銀行客戶經(jīng)理2016年工作總結(jié)

銀行客戶經(jīng)理2016年工作總結(jié)銀行客戶經(jīng)理2016年工作總結(jié)41/41第頁(yè)碼41頁(yè)/總頁(yè)數(shù)NUMPAGES總合頁(yè)數(shù)41頁(yè)銀行客戶經(jīng)理2016年工作總結(jié)銀行客戶經(jīng)理2016年工作總結(jié)XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二○○五年十二月五日XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)**高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營(yíng)銷，回顧這已過(guò)去的一年，為實(shí)現(xiàn)早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，向來(lái)講究一個(gè)“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上不見經(jīng)傳，踏扎實(shí)實(shí)地工作著。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，**高速公路項(xiàng)目自XX年11月份動(dòng)工以來(lái)，截止今年11月底，企業(yè)在我行項(xiàng)目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元(日均存款達(dá)487xxxx元)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的初步成功，詳盡工作總結(jié)一、積極努力搞營(yíng)銷，百折不撓抓存款**高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)，由于該貸款的營(yíng)銷，有利于牢固并增加銀行存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸財(cái)富質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，各家銀行十分重視，經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷方式，積極與**企業(yè)聯(lián)系，要求增加**企業(yè)貸款投入。我部在XX年獲取800xxxx元貸款營(yíng)銷后，今年依照**項(xiàng)目進(jìn)展情況和企業(yè)資本使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)不懈的努力工作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，向**企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目貸款900xxxx元，既滿足了企業(yè)資本需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo)，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效益打下了牢固的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：1、行長(zhǎng)掛帥，全面出擊。為抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長(zhǎng)親自掛帥并到**企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商討、會(huì)商，用我們的誠(chéng)心和優(yōu)異的服務(wù)贏得**企業(yè)的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方向服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè)，認(rèn)識(shí)并掌握**項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及企業(yè)的資本需討情況，及時(shí)與**企業(yè)溝通，依照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款同意審批資料，合時(shí)進(jìn)行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。**企業(yè)目前尚在建設(shè)期，無(wú)營(yíng)運(yùn)收入，企業(yè)存款主若是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)?*縣無(wú)工行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的同**企業(yè)協(xié)商，企業(yè)多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資本共計(jì)860xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，為了能夠穩(wěn)住存款，在**企業(yè)每次支付工程款時(shí)，盡量要求企業(yè)先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。二、積極收集資料，搞好貸后管理**高速公路項(xiàng)目是我行信貸營(yíng)銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸財(cái)富安全，我對(duì)貸后管理特別重視，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理。詳盡為：1、依照貸款管理要求，積極收集資料，完滿貸款手續(xù)。目前，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及動(dòng)工報(bào)告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全供應(yīng)了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y本用于**高速公路建設(shè)。目前，我部已建立**企業(yè)貸款資本使用臺(tái)帳，對(duì)每筆資本使用情況進(jìn)行登記，并同**企業(yè)協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)施工進(jìn)度，依照施工進(jìn)度用款，保證資本按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上。4、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理。動(dòng)工一年來(lái)，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查資料8份，特別檢查資料2份，大戶解析資料4份，各種情況檢查資料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依照。三、關(guān)注招招標(biāo)，開立結(jié)算戶**高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招招標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無(wú)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無(wú)法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資本實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目企業(yè)監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增加點(diǎn)。四、搞好服務(wù)，加強(qiáng)聯(lián)系，積極實(shí)行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營(yíng)銷，加強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與湖北**高速公路經(jīng)營(yíng)有限企業(yè)及×××**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應(yīng)高附加值的資本結(jié)算、清理和賬戶管理服務(wù)，為吸取更多的結(jié)算資本確定了較好基礎(chǔ)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)薪水協(xié)議，不但方便了企業(yè)，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。五、積極做好其他項(xiàng)目營(yíng)銷和存款工作在搞好**項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營(yíng)銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)企業(yè)是一家民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每個(gè)月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營(yíng)銷必然的貸款，這樣之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我經(jīng)過(guò)朋友關(guān)系，組織存儲(chǔ)存款達(dá)xxxx元。六、今后工作過(guò)去的一年，各項(xiàng)工作誠(chéng)然獲取了必然成績(jī)，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營(yíng)銷目標(biāo)，打好二次營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：1、加大同**企業(yè)的聯(lián)系和公關(guān)力度，除掉先期****事件的不良影響，盡早建立更加優(yōu)異的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到左右逢源。2、加強(qiáng)貸后管理工作，積極關(guān)注***高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況、資本金到位情況和企業(yè)自己需求及資本使用情況，及時(shí)收集和反響信息，保證我行信貸財(cái)富的安全。3、全行整體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)***企業(yè)的全方向服務(wù)。二