2023年電腦銷售工作計(jì)劃

2023年電腦銷售工作計(jì)劃

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇1】

我到公司緊張當(dāng)真電腦市場(chǎng)開辟和交易方面的工作一年

來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里固然存在著如

許大略那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下

幾方面入手：

最終要低落本錢，應(yīng)當(dāng)采納的'緊張辦法有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨

渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行代價(jià)、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好代價(jià)

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，工程方案計(jì)

劃要公道；內(nèi)部消耗低落，平常費(fèi)用開支、水、電、平常辦公耗材

特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

其次也是最緊張的部分----------培養(yǎng)意識(shí)，辦事意識(shí)的加

強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的建立、市場(chǎng)創(chuàng)設(shè)意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以辦事為主

的公司，可以借助辦事去博得市場(chǎng)，博得用戶的相信。同事之間，

企業(yè)之間不時(shí)候刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，本身交易程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘

汰，企業(yè)不成長(zhǎng)將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較猛

烈，本年局勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

交易水溫和員工本質(zhì)的進(jìn)步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成

長(zhǎng)與命運(yùn)。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質(zhì)的

凹凸直接感化到企業(yè)的社會(huì)職位處所和社會(huì)形象。只有具有一支

高本質(zhì)、技巧程渡過(guò)硬的步隊(duì)的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有成長(zhǎng)。

加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開辟一種緊張伎倆和辦法。

匯集料理

1、銷售部獲得利潤(rùn)的路子和辦法銷售部利潤(rùn)緊張來(lái)歷有：謀

劃?rùn)C(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。恢\劃?rùn)C(jī)網(wǎng)校等和

謀劃?rùn)C(jī)財(cái)產(chǎn)相干的交易。

本年緊張目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開辟、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。

針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場(chǎng)用代價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)、薄利

多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材

市場(chǎng)，篡奪獲得更大的利潤(rùn)。這里也必要我們做大量的工作，送

貨必定及時(shí)、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真

千萬(wàn)的享福到上帝般的報(bào)酬。

能夠結(jié)束的利潤(rùn)指標(biāo)，一萬(wàn)元，純利潤(rùn)一萬(wàn)元。此中：打字

復(fù)印萬(wàn)元，網(wǎng)校萬(wàn)元，謀劃?rùn)C(jī)—萬(wàn)元，電腦耗材及配件—

萬(wàn)元，其他：萬(wàn)元，人員工錢萬(wàn)元。

2、客戶辦事部獲得的利潤(rùn)路子和辦法

客服部利潤(rùn)緊張來(lái)歷：七喜電腦補(bǔ)綴站；打印機(jī)補(bǔ)綴；謀劃

機(jī)補(bǔ)綴；電腦會(huì)員制。20_年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)補(bǔ)綴站；

實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖補(bǔ)綴站，所以說(shuō)本年緊張目標(biāo)是客戶辦事部

的聯(lián)合化、典范化、標(biāo)準(zhǔn)化，兌現(xiàn)自給自足，為來(lái)年辦事市場(chǎng)打

下堅(jiān)固的根本。

能夠結(jié)束的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)萬(wàn)元。

3、工程部獲得的利潤(rùn)路子和辦法

工程部利潤(rùn)緊張來(lái)歷：謀劃?rùn)C(jī)收集工程；無(wú)線收集工程。因

為本地收集履行根本建成，無(wú)線收集一旦推行開來(lái)可以帶來(lái)更多

的利潤(rùn)點(diǎn)，便于謀劃?rùn)C(jī)收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)

設(shè)出一個(gè)切入點(diǎn)，便于展開響應(yīng)的交易工作。本年緊張目標(biāo)也是

利潤(rùn)的增加點(diǎn)----------無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上轂費(fèi)估計(jì)利潤(rùn)在

—萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集體德律風(fēng)、售假系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)

