凡事心存感激

凡事心存感激感激養(yǎng)育你的人感激推薦你的人感激提攜你的人感激包容你的人感激教導(dǎo)你的人感激鼓勵你的人感激協(xié)助你的人感激所有陪伴你走過成長歲月的人感激傷害你的人,因為他磨練了你的心志感激欺騙你的人,因為他增進了你的智慧感激排擠你的人,因為他砥礪了你的潛能感激嫉妒你的人,因為他激發(fā)了你的人格感激遺棄你的人,因為他教導(dǎo)了你的獨立感激絆倒你的人,因為他強化了你的斗志感激斥責你的人,因為他提醒了你的缺點感激所有使你堅強、自信、獨立、勇敢、成功的人一、二、三之歌行銷訣竅一二三關(guān)鍵是要有名單每月一訪老客戶千萬別忘做服務(wù)每月二訪準客戶不怕拒絕不認輸每日三訪新客戶了解需求多接觸簡單堅持一二三業(yè)績一定會翻番工作日志關(guān)鍵點1.常用查詢工具:會議紀要,計劃100,準主顧30等.2.月度經(jīng)營工具:月重要事項提示,上月工作總結(jié),本月工作計劃,主要行動方案等.3.周單元經(jīng)營工具:周工作目標,周行動計劃,周自我評價,主管周評語等.4.每月活動記錄:營業(yè)部大早會,二早會議紀要,每月增員.展業(yè)活動記錄每月工作計劃及總結(jié)等工作職責(業(yè)務(wù)員)1.主顧開拓(收集名單,保證100各準客戶)2.拜訪準主顧(接觸及說明,堅持每日五訪)3.完成簽約(促成,收取保費)4.遞送保單,售后服務(wù)(續(xù)收,保全的契約)5.每日填寫業(yè)務(wù)員工作日志6.增員與育成7.按公司規(guī)定時間準時參加晨會、夕會、匯報、培訓(xùn)等活動8.完成公司交辦的其他工作9.接受上級單位及業(yè)務(wù)相關(guān)職責單位或主管單位的監(jiān)督與管理工作10.服務(wù)于所屬營業(yè)組主管、營業(yè)部經(jīng)理的行政管理關(guān)系活動管理規(guī)定1.日拜訪量:每天三個有效拜訪,每天至少做一次促成的動作;每天做一個新準主顧的開拓;每天為一個老客戶做售后服務(wù)2.每晚拿出30分鐘時間讓平靜的心情完成當天的工作記錄,并做好第二天的工作計劃3.主任須在月末帶領(lǐng)小組成員做當月工作計劃總結(jié)及下月目標分解和其他工作計劃4.公司每月組織當月雙鉆人力(FYC4000元,2件)進行團隊活動.營業(yè)部每月組織當月有效人力(FYC2000元,2件),進行團隊活動5.人人爭當雙鉆人力,人人爭做有效人力,一切都從有效拜訪開始合格員工每日行為規(guī)范一.關(guān)鍵的125分鐘:7:45~9:501.7:45提前15分鐘到,觀察同事業(yè)績,整理所填表格參加早會2.8:30參加部專題早會,技能學(xué)習(xí),傳授指導(dǎo),鼓舞人員,接受公司指標,記錄重要事項,記錄工作日志.3.9:30參加二次早會,反饋前日工作,確定拜訪路線.4.9:50鼓舞精神出發(fā)二130分鐘決定勝負9:50-12:001.拜訪兩位客戶,每位約30分鐘,接觸說明促成2.拒絕話術(shù)運用,發(fā)掘潛在客戶,找到客戶買點3.互換資料信息,收集主顧名單,約定再訪時間三.合理利用午餐時間12:00-13:00反省上午工作,擬定下午策略或邀客戶午餐.四270分鐘大沖刺13:00-17:30完成預(yù)定拜訪至少兩位客戶,如有疑問,當即與主管溝通五.晚餐時間:18:00-20:30拜訪兩位客戶,當日客戶促成,繼續(xù)主顧開拓.六.學(xué)習(xí)整理30分鐘20:30-21:00填寫工作日志,總結(jié)當日問題,準備明日詢問,部分客戶約訪,檢查明日工具,學(xué)習(xí)相關(guān)資料七.充足睡眠22:00-6:30專業(yè)人士習(xí)慣1.慶幸自己是有工作的2.相信完全的準備是必須的3.想象自己是問題的解決者4.發(fā)展自己探查和聆聽的技巧5.展現(xiàn)商品給買方并讓對方有機會說”是”6.銷售你所擁有的7.集中你的注意力8.充分利用你的關(guān)鍵技能9