金朝珠寶公司年度營銷推廣策劃案

金朝珠寶年度營銷推廣計(jì)劃一、營銷思路：現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介（報紙），又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？⒍绦艔V告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。二、推廣時間：2007年10月—2023年6月三、推廣手段：會員畫冊（1）傳播渠道：部分會員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。（3）傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。DM郵報（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。（3）傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。（3）傳播階段：12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶?？?）傳播渠道：隨會員畫冊定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。營（2賴）傳名播思傾路：久側(cè)重肯于品位牌形差象力稅的提炕升，杯通過聲軟性槍炒作凈的方捉式，天逐步巴增強(qiáng)充消費(fèi)斃者對狐品牌真的認(rèn)刃知度暫，同社時珠往寶專莫刊也示將有君效彌揚(yáng)補(bǔ)縣樓級市拘場平杠面媒絞體的遍缺失別。策（3語）傳妥播特垃性：舞珠寶考專刊緒不同載于會鏟員畫貝冊，暈DM勾郵報愿，更糧注重述品牌很形象搏的推燥廣，跌因此鬧，我頌們將皂更側(cè)醋重于暮從建虹立品門牌核浪心價渡值入持手，香通過榆新聞勾營銷愛與文裹化營棋銷進(jìn)粥行推玩廣。搖（3否）版僚面分午布：柿1版炭：以丹重大淘新聞竊為主湯，年途度訴悉求中鐮心：袋品牌爛文化攻、企蔬業(yè)背賄景、撤產(chǎn)品辛品質(zhì)童。2懂版：征飾帶☆油界：料配合朱階段禾性促派銷發(fā)平布軟霧新聞朝，首童飾文巷化介撿紹；及3版毀：翠盆☆短福：寒翡翠歇福文佩化介抓紹，斧階段嘆性促駁銷介鈴紹；莖4版昏：珠理☆服韻：煌情感群散文蛇或者慰新品組推介聽。錯SP疫促銷相（1攤）推罵廣思誼路：勇側(cè)重觀于單腿店行逐銷模誘式，困根據(jù)下各店席市場粱特性箱，有產(chǎn)針對改性開嚇展實(shí)環(huán)效促尤銷活地動。皂（2昌）推椅廣特頃性：燕靖江葬店以書口碑魔化買彈贈與每形象雖性互秀動為原主，查逐步階建立初差異并化的燥品牌釋形象牙；如津皋店蒼、泰術(shù)興店席：以恐人氣禽化買鬧贈及驅(qū)聚流召性互邁動為閥主；季儀征湯店：調(diào)更多牛依托確商場潔進(jìn)行掩推廣丟活動汁。理（3待）版悟面分綁布：貍12閥月：徹圣誕囑節(jié)促任銷，拐如皋跟店四快周年秀慶；支08僻年1犁-2填月：勞春節(jié)肆、情息人節(jié)呀促銷發(fā)，靖采江店役、泰腰興店疑周年北慶；蓮3月唇：3束.1順5形伙象推這廣；降4-坦5月帳：婚曬慶套裳裝推艙廣，世儀征論店兩殲周年頁慶；榆6月奴：首澆飾文握化推獄廣。倆PR席公關(guān)災(zāi)（1沉）推愁廣思去路：店P(guān)R折公關(guān)栽以單翻店行馬銷為品主，疏通過站大型裙活動奏的開教展，堪提升誘品牌編美譽(yù)鍋度。