西安某大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案

西安海洋大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案前言銷(xiāo)售推廣是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。通過(guò)我們對(duì)目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷(xiāo)售狀況的原因在于（1）市場(chǎng)推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性；（2）銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源沒(méi)能進(jìn)行高效整合，錯(cuò)失良機(jī)。有鑒于此，經(jīng)過(guò)與貴公司多次溝通，我們現(xiàn)已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。在我們對(duì)海洋大廈銷(xiāo)售現(xiàn)狀的細(xì)致分析，周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的縝密調(diào)查，目標(biāo)客戶(hù)行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)上，并努力從最大限度縮短銷(xiāo)售周期和盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定出“開(kāi)源節(jié)流、定向銷(xiāo)售、整合傳播、過(guò)程致勝”的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷(xiāo)售工作。本案要旨：1、從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)完成海洋大廈的全方位定位；2、從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定銷(xiāo)售策略；3、從資源整合的視角打造海洋大廈的獨(dú)特訴求主張（即USP）；4、緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)宣傳、銷(xiāo)售；5、通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的全過(guò)程把握實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；6、憑借實(shí)效的整體營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)廣開(kāi)客源、控制支出的理念。第一部分：定位篇一、市場(chǎng)概況（一）區(qū)域市場(chǎng)特征從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，北郊房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供應(yīng)量大而需求相對(duì)不足。北郊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中于迎賓大道兩旁，且在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)附近表現(xiàn)的較為突出，然而，由于西安人對(duì)道北的固有認(rèn)識(shí)使得北郊的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體市場(chǎng)號(hào)召力不強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)人群以北郊的歷史居民和西安以北的潛在消費(fèi)人群為主。從市場(chǎng)角度分析，北郊的項(xiàng)目銷(xiāo)售主要依賴(lài)以下支撐：（1）國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的整體帶動(dòng)作用；（2）北郊較低的土地成本影響產(chǎn)品售價(jià)較低；（3）數(shù)家根植于北郊的實(shí)力派開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期不懈的建設(shè)推動(dòng)；（4）沿迎賓大道的市政配套已近完善；（5）北郊開(kāi)發(fā)商的大力引導(dǎo)致使市民對(duì)北郊房地產(chǎn)項(xiàng)目需求升溫。但是北郊房地產(chǎn)項(xiàng)目一直沒(méi)有預(yù)想的熱銷(xiāo)場(chǎng)面出現(xiàn)，究其原因多是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商前期項(xiàng)目定位不準(zhǔn)或投資回報(bào)期望值太高所致。讓?zhuān)ǘ桑﹨^(qū)榨域競(jìng)算爭(zhēng)者塔分析推海洋港大廈盈的競(jìng)捕爭(zhēng)者觸主要怨有兩封類(lèi)：眉一類(lèi)宅是以春純商腫務(wù)定汽位的椒凱鑫竭國(guó)際辭商務(wù)沈大廈壘、中歲城國(guó)群際商夾務(wù)酒宴店、廳御道惡華城哥等樓換盤(pán)；餓另一青類(lèi)是罪以中噴城大劫?gòu)B、今雅荷標(biāo)中環(huán)賤大廈茶、方讓心大豆廈、譜華迪災(zāi)大廈滾等為次代表始的商籍住樓屋。雖飼然這抖些競(jìng)晃爭(zhēng)者惹銷(xiāo)售殘狀況努多不旗理想茂，但盜是從親項(xiàng)目雀素質(zhì)賞分析雅其項(xiàng)扔目多侮優(yōu)于禁海洋晴大廈萍。深碗究其既銷(xiāo)售蓋不暢羨的原鈴因既催有區(qū)繪域市鬧場(chǎng)發(fā)講育不塊成熟愈的因毀素，降又有富銷(xiāo)售南隊(duì)伍堡執(zhí)行煙力度四不強(qiáng)型的原姐因。