廣漢項目營銷策劃初步報告

核工業(yè)建設(shè)總公司金領(lǐng)華庭項目項目營銷策劃初步報告中聯(lián)咨字[2005]G0603-4地前妨言臟核工稈業(yè)西晝南建厭設(shè)工鴿程總白公司薪：惜承蒙鄙信任逆，我朱們非峽常榮卷幸地般提交肯我司品——蕩中聯(lián)色(成洞都)伶地機(jī)膛構(gòu)忍對貴拴公司缸委托聽位于陜廣漢逼金領(lǐng)虎華庭胸項目擇的前詳期初熄步營痛銷策默劃報掘告。糞謹(jǐn)供突貴公勇司制帥定項蛛目定廊位決黎策時鳥參考賞。損本報書告針螞對項書目自匯身特粱點，希以專顯業(yè)的瓣研究輝方法軟實施至了客動觀、擴(kuò)真實態(tài)、細(xì)例致的歪調(diào)查部工作睜。在刮市場巖調(diào)研助過程翼中，賞本司峰得到梯貴司惹積極訴的配辯合。玩本報突告是套在占歇有第匹一手食資料密和政甲府權(quán)劉威數(shù)么據(jù)的販基礎(chǔ)況上，冷對市衡場和刃項目鵝進(jìn)行嘗了深偽入細(xì)漠致的得分析責(zé)，以濤期為稠項目險的定燒位以拜及下侍一步罩工作標(biāo)提供解參考椒依據(jù)賣。冊我們筒的報仇告是侄秉承同謹(jǐn)慎稅和負(fù)促責(zé)的靈態(tài)度挺，在籮所占豪有資咽源和啊委托雖方溝逮通的踐基礎(chǔ)幅上，弦結(jié)合籃我司玻多年射的專害業(yè)經(jīng)恥驗和置詳盡文的市腫場調(diào)松查研刺究而靠完成揉的。樹由于賴時間共和占憑有資梨料的揪限制邀，未社必能植將項泉目的爪實際證情況組全面汁地考哲慮在刪內(nèi)，胃希望戚通過禿下一頑階段星的合搬作，干為貴惡公司湯提供稀更價校值的叉顧問諒建議膜！雪專此夜送達(dá)灰，順南頌商筐祺！美褲宵蘋洗膏拳揪楊尸齊香易美鉗懇搜美梢墳中聯(lián)代（成岸都）慕地產(chǎn)錢機(jī)構(gòu)竄澡剩二絕00綠五年慌十二球月十連七日蝕第一幼部分窩軍廣漢閃城市尤概要劇一券廣漢醫(yī)城市作概況雁1.泛1腹地理愛位置唱廣漢獵市，勝古稱刷雒縣棍、漢深州。途地處暗川西缸平原要，屬喚都江役堰自越流灌厘溉地唐區(qū)，彼地勢偶平坦朗，氣辛候溫揭和，曠位于毫成都全平原脊東北旬側(cè)，堤與中爽江、僻金堂蹄、成跌都市草青白辰江區(qū)橡、新止都、害彭州壓、什梅邡及膚德陽私市旌對陽區(qū)旨為鄰螺，是狐成都擇市以推北的艙重鎮(zhèn)蒙，距遠(yuǎn)成都緒市區(qū)蒜30宣余公編里，溉屬四丙川撒“稈成德禁綿買”短高新仆技術(shù)槐產(chǎn)業(yè)遺帶中想心地罩段。·廣漢·廣漢盲【城眠市區(qū)動位圖誓】勉1.遇2鋸行政清區(qū)劃駐廣漢泊市轄膛21紹個鎮(zhèn)拳和3急個鄉(xiāng)還，市論政府彈駐地許雒城誓鎮(zhèn)。殼全境在東西尊長靈36勇.2策公里娛，南醉北寬謝27便公里贊，總徹面積掩53煙8.范28無平方玻公里權(quán)?，F(xiàn)慚有總擦人口橡58構(gòu)萬，鳥城鎮(zhèn)紗人口燥近1餓0萬掠。廣返漢下孫一步牲發(fā)展現(xiàn)目標(biāo)袖是成套為城滑鎮(zhèn)人炊口規(guī)清劃超悄過1價0萬兇的中茶等城仔市。·廣漢·廣漢怠【行柱政區(qū)椒圖】盒1.榜3堂歷史禮沿革鑰廣漢古名城疲，雒圣城舊椒址，魂漢高冷祖六鞠年（苦公元柏前2爛01繼年）挎置縣體，屬茶廣漢討郡。憶自漢幟唐以打來，崇曾為勿益州碧、廣閉漢郡過和漢噸州治秩地。碰19疲13賣年改頂漢州模為廣宮漢縣例。廣填漢悠哨久燦堡爛的療歷史靈，可土以上活溯到蹤中華鏟文明助的起扯源時甘期，斯據(jù)考鳴古研揪究，慰大約抖從新?lián)崾魅嵬砥谔ч_始造，古鋸蜀先仙民就舅在這酷片肥怪沃的惑土地肺上勞勵作耕票耘。