企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

第頁(yè)共頁(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1他們都說(shuō)實(shí)習(xí)的日子是難熬的，而我說(shuō)我的實(shí)習(xí)期卻是異常甜蜜的。因?yàn)槲覍?duì)我在實(shí)習(xí)期里的工作充滿了熱愛(ài)與激情。雖然這段時(shí)期也有過(guò)困難的時(shí)候，但是我更愿意把它們看成是一個(gè)個(gè)鍛煉自己和磨礪自己的時(shí)機(jī)。我也這樣對(duì)自己說(shuō)，等到所有的困難困苦全都過(guò)去了，就會(huì)是自己迎來(lái)最后成功的時(shí)候，雖然這個(gè)成功不知道什么時(shí)候會(huì)到來(lái)，但是只要是自己一直堅(jiān)決的選擇下去，就總有會(huì)到來(lái)的一天。所以抱著這樣的信念，我堅(jiān)持走完了我六個(gè)月的實(shí)習(xí)路程。如今我就把我這段路程里走過(guò)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)工作小結(jié)，匯報(bào)如下。我在xx企業(yè)里實(shí)習(xí)的崗位是市場(chǎng)部的銷售崗位。因?yàn)槲乙恢币詠?lái)就喜歡和別人面對(duì)面的溝通，喜歡認(rèn)識(shí)新朋友，喜歡和他們打交道。我覺(jué)得在和他們的溝通過(guò)程中，我能理解到很多種不一樣對(duì)待一件事物的看法，也能在和他們的交流過(guò)程中學(xué)習(xí)到更多其他方面的知識(shí)，讓自己的視野變得更開(kāi)闊。我覺(jué)得這就是一件進(jìn)步的過(guò)程。所以在我實(shí)習(xí)期的時(shí)候，我把每接待一位顧客就當(dāng)做是認(rèn)識(shí)一位新朋友的事來(lái)對(duì)待，然后再去用心的聆聽(tīng)他們的需求，他們的想法，再來(lái)跟他們進(jìn)展適宜且誠(chéng)心的推薦。雖然在實(shí)習(xí)期，我也有遇到過(guò)很刁鉆費(fèi)事的顧客，但是我一直以來(lái)都秉承熱情效勞，誠(chéng)心銷售的效勞宗旨來(lái)對(duì)待我的每一位顧客，絕不會(huì)出現(xiàn)差異對(duì)待的情況，更不會(huì)出現(xiàn)因效勞態(tài)度不好遭遇投訴的情況。所以，我個(gè)人覺(jué)得我在這段實(shí)習(xí)期里的表現(xiàn)還算是挺不錯(cuò)的。雖然沒(méi)有做出多大的業(yè)績(jī)出來(lái)，但是起碼我能做到認(rèn)真對(duì)待我每一天的工作，用心效勞我的每一位客戶。我想這也不是所有人可以做到的。這段實(shí)習(xí)期是一個(gè)我從大學(xué)走出踏入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡階段，也是一個(gè)令我成長(zhǎng)，我如何更好融入社會(huì)生活的一個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得沒(méi)有比這樣更好的收獲了。即便在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，我沒(méi)有學(xué)到什么實(shí)用的東西，沒(méi)有到達(dá)我心目中的期望，但它永遠(yuǎn)也都會(huì)是我人生中的一段刻骨銘心的經(jīng)歷，在這段經(jīng)歷里，我多多少少都會(huì)感悟出一些成長(zhǎng)的道理，感悟出一些對(duì)自己將來(lái)生活的想法，所以這段經(jīng)歷值得我用心去記錄。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2x月xx號(hào)到今日我來(lái)到公司上班有四個(gè)月了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識(shí)，比起來(lái)這個(gè)職位標(biāo)準(zhǔn)很多……工作中，我一向虛心請(qǐng)教，恪盡職守，努力做好工作，得到公司認(rèn)可，成為正式員工。下頭是這四個(gè)月以來(lái)的工作小結(jié)：一、落實(shí)相關(guān)人事管理制度每一天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，沒(méi)出勤的人員要詢問(wèn)原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為根據(jù)制定打卡統(tǒng)計(jì)表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rt檢查各個(gè)部門人員是否到齊，沒(méi)到齊要打詢問(wèn)。將來(lái)的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為標(biāo)準(zhǔn)考核表》和《行政檢查方案表》。二、熟悉人事檔案幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和證書(shū)的歸納以及都是干什么用的，雖然不必須全部會(huì)背，但大概有個(gè)理解、清楚資料和擺放位置。三、理解新簡(jiǎn)歷根據(jù)公司的實(shí)際需要，人事部在有針對(duì)性地、合理地進(jìn)展了員工招聘工作。認(rèn)真的對(duì)待每一份應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷做好登記，傳給主任進(jìn)展挑選，安排面試時(shí)間，一一通知，對(duì)每一位有時(shí)機(jī)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的根底。四、其他行政工作行政工作是繁瑣的，小到清掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會(huì)議室衛(wèi)生、上下班開(kāi)門鎖門、復(fù)印、掃描、、訂餐、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記、采購(gòu)辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書(shū)、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對(duì)其領(lǐng)用情景進(jìn)展備案等等一切為大家做好后勤保障工作每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)職責(zé)心和工作本領(lǐng)的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的本錢換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)公司工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用?？偟膩?lái)說(shuō)行政助理這個(gè)職位事情很隨機(jī)，說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)，不像其他員工每一天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時(shí)的用筆記下，煩的神比擬多，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要明白怎樣回事。期望在將來(lái)的工作中更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出珍貴意見(jiàn)，我會(huì)及時(shí)改正!企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3在加多芬科技工作的這幾個(gè)月，感覺(jué)整個(gè)人過(guò)的很充實(shí)。第一次參加工作，我開(kāi)場(chǎng)學(xué)會(huì)了主動(dòng)加班。窗外枯枝寒風(fēng)摧，又是一度年終時(shí)，翻開(kāi)過(guò)去一年的工作錄，步履艱辛忐忑而又讓人意味深長(zhǎng)。過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)和大力支持下，我對(duì)工作穩(wěn)步熟悉，獲得了一定的成果，但也存在著諸多缺乏，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)及下階段工作方案匯報(bào)如下：一、求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，在技術(shù)工作開(kāi)展的前提上不斷創(chuàng)新剛到加多芬科技公司一段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。因?yàn)槌鮼?lái)乍到，很多東西都不適應(yīng)，我有太多的茫然。當(dāng)時(shí)我整天料想到某個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)大展身手，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)離我預(yù)期有很大的差距，而莫名而來(lái)的一些煩瑣的標(biāo)書(shū)協(xié)助制作更是讓我抓狂。我甚至疑心我是否適宜這份工作，但我一直不斷的提醒自己要堅(jiān)持，調(diào)整心態(tài)。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的磨合，我才漸漸適應(yīng)并逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)。作為公司技術(shù)部的一名員工，主要負(fù)責(zé)加多芬公司技術(shù)類工作，本年度，在部門經(jīng)理的安排指導(dǎo)及部門同事的配合下。二、積極上進(jìn)、溝通交流，在思想態(tài)度端正的根底上創(chuàng)一流效勞在思想上我們加多芬技術(shù)部部門與公司總體制度方針保持高度一致，遵守加多芬公司出臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)章，響應(yīng)公司號(hào)召，積極參加公司的各種活動(dòng)。不無(wú)遲不曠工，遇事及時(shí)匯報(bào)，積極與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流。在工作中，部門內(nèi)團(tuán)結(jié)互助，齊心協(xié)力，互相分享工作經(jīng)歷，工作效率也因此大大提升；在工作外，部門經(jīng)理經(jīng)常帶著我們開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，關(guān)心幫助大家，同事關(guān)系融洽。在與客戶溝通交流的過(guò)程中，我主動(dòng)熱忱，按時(shí)守信，從客戶角度出發(fā)，積極為客戶解決實(shí)際問(wèn)題。三、互相學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，在專業(yè)技術(shù)進(jìn)步的情況下讓工作更效率在工作中學(xué)習(xí)，在工作中不斷進(jìn)步，使得我一直再成長(zhǎng)，為了進(jìn)步整體工作才能，我經(jīng)常自學(xué)工作中需要而自己又未接觸過(guò)的一些技術(shù)知識(shí)。同時(shí)虛心向有經(jīng)歷的加多芬同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，在一次次工程中積累了珍貴的工作經(jīng)歷?？