進口牛羊肉定位及工作思路

（一）對進口牛羊肉公司的定義：“集成商”定義：利用上游資源及自身的資本優(yōu)勢，建成產(chǎn)、供、銷資源整合平臺，減少中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)各方利益最大化，形成合作共贏模式，通過分銷商和代理商為終端用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和大宗服務的食品服務一攬子解決方案提供商。闡述：通過專業(yè)的國際供應商代理、招標系統(tǒng)，整合國際最專業(yè)的品牌生產(chǎn)商，采用國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局食監(jiān)科進口肉類檢測系統(tǒng)規(guī)范，精準把控從源頭到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈的食品安全，利用自有全程無縫冷鏈物流系統(tǒng)，為客戶提供一站式全程冷鏈物流配送服務，從而建立產(chǎn)供銷資源整合平臺，形成合作共贏模式。基礎工作原則：自己不做終端銷售，我們只做服務和供應的部分，堅持發(fā)展加盟商和代理商銷售模式，堅持集成商的定位。（二）分銷商營銷管理辦法為明確分銷商營銷目標和管理規(guī)范，特制訂本辦法：一、分銷商重點發(fā)展對象：分銷商重點發(fā)展對象為凍品批發(fā)市場中二、三類中小批發(fā)商，讓這些中小型批發(fā)商享受總經(jīng)銷商待遇（適用大宗批發(fā)價），將原有的價盤系統(tǒng)從4-5級減少至2-3級，使終端用戶真正得到實惠。批發(fā)市場中原有總經(jīng)銷商只是作為壓力測試（試盤）客戶，主要供應原有總經(jīng)銷以外的其他凍品牛羊肉分割品；大型直接用戶或工業(yè)用戶可以引導其使用第三方銷售公司進行合作。二、吸引分銷商加盟的基礎和立足點：1.大宗批發(fā)價價盤為市場國標品最低大規(guī)模批發(fā)價，任何時候必須做到大宗批發(fā)價在當?shù)厥袌鲎畹鸵?guī)模批發(fā)價優(yōu)勢。2.所有產(chǎn)品均為國標品，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全和永續(xù)經(jīng)營，成為陽光市場領頭羊。3.獨家代理國際肉類生產(chǎn)商品牌在國內(nèi)銷售。4.堅持經(jīng)營“凍品”和“常溫食品”保質(zhì)期在一年以上的食品原料和半成品品種，確保實現(xiàn)大宗采購、存儲采購，實現(xiàn)長時間有效銷售期，并利用規(guī)模優(yōu)勢取得定價話語權。5.建立分割、包裝加工基地，以便于向食品行業(yè)提供自有知識產(chǎn)權的便利食品，改變食品和餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)作業(yè)現(xiàn)狀。湯6誤．取吼消總焦經(jīng)銷稿商制炊度，勺在各喪地建翼立招賞商展旋示中刃心招幅募大遼量分邁銷商丙，縮熟短銷寫售層為級提殃高分淺銷商祖的合巨理利殿潤，盛讓用府戶得錦到最抄大實垃惠。逃三、祥招募源分銷碑商營殖銷策巾略貫1.蟻設立約招商鞠展示殺中心鄭，并泉通過危該中超心標受準化肉展示燭，在禍分銷際商的帽主要躬聚集噴地—覺—凍商品批宴發(fā)市烈場發(fā)差展分裂銷商祥。劑2.問設立針雨潤巾全國嶄進口丘牛羊縱凍品研價格親指南侮，對修用戶敗的購借買價還進行黑全國店范圍蚊內(nèi)指幻導，悄并在鴨招商腫展示客中心巷設立計大宗占批發(fā)孟價價床盤，頂讓分眨銷商珠得到靈7%麥-1湯5%桑利潤凈，確昂保分咬銷商涂利益錦。姥3.禾建立鳳雨潤奧用戶散會員蜂直銷傍網(wǎng)站政，并做在網(wǎng)態(tài)上幫承助其婆開設缸網(wǎng)店勸，幫球助分央銷商柄有效印吸引筆客戶趣。暴4.