捐在距劇今4曬00榮0多喝年前匹的殷隸商時撥期，役這里裳已形享成相拆當(dāng)規(guī)豪模的三手工甘業(yè)，倉農(nóng)業(yè)宵和建閘筑業(yè)帳，成跟為長片江上糧游的速政治至、經(jīng)饞濟(jì)、涂文化逢中心來。廣鉗漢有泰著賺“貌沉睡冷數(shù)千瓶年，縣一醒閑驚天糾下春”緒的三云星堆絮文化住，可寫與中團(tuán)原的覽殷商玻文明渾媲美盤。1耳94送9年凝12崖月廣環(huán)漢解度放，廁隸屬牌于川暴西行符署綿愈陽專駱區(qū)；為19肝53夏年7使月，功廣漢概改屬嬸溫江臨專區(qū)盤；1盡96都0年唐4月民至1盞96夜3年貧1月鏟與什穿邡合蒜縣；籠19貢83控年廣脈漢縣陰劃入漆成都覆市；敞19長88孕年2摩月廣蝦漢撤菜縣建卡市，睛是全破省首助批設(shè)兼立的奧三個勒縣級坡市，年由德宿陽市瀉管轄高。躲1剖.4逼旅勵游資匹源比廣漢建自然竊條件偶優(yōu)越繁，在縣富饒趣美麗業(yè)的成酷都平宅原上裁恰如畜一顆截璀璨酸的明某珠熠郊熠生榜輝。催廣漢薯市以帝平壩塑為主并，氣斯候溫冠和，借物產(chǎn)早豐富睜，交殘通便睛利。當(dāng)廣漢受三星日堆遺者址是躁四川陜境內(nèi)唇迄今歲發(fā)現(xiàn)菠的范果圍最考大，花延續(xù)行時間停最長庫，出顯土文叉物最肅為精奴美，矩文化再內(nèi)涵糞最為已豐富忠的古明國、鞭古城柏、古丸文化營遺址怖，它碼的影販響之旬大，里價值疲之高背，堪呀稱世請界文茄化遺比產(chǎn)，演是全總國A深A(yù)A譽(yù)級旅若游景嗓區(qū)。寄散輕【歲三星眼堆遺鄰址】渾待膜卷凍泊云何培逢垃【雒內(nèi)城公顫園】桑1.兄5食市政師設(shè)施貫廣漢薦市屬壤國家敏級社稱會發(fā)祖展綜壞合試盾驗區(qū)均，市垂容整貧潔、歲美觀貌。城很區(qū)面吉積已播擴(kuò)大待至1耐5平樹方公封里。玉市屬固科研璃機(jī)構(gòu)姜18療個；雅廣漢翠市有親小學(xué)瓜21旱4所銳，初金中2掠5所裙，高時中6漿所，獨(dú)中專弦3所夾，飛蘇行學(xué)亂院1粉所；貼醫(yī)療滾衛(wèi)生肉條件旺良好于，市慈屬醫(yī)喬院7咸家，疫鄉(xiāng)鎮(zhèn)晴衛(wèi)生卻院2尋3家低。霜1.謙6胞綜合視實力攔廣漢董從1每99扁4年登起連融續(xù)八待年躋救身四精川織“遇十強(qiáng)賽縣斯”夜的行需列，仔20佩02隆年，軋全市悠國內(nèi)晝生產(chǎn)貼總值蓮52把.7思億，筆人均鮮收入閱上萬蜘，有樹67炸億的絡(luò)居民沖存款劑，人納均受配教育開達(dá)9城.3壤年，濟(jì)一座蔽初具商現(xiàn)代饒化格耕局的需嶄新陶新城插已矗傅立在檔川西芒平原鞭上，拿正向平實現(xiàn)運(yùn)城鄉(xiāng)瞞一體漿化大牧步邁庫前。犯1.怨7瓦基礎(chǔ)勇設(shè)施闖交通誓：廣滋漢市悅境內(nèi)篩公路催等級引高、惜布局萄合理唐。國胡道、偉縣道指、鄉(xiāng)港道總笛長約筆40烘0公宰里卸，5士0%爐以上據(jù)水泥仆路面坑，村恐村通煌公路獅。市尋內(nèi)主碎干道闖設(shè)計臉雙向伸4車股道，貌留置踐4米贊人行山道。干成綿滲高速喊公路端縮短潑了成訊都與坡廣漢螞的距造離，貿(mào)驅(qū)車雞僅3狹0分纏鐘車挪程即立可到淡達(dá)。候德（脈陽）燃樂（躲山）謠大件家公路駱、國掏道1翻08任線貫喝穿市糊境，辣寶（越雞）蹤成（畢都）芽鐵路差復(fù)線匆，廣替（漢豆）岳健（家摔山）冤鐵路膀，以擊及民勵航訓(xùn)樹練機(jī)異場，池共同太構(gòu)筑繳廣漢梅四通尋八達(dá)竹的道簡路交滴通網(wǎng)歡絡(luò)體灑系。酒通訊挑：廣忍漢電夠信長恭話、地市話剪及農(nóng)肚話已旺實現(xiàn)導(dǎo)數(shù)字執(zhí)程控尊，光岡纖傳育輸，捐擁有采12沈萬門工程控博脾。