網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略及其

實(shí)訓(xùn)5-2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略與分析一、實(shí)訓(xùn)目的1．使學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略。2．使學(xué)生掌握定價(jià)決策的分析方法。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略。2．網(wǎng)上銷售的商品價(jià)格的定價(jià)體驗(yàn)。3．定價(jià)決策分析三、實(shí)訓(xùn)步驟1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略（1）低于進(jìn)價(jià)策略用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送的定價(jià)策略。（2）零價(jià)位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價(jià)位定位為零，特別是對(duì)于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)訂閱等服務(wù)。（3）差別定價(jià)策略對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶采用不同的定價(jià)策略。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購(gòu)買經(jīng)歷以及對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度來(lái)定價(jià)的。（4）高價(jià)策略吃扶獲主要教是應(yīng)適用于橡一些釣獨(dú)特墨的商雞品和娃對(duì)價(jià)去格不雄敏感貼的商孔品。淡比如叢藝術(shù)喇品。辱（穗5墊）吹競(jìng)價(jià)女策略迷仍童廠家葬可以丙給出兇一個(gè)黑最低棚價(jià)，狀然后賀讓消誠(chéng)費(fèi)者均競(jìng)拍唉。采僻用這攤種方碗式，湖廠家辛的銷鞭售成支本相桐當(dāng)?shù)谋姷汀？s（奸6掛）肝集體禿砍價(jià)掠豆胖參加重購(gòu)買切的人仿越多賺，價(jià)壽格就關(guān)越低喜。如賀案例卻5角-2扛。樸（滅7毫）繩捆綁顫定價(jià)巷策略健腎到捆綁杏定價(jià)甚策略倉(cāng)就是旋將不橋同的梁產(chǎn)品像達(dá)成電一個(gè)院包裹逮，以坡一個(gè)部?jī)r(jià)格誘出售伐。誰(shuí)如微劉軟的薯of碼fi孟ce陸。悅藝閃2質(zhì)．告網(wǎng)上膜銷售梢的資商品本價(jià)格幟體驗(yàn)濃。瀏科覽因?yàn)⑻鼐W(wǎng)原，按尖要求宮回答絞下列眉問(wèn)題搜。誕（埋1帽）蔬分別葡舉出窗幾種悶網(wǎng)上甜銷售私的商礙品價(jià)漆格，頃并說(shuō)限明是察哪種凍定價(jià)游策略辛?；遥?重）惠登錄丙中拍萌網(wǎng)（進(jìn)xa妻12誼3x咳x流）六，郵搜索及近日字在線搶拍賣渣信息民，并暴觀看子在線共拍賣筆會(huì)。楊（籃3市）駐登錄珠卓越夸網(wǎng)（擴(kuò)xj境oy盤(pán)ox竊）梳，只了解乎其有蔬哪些莖定價(jià)星策略陣。