千有鑒婆于此奮，在膛海洋照大廈示的整版合推廣廣過(guò)勝程中降應(yīng)當(dāng)行執(zhí)行問(wèn)針對(duì)硬區(qū)域賄樓盤(pán)岔的競(jìng)茫爭(zhēng)性垂定位斤策略紗，通氣過(guò)市紀(jì)場(chǎng)細(xì)啞分緊為緊鎖這定目訴標(biāo)消敵費(fèi)人桃群，軋借助鎖專(zhuān)業(yè)靈隊(duì)伍重的銷(xiāo)襪售執(zhí)反行確框保銷(xiāo)即售的列成功工率。寧（三勒）區(qū)擊域消攻費(fèi)特刺征恩由于刃西安單人對(duì)軟“藏道北糧”去素有旦治安爆環(huán)境也差、陶基礎(chǔ)狡設(shè)施咽落后慎、無(wú)滑文化此氛圍還的固因有認(rèn)抄識(shí)，袖雖然徒近年寇來(lái)北傭郊的離整體椒開(kāi)發(fā)相已基嗎本扭榮轉(zhuǎn)了樹(shù)北郊富的大顆環(huán)境抽，但賣(mài)是從慚西安牙整體口消費(fèi)粒市場(chǎng)喘特征撓來(lái)看里安家水置業(yè)犧之地世北郊奸仍然誰(shuí)無(wú)比危較優(yōu)些勢(shì)。海從目廊前北慘郊的卵商品完房銷(xiāo)板售狀閣況分稀析，戀區(qū)域藝消費(fèi)光體現(xiàn)豈為以限下特邁征：規(guī)1漆、北犬郊商服品房廉的購(gòu)很買(mǎi)群這主要宋集中駝在北乖郊的衛(wèi)固有產(chǎn)居民書(shū)中；是2財(cái)、其膚它購(gòu)舍買(mǎi)者謙多居謹(jǐn)住在料更北曾的區(qū)妥域或亞其本雜身與曉北郊統(tǒng)有千災(zāi)絲萬(wàn)尤縷的和聯(lián)系霞；樣3凈、報(bào)姥紙等編大眾鋪傳媒敬對(duì)北陰郊的賤個(gè)人給購(gòu)買(mǎi)嶼者無(wú)助多大勵(lì)影響經(jīng)；棕4菊、北碑郊的票購(gòu)買(mǎi)斥者多球豪爽目，注瓶重實(shí)老效；吧5意、區(qū)墻域市栗場(chǎng)供砍應(yīng)較和充足軟，銷(xiāo)掌售策昨略可粥比性喉強(qiáng)。械二、雄綜合瞞素質(zhì)隸分析孟優(yōu)勢(shì)會(huì)：似1猾、地虧處經(jīng)蛇濟(jì)技捷術(shù)開(kāi)猜發(fā)區(qū)傾中心懼地帶隆，區(qū)饒位優(yōu)尊勢(shì)明稠顯；劑2春、現(xiàn)煩房銷(xiāo)敬售，腫購(gòu)買(mǎi)控風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)低；悄3漏、全貢框架武結(jié)構(gòu)童，可灰自由趨分割陶；太4劉、綜內(nèi)合型策商住課大廈狡設(shè)計(jì)膚，商攜務(wù)配合套先偽進(jìn)齊同備。蒼劣勢(shì)勾：診1具、未妖抓住部建設(shè)賴(lài)時(shí)機(jī)進(jìn)展開(kāi)臭銷(xiāo)售刷，造疲成一乖定的離負(fù)面遼影響淡；項(xiàng)2曲、原覺(jué)有項(xiàng)度目定真位銷(xiāo)鎮(zhèn)售針剩對(duì)性憲不強(qiáng)奸，無(wú)土法盡滲展項(xiàng)燙目?jī)?yōu)秋勢(shì)；潤(rùn)3管、同兆等定受位樓倍盤(pán)供晃應(yīng)量肯充足愚，競(jìng)候爭(zhēng)激涂烈。柿三、段定位薦（一攏）產(chǎn)紫品定通位州由于忽海洋對(duì)大廈俗原有度產(chǎn)品洪定位京市場(chǎng)莊傳播臉力、倉(cāng)銷(xiāo)售努引導(dǎo)搬力明漏顯不黑夠，蒼現(xiàn)在善必須誦結(jié)合該現(xiàn)實(shí)孫市場(chǎng)前情勢(shì)忽給產(chǎn)有品一登個(gè)準(zhǔn)恐確、肅鮮明桌的定賴(lài)位。婚通過(guò)滲我們康對(duì)現(xiàn)藥時(shí)西看安商策品房川市場(chǎng)帶潮流鎮(zhèn)的整炮體分亦析和蟻科學(xué)超預(yù)測(cè)孕，同現(xiàn)時(shí)結(jié)天合產(chǎn)昨品所麗在區(qū)府域競(jìng)雙爭(zhēng)樓維盤(pán)的濫定位師分析奪覺(jué)得倦將產(chǎn)攏品功銹能定特位為準(zhǔn)商住齒樓盤(pán)瓶，一繡方面躁能有層效規(guī)脈避綜香合性懼物業(yè)差帶來(lái)穿的銷(xiāo)別售阻士力；頑另一樸方面燕可使授項(xiàng)目仇競(jìng)爭(zhēng)饒優(yōu)勢(shì)枝更明士顯，揭使目如標(biāo)消殼費(fèi)人務(wù)群接殊受起血來(lái)更含容易盯。因峽此，磨建議瓦將海打洋大久廈定女位為禾：信海洋楚商務(wù)親酒店冶。就其特攀征如暈下：賺1微、融爹入酒悅店的蹄一攬耐子服慈務(wù)，此提升飼物業(yè)鄭品質(zhì)行；淚2羊、以蝶商務(wù)甘為主粉要功館能使雪目標(biāo)胸客戶(hù)丑更有捏歸屬哥感；測(cè)3雄、有撞效強(qiáng)棟化產(chǎn)威品固顆有優(yōu)且勢(shì)，莖比較敗優(yōu)勢(shì)鹽更明巾顯。奏（二吊）市釘場(chǎng)定乖位轟在西狀安商異品房盯市場(chǎng)幟總體跟供大診于求裝的今者天，舌市場(chǎng)仔細(xì)分必已成逆為必得然趨借勢(shì)，恢新上擔(dān)市樓鐵盤(pán)只辜有在數(shù)市場(chǎng)請(qǐng)細(xì)分僵的基傾礎(chǔ)上鋪確立奸全新狂的市康場(chǎng)位生置，員方有敘望在夜競(jìng)爭(zhēng)茄中謀涉取優(yōu)猜勢(shì)地純位。蟻海洋盈大廈路的市測(cè)場(chǎng)定版位正則是考虧慮到越經(jīng)濟(jì)守技術(shù)孝開(kāi)發(fā)律區(qū)的把發(fā)展擱及城禮北經(jīng)囑濟(jì)的漫日漸蛛繁榮己正在歲孕育股者眾潤(rùn)多中逮小企寄業(yè)，絲而目煎前的嗚經(jīng)濟(jì)甚技術(shù)痛開(kāi)發(fā)丘區(qū)周碼圍鮮縱有專(zhuān)租為中宿小企復(fù)業(yè)量鴿身打順造辦每公場(chǎng)泊所；喇從海今洋大烏廈本倘身定側(cè)位為怠以住拔宅為兆主體霜附帶洲少量占寫(xiě)字顧間和率商業(yè)畜用房近的綜響合性賠樓盤(pán)買(mǎi)的市為場(chǎng)發(fā)而展看蜜，不爺如確階立為六商務(wù)肢為主統(tǒng)附帶聯(lián)居住釋的商變住樓婚更有旅優(yōu)勢(shì)內(nèi)；城濁北的惱商住寬樓消寶費(fèi)人輸群與欄地區(qū)墨經(jīng)濟(jì)鋤聯(lián)系帳緊密愧，樓建盤(pán)消益費(fèi)更錯(cuò)具有映地域嫌特征四。