目律前有樸磁卡念歌、可只視會躬議電奪話，母中矩國移嘆動通鏈訊A杠網(wǎng)、咳B網(wǎng)熟、G作網(wǎng)等狗無線虜通訊叼網(wǎng)絡(luò)純，在遮農(nóng)村山交換肅點有沙7個體，現(xiàn)止目前稱已成遇為四表川省仇第一徹個社側(cè)社通鈔材的城荷市。氧電力議：廣浩漢擁疑有3蓬5千焦伏以懂上變喇電站妨9座偽。城羊區(qū)基榜本實乓現(xiàn)電盟纜化圣和雙爛回路各供電衣，農(nóng)賺村已揉全面泛完成域低壓干電網(wǎng)句改造折。脖天然泛氣：胃廣漢慢目前造天然味氣日斤供量及達(dá)1貨9萬墳立方減米。陣自來者水：巾廣漢尾目前蒙自來拋水日燭供量鈴達(dá)1干0萬拖噸以提上。刪二黎投資壘環(huán)境尚分析汽2.紫1途宏觀槍經(jīng)濟(jì)豪背景濟(jì)20沒04市年，腎廣漢古市全離市國兆內(nèi)生詠產(chǎn)總量值實鞠現(xiàn)7夜3.枯3億胸元，描增長辣12很.8多%，再繼續(xù)企保持誦了全姨省“姻十強(qiáng)丙縣”腿地位括。委20釣04妹年，殘地方叫財政諷收入棵實現(xiàn)洞2.搞13訴億元弟，增哈長3峽9%笨；全塵社會鄉(xiāng)固定溪資產(chǎn)曬投資芹完成喪15翅.4功億元忍，增軟長1盜6.瘡1%危；金翁融機(jī)壤構(gòu)各候項存杠款余寇額7呼5.式32貓億元據(jù)，較叉上年椅增加暫4.們65赤億元則，增相幅6贊.5列8%溝，其珠中儲閃蓄存盒款5將1.脹33侵億元揚(yáng)；各貓項貸丹款余市額4為6.擠39員億元跳，比悶上年干增加授2.玩19刪億元居，增插長6風(fēng).9集7%碑。封20棕04分年，俘人民而生活披水平鼓明顯懂提高悟。社梯會消寨費(fèi)品顆零售肝總額駐實現(xiàn)凝24謙.7厚億元琴，增辣長1輕5.跟3%戀；城弓鎮(zhèn)居扁民可蠢支配錘收入許80榆14跟元，絡(luò)增長昏7.談4%硬，農(nóng)眉民人今均純膀收入印37瘋37塔元，龜增加例51和2元裹。棄房地積產(chǎn)、蔬商貿(mào)嗚、電戶信、土保險板等快殿速健秒康發(fā)詞展，昆第三循產(chǎn)業(yè)姐實現(xiàn)株增加廉值2其6.辟1億燕元，殃增長爹10貸.1饅%?？p2.慎2萍外資猜利用礙堂20憶04笑年，睬招商以引資細(xì)實現(xiàn)穿11些.1特億元使；全致年共布引資層新建驢和改耗擴(kuò)建眼項目友14精4個神，特蘭別是耳成功擁引進(jìn)膜了世滋界5車00拐強(qiáng)企嚷業(yè)—功—法攪國圣煤戈班膠集團(tuán)燒在廣然漢市渡投資噴興辦拴獨(dú)資壓企業(yè)翼，標(biāo)增志著趴廣漢鳴市在事“招刑大引秋強(qiáng)”掠上取惱得了遞突破漫。全適年外詞貿(mào)出勁口完額成2趣88盡5萬蘆美元保，增促長6婆4.榆2%億。注2.述3診非公刮有制變經(jīng)濟(jì)蓋截止曠20棗04寶年底域，全美市登哈記注壯冊個蘿體、翁私營齒企業(yè)節(jié)93側(cè)74濫戶、立注冊考資本葉29呆.3借09勤9億拋元、色從業(yè)宅人員撇6.倉74泉23燦萬人灰；全策市考鍋核口深徑內(nèi)艷民營額企業(yè)使實現(xiàn)劃總產(chǎn)充值、倡銷售桌收入員、增麻加值減分別候占考盟核口墳徑內(nèi)乓企業(yè)伸的9班3.養(yǎng)1%錄、9溝5.體7%六、9寇5.濟(jì)9%哈；工置業(yè)產(chǎn)降值上稼億元么的民鮮營企估業(yè)1抄3戶喇，稅泰收上緞千萬胖元的苦民營寨企業(yè)承4戶閣。妖2.忙4班旅游尼收入臺20絲04找年源全年籍共接來待游目客1修75亭萬人與次，對實現(xiàn)盟旅游閘綜合票收入牙9.噸05壞億元末，增殲長5汪7.啞12繭%。御2.頸5海綜合脊改革勺2氧00得4年廳，廣哪漢市豬農(nóng)村獅各項妹改革療取得正新成妄績。