僅請(qǐng)閑搜索五某一療品牌盟與規(guī)稀格紅的像產(chǎn)品抹，了竟解其泉價(jià)格彎，拐然后叢再分您別藍(lán)登錄幫66森88溜網(wǎng)上瞧商城婦、佳SO疊AS煩O譯網(wǎng)上價(jià)購(gòu)物盈搜索偶引擎課網(wǎng)站艘（文xs滋oa芳so稀x豪）、思中搜智購(gòu)物業(yè)（也sh蜂op失pi皺ng熄.z僅ho擱ng撫so愁ux包）宗，慘搜索丑同一才品牌爺與規(guī)晨格型乞號(hào)產(chǎn)默品，維比較滑各網(wǎng)暢上商騰店定萌價(jià)的牢高低帝。針在表朝5迎-2領(lǐng)-1約中填尋寫(xiě)。惰表隱5橫-2涼-1耀產(chǎn)品睛名稱值與規(guī)破格氏網(wǎng)站稼價(jià)格溫定價(jià)肥策略福卓越吹網(wǎng)（鋸xj帆oy墾ox僻）詢66晨88牽網(wǎng)上秋商城追SO買AS懂O問(wèn)網(wǎng)上械購(gòu)物泛中搜求購(gòu)物都（皂sh掃op引pi森ng塵.z軌ho槍ng仆so刊ux稿）廉（春4踐）產(chǎn)登錄陳88掙48漿購(gòu)物蠢搜索繩引擎懸（紀(jì)x8養(yǎng)84滅8x?。┬?、渴查價(jià)閃網(wǎng)南(x慘ch暈aj質(zhì)ia哭x)慮、特費(fèi)價(jià)王云(斯xt賣ej港ia匪wa狡ng寸x披)艙，躬直接刃比較泛同一混商品將、同蔥一時(shí)兼間，責(zé)不同林網(wǎng)站銀的價(jià)怎格。仇3澇．稀以下歌是網(wǎng)殖絡(luò)營(yíng)源銷或訂價(jià)勵(lì)分析孟的模狠板，扎請(qǐng)以饒殺毒儀軟件跳（如略瑞星價(jià)、金寇山毒裙霸省、塑江民收、栽No惜rt詞on老A主nt說(shuō)iv所ir兼us墻）性或某垃種你糧熟悉甜的產(chǎn)踩品或司企業(yè)痰為例泛，嘗康試進(jìn)色行價(jià)君格分卷析。注請(qǐng)?zhí)畛釋?xiě)表艱格或辰回答狹問(wèn)題皇。醉（饒1硬）開(kāi)催展網(wǎng)趁絡(luò)營(yíng)凝銷的屋成本弊分析尿確定斧以下臭計(jì)劃甲的每券個(gè)因湊素所洽需花騰費(fèi)的瞇成本券，如纖表富5竄-2在-孕2注。烘表片5瀉-2罰-溪2凈成本英項(xiàng)目姑描述勵(lì)成本旺（金視額）破產(chǎn)品誓制造食商則市場(chǎng)評(píng)調(diào)研呀競(jìng)爭(zhēng)均性的街情報(bào)近包裝診中間撐商騙分銷犁網(wǎng)絡(luò)邊在線服促銷遮離線墻促銷聽(tīng)促銷徒工具山設(shè)計(jì)藝生產(chǎn)怎促銷充工具菜成本能媒體倘成本供銷售手隊(duì)伍壽的提誼成餡主站童點(diǎn)名飯稱的開(kāi)注冊(cè)愈IS提P刮提供唇商的梳合同數(shù)站點(diǎn)酸開(kāi)發(fā)亮設(shè)計(jì)民站點(diǎn)亮上掛盒站點(diǎn)既目錄就創(chuàng)建粥其他旬合計(jì)妻（言2迷）犯計(jì)算賤銷售級(jí)盈虧紙點(diǎn)=1\*GB3迅①侄盈虧賴平衡卡點(diǎn)牲==2\*GB3止②橋你的展銷售腿可否盲覆蓋捷成本蠅？墻A外.阻是哄征單礙球殺靈稿吩目采煤B迅.漂否斗（鼻3玩）彈添性分料析=1\*GB3乓①弄計(jì)算典離線誼市場(chǎng)箏需求找彈性勞需求泊彈性壁=寨=2\*GB3班②隙列出泄在線舒市場(chǎng)怕降價(jià)榮敏感蘭度的貨策略滔：研（運(yùn)4稅）劉定價(jià)衡政策=1\*GB3桐①倒在線假定價(jià)顫策=2\*GB3肚②魄離線圍定價(jià)鑰策略=3\*GB3鏟③號(hào)二者燃之間鋸的差它異米（昂5賭）僅價(jià)格停比較=1\*GB3鄭①跳與你蔬的競(jìng)滲爭(zhēng)對(duì)糧手相步比，丘誰(shuí)會(huì)授高些瑞？季填表工5泉-2準(zhǔn)-3龜。峽表幟5形-2圓-3暑競(jìng)兔爭(zhēng)放對(duì)亮手祖價(jià)漢格能你蠶的肅價(jià)攔格嶼1昨．形2廣．鍛3醬．毀4開(kāi)．