物資策劃交流資料交流

北京公司物資管理策劃交流材料王學(xué)偉2014年12月12日

當(dāng)前第1頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)匯報(bào)提綱第一部分物資策劃的背景第二部分物資策劃點(diǎn)解讀

第三部分作品展示當(dāng)前第2頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)第一部分物資策劃的背景當(dāng)前第3頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)一、物資策劃背景

2011年3月份，局發(fā)布《項(xiàng)目管理實(shí)施手冊》，手冊中明確約定了項(xiàng)目必須要開展物資策劃，另一方面，系統(tǒng)深刻認(rèn)識(shí)到物資策劃對(duì)加強(qiáng)管理、降本增效的巨大潛力，決定在全司范圍內(nèi)全面推進(jìn)物資策劃。北京公司策劃主要分為三個(gè)階段：第一階段第二階段第三階段當(dāng)前第4頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)一、物資策劃背景

發(fā)布物資策劃范本召開工作會(huì)布署物資策劃總體推進(jìn)方案當(dāng)前第5頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)一、物資策劃背景

每年4月份召開展物資策劃比賽當(dāng)前第6頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)

意義一：通過策劃，提升項(xiàng)目物資管理精細(xì)化水平。

意義二：通過策劃，節(jié)約項(xiàng)目成本。意義三：通過策劃改善系統(tǒng)被動(dòng)輔助工作局面，提升系統(tǒng)人員在項(xiàng)目施工與成本管理中的層次，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，拓寬職業(yè)發(fā)展渠道。二、物資策劃的意義目前，我司物資管理策劃工作已經(jīng)逐步成為日常管理工作的一部分，策劃理念深入人心。當(dāng)前第7頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)第二部分物資策劃點(diǎn)解讀當(dāng)前第8頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)一、策劃書的總體結(jié)構(gòu)

按照局《手冊》要求，以及北京公司對(duì)物資策劃的綜合提煉，策劃內(nèi)容主要分為七個(gè)部分：物資策劃結(jié)構(gòu)樹工程概況重難點(diǎn)分析主合同分析管理策劃創(chuàng)效策劃動(dòng)態(tài)調(diào)整思考與總結(jié)當(dāng)前第9頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)二、策劃書的主要內(nèi)容

工程概況：公司概況部分簡要介紹項(xiàng)目基本情況，地理位置，結(jié)構(gòu)形式，工期目標(biāo)等。重難點(diǎn)分析：分析該項(xiàng)目周邊資源儲(chǔ)備情況，道路運(yùn)輸情況，材料需求情況，分包模式等，明確項(xiàng)目管理重難點(diǎn)。主合同條款分析：分析該項(xiàng)目主材價(jià)格調(diào)整條款是否存在虧損點(diǎn)與盈利點(diǎn)；了解主合同付款模式，優(yōu)化供應(yīng)商合同條款；掌握措施費(fèi)中關(guān)于周轉(zhuǎn)材料的相關(guān)約定，規(guī)避資源投入風(fēng)險(xiǎn)；分析暫估價(jià)條款，針對(duì)暫估價(jià)材料制定認(rèn)價(jià)方案；熟悉工期獎(jiǎng)罰條款，制定資源保障方案。當(dāng)前第10頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)四、物資策劃的內(nèi)容

管理策劃：管理策劃是物資策劃的核心內(nèi)容之一，通過管理策劃，明確項(xiàng)目的管理要點(diǎn)，主要包括8個(gè)方面，一是人員配置，二是材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，三是明確主材需求計(jì)劃，四是理清材料供應(yīng)范圍（業(yè)主/分包/自供），五是編制材料采購方案，六是建立材料消耗控制責(zé)任體系，七是成立領(lǐng)導(dǎo)小組，八是堅(jiān)持動(dòng)態(tài)調(diào)整。創(chuàng)效策劃：創(chuàng)效策劃是物資策劃的精髓，通過分析項(xiàng)目物資方面的細(xì)節(jié)，尋求成本節(jié)約的突破口。首先，一是要明確項(xiàng)目的盈虧點(diǎn)，二是制定開源、節(jié)流與風(fēng)險(xiǎn)策劃方案，三是建立創(chuàng)效臺(tái)賬，過程監(jiān)控督辦落實(shí)。思考與總結(jié)當(dāng)前第11頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理物資策劃工作涉及很多方面，從策劃面來看，主要分為公司層面與項(xiàng)目層面，公司層面通過集中采購與管理模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)材料成本的節(jié)約，項(xiàng)目策劃主要針對(duì)開源與節(jié)流來保障效益的落實(shí)。