臻e時(shí)間，我會(huì)咨詢同事并考慮實(shí)際應(yīng)用，選擇報(bào)考一兩個(gè)合適自己的證書(shū)，不斷提升自己。四、展望將來(lái)，高瞻遠(yuǎn)矚，在加多芬科技穩(wěn)步進(jìn)步的開(kāi)展環(huán)境下做奠基過(guò)去一年，雖然我獲得了一些工作成果，但仍然存在諸多的缺乏，進(jìn)一步優(yōu)化工作環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升解決問(wèn)題的才能，進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)知識(shí)面，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率，是我來(lái)年的工作方向。在過(guò)去的一年里，很感謝加多芬公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持與幫助和同事對(duì)我工作的配合，這使得我在工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然這一年已經(jīng)過(guò)去，在以后的工作中我仍會(huì)一如既往的與同事加倍努力，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，爭(zhēng)取做的更好。我堅(jiān)信加多芬公司的明天會(huì)更好，公司的效益會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，讓我們翹首以盼，來(lái)年更輝煌！企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)4作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，初來(lái)新能公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司融洽的工作氣氛、領(lǐng)導(dǎo)員工上下一心的工作態(tài)度、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我較快地完成了從剛剛?cè)肼毜膶?duì)工作一知半解的新員工向高效的職員的轉(zhuǎn)變。在崗試用期間，我在平安消費(fèi)部所屬的花園風(fēng)電場(chǎng)學(xué)習(xí)工作。雖然在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的也是相關(guān)的電力專業(yè)，但是畢竟理論終究是理論，到了風(fēng)電場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)很多很多的工作是從理論中得出來(lái)的經(jīng)歷與結(jié)論，在風(fēng)電場(chǎng)我也逐步掌握了理論與理論相結(jié)合的方式進(jìn)展工作，這也讓我懂得了僅僅懂得的理論知識(shí)是不夠的，無(wú)法在理論中去進(jìn)展工作，只有把這些理論逐步的融入到工作學(xué)習(xí)中才能更好的進(jìn)展工作；不單單如此，也在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了風(fēng)電場(chǎng)的工作環(huán)境，也熟悉了一些根本的操作流程。在本風(fēng)電場(chǎng)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事和相關(guān)技術(shù)人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。還記得初到風(fēng)電場(chǎng)的我是努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保L(fēng)電場(chǎng)中的每一位同事都是我的教師與朋友，他們的豐富經(jīng)歷和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆珍貴的財(cái)富。記得我剛到的時(shí)候，對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限，但是在廠長(zhǎng)、主任、還有其他同事的盡心教誨下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快進(jìn)步自己在本職方面的知識(shí)和才能，在站內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)展分析^p處理的筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)展學(xué)習(xí)。在公司的一年時(shí)間里，我也接觸了很多同事，就在接觸他〔她〕們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門外漢只能說(shuō)：“老實(shí)做人、努力工作！”一路走來(lái)，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己技術(shù)的缺乏，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛！為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)進(jìn)步自己。在公司融洽的工作氣氛、良好的學(xué)習(xí)開(kāi)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)根底，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)5時(shí)間匆匆流過(guò)，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)半月的試用期就完畢了，這也意味著我的工作也就進(jìn)入了一個(gè)新的階段。雖然公司給我的試用期只有一個(gè)月的時(shí)間，但是應(yīng)公司也是很有把握我可以熟悉這份工作的，事實(shí)也確實(shí)是這樣，僅僅一個(gè)半月的時(shí)間，對(duì)于前臺(tái)的工作，我已經(jīng)適應(yīng)的差不多了。對(duì)于這個(gè)崗位需要做的工作我也都掌握的差不多了，跟公司的各個(gè)部門的同事也差不多都熟悉了，相信在之后的工作中，我一定可以勝任好前臺(tái)的工作。在這一個(gè)半月的時(shí)間里面，我主要做了如下工作：1、在新人來(lái)我們公司面試的時(shí)候，我作為前臺(tái)要做好接待工作，將他們的迎接到公司的會(huì)議室，安排好他們展現(xiàn)我們公司的效勞程度，之后邀請(qǐng)人事和相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)給他們面試。2、負(fù)責(zé)接聽(tīng)來(lái)訪我們公司的，答復(fù)好他們的問(wèn)題，并且做好詳細(xì)的記錄。3、記錄好公司各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的工作時(shí)間安排，在客人預(yù)約來(lái)訪的時(shí)候我要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排給他們做好會(huì)議預(yù)約。4、接收并保存好公司以及各位員工同事的快遞、外賣和文件，做好分類處理等待大家來(lái)領(lǐng)取，重要的文件我那么要立即分發(fā)下去。5、因?yàn)楣局挥幸慌_(tái)打印復(fù)印機(jī)器而且就放在我的前臺(tái)的位置上，所以我還要協(xié)助各個(gè)部門的同事打印好文件，在有需要的時(shí)候同事把文件發(fā)給我，我給他們打印好送給他們。6、公司同事需要用到請(qǐng)假、銷假以及離任的表的時(shí)候，都是到我這里來(lái)拿，填寫完之后交給我，由我同意交給人事。通過(guò)這些工作，我在短短一個(gè)半月的時(shí)間，就已經(jīng)被動(dòng)地養(yǎng)成了許多的好習(xí)慣。因?yàn)榍芭_(tái)工作的特殊性，所以養(yǎng)成了處理事情的時(shí)候要細(xì)致、要有條理的工作習(xí)慣，因?yàn)榍芭_(tái)的事情事比擬多且比擬雜亂的，所以我只有注意細(xì)節(jié)有條理的工作很多的事情夾在在一起也不會(huì)弄的手忙腳亂一團(tuán)糟了。還有就是這段時(shí)間的試用工作，讓我明白了前臺(tái)是一個(gè)偏向效勞性質(zhì)的工作，所以在客人或者面試者來(lái)我們公司的時(shí)候，我一定要做好接待工作，為他們提供周到的效勞，這樣此案俄國(guó)狗展現(xiàn)我們公司的高素質(zhì)員工形象和良好的公司形象。當(dāng)然，在公司行政前臺(tái)的工作上面，我還是有許多需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方，畢竟我還是一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，工作經(jīng)歷、社會(huì)見(jiàn)識(shí)都很缺乏，我知道我不可以因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績(jī)就驕傲自滿，只有保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，才可以在前臺(tái)的崗位上走的更遠(yuǎn)走的更加強(qiáng)大！企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)620xx年x月x日對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)特殊的日子，這是我完畢了___年的學(xué)習(xí)生涯帶著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望心情即將工作的日子。還記得x月x日早晨那束嫵媚陽(yáng)光映在我的臉龐，一絲舒適溫暖的感覺(jué)直沖心窩，已記不得有多少個(gè)日日夜夜沒(méi)這種感覺(jué)，清晨就是好，現(xiàn)如今還有多少人可以享受這種感覺(jué)。下一秒后，我將迎著這美妙的陽(yáng)光，承受全新的挑戰(zhàn)。我從20xx年x月x日開(kāi)場(chǎng)到茂名市E科技技術(shù)部實(shí)習(xí)，到x月x日實(shí)習(xí)完畢。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我漸漸理解了公司的組織構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)狀況及管理機(jī)制，以及技術(shù)效勞部的根本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多開(kāi)發(fā)軟件知識(shí)。我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)編寫網(wǎng)站建立方案。幾乎所有優(yōu)秀的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員都是從基層做起，然而編寫網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建立方案是根底中的根底，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員只有充分理解了網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)需求才可能完成一個(gè)完好優(yōu)秀的網(wǎng)站，同樣，軟件開(kāi)發(fā)流程的每一個(gè)步驟都影響著整個(gè)工程的進(jìn)度甚至影響著該工程是否可以成功完成。