=2\*GB3黑②掏如果議有很蘋(píng)大的是價(jià)格均差距肚，你臟將怎局樣宣華傳你復(fù)的差昌異化恢優(yōu)勢(shì)覺(jué)（攀6俱）繩折扣=1\*GB3喬①施勾出切你會(huì)與給在放線消源費(fèi)者趨提供些的折鐮扣方稻式捐：錦A若．霞定購(gòu)儀量嬌辨腎B往.豈返現(xiàn)湊金鑒枝議C.勒虧佛增加柔功能明很胃D.荷促銷巾積分百E.委其他郵（是比什么蓄）=2\*GB3擺②騰勾出擾你對(duì)發(fā)離線訓(xùn)消費(fèi)含者提乓供的印折扣相方式揪：每A挑．您定購(gòu)地量猾濟(jì)蜜B革.話返現(xiàn)祝金脅好伶C.付還駛增加陳功能倚貸呀D.披促銷啊積分顧E.冠其他秋（是承什么瞧）=3\*GB3卸③屬對(duì)兩芬組消貨費(fèi)者修群體鈔計(jì)算滴折扣值的差綢異進(jìn)正行分櫻析：賞（姓7挨）銅地理=1\*GB3墻①斧客戶膏付運(yùn)永費(fèi)嗎伍？拌A雜.品是患布寸艇臥壟泳朵四懷埋招B躍.難否=2\*GB3句②抖所有僅客戶氏付一滾樣的低運(yùn)費(fèi)旁嗎？軍A著.縣是歌餓出適路鳥(niǎo)澇宏祝B奴.兇否=3\*GB3賤③專客戶舅付運(yùn)友費(fèi)是生基于責(zé)距離魂遠(yuǎn)近撥嗎？隱A罪.覺(jué)是沖叛蘇賤皺獻(xiàn)雖懇殘港倍撞B碌.疼否砌理由郵：終（醫(yī)8輝）垮特別騰定價(jià)抬策略=1\*GB3右①枝勾出門(mén)你將稿使用樣的特泳別定責(zé)價(jià)策頁(yè)略：棋A抬．奏單獨(dú)紛定價(jià)剛襪胖B隨．灶靈活援定價(jià)腦循Ｃ泥．余服務(wù)車定價(jià)廁繼Ｄ．啞排列繪定價(jià)艘Ｅ．休領(lǐng)先豈定價(jià)俱濫Ｅ．痰隨機(jī)伯定價(jià)回救Ｆ興．唯捆綁東定價(jià)防顧Ｇ．夢(mèng)兩分屆定價(jià)=2\*GB3鳥(niǎo)②自如果點(diǎn)采用蜘捆綁螞定價(jià)勝，列祥出被作捆綁膽的產(chǎn)六品辯，填夠表濟(jì)4-獻(xiàn)2-堂4摧表杜5逢-2豈-4萄捆綁式組合宣產(chǎn)品差1幼產(chǎn)品自2苦產(chǎn)品寫(xiě)3請(qǐng)組合量1收組合彼2橡組合古3=3\*GB3讀③睛這種族滲透繞會(huì)進(jìn)作一步振制約窗產(chǎn)品餓/恩服務(wù)迎的條摩款嗎欣？霜A芳.皂是蘇匪洪茅江季喂鴨濾甚挪輔B齒.賄否=4\*GB3體④姐這種籍滲透蔥會(huì)給殲線上股消費(fèi)谷者提添供嗎價(jià)?室A艱.比是嗚煙笛超捉鄙褲噴聞播輝沸B舅.濱否=5\*GB3盲⑤卵這種臥滲透壺會(huì)給炒離線貝消費(fèi)淋者提逢供嗎軍?易A鴿.鹿是程來(lái)壺兔銀嚼講豐堂捎知狀B喚.蹲否=6\*GB3蹤⑥兩在通選貨膨獄脹時(shí)肝期的樹(shù)價(jià)格菌策略=7\*GB3庭⑦節(jié)在經(jīng)納濟(jì)處侮于衰志退期授時(shí)的圖定價(jià)逗策略副：論四、逆實(shí)訓(xùn)墾習(xí)題侵1舅．進(jìn)大入下錯(cuò)列商簡(jiǎn)務(wù)網(wǎng)父站，縱分析千該網(wǎng)循站網(wǎng)橡絡(luò)產(chǎn)躺品營(yíng)長(zhǎng)銷定揀價(jià)策針略柱，填檢表?yè)?虧-2敘-5珠。懶表諒5押-2垂-5止商務(wù)腔網(wǎng)站咽定膠價(jià)顛策疤略委xe燈ba船yx憐xh斥ai喉er兆x徐xa職ma障zo牧nx損2享．列黃出網(wǎng)肆絡(luò)產(chǎn)優(yōu)品營(yíng)竊銷定間價(jià)策萌略的孔特點(diǎn)拐，填炎表修5糊-2柜-6松。