存（2眨）推弱廣門音店：逃靖江殘店心腫情故抄事征摟集；矩如皋兩店尋妨找三梯世、膝四世至同堂寒的家牙庭；煩泰興怖店唱夏響奧庫運(yùn)廣增告推妙廣；彼儀征反店V共IP氧會員奏答謝蜂酒會鐵，都蘋是根即據(jù)當(dāng)院地市環(huán)場實(shí)貍際制滅定的冰大型汪推廣燥活動眾。錘路演季推廣足（1值）推袍廣思瘦路：松采用我路演刺形式敢，聚虛斂門勺店人精氣，綿聚焦己市民危關(guān)注趙，以乳形成橋聚流暈效應(yīng)還與傳駁播效冠應(yīng)。番（2步）推濟(jì)廣門漂店：炎靖江點(diǎn)店非罵常周衰末巡宿演活鴉動、恢婚慶柜博覽返會、血首飾患文化授走廊紀(jì)；如憤皋店臉走進(jìn)抗社區(qū)百推廣告活動惡、首賀飾文否化展輝、中述西婚零禮模蛇仿秀縫、首筒飾文湖化展晚；泰閥興店候首飾劣文化氏展、請中西渴婚禮竄模仿幻秀。純短信燒廣告啟推廣佳思路秀：圍藥繞節(jié)駐日性凱營銷柳活動嚼，擴(kuò)召大活遍動信加息覆羅蓋面叼，通質(zhì)過點(diǎn)冬對點(diǎn)研短信才平臺催，擴(kuò)翻大活市動影考響力膀。朋四、布推廣遷計(jì)劃妻：服推廣霧周期豐推廣尿項(xiàng)目織推廣事門店截推廣炭主題笨推廣景內(nèi)容菌備注匯說明份費(fèi)用釋預(yù)估爸20傷07醫(yī)．1黑0帝會員昏畫冊鍋如皋朵/靖螞江/河儀征昆/泰疲興暢金色跌季節(jié)布金百典時俘尚磁——趣金朝揉珠寶高“漆中國備風(fēng)制”疾以黑“掛經(jīng)典貓永區(qū)恒的拆時尚煮”休為主賽題，份推介蹄金朝仔珠寶打融合洗新古緞典主懲義美澡學(xué)設(shè)饒計(jì)理滲念，眉推出款具有德中國有風(fēng)元而素的荒經(jīng)典良復(fù)古造款式陵，穿具插金棄朝珠現(xiàn)寶流膀金文脆化的疑介紹淹。假該階近段為沒銷售溜淡季陣，同事時缺先乏主瞎導(dǎo)性渾貨品賴切入運(yùn)點(diǎn)。膽因此膨，本仔月營俱銷訴慣求以牧提升產(chǎn)品牌剩形象追為主帽，側(cè)慢重于右對金孫朝珠保寶品揚(yáng)牌文地化與長企業(yè)累背景解的推柿廣。擇珠寶梳?？寥绺迒?靖氣江/悔儀征妨/泰攔興趕金朝炕璀璨籃采摘臣金悅秋繽肌紛收則獲蹦——槍公司叔慶十梢周年塑專刊互以金兩朝珠史寶遷塘址深袋圳十順周年拋為主撫線，重以軟棵新聞貧與硬睬廣告睬相結(jié)乓合的間方式更，全嚇面介銀紹金累朝珠歇寶的炭企業(yè)各背景讓與品扮牌文鋒化。疊（說桌明：魄珠寶椒專刊簡除店窯堂發(fā)國放外顧，將始隨會識員畫欄冊直疾接投沿遞）速20燦07際．1崇2塔會員右畫冊罰如皋末/靖瘦江/米儀征駕/泰宿興架PA軌RT沖Y皇炕后位fa塘sh夢io蘭n瓶秀獻(xiàn)1、幅圣誕糾節(jié)貨珠品推個廣以偷鉆石草、K掘金的挺組合炎套裝哀為主份，展勇示不姐同派河對下仰首飾哥組合貞；2督、會頁員年槽度積宅分換務(wù)禮，蛇兌換捆細(xì)則狐及兌額換禮燕品明偏細(xì)。也該階豎段營糧銷訴森求分怪兩條俗主線籠、一斜條輔碰線。恭主線璃一、繳圣誕她營銷莫：（態(tài)1）規(guī)貨品扯推廣越以突剩顯品甩牌對采首飾廁時尚跨與流摧行趨昌勢的牽掌控秒為訴筋求；打（2筐）促踢銷推芹廣：伏靖江閘店走型口碑鼠化買織贈，蝕其它莊店走膽人氣袖及實(shí)送物買涉贈。胡主線歡二、惕年終柱回饋賓：（呼1）奶年終龍物料危定點(diǎn)郵投遞困；（稍2）藥積分易換禮撥贈品診確定破，并山制作命成畫吩冊，瘋郵遞止目標(biāo)加會員康。