首先看一下公司層面的策劃：當(dāng)前第12頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)（一）公司層面策劃1、集中采購中建總公司區(qū)域集中采購模式局華北區(qū)域集中采購模式公司層面集中采購模式經(jīng)理部（區(qū)域）集中采購模式我司鋼筋、混凝土主要在中建總公司與局華北區(qū)域?qū)蛹?jí)采購；料具，木材，套筒等在公司層面集中采購；其它中小型材料在經(jīng)理部（區(qū)域）層面集中采購；項(xiàng)目負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)零星采購。當(dāng)前第13頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（1）鋼筋集中采購策劃一：搭建采購平臺(tái)成立鋼筋集采工作小組與領(lǐng)導(dǎo)小組北京公司成立了局北京地區(qū)材料集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組與工作小組，由北京公司總經(jīng)理擔(dān)任組長，各參與單位負(fù)責(zé)人為成員。北京公司物資部經(jīng)理擔(dān)任工作組組長，各參與單位采購負(fù)責(zé)人為組員，常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在北京公司物資部大力宣傳，廣泛動(dòng)員一是制定具體采購的實(shí)施方案，明確了集采工作的具體步驟、方式和方法。二是召開動(dòng)員會(huì)議，對(duì)集采的目的、意義和基本要求向全體參與單位，相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了傳達(dá)。三是充分利用座談、專業(yè)培訓(xùn)等多種形式進(jìn)行宣傳，營造濃厚的集采氛圍。當(dāng)前第14頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理整合需求，深入調(diào)研

這是鋼筋集采的一項(xiàng)十分重要的工作由各參與單位由報(bào)需求量，做好市場情況摸底十分重要，是控制采購價(jià)格平穩(wěn)低價(jià)運(yùn)行的關(guān)鍵，對(duì)此北京公司的具體做法如下：1、掌握鋼材市場流通情況當(dāng)前第15頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理2、充分掌握各級(jí)供應(yīng)商運(yùn)作模式和成本狀況（1）一級(jí)代理商：每個(gè)月跟鋼廠簽訂一定數(shù)量訂貨合同，預(yù)付一定比例現(xiàn)金，結(jié)算價(jià)格在鋼廠每月底出廠價(jià)基礎(chǔ)上-30元/噸。除此現(xiàn)金訂貨優(yōu)惠外，鋼廠還給予訂貨批量折扣，當(dāng)訂貨數(shù)量在3000-10000噸時(shí)，在現(xiàn)款結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上再下浮15-40元/噸。由如上數(shù)據(jù)可知，一般情況下，一級(jí)代理商每噸可盈利30-70元，但這部分利潤較小，只能勉強(qiáng)維持其基本運(yùn)營，他們主要盈利點(diǎn)在于在市場價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，通過專業(yè)的信息渠道進(jìn)行市場運(yùn)作，以“低進(jìn)高賣”形式盈利。但由于市場環(huán)境變化莫測，他們的盈利模式風(fēng)險(xiǎn)性較大。當(dāng)前第16頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（2）二級(jí)代理商：二級(jí)代理商也是以現(xiàn)金形式向一級(jí)代理商訂貨，結(jié)算價(jià)格按照拿貨當(dāng)天“我的鋼鐵網(wǎng)”上價(jià)格下浮20元/噸執(zhí)行。由于二級(jí)代理商拿貨時(shí)，線材螺紋均采取過磅形式，但向終端用戶出貨時(shí)，線材過磅，螺紋鋼采取檢尺驗(yàn)收，存在因負(fù)公差引起的“量差”，一般河北鋼筋負(fù)公差為1.5%-2.5%,此部分盈利約80元/噸。以2011年鋼筋集采價(jià)格為例按照我司螺紋線材比例8：2計(jì)算，二級(jí)代理商實(shí)際采購價(jià)格為：20*4/5+（-20）*1/5=12元/噸。掌握供應(yīng)商的成本價(jià)格情況，我們就把握住了集中采購的先機(jī)。當(dāng)前第17頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理完善機(jī)制，理順工作思路1、堅(jiān)持“統(tǒng)一定價(jià)”的原則