遭表歌5否-2文-6鏈定價(jià)汗策略峰特案點(diǎn)鏡低于燒進(jìn)價(jià)丟策略掘差別角定價(jià)求策略懼高價(jià)揉策略化競(jìng)價(jià)賓策略賊集體刮砍價(jià)難五語(yǔ)、相座關(guān)案痕例窄瑞星餃殺毒宅軟件刷的價(jià)故格策誓略謠19偵97續(xù)年痛4央月，晨瑞星芬殺毒伯軟件續(xù)在零擾售市巾場(chǎng)的佩占有善率不奸到才1哈％，繪是眾址多反袍病毒展廠商弓市場(chǎng)摔份額偶最低兵的一歷個(gè)。語(yǔ)但到再了糖19爪99憶年害7紫月，歐瑞星旗殺毒券軟件薦月銷皂量已溫突破艱10賤萬(wàn)套導(dǎo)，全設(shè)國(guó)銷剛量第砍一。津使瑞傭星如謹(jǐn)此迅償猛發(fā)蔽展的謎營(yíng)銷牲策略咐中，象價(jià)格刃策略滋是關(guān)圍鍵的腔一著五。粒19澡98坐年腫3純?cè)?，倘瑞星西提供蒼給大使分銷角商的斥批發(fā)盟價(jià)是乓20風(fēng)元，屋規(guī)定慰市場(chǎng)泄零售舟價(jià)為量23亦0叉元，果中間扒的差翠價(jià)全司部返捕還給革分銷躲商用褲作廣燃告促伯銷。恭相比訴之下押，而姑此時(shí)襯的全獎(jiǎng)國(guó)殺拳毒軟礎(chǔ)件市憲場(chǎng)占勿有率盛第一插的江辯民殺丑毒軟痛件脊KV礎(chǔ)30迫0勺零售吸價(jià)虛26付0姜多元刊，批合發(fā)價(jià)刻90棵元?；ト鹦菫E給了價(jià)分銷產(chǎn)商強(qiáng)魄勁的尖支持帳，消豈息公虛布的最一周站之內(nèi)僚瑞星辨8.姻0雷就被愁分銷匙商搶田購(gòu)了閥一萬(wàn)輕套。腳當(dāng)時(shí)尖瑞星點(diǎn)也只造準(zhǔn)備古了搜1掃萬(wàn)套饒的貨獵，想蠢不到邊產(chǎn)品世在一奮周內(nèi)便就被好搶購(gòu)樹(shù)一空限。因寄為根椅本沒(méi)證有準(zhǔn)挖備，棚缺貨劈缺了討兩周觀。瑞拼星不葵得不刪重新貢調(diào)整奧計(jì)劃養(yǎng)，組慶織生勵(lì)產(chǎn)。混缺貨冷本是杏壞事呼，但速反而腐給瑞崇星日珍后的盛漲價(jià)歉埋下弱了伏溪筆。擔(dān)這時(shí)限，一奸個(gè)絕惹佳的圈市場(chǎng)孩賣點(diǎn)搞出現(xiàn)罰，計(jì)宜算機(jī)細(xì)的尚Wi李nd炭ow謹(jǐn)s猴宏病彎毒泛惱濫，脈瑞星韻抓住驅(qū)機(jī)會(huì)衡大肆團(tuán)宣傳米瑞星波軟件述的查貞殺宏舌病毒洞效果恒。市仰場(chǎng)看辛俏，柴瑞星若醞釀吹漲價(jià)掩。但猶是，傭瑞星當(dāng)沒(méi)有菠馬上吩把批燕發(fā)價(jià)瞞由原熱來(lái)的依20蝶元漲貸到功48消元，頌而是胞放話返給各厲中間戰(zhàn)商，銷“淋瑞星三下周爽漲到咸48裳元，法這周喘還是就20項(xiàng)元，警要不鋒要？紙”餡此話除政策怠一出蕩，分專銷商鏈們蜂真擁而嶺至，邊6偏月再同出現(xiàn)辭新一睬輪的作搶購(gòu)誤潮，踢一個(gè)呼星期衡內(nèi)又傳銷售付了一縫萬(wàn)套勸。幅3殲個(gè)月欲之內(nèi)弟，瑞蕉星向飯零售秩市場(chǎng)叫發(fā)售通了斜5作萬(wàn)套糞瑞星隨8.透0缺。穗19貼97居年時(shí)份大部迫分軟碗件經(jīng)神銷商來(lái)不知承道瑞淡星有鑒殺病描毒軟宗件，境就是孕這短敏短的去三個(gè)師月使鉤瑞星全殺病舟毒軟撓件幾狹乎盡芳人皆淹知。享當(dāng)瑞胡星要隆把價(jià)汪位從葬到隆20脅元提溜升到淺48響元，竊分銷頸商們特吃進(jìn)幫一大開(kāi)批貨形之季后，符瑞星她把批兆發(fā)價(jià)殘真正苗地漲羨到了怎48哭元，紹雖然林此后桌兩三倆個(gè)星糧期的視銷量歌不太暢理想蜜，但翁瑞星征的漲腳價(jià)策宮略已辨獲得蕩巨大危成功逆。嘗陽(yáng)到甜訪頭的胖瑞星霞從來(lái)48鋤元漲軋到壘68河元時(shí)貓仍然襖采用幫預(yù)先做告知元方式湖，進(jìn)峽一步痛擴(kuò)大隨了市壞場(chǎng)份給額。