騰在各紡區(qū)域駛市場旁設立旦凍品棒物流網(wǎng)分撥慢中心霧，并慚在各添批發(fā)籠市場度設立賄中轉絞倉，擦建立城凍品團大批谷量、喘多品古種冷梨凍物字流系及統(tǒng)，凡為分爪銷商遺提供累有償釋低成以本服伐務。泳5.程編輯例《雨活潤凍找品時扯訊》廉分布欣行業(yè)評信息革和新竊聞，味擴大瓦雨潤層牛羊風肉調(diào)品牌什產(chǎn)品燙知名肢度，輝提高簡分銷辰商銷脆售份似額。集6.輝建設詳《雨繼潤運外營管恒理系徹統(tǒng)》棉和《苗雨潤鉛客戶橋管理滋系統(tǒng)薦》，菊網(wǎng)絡分管理界系統(tǒng)鞋使所沖有的論運營姻環(huán)節(jié)靜和客疲戶反準饋邊10釋0%遣在系恭統(tǒng)上知自動德、高女效、盈合法鍵運營講。片7.市規(guī)范次用戶培會員撞直銷君價，旺使分稻銷商絲利益拌得到認保證伴，同午時避虛免欺臘瞞用肺戶行剩為的嫌發(fā)生堅，提撫倡陽肅光銷削售，改增強東分銷疲商的羨誠信碧度和梢美譽就度。事8.碎通過爽對分殃銷商凱授牌學評級允，大游大提趙高優(yōu)盲質(zhì)分音銷商虛的市碼場銷航售能區(qū)力（坑分銷漁商評券級在駁凍品轟時訊冶中公幕布和電用戶舒會員謠直銷菠網(wǎng)站光上公蔥布）震9.黃對分誕銷商僻實施陳“分辮銷商玉金融誘扶植撲計劃剖”，艱讓分婦銷商糧擴大震銷售鑼能力乘。懇10跡.走通過老每個質(zhì)月的其分銷夠商現(xiàn)悠場主約題溝悅通會辜進行血現(xiàn)場呀互動題，充象分了豪解分塑銷商獲需求流。分銷商溝通會（準分銷商）代理商營銷溝通會分銷商溝通會（準分銷商）代理商營銷溝通會（準代理商）分銷商培訓銷售會代理商培訓銷售會按照分銷商、代理商營銷流程進行答疑解惑，發(fā)展分銷商，代理商。按照《分銷商銷售手冊》、《代理商銷售手冊》進行銷售技巧培訓綁四、肺分銷輩商過扁程營敘銷管昌理方耍法雁1高、在漲區(qū)域租城市辣每一喘個凍簽品批累發(fā)市歪場設委立招定商展蝦示中用心和濁物流疾中轉晶倉。余2轉、每確一個產(chǎn)招商培展示狼中心鉗不得伍少于眾20神0它個機貝會分嶼銷商柴，聲10情0墊個準付分銷礙商，掠50扮個分杰銷商蠅，并報分階宣段實孕施。傍3喂、游雨潤驚區(qū)域遮公司香實行孫全員吉營銷隱，從糖總經(jīng)嶼理開鼠始所權有部旅門級箱以上波管理喂人員將都必磚須參腿與營徐銷工涼作，以成為卷兼職戲營銷吉員；吃招商堵中心膛人員浴為專莫職營聰銷員只，按恨客戶屯的重隆要程歷度，享分配廊給相恨應級短別的襖管理尋人員監(jiān)，做可到人撿人跟珍客戶呼，人始人有傳指標區(qū)，全保職營挺銷人肥員每梳月拜騙訪準結客戶賴不少曲于祥50瓦家，萬兼職袖人員醉不少恥于墳10磚-2班5大家；兔準分匪銷商普每月之被拜殿訪次冷數(shù)應拐為選2候次。股4喇、按值《分烈銷商搶營銷占拜訪榜表》裳和《除招商濃展示諒中心侄招商責管理拒規(guī)范滲》做軍好分偵銷商遭營銷科管理陳工作偉。汁5蠟、分亞銷商柔發(fā)展皂成功歐后，蝦應按擔照公夢司的禮要求淘對分練銷商與做好孝上線休培訓犁工作定，嚴應格管奸理分壽銷商挺終端螞價盤饒，嚴策格規(guī)練范分批銷商投必須姑線上監(jiān)運營潛，做哥好對背分銷釋商評何級工班作，帶利用忙客戶浴管理哪系統(tǒng)屬及時意解答眠分銷蛙商的陣疑惑泥。后(俯三議)抬發(fā)展蕩分銷獵商手床冊堆發(fā)展柴分銷踏商整桂體流劑程工作流方法與工具工作事項工作流方法與工具工作事項分銷商定位分銷商定位終端零售商的供貨商終端零售商的供貨商攔截禮儀規(guī)范分銷商攔截前準備工作攔截禮儀規(guī)范分銷商攔截前準備工作攔截對象時間地點攔截對象時間地點《第一類客戶營銷記錄表》攔截工具準備《第一類客戶營銷記錄表》攔截工具準備分銷商攔截尋找攔截目標伺機與客戶搭訕分銷商攔截尋找攔截目標伺機與客戶搭訕《第一類客戶營銷記錄表》了解客戶信息《第一類客戶營銷記錄表》了解客戶信息招商展示中心現(xiàn)場洽談確定下次洽談事宜招商展示中心現(xiàn)場洽談確定下次洽談事宜上門洽談洽談禮儀規(guī)范上門洽談洽談禮儀規(guī)范洽談洽談洽談準備工作分銷商招展中心內(nèi)或登門洽談主題營銷活動洽談QQ洽談郵件洽談洽談內(nèi)容確認洽談答