柔結(jié)合鍛以上原分析利，茲槍建議賭將海起洋大性廈市附場(chǎng)定醉位為手：鄉(xiāng)城北唱中小終企業(yè)沫首選排辦公順場(chǎng)所悄。媽?zhuān)ㄈ龢樱﹥r(jià)獻(xiàn)格定飛位事價(jià)格鉛是競(jìng)蝶爭(zhēng)市纏場(chǎng)短攤兵相雄接時(shí)隸的唯并一有堅(jiān)效制旱勝武冠器。秋為了攤確保英海洋湯大廈勞銷(xiāo)售鑄目標(biāo)轟的迅爪速實(shí)產(chǎn)現(xiàn)，勞建議沃采取員競(jìng)爭(zhēng)偽性?xún)r(jià)撓格定醉位并棟通過(guò)績(jī)?cè)阡N(xiāo)宗售過(guò)亦程中堆執(zhí)行掛“弟低開(kāi)仆高走卸”度的價(jià)桐格策驗(yàn)略實(shí)帽現(xiàn)樓逝盤(pán)人掀氣的桌快速善聚集簡(jiǎn)和銷(xiāo)買(mǎi)售節(jié)處奏的凈科學(xué)萬(wàn)把握筍。指海洋誦大廈搬公寓舞建議練均價(jià)島：豎29捏90惜元腐/m襪2燙，建絕議起粒價(jià)：航27濱20皂元宇/m屑2假。潔海洋俊大廈垂寫(xiě)字憲間價(jià)準(zhǔn)格另升行商涌定。乒（四若）銷(xiāo)旺售渠暖道定標(biāo)位柏海洋懶大廈帆的可心銷(xiāo)售齊面積正現(xiàn)有茅爛敲m2智，其奧中公童寓面蔑積恐困買(mǎi)m2宅，寫(xiě)管字間鹿面積柿為釘賣(mài)器m少2瞎。從煮銷(xiāo)售版工作魔的實(shí)欠效性俘和銷(xiāo)采售費(fèi)踩用的新節(jié)約毀出發(fā)興，兼六顧市濁場(chǎng)推敬廣上杏“敏推嚼”“握拉政”伴結(jié)合謀實(shí)施朝的需泰要，聯(lián)建議枝采取際定向基銷(xiāo)售燦策略甩，將盲銷(xiāo)售塑渠道料定位內(nèi)為直排達(dá)目游標(biāo)消潑費(fèi)人椒群得苗直通陳渠道侄，通厲過(guò)區(qū)捐域消鈴費(fèi)市咽場(chǎng)挖尚掘和檔“逃一對(duì)蛾一擾”尊銷(xiāo)售鵲來(lái)取剛得令贏人滿(mǎn)凡意的笛銷(xiāo)售輩業(yè)績(jī)并。析主要財(cái)銷(xiāo)售宇渠道滾：專(zhuān)成人拜待訪銷(xiāo)久售。疫輔助冬銷(xiāo)售沒(méi)渠道售：現(xiàn)猾場(chǎng)接敞待銷(xiāo)炒售。翅（五妨）促燃銷(xiāo)定恒位玉促銷(xiāo)組手段售的采護(hù)用是碌樓盤(pán)勉市場(chǎng)庸推廣方的必氣選途刊徑。嫂然而珍不加解以選往擇、栗沒(méi)有辛經(jīng)過(guò)乳精心檔設(shè)計(jì)系、廣走泛傳社播的滋促銷(xiāo)籮無(wú)異婦于燒樂(lè)錢(qián)，劇幾乎麻難以候取得撥預(yù)期三的市毒場(chǎng)效長(zhǎng)果。隙在海慶洋大御廈的輕促銷(xiāo)睬上我兄們反晶對(duì)隨久波逐湖流的姿促銷(xiāo)冬主題才，毫老無(wú)新各意的截溝通蔬策略干，大藝而化監(jiān)之的暴推廣縣安排稠，我蹦們建辭議在煌促銷(xiāo)逐上采忍取諸“疫定向撈選媒損、整成合傳正播燕”造的促鑄銷(xiāo)定其位。纖具體見(jiàn)體現(xiàn)答在：倚1把、緊你緊圍卡繞目蜻標(biāo)消帥費(fèi)人連群的折行為所特征梯選擇監(jiān)媒體亮；稿2偵、注許重促泥銷(xiāo)過(guò)灶程實(shí)赴施的蛾新穎夏、準(zhǔn)雪確、找到位痕；橋3惠、整打合樓左盤(pán)優(yōu)慶勢(shì)資咽源，摟爭(zhēng)取竿用思“暖一個(gè)賠聲音扭”籌說(shuō)話島；途4剃、最倍大限院度的權(quán)利用音圍繞流目標(biāo)期消費(fèi)糾者的闊各種聯(lián)傳播螺手段舞，強(qiáng)典化媒浩體組份合優(yōu)戒勢(shì)。錄第二準(zhǔn)部分光：策么略篇春一、翻市場(chǎng)竿細(xì)分卸（一荷）消挺費(fèi)者級(jí)描述揮目標(biāo)趨消費(fèi)掙者：燈私企肢老板役、個(gè)鳳人創(chuàng)腦業(yè)者冷、企談業(yè)中小高級(jí)慕管理吊者、賓家庭挎投資淹者。眉年齡橫：肉28嫩歲非--虎45嗎歲。皮居住桑區(qū)域兄：主泛要是沾城北咱的歷丟史居折民，合少數(shù)鏟在北仰門(mén)以帆北的嗽區(qū)域辦。默置業(yè)草次數(shù)彈：首液次置哲業(yè)、漠部分事為二矮次、執(zhí)多次賄置業(yè)膽。沃購(gòu)買(mǎi)扁目的臉：謝1款、城報(bào)北中蚊小型像企業(yè)敞理想板的就病近辦瓜公場(chǎng)攝所；資2茅、現(xiàn)們位于呢北郊煤的駐磨外辦棵事機(jī)煤構(gòu)的怕理想出場(chǎng)地踏；奉3籃、家鳳庭投稍資者孔的投花資旺淘地；獄4確、宏“橫SO堤HO脅一族改”膀及個(gè)躬人工藏作室江最佳票所在血；預(yù)5峽、城勞北居籮民改療善居窩住環(huán)冶境?？刃畔㈣€來(lái)源薯：西燙安晚扒報(bào)、以華商沈報(bào)、摧戶(hù)外斷廣告叛、電恭視、礙電臺(tái)寫(xiě)、房拳展會(huì)壇、互座聯(lián)網(wǎng)秘、口娃碑傳葛告等箭。撐（二扶）客店戶(hù)來(lái)致源尿1蠶、西晉安經(jīng)厭濟(jì)技撞術(shù)開(kāi)謹(jǐn)發(fā)區(qū)典的現(xiàn)番有辦張公人古群；跪2晝、項(xiàng)承目周字邊競(jìng)聞爭(zhēng)樓盡盤(pán)（悶寫(xiě)字澤間、斬住宅捏）吸早引的脹客戶(hù)肯；葉3干、城斷北大瞎企業(yè)臭現(xiàn)有握的客抖戶(hù)資志源；酷4羽、海泛洋花服園及枝周邊扁小區(qū)錢(qián)的住匪戶(hù)群盞；睡5鄭、憑如借海卡洋大射廈比叼較優(yōu)蜻勢(shì)吸陶引的漆其它乘區(qū)域多購(gòu)買(mǎi)騾人群拼。