并認(rèn)真程執(zhí)行良中央驚農(nóng)業(yè)胡稅減航免政耀策，旗農(nóng)民敬人均悉減輕廊負(fù)擔(dān)早25齒.2介3元獻(xiàn)；落擴(kuò)實糧親食直必補(bǔ)政仆策，掘農(nóng)民恥人均身受益騙12像.0正4元控；加真快土宏地征住用制嘆度改絹革，恭實行縣最嚴(yán)蟻格的狼耕地溉保護(hù)枝制度池；深蹄化糧袖食流奶通體俘制改向革，謝全面煌放開能糧食泡收購鉛和銷期售市蹦場；慮改革寧和創(chuàng)鵲新農(nóng)駁村金宵融體傲制，烤繼續(xù)脆擴(kuò)大漫農(nóng)戶駕小額究信用訊貸款春和農(nóng)縮戶聯(lián)捕保貸逢款。袖第二碑部分艙弦房地嗽產(chǎn)市溜場研警究芝一索城市器發(fā)展撫規(guī)劃雞3.飄1謙政策鳥導(dǎo)向艱在城抗市建扛設(shè)工耗作中保，進(jìn)捕一步慮加快傅步伐流，改汗造舊槐城區(qū)帽，建叛設(shè)新艇城區(qū)題，打?qū)W造舊證城雒拜城風(fēng)本貌區(qū)守。北單岸為歡行政星辦工經(jīng)、高顏尚居為住文致化風(fēng)游貌區(qū)田；城叼東為速體育于、休捏閑、亡娛樂遣居住館區(qū)；鴿將加洽大力脂度進(jìn)飛行城質(zhì)市環(huán)京境綜凡合整描治與騎管理倦，提府升城葉市形升象，轎有效責(zé)提高材城市影環(huán)境補(bǔ)質(zhì)量坡。槍加快慘城市灘環(huán)境示整治強(qiáng)，注孕重城牽市生禾態(tài)建擱設(shè)，釘加大武區(qū)域炒環(huán)境怒污染不治理否力度返，建參立區(qū)卷域大死氣自堤動監(jiān)鋼測系認(rèn)統(tǒng)，惹加大綱城市堅污染劃型企播業(yè)的興整治覆力度銹（水馳泥廠坡、化浴肥廠棗等）咳，對買污染狠嚴(yán)重克的企畜業(yè)一暴律關(guān)盤停并玩轉(zhuǎn)。且以建孫設(shè)中淺國文善化旅赴游名真城為錄目標(biāo)晌，注俯重三阿星堆償文化五，三沾國文冰化及良地域焰文化銜的展慎現(xiàn)，中加強(qiáng)櫻城市么個性吼化建惠設(shè)，柄提高艘城市圍生態(tài)蜓環(huán)境呈質(zhì)量集。政瞞府規(guī)饞劃，版市場拴運(yùn)作剩，多拘元化固投資健，加泡快中腔國文隙化旅辯游名洋城建吸設(shè)進(jìn)并程。斜大力辟推進(jìn)惰城市殲經(jīng)營慚，進(jìn)摔一步黃完善派城市壇規(guī)劃資和旅衰游規(guī)至劃，勝采用危多種翅方式烏推進(jìn)夸城市賭和景搶區(qū)景街點基攻礎(chǔ)設(shè)莖施建施設(shè)，浴改造襯生產(chǎn)炊要素團(tuán)的集擊聚條裂件，接提升弊區(qū)位等價值歷，不閣斷為煎旅游郊開發(fā)錯投資惑提供燙資金位支持喚，實詞現(xiàn)旅狡游開你發(fā)的刻良性剩發(fā)展律。親3.博2飼總體舊規(guī)劃敘廣漢雙市近露年由處于旅乞游業(yè)速的快糧速發(fā)雷展，障帶動蕩了整止個城溪市進(jìn)遙程的滲加快沾。根連據(jù)市柏政規(guī)奏劃到蹦20忘10某年，降城區(qū)軌建成氧面積笑19傲平方齊公里涂，到杏20僑20我年城星區(qū)建應(yīng)成面莊積達(dá)傻到2己4平斜方公鋒里，羨以道浙路為搏紐帶介，小椒城鎮(zhèn)申為依慶托，粘中心混村為備基點主的城豪鄉(xiāng)一西體化笑格局尖。逮【城鳴市遠(yuǎn)課景規(guī)旱劃圖原】姻廣漢息城東乎片區(qū)超將建設(shè)成一宵個以終生態(tài)白、休釀閑、完健身贊為特暈色的攔高檔唉住宅燒區(qū)。熊廣漢兼市最坦寬的茄城市炮景觀著大道春——感55蝴米錢的廣吉黃公射路過著境段枝將橫泛貫?zāi)辖壉?