—萬(wàn)元；多效用電子講堂、多媒體集會(huì)室一萬(wàn)元；別的收集工

程部分一萬(wàn)元；新交易部分—萬(wàn)元；電腦部分萬(wàn)元，人員工

錢—--萬(wàn)元，能夠結(jié)束的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)結(jié)束的同時(shí)必須包督工程質(zhì)量，建立美滿的工程

驗(yàn)收軌制，由客戶辦事部監(jiān)督、驗(yàn)收，如許可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步

工程質(zhì)量，從而更好的建立公司形象。

4、在辦理上下大力大舉度、嚴(yán)厲履行公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制、

在工作效果、辦事意識(shí)上上一個(gè)層次，建立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公

司形象的必定嚴(yán)明處理。

5、要建立一個(gè)比較美滿、健康的辦理運(yùn)行系統(tǒng)。

1、從方案的計(jì)劃、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須

嚴(yán)厲、堅(jiān)定地貫徹履行，客戶辦事部要堅(jiān)定不驗(yàn)收合格不進(jìn)行補(bǔ)

綴的原則。

2、盡量創(chuàng)設(shè)出一些鞏固收益群體，如謀劃?rùn)C(jī)補(bǔ)綴會(huì)員制、和

比較完好的配置補(bǔ)綴收費(fèi)軌制，把一些比較有氣力、有經(jīng)濟(jì)根本

的企奇跡單位、委辦一變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行

按期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技巧贊成，建立一個(gè)比較友愛的客戶干系。

要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)

準(zhǔn)公告出去、從帶領(lǐng)到每位員工要貫徹履行。

4、辦事、補(bǔ)綴也能創(chuàng)設(shè)利潤(rùn)。近幾年工程愈來(lái)愈少、電腦利

潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈猛烈，我們可以從辦事、補(bǔ)綴創(chuàng)設(shè)利潤(rùn)，

比較看好的有保修期以外的謀劃?rùn)C(jī)補(bǔ)綴市場(chǎng)、打印機(jī)補(bǔ)綴市場(chǎng)等。

6、創(chuàng)設(shè)進(jìn)修的機(jī)遇

連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設(shè)進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)遇，內(nèi)部彼此進(jìn)修，

彼此進(jìn)步，竭力把公司建成平谷地一謀劃?rùn)C(jī)的勢(shì)力巨子機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資本開辟、干步隊(duì)伍構(gòu)筑與企業(yè)文化構(gòu)

筑的緊張內(nèi)容，經(jīng)過(guò)議定培訓(xùn)，可以聯(lián)合目標(biāo)、聯(lián)合認(rèn)識(shí)、聯(lián)合

程序，進(jìn)步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。建立進(jìn)修民風(fēng)，不

明白要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來(lái)，明白企業(yè)的光榮死板與

搏斗目標(biāo)，加強(qiáng)任務(wù)感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

2、崗?fù)ぢ氊?zé)：進(jìn)修公司軌制、員工規(guī)律，明了崗?fù)ぢ氊?zé)、行

動(dòng)典范。

3、崗?fù)ぜ记桑哼M(jìn)修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方法：

1、公司內(nèi)部按期不按期安排員工培訓(xùn)。

2、自動(dòng)參加中間或公司構(gòu)造的辦理人員、技巧員和全部員工

的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)設(shè)前提，為企業(yè)供給員工積

聚。

我們是一個(gè)聯(lián)合的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能

夠打硬仗的步隊(duì)。每個(gè)部分、每位員工，崗?fù)っ髁?，?zé)任到人，個(gè)

人獎(jiǎng)金與部分效益直接掛鉤。如許一來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有

決議信念，異國(guó)決議信念就不會(huì)告成，異國(guó)壓力就不會(huì)令人在各

個(gè)層面進(jìn)步、進(jìn)步。

同志們，時(shí)候是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的，謀劃

機(jī)技巧的成長(zhǎng)日新月異，一天不進(jìn)修就會(huì)進(jìn)步，是以如今我們?cè)?/p>

坐的每位職工都應(yīng)當(dāng)要有建立刻間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，援引十六大

精神里的一句話便是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部分應(yīng)彼此互助彼此協(xié)作、按時(shí)按量、結(jié)束帶領(lǐng)交