需要說明的是，這一點(diǎn)在集中采購中非常重要，以鋼筋為例，以前各參與單位因受資金與結(jié)算習(xí)慣的影響，往往會(huì)出現(xiàn)很多報(bào)價(jià)方式與付款方式，差異很大，集中招標(biāo)以后，定標(biāo)結(jié)果五花八門，相較分散采購而言，還是無法將有限的需求整合起來，只是做到了采購權(quán)的集中，而沒有實(shí)現(xiàn)量的集中，因此，在招標(biāo)時(shí)就需要將影響采購單價(jià)的各種因素抽象出來，如財(cái)務(wù)費(fèi)用、資金占用費(fèi)等，統(tǒng)一規(guī)范報(bào)價(jià)模式，便于價(jià)格的換算與橫向?qū)Ρ龋徊邉濣c(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第18頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理完善機(jī)制，理順工作思路2、堅(jiān)持“供應(yīng)商的多方推薦制”原則多方推薦對(duì)于確保招標(biāo)結(jié)果的合理性具有重要作用，不同層次供應(yīng)商之間互相形成牽制，避免價(jià)格呈現(xiàn)一邊倒趨勢。推薦供應(yīng)商由牽頭單位的法務(wù)室與審計(jì)室統(tǒng)一做好供應(yīng)商資格預(yù)審工作，確保供應(yīng)商資質(zhì)滿足要求。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第19頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理完善機(jī)制，理順工作思路3、堅(jiān)持“最高價(jià)淘汰“原則。

這對(duì)于防止供應(yīng)商之間串標(biāo)，哄抬價(jià)格具有重要作用。在集采前，按照預(yù)計(jì)中標(biāo)名額，經(jīng)招標(biāo)工作小組討論后，設(shè)定首輪淘汰比例，利用該機(jī)制促使供應(yīng)商合理報(bào)價(jià)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第20頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理完善機(jī)制，理順工作思路4、堅(jiān)持“最低價(jià)中標(biāo)”與“合理低價(jià)中標(biāo)”相結(jié)合的原則。防止出現(xiàn)惡性競爭，擾亂招標(biāo)秩序。5、必須堅(jiān)持“三權(quán)分立”原則。即決策審批權(quán)、執(zhí)行權(quán)與監(jiān)督權(quán)三權(quán)分立，由不同的機(jī)構(gòu)執(zhí)行，確保招標(biāo)結(jié)果的公平、公開、公正。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第21頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理完善機(jī)制，理順工作思路6、堅(jiān)持“供應(yīng)份額適度集中”原則

原則上中標(biāo)供應(yīng)商都應(yīng)分配一定的供應(yīng)份額，且份額向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中，原則上，中途不隨意增加供應(yīng)商，特殊情況需要征求集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組審批同意方可引進(jìn)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第22頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)商的質(zhì)量1、不斷加強(qiáng)高端供應(yīng)資源的引進(jìn)力度以北京地區(qū)為例，北京公司近年來，引進(jìn)了諸如五礦、中鐵物資、一局物流、北京金隅、冀東商混等一批國企供應(yīng)商，高端資源在一定程度上既強(qiáng)化供貨品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也提供了巨大的資金支持。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第23頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)商的質(zhì)量2、加大對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)資質(zhì)及能力的審核力度以鋼筋為例，北京公司要求參與投標(biāo)的供應(yīng)商的月供應(yīng)能力達(dá)2000萬以上。3、與高端資源簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