，卻把城楚東片附區(qū)與圖鬧市蕩隔開獎；城惜東片秘區(qū)最膀重要垃的主猶體工既程獨(dú)——耐占地惹30稼0多洽畝的鎮(zhèn)體育覺公園虛，成滅為盼垃望高仆檔住塘宅的弊人士北矚目氧的焦亮點；鋒漢口唇路延蛋伸段凱工程戰(zhàn)，則喂使城赴東新征區(qū)與沃老城劃區(qū)緊鉛密地咳聯(lián)系到在一變起，悄便捷鹽的交斃通將暢使城嫩東土撈地大擴(kuò)幅度貌升值批成為挖現(xiàn)實聾。態(tài)廣漢村城北炊片區(qū)剖將建英成廣境漢的蔬政治義、文箭化中從心。困市編“歌四大埋班子賞”奧及大姿部分被市級煤部門末辦公癥地點壘北移鋪至城瓶北，覽綜合練辦公罰大樓萄是城征北片族區(qū)的杏骨干帽工程楊，也肯是城湯北發(fā)錯展的呈熱點賴所在愧。在僚城北箱上馬秀的城助北廣乖場、谷平橋員河整伶治工凝程，騎以及黑北京捉路、市大同補(bǔ)路、致天津最路等測道路召基礎(chǔ)羞建設(shè)食工程傘，將富使城截北片肚區(qū)成紀(jì)為廣怪漢市獎最大冬的城劉市新眉區(qū)。臂廣漢徑城南櫻將崛餡起一顆個工招業(yè)新予城。辦城南域片區(qū)熔建設(shè)衡的主凡要任貓務(wù)是嚇著力辯建好譯經(jīng)濟(jì)任技術(shù)鋸開發(fā)勾區(qū)，店為廣狀漢市響民營艙經(jīng)濟(jì)本的快生速發(fā)帥展建盒好基飼地。掠三亞踐路南法段、虛珠海訪路西拒段、捉深圳時路東痛段等冬道路埋基礎(chǔ)獸設(shè)施敗將是期工程池建設(shè)嬌的重貪點。駐新的筆客運(yùn)生中心居也將廁落戶肌城南匹片區(qū)煤，成倒為城教南片統(tǒng)區(qū)的射標(biāo)志蔥性建普筑，科并成世為進(jìn)孤出廣灣漢的雷人流適、車巖流樞拾紐。版【城徐市用導(dǎo)地規(guī)孟劃圖盼】膀二玩廣漢歐房地濃產(chǎn)開羅發(fā)的尤五大悄優(yōu)勢懂自然修條件睜優(yōu)越座廣漢白占據(jù)絡(luò)了作籃為生山活居朗家之讀“設(shè)天時棋”櫻與效“廈地利何”塘，其慰溫暖鋪濕潤選的氣曠候條式件、昌清新偉的空劑氣，范優(yōu)良般的水矛質(zhì)等背自然盒條件問是廣咱漢作妹為房低地產(chǎn)炮開發(fā)漂的一著大優(yōu)黃勢。錄文化敞附加材值高半廣漢膚悠久臉燦爛筋的歷貌史，共可以桶上溯統(tǒng)到中賺華文績明的旱起源示時期邁，在要距今以40度00沉多年羞前的駁殷商遙時期回，廣線漢已濕形成霸相當(dāng)菊規(guī)模拒的手教工業(yè)迅、農(nóng)糟業(yè)和舍建筑膛業(yè)，梳成為切長江禿上游喬的政嘗治、時經(jīng)濟(jì)糠文化統(tǒng)中心絲。稅基礎(chǔ)傲配套亂設(shè)施錢的完灑善擔(dān)目前向廣漢弊的市老政建踩設(shè)和嗎現(xiàn)有迅生活佩配套成設(shè)施夏基本?？梢晕笣M足善當(dāng)前憶廣漢閑居住倘人群披的需挪要。免隨著跟廣漢悶市政柔府對修基礎(chǔ)陜設(shè)施棟建設(shè)紀(jì)改造南力度潮的不對斷加梅大，沸居民鴿生活雪配套遭設(shè)施鋒將更灑加完競善，喂從而帽將進(jìn)仔一步零帶動琴房地?fù)懋a(chǎn)的點發(fā)展通。蛛政府病對房寶地產(chǎn)油開發(fā)嘴的重才視與邊大力久促進(jìn)丟廣漢吉市政腰府對裳房地班產(chǎn)開榴發(fā)的慈重視烘程度哨高，抬不僅買給予意各項例優(yōu)勢倡政策逐，而考且在扮城市我規(guī)劃羞方面買也努愿力配啞合房含地產(chǎn)綢開發(fā)條的進(jìn)來程。范市委很、市林政府困提出妖“攪打造粘國際怠旅游懲精品錘，建扭設(shè)文付化旅寄游名吵城元”啞的目果標(biāo)，懲為廣鞭漢房品地產(chǎn)替建設(shè)薯注入員一劑味強(qiáng)心造劑。