)的氣氛等。期間，還對金田、方運(yùn)、恒強(qiáng)等庫房進(jìn)展了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存狀況等。

分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結(jié)存量、新到資源，以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報規(guī)劃、市場走勢等狀況，綜合以上信息，才能合理的安排資源，其中還要考慮直供工地，留出一局部發(fā)保證工地的需要。由于這項(xiàng)工作的連續(xù)性，里面有多變數(shù)，這就需要同各方面協(xié)調(diào)，以便資源能夠得到最優(yōu)安排，實(shí)現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站，也是內(nèi)部治理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失。正是由于這項(xiàng)工作的重要性，使我養(yǎng)成了仔細(xì)、細(xì)致的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然，對這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中連續(xù)摸索、領(lǐng)悟。

鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得總結(jié)篇3

鋼鐵廠實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節(jié)之一，目的是了解和熟識冶金過程主要流程的工藝特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備的作用，初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專業(yè)課和專業(yè)根底課打下根底。通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工人階級“不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，立志獻(xiàn)身冶金事業(yè)，增加為實(shí)現(xiàn)中國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)的責(zé)任感和使命感。

20xx年x月x日，今日早上七點(diǎn)我們冶金技術(shù)09的全體同學(xué)在學(xué)校南門乘坐大巴到位于本市大渡口區(qū)的重慶鋼鐵股份有限公司。十點(diǎn)我們?nèi)w同學(xué)在重鋼四周的空地集合，在王教師、呂教師、柳教師、高教師的帶著下跟隨重鋼的工作人員開頭了我們的熟悉實(shí)習(xí)。大家參觀的熱忱高漲，布滿了興奮與奇怪。在工作人員的伴隨下，我們來到了煉鐵廠四號高爐。煉鐵廠的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀的是煉鐵廠的四號高爐，走進(jìn)高爐就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀察了溫度顯示器高高在高爐上，時刻顯示著高爐的溫度。在這個還有冬天涼意的時刻，我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統(tǒng);送風(fēng)系統(tǒng);噴吹系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);渣鐵處理系統(tǒng);高爐強(qiáng)化冶煉。20xx年x月x日和24日，我們在分別在王教師和高教師的組織下學(xué)習(xí)了煉綱和煉鐵的理論學(xué)問。20xx年x月x日，我們參觀了型鋼廠，在型鋼廠我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的根本原理和設(shè)備使用狀況。型鋼廠里在軋鋼時的噪音也很大，型鋼廠里都是現(xiàn)代化的設(shè)備，只觀察鋼材在設(shè)備上不停地被加工，工作人員只需保證設(shè)備正常工作就行了，經(jīng)過許多道工序的加工后，成為了生活所需的各種鋼材。

走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù)，這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的熾熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的感動。我能有時機(jī)熟識這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。通過這次對鋼鐵廠的熟悉實(shí)習(xí)，使我對鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠布局、車間組成、運(yùn)輸聯(lián)系等，有一較全面的感性熟悉。

此次重鋼的實(shí)習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備，和簡單的工藝程序，而是重鋼對于制度的嚴(yán)厲性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現(xiàn)場里沒有什么監(jiān)視工，也沒有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場盯著看，可是重鋼的職工在工作時都是仔細(xì)的完成

自己的工作，沒有由于其它別的緣由而削減要求和降低標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。這份責(zé)任感和使命感是每一個馬上走上鋼鐵一線的我們必不行少的。

通過本次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