給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，竭力去兌現(xiàn)本次大會(huì)訂定的121萬(wàn)利潤(rùn)

指標(biāo)。

今后怎樣辦，我想，毫不能孤負(fù)信息中間的各位帶領(lǐng)和—30

名職工對(duì)本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下負(fù)擔(dān)，拋開四肢舉動(dòng)大干，力圖當(dāng)一名合格的副經(jīng)

理

其工作職責(zé)便是開辟市場(chǎng)和公司的交易，在工作當(dāng)中必定

要嚴(yán)厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價(jià)觀、保全大把

公司的長(zhǎng)處看得高于一切。毫不干有損于—形象的事變。

導(dǎo)語(yǔ)：我到—公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作

一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在

著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從

以下幾方面入手：首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)

一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選

擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，

工程方案設(shè)計(jì)要合理

2、竭力進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)，進(jìn)步工作本領(lǐng)，和交易程度，為把

—建成在平谷地—范圍最大、品種最全、最具有勢(shì)力巨子性的IT

企業(yè)而竭力。

我會(huì)竭力互助各個(gè)部分訂定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位帶領(lǐng)和在坐

的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇2】

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有

些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)

二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為

公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻(xiàn)！

—電腦銷售工作計(jì)劃范文（二）

我到—公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年

來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這

樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下

幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨

渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)

要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)

爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今

年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)

展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：

計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等

和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、

辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市

場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售

后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要

我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶

信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)萬(wàn)元。其中：打字

復(fù)印—萬(wàn)元，網(wǎng)校萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)—萬(wàn)元，電腦耗材及配件—

萬(wàn)元，其他：萬(wàn)元，人員工資萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)

維修；電腦會(huì)員制?！晡覀儽皇跈?quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)

潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于

本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的

利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造

出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利

潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在一萬(wàn)元;

單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售假系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)一萬(wàn)元；多

功能電子教室、多媒體會(huì)議室一萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬(wàn)元;

新業(yè)務(wù)部分—萬(wàn)元；電腦部分一萬(wàn)元，人員工資———萬(wàn)元，

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)一萬(wàn)元。

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇3】

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)

展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。要建立一個(gè)比

較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)

格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修

的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比

較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的

企事業(yè)單位、委力:變成我們長(zhǎng)期客戶。

對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)

比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己

的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)

行。

服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)

越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，

比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，

互相提高，努力把公司建成平谷地—計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建

設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，

提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要

問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與

奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行

為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇4】

為了搞好—年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份一年

銷售工作計(jì)劃書。我到—公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面

的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖

然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年

里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨

渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)

要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)

爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今

年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)

展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度

也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材;

打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):

家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大

宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的

銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更

大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后

服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝

般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)萬(wàn)元。其中：打字

復(fù)印—萬(wàn)元，網(wǎng)校萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)—萬(wàn)元，電腦耗材及配件—

萬(wàn)元，其他：萬(wàn)元，人員工資萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)

維修；電腦會(huì)員制?！晡覀儽皇跈?quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)

潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)一萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于

本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的

利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造

出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利

潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在一萬(wàn)元；

單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售假系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)一萬(wàn)元；多

功能電子教室、多媒體會(huì)議室一萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬(wàn)元;

新業(yè)務(wù)部分—萬(wàn)元；電腦部分一萬(wàn)元，人員工資―--萬(wàn)元，

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)一萬(wàn)元。

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇5】

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨

渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)

要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)

爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今

年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)

展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度

也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：

計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)

算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦

公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)

用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后

跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我

們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信

任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)萬(wàn)元。其中：打字

復(fù)印萬(wàn)元，網(wǎng)校萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)—萬(wàn)元，電腦耗材及配件—

萬(wàn)元，其他：萬(wàn)元，人員工資—萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)

維修；電腦會(huì)員制。—年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)

潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)萬(wàn)元。

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇6】

機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)

先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這

種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短

之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、

宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、

全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、

細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都

是計(jì)劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的20_

年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對(duì)你有所幫助。

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有

些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)

一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為

公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻(xiàn)!