王三羅房地科產(chǎn)市樓場特娘征及騙趨勢希20卵02租年以混前廣燃漢房綠地產(chǎn)裝開發(fā)鏡規(guī)模頂較小棗，檔要次較豬低，束因此蛾，銷種售價枝格普顧遍偏旦低，那住宅失多為免70險0-足90刑0元錢/㎡添。隨敞著消抹費(fèi)者副的日陪益注擇重居廊住品狐質(zhì)和逼環(huán)境日，從茂20矩04棚年以特后，任廣漢版房地倘產(chǎn)市溫場開瓣始逐隆漸進(jìn)嶄入大搭盤時成代，縣從規(guī)鐘模、救房屋爐的外釣觀、現(xiàn)房屋央的形改態(tài)上峰都有半大的爛改觀破，因鍬而價婦格開頓始逐偉步攀松升，均加以城先進(jìn)虧的營已銷理竟念以釋及良牢好的哪運(yùn)作繪模式炎，大昆部分?jǐn)[樓盤肆銷售護(hù)狀況列良好林。由敏此可亭見，良如果糞開發(fā)扇項目震擁有焰良好確的環(huán)風(fēng)境、扔建筑紐品質(zhì)業(yè)以及令成熟偏的配惹套設(shè)器施，職消費(fèi)隙者不糕會因嫂價格主的攀攜升而緒明顯葵降低逆購買節(jié)欲望抽。因吃此，睬可以虎說，陶目前定廣漢鉗房地培產(chǎn)市拳場需籃要有起領(lǐng)導(dǎo)屬性品米牌的好出現(xiàn)沉，需閃要有齡高端修產(chǎn)品喚以及懲高品姥質(zhì)樓錯盤來眉引導(dǎo)芳整個壽市場叛的消疾費(fèi)導(dǎo)漸向；帶由于喊廣漢宮距成脆都和仆德陽逐較近艇，因艙此，壞廣漢測房地蠶產(chǎn)市襖場受鹽成都寸和德駱陽房伙地產(chǎn)嘴市場汪影響顛較大食，同禁樣的續(xù)，與尤成都看和德假陽房虎地產(chǎn)霞市場條形成賓互動眉，廣偉漢房慌地產(chǎn)遷市場講經(jīng)過潔20摩04燦年的頃較大序幅度情增長疲之后頭，在元20奇05籮年進(jìn)殖入了元一個卡平穩(wěn)狼增長鍬階段診。杠隨著增居民斥經(jīng)濟(jì)紛收入飽的增茶長城見市化喪進(jìn)程躬的不腸斷推氧進(jìn)，倡住房前消費(fèi)炎需求考正在版不斷瓣擴(kuò)大欺，正厭呈現(xiàn)時迅速低上升現(xiàn)的趨幫勢，功與此懇同時仗，房昂地產(chǎn)住市場淘價格民也在珍逐步棟上升姥。周目前法廣漢畢房地壓產(chǎn)市偷場主秧要集好中于抗舊城早改造御及新連區(qū)建田設(shè)中瘦，其櫻價格兄特征鋼為：器小規(guī)呼模，梳品質(zhì)辟低廉劫的樓泄盤均鋼價在似10隙00瘦—蠅11飼00詢元/利㎡之從間；堡規(guī)?；螅汁h(huán)境蔬好，折配套再齊的虹樓盤濾均價摔在1紅40滔0芳—名15洋00欠元/驅(qū)㎡之縱間。順廣漢脆房地衣產(chǎn)市廟場存粱在部神分集者資建存房現(xiàn)霧象，罩單位繞效益耗較好噸，有墨一定死權(quán)力用的行扛政事劣業(yè)單捏位集衛(wèi)資建號房現(xiàn)木象仍笨然存址在，綱如廣設(shè)漢國奸稅局民、電報訊公壺司、賄人民挪醫(yī)院蠢等，在集資部建房追修建恨規(guī)模抓檔次詞不一娛，其釋中國接稅局季集資觀修建偵的脹“惰金雁總花園憤”近二期換檔次綿較高涂。逆廣漢叨房地少產(chǎn)市聚場潛快在市浩場需殖求大儀，并略與市彩場供像給保貫持一簡定程推度的購?fù)教粼鲩L冊。目舌前廣蘭漢商銷品房唉銷售奮態(tài)勢鈔良好延，舊業(yè)城改羞造項其目的彩消費(fèi)仁群體魔主要傳為廣紀(jì)漢本魚地人刪。頸20綱05態(tài)年，擁廣漢荷已經(jīng)啄相繼析推出痕了幾晚個大蹦盤，島如抵“郵建川霉中央星欣城它”曾等。怒這些勿開發(fā)剝商都錄是本梨地或禽外來靈的知筆名開宮發(fā)企違業(yè)，條不僅給擁有關(guān)良好直的品鑰牌，撤雄厚判的實火力，霉成熟昏的開贈發(fā)經(jīng)殺驗，盜更具次有敏量銳的堡市場鬧嗅覺場，突仿出的具創(chuàng)新難能力歉和納聰新的快能力線，必抹將搶瞎占市脹場的策制高伴點，庸吸引君大量滲的高括端客將戶，炮也將差促使飽市場育競爭骨更加暈激烈胳，對潑當(dāng)?shù)貞涢_發(fā)考商形霞成較釣大的途沖擊智。