我在深入認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)后，我需要更加認(rèn)真對(duì)待我的工作，想做一名優(yōu)秀的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員我必須把我目前的工作做好。在社會(huì)上行走就必然會(huì)面臨壓力，工作時(shí)效率一般會(huì)影響工作量，做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)來(lái)自各方面的壓力。實(shí)習(xí)的三個(gè)月我做了如下工作：1.為公司撰寫了一份“信宜市農(nóng)村旅游信息資效勞平臺(tái)”需求分析^p文檔，該需求說(shuō)明書(shū)主要闡述該工程開(kāi)發(fā)的目的、背景、性能需求、功能需求等。我在網(wǎng)上查找了大量資料，同時(shí)請(qǐng)教同事領(lǐng)導(dǎo)，最終，完成了主管交給我的任務(wù)。這是我工作中撰寫的第一份需求說(shuō)明書(shū)，雖然存在缺乏，但我會(huì)在以后的工作中不斷改良。2.撰寫了一份“化州市中草藥信息效勞平臺(tái)建立技術(shù)方案”工程說(shuō)明書(shū)文檔，為了做好該工作，我搜集了大量資料，加之整理、分析^p、提純，把提純整理的結(jié)果交給主管評(píng)審修改。3.撰寫一份“茂名市研究開(kāi)展中心網(wǎng)站建立技術(shù)方案”，這份文檔的撰寫不同于以往的說(shuō)明文檔，我參加了自己創(chuàng)新的思路，完成這份文檔的撰寫后，我覺(jué)得我的應(yīng)用才能再一次提升。這次實(shí)習(xí)后，總結(jié)出：不能被別人的思路所束縛，創(chuàng)新已成為我如今的工作重點(diǎn)。4.為茂名市海洋與漁業(yè)局做一個(gè)“十件民生實(shí)事”網(wǎng)上投票頁(yè)面。該頁(yè)面是ASP技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，我們學(xué)過(guò)ASP課程，且我對(duì)ASP有一定的理解和研究，因此順利完成任務(wù)。5.撰寫了一份“茂名市中級(jí)人民法院網(wǎng)站建立方案”，因?yàn)橛星皫状蔚淖珜懡?jīng)歷，這次完成的速度和質(zhì)量都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才可以克制一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生。從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境改變了沒(méi)有什么可怕的，可怕的是你要讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)你，我是不會(huì)讓這種事情發(fā)生的。為了可以更好更快的完成工作，同時(shí)也為了進(jìn)步社會(huì)適應(yīng)才能，此時(shí)就應(yīng)該不斷地汲取新知識(shí)。我選擇了學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的技術(shù)：PHP、JSP，目前我認(rèn)為這兩種技術(shù)比擬合適我，同時(shí)公司開(kāi)發(fā)網(wǎng)站也是使用這兩種技術(shù)。以上就是我的實(shí)____結(jié)，可能并不是一份多么標(biāo)準(zhǔn)的總結(jié)，但確確實(shí)實(shí)是我在工作中的感受。在此，我非常感謝學(xué)校的教師我網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站建立、管理與維護(hù)等計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，和給我技術(shù)上的幫助，就業(yè)指導(dǎo)上的幫助。同時(shí)，感謝茂名市E科技，感謝技術(shù)部給我這樣一個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給我的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對(duì)我的栽培！謝謝！企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)7一、實(shí)習(xí)目的(一)結(jié)合理論，深化理論本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。(二)體驗(yàn)理論，進(jìn)步素養(yǎng)一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問(wèn)題的工作才能。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在五龍大酒店做銷售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們理解了公司里面的一些根本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)展根本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)展溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)展培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是銷售，以及銷售時(shí)所需要的一系列技巧。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：(一)進(jìn)步技巧，領(lǐng)悟精華1.人們可以清楚理解到銷售主要是通過(guò)進(jìn)展的，而不是通過(guò)面談，此為銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。2.人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的根底靠的就是雙方建立起來(lái)的互相信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與理解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是銷售的根底。3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在中成功地完成銷售，不單要求銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。4.之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些根本情況以及產(chǎn)品的根本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)展了一定的演練，讓我們可以熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。(二)自我鼓勵(lì)，充滿激情通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進(jìn)步了我的交際才能，鍛煉了我們的口才。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在進(jìn)展一段時(shí)間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接回絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出理解決問(wèn)題的方法，每打十幾個(gè)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，假如碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量鼓勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)展工作。(三)調(diào)整心態(tài)，沉著應(yīng)戰(zhàn)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。銷售成為了他們的重要銷售方式。在銷售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比擬重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起開(kāi)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的銷售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)銷售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的才能;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡送的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克制障礙，贏得會(huì)談的技巧;可以學(xué)到怎么在中打扮自己，營(yíng)銷自己的技能做銷售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，仍然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。3.第三種心態(tài)：理論心態(tài)。銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)歷事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)銷售，教師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?業(yè)務(wù)假如我們不拿起話筒，假如我們不逢遭幾次很受傷的回絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和理論這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心理論起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境打時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)。口與話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)間隔，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。有效溝通上班時(shí)間打來(lái)的幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)都非常重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將掛斷。接時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，防止誤事。對(duì)方查詢本部門其它單位號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、理解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效溝通的關(guān)鍵。掛前的禮貌要完畢交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的完畢語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上，不可只管自己講完就掛斷。(五)總結(jié)缺乏，認(rèn)清方向通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的缺乏，不如英語(yǔ)不太好，工作才能有待進(jìn)步;也實(shí)在感受到：理論只有與理論相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)理論。把理論中的方法上升到理論的高度。書(shū)本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈敏處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。(六)夯實(shí)根底，力求專業(yè)激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，教師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，進(jìn)步自己的專業(yè)程度當(dāng)中去。教師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。(七)堅(jiān)決信心，不斷提升在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)場(chǎng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!四、理論與理論的差距在學(xué)校里是通過(guò)教師的教誨以及浸透，使我初步理解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有開(kāi)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽(tīng)教師講課并沒(méi)有本質(zhì)性的理論。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的理論實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與理論是有一定差距的，雖然所理論的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為根底，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表達(dá)出銷售所需要的各種知識(shí)技能。五、建議(一)多增加一些各科的理論環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的理論才能。讓學(xué)生的理論知識(shí)與理論都得到提升。六、實(shí)____結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個(gè)人較強(qiáng)，隨意性較大;2.有時(shí)候辦事不夠干練;3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我不斷考慮總結(jié)，得到了一下三條重要道理。1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析^p方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙脒M(jìn)步我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考慮解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人發(fā)愣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)歷和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深入理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最根本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)場(chǎng)。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!(二)學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。(三)學(xué)校方面的重要通知傳到達(dá)系里后應(yīng)該通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)8如今已經(jīng)是x年啦，我們的生活和工作也進(jìn)入到了一個(gè)全新的場(chǎng)面，我作為一名即將畢業(yè)的大專生，身上的任務(wù)和壓力還是蠻重的啊，除了要把自己的畢業(yè)論文給完成好之外，還得把實(shí)習(xí)工作給處理好，不然畢業(yè)都成了一件困難事。為了找一份好的實(shí)習(xí)工作，我和自己的室友是花了不少心思的，經(jīng)過(guò)重重的考驗(yàn)和探索后，我最終還是順利地找到了一份實(shí)習(xí)工作。如今，我正在xx公司里面工作了幾個(gè)月的'時(shí)間了，別看我如今好似工作還比擬穩(wěn)定，但是我在剛開(kāi)場(chǎng)工作的時(shí)候是遇到了不少的問(wèn)題的，首先是在工作技能上的缺失，只不過(guò)這也正常，誰(shuí)讓我在學(xué)校里面并沒(méi)有花費(fèi)太多的時(shí)間去鉆研自己的技能，所以我剛來(lái)公司的時(shí)候，我要做的事情就是跟著老員工們學(xué)習(xí)，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)積累讓我在工作上變得是越來(lái)越順利了，至少再也不會(huì)變得過(guò)于迷茫了，但是我在工作的時(shí)候確實(shí)還是會(huì)偶然出現(xiàn)了一些問(wèn)題，例如工作不夠仔細(xì)、和同事交流不夠多等等，好在這些問(wèn)題已經(jīng)在漸漸的改善了，尤其是一些領(lǐng)導(dǎo)給我的建議和批評(píng)，讓我更好的認(rèn)識(shí)到了自己，也明白了自己在哪些方面還需要補(bǔ)足。這一段時(shí)間里，我對(duì)自己在公司里面的表現(xiàn)還是比擬滿意的，首先我能保證自己每天準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到公司里，無(wú)論刮風(fēng)還是下雨啊，只要不是出現(xiàn)一些意料之外的事情，那么我是不會(huì)出現(xiàn)遲到、早退的情況的，至于曠工的情況我可是從來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的，另外在每天下班之后，我也會(huì)在宿舍里面去學(xué)習(xí)一些工作業(yè)務(wù)，畢竟我也只是一名普通的?？粕?，在學(xué)校里面也沒(méi)有學(xué)習(xí)多久，我目前最主要的任務(wù)就是把自己的專業(yè)技能給提升上來(lái)，這樣才能把自己的優(yōu)勢(shì)給消除掉。我自知自己的學(xué)歷和工作經(jīng)歷比不過(guò)別人，但是我相信通過(guò)自己的努力和堅(jiān)持，我可以把自己的工作給做好。最后，我在這里也要好好地感謝一下咱們公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，假如沒(méi)有大家的幫助和提點(diǎn)，那么我在工作的時(shí)候一定是格外迷茫和無(wú)助的，所以我不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我定會(huì)把自己的手頭工作給干好，盡快成為公司里面的一名合格工作人員！企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)9經(jīng)過(guò)近四周的消費(fèi)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向確實(shí)定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)豐富了理論知識(shí)，增強(qiáng)了操作本領(lǐng)，開(kāi)闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí)，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就實(shí)習(xí)資料以及將來(lái)自我努力的方向兩方面作畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定。在實(shí)習(xí)的1個(gè)月時(shí)間里，我擔(dān)任工程部里面的巡檢工作，學(xué)習(xí)最根本的CDMA網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、GSM網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、室內(nèi)分布系統(tǒng)知識(shí)。NOKIA手機(jī)工程形式和三星常用工程形式的認(rèn)識(shí)跟應(yīng)用。NOKIA測(cè)試手機(jī)使用的BCCH、CID、R_、RQ跟T_測(cè)試G網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，三星手機(jī)使用的PN、ECIO、R_和T_測(cè)試C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。巡檢組員關(guān)于測(cè)試的方法和要求，室內(nèi)分布代維效勞資料和要求，用戶感受要求，網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)要求，工藝要求等。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺(tái)賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。分析^pCG網(wǎng)絡(luò)信號(hào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設(shè)備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域，饋線的走向，設(shè)備器件的參數(shù)等設(shè)計(jì)方案的要求。學(xué)習(xí)常用測(cè)量?jī)x器的使用方法應(yīng)用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結(jié)合更高的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對(duì)已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進(jìn)展全面的測(cè)試評(píng)估、系統(tǒng)指標(biāo)調(diào)測(cè)、整改方案施行、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我才有了時(shí)機(jī)去應(yīng)對(duì)著專業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)絡(luò)，很益于我在以后的工作。實(shí)習(xí)讓我體會(huì)通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在消費(fèi)生活中的感性認(rèn)識(shí)，理解這些企業(yè)消費(fèi)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，穩(wěn)固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作本領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)。此次實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)各種形式我理解當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展現(xiàn)狀以及完美的前景。感受到了信息科技給今日帶來(lái)的完美生活，當(dāng)然以后自我也要立志獻(xiàn)身于通信事業(yè)，重點(diǎn)研究挪動(dòng)通信新技術(shù)。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)10剛?cè)霃S，首先讓我們理解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原那么，給我們介紹各個(gè)車間消費(fèi)的藥品和車間____。然后就是各個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝，平安，消防知識(shí)和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品消費(fèi)工藝流程〔從原料到成品〕，學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強(qiáng)了gmp知識(shí)和平安知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與理論相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后久把我們分配到了各個(gè)車間開(kāi)場(chǎng)車間實(shí)習(xí)。我被分配到四車間，和我一齊的還有2名應(yīng)屆畢業(yè)生。這個(gè)車間是__年建的車間，我們剛到車間時(shí)，我們主任給我們說(shuō)進(jìn)入車間的考前須知，然后給我們介紹車間主要消費(fèi)的藥品。這個(gè)車間主要消費(fèi)紫杉醇特素，vc；醋酐等原料藥，……主任給我們分配崗位，我一開(kāi)場(chǎng)被分配在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著陳新的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于膠塞機(jī)和鋁蓋機(jī)的工藝的知識(shí)與清洗操作。發(fā)現(xiàn)，就那樣小小的一個(gè)膠塞鋁蓋需要那么多的工藝流程才可以滅菌成功。之后主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識(shí)，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開(kāi)心。我們每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣經(jīng)過(guò)我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務(wù)。我們每個(gè)新學(xué)員都由衷的開(kāi)心。在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，就像和上班族一樣上班，天天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)三十準(zhǔn)時(shí)到車間換好工作服開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有經(jīng)歷的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)大自我的專業(yè)知識(shí)和崗位平安知識(shí)，使自我在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)間過(guò)得很快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了，我覺(jué)得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們分開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在海南海藥為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著非常重要的意義。它讓我進(jìn)步溝通及人際關(guān)系處理本領(lǐng)，提早體驗(yàn)上班族生活。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，豐富了自我的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)歷，為以后走上工作崗位打根底，還找到自身的缺乏之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自我適應(yīng)社會(huì)的本領(lǐng)。讓我更深入的理解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，并且在理論本領(lǐng)上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自我，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自我的缺點(diǎn)、缺乏，早該摒棄陋習(xí)。讓我明白自我所學(xué)的知識(shí)太淺薄，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我理解到必須讓自我懂得更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)中擁有一席之地。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1120xx年2月19日，我懷著沖動(dòng)的心情踏上了期待已久的實(shí)習(xí)之路。從我來(lái)到公司大門的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的、布滿艱辛但又充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)給我?guī)?lái)人生中無(wú)與倫比的財(cái)富。在這四個(gè)月的工作和生活中，領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在工作才能和為人處世等方面獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這篇總結(jié)主要針對(duì)這幾個(gè)月以來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中的主要工作以及所遇到的問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)，闡述解決這些問(wèn)題的方法，并談?wù)勛约和ㄟ^(guò)本次實(shí)習(xí)所獲得的心得與體會(huì)。作為一名企業(yè)最基層的管理者，首先也是最重要的就是同工人之間的溝通問(wèn)題。工廠里大局部員工是外來(lái)務(wù)工人員，可想而知素質(zhì)平均程度是比擬低下的，再加上他們的工資形式是計(jì)件分配，沒(méi)有獎(jiǎng)懲制度，造成員工不顧產(chǎn)品質(zhì)量，一味地追求產(chǎn)量。比方拼板時(shí)沒(méi)有拼夠?qū)訑?shù)，導(dǎo)致竹膠板厚度不夠；拼板效果不佳，竹膠板邊角不整齊，板內(nèi)產(chǎn)生縫隙；壓板時(shí)溫度缺乏，沒(méi)有到達(dá)膠水的最正確固化溫度，或者保溫時(shí)間缺乏，膠水的固化效果不好，都會(huì)引起竹膠板質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題。這些都需要我們管理者去想方法防止。剛下車間的那幾天，每每遇到這些情況我就感覺(jué)很棘手，我試著用祥和的語(yǔ)氣去讓他們改正，但效果極差，非但沒(méi)有消除這些現(xiàn)象，更讓我與員工之間產(chǎn)生了一種隔膜。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，為了管理而管理并不是一種有效的管理方式，越是監(jiān)視，工人就越有對(duì)抗的心理，最終會(huì)形成對(duì)抗的局勢(shì)，只會(huì)給管理工作帶來(lái)更大的難題。為理解決這一問(wèn)題，我決定降低監(jiān)視力度，在空閑時(shí)間，幫助工人做些力所能及的事，在與工人近間隔接觸的同時(shí)，觀察他們的行為習(xí)慣和性格特征。漸漸地，他們開(kāi)場(chǎng)承受我的存在，并時(shí)不時(shí)跟我聊些生活上的事情，適時(shí)也會(huì)開(kāi)些玩笑，對(duì)于工作方面我們會(huì)互相學(xué)習(xí)。自然而然地，他們工作地更加認(rèn)真和積極了。至此，我成功地將監(jiān)視轉(zhuǎn)換成了他們的自覺(jué)。當(dāng)然，竹膠板質(zhì)量問(wèn)題不完全是工人造成的，原材料的好壞也在一定程度上起作用。我們公司的產(chǎn)品是由竹片長(zhǎng)、短簾、t子、紅紙以及膠水等半成品通過(guò)人工拼接與機(jī)械壓合結(jié)合消費(fèi)而成。因此，半成品的各項(xiàng)指標(biāo)很重要，只有各項(xiàng)指標(biāo)均符合要求，才能消費(fèi)出優(yōu)質(zhì)的竹膠板。下面我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)半成品的厚度與含水率這兩項(xiàng)指標(biāo)。1、厚度：竹膠板的厚度是嚴(yán)格按照客戶的要求進(jìn)展消費(fèi)的，由于長(zhǎng)、短簾在拼板層數(shù)中占絕大局部，因此長(zhǎng)、短簾厚度在很大程度上決定了竹膠板的厚度。我們必須時(shí)時(shí)觀察竹膠板的厚度，不斷調(diào)整簾子，以到達(dá)控制竹膠板厚度的目的。2、含水率：t子是拼板的封面與底面，故t子的含水率直接反映于竹膠板的外觀，含水率偏高，降低膠水的濃度，板面顏色淡化，含水率偏低，那么膠水濃度偏高，流動(dòng)性差，板面有淺溝。當(dāng)t子與蓮子含水率都過(guò)高時(shí)，在高溫狀態(tài)下，水分子由液態(tài)轉(zhuǎn)化為氣態(tài)，當(dāng)氣態(tài)水分子到達(dá)一定量時(shí)，板內(nèi)壓強(qiáng)大于外界大氣壓力，板面出現(xiàn)鼓泡，這樣的簾子和t子消費(fèi)出來(lái)的竹膠板是嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)的。為了防止泡板的產(chǎn)生，我們就得時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)簾子和t子的含水率，及時(shí)更換不符合要求的簾子或t子，以保證竹膠板的質(zhì)量。時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，我在雙棱竹業(yè)的實(shí)習(xí)完畢了。通過(guò)這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的工作，下到車間體驗(yàn)企業(yè)的消費(fèi)，真正從課本中走到現(xiàn)實(shí)里，將抽象的理論運(yùn)用到詳細(xì)的理論，從理論中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深入的理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身存在的一些缺乏：一是在工作中不夠自信，反而出現(xiàn)了低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理突發(fā)情況時(shí)較為急躁；三是理論知識(shí)仍存在盲區(qū)。在今后的工作中，我必須發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克制缺乏，做到精益求精。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段布滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)12光陰飛逝，光陰如梭，一轉(zhuǎn)眼為期六周的實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了。這次實(shí)習(xí)既是一次觀念上的洗禮，也是一次切身的磨練，讓我獲益良多，并促使我更加成熟起來(lái)。很榮幸有這個(gè)時(shí)機(jī)在常州泰康制藥實(shí)習(xí)，感謝主任和同事在這段不長(zhǎng)不短的時(shí)間內(nèi)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。從他們身上我學(xué)到了技能的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些經(jīng)歷以及為人處事的道理。這是在學(xué)校課本上學(xué)不到的。書(shū)上的僅僅是理論，當(dāng)然理論知識(shí)很重要，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)過(guò)程中很多已經(jīng)或多或少的應(yīng)用到了?？墒悄切┽槍?duì)性的經(jīng)歷是書(shū)本上沒(méi)有的，他們毫無(wú)保存，只要你問(wèn)，他們就會(huì)說(shuō)，這是很難得很珍貴的。我格外珍惜這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，珍惜這段實(shí)習(xí)的時(shí)間。我所在的常州泰康制藥位于常州市武進(jìn)區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，果香路18號(hào)。我們公司主要消費(fèi)固體制劑，原料藥以及小容量注射劑。固體制劑主要是片劑和膠囊。原料藥車間主要消費(fèi)低分子肝素鈉和低分子肝素鈣。小容量注射劑車間主要消費(fèi)預(yù)灌針。我所在的車間是小容量注射劑車間。小容量簡(jiǎn)單的說(shuō)就是裝入安剖瓶，西林瓶以及預(yù)灌針筒里的體積小的液體制劑。我們車間消費(fèi)的主要是預(yù)灌針一系列的藥。預(yù)灌針里的藥一般都是貴重藥或者毒____，有的藥價(jià)錢堪比黃金。還記得7月16日山東威高〔WEGO〕集團(tuán)王經(jīng)理來(lái)我們公司進(jìn)展技術(shù)交流。從中我理解到預(yù)灌針在國(guó)外已經(jīng)很普遍了，可是在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普遍起來(lái)，所以對(duì)于藥廠來(lái)說(shuō)預(yù)灌針的消費(fèi)具有很廣的開(kāi)展前景。預(yù)灌針的消費(fèi)流程包括1。原材料質(zhì)量保證2。成型工序質(zhì)量保證3。插針工序質(zhì)量保證4。清洗工序質(zhì)量保證。成型關(guān)注點(diǎn)：外觀，尺寸，干凈度，錐頭，手柄，刻度，壓力。插針工序：解拖→裝針→預(yù)加熱→點(diǎn)UV膠→兩次紫外固化→針偏移度檢測(cè)→拉力測(cè)試→裝拖。清洗工序：1。清洗用水〔水溫85℃〕三次純化水清洗，一次注射用水清洗。2。清洗用水檢測(cè)細(xì)菌內(nèi)毒素3。合格使用。由于我們小容量注射劑車間還在審核中，消費(fèi)各方面的事項(xiàng)還在等待經(jīng)過(guò)審核，所以我們車間還未投入消費(fèi)。我們實(shí)習(xí)的重要事項(xiàng)就是練習(xí)穿各干凈區(qū)的干凈服，清掃各干凈區(qū)的衛(wèi)生對(duì)設(shè)備進(jìn)展理解以及理解主任對(duì)我們的培訓(xùn)。剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候我們幾乎每一天都要花必須的時(shí)間區(qū)練習(xí)穿干凈服，可能有人會(huì)說(shuō)不就穿個(gè)衣服嘛，干嘛天天練。我要說(shuō)的是在干凈區(qū)穿干凈服有一套規(guī)定的動(dòng)作，穿衣者必須具有量好的平衡本領(lǐng)，在穿衣時(shí)確保干凈服不能著地，當(dāng)然不能靠著墻或者操作臺(tái)穿干凈服，為的是不使干凈服外外表受到污染。假如在AB級(jí)穿干凈服，要是衣服不細(xì)心著地，那這件衣服就不能再穿，須另穿一件其他的。所以我們要做到無(wú)論何時(shí)穿干凈服都不能碰到地面。實(shí)習(xí)大局部時(shí)間都是在清掃衛(wèi)生，對(duì)于AB級(jí)干凈區(qū)我們是擦了一遍又一遍，當(dāng)然CD級(jí)干凈區(qū)我們也是清掃的很頻繁。在藥廠的清掃衛(wèi)生不是隨意掃掃擦擦就行，而是必須遵循必須的規(guī)定。主任常常說(shuō)藥廠其實(shí)只要做好兩件事，一是消費(fèi)二是清潔工作。不管是清潔AB級(jí)還是CD級(jí)干凈區(qū)，我們遵循的總原那么就是從上到下，從里到外，先物后地，按必須的順序擦，不能來(lái)回抹。因?yàn)榧偃鐏?lái)回擦?xí)廴局安吝^(guò)的區(qū)域，那就等于沒(méi)擦。先是用純化水擦一遍，經(jīng)過(guò)QC，QA粒子測(cè)試貼合標(biāo)準(zhǔn)后。我們開(kāi)場(chǎng)用酒精全部擦了一遍，我主要負(fù)責(zé)酒精的配制。我們用95%的酒精配制75%的酒精，75%的酒精滅菌是最有效的。用酒精擦完后進(jìn)展甲醛高錳酸鉀的熏蒸。之后是檢測(cè)微生物的數(shù)量。合格后繼續(xù)用酒精消毒，因?yàn)闇缇行谑?天。等檢測(cè)完后又得重新用酒精擦。之后進(jìn)展好幾次臭氧消毒。環(huán)節(jié)很繁瑣，我們得一遍又一遍的擦，可是這是必須的。我們車間的制劑不像其他車間那樣是最終進(jìn)展消毒的，而是消費(fèi)過(guò)程中必須嚴(yán)格控制無(wú)菌。所以我們必須保證消費(fèi)環(huán)境無(wú)菌。對(duì)于干凈區(qū)，我們?nèi)耸亲畲蟮奈廴?。在干凈區(qū)不能做和工作無(wú)關(guān)的舉動(dòng)，比方抖手，舉手臂等，防止細(xì)菌帶入消費(fèi)過(guò)程中。即使我們穿上干凈服也無(wú)法保證無(wú)菌。因?yàn)槿梭w不斷新陳代謝，代謝產(chǎn)物隨著較高的體溫向上排放，從領(lǐng)口排出，所以要求干凈服盡量全封閉，眼睛戴眼罩。閑暇的時(shí)候主任對(duì)我們進(jìn)展培訓(xùn)。設(shè)備培訓(xùn)主要介紹了DMH—1m3干熱滅菌柜，SW—CJ—2FD型干凈工作臺(tái)，Y_Q—MG—202脈動(dòng)真空滅菌柜這幾種，主要是設(shè)備的型號(hào)參數(shù)以及構(gòu)造材質(zhì)操作等。對(duì)于這些設(shè)備我們?cè)谧銮鍧嵉臅r(shí)候已經(jīng)操作過(guò)了，那些界面操作，門操作已經(jīng)很純熟了，設(shè)備的操作參數(shù)開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)設(shè)定，之后的操作就不需要再改參數(shù)什么的。培訓(xùn)的資料還有很多，有人員進(jìn)出ABCD各干凈區(qū)的要求以及步驟，有洗手的詳細(xì)步驟。最終幾天的培訓(xùn)資料主要是根據(jù)藥品消費(fèi)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)〔GMP〕〔20__年修訂〕〔衛(wèi)生部令79號(hào)〕的資料，按條例進(jìn)展擴(kuò)展性的講解。對(duì)GMP的附錄尤其重點(diǎn)的講述。主任培訓(xùn)就像平時(shí)上課一樣，講課細(xì)致，資料豐富，使我們對(duì)GMP的資料明白的更加全面。這次實(shí)習(xí)資料豐富，對(duì)于剛剛步入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)不再是溫室的花朵，對(duì)于工作我們必須具有高度的職責(zé)感，并且態(tài)度要端正。實(shí)習(xí)中不免遇到一些困難，可是在主任和同事的幫助下都被克制了。當(dāng)然我還存在很多缺乏的地方，比方知識(shí)不全面，設(shè)備操作根本都是第一次接觸，所以在今后的生活學(xué)習(xí)中，我們不能松懈下來(lái)，還是得不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自我。實(shí)習(xí)完畢了，可是人生之路才剛剛開(kāi)場(chǎng)，我將以飽滿的熱情和進(jìn)取進(jìn)取的態(tài)度去迎接下頭的一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)，相信我會(huì)成功。向上吧，少年！企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)13××年要完畢了，在這一年里我從校園走到了社會(huì)，這一年里我從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開(kāi)場(chǎng)為我的職業(yè)生涯打算。進(jìn)入××教育科技〔北京〕實(shí)習(xí)也已經(jīng)有一個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在××年的最后一個(gè)多月里有很大的進(jìn)步。一、工作情況1、認(rèn)知公司的企業(yè)文化我于××年11月22日進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，為了更快的融入公司參加這個(gè)大家庭，也為日后工作打好根底，我從公司的企業(yè)文化開(kāi)場(chǎng)理解，然后按照順序填寫特訓(xùn)營(yíng)員根本信息。從公司文化那里我明白了“××”的由來(lái)——公司用愛(ài)啟迪你的人生。這是公司對(duì)每一個(gè)員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和平安感，也讓我期待三個(gè)月之后從這里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中，嚴(yán)格自律，堅(jiān)持履行公司的承諾。2、熟悉工作性質(zhì)在特訓(xùn)營(yíng)里理解到公司里其他同事的根本信息，為工作生活上的交流做好一定的根底。然后開(kāi)場(chǎng)理解公司的運(yùn)作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作內(nèi)容，漸漸的學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷、辦公室的值日安排、負(fù)責(zé)采購(gòu)辦公用品、監(jiān)視考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表，學(xué)會(huì)了編輯排版、后臺(tái)發(fā)布文章。3、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作才能，做好本職工作。在工作中充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，把理論變?yōu)槔碚?，穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)。重視專業(yè)培訓(xùn)，積極參與培訓(xùn)聆聽(tīng)專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的才能。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識(shí)化為實(shí)用技能。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要及時(shí)報(bào)銷，賬目要明晰登記，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。認(rèn)真完成辦公常用品的購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。二、存在缺乏與改善措施1、存在缺乏一是欠缺工作經(jīng)歷，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜，一不小心就會(huì)出錯(cuò)；三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗；四是缺乏溝通，不能充分利用資，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中理論；五是工作缺乏方案，由于工作沒(méi)有規(guī)劃好，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常到達(dá)事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒(méi)做好；六是專業(yè)知識(shí)面小，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手，專業(yè)知識(shí)少不能勝任工作。2、改善措施〔1〕針對(duì)經(jīng)歷缺乏的問(wèn)題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結(jié)成功失敗的經(jīng)歷，防范自己的缺乏。〔2〕事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜，但也存在一定的規(guī)律，根據(jù)規(guī)律做事，不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教?！?〕大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行?！?〕在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他工作比擬生疏，又不積極向其他同事請(qǐng)教，思想?yún)R報(bào)專題造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能到達(dá)優(yōu)勢(shì)資充分利用。在以后的工作中，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)到達(dá)資共享，從而進(jìn)步自己的工作才能。〔5〕要制定一個(gè)方案表，明確自己的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成，爭(zhēng)取能到達(dá)事半功倍的效果?！?〕作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，公司其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，限制了自身的開(kāi)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資，進(jìn)步主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)14一.實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到理論中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)理論，用理論去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到理論中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己才能的舞臺(tái)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力進(jìn)步動(dòng)手的才能，在理論的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的才能。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)才能及反映才能，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客到達(dá)滿意!到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)才能，應(yīng)變才能及銷售產(chǎn)品才能!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)歷。二.實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：1，實(shí)地銷售只有進(jìn)展實(shí)地理論，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)歷，表達(dá)和應(yīng)變才能!還有讓顧客滿意而歸!2，總結(jié)經(jīng)歷短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)歷教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中汲取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)進(jìn)步自己的銷售業(yè)績(jī)。3，學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。三.實(shí)習(xí)收獲在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)才能，進(jìn)步了自己的應(yīng)變才能，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈敏，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)歷教訓(xùn)的總結(jié)，進(jìn)步了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)歷!在管理方面也有所收獲!通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)理論才能大大地進(jìn)步了，適應(yīng)社會(huì)的才能強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用才能增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)絡(luò)實(shí)際的才能太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到理論中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)藏體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變才能較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去進(jìn)步自己的各方面的才能，盡可能完善自己。實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升才能，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年11月26日——XX年5月1日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：天津市河?xùn)|區(qū)金正福堂(天津市)人家說(shuō)大學(xué)期間的實(shí)習(xí)就是你從學(xué)校踏入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我五個(gè)月的實(shí)習(xí)期完畢了，在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。如今我對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先我先簡(jiǎn)單的介紹一下我們的公司：我們公司是四川精正生物科技，它是專門從事以靈芝、冬蟲(chóng)夏草等傳統(tǒng)名貴中藥為研發(fā)對(duì)象、以現(xiàn)代生物工程技術(shù)與制劑技術(shù)等高新技術(shù)為研發(fā)手段、以保健食品gmp達(dá)標(biāo)為消費(fèi)條件的高級(jí)保健食品專業(yè)化科技企業(yè)。公司位于中國(guó)西部國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園，精正生物研究所所長(zhǎng)，首席醫(yī)學(xué)專家余永信教授，是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外并具有權(quán)威性的真菌專家。天地精華，人間精正。四川精正生物科技奉行“，正品，人品，名品”之企業(yè)理念，以現(xiàn)代生物技術(shù)等高新技術(shù)為依托，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)，制劑技術(shù)，微(納)米級(jí)細(xì)胞破壁技術(shù)等高新技術(shù)，成功研發(fā)出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達(dá)國(guó)家藥用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的蟲(chóng)草菌粉等三大精華組成的“精正福顆?！焙汀熬x(chóng)草靈芝膠囊”等系列高級(jí)保健食品，堪稱我國(guó)安康食品市場(chǎng)上弘揚(yáng)和創(chuàng)新傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華并獨(dú)具代表性的。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí)目的通過(guò)銷售實(shí)習(xí)理解企業(yè)營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能和自己的觀察分析^p才能，到達(dá)學(xué)以致用和進(jìn)步自己綜合素質(zhì)的目的。2、實(shí)習(xí)過(guò)程實(shí)習(xí)期間主要分兩局部來(lái)施行我的工作的：第一局部就是在公司的培訓(xùn)，第二局部是外派在市場(chǎng)正式工作。一)在公司的培訓(xùn)在公司的培訓(xùn)主要是讓我們?cè)敿?xì)理解公司的銷售形式、銷售方法以及公司的相關(guān)規(guī)章制度。11.26號(hào)我進(jìn)入公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)____(____是公司培訓(xùn)部的文員)接待的我，她陪著我到丁經(jīng)理的辦公室應(yīng)聘，因?yàn)楫?dāng)時(shí)丁經(jīng)理去學(xué)校應(yīng)聘過(guò)，對(duì)我也理解，很順利我被錄取了。首先我進(jìn)入培訓(xùn)部，我們專業(yè)的三個(gè)同學(xué)也在，在這認(rèn)識(shí)了雪姐(雪姐負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的培訓(xùn))。我們需要在一星期內(nèi)記住公司的規(guī)章制度和學(xué)會(huì)公司的銷售方法，這個(gè)需要考核的。六天過(guò)去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵(lì)，我很快樂(lè)有個(gè)人這么關(guān)心我，最后我考核過(guò)關(guān)了，心里別提多快樂(lè)了。接下來(lái)我們要下店學(xué)習(xí)方法的詳細(xì)施行方式，首先我們進(jìn)店后就著急看我們培訓(xùn)時(shí)提到的好多東西，看到我們上一屆的學(xué)長(zhǎng)穿這百大褂被叔叔阿姨稱為“教師”，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名教師……同樣我們要在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)會(huì)店里的所有經(jīng)營(yíng)方式，剛開(kāi)場(chǎng)我們只能看，通過(guò)自己的看到的、聽(tīng)到的來(lái)學(xué)會(huì)所有東西。所以我學(xué)會(huì)了觀察、學(xué)會(huì)了笑著對(duì)待顧客、學(xué)會(huì)了感受顧客的心情。晚上回家后，我就會(huì)向?qū)W長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題、學(xué)習(xí)方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。就在要考白大褂的時(shí)候接到公司通知，我和另一個(gè)同事要被外派到天津市場(chǎng)了。我一直以來(lái)就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進(jìn)展我的生活，實(shí)現(xiàn)我的理想。如今終于有這個(gè)時(shí)機(jī)了，我很想鍛煉一下自己。所以臨走前我的另一個(gè)同事哭了，可我沒(méi)哭。對(duì)我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說(shuō)的話，他說(shuō)我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷售最困難的時(shí)候，老總還負(fù)債如期給員工發(fā)送工資;保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，我們公司就是本著“有錢沒(méi)錢都安康”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為人民效勞的。我很感謝我選擇了這個(gè)公司，我喜歡它的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中我能為叔叔阿姨效勞，給他們帶去安康;我也想通過(guò)工作來(lái)進(jìn)步一下自己，來(lái)使自己成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)槲也辉僖獎(jiǎng)e人來(lái)照顧我，我要學(xué)會(huì)照顧自己，我還要學(xué)會(huì)照顧別人，這是我一直以來(lái)的希望。二)天津市場(chǎng)的工作我和麗姐(和我一起被外派到天津市場(chǎng)的同事)是坐火車來(lái)到天津這個(gè)直轄市的。經(jīng)理和一個(gè)同事來(lái)接我們的，起初我沒(méi)看出來(lái)那個(gè)長(zhǎng)得小小的，可以逗你開(kāi)心的小孩就是我的經(jīng)理，我有生以來(lái)知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我們被派到了分店。從火車站到總店的路上我們看到了意式風(fēng)格的建筑物，天津不愧為直轄市，呵呵……可天津總體給我的印象是天津人壓力大(房?jī)r(jià)高、開(kāi)展快、工作壓力大)，每家都會(huì)養(yǎng)狗，通過(guò)溜狗來(lái)釋放心情;交通擁擠—每家都有車，但騎著自行車上班;天津聚集了全國(guó)許多城市的人們，飲食復(fù)雜。經(jīng)理把我們送到河?xùn)|店后，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會(huì)做飯，真佩服他!他做經(jīng)理也很累吧?!一來(lái)店里我們便經(jīng)歷了一次活動(dòng)(這是店里每三個(gè)月舉行一次的，是針對(duì)叔叔阿姨的病情來(lái)給他們提供贈(zèng)品的)，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)，很多問(wèn)題我都需要問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)遇到叔叔阿姨很懊惱的時(shí)候，他們都會(huì)心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發(fā)現(xiàn)自己可以學(xué)到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作?；顒?dòng)完畢后我們正式成為指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)店內(nèi)的大課講解和接單子。1.大課的講解主要是通過(guò)講課的過(guò)程把店內(nèi)的方法交給叔叔阿姨，同時(shí)也是把自己介紹給叔叔阿姨的過(guò)程。穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當(dāng)好教師。剛開(kāi)場(chǎng)講得時(shí)候有一點(diǎn)害怕，面對(duì)那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店里教師會(huì)給我意見(jiàn)和鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)再次充分改善，我發(fā)現(xiàn)講課的時(shí)候我會(huì)很好的把握時(shí)間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉(zhuǎn)的答復(fù)叔叔阿姨提出的問(wèn)題。接下來(lái)講課的日子里，我會(huì)時(shí)不時(shí)穿插一些小笑話和叔叔阿姨非常愛(ài)聽(tīng)的小故事(病癥、小保健操、小游戲)，有時(shí)候會(huì)幫其他的教師講課做鋪墊，漸漸的我發(fā)現(xiàn)講課自己已經(jīng)唾手可得。2.接單子的過(guò)程是學(xué)習(xí)也是卸貨的過(guò)程。接單子時(shí)要填顧客登記表，做表時(shí)我會(huì)理解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時(shí)，你會(huì)理解更多的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及和生活習(xí)慣的關(guān)系。另外店內(nèi)統(tǒng)計(jì)顧客登記表時(shí)為了配合客服工作，便于客服統(tǒng)計(jì)和做反應(yīng)工作。接單子中最重要的卸貨，這也是鍛煉自己的口才和專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己接單子的過(guò)程中漸漸的學(xué)會(huì)了更多的中醫(yī)知識(shí)、學(xué)會(huì)了揣測(cè)顧客的心理、學(xué)會(huì)了把在培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用在顧客身上。尤其是我發(fā)現(xiàn)天津的人壓力比擬大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里。他們很多都會(huì)為了自己的安康而配合卸貨這一過(guò)程的，假如真碰到就想咨詢不想買東西，我會(huì)以最微笑的效勞來(lái)面對(duì)他們，這樣等到他考慮自己病情的時(shí)候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反應(yīng)病情時(shí)經(jīng)常是找接單子時(shí)那個(gè)教師。這都是我在漸漸進(jìn)步自己的過(guò)程，也是為自己找反應(yīng)的方式。當(dāng)然我們都盡量做到最好，但有失誤的時(shí)候。比方有時(shí)候方法和其他教師交的不一樣，有時(shí)候店里產(chǎn)品會(huì)有缺貨現(xiàn)象……我們都會(huì)在早晚會(huì)的時(shí)候提出方法，我會(huì)給店里出很多的好方法，這是我感覺(jué)自己很表達(dá)價(jià)值的時(shí)候。店里工作也都漸漸排上：站崗、做飯、清掃衛(wèi)生。這些都是我們正常的工作內(nèi)容……通過(guò)站崗我發(fā)現(xiàn)原來(lái)那么簡(jiǎn)單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個(gè)階段都是面帶微笑的。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的做飯，我做米飯?jiān)僖膊粫?huì)是硬的、要不就是跟粥似的;我還學(xué)會(huì)了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的夸獎(jiǎng)。生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會(huì)幫我，碰到什么好事情都會(huì)讓著我先，可能是我長(zhǎng)得小，還愛(ài)和他們愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的吧!我感覺(jué)自己很幸運(yùn)也很幸福。可是我也成長(zhǎng)了，實(shí)現(xiàn)了自己的目的：我能照顧好自己，不再是以前那個(gè)遇到事情就著急，不知道該怎么辦的學(xué)生;不再是以前那個(gè)看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫助的孩子;不再是以前那個(gè)笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭……我學(xué)會(huì)了冷靜的對(duì)待事情，然后耐心的把事情解決;我學(xué)會(huì)了撫慰別人，學(xué)會(huì)了照顧病人，學(xué)會(huì)了安排自己的時(shí)間和事情……三、學(xué)習(xí)體會(huì)不管是生活、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了以改變心態(tài)的方法來(lái)承受新事物和困難;我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì)給你一聲大笑;我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)有時(shí)候會(huì)很難應(yīng)用在理論中，教師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì)以變通的思想與實(shí)