2023年電腦銷售工作計(jì)劃【篇7】

一、經(jīng)營(yíng)思路的分析

電腦市場(chǎng)銷售目前的兩個(gè)疑惑

困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大

首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下，誰(shuí)經(jīng)

營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多，誰(shuí)的日子越難過(guò)。一個(gè)明顯的

例子是：一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門，代理得有主流主板、顯示器

的電腦公司老總，卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開有門面、沒(méi)代理

任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機(jī)的電腦公司。個(gè)中原因是：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品的豐富多樣化，代理商為推動(dòng)分貨商完成銷售，忍痛讓利代理

產(chǎn)品，同樣裝一臺(tái)電腦，代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒(méi)有太大

差別，利潤(rùn)率也幾乎沒(méi)有差別、但代理商還得比分銷商多承擔(dān)運(yùn)輸、

人工、售后服務(wù)費(fèi)用，占用大量資金。如此一來(lái)，在微利時(shí)代，小公

司日子反而好于大公司。

困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)

除此之外，電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑，以裝機(jī)

為主的—電腦公司，從今年初至今，只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過(guò)萬(wàn)元

的單子，其余客戶裝機(jī)大多選擇在3000-6000元的價(jià)位。究其原

因：在電腦技術(shù)爆炸的今天，低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)

用中已無(wú)太大差別，講求實(shí)用的購(gòu)機(jī)心理已經(jīng)替代買高價(jià)機(jī)、追潮

流的購(gòu)機(jī)心理，高端機(jī)帶來(lái)的高利潤(rùn)已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升

級(jí)給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎？顯然以上的兩個(gè)疑惑建立

在銷售基礎(chǔ)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。無(wú)論什么商品都有微利時(shí)

期的到來(lái)（比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等）。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，

我們只有用銷售量來(lái)填充。全力擴(kuò)展銷售市場(chǎng)加大市場(chǎng)占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法，有客人來(lái)了就馬上招呼談單?；?/p>

上的電腦公司都采用以上模式。

2、主動(dòng)出擊上門服務(wù)。

電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒(méi)

有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺很被動(dòng)。而家用電腦也就是去

師專這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的

目標(biāo)群。我想也沒(méi)有精力去想這些。

3、創(chuàng)造性銷售

無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客

三、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買。（包含網(wǎng)吧）

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的

競(jìng)爭(zhēng)。依托的是品牌與服務(wù)，當(dāng)然有時(shí)候還需要一定的關(guān)系。但

主要需求是營(yíng)銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門信

息主管的良好溝通。

家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績(jī)的證明。家用電腦的顧客

現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現(xiàn)在準(zhǔn)備購(gòu)買的。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。這

樣的人往往沒(méi)有自信心。需要尋找熟人幫忙?；蛘邜圩稍兣笥?。

甚至拖著買過(guò)電腦。對(duì)電腦比較熟悉的朋友來(lái)幫忙選購(gòu)。他們關(guān)

注的往往是價(jià)格和后服務(wù)。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人。這樣的人群

比較雜亂。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量。

3、幾年前購(gòu)買電腦的老客戶?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。

他們的消費(fèi)相當(dāng)理性而聰明。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比

較淵博。對(duì)電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。

這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群。

電腦公司我們?cè)?jīng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿意度很差。一方

面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術(shù)人員普遍較少。

另外一方面是對(duì)于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗

品，很難重復(fù)購(gòu)買。其實(shí)他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)

發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧

客。使用過(guò)電腦的人往往養(yǎng)成依賴性，他們的電腦一旦過(guò)舊或者

報(bào)廢。二次購(gòu)買率為。而通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)電腦的客戶介紹而達(dá)成

的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多?？诒麄魇撬袕V告里的，也是

最容易被忽視的。最重要的是一個(gè)家庭往往擁有的不只一臺(tái)電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標(biāo)。

有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)

也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把“_公司

做成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)的工資