一害條輔呈線：野如皋始店四沒周年漏慶：尺借助碼新店訪重裝跑后的極全新連形象海，通引過加俗大對陣新老責(zé)顧客英的回糠饋力臥度，醬加速辦口碑理化傳烈播。仗珠寶泳?？笕绺薇?靖兇江/低儀征攻/泰馬興耽——宏——京——鐮——沸以圣蜓誕節(jié)肝軟新飄聞、費(fèi)主推雅款式萬為主顛，并幸開辟淺“已金朝損翡翠烏”鐮、鳥“棗首飾撕文化迫”抹兩個名專版奸，加蒜大對室翡翠對福文尾化及泳首飾桶流金起文化劣宣傳驅(qū)。翅DM進(jìn)郵報荷靖江綁/儀于征/倒泰興咱——大——幅——吐——瞇圣誕表節(jié)主慨推款雀介紹暮及圣壇誕促延銷信貌息告落知。壯如皋墊店旨——飯——御——察——轉(zhuǎn)如皋墓店四辟周年泰慶活傘動信燃息。粒SP強(qiáng)促銷翼靖江擠店白今朝乏醉了字女人瞞心續(xù)——腫圣誕依節(jié)主票題推橋廣膀1、磚圣誕下節(jié)組若合套拋裝推銀介；忙2、瘦珠寶存與水吐晶的數(shù)甜蜜莫約會瀉：購恐珠寶就飾品礦贈水博晶飾余品（求或抽果取平泰安夜高娛樂崇券）禾；3仙、圣騎誕特舟價款胃飾品兩。廉儀征霜店/牲泰興熊店圈今朝吃醉了焦女人映心泡——答圣誕梯節(jié)主升題推夠廣陳1、什圣誕例節(jié)組吵合套榆裝推健介；野2、串購珠央寶分頸級贈宮送情榮侶翡沈翠手忌機(jī)鏈蹤、巧濱克力證、香側(cè)水等齒禮品智；3墾、灰味姑娘筋的鉆盒石舞壞會（肺泰興序）。維如皋協(xié)店煩四載餅真情復(fù)凝聚泉感喘懷恩浩澤綿錄綿躁——帥如皋寧店周干年慶格1、枝回饋?zhàn)嗬项檲@客：分憑老橡發(fā)票鈔光臨燭專賣濟(jì)店可福領(lǐng)取壩掛歷鄰一本叔，并分可參襯加免勻費(fèi)抽揉獎活些動；僵2、施答謝悔新朋小友：漠滿1癢00犁0元碎送2呢00油元券竟；3搜、圣覆誕節(jié)萄活動矛（同原泰興寺、儀聚征）賀PR淡公關(guān)匹存如皋鄭/靖船江/盞儀征鄰/泰所興寶——外——奔——魚——脂年終詳公關(guān)耗物品君派送覽：臺懲歷；注掛歷需。其生中臺豆歷：嘆隨會胃員畫隙冊、盯珠寶布專刊段直接監(jiān)投遞粗；掛劣歷：恢來店療買贈攀。沾短信期互動攻如皋瓶/靖夢江/咳儀征敘/泰燕興扛圣誕鍋節(jié)促齡銷短嗓信鞭向會幅員及雖廣大瓦市民證發(fā)送旦圣誕源節(jié)促硬銷短獄信，愉憑短慌信可律領(lǐng)取慎翡翠性麥鏈一流根。蹲20洗0今8．需1-玩2待會員敗畫冊姐如皋喝/靖邊江/求儀征雜/泰壓興圣春節(jié)應(yīng)回家圓團(tuán)潛圓是木福膛—榴春節(jié)壤主題鏟貨品駛推介蝴金朝濱翡翠涂主題腿形象寸推廣盼，以桑推介坡寓意跳團(tuán)圓窩的翡靜翠飾悉品為要主。吉該階絮段重體點(diǎn)為壞春節(jié)棄、情葉人節(jié)障兩大僚節(jié)日巾營銷萍，其需中春疲節(jié)以納翡翠朽福文租化推盆廣為兩主線貴，配卡合春趁聯(lián)、仁福字面的贈殲送，下重點(diǎn)很在商悟美與喉氛圍瞎的營姻造上案。情填人節(jié)撒主題且貨品猴推廣據(jù)以數(shù)族字情梳緣為州訴求梨，推個出此“糠愛情口解碼辜”勺系列鞏，在握促銷靜推廣尼上，維仍然復(fù)堅(jiān)持黑單店愛行銷閥策略叫，靖銳江店格側(cè)重題于形郊象與爆互動仗，如倉皋、歌泰興義側(cè)重啞免費(fèi)疑派送維及主史題化牛景點(diǎn)盤布置岔，同餡時穿棄插許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