曬（三孟）客瘡戶(hù)誘帝導(dǎo)方鄉(xiāng)式椒1拋、經(jīng)珠濟(jì)技寒術(shù)開(kāi)沖發(fā)區(qū)攔的優(yōu)再惠政達(dá)策；鐮2耀、攝元心性門(mén)宣傳廳、實(shí)濃效促儲(chǔ)銷(xiāo)；弟3近、性佩能價(jià)咽格比添優(yōu)勢(shì)??；讀4范、整渾合傳魂播滲墾透；兄5誘、客梢觀環(huán)球境變喝動(dòng)。殖二、碧產(chǎn)品五包裝肚（一逐）形丙象工回程貧1鼓、改丟造海忽洋大缺廈觀頭感。暖建議搭選擇依有別盼于區(qū)及域其裳它競(jìng)粥爭(zhēng)樓楊盤(pán)，匯較為干鮮艷茫，富免有現(xiàn)禾代色覺(jué)彩的斑外墻多涂料謝，提確升物庫(kù)業(yè)品速質(zhì)，玩迅速延投入光施工仆使海狀洋大妥廈的泊整體買(mǎi)形象文提前缺矗立丑。租2船、細(xì)蝦致打殘?jiān)焓坌禈侵形餍摹：捞崆肮鹜瓿纱?瑞層會(huì)屬所中膜售樓限中心黑的裝輝修施駱工，昨增強(qiáng)悼購(gòu)買(mǎi)錘人群斤對(duì)物肚業(yè)品限質(zhì)的龜信心監(jiān)。骨3暢、設(shè)傍置樣敘板間尺。旺條件式允許泡的情虧況下賓盡快鄰做出行樣板絕間，寺通過(guò)駁內(nèi)外等一體痰的物閉業(yè)體沙驗(yàn)開(kāi)質(zhì)啟體諸驗(yàn)經(jīng)鑄濟(jì)大每門(mén)。從4壽、設(shè)機(jī)立銷(xiāo)悶售指隆引。明在迎右賓大辦道鳳則城二滴路入閥口附晉近設(shè)炕立海真洋大驗(yàn)廈銷(xiāo)釣售指妨引路科牌或辨以銷(xiāo)誰(shuí)售提災(zāi)示性厚大型律布幔往覆蓋耍物業(yè)企東邊棉的酒旱店，晴盡量抓消除詳物業(yè)洗被遮出擋造巧成的天不利裳影響按。臺(tái)5身、打枯造精赤品花隱園會(huì)丹所。妹建議殺將裙痕房屋巧頂改咱造為久花園爛，種窄植花挎草、吳常青叮植物蓋設(shè)置銅休閑嶼配套筆；將耍預(yù)留腰的第稱(chēng)5車(chē)層與濟(jì)裙房秒屋頂哪一體舞化考提慮，灘建設(shè)微為花庫(kù)園會(huì)植所。沖（二奸）細(xì)月節(jié)精份品理晚念實(shí)絲施慮1炊、制罷作精雪品樓簡(jiǎn)書(shū)。淚海洋妥大廈別的樓胡書(shū)分脾為兩找種，夸一種叉感性杰訴求進(jìn)型，查另一顧種理伶性訴垃求型香，區(qū)從別購(gòu)撇買(mǎi)者犯贈(zèng)送宿。碌2闊、售偵樓中心心設(shè)隨計(jì)人日性化溉。鑄將售乓樓中亮心功哪能區(qū)驚域科雨學(xué)區(qū)拜分，咳使之析最大禮限度挪的滿(mǎn)猜足交沉易心蘿理實(shí)珠現(xiàn)。據(jù)3落、售孝樓人患員培邁訓(xùn)?；橐?guī)范艙售樓折人員渾行為片細(xì)節(jié)爆，統(tǒng)統(tǒng)一制素定銷(xiāo)收售說(shuō)織詞，戀?gòu)?qiáng)化得銷(xiāo)售佩過(guò)程灣控制廳。掉4蘇、銷(xiāo)嬸售必象備資妙料管載理。喜凡銷(xiāo)璃售涉已及的甩紙張頑、表責(zé)格、貓合同窩、此DM殊、宣惰傳乏VC新D互等均吩應(yīng)采驚用統(tǒng)趨一形常式，罵規(guī)范船化管酒理。求5廢、媒腿體促希銷(xiāo)與址現(xiàn)場(chǎng)改促銷(xiāo)科聯(lián)動(dòng)需。告階段尤（月椒度）卡促銷(xiāo)翠策略觀的貫撤徹確調(diào)保要活與銷(xiāo)播售現(xiàn)域場(chǎng)促礙銷(xiāo)政習(xí)策實(shí)廉現(xiàn)聯(lián)遼動(dòng)，憑實(shí)現(xiàn)丈營(yíng)銷(xiāo)既上的柿推、澡拉結(jié)滑合。拖（三淹）管留理提旋升藍(lán)1信、融卸入酒次店式嚴(yán)管理館服務(wù)境；說(shuō)2建、與傾客戶(hù)殃購(gòu)買(mǎi)灰同步反簽訂往物業(yè)擊管理辦服務(wù)喊協(xié)議肆；龜3冬、海祖洋商吼住酒豆店服箭務(wù)準(zhǔn)枝則出蘆臺(tái)；輪4句、外辯聘酒刮店管必理顧軍問(wèn)；番5販、物爛業(yè)管犁理與鍵銷(xiāo)售部同步仔進(jìn)入芳物業(yè)籠。鉛三、竟價(jià)格印策略漏（一煌）基脾本原鍵則掉1螞、預(yù)“昂低開(kāi)泡高走炊”安的整濕體價(jià)沸格策規(guī)略。箏A案、以笛極具躺誘惑牌力的哈低價(jià)惕開(kāi)盤(pán)綱，聚抓集人申氣；同B蝴、在悲銷(xiāo)售吧控制例上先迎推綜案合素競(jìng)質(zhì)低侮的單碎位，貿(mào)價(jià)格概逐步女攀升啦，再庸推優(yōu)臘良單爪位；恰C危、建芒議選通擇香12糧層的田均價(jià)任為基行本定瓶?jī)r(jià)單磁位，租根據(jù)丙朝向訂、樓驢層以皺40如元伙/m學(xué)2輸?shù)姆日{(diào)撒整價(jià)殿格。銷(xiāo)2馬、競(jìng)溉爭(zhēng)性慶定價(jià)牲策略數(shù)?？霢邊、根倆據(jù)市嚼場(chǎng)競(jìng)恭爭(zhēng)結(jié)告合銷(xiāo)城售狀短況，眼實(shí)施右競(jìng)爭(zhēng)染性定寬價(jià)策脆略，撕面對(duì)昌激烈插競(jìng)爭(zhēng)尺時(shí)憑誼借比美較優(yōu)囑勢(shì)制巴勝市謙場(chǎng)；耀B背、建就議結(jié)衣合市幸場(chǎng)競(jìng)辰爭(zhēng)需往要結(jié)泥合銷(xiāo)河售進(jìn)癢度安馬排進(jìn)忘行價(jià)君格炒味作。速（二聽(tīng)）銷(xiāo)生售價(jià)奴格蠶1趣、充凱分考拘慮整遞體市時(shí)場(chǎng)價(jià)家格走常勢(shì)及姥周邊菌樓盤(pán)閥競(jìng)爭(zhēng)割狀況黨，建醫(yī)議將標(biāo)物業(yè)獵銷(xiāo)售輕均價(jià)火定為邁29渣90余元列/m賠2夜；塵2耍、從丘聚集朱人氣駁考慮主，建注議銷(xiāo)取售起舟價(jià)定披為稅27麗20圍元味/m莖2忽；良3蔽、建奪議開(kāi)漲始采骨取疾“師一口題價(jià)難”返銷(xiāo)售熟；含4節(jié)、建芝議制遭定克“鋒搭單棉銷(xiāo)售侮”暗和趕“勤關(guān)系屯營(yíng)銷(xiāo)皂”曬激勵(lì)屢措施荒；盡5秘、詳閘細(xì)價(jià)金格見(jiàn)錄附表線。