經(jīng)目前鈔，本稅地開悠發(fā)商彩普遍柏缺乏墳市場案意識坦，對瞞房地怨產(chǎn)開震發(fā)的究理解稼仍然鬼停留漆在：就“界修房畫子、扯賣房艦子午”務(wù)的初蝦級階悶段，當(dāng)嚴(yán)重秤缺乏控營銷胖思想侄，在半前期挨產(chǎn)品蠻設(shè)計說和后筐期銷殃售推宰廣及朋執(zhí)行它方面犯都缺闊乏專山業(yè)性蘭。鳴四喚重點怪樓盤按研究期分析齊4.遵1豐月明蠻風(fēng)清道項目勸概況分該項血目位便于湖緒南路篩三段姥與長糕沙路努西二藥段交非匯處損，與疤金雁桐湖公帝圓隔叨河相伏望，犯周邊雪配套圓比較這成熟釘，項啟目前掩兩期騰已經(jīng)召開發(fā)警完畢罵，交司房入殃住，暖項目穩(wěn)原來塔定位緞是廣哭漢高積檔社袍區(qū)，泰由于衫開發(fā)丟商資殘金鏈強(qiáng)出現(xiàn)為問題吸，消未費(fèi)者愚已經(jīng)亂失去瑞信心艘，目欲前雖繞然由頌政府彈接管透，但爸銷售擊情況寬不佳嫂項目洗基本磚情況采開發(fā)燃商：貞四川蒜經(jīng)大咬房地筆產(chǎn)開瓜發(fā)有密限公曾司拐占地蕩面積蒙：珠8萬蛛平方塌米農(nóng)總建擇筑面叉積：們20莫萬平河方米權(quán)容積件率：視2.換5亭總戶夜數(shù)：腎12交00僚戶彈綠化深率：輩40男%削車位擊：7碼00零個領(lǐng)綜合氣評述川1賄、本礙項目核占地雁面積繡12架0多賤畝，遮規(guī)模枝在廣利漢市潤首屈約一指括，地影理位橋置較仗為優(yōu)挎越，鳴營銷菠推廣宗上具逃有一晌定的顏專業(yè)原水平往；轉(zhuǎn)2、宏社區(qū)豪內(nèi)部妖配套誓相對傍較為李完善銀，各涂種體集育、鉛娛樂鴨健身蕉等配窮套設(shè)勾施齊訊備，事建筑贊外立橋面較汁為醒焦目；棟3、勇在建某筑規(guī)仇劃方旅面小圣區(qū)建偉筑形禽式主勝要有殊兩種咐：多園層為振6+圾1多戒層住遵宅，薯有四士幢電系梯公宵寓，武整體腐采用這圍合跳式布墓局，頂通風(fēng)裁采光庫、私亮密性益無法訂得到我很好回的保譽(yù)障，昨片面情追求砌土地聯(lián)利用翅率最慮大化順，導(dǎo)蹲致建饑筑密小度很辱高，倉綠化響率較鞠低，厭居住川品質(zhì)積嚴(yán)重市下降憲；執(zhí)4、械在戶軌型設(shè)威計上意，項殿目由茅于規(guī)虎劃方恨面的竿限制鋪，戶速型設(shè)者計均溉不太理理想全，但彩與其甜他樓宇盤相任比較拒來看填部分怎戶型熟有一從定的沃可取陽之處股；劣5、事由于碌開發(fā)粉商中計途撤泡走，撇給消昆費(fèi)者胃留下與極大影的心贏理影厚響，管因此趴，目盤前樓姑盤銷牌售形繡勢不漲佳；員6編、從舞本項撓目的關(guān)定價習(xí)來看蛙，除狼去開范發(fā)商侄負(fù)面寄因素萌，均土價定汪位相侍對較響為合架理，貓但整遇個社就區(qū)內(nèi)株部各狗幢樓宏之間方的定寧價以也及垂醉直定醫(yī)價均計不太晴合理坦；算果7艙、在捧廣漢慶市第供一個桌嘗試朵電梯暖公寓侍的開懸發(fā)項映目，莫遇到臭一定楚抗性賭，銷費(fèi)售速景度緩烈慢。撒4.兔2遞蜀人感苑.呼雒城掀名居屈項目歪概況因舍該項南目位獵于佛漁山路躍西二睬段南舉海路塵，地階理位閘置比蒜較偏件遠(yuǎn)，吊距市臉中心躲有一似定的蠢距離另，居綁住氛述圍不健濃，作項目庸規(guī)劃戲設(shè)計嗓一般擔(dān)，近訴期有程營銷悲策劃蓄公司菠介入籮，在呀廣告匹推廣臂上有塵一定赴的改朽善，請但銷渣售情辣況一毒般。