逐步擴(kuò)大高端供應(yīng)商資源的供貨比例，目前，北京公司戰(zhàn)略供應(yīng)商的供貨比例達(dá)80%以上，通過戰(zhàn)略合作形式加深供需雙方戰(zhàn)略合作的合作基礎(chǔ)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第24頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理控制合同風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)誠信履約一是根據(jù)各項(xiàng)目資金狀況的差異，在合同中制定多種付款模式，此舉在確保低價(jià)采購的基礎(chǔ)上，便于各個(gè)項(xiàng)目靈活選擇適合的付款模式安排支付，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的誠信履約。二是對(duì)比不同時(shí)期各種形式支付的資金費(fèi)用及特點(diǎn)，選擇最佳的方式進(jìn)行支付。采取包括承兌、現(xiàn)金支票、保理、融易達(dá)等形式和融資手段進(jìn)行支付，達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)。三是加強(qiáng)質(zhì)量控制。如鋼筋采購方面，要求中標(biāo)供應(yīng)商繳納鋼筋質(zhì)量保證金100萬，一旦出現(xiàn)假冒、瘦身鋼筋，一律扣除保證金，并要求該單位承擔(dān)相應(yīng)損失，杜絕或降低了項(xiàng)目鋼筋質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第25頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理強(qiáng)化信息共享，實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值創(chuàng)造。一是堅(jiān)持在企業(yè)層面每周發(fā)布市場預(yù)判信息，判斷短期市場走勢。二是借助高端供應(yīng)資源的專業(yè)分析及信息渠道，為采購方案的實(shí)施提供了有效參考。三是根據(jù)預(yù)判分析的趨勢，進(jìn)行采購方案的優(yōu)化，實(shí)行波段采購，在判斷單價(jià)上漲前，適當(dāng)?shù)脑黾硬少彅?shù)量，在單價(jià)下降期間前，在保證正常進(jìn)度的情況下，減少庫存。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第26頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理強(qiáng)化溝通機(jī)制，構(gòu)建良好的合作局面，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購范疇的擴(kuò)大一是實(shí)行高端資源走訪機(jī)制，加強(qiáng)溝通，構(gòu)建良好的合作局面。二是建立北京區(qū)域各單位采購負(fù)責(zé)人的每月的例會(huì)制度，及時(shí)的解決運(yùn)行過程存在的問題。三是擴(kuò)大聯(lián)合采購范疇，在京各單位聯(lián)合以局集團(tuán)名義對(duì)接京津地區(qū)各大混凝土集團(tuán)，以量換價(jià)，實(shí)現(xiàn)采購創(chuàng)效。策劃點(diǎn)二：實(shí)施鋼筋集中采購當(dāng)前第27頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理經(jīng)過策劃，我司供應(yīng)商由最初10余家逐步集中到3-5家大型高端國有企業(yè)，鋼筋采購價(jià)格逐年呈下降趨勢。圖1、近5年鋼筋集中采購平均價(jià)格一覽表當(dāng)前第28頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（1）混凝土集中采購混凝土作為土建材料中成本比重僅次于鋼筋的第二大主材，約占材料總成本的20—30%左右。做好混凝土的采購管理及消耗控制管理，對(duì)于項(xiàng)目能否盈利有著舉足輕重的作用。因此做好混凝土管理的事前策劃勢在必行。（本次交流選取2012年混凝土策劃內(nèi)容）圖1、2012年土建材料成本占比圖當(dāng)前第29頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購背景1：政策影響走勢自2010年下半年開始，政府先后出臺(tái)“拉閘限電”、“河道治理”、“礦山限采”、“車輛限載”等一系列宏觀政策，促使水泥、砂石料、運(yùn)輸、人工費(fèi)用大幅上漲，混凝土價(jià)格隨之攀升，由2010年底的265元/方一路上漲至2011年3月份的420元/方。背景2：協(xié)會(huì)保護(hù)

北京市混凝土協(xié)會(huì)為了保護(hù)成員企業(yè)利益，通過整體上臺(tái)市場價(jià)格、行業(yè)會(huì)員互相監(jiān)督、簽訂“行業(yè)自律書”統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)420元/方等方式，使得北京區(qū)域混凝土市場森嚴(yán)壁壘，貌似堅(jiān)不可摧。背景3：行業(yè)遭遇寒冬

從2010年的“國十條”到2011年的“國八條”，國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度不斷加大，促使地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬，唇亡齒寒，以北京為例，2012年上半年北京市整體混凝土需求約3000萬立方，平均北京市每個(gè)站產(chǎn)量約11萬立方較去年約下滑28%-35%，市場嚴(yán)重不飽和，供需矛盾突出。當(dāng)前第30頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購背景4：我司捷報(bào)頻傳

自2010年一舉斬獲京東方8.5代線項(xiàng)目開始，我司又先后拿下泰康人壽、融科智地、保利廣場、魯能電網(wǎng)等項(xiàng)目，市場份額逐年增長，特別是高端市場連連突破。背景5：市場面臨洗牌

2010年北京市政府下發(fā)《北京市人民政府辦公廳關(guān)于分解實(shí)施第十六階段控制大氣污染措施任務(wù)的通知》以及北京市建委《關(guān)于印發(fā)<北京市預(yù)拌混凝土攪拌站治理整合專項(xiàng)工作規(guī)劃>的通知》，要求北京地區(qū)混凝土攪拌站由295家調(diào)整至135家，行業(yè)重組與同質(zhì)化競爭愈演愈烈，金隅、冀東、中建材等以水泥銷售為主營業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)借機(jī)大量收購攪拌站，市場面臨重新洗牌。當(dāng)前第31頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購掌握市場趨勢以及原材料價(jià)格信息，利用多種方式，打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)，鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措，緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整，加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)策劃思路：一、打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)二、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措三、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整四、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)當(dāng)前第32頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理（1）、混凝土集中采購策劃分工：當(dāng)前第33頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理第一步：打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)為了打破北京市混凝土協(xié)會(huì)對(duì)市場價(jià)格的控制與壟斷，避免形成賣方市場，我司與三局在京地區(qū)一二三公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組成需求聯(lián)盟。利用需求量的優(yōu)勢與抱團(tuán)的混凝土協(xié)會(huì)勢力形成抗衡，同時(shí)針對(duì)不同的澆拌站進(jìn)行區(qū)別化對(duì)待。利用小站的價(jià)格對(duì)大站價(jià)格進(jìn)行沖擊，分批次組織供應(yīng)商進(jìn)行談判，簽訂調(diào)價(jià)協(xié)議；同時(shí)充分利用大型商混集團(tuán)的爭奪市場份額的關(guān)系，使其互相牽制，壓低采購價(jià)格。當(dāng)前第34頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理第二步、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措

1、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，確保服務(wù)及質(zhì)量，滿足集采要求。全年引進(jìn)北京地區(qū)排名前十的供應(yīng)商7家，重點(diǎn)培育出1-2家墊資能力超過5000萬的供應(yīng)商，同時(shí)淘汰了5家墊資能力小，服務(wù)水平低的小站，使供應(yīng)商結(jié)構(gòu)向高端化、集團(tuán)化發(fā)展。表、北京市混凝土供應(yīng)排名前十名當(dāng)前第35頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理2、在確保集采效果的基礎(chǔ)上，通過積極談判，與北京金隅混凝土有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，在進(jìn)一步下調(diào)單價(jià)的基礎(chǔ)上，緩解我方的資金壓力。圖4、戰(zhàn)略合作簽約儀式第二步、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措當(dāng)前第36頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理表、混凝土戰(zhàn)略合作伙伴同普通供應(yīng)商的區(qū)別第二步、鞏固集采平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購新舉措當(dāng)前第37頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整1、充分利用信息資源預(yù)測走勢

要求大型供應(yīng)商每月提交下月國家政策，原材料價(jià)格走勢、市場供求關(guān)系的分析報(bào)告，對(duì)提供有效信息的單位在供貨份額上給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)與建委、混凝土下游企業(yè)及兄弟單位等建立長期有效的溝通機(jī)制，把脈市場，為決策提供依據(jù)。當(dāng)前第38頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理

2、充分利用信息資源，分析混凝土原材價(jià)格波動(dòng)對(duì)其整體價(jià)格的影響，準(zhǔn)確掌握價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，靈活實(shí)施差異化調(diào)價(jià)策略。表、以8月份原材價(jià)格為例北京地區(qū)C30混凝土原材料價(jià)格對(duì)比表第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整當(dāng)前第39頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理3、靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)：積極與攪拌站溝通，穩(wěn)定局面，延緩調(diào)價(jià)時(shí)間，待市場局面穩(wěn)定后，進(jìn)行集中調(diào)價(jià)。當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)：主動(dòng)對(duì)接攪拌站，及時(shí)下調(diào)采購單價(jià)。確保我司混凝土單價(jià)長期低于市場水平30元／方的局面。表、2012年北京地區(qū)混凝土價(jià)格對(duì)比表第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整當(dāng)前第40頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理4、靈活調(diào)整采購模式，實(shí)施“打包”采購，化解投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。12月底我司中標(biāo)XX項(xiàng)目，但該項(xiàng)目混凝土收入為**元/方，處于臨界虧損狀態(tài)，此時(shí)系統(tǒng)了解到，年后市場水泥價(jià)格將上漲100元/噸的消息，混凝土價(jià)格隨時(shí)有上漲的風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步加大該項(xiàng)目的虧損風(fēng)險(xiǎn)。為了盡全力化解這一風(fēng)險(xiǎn)，部門積極走訪周邊攪拌站了解到：金隅在項(xiàng)目周邊收購的西北旺、天恒宏兩個(gè)新站，正處于閑置狀態(tài)，運(yùn)營成本極高意味著無工程虧損更大。第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整當(dāng)前第41頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)

借助這一信息，我們高舉“互相撫持，戰(zhàn)略共贏”的口號(hào)，與金隅展開談判，貌似為金隅集團(tuán)考慮，實(shí)則確保該單位的單價(jià)滿足我方要求。將XX項(xiàng)目以及距離較近的另兩個(gè)項(xiàng)目合并與之進(jìn)行“打包”談判，確定前期鎖定5萬方**元/方的讓利單價(jià)，同時(shí)無論未來市場價(jià)格上漲多少，仍然以低于市場價(jià)20元/方，且不超過**元/方的價(jià)格供應(yīng)，這一舉措成功化解XX項(xiàng)目的虧損風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為金隅集團(tuán)新收購兩站化解了停產(chǎn)危機(jī)，互惠共贏，一舉兩得。三、策劃點(diǎn)梳理第三步、緊跟市場節(jié)奏，靈活實(shí)施價(jià)格調(diào)整當(dāng)前第42頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)三、策劃點(diǎn)梳理1、推出混凝土管理標(biāo)準(zhǔn)化模板體系該模板旨在規(guī)范我司混凝土消耗管理過程中存在主諸多問題，如分工不明確、責(zé)任不清晰、流程不統(tǒng)一等，對(duì)混凝土管理工作流程進(jìn)行重新梳理，細(xì)化各環(huán)節(jié)的管理流程，并進(jìn)行考核指標(biāo)分解。模板包括開工前準(zhǔn)備、施工過程、施工結(jié)束3個(gè)階段，10個(gè)管理環(huán)節(jié)，26個(gè)考核點(diǎn)進(jìn)行過程檢查與考核，該管理模板體系極大的促進(jìn)各項(xiàng)目混凝土管理標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化進(jìn)程。當(dāng)前第43頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理圖、混凝土管理責(zé)任與考核體系模板第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)當(dāng)前第44頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理2012年年初專業(yè)會(huì)上，我司與天津現(xiàn)代城、融科項(xiàng)目簽訂就混凝土管理模板簽訂責(zé)任狀，上交10萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，責(zé)任層層分解，并取得良好效果。圖、簽訂責(zé)任狀第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)當(dāng)前第45頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)三、策劃點(diǎn)梳理2、重點(diǎn)關(guān)注“月結(jié)月清”，將執(zhí)行情況在平臺(tái)公布月結(jié)月清在混凝土管理與結(jié)算中十分重要，可有效降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)掌握混凝土消耗情況。在特殊時(shí)期，對(duì)公司混凝土調(diào)價(jià)提供支撐，如，在調(diào)價(jià)過程中，如果堅(jiān)持月結(jié)月清，一旦有攪拌站不同意調(diào)價(jià)，我們可以干凈利落的清理出局。公司在月結(jié)月清環(huán)節(jié)，也加大監(jiān)控力度，在平臺(tái)上通報(bào)第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)當(dāng)前第46頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)3、建議有條件項(xiàng)目，現(xiàn)場安裝地磅，提高過磅復(fù)核率三、策劃點(diǎn)梳理4、堅(jiān)持“三算對(duì)比”，堅(jiān)持管理的主導(dǎo)地位在長期的混凝土管理實(shí)踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)圖紙量、小票量、計(jì)劃量“三算對(duì)比”，是制約攪拌站虧方的利器，要求全司繼續(xù)堅(jiān)持。第四步、加強(qiáng)現(xiàn)場管控，確保降本增效進(jìn)一步落實(shí)當(dāng)前第47頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)通過以上做法，我司在混凝土價(jià)格波動(dòng)的各時(shí)期均維持在市場低價(jià)水平，與一局、二局、城建、建工等單位相比平均每方低30元，極大的降低了我司混凝土采購成本，對(duì)我司投標(biāo)工作也提供了有力支撐。策劃實(shí)施效果通過該策劃，我司成本節(jié)約創(chuàng)效顯著，據(jù)統(tǒng)計(jì)，共計(jì)節(jié)約成本2100余萬元。當(dāng)前第48頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)資金節(jié)約方面除直接采購單價(jià)創(chuàng)效外，在資金方面也取得一定成果，我針對(duì)以下幾方面進(jìn)行測算：1、通過戰(zhàn)略合作延期付款實(shí)現(xiàn)資金節(jié)約創(chuàng)效2012年，金隅全年實(shí)現(xiàn)墊資5600萬元，按常戰(zhàn)略協(xié)議6個(gè)月付款，比常規(guī)3個(gè)月付款方式延期3個(gè)月，按照5.6%的年貸款利率測算，節(jié)約資金占用費(fèi)78萬。2、通過戰(zhàn)略采購數(shù)量取得價(jià)格折扣創(chuàng)效

根據(jù)金隅戰(zhàn)略合作協(xié)議約定，在供應(yīng)量達(dá)到20萬方時(shí)，在原采購價(jià)格基礎(chǔ)上再下降4元/方，預(yù)計(jì)節(jié)約成本80萬。當(dāng)前第49頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)

2012年我司混凝土合同付款條款，由原來月付調(diào)整為每三個(gè)月付款一次，我司混凝土整體付款周期延長2個(gè)月，按照年供應(yīng)量72萬方測算，節(jié)約資金費(fèi)用達(dá)235萬。資金節(jié)約方面當(dāng)前第50頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)消耗管理方面我司通過推行混凝土管理模板，極大的強(qiáng)化了各部門管理責(zé)任制，帶動(dòng)項(xiàng)目全員化管理，節(jié)約效益顯著。全年混凝土節(jié)約率達(dá)1.5%，按照全年供應(yīng)72萬，平均單價(jià)330元/方計(jì)算，累計(jì)節(jié)約成本356萬。綜上所述，我司通過集采，資金，損耗管理累計(jì)節(jié)約成本達(dá)：2100+78+80+235+356=2849萬元。當(dāng)前第51頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)（一）公司層面策劃2、創(chuàng)新管理模式模式一：通過推行周轉(zhuǎn)架料包損耗模式，轉(zhuǎn)嫁丟失賠償風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約項(xiàng)目成本。

實(shí)施方法：1、項(xiàng)目架料全部由一家單位負(fù)責(zé)供應(yīng)，由租賃站承擔(dān)合理損耗外丟失責(zé)任。2、

由租賃站派遣工作人員常駐現(xiàn)場，協(xié)助項(xiàng)目人員管理周轉(zhuǎn)架料進(jìn)退場等工作。3、租賃制派遣人員負(fù)責(zé)日常周轉(zhuǎn)架料的使用情況的監(jiān)督，勘察現(xiàn)場，嚴(yán)防周轉(zhuǎn)架料的被掩埋、被偷盜等情況的發(fā)生。4、每月由項(xiàng)目發(fā)放4個(gè)管理人員工資。當(dāng)前第52頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)（一）公司層面策劃2、創(chuàng)新管理模式模式二：引進(jìn)新型材料

如：方鋼管替代傳統(tǒng)木枋，可有效減少損耗，降低采購單價(jià)如：新型數(shù)字化支撐體系，降低周轉(zhuǎn)架料成本。當(dāng)前第53頁\共有67頁\編于星期五\5點(diǎn)（一）公司層面策劃2、創(chuàng)新管理模式模式三：推行標(biāo)準(zhǔn)化管理模板如：2011年，我司針對(duì)周轉(zhuǎn)料具管理薄弱點(diǎn)，發(fā)布料具責(zé)任體系模板，明確約定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁與責(zé)任承擔(dān)范圍，