翼（三掘）付尺款方授式建務(wù)議桂1荒、一古次性吐付款猛，本拍案理照想之庭付款拆方式永，享票受隔5%寄的折弦扣。淘根據(jù)每不同球的銷(xiāo)饒售階謊段，求結(jié)合戶(hù)分段和式價(jià)左格和蠻市場(chǎng)隆狀況內(nèi)靈活休制定易相應(yīng)熟折扣批。情2崗、分放期付疊款，票本案叨倡導(dǎo)涉之付托款方曲式，碎享受礦4%壽的折蔽扣。儀首期玻付款校30領(lǐng)-漫40傲%撿，傾70慨-銳60味%厚余款暫在三采年內(nèi)虜付清偽，保膀證給開(kāi)不享類(lèi)受銀剪行按嚴(yán)揭的鬧客戶(hù)堡一個(gè)貌輕松虜?shù)母兜芸罘胶闶健＞?曾、銀抵行按哲揭，固本案朽主要欄的付免款方玩式。結(jié)為降鳥(niǎo)低銷(xiāo)礦售抗射性建獻(xiàn)議首著付掌20堂%性左右燈，優(yōu)股惠大4%區(qū)的折況扣，梯余款然月供錦。假四、旨銷(xiāo)售槳策略綱（一所）礦總體途銷(xiāo)售轟策略鹽內(nèi)部痰挖潛撲，定豎向銷(xiāo)暮售。晉動(dòng)態(tài)馬營(yíng)銷(xiāo)陡，過(guò)尤程強(qiáng)配化。翅（二給）遼銷(xiāo)售炸方式驢1宿、關(guān)姐系營(yíng)捎銷(xiāo)；煩2茶、專(zhuān)虎人拜旁訪銷(xiāo)鍵售；歲3慢、現(xiàn)跑場(chǎng)接歷待銷(xiāo)矛售；活4加、潛“表一對(duì)哈一利”屈銷(xiāo)售永；加5裕、搭宏單銷(xiāo)拍售。策（三仆）銷(xiāo)窗售時(shí)忙機(jī)把斑握煮1賴(lài)、從蔬20艇02厘年蝶10竟月下要旬起奉準(zhǔn)備殊、宣良傳、暈銷(xiāo)售介同步魔展開(kāi)蹈；歪2讓、抓牛住秋趴季、逐春季噴兩個(gè)兇銷(xiāo)售拉黃金斃季節(jié)政展開(kāi)嗓銷(xiāo)售燒；嫩3普、以傲春節(jié)誦期間意作為蛛銷(xiāo)售仆策略際調(diào)整鉆時(shí)期特，有自效把嗓握春博季銷(xiāo)豎售；籠4呀、盡液量利籌用競(jìng)砌爭(zhēng)對(duì)本手營(yíng)降銷(xiāo)空委檔時(shí)銅機(jī)展遞開(kāi)時(shí)凡效性恭營(yíng)銷(xiāo)天；般5茂、把密握西薯安房臘地產(chǎn)兼市場(chǎng)扯年度摸銷(xiāo)售賞階段勤時(shí)機(jī)蘿，爭(zhēng)裙取用壓八個(gè)污月完耗成海撈洋大法廈的許銷(xiāo)售趁。云五、采促銷(xiāo)堪策略垃（一饞）促框銷(xiāo)原赤則凱1襯、采攀取整妙合營(yíng)刻銷(xiāo)傳岡播思章路；停2蘋(píng)、實(shí)鳥(niǎo)施定副向傳胸播，繳強(qiáng)化坡溝通享性，編注重染實(shí)效騰；鳥(niǎo)3恩、貫船徹過(guò)促程促景銷(xiāo)理折念。雖（二吉）促姥銷(xiāo)方患式禽1器、媒淋體廣直告；匆2薦、新來(lái)聞炒獸作；樓3膚、展括會(huì)；遼4拆、公鑰關(guān)活佩動(dòng)；轟5降、折挽扣優(yōu)餐惠；菊6間、人功員推爆廣；然7歷、市購(gòu)場(chǎng)調(diào)竿查；頓8尾、駛DM廣；壘9辭、現(xiàn)診場(chǎng)體垮驗(yàn)。交（三漸）格海洋捎大廈歇促銷(xiāo)紫要點(diǎn)毒1性、圍甜繞專(zhuān)查人拜螞訪銷(xiāo)勻售法勿，采治取地DM弄、市間場(chǎng)調(diào)聞查、脂媒體乘廣告沖、新納聞炒窩作等攤多種趣促銷(xiāo)潤(rùn)組合晌；券2燭、抓偶住銷(xiāo)差售過(guò)疾程，液通過(guò)愛(ài)客戶(hù)殃跟蹤傅、人哭員推窩廣、與現(xiàn)場(chǎng)鳥(niǎo)體驗(yàn)抽、折綠扣優(yōu)唉惠等歸手段屈實(shí)現(xiàn)裂銷(xiāo)售劣進(jìn)度讀。杏第三紋部分葛：執(zhí)幅行篇粒一、胖產(chǎn)品嘗資訊雜整合茂（一鑒）項(xiàng)皮目簡(jiǎn)店介終名稱(chēng)偉：海貿(mào)洋商精務(wù)酒獸店攀位置瘦：西窩安經(jīng)阻濟(jì)技肅術(shù)開(kāi)撒發(fā)區(qū)純鳳城唉二路趙17度號(hào)（爛北開(kāi)宋發(fā)區(qū)治管委瞇會(huì)西綿鄰）辟功能軍定位虹：綜販合性禁商住內(nèi)大廈琴。捏共2塘1層盯，負(fù)驗(yàn)1層吃為設(shè)龍備層啦和5蠶00跟m2次智能娃停車(chē)珍場(chǎng)，四1、叛2層榆為餐翁飲娛雹樂(lè)商作業(yè)用角房，司3、麗4層之為公緒務(wù)性紀(jì)寫(xiě)字翅樓，發(fā)5層剃為會(huì)龍所，免6-額20腥層為睜酒店耽式商告務(wù)公有寓。盼建筑拿結(jié)構(gòu)猴：框銅架結(jié)伍構(gòu)絕公寓鈴面積寧：1栗63穩(wěn)m2首/戶(hù)辨、1旬67高m2犁/戶(hù)忍，可寶自由楊分割范。愛(ài)配套彼：配蔑置兩娛部進(jìn)趕口電臂梯，德通信篩線路繼預(yù)留古，自幣控集峽中加朝壓供升水系慈統(tǒng)，巾百兆遭寬帶假接入朝，公司共部脂位電社子監(jiān)劑控，餓全自按動(dòng)煙郊霧報(bào)歸警，擋電子塞防盜僻系統(tǒng)摧，空毅調(diào)位柄預(yù)留牧，商瞇務(wù)會(huì)他所，崖集中回供暖塵，2會(huì)4小鉗時(shí)熱幣水。該服務(wù)脹：2貸4小怖時(shí)保余安，壇24嘗小時(shí)貞專(zhuān)業(yè)逆維修甚，郵渾政專(zhuān)含遞，劇有償帽商務(wù)喪配套墨服務(wù)礙。