駕漲到哨68難元時(shí)文，瑞液星軟編件的助零售匆市場(chǎng)搭份額散最高挖已達(dá)液到罷20關(guān)％多果。但容江民鏡公司線是論70祝％，伏仍然算一家保獨(dú)大用。瑞慰星的汁勢(shì)能輩并沒(méi)睛有完昨全顯秒現(xiàn)。去19刪98理年寒8友月，坦瑞星鉆率先曠發(fā)現(xiàn)廊了一況種新種病毒羽——塵CI本H釋病毒禍，它橫對(duì)計(jì)集算機(jī)嫂能造抗成巨前大的芬破壞策。瑞版星職紛員通勤過(guò)挑理燈夜聚戰(zhàn)，供即推貌出了辮“燦瑞星撲9.嗎0糧版肝”殃，是鄉(xiāng)國(guó)外佩第一針套能咱完全挑查殺觀CI冊(cè)H來(lái)病毒邊的軟蝕件，敘該軟膚件還割具有恨可修絲復(fù)被叛CI依H鑄病毒僻破壞竊的硬曲盤(pán)的蓬功能沫。新捆版上仗市，勒瑞星熄仍采僑用一毫貫的規(guī)方式浸，首挽先向進(jìn)各經(jīng)較銷商矩放出精話來(lái)偵：桌“苗下周論要從暢68瘡元漲肌到位88崗元，下要不勸要進(jìn)感貨？凱！女”受就在鏈那一盼周內(nèi)虹瑞星勸成功獅出貨紙達(dá)愛(ài)9且萬(wàn)套聯(lián)。屈出貨豬價(jià)從霧20景元一非路漲兇到答88添元，旬市場(chǎng)英份額就同步耍擴(kuò)大自，在刺中關(guān)房村軟視件業(yè)甚中，指“燒瑞星助模式然”遵獨(dú)一揪無(wú)二是，也摔再難壟拷貝坡。瑞嬸星的蹲每一爹次提盲價(jià)，貼準(zhǔn)確呆地說(shuō)些，應(yīng)沃是喪“掘預(yù)先鉆告知嘉”齡式的伐提價(jià)舉，不營(yíng)僅銷削量沒(méi)闊有下鳴降，努反而共劇增尋；通崖過(guò)每悲一次概提價(jià)口不斷猴地?cái)U(kuò)挖大市嶄場(chǎng)占世有率怠，乃淺至國(guó)伶內(nèi)殺歌毒軟蹄件的間霸主碑地位帽；其浸品牌然價(jià)值削也在皆每一乘次提權(quán)價(jià)中堅(jiān)得以綱提升浪。宮其實(shí)激瑞星堂殺毒灶軟件辨的每樸一次窄提價(jià)貓，所客銷售仆的產(chǎn)哨品已對(duì)不再壤是原序價(jià)時(shí)縮的舊吼產(chǎn)品胡，而撲是加悄入了敬強(qiáng)勁湯查殺撒新蜻病毒岔功能伏的新?tīng)慨a(chǎn)品抖，所榴以每犁一次欲的提襲價(jià)都暢是有拼理由靠的，遺讓消經(jīng)費(fèi)者笛口服自心服耍地掏姿腰包獲購(gòu)買甩。習(xí)分析纖：醒瑞星笛殺毒掘軟件步從在專零售秒市場(chǎng)勵(lì)的不都到晉1余％占蒙有率番到今打天的楊霸主工地位胃，是遼打價(jià)枯格戰(zhàn)今的結(jié)殼果。巾它在經(jīng)制定湯價(jià)格績(jī)時(shí)充壁分考炕慮了慢新技頑術(shù)含暖量、賤賣點(diǎn)瓜、提釘價(jià)結(jié)繳果等充因素悔，特謀別是若其獨(dú)僻特的跡“拜預(yù)先面告知患”凈式的禁提價(jià)喂，不疊但沒(méi)虹有影鍋?lái)戜N曉量，疼反而稠使其魯不斷煌地?cái)U(kuò)歷大了挖市場(chǎng)狼占有省率。館請(qǐng)思畜考下介列問(wèn)徹題：裝（飼1價(jià)）對(duì)瑞星承殺毒寇軟件塌是如肆何通雙過(guò)提括價(jià)，盯同步堂擴(kuò)大僻市場(chǎng)娛份額仆從而鍛確立平了今碰天的瓦霸主款地位凈？奧（慈2翼）制瑞星懂殺毒崇軟件銀“鴿預(yù)先卷告知亦”剪式的咸提價(jià)削策略左對(duì)開(kāi)清展網(wǎng)徑絡(luò)營(yíng)挖銷有抬什么即啟示謹(jǐn)？DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:58DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:58DATE\@"HH: