營(yíng)銷控制制度

營(yíng)銷控制制度一、營(yíng)銷人員管理制度A:銷售人員管理辦法1.總則1.1.制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。a)適用范圍凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。b)權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2.一般規(guī)定2.1.出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。振2.邊2工受作職椒責(zé)治銷售哀人員握除應(yīng)伏遵守切本公沒司各曬項(xiàng)管醒理辦站法之被規(guī)定腰外，汗應(yīng)善睬盡下伏列之下工作陰職責(zé)禽：欣2.猜2.濕1部抄門主墳管剖（1妥）鈴撓呀負(fù)責(zé)厲推動(dòng)巡完成頌所轄橡區(qū)域全之銷舒售目拳標(biāo)。容（2牧）稈為聯(lián)執(zhí)行艇公司幕所交拋付之跨各種衫事項(xiàng)雨。挑（3寒）序殺絞督導(dǎo)指、指答揮銷掘售人冬員執(zhí)硬行任錫務(wù)。澆（4廟）轎掀柔控制弊存貨翼及應(yīng)閉收帳險(xiǎn)款。尺（5變）鳴諷唐控制國(guó)銷售傅單位魚之經(jīng)鄉(xiāng)費(fèi)預(yù)臂算。慈（6喘）蹈挎蛾隨時(shí)喝稽核兵各銷跡售單煉位之偽各項(xiàng)汪報(bào)表伐、單況據(jù)、乞財(cái)務(wù)娘。渡（7餐）欄仔伴按時(shí)滴呈報(bào)蒼下列營(yíng)表單感：忘A、郊銷貨蒙報(bào)告劇。觀B、崗收款各報(bào)告英。珍C、向銷售扭日?qǐng)?bào)握。彈D、懸考勤無日?qǐng)?bào)島。孟（8鐘）趙中壩定期膝拜訪臣轄區(qū)錄內(nèi)的德客戶趟，借看以提釀升服速務(wù)品切質(zhì)，晝并考涂察其轎銷售板及信似用狀尤況。墾2.史2.污2銷噸售人搭員座（1綠）基袖本事通項(xiàng)幟A、毯應(yīng)以痛謙恭考和氣妄的態(tài)往度和執(zhí)客戶籮接觸求，并妄注意聞服裝懇儀容夏之整咸潔。櫻B、鄰對(duì)于稠本公膨司各今項(xiàng)銷財(cái)售計(jì)凝劃、植行銷臂策略冷、產(chǎn)染品開港發(fā)等券應(yīng)嚴(yán)蕉守商體業(yè)秘旅密，朝不得溝泄漏芬予他窗人。氣C、糧不得步無故赴接受飲客戶源之招柏待。鋸D、踏不得桌于工圖作時(shí)伯間內(nèi)潤(rùn)酗酒他。孔E、控不得須有挪夫用所意收貨伶款之搖行為奔。講（2時(shí)）銷夸售事隱項(xiàng)嫩A、福產(chǎn)品勤使用綁之說醫(yī)明，買設(shè)計(jì)直及生霧產(chǎn)之撐指導(dǎo)荒。日B、掉公司眾生產(chǎn)捏及產(chǎn)淘品性攤能、投規(guī)格滲、價(jià)舉格之強(qiáng)說明橡。由C、棚客戶郊抱怨衰之處漠理。勿D、奸定期畢拜訪至客戶盲并匯佛集下琴列資禁料：心a、擁產(chǎn)品志品質(zhì)白之反括應(yīng)。衡b、處價(jià)格毛之反樸應(yīng)。奉c、羨消費(fèi)燦者使條用量果及市學(xué)場(chǎng)之譽(yù)需求卷。寺d、誘競(jìng)爭(zhēng)是品之紋反應(yīng)院、評(píng)傳價(jià)及結(jié)銷售熟狀況池。稀e、喂有關(guān)逃同業(yè)烈動(dòng)態(tài)暑及信憑用。戀f、朽新產(chǎn)附品之怎調(diào)查料。弊E、旗定期閱了解片經(jīng)銷餃商庫(kù)屆存。蟻F、逗收取象貨款季及折種讓處杏理。觸G、效客戶名訂貨霉交運(yùn)叫之督貫促。斯H、慘退貨落之處遙理。鴨I、嘗整理須各項(xiàng)里銷售窯資料熄。導(dǎo)（3乒）潮榆超貨款他處理歸A、狼收到坑客戶慕貨款舞應(yīng)當(dāng)屑日繳腰回。詳B、伏不得責(zé)以任惑何理備由挪莊用貨膨款。挨C、烤不得錦以其轉(zhuǎn)他支怪票抵緊繳收巾回之脊現(xiàn)金絮。倡D、概不得蚊以不鄭同客逢戶的甚支票艱抵繳閘貨款沃。妻E、魄應(yīng)以毅公司冠所核監(jiān)定之摟信用輛額度兵管制懇客戶鴿之出串貨，辛減少盡壞帳殲損失頂。輩F、餃貨品病變質(zhì)叢可以時(shí)交換紐，但短不得姥退貨徹或以續(xù)退貨藥來抵寇繳貨勻款。舟G、首不得逝向倉(cāng)熱庫(kù)借掙支貨闖品。止H、風(fēng)每日訊所接料之定傳單應(yīng)管于次冶日中肥午前素開出卻銷貨酸申請(qǐng)警單。凈2.史3.盼移交抽規(guī)定辣銷售蛛人員子離職天或調(diào)孫職時(shí)亂，除滅依照罪《離扶職工造作移湯交辦醋法》算辦理怨外，打并得曬依下竄列規(guī)趣定辦罩理。杰2.蟻3.撲1銷污售單猾位主妹管農(nóng)（1紅）移份交事郊項(xiàng)距A、仇財(cái)產(chǎn)揀清冊(cè)以。廊B、膠公文班檔案棍。翻C、品銷售市帳務(wù)貌。乏D、左貨品惹及贈(zèng)往品盤角點(diǎn)。恒E、瘋客戶衛(wèi)送貨犬單簽境收聯(lián)狐清點(diǎn)電。伯F、岸已收嗓未繳營(yíng)貨款捆結(jié)余浸。究G、亞領(lǐng)用績(jī)、借得用之齒公物誰。完H、雜其他合。失（2溝）注班意事勒項(xiàng)慘A、睛銷售壇單位烏主管盾移交跑，應(yīng)僅呈報(bào)血由移宋交人插、交責(zé)接人完、監(jiān)沾交人憂共同銹簽章除之《駝移交榮報(bào)告爽》。懲B、膜交接蓋報(bào)告轟之附輛件，輩如財(cái)暗產(chǎn)應(yīng)譽(yù)由移炭交人吼、交貿(mào)接人龜、監(jiān)權(quán)交人終共同誰簽章例。組C、荷銷售虜單位額主管題移交配由總毀經(jīng)理王室主護(hù)管監(jiān)央交。吉2.諸3.種2.只銷售頓人員慕（1篩）移集交事旦項(xiàng)長(zhǎng)A、仰負(fù)責(zé)抱的客返戶名誕單。養(yǎng)B、宗應(yīng)收俊帳款鋪單據(jù)怒。皮C、承領(lǐng)用凳之公世物。善D、誕其他雕。襯（2華）注藏意事安項(xiàng)猾A、測(cè)應(yīng)收矮帳款崇單據(jù)謀由交殲接雙翼方會(huì)會(huì)同客榜戶核寒認(rèn)無墾誤后甲簽章票。曠B、餃應(yīng)收額帳款創(chuàng)單據(jù)鐘核認(rèn)狡無誤痛簽章姥后，繭交接棍人即若應(yīng)負(fù)糕起后隊(duì)續(xù)收頸款之姥責(zé)任脈。博C、悅交接承報(bào)告唉書由曉移交泥人、州交接筐人、賓監(jiān)交身人共策同簽肥章后執(zhí)呈報(bào)擁總經(jīng)期理室州（監(jiān)偏交人貸由銷澇售主港管擔(dān)躲當(dāng)）宏。當(dāng)3.熟欣浮工作違規(guī)定液3.腎1.牛工作崗計(jì)劃禽3.磚1.攀1.趴銷售階計(jì)劃槍銷售安人員的每年慰應(yīng)依族據(jù)本膏公司恐《年潔度銷條售計(jì)慶劃表理》，施制定校個(gè)人代之《販年度鹽銷售北計(jì)劃攔表》弓，并腿填制忙《月劈銷售嫩計(jì)劃鵲表》竟，呈戴主管物核定硬后，披按計(jì)鑼劃執(zhí)烏行。炸3.而1.糟2.奸作業(yè)肝計(jì)劃寨銷售泊人員肢應(yīng)依湖據(jù)《多月銷系售計(jì)圈劃表辰》，別填制董《拜油訪計(jì)圈劃表齒》，切呈主娘管核戶準(zhǔn)后傅實(shí)施狂。遇3.鉆2.愚客戶劣管理拉（1寄）礙耍擇銷售拜人員撇應(yīng)填少制《誦客戶靈資料誤管制軍卡》五，以萍利客遭戶信留用額寇度之罵核定越及加足強(qiáng)服奏務(wù)品撫質(zhì)。虜（2判）跳猜姿銷售技人員綁應(yīng)依蓄據(jù)客揉戶之靠銷售雹業(yè)績(jī)徹，填姐制《俯銷售賊實(shí)績(jī)映統(tǒng)計(jì)裳表》伯，作粥為制體定銷獻(xiàn)售計(jì)槽劃及明客戶戲拜訪營(yíng)計(jì)劃木之參梅考。泊3.答3.帶工作順報(bào)表應(yīng)3.石3.坑1.粘銷售籌工作反日?qǐng)?bào)剪表凱（1緊）石攔艘銷售很人員咳依據(jù)塔作業(yè)腿計(jì)劃白執(zhí)行敘銷售柱工作塊，并響將每怖日工嫩作之脾內(nèi)容般，填疑制于交《銷經(jīng)售工戶作日捷報(bào)表享》。汁（2辱）互擴(kuò)賠《銷他售工泰作日翅報(bào)表農(nóng)》應(yīng)弄于次錯(cuò)日外售出工線作前次，呈摸主管屯核閱鋒。昆3.芽3.弓2.漏月收棗款實(shí)勾績(jī)表刪（3蒸）蔽繭剖銷售失人員蠢每月賽初應(yīng)零填制屯上月飯份之濁《月坊收款飼實(shí)績(jī)掙表》舊，呈吃主管途核示萄，作史為績(jī)者效評(píng)瞞核，必帳款笛收取禿審核絲與對(duì)肉策之遞依據(jù)濱。晉3.軟4.悔售價(jià)餡規(guī)定蓋（1沾）扛悔燙銷售貿(mào)人員稠銷貨修售價(jià)遼一律億以本助公司高規(guī)定只的售矩價(jià)為艦準(zhǔn)，蚊不得況任意炸變更橫售價(jià)通。礦（2承）唇描郵如有喘贈(zèng)品黑亦須趴依照示本公浙司之稼規(guī)定鈔辦理盡。榴3.亞5.是銷售介管理暴（1溉）基懲場(chǎng)各銷址售單遣位應(yīng)辮將所興轄區(qū)肢域作缺適當(dāng)吼劃分乘，并秘指定紅專屬卷銷售頑人員早負(fù)責(zé)鏡客戶糠開發(fā)救、銷杏貨推播廣、棍收取疊貨款俱等工孕作。辰（2苗）失宴身銷售釘單位男主管暴應(yīng)與侮各銷俘售人竊員共粗同負(fù)膚起客澤戶信茫用考堤核之橋責(zé)任消。尼（3術(shù)）厚衛(wèi)舌貨品菌售出麥一律法不得介退貨況，更尼不準(zhǔn)印以退失貨抵種繳貨滔款；毛但變夾質(zhì)貨悶品可悔依照癢公司旬有關(guān)磨規(guī)定正辦理僅退貨育。辣3.夾6.涂收款寄管理虛（1足）樸掌岡有銷波售人陶員收躲款，賞必須沉于收框款當(dāng)掌日繳共回公赤司財(cái)鴿務(wù)。碌（2瓣）莫采由銷售離人員罩應(yīng)于亂規(guī)定均收款默日期列，向幕客戶波收取口貨款部。危（3攀）佳周抹所收鎖貨款須如為聾支票握，應(yīng)舒及時(shí)怕交財(cái)軟務(wù)辦姿理銀目行托詢收。六（4殿）忍雷罩未按渣規(guī)定蔥收回刪的貨瞎款或翼支票鋪，除醬依據(jù)批相關(guān)殿規(guī)定儉懲處朱負(fù)責(zé)呀的銷稿售人敘員外囑，若虧產(chǎn)生暑壞帳事時(shí)，匯銷售姐人員續(xù)須負(fù)揭賠償五之責(zé)煤任。躍B：傭銷售絮人員樣考核街辦法心1.清總則琴1.盞1.傍制定秧目的艦為激折勵(lì)銷土售人班員工段作士汁氣，滔鼓勵(lì)上先進(jìn)神，從總而提蓄高績(jī)縫效，魚特制瘋定本燦辦法且。結(jié)1.錯(cuò)2.熄適用呀范圍周凡本窯公司誼銷售誓人員片之考拌核，享除另窮有規(guī)趙定外沸，均恒依照襲本辦涌法所供規(guī)范充的體斷制考貫核之喇。緒1.畫3.鄉(xiāng)權(quán)責(zé)鍬單位糊（1山）銷漂售部難負(fù)責(zé)程本辦幼法的怎制定體、修冶改、仙廢止符之起網(wǎng)草工濫作。爺（2略）總鉆經(jīng)理耕負(fù)責(zé)匠本辦糠法制件定、嗚修改飛、廢構(gòu)止之客核準(zhǔn)旅。祝2.仙考核美辦法蒙2.丸1.塘考核齡時(shí)機(jī)逗每月洽五日貝前提拋出。政2.佩2.棄考核耐方式揀分為棟部門筍考核膠和個(gè)窮人考乏核。寶2.共3.妥考核石權(quán)責(zé)考核考核初核審核核定部門考核部門經(jīng)理總經(jīng)理個(gè)人考核部門主管部門經(jīng)理總經(jīng)理非2.幕4.陷考核佳辦法愿2.千4.語(yǔ)1.板考核航部門瞞（1郵）計(jì)騾算權(quán)合數(shù)表彈：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算公式收款額目標(biāo)達(dá)成率60達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分銷售額目標(biāo)達(dá)成率20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分收款率20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分合計(jì)100硬（2占）總諸經(jīng)理該A、舒收款草額目肆標(biāo)達(dá)吼成率鞭=當(dāng)膏月實(shí)裕收款翠/當(dāng)償月計(jì)暗劃目章標(biāo)收鄙款額暴*1訊00敲%難B、從銷售汁額目刪標(biāo)達(dá)傾成率呢=當(dāng)棟月實(shí)爪際銷陰售額瀉/當(dāng)霧月計(jì)干劃額杰*1賤00藥%院C、炕收款椅率=沾1-至（當(dāng)?shù)落N槳售額突-當(dāng)肌月收伐款額貞）/爛當(dāng)月彼銷售橡額憑注：宗收款嘉率低墻于6帝0%酷，銷東售額拌目標(biāo)戰(zhàn)達(dá)成悲率得閣分不壟得超妖過最去高權(quán)逮數(shù)。仁（3禿）部喇門考割核獎(jiǎng)掙金系秀數(shù)：等級(jí)ABC得分81分以上60-80分60分以上獎(jiǎng)金系數(shù)1.21.00.8串2.窄4.綱2.者個(gè)人睛考核磚一、蓄主管惱之考瑞核計(jì)境算窮（1輔）計(jì)怎算權(quán)暑數(shù)表途：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法部門考核60部門考核得分*權(quán)數(shù)=得分工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100般（3形）針蓮籮權(quán)數(shù)驢說明倡A、乘工作阿態(tài)度壩a.逼值嗓積極島性授——壤8分深（凡稠事主怨動(dòng)、吊做事瞧積極盞，盡梢最大宮努力但把工共作做作好。串）惠b.辮怖勒協(xié)調(diào)患性匪——憐6分月（為穿部門伸的績(jī)瘡效所騾做的電內(nèi)部移溝通該、外圣部溝意通?？荩┻wc.禾愉辱忠誠(chéng)側(cè)度附——時(shí)6分規(guī)（凡祖事能牌以公衡司利兼益為效前提韻，并似終于嚼職守破。）寒B、有職務(wù)鴿能力欠a.殖五斥計(jì)劃汪能力龜——妨8分見（年表度計(jì)冬劃、處月度拴計(jì)劃勁、專色案計(jì)監(jiān)劃的莊能力波。）憑b.吸應(yīng)膝執(zhí)行姻能力螞——撿6分柳（各合項(xiàng)計(jì)暴劃的凍執(zhí)行爹控制洋及采煌取改趙善措背施的亂能力繪。）勿c.耗辛習(xí)開發(fā)燕能力凡——脈6分俘（對(duì)嗓新產(chǎn)墾品新異服務(wù)哥的開糟發(fā)能刻力。憐）廢二、讀銷售點(diǎn)人員顧之考毛核虜（1漠）計(jì)劈算權(quán)涼數(shù)表怨：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)40實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分15收款率=1-（當(dāng)月銷售額-當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額15銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100溉（2閥）計(jì)離算公飲式：妖債廳實(shí)郊收款統(tǒng)目標(biāo)酸達(dá)成隊(duì)率=醒當(dāng)月以實(shí)收昏款/敵當(dāng)月袋計(jì)劃死銷售鞭額*臥10嘩0%送（3廉）權(quán)舅數(shù)說精明：裁禁惕A透、工便作態(tài)稻度2撓0分注a.倍積極膨性害——醋8分統(tǒng)（凡鑼事主凝動(dòng)、談做事太積極請(qǐng)，盡昆最大纏努力愿把工束作做們好。始）搖b.脹協(xié)調(diào)依性謙——親6分廟（為躁部門淘的績(jī)服效所定做的逐內(nèi)部尚溝通透、外孕部溝渴通。漁）碑c.蜜忠誠(chéng)拘度斗——幸6分撐（凡蠢事能痕以公麥司利凡益為邪前提旋，并懂終于黎職守愉。）模B、霧職務(wù)四能力喪10磚分召a.啄計(jì)劃科能力哭——猴4分劍（年谷度計(jì)典劃、仰月度灑計(jì)劃儲(chǔ)、專順案計(jì)滅劃的休能力淡。）妄b.遮執(zhí)行臣能力黑——擊3分岸（各返項(xiàng)計(jì)沾劃的笑執(zhí)行金控制拿及采廊取改肝善措鍵施的億能力戚。）香c.牽工作緞品質(zhì)嫂——鉆3分酸（各嘗種資簡(jiǎn)料、描各項(xiàng)記作業(yè)省之品盆質(zhì)。隨）殺（4痛）個(gè)筍人考繞核獎(jiǎng)船金系考數(shù)：等級(jí)ABB得分86分以上70-85分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1.21.00.8購(gòu)2.懷5.匠月度牌績(jī)效棟獎(jiǎng)金榮計(jì)算相2.杠5.誰1.憲獎(jiǎng)懲躺（1濃）月筐度考織核作監(jiān)為年專度升印降調(diào)功薪及抱年終林獎(jiǎng)金芳發(fā)放昂之依殘據(jù)。某（2喂）年穿度內(nèi)弟有6執(zhí)次A蔑等則葛升等簡(jiǎn)調(diào)薪窄。扮（3軌）年渠度內(nèi)充有6供次C寨等則鴿降級(jí)螞或解箭除合鏡同。歪3.步附件頌[附火件1合]《協(xié)銷售候部考拜核表此》串[附舌件2香]《模銷售味部主店管考刃核表洲》也[附潤(rùn)件3掘]《爸銷售誕人員薦考核狡表》攜[附役件1斧]證年搏裕月銷船售部亞考核眠表考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算初核得分核定得分收款率60當(dāng)月收款/當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額*100%銷售額目標(biāo)達(dá)成率20當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%收款率201-（當(dāng)月銷售額-當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額*100%等級(jí)合計(jì)得分泉[附訴件2轎]慕年杜瞞月銷棍售部乓主管廟考核親表姓名初核核定考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)得分備注一次二次部門考核60工作態(tài)度20積極性8協(xié)調(diào)性6忠誠(chéng)度6職務(wù)能力20計(jì)劃能力8執(zhí)行能力6開發(fā)能力6合計(jì)得分一次二次等級(jí)獲[附線件3近]談年鞏棕月銷杠售人統(tǒng)員考錢核表姓名初核復(fù)核核定備注考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算一次得分二次得分三次得分業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)60工作態(tài)度積極性10協(xié)調(diào)性8忠誠(chéng)度7職務(wù)能力計(jì)劃能力5執(zhí)行能力5開發(fā)能力5等級(jí)合計(jì)得分圾C:銷銷孩售人灣員激償勵(lì)辦啟法具1.訓(xùn)總則塞1.算1.栽制定系目的根為了兔更好摟地對(duì)豈不同耐的銷扇售人尚員采摸取不餓同的鞭激勵(lì)俱方式緒，特市制定血本辦營(yíng)法。牧1.宏2.悅適用喝范圍螞凡本役公司鹽銷售久人員妙之激肺勵(lì)，胞除另帽有規(guī)沒定外劑，均檢可依漸照本嬸辦法哲所規(guī)絨范的危體制鴨激勵(lì)棗之。則1.連3.騾權(quán)責(zé)強(qiáng)單位橋（1好）銷戴售部梢負(fù)責(zé)忍本辦渾法的寶制定葡、修掀改、針廢止脆之起現(xiàn)草工肚作。旦（2乒）總費(fèi)經(jīng)理艷負(fù)責(zé)麗本辦社法制歇定、干修改類、廢峰止之音核準(zhǔn)陳。街2.綿激勵(lì)強(qiáng)方法朽2.轟1.筑追求拍舒適拖者冷（1膛）一東般年拖齡較疑大，搞收入取較高字。家（2欠）需野要：售工作燈安全差、成必就感糕、尊蓬嚴(yán)。讀（3蹄）激享勵(lì)方厲法：脊分配鑼挑戰(zhàn)霜性任貢務(wù)，斃參與已目標(biāo)惰的設(shè)名置，是給予款一定野的自慕由和騾權(quán)威古，經(jīng)屬常溝震通。己2.纏2.鍛追求紀(jì)機(jī)會(huì)娛者新（1留）一擋般收桐入較依低。息（2迎）需并要：畝適當(dāng)潛的收垂入、家認(rèn)可揭、工認(rèn)作安地全。舅（3芽）激顫勵(lì)方畜法：授薪資蕉、溝勵(lì)通、團(tuán)銷售柱競(jìng)賽儀。霜2.念3.館追求拌發(fā)展奶者怒（1然）一鎮(zhèn)般比鏟較年應(yīng)輕，愉受過擁良好老的教恒育，貌有適任當(dāng)?shù)拇攀杖霛B?？希?動(dòng)）需躲要：忠個(gè)人摘發(fā)展倒。逗（3減）激茂勵(lì)方囑法：探良好巴的培壩訓(xùn)栽損培。矛2.月4.倘根據(jù)陪業(yè)績(jī)貧狀況拉，采跑取不植同的液激勵(lì)貢方式壽（1扭）優(yōu)前秀銷奉售人依員：禾他們藍(lán)關(guān)心燥的是美地位碎、社倡會(huì)承超認(rèn)和皇自我章實(shí)現(xiàn)我。餓（2時(shí)）一概般銷霸售人鑼員：城他們戀關(guān)心聚最多順的是他獎(jiǎng)金讓和工活作安銷全。監(jiān)需要戲不同材，激勒勵(lì)的喜方式稍也不所同。潛3.仰建立論激勵(lì)斃方式銷應(yīng)遵編循的采原則譽(yù)（1都）物縮質(zhì)利套益原綁則，孝制訂濱合理壞的薪畜資制是度。前（2宴）按毅勞分疑配原燙則，暮體現(xiàn)傅公平膜。迫（3弄）隨襯機(jī)創(chuàng)國(guó)造激犧勵(lì)條刮件。灶4.甚附件名激勵(lì)與的幾剃種常臘見方翅式：者（1滴）培暖訓(xùn)和級(jí)薪資頂：依份本辦場(chǎng)法的極2點(diǎn)古而定修。深（2組）工猜作級(jí)振別：憐根據(jù)堤工作潮年限瘦和業(yè)蕩績(jī)，滑把銷玻售人為員分秤為不孩同級(jí)釋別，去每一早級(jí)別鍵有不荒同的鏡權(quán)責(zé)坡、福倉(cāng)利待節(jié)遇及邀工作碑權(quán)限勒。鎮(zhèn)（3亭）提捕升：通很多釘?shù)匿N閑售人菜員愿危意從泥事管據(jù)理工兆作，紋（其務(wù)中部誰分人糕員卻我不適狐合做章管理要）也梨有的眼不愿乓意從反事管樹理工以作，蘆而希逮望負(fù)躬責(zé)較蛇好的搭銷售廢區(qū)域味、有贊利的文產(chǎn)品首、較麥大的侵客戶撒等。位應(yīng)依備據(jù)不怪同的掘需求辰，建堆立不挑同的拳激勵(lì)局機(jī)制疼。通吵常，訴公司飯的銷除售人額員走漏向管驚理崗鐘位的鴿?rùn)C(jī)會(huì)丙很少倍。因亮此銷娘售主討管設(shè)蓄置了烤兩種委提升秧方案蹤：一鬧是前忍面講蘆述的眉工作袍級(jí)別沉；另線一種海是提柄供合羞適的堤管理灑職位掩?？颍?粥）獎(jiǎng)驚勵(lì)和口認(rèn)可階：通前過物腥質(zhì)的貧手段贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)眨優(yōu)秀裹的銷洲售人昆員，唯如宣污傳先讀進(jìn)事醋跡，幕發(fā)放劫紀(jì)念男品，姨大會(huì)類表?yè)P(yáng)裹，成雪立優(yōu)懶秀銷目售人疼員俱戴樂部格，參丙與高鍵級(jí)主艙管會(huì)哥議，脈佩帶丟特殊秘的工篇作卡戚等。姐[注譯]在淘設(shè)置務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)完方法者時(shí)，扣注意脫要使些受獎(jiǎng)臂面大宅，受若獎(jiǎng)機(jī)月會(huì)多米，使領(lǐng)不同區(qū)的人棚都有昆獲獎(jiǎng)被的機(jī)鑼會(huì)。乎D:好銷句售人瀉員客營(yíng)戶拜烏訪管先理辦括法錘1.遼總則騾1.叼1.鞋制定默目的伴為規(guī)郵范客扣戶拜寨訪作妻業(yè)，藝以提窄升工士作業(yè)漫績(jī)及鍬效率平，特督制定獲本辦弱法。伯1.外2.兩適用捕范圍挪凡本歉公司儀銷售送部門裹之客僑戶拜窄訪，筆均依脫照本軌辦法衫管理茫?？?.返3.化權(quán)責(zé)批單位緞（1沈）銷窯售部睜負(fù)責(zé)機(jī)本辦葵法的陜制定忠、修艇改、木廢止該之起粒草工挪作。爽（2戒）總膝經(jīng)理慧負(fù)責(zé)鋪本辦被法制便定、笨修改棵、廢跨止之養(yǎng)核準(zhǔn)熄。撇2.澤實(shí)施鐮辦法滿2.百1.挽拜訪彩目的項(xiàng)（1厲）市箏場(chǎng)調(diào)童查、答研究厚市場(chǎng)攜。嘉（2黨）了明解競(jìng)覆爭(zhēng)對(duì)乎手。配（3田）客嘆戶保縫養(yǎng)：盾A、磨強(qiáng)化曬感情扁聯(lián)系保，建諸立核允心客蠶戶。童B、拌推動(dòng)壞業(yè)務(wù)期量。除C、訂結(jié)清彎貨款撐。辦（4檢）考肺駐開發(fā)擺新客鹽戶。為（5歐）按娛炒新產(chǎn)系品推嶄廣。利（6尚）漿截讀提高廁本公禽司產(chǎn)墻品的租覆蓋尿率。喚2.文2.紙拜訪炭對(duì)象方（1或）兇張胃業(yè)務(wù)團(tuán)往來造之客液戶。護(hù)（2醉）于齡鴉目標(biāo)桶客戶浩。甜（3截）偏休洪潛在鍬客戶塵。精（4唐）兔肌擴(kuò)同行遭業(yè)。剩2.溪3.慶拜訪皇次數(shù)梨根據(jù)層各銷蟲售崗階位制秀定相讀應(yīng)的艘拜訪枯次數(shù)旁。批3.墨拜訪足作業(yè)囑3.朗1.哄拜訪昆計(jì)劃法銷售摧人員妙每月夫底提萍出次切月拜菜訪計(jì)茂劃書朱，呈醉部門蘋主管壇審核治。芹3.燙2.噴客戶星拜訪孩的準(zhǔn)炎備提（1瞇）謊扇山每月鵲底應(yīng)肺提出領(lǐng)下月簽客戶勇拜訪穗計(jì)劃語(yǔ)書。?。?豪）琴紡漲拜訪撤前應(yīng)疏事先憂與拜閣訪單捷位取領(lǐng)得聯(lián)票系。誠(chéng)（3咳）夢(mèng)駁痰確定楊拜訪觸對(duì)象楊。畝（4廳）拘補(bǔ)盞拜訪罷時(shí)應(yīng)攔攜帶攜物品劈的申動(dòng)請(qǐng)及圍準(zhǔn)備票。三（5隙）脆低罩拜訪斜時(shí)相燈關(guān)費(fèi)鉗用的針申請(qǐng)穗。澇3.格3.訂拜訪朝注意慕事項(xiàng)舍（1呈）德誰嶄服裝賄儀容荒、言節(jié)行舉沃止要腸體現(xiàn)劈本公桶司一艘流的則形象溫。若（2票）載攜織盡可參能地爺建立氏一定燦程度辯的私繳誼，浴成為族核心辮客戶岸。殃（3腫）詞擾么拜訪耽過程竹可以并視需輔要贈(zèng)巾送物戶品及途進(jìn)行若一些寶應(yīng)酬插活動(dòng)陷（提肝前申慕請(qǐng)）喪?？迹?供）第寶恒拜訪坐時(shí)發(fā)暑生的半公出墾、出懇差行晌為依鄭相關(guān)仍規(guī)定算管理病。削3.快4.廢拜訪喇后續(xù)希作業(yè)辦（1汁）戰(zhàn)頁(yè)抓拜訪休應(yīng)于豎兩天臣內(nèi)提喇出客忘戶拜兼訪報(bào)域告，巖呈主屯管審膝核。巾（2篩）壩紙瓦拜訪稅過程戴中答礎(chǔ)應(yīng)的度事項(xiàng)固或后濟(jì)續(xù)處驢理的抖工作土應(yīng)即調(diào)時(shí)進(jìn)饒行跟識(shí)蹤處爐理。敏（3紋）秩撐炊拜訪欠后續(xù)座作業(yè)逢之結(jié)衫果列歇入員揀工考窯核項(xiàng)呢目，耕具體錢依相泉關(guān)規(guī)暮定。寸E:段銷涉售拜員訪作泛業(yè)計(jì)猜劃查閑核細(xì)燕則戶1.伙總則伏1.冊(cè)1.戴制定君目的捧（1賠）本朽細(xì)則叔依據(jù)績(jī)公司端《銷富售人蕩員管暈理辦院法》芝之規(guī)炕定制譜定。驕（2民）促緞使本袖公司偶銷售兄人員膏確實(shí)臥執(zhí)行現(xiàn)拜訪俗作業(yè)季計(jì)劃畜，達(dá)發(fā)成銷紗售目漠標(biāo)。遙1.馬2.救適用階范圍往本公聞司銷貝售人跪員拜藍(lán)訪作丸業(yè)計(jì)變劃之飯核查粉，依夢(mèng)本細(xì)啞則管拖理。桌1.薄3.墊權(quán)責(zé)伐單位雨（1寇）銷舅售部泊負(fù)責(zé)擔(dān)本辦個(gè)法的焦制定棒、修炭改、魄廢止?jié)娭鹪虏莨ば底?。典?吹）總慨經(jīng)理宰負(fù)責(zé)纖本辦巡法制哈定、勵(lì)修改若、廢幻止之竟核準(zhǔn)冷。附2.項(xiàng)查核涼規(guī)定抗2.繞1.懸計(jì)劃泳程序弟2.嶼1.礙1.饒銷售路計(jì)劃童銷售照人員襪每年嫂應(yīng)依秧?yè)?jù)公曬司《怨年度雨銷售褲計(jì)劃振表》價(jià)，擬違定個(gè)牙人之飾《年搭度銷篇售計(jì)裳劃表月》，欄并填靈制《致月銷獎(jiǎng)售計(jì)但劃表盆》，碰呈主坡管核掏定后浪，按惱計(jì)劃法執(zhí)行白。港2.還1.惹2.哥作業(yè)憐計(jì)劃尼（1估）銷疾售人漲員依蔬據(jù)《小月銷褲售疾地患表冬》，添每月薄填制柜《拜庭訪計(jì)晝劃表熊》。替（2油）銷違售人踢員應(yīng)煩于每食月底侮前，做將次豎月計(jì)衫劃拜辰訪的梅客戶盟及其貢預(yù)定叉停留付時(shí)數(shù)鵝，填排制于崖《拜妄訪計(jì)掘劃表乳》之窩“習(xí)客戶梨”另及尖“陽(yáng)計(jì)劃絕”施欄內(nèi)擴(kuò)，呈慢主管滑審核扣。谷（3補(bǔ)）經(jīng)宵主管玻審核笨后，滾銷售醉人員健應(yīng)依織據(jù)計(jì)油劃實(shí)液施；岔主管笛則應(yīng)浩確實(shí)烤督導(dǎo)恭查核啄。韻2.殲2.既查核疏要項(xiàng)鳳2.懸2.雀1.劃銷售郵人員記（1舍）銷壞售人惰員應(yīng)序依據(jù)禍《拜哀訪計(jì)判劃表布》所政訂的銳內(nèi)容刪，按奧時(shí)前乎往拜友訪客玉戶，哭并根糕據(jù)拜倘訪結(jié)駐果填智制《隨客戶毒拜訪高報(bào)告副表》謙。襯（2巧）如鏈因工嘆作因熟素而獵變更宿拜訪否行程杜，除丑應(yīng)向枯主管樂報(bào)備背外，光并須樓將實(shí)瓣際變煮更的倉(cāng)內(nèi)容承及停諸留時(shí)播數(shù)記撕錄于垮《拜樹訪計(jì)雹劃表兆》內(nèi)寬。屈2.幕2.耕2.訴部門守主管辯（1落）審猾核《悔銷售倉(cāng)拜訪至報(bào)告違表》掙時(shí)，水應(yīng)與把《拜享訪計(jì)駕劃表號(hào)》對(duì)幼照，仰了解親銷售惜人員佛是否嗎依計(jì)烘劃執(zhí)戶行。勢(shì)（2夏）每雁周應(yīng)碑依據(jù)熟銷售雙人員孝的《宏拜訪摔計(jì)劃拴表》目與《率銷售癥拜訪此報(bào)告狀表》搞，以咐抽查風(fēng)方式粒用電杯話向拘客戶偉查詢召，確意認(rèn)銷竭售人轟員是買否依蹲計(jì)劃貢執(zhí)行演，或轉(zhuǎn)不定興期親蒸自拜牧訪客蛋戶，前以查偵明銷浴售人椅員是歡否依鮮計(jì)劃昌執(zhí)行塵。職2.水3.測(cè)注意勸事項(xiàng)欺（1鍬）銷木售部塞主管議應(yīng)使老銷售獵人員借確實(shí)聽了解亮填制評(píng)《拜毫訪計(jì)歪劃表較》并瓦按表霞執(zhí)行碑之目稠的，遙以使紋銷售謙工作曲推展翻更順食暢?？茫?鼻）銷沸售部苗主管啄查核事銷售龜人員捏的拜極訪計(jì)曉劃作息業(yè)實(shí)體施時(shí)僚，應(yīng)恐注意導(dǎo)技巧登，尤拌其是識(shí)向客協(xié)戶查想詢時(shí)摸，須岸避免瞇造成喘以后低銷售焰人員聞工作寫之困去擾與舍尷尬貞。拖（3式）拜浮訪計(jì)赴劃作委業(yè)實(shí)彈施的賞查核揪結(jié)果丟，應(yīng)碼作為葛銷售舒人員疑年度?？己思镜闹馗室獏⒘R考。條3.炕附件吃[附室件1肉]《襪客戶犯拜訪招計(jì)劃摘》鮮年地妄月灣便日NO.客戶名稱客戶類型拜訪目的預(yù)計(jì)時(shí)間聯(lián)系人備注護(hù)批準(zhǔn)債：臣楚褲糞鐘摟李審誠(chéng)核：不店逐緒掌侍壺惹填兔表：炊[附受件2相]《尸客戶死拜訪鼻報(bào)告肢》客戶名稱客戶類型拜訪目的拜訪時(shí)間接洽人聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)單主管竄：尤份翠拉森份拜訪扮人：川F:臉銷易售工蒙作日節(jié)報(bào)表敞審核辯制度竿1.噸總則者1.劉1.抱制定瓜目的想為加姐強(qiáng)本料公司渠銷售丙管理映，使輛銷售租人員組的銷突售能兔力得穗以充寺分發(fā)繩揮，財(cái)以提工升銷望售績(jī)鎮(zhèn)效，搶特制釣定本弟制度票。概1.逮2.辦適用世范圍觀凡本盒公司墨銷售順人員厚工作煎日?qǐng)?bào)把表之孔審核嶺，均瘡依照腥本辦酸法管悄理。扮1.嶼3.愧權(quán)責(zé)快單位灣（1痰）銷灑售部荷負(fù)責(zé)井本辦豐法制扁定、府修改識(shí)、廢筋止之覽起草號(hào)工作弱。遵（2粉）總后經(jīng)理膜負(fù)責(zé)敢本辦助法制巖定、由修改目、廢用止之研核準(zhǔn)妨工作貢。榮2.霧工作懼日?qǐng)?bào)清作業(yè)發(fā)規(guī)定衡2.府1.羞日?qǐng)?bào)床作業(yè)鋒流程歐2.閥1.巖1.勿銷售汪人員擇（1企）每陳日應(yīng)年將當(dāng)榴日拜器訪的廚工作謎內(nèi)容撫，詳禮細(xì)填低入《浩銷售辛工作頌日?qǐng)?bào)土表》萍，并蝦呈部雨門主促管。渣（2或）前旁一日哄的《巷銷售怕工作渠日?qǐng)?bào)子表》結(jié)，應(yīng)做于次從日工沖作日擇10奧時(shí)前安（外透出作斜業(yè)前共）交肉出，肚不得幅延誤辛。勾2.助1.騎2.鑰部門付主管型查核朋銷售潮人員虎所呈安的《蒼銷售竊工作盯日?qǐng)?bào)少表》罪后，澡轉(zhuǎn)呈魯部門雖經(jīng)理誼批示牲。秒2.勸1.叫3.垃部門研經(jīng)理喪將各疫銷售圾主管劇轉(zhuǎn)呈矮的《魚銷售棋工作銀日?qǐng)?bào)挪表》繁批示送后，道交內(nèi)雀務(wù)匯侵總，蘇轉(zhuǎn)呈揪企劃導(dǎo)部。揀2.掀1.后4.迅企劃盾部父將各旺銷售回部送托交的邀《銷垮售工售作日搞報(bào)表懼》核襲計(jì)，炒并加斑以分佳析，濱作為利制定待修正處銷售扭計(jì)劃獎(jiǎng)的依眨據(jù)。蛙2.擠2.糞審核賞要領(lǐng)老2.歌2.身1.診銷售背主管葉（1炊）應(yīng)筋依據(jù)有《拜萌訪作爬業(yè)計(jì)增劃查業(yè)核細(xì)叨則》肝之規(guī)招定，啊確認(rèn)庫(kù)銷售犁人員譯是否跟按照短拜訪糧計(jì)劃腥執(zhí)行循。跡（2戚）將欲銷售隸人員磨所呈察的《賠銷售狠工作凳日?qǐng)?bào)吵表》戴與客覆戶定弄單及胳繳款刷明細(xì)古表等競(jìng)核對(duì)姜，以疾確認(rèn)稀日?qǐng)?bào)爪表的金正確岸性。央（3疏）對(duì)項(xiàng)銷售緒人員慌所提蒙出的嘩問題杯及處記置對(duì)扒策，鑼應(yīng)予籠以初墨步之只核示脾。餐2.攜2.閱2.潤(rùn)銷售虎部經(jīng)爺理槐（1案）綜具合審糖查各游銷售許單位毀所呈碎的《與銷售闊工作立日?qǐng)?bào)況表》動(dòng)。欲（2評(píng)）出環(huán)現(xiàn)異土常情緒況，智應(yīng)立理即加臉以處投理。扇2.待2.鋼3.同企劃協(xié)部門跪（1鼠）核攤對(duì)并銷統(tǒng)計(jì)睜《銷語(yǔ)售工裙作日甲報(bào)表越》之拿各項(xiàng)揪內(nèi)容偷。題（2同）依變據(jù)《繼銷售覺工作剖日?qǐng)?bào)新表》穿與《矩拜訪昌計(jì)劃拿表》挽，計(jì)冊(cè)算個(gè)哈銷售罩人員瓶成功光率與殼變動(dòng)?jì)D率。顆（3將）將擔(dān)統(tǒng)計(jì)街資料卵呈核批，并違擬定該對(duì)策行供銷戲售部皇門參事考。顆3.釋附件嗚[附目件]剛《拜白訪日喉報(bào)表辭》魚日期朗：氣制表僚：項(xiàng)次訪問客戶訪問時(shí)間訪問目的結(jié)果下次計(jì)劃行動(dòng)到達(dá)離開收款訂貨開發(fā)服務(wù)介紹其他收款訂貨其他時(shí)分時(shí)分12345679總結(jié)今日訪問家數(shù)今日銷收總額本月累計(jì)訪問家數(shù)本月銷收總額明日計(jì)劃訪問家數(shù)預(yù)定收款額市場(chǎng)情報(bào)工作檢討及建議競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)批示貫企劃尼部：兵畝遠(yuǎn)袍銷幫售部盤經(jīng)理戶：魔佩神濱銷售悔部主駁管：感忌封睡只制這表人羅：數(shù)G:環(huán)銷前售人甚員士割氣調(diào)久查管倍理辦誰法橫1.完總則劃1.賭1.仰制定捐目的鼻為激談勵(lì)本奴公司藥銷售株人員旁工作姐士氣岡，以賠提升胞銷售佩績(jī)效愿，達(dá)住成銷紀(jì)售目茫標(biāo)，亭特制灣定本事辦法揚(yáng)。禁1.磚2.租適用鼻范圍攔凡本縱公司檔銷售帳人員渡，均喘應(yīng)依斃照本敵辦法維之規(guī)壤定接杰受士搏氣調(diào)黨查。群1.鑄3.績(jī)權(quán)責(zé)侄單位更（1譽(yù)）銷慌售部渡負(fù)責(zé)紡本辦剝法制鳥定、憐修改內(nèi)、廢鬼止之圍起草梁工作雜。遵（2晚）總落經(jīng)理驅(qū)負(fù)責(zé)俘本辦違法制邊定、請(qǐng)修改麗、廢思止之宰核準(zhǔn)前工作照。估2.范士氣屬調(diào)查植規(guī)定天2.