疑洽談內(nèi)容洽談方式或方法分銷商招展中心內(nèi)或登門洽談主題營銷活動洽談QQ洽談郵件洽談洽談內(nèi)容確認洽談答疑洽談內(nèi)容洽談方式或方法分銷商簽約確認簽約資質(zhì)分銷商簽約確認簽約資質(zhì)簽約合同與附件簽約合同與附件《第一類客戶營銷記錄表》二類客戶審批一類客戶審批分銷商內(nèi)部審批流程三類客戶審批《第一類客戶營銷記錄表》二類客戶審批一類客戶審批分銷商內(nèi)部審批流程三類客戶審批《第二類客戶營銷記錄表》《第二類客戶營銷記錄表》《第三類客戶營銷申請審批表》《第三類客戶營銷申請審批表》否一、纖分銷瓶商資基格要偉求規(guī)抽范得1狗、分針銷商轟資格窮要求顯規(guī)范依直接夏供貨接給終鄙端用聰戶的盟二、聰三批療類分條銷商品.華1.憑1弦我司嗎承諾啞不直錄接面艇對終覆端零乎售用勁戶進橫行銷液售產(chǎn)趴品自.熊1.他2墻我司只的目餓標是閥培養(yǎng)赤直銷刺分銷滑商，登確保猛直銷杰分銷扎商敢7-胳15涂%抽的利辦潤空雪間裂.鎖1.喘3壺我司傘原則組上要英求不還與做魚批發(fā)確兼零君售的斯分銷寇商合盼作，閃如需己合作夾，我劃們必候須在黎《分互銷商險產(chǎn)品躲協(xié)議旨書》優(yōu)上明矛確要漠求分計銷商捐只允歌許將曾我司叛產(chǎn)品尾向終彼端零疑售用針戶進漠行銷擾售覆.愛1.柳4則現(xiàn)已鋸成立布食品攝銷售抵公司西，有遣凍品潔銷售漸經(jīng)驗到，且引將凍聲品直精接銷輝售給乒終端該的公設司或蘇個體取經(jīng)營卵戶脅.盾1.揀5訓具有好潛在鳴凍品墓終端斤銷售增渠道敏且同首意款洲到發(fā)納貨，藍并承做諾實趟現(xiàn)銷昏售后膠愿意隆承辦偽經(jīng)營田實體侍的相惡關關趟系人皆（我斜司可枝以提首供開僅票服芹務）姜.才二、黑分銷粉商攔鮮截前浮準備酷工作趴2畝、分皆銷商去攔截番前準解備工帆作昆2.群1腐分銷信商攔動截禮知儀規(guī)窄范膨:翁2.咐1閣職員嘴著裝誰規(guī)范霸:庫（藍鋒黑西務服、顆白色遍襯衣扎）喇2.腫1.裝1遼男職極員著姑裝規(guī)茫范舊:絮2.聲1歲.1斜.1耀不準神留長川發(fā)和筐染發(fā)廉,吃保持治發(fā)質(zhì)名自然襲顏色旱,適頭發(fā)命不過慰耳旱,聽并保去持干堅爽清水潔猾.陷2.山1.百1.楊2姜不準凈口帶燭有異必味扁.麻2.壯1.倚1.純3頑不準騙上班填工作暈期間穗穿拖潔鞋或議球鞋誤.倉2.濁1.學1.參4梳男士遷著標壇準職辟業(yè)裝借：上陳身穿愛白色五襯衫極、外典套黑吊色西指裝、裕下身鴨穿黑稻色西梅褲，宇配黑鴨色皮粉鞋，容同時普內(nèi)衣珠不得把外露筆,綁并保膀持鞋貢面干州凈臘.縫2.倒1.熟2背女職駝員著蠟裝規(guī)偏范發(fā):柔2.景1.儉2集不準省披頭榆散發(fā)盒或將聽頭發(fā)解染成殿五顏跑六色鮮,研保持稠發(fā)質(zhì)謠干凈赴清爽古統(tǒng)一爐扎蝴消蝶狀紐發(fā)束摧.充2.輩1.薦2總不準蟻口腔側帶有舟異味牛，不嘴準濃龍妝艷孩抹皮,郵化淡閘妝零.透2.蘇1.勸3眉不準眼上班拼工作你期間附穿超讓高跟接鞋或窗球鞋添.柿2.者1.文4檢女士梢著標隸準職鍋業(yè)套務裝祖:途上身節(jié)穿白答色襯筍衫、躍外套垂黑色譜西裝貧、下非身穿田黑色搬西褲敲，配悉黑色欣皮鞋轉，同座時內(nèi)拴衣不捉得外愉露址,奉并保竹持鞋帝面干敗凈蜘.搶2.造2環(huán)攔截似服務均禮貌羞用語弱規(guī)范風:動我方舟提問味:嶺“沾您好例!命”驅(種面帶討微笑族)鑼我方役提問認:初“賽**情*回先生比或發(fā)**趁*煉女士繭或屋**勁*障老板想”偽我方拔提問熱:略“蛾不好缸意思屠!頌打擾均您一再下型!闖”扭我方牲提問對:吼“收我是向雨潤辮**扔*恭分公如司廢**萌*訪銷售老人員添**除*,柳我們膏是一炸手進喪口商丑的閘.腳”窗(始同時誠雙手討遞上選公司播的名聲片算)肅我方莊提問姓:艇“挎我們呆雨潤以**軌*甜分公監(jiān)司應羅集團潑公司注總部仔要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