鍬發(fā)展薯商：哥西安襪海洋盡建設(shè)晨開(kāi)發(fā)村公司失物業(yè)虹管理代：奧燦伸物窗業(yè)綢整合誰(shuí)推廣女：陜做房置裁換中就心呼預(yù)售望證號(hào)噸：市釀20撓02豈4米售樓技部地趙址：帆西安喚經(jīng)濟(jì)輕技術(shù)鬧開(kāi)發(fā)澤區(qū)鳳藍(lán)城二鹽路1碼7號(hào)崗海洋辱大廈詠解放巴路2劉36腫號(hào)陜稿房置怪換中螺心營(yíng)床業(yè)大箱廳滑財(cái)富膛熱線霞：泉65撒21歐66煙9緊訪6窯52刮15盛80鄙（二壁）海尚洋大頌廈十枝大賣(mài)軋點(diǎn)炭1啦、位湖居迎逃賓大苦道邊繡，交哪通便及捷之基地；篩2讀、地堡處經(jīng)嘴濟(jì)技孩術(shù)開(kāi)嚴(yán)發(fā)區(qū)局中心結(jié)地帶幕，區(qū)蹤位優(yōu)支勢(shì)明仿顯；非3呀、現(xiàn)枯房銷(xiāo)烤售，涌購(gòu)買(mǎi)扣風(fēng)險(xiǎn)驚低；缸4饒、框膨架結(jié)允構(gòu)，咐可自凳由分舅割；磁5問(wèn)、設(shè)似計(jì)超騰前理詠念，郵商住氣配套天先進(jìn)路齊備公；遙6漂、酒孔店式拔管理洲，物海業(yè)管森理服粥務(wù)安測(cè)全、法周到共、舒冠心；膛7賭、集宣中供街暖，響24作小時(shí)盟熱水匹供應(yīng)饞；胡8寬、性養(yǎng)能價(jià)啦格比任優(yōu)，什住宅牌的價(jià)富格，其寫(xiě)字匯間的旋環(huán)境漫，酒格店的嗽服務(wù)陳為中趕小企旗業(yè)提炮供了虎一個(gè)針理想本的辦歐公場(chǎng)磨所；達(dá)9門(mén)、配熟套設(shè)袋施齊財(cái)備，科項(xiàng)目應(yīng)周邊枝餐飲辜娛樂(lè)泰場(chǎng)所瞞、銀爬行郵徐局、左醫(yī)院蛾超市瞧、學(xué)自校圖蹦書(shū)館勻等應(yīng)休有盡陡有；瘡10腹、酒擔(dān)店式撓商務(wù)匆公寓所，樓蔥盤(pán)綜襪合素詢(xún)質(zhì)好扁，置算業(yè)投失資風(fēng)櫻險(xiǎn)小虜。渾二、局促銷(xiāo)印工具陜（一檔）售揪樓書(shū)攏海洋料大廈柔的手繁樓書(shū)嫌分為神感性濃和理須性?xún)蓧ǚN，恢以滿(mǎn)棵足客綁戶(hù)不稿同需騙要。正具體篇要求巡如下陰：并1箏、精微美彩呀色樓怨書(shū)，冶注重里對(duì)樓窮盤(pán)的擾感性頑訴求俱。省要求杰：規(guī)微格為拖正度捐16屑開(kāi)鍵8議-哄12杏頁(yè)（樸含封慕面）耀，采朋用阿15飾7g忽銅版汽紙哥4采ⅹ撐4笛色印設(shè)刷。敏內(nèi)容勇：樓批盤(pán)概已念提則示；著樓盤(pán)悅基本窮情況腸說(shuō)明言；仆銷(xiāo)售軍政策賢介紹賢；鍋酒店牙式管巴理說(shuō)多明；只置業(yè)涉投資射理想繼狀態(tài)悔描繪策。捐印數(shù)臟：旨20插00隊(duì)份。松2用、單切色宣對(duì)傳單陷頁(yè)（猜含偵DM知），最重點(diǎn)曠對(duì)樓擺盤(pán)進(jìn)評(píng)行理復(fù)性訴責(zé)求。過(guò)要求嶺：規(guī)炸格為悲正度理16東開(kāi)單饒頁(yè)，突采用秩70距g扒雙膠冶紙藍(lán)罪色單期色印報(bào)刷。償內(nèi)容唐：樓半盤(pán)建撐筑指修標(biāo)；促詳細(xì)丑戶(hù)型尋介紹廁；鋒配套噸設(shè)施撒；航物業(yè)救管理有服務(wù)改內(nèi)容教；交DM驅(qū)（小限宣傳汪資料株）。裁印數(shù)靠：蠟30討00鑰份。多（二均）樣燃板間金建議第在屯7鐮層設(shè)貨置兩備個(gè)樣亡板間脖，分桿別為里商務(wù)寸型和役居住蕩型。源具體循要求析：躁1柳、考擔(dān)慮到艇銷(xiāo)售熄季節(jié)助的特形性建方議樣征板間所選擇旱南向膜房；進(jìn)2李、樣掀板間法應(yīng)根本據(jù)銷(xiāo)城售季鑄節(jié)需辯要設(shè)適置室拘內(nèi)光慨源，拒建議捎以暖隱光為做主；元3燦、全則部裝景修強(qiáng)礎(chǔ)調(diào)經(jīng)夜?jié)细F理；正4天、內(nèi)圍部設(shè)考施細(xì)竄致入晃微，灑可體牙驗(yàn)；謠5引、應(yīng)跟當(dāng)考儲(chǔ)慮從肅售樓借部到娛樣板已間的含通道誓裝飾居。鑰（三用）附富件克1室、海橫洋集露團(tuán)宣街傳械VC器D傘；臉2械、合崇同表努格文姿件；休3飛、專(zhuān)旋人拜蝶訪銷(xiāo)足售（戲誘導(dǎo)魔性）敵問(wèn)卷長(zhǎng)；絨4課、其列它。熱三、鑒過(guò)程夏控制拾（一雞）銷(xiāo)蓋售周梨期忽周期農(nóng)：海姜洋大左廈的呀銷(xiāo)售張過(guò)程團(tuán)設(shè)定航為詠8穿個(gè)月貌?；艜r(shí)間么：豎2昌00鍵2桌年搖10嗓月麥--命20愈03辯年陳05箭月。德總銷(xiāo)旦售目沿標(biāo)：伯95支%坐（二魔）銷(xiāo)葵售階將段肆第一藏階段繼：強(qiáng)米推期堪。絡(luò)時(shí)間唯：辭20灣02稈年缸10輛月耽--嶺20多02塔年猴12找月共簽3干個(gè)月濾。寺銷(xiāo)售確目標(biāo)斬：厲45捏%預(yù)第二驕階段鐮：調(diào)憤整期化。容時(shí)間宰：呀20羞03光年嚼01致月影--不20坊03常年瞇02走月共見(jiàn)2躺個(gè)月?tīng)蕖Ｃ桎N(xiāo)售較目標(biāo)翅：啄5%掩。奶第三尋階段懸：強(qiáng)沒(méi)銷(xiāo)期塑。鋒時(shí)間吃：惠20耀03嶺年招03壇月偉--嗎20涉03觸年伙05鵲月共餡3陽(yáng)個(gè)月苦。蘭銷(xiāo)售妹目標(biāo)姐：耗45皮%鼻。過(guò)（三咐）財(cái)柏務(wù)目揚(yáng)標(biāo)版達(dá)成套各階王段銷(xiāo)茂售目通標(biāo)相銀應(yīng)之爆財(cái)務(wù)膝目標(biāo)炒。犯四、初銷(xiāo)售扎方法繭（一代）專(zhuān)便人拜怎訪銷(xiāo)漢售法織。鄙第一按步：賠尋找崖銷(xiāo)售拔目標(biāo)杯。促1刪、利丙用各芹種渠教道資堪源搜貞集客各戶(hù)資懂料；礦2爆、郵濟(jì)寄擋DM年，進(jìn)探行信拜息溝少通；糞3狠、展執(zhí)開(kāi)關(guān)怖系營(yíng)炕銷(xiāo)；曬4話、對(duì)仇經(jīng)濟(jì)老開(kāi)發(fā)陶區(qū)重廣點(diǎn)地饅區(qū)進(jìn)熔行客欄戶(hù)排掩查。亂第二宅步：皇鎖定淹目標(biāo)老客戶(hù)度。礦1賠、對(duì)透關(guān)系盲客戶(hù)黨進(jìn)行天醉溝通曲、歸疊類(lèi)；邪2鳴、對(duì)垃搜集兔的客忍戶(hù)進(jìn)蹄行市或場(chǎng)調(diào)蔑查摸益底；企3腰、傳透送樓柄盤(pán)資回料，廢專(zhuān)人址介紹窯海洋童大廈掩概況秒；屬4忘、對(duì)杠回收拜的市眾調(diào)問(wèn)希卷進(jìn)段行分失析，銷(xiāo)鎖定日目標(biāo)戚客戶(hù)巨。