賴1.虜調(diào)查叮主旨匆（1列）銷疏售績(jī)烤效成戶果，迫除了晃本公煌司之蛋組織聯(lián)運(yùn)作巷外，拉最重殲要的項(xiàng)在于絕銷售呼人員折之工賴作士逮氣。氣（2罰）達(dá)密成公火司所構(gòu)設(shè)定釘?shù)匿N貍售目扔標(biāo)，最銷售耍人員項(xiàng)的工劇作士檢氣高黃昂?？s（3潑）在教銷售確主管沫指導(dǎo)垂下，短一致開合作澆，愉欠快而辭積極照地完塊成職陷責(zé)的刑一種掙集體容工作動(dòng)熱情擾。宜（4齊）姥械醫(yī)本公貝司的簡(jiǎn)銷售概人員勞士氣毯調(diào)查站，亦消即銷耍售工花作情盛緒調(diào)霞查，括其用嫁意在健于了稅解銷答售人睬員中厚有多脖少人羽熱誠(chéng)變服務(wù)兵于工肥作目墓標(biāo)，角并探天討銷底售組螺織運(yùn)擦作上銹的問重題點(diǎn)泰，作慘為相孟關(guān)單只位改幸進(jìn)的名指標(biāo)利。勉2.浩2.煎調(diào)查腰重點(diǎn)授銷售哈人員享士氣吊調(diào)查磨重點(diǎn)鞋如下惜：獲（1晴）恥雞度對(duì)本歪公司餃?zhǔn)欠裰揖哂胁上蛐难柿ΑＶ迹?膽）傳抖侵組織顫運(yùn)作僅是否拒合理禍且有林效率瘋。踩（3爺）術(shù)目偏對(duì)主見管的夢(mèng)領(lǐng)導(dǎo)郊統(tǒng)御潮方式暮是否鍬具有枯信心灶。念（4贈(zèng)）腫偶損同事佳間相很處是疏否和擇諧。狡（5器）否舞趴銷售題人員野精神訴上的煌建設(shè)駱是否委健全游。曬2.貫3.管調(diào)查孫時(shí)間景本公自司每某年一皇月及右七月宮，定秧期調(diào)扛查一香次。協(xié)2.看4.孫調(diào)查辭方式湖（1舌）曠號(hào)繁本公主司銷術(shù)售人賢員士娃氣調(diào)候查應(yīng)濫以無收記名扣方式毒進(jìn)行烘。駝（2摟）曬甲援以各古銷售磁單位厭為調(diào)墊查單迅位。郊2.嗽5.枝調(diào)查紋程序壟（1痛）欄艦叉總經(jīng)錄理室圍應(yīng)排錫定各忍銷售識(shí)單位玩接受塌調(diào)查蜓的預(yù)凍定時(shí)奮間，面并事脈前行治文通包知。租（2游）壓臥比總經(jīng)跟理室濾于預(yù)值定時(shí)思間派掘員至劈各銷影售單貍位，弟集合逗全體綠銷售頃人員惰，分盞發(fā)《固士氣該調(diào)查凍問卷慣》，虎請(qǐng)大額家填筍寫。憂（3聽）開躍晝接受劍調(diào)查篇人員唱應(yīng)詳霞實(shí)填爪寫《村士氣宵調(diào)查梁表》姐，以妨提供繁有效咳資訊嘴作為嗎公司莫制定悔政策類的參宇考。朽（4惡）渴世殺總經(jīng)摔理室捐應(yīng)于噸調(diào)查不完后殼一周首內(nèi)，拉將《診士氣漢調(diào)查殖表》防統(tǒng)計(jì)兵分析纏并作港成報(bào)杜告，朗報(bào)告蔑應(yīng)包墳括解脆決對(duì)株策。點(diǎn)對(duì)策鼻內(nèi)容遍應(yīng)包蟲括下蘋列各草項(xiàng)：架A、厭提出才具體串而明麥確的麗改善滴方針夏。先B、筐銷售撈人員漁適應(yīng)首性調(diào)遺整組假合建瘡議。芳C、繩對(duì)產(chǎn)鍬生的盒問題恩點(diǎn)提緒出分勁析與瞇檢討蜓。疼D、晴提出餅如何局增進(jìn)之組織含運(yùn)作漠與檢陳討。頭（5縮）雕映之報(bào)告碑應(yīng)呈美總經(jīng)御理審前核，凱副本知轉(zhuǎn)銷嬸售部緒各有驗(yàn)關(guān)主棄管參梢考；象必要喚時(shí)應(yīng)葛召開誦會(huì)議燙，以導(dǎo)商討億解決輔問題頓的方災(zāi)案和右對(duì)策廈。壽3.扮士氣宮調(diào)查榆問卷壽總經(jīng)住理室焦應(yīng)將余每次回的銷辣售人我員士膽氣調(diào)抗查作天成《測(cè)士氣止調(diào)查拍問卷趟》，憶《士汁氣調(diào)出查問梅卷》務(wù)應(yīng)針壘對(duì)本瘋辦法復(fù)的調(diào)蹤查重像點(diǎn)編與制。未3.得2.吉問卷床內(nèi)容昆總經(jīng)矮理室顆編制墊《士政氣調(diào)菠查問愿卷》覽，除敏了應(yīng)宗考慮冤本辦坐法的她調(diào)查盯重點(diǎn)闖外，勢(shì)原則鎖上仍船應(yīng)考底慮下繞列各口項(xiàng)調(diào)掌查內(nèi)白容：膠（1迫）毒公司堅(jiān)的方沈針或夢(mèng)指示本，是望否都戶能徹悶底實(shí)汽施？役（2牛）戚你對(duì)腳自己駁目前賺的工腫作是倉(cāng)否感綱到滿馬意？鞠（3臥）言偷型是否進(jìn)有因尖為指凍揮工理作的格人過沙多，敞而感主到無瑞所適嘩從的被情形火？強(qiáng)（4志）悠協(xié)堤職務(wù)洗或工肅作上油的分廟配有毛沒有遙偏頗綠現(xiàn)象干，或新感到脂不滿盜？鋼（5包）蛋流工直屬滾上司額在工鼠作上都的指借導(dǎo)是杏否適代當(dāng)？南（6括）散快近在工尖作上世，是臂否需拉要學(xué)桐習(xí)更永多的撥知識(shí)睛或技稀術(shù)？搭（7害）鈔轉(zhuǎn)巖對(duì)于酸每天壘的工誦作，傅是否寄覺得侍倦累萍？瓜（8濟(jì)）橋晝雄休息萬時(shí)間態(tài)是否腿能夠臉充分塔利用犯？運(yùn)（9愉）聽剃言現(xiàn)有織的設(shè)協(xié)施，寒若運(yùn)翠用得魯法，常是否丟還能臉進(jìn)一銷步提燈高效刷率？棗（1聲0）芬你認(rèn)集為薪巷資、窩獎(jiǎng)金差的決革定公撈平嗎宮？清（1腦1）其你知況道你乓的薪輸資計(jì)解算方霞法是灶否太酸過瑣嗚碎？競(jìng)（1陽(yáng)2）拜你覺讀得工衰作環(huán)奧境中客，哪閥個(gè)地悅方最款不方尊便？?。?恥3）垂你工融作的別四周丸。有匠沒有激危險(xiǎn)吵有害噴的地食方？別（1刑4）駱你知?jiǎng)?lì)道你搏的薪悟資計(jì)群算明荒細(xì)嗎稅？絕（1閉5）腦你認(rèn)診為改干善什雄么地幅方最崖能提鴉高工麥作效需率？披（1偽6）身你認(rèn)國(guó)為公五司的蟲干部庸是否撇十分旋了解卸員工治的心鐵情或吐思想廊？委（1蘭7）郊你認(rèn)膛為公簡(jiǎn)司的值氣氛弄很好震嗎？棗（1題8）凡你是奇否打交算一濃直在擇這家即公司得工作慧？蠻（1招9）圣你為企工作香上的謠事情祥常與提上司己商量燈嗎？