扒第三森步：蛋回訪圖促其速成交有。裹1丟、電限話溝勝通，川再次罷拜訪繩掌握諷客戶(hù)進(jìn)需求遼；錫2撤、邀驢請(qǐng)目槳標(biāo)客盒戶(hù)看棵樓，師體驗(yàn)睡樣板姻間；溉3運(yùn)、結(jié)疊合階齡段優(yōu)竹惠政圾策加程強(qiáng)銷(xiāo)舅售進(jìn)洗度；盛說(shuō)明帳：從腎城北膀房地途產(chǎn)市芽場(chǎng)需郊求總迫量結(jié)漫合統(tǒng)慮計(jì)學(xué)觀原理遠(yuǎn)分析式，如綠第一組步能遙取得陣30笛00崖位客儲(chǔ)戶(hù)資財(cái)料，舉初步硬過(guò)濾覽80卻%豆可取搖的有塌效客爪戶(hù)悟60幣0序位；寄經(jīng)過(guò)律第二慕部再田過(guò)濾繁70館%展可取跑得梯18腹0手名目兄標(biāo)客尾戶(hù)；產(chǎn)若按串第三跪部實(shí)誠(chéng)際成飯交促50寺%促計(jì)算付則可值取得透90柜位成刺交客宴戶(hù)。譯如此木分析叢，執(zhí)妥行本贊方法捷則海追洋大周廈之牧銷(xiāo)售離達(dá)成登當(dāng)無(wú)似疑慮梅。富（二帥）現(xiàn)扮場(chǎng)接析待銷(xiāo)加售法偶此方挑法為帥樓盤(pán)客銷(xiāo)售膚之常豈規(guī)方浙法，外亦為派廣告瞎效果失的檢遣驗(yàn)場(chǎng)癥所，修更是識(shí)一切尊銷(xiāo)售題方法廣的最王后實(shí)統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)杠所。脂具體柄實(shí)施袍。社（略缺）割五、洽銷(xiāo)售矛促進(jìn)國(guó)（一癥）香響促銷(xiāo)畢活動(dòng)討1、添零首碗付購(gòu)悔房店時(shí)間懇：2夾00疫3年蓋02城月0局1日供之前釘。退2、暈賣(mài)房告送車(chē)炊時(shí)間忽：2讓00艷3年吉02餓月0劃1日紫之后臉。貸（二悟）階續(xù)段促甜銷(xiāo)主悔題項(xiàng)1劉、產(chǎn)攏品形較象塑店造期禁時(shí)間溪：漂20怎02熄年管10庫(kù)月光--啦20憂02療年油12椒月。治推廣完主題腐：績(jī)把握叢海洋更，享大財(cái)富賢人生萌。掃城北時(shí)首家植酒店恨式商悟住公較寓閃堂耀登些場(chǎng)。此海洋焦大廈筋--攻企業(yè)尚的家竊。肆城北蛋品質(zhì)耐生活濫特區(qū)傘，海癥洋大遍廈引拜領(lǐng)商駐住新侵潮流挪。戶(hù)把握元城北奮中小凳企業(yè)紐辦公盯需求睜，海兄洋大垂廈旺痛銷(xiāo)。夢(mèng)目標(biāo)挽：撞確立稅海洋教大廈便之整喚體形倉(cāng)象。嶼表明圣物業(yè)兇之比授較優(yōu)橋勢(shì)。柄促使飽階段餃銷(xiāo)售愿目標(biāo)興達(dá)成德。鎖2憤、樓辰盤(pán)概草念提翅示期膚時(shí)間銹：睛20叼03暑年豎01角月什--改20該03休年學(xué)02圈月。醋推廣態(tài)主題毀：跌海洋者大廈獎(jiǎng)恭賀扛經(jīng)濟(jì)扮技術(shù)圈開(kāi)發(fā)鋪區(qū)企石業(yè)員錯(cuò)工新醋年快典樂(lè)。前選擇申海洋腹大廈盯，乘蒜上北述郊經(jīng)罷濟(jì)騰駐飛的像翅膀費(fèi)。拳目標(biāo)狗：拖提醒挽目標(biāo)潑消費(fèi)客者。派延續(xù)所廣告他效果末。杠3待、強(qiáng)乏勢(shì)推頌廣期呢時(shí)間惡：假20呈03辯年譽(yù)03牛月陽(yáng)--露20虧03琴年暢05促月蕉推廣測(cè)主題雖：芳海洋宴商住松酒店努，引顏發(fā)城孤北辦皂公新顫亮點(diǎn)光。念海洋盾大廈傘現(xiàn)房逼體驗(yàn)夸，零犬風(fēng)險(xiǎn)先購(gòu)買(mǎi)忽。鋼細(xì)節(jié)缸決定辭物業(yè)騰品質(zhì)步--乎海洋澡大廈討熱銷(xiāo)羽記。株海洋墨大廈蹲--黃企業(yè)改的家襪。皂城北帥精英森榮耀皺入住狐海洋練大廈綁。鄉(xiāng)目標(biāo)論：個(gè)完成僅階段鈴銷(xiāo)售裁目標(biāo)半。搶促使可項(xiàng)目設(shè)清盤(pán)超。搞提升眉海洋侄公司伐形象陽(yáng)。歉（三所）促汁銷(xiāo)控慎制薯1岡、媒資體選蟻擇蘇推薦盼媒體偷：西雖安晚竄報(bào)、間華商鴉報(bào)、臂戶(hù)外稼（項(xiàng)蔽目附漆近）努、西售安電濃視二廟臺(tái)、瞇網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、交振通音駛樂(lè)臺(tái)楊。蛙投放遇標(biāo)準(zhǔn)嘗：玉報(bào)紙覺(jué)廣告顯以壯16恢ⅹ西6c擦m費(fèi)為標(biāo)棚準(zhǔn)版師面，單并配爛以一鐘定比都例新山聞炒撫作。幫電視感廣告翅以柱60坊秒的腥新聞修報(bào)道活為主喊?；閼?hù)外枯視情惱況選街擇?？p網(wǎng)絡(luò)臣宣傳威以提固示性逢連接玻，整儉體介黑紹為兆主。墓廣播贊采取嶺15網(wǎng)秒黃血金時(shí)揀段套巾播。演2知、投禮放計(jì)貌劃辟第一餐階段梳：形娛象塑浸造期立時(shí)間狼：衣20斧02支年掠10想月患--烏20蛇02襯年慘12恥月。前投放微比例膏：旦50發(fā)%竊。必選擇秋媒體蘭：西亭安晚危報(bào)、銅華商盆報(bào)、口戶(hù)外積（項(xiàng)甩目附世近）領(lǐng)、網(wǎng)交絡(luò)。僅第二鉗階段為：概剃念提送示期幕時(shí)間崗：耕20蠻03花年喇01燃月共--思20標(biāo)02訴年塘02肅月。衣投放晴比例企：棚5%船。嚼媒體冠選擇雀：電鋪視、浸廣播脈。討第三左階段像：強(qiáng)蠅勢(shì)推合廣期萌。蔥時(shí)間傅：皮20嫩03郵年斜03克月互--狡20水03膽年缸05鹽月略投放爬比例燙：愿45嗎%捧。吉媒體盒選擇瓜：西買(mǎi)安晚縱報(bào)、款華商即報(bào)、驢戶(hù)外偶（項(xiàng)否目附槽近）扁、電叔視、館網(wǎng)絡(luò)滴。臘（四混）媒龍?bào)w推利廣本1演、媒寄體組擾合豐根據(jù)著房地歉產(chǎn)項(xiàng)囑目常疑規(guī)媒偷體投悲放計(jì)景劃實(shí)盈施，縮注重抗小媒側(cè)體、有細(xì)組次合方冠法。狡具體喜細(xì)節(jié)登視銷(xiāo)樓售進(jìn)蜻度情繁況制突定并蠶調(diào)整遮。弦示例悄研討仔：舟A溫、形爭(zhēng)象塑平造期中海洋淡大廈夏工地摔制作悅大型遺布幔顫，設(shè)帶立路挪牌廣喇告，聽(tīng)裝修泊售樓膨中心房，吸宴引性露人注瞎意。僻運(yùn)用螞報(bào)紙龜、廣顫播、誦網(wǎng)絡(luò)吸公開(kāi)熟銷(xiāo)售賭信息銀，采百取產(chǎn)塊品說(shuō)迫明宣桑傳集較中詳攪盡介垮紹海皂洋大數(shù)廈的帝功能蠻特征耀、銷(xiāo)出售信乞息，瓦喚起詳目標(biāo)木客戶(hù)興關(guān)注過(guò)。蜻邀請(qǐng)液新聞銳界認(rèn)蹈識(shí)從慧不同周側(cè)面截撰稿皇炒作讓海洋葉大廈列。托有計(jì)刻劃的預(yù)投放川DM濁、樓賢書(shū)、毀VC剛D詳?shù)刃輦髻Y鞭料?；铿F(xiàn)場(chǎng)桿接待止，樣查板間著體驗(yàn)棄。騎B孤、強(qiáng)貴勢(shì)推長(zhǎng)廣期善活動(dòng)風(fēng)公關(guān)虎、新店聞炒怪作海深洋大墓廈十吃大賣(mài)總點(diǎn)。仿市場(chǎng)師調(diào)查局、專(zhuān)腦人拜零訪促鐵銷(xiāo)。磚各種迅媒體你交叉答宣傳采。弓尾盤(pán)耗答謝幅公告你。蜂2斤、媒誠(chéng)體排跌期傷20拐02茂年播10葵月投伍放表儀日期葵華商銳報(bào)西兇安晚站報(bào)電竹視廣醫(yī)播網(wǎng)撿絡(luò)戶(hù)胸外表11暴6漢ⅹ蜜6c察m3虹6震ⅹ卸6m怎23筆50惡個(gè)鏈耐接息45糊6蛛套播電3剩次插76盡0描秒專(zhuān)今題套瞧播漂3支次訊8座套播困3喪次笨91協(xié)01蛙6撲ⅹ晚6c錢(qián)m1冒1標(biāo)軟炒敏作儲(chǔ)12商13窄14明15月16眾17織16駁ⅹ川6c脫m1友81因9繩套播裁3暴次阿20冶套播兩3暫次泥21舒60緒秒專(zhuān)繼題套邁播紛3津次宵22公軟炒騰作顯23齒24嚼25增軟炒謠作檔26欲16侮ⅹ僵6c忘m葬套播斬3嫂次輸27責(zé)套播肥3遞次帳28悲套播絮3囑次衣29蝴30嘗31炎16給ⅹ單6c厘m問(wèn)第四重部分判：管源理篇殃一、難項(xiàng)目土運(yùn)作流（一衰）營(yíng)川銷(xiāo)策顏劃肢1芽、效整合米推廣罰：陜盯房置避換中逃心。懶2顆、全專(zhuān)案梅組成揭員穴組定長(zhǎng)：剝李總診組珠員：澆王勇污之、鞭李皓岡、陳合妍、筆杜紹蝴珍凍營(yíng)銷(xiāo)貼策劃驅(qū)：王寺勇之臨文遮案：嘴王勇夕之莖廣告拳設(shè)計(jì)鵝：初層興強(qiáng)懲市場(chǎng)士調(diào)查劈：李慘皓湊客戶(hù)夜服務(wù)夕：陳隸妍核（二狠）專(zhuān)獄案實(shí)巖施寒1些、勝合作鹽分工忙技術(shù)難指導(dǎo)草：李抽總、請(qǐng)王勇曉之訊客戶(hù)粘支持苗：王示靜堆2荒、楊銷(xiāo)售停組成隆員達(dá)樓盤(pán)多經(jīng)理振：抄行閱弄煮插1蓄人。霧策劃斥顧問(wèn)射：俊懸濾噴鈴端1濕人。財(cái)售樓奉主任葉：誼障統(tǒng)涌那拜4席人。陶總臺(tái)晚秘書(shū)局：遺箏酒闊璃修1陪人。濟(jì)臨時(shí)藥調(diào)查帳員：褲若干武（臨嚇時(shí)聘令用）念。處二、我銷(xiāo)售炊過(guò)程寒管理挽（一季）銷(xiāo)乏售團(tuán)桂隊(duì)建此設(shè)顆1利、匠樓盤(pán)便經(jīng)理旋人選旁確定邊；央2當(dāng)、落售樓藝人員杯選擇磚；奇3宮、峽銷(xiāo)售誕人員蔑職責(zé)戲明晰辟；連4而、草銷(xiāo)售縱團(tuán)隊(duì)筒培訓(xùn)罪；辛5葵、坡市場(chǎng)昌調(diào)查換人員籍培訓(xùn)璃；愧6聽(tīng)、莊專(zhuān)人潮拜訪悟促銷(xiāo)掏演練來(lái)；狗7通、蒼財(cái)務(wù)盆制度攝學(xué)習(xí)志。問(wèn)（二六）財(cái)倆務(wù)管逮理范1層、梳優(yōu)惠木折扣敘權(quán)限犯確定假；毀2蠅、歐廣告韻投放巖協(xié)調(diào)沃；坑3屬、楚收款魔環(huán)節(jié)救管理雕。呈三、撐費(fèi)用客預(yù)算太(一扣)費(fèi)常用安更排利1飲、蘆促銷(xiāo)漿費(fèi)用飽投放慧比例怖按銷(xiāo)咳售額獸1.欺5%田提取勁。筋2掩、拉費(fèi)用肺分配穿：預(yù)A剃、媒總體廣膛告占層60適%具；想B螞、專(zhuān)束人拜脈訪促飲銷(xiāo)占嘉40炮%吩（二覆）推冤廣費(fèi)譽(yù)用明喉細(xì)搶1渡、張廣告賄費(fèi)用銜（以皆10廁月份種的集雕中投膏放期波為例倡計(jì)算狡）滅a飼、報(bào)盟紙廣些告：顯52制94竹元乓/春期死ⅹ捉5期擾+2冬64孩7元葡/期雙ⅹ艇3期壇=3罩44限11近元劈b、完電視挎廣告缺：3蠅50霉0元書(shū)/分米鐘是ⅹ拍2分結(jié)鐘=熊63盡00傘元宇c、柜廣播穿廣告量：愧90淚0澤元副/批天錢(qián)ⅹ田9天礎(chǔ)=8激10文0元顧d翅、網(wǎng)俘絡(luò)：浙20熔元杜/用個(gè)劣ⅹ赴50姑個(gè)=告10員00市元硬費(fèi)用隆合計(jì)迫：（衣34希41鄰1元錦+6貪30蘭0元池+8吐10桶0元躺+1沉00吐0元拜）灰=4董98斑11寧元辛說(shuō)明紙：以嚼上僅爽為開(kāi)植盤(pán)期俯第一挎?zhèn)€月煉高密緊度投榮放期得的廣舅告費(fèi)港用，括以后析各月搭根據(jù)低實(shí)際件銷(xiāo)售鞠情況制及西第安房叨地產(chǎn)嗎市場(chǎng)廢動(dòng)態(tài)外作出歇合理幼的投希放頻進(jìn)次調(diào)倘整，衛(wèi)以保真證媒慢體廣父告投循放總跨費(fèi)用吊控制籍在2充00調(diào)00瞇0元黎以?xún)?nèi)爆。吹2、探樓書(shū)譜費(fèi)用枕：舍8元章/本王ⅹ堆20構(gòu)00縣本+碧0.蹈5元徑/份袖ⅹ克30談00怎份兆ⅹ繪4王=1絞60蓬00六元+拒60迫00惱元他=2順20蠻