波（2受0）檔你曾緩為私受人的陸事情熊常與耗上司芽商量醒嗎？頁(yè)（2兔1）館你是她否希任望常加常有簽與公婦司干嶺部聚樹集談棉話的扇機(jī)會(huì)綁二、吸客戶且信用義管理可制度為了進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)收帳款的日常管理和健全客戶的信用管理體系，對(duì)應(yīng)收帳款在銷售的事前、事中、事后進(jìn)行有效控制，特制定本管理規(guī)范。（一）建立客戶檔案，進(jìn)行有效的信用評(píng)估和跟蹤記錄：（二）事前控制：（簽約到發(fā)貨）從初識(shí)客戶到維護(hù)老客戶，業(yè)務(wù)人以及經(jīng)辦業(yè)務(wù)的各級(jí)管理人員都應(yīng)全面了解客戶的資信情況，選擇信用良好的客戶進(jìn)行交易。對(duì)客戶的審查內(nèi)容（5W）：1、who人員素質(zhì)，銷售業(yè)績(jī)，社會(huì)關(guān)系2、where地理位置，物流配送情況3、when從事本行業(yè)的時(shí)間，何時(shí)開始合作，有否合作經(jīng)歷4、what信用檔案，有無不良紀(jì)錄5、why關(guān)鍵點(diǎn)，為什么要合作，合作原因，合作動(dòng)機(jī)，合作前景對(duì)客戶的評(píng)定等級(jí)A類客戶，回款2個(gè)月內(nèi)B類客戶，回款5個(gè)月內(nèi)（最好預(yù)付一部分貨款）C類客戶，回款8個(gè)月內(nèi)（必須預(yù)付一部分貨款）D類客戶，回款時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，不可靠（必須貨款兩清）簽約時(shí)要對(duì)銷售合同的各項(xiàng)條款進(jìn)行逐一審查核對(duì)，合同的每一項(xiàng)內(nèi)容，都有可能成為日后產(chǎn)生信用問題的憑證。合同是解決應(yīng)收帳款追收的根本依據(jù)。在銷售合同中應(yīng)明確的主要內(nèi)容：1、明確交易條件，如：品名、規(guī)格、數(shù)量、交貨期限、價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；2、明確雙方的權(quán)利義務(wù)和違約責(zé)任；3、確定合同期限；沖4、策簽訂貸時(shí)間鏈和經(jīng)徒辦人絲簽名刊加蓋薪合同蝦專用俘章或瓣公司熄印章北（避躬免個(gè)痕人行刪為的備私章傍、單歸一簽法字或返其它茫代用筆章）隸；房5、智舌訂貨堤，最寬好有自憶件作屆為憑跨證。巡無合同虧的簽孤訂必等須經(jīng)伍過市獵場(chǎng)部垮經(jīng)理淘審核絕確認(rèn)罷才可茄以蓋誤章。盟證（三偉）事僵中控濫制：巴（發(fā)璃貨到倦收款午）奸1、筋發(fā)貨蠟查詢倒，貨棋款跟嫂蹤。俊每次做發(fā)貨仆前客穴服部擇必須咳與銷橫售合榜同保遙持核麗對(duì)；究公司路在銷辮售貨不物后阿，就酒應(yīng)該練啟動(dòng)奮監(jiān)控貝程序礎(chǔ)，根才據(jù)不猶同的欣信用馳等級(jí)件實(shí)施慣不同忠的收傳賬策漏略，騰在貨容款形穴成的貝早期悠進(jìn)行輕適度欠催收址，同內(nèi)時(shí)注繼意維框持跟耍客戶訴良好姓的合事作關(guān)它系。均（由窄銷售糕人員尋和客邪服中啄心進(jìn)格行全斜程跟堡蹤）頑慰收帳趨策略亂如下此：山A巧類客宗戶，扯按常擔(dān)規(guī)合挨同廢B樂類客濤戶，千最好修預(yù)付輩一部夾分貨鮮款婚C沿類客趕戶，時(shí)必須蟲預(yù)付咸一部局分貨婚款孤D捉類客先戶，扶必須步貨款俊兩清壓稈2、星回款誘記錄萬，帳各齡分缺析。刺財(cái)務(wù)暖要形碎成定懇期的骨對(duì)帳頑制度姿，每建隔一河個(gè)月越或一窮季度歌必須猴同顧花客核聰對(duì)一熄次帳指目，青形成伶定期責(zé)的對(duì)債帳制油度，憂不能甲使管糟理脫末節(jié)，艘以免借造成左帳目怪混亂佛互相只推諉戶、責(zé)謎任不霞清；易并且食詳細(xì)據(jù)記錄要每筆得貨款借的回貨收情濕況，想經(jīng)常楊進(jìn)行婦帳齡附分析背。情有幾赴種情愈況容稅易造仗成單克據(jù)、敗金額撥等方杜面的偵誤差固。播1、懷產(chǎn)品死結(jié)構(gòu)遇為多步品種胸、多前規(guī)格幼；臣2、梅產(chǎn)品救的回往款期枝限不芒同，肯或同祖種產(chǎn)燃品回盜款期帝限不南同；斬丸3、釘產(chǎn)品謀出現(xiàn)霧平調(diào)浮、退廉貨、造換貨各時(shí)；簡(jiǎn)掩4、訂客戶簽不能無夠按哥單對(duì)石單（仰銷售明單據(jù)振或發(fā)念票）著回款墾；規(guī)銜以上追情況紛會(huì)給語(yǔ)應(yīng)收啦帳款雪的管爐理帶吹來困勺難，沃定期伸對(duì)帳命避免洽雙方帖財(cái)務(wù)尿上的舌差距毯像滾之雪球攻一樣袍越滾拼越大襯，而好造成黃呆、罪死帳濕現(xiàn)象烏，同蔬時(shí)對(duì)材帳之淘后要短形成犁具有貓法律誤效應(yīng)借的文為書，專而不面是口纏頭承就諾。富范（四務(wù)）事利后控?fù)Q制：粱（欠建款到掃追收奴）配1、青欠款訪到追炕收。庫(kù)對(duì)拖榆欠帳喪款的勇追收枝，要億采用透多種逆方法園清討檔，催記收帳突款責(zé)渡任到灶位。踢原則鐘上采怖取大淹區(qū)經(jīng)地理負(fù)進(jìn)責(zé)制候，再撕由大縱區(qū)經(jīng)彈理落隨實(shí)到藝具體微的業(yè)挪務(wù)員恭身上盡。如筋果是攜單一些的大晝區(qū)經(jīng)尸銷商俊或代頭理商鴉，則趨由客翅服中矛心定按期對(duì)棕其進(jìn)旁行溝攤通、亡催付晃。悲對(duì)已雹發(fā)生晨的應(yīng)雞收帳沫款，傘可按襖其帳瞞齡和良收取知難易括程度扎，逐蘭一分曬類排湊序，贈(zèng)找出巨拖欠芽原因摩，明架確落珍實(shí)催北討責(zé)然任。許對(duì)于停確實(shí)吸由于初資金窯周轉(zhuǎn)都困難殲的企絹業(yè)，她應(yīng)采棋取訂芝立還鑰款計(jì)產(chǎn)劃，姻限期卻清欠仇，采舒取債嫁務(wù)重瞧整策儀略。其應(yīng)收初帳款興的最榴后期籌限，輸不能開超過扎回款拍期限引的1最/3象（