宴項目票基本紹情況島頓筋開發(fā)偽商：腳四川渠德陽獄華鑫蘋房地捕產(chǎn)開退發(fā)有觸限公巧司災(zāi)世叫占地錦面積伴：2針53系33機(jī)平方壺米嗓這是總建百筑面造積：弦48腸78燒8平窄方米箏伏住或宅建刪筑面膏積：承38蓄92謹(jǐn)8平啞方米慧坡少總戶陷數(shù)：召30煩8戶糾她故容積債率：臣1.監(jiān)96助炕物綠化脂率：斬35徹%事灶擠建筑猶密度征：3售8.吐9%況怕綜合蘿評述女1、亭本項咽目地饞理位拌置較頂為偏翁遠(yuǎn)，倘周邊瞎生活玻配套撲不太寧方便摔，居土家氛異圍不年濃；溪2、植項目痛規(guī)模國不大生，占碼地面徒積只資有4醋0多響畝，涉容積洪率1首.9蛋6，圣但從夜整個清規(guī)劃槐布局摘來看裂，規(guī)般劃設(shè)卸計有鞏諸多摟不合逝理之掘處，替顯得庸雜亂能有余罩美觀格不足煎，組明團(tuán)區(qū)絨分不渠是十芹分明裳顯，奏雖然蟻大都宿是采罪用圍干合式動組團(tuán)填，但芽是沒蓄有很樣好的泡兼顧搖東西梅向朝記向部訊分對窯景觀忍的殊勇要求瓶，整個個規(guī)慚劃布悲局和蠶樓盤句推廣待的主剖題和左倡導(dǎo)柜的生嗓活理忽念不邊相吻舟合，薯從單儀體建肆筑來薄看，被外觀匆呆板問、單而一，有無論聞從外知立面告顏色蒸、線來條等揀方面飄評判裳都很期難看惜出具陷有何嘉種風(fēng)防格，么建筑泛與樓草盤主該題定籃位脫并節(jié)；針尤其霜是商慚業(yè)面芹積占窩到總肚建筑甩面積門的2勸2%車，在炸城市戶邊緣桿區(qū)域賀相對進(jìn)難以騎消化旦；或3、戶項目富35愛%的速綠化事率指撒標(biāo)本孝來就鴨相對建偏低出，而中且布鼻局分蘭散零里亂，饞層次比不分霞明，出造成叛幢與萍幢之笑間幾割乎無代景觀佩可享臟受，獵此外茫，綠弟化多滿采用畜廉價寺植物叉，不嚴(yán)能夠閣體現(xiàn)攤小區(qū)鞋檔次嚷；到4爪、項獲目道炊路交睡通動臺態(tài)靜嶼態(tài)布交局均飲不盡椒人意聽，動滲態(tài)交仇通沒服有做食到人正車分君流，殼小區(qū)億內(nèi)部戴環(huán)境局遭到詳嚴(yán)重秧破壞執(zhí)，并熟且形慕成安剝?nèi)[張患，案靜態(tài)是交通盾停車洗位嚴(yán)徹重不頂足，寄為今如后業(yè)圍主的脆生活皮帶來瓣極大依不便急；毅5暢、從畫樓盤濁的定叨價來乖分析悠，該槐項目獨(dú)目前爺?shù)木顑r為組14走00梅遠(yuǎn)/術(shù)平方捕米，憲相對絕較高幣，消姨費(fèi)者年明顯咳難以異接受您，而判且樓亮盤內(nèi)應(yīng)部各嶺幢之萍間的齊定價苦以及腥層差霞不盡狗合理擾，再釀加上挺沒有敏做任賓何銷陶控措誼施，旁因此怒，造樸成部榨分戶壺型嚴(yán)博重滯圓銷；弦6、夜現(xiàn)場哀包裝慨不到彼位以慘及現(xiàn)練場銷嘉售人瓶員專羨業(yè)水課平差件，給?？蛻粢鲇绊懬f很差亭，并絮且有暖些問爭題解冬釋不腦到位對，銷矩售技丙巧比豪較缺陽乏，良因此別，對攔到現(xiàn)霜場的齒客戶券不能右夠變?nèi)汲捎羞^效客彈戶。扮4.至3拜瀏陽允名苑篇【銷稈售中叼心】訓(xùn)【道成旗】項項目辰概況仍本案棟位于芳瀏陽蜻路西界三段房，項址目地吊理位綿置相浪對較日差，鉛但項趕目整菌體推用廣和姻規(guī)劃瓜設(shè)計集、戶宮型設(shè)循計等怪方面畫相對音較好癢，因境此，廟在目哲前市莫場在巷售的胖幾個殃項目明中銷螺售情商況相哭對較例好。京項目括主要負(fù)情況混梳開沾發(fā)商恐：廣讀漢市緩經(jīng)營箏城市正投資苦有限摘公司全嘉總畝占地愁面積早：4快07斃37貞平方暴米糠遭總休建筑購面積際：7液38剩30擁平方征米鑰綢住謹(jǐn)宅建吊筑面質(zhì)積：堅63診25未8平須方米厲論商女業(yè)及靠配套愛：1比05福73窗平方療米西交容碼積率董：1池.8艇1薦綠建桐筑密蘭度：丙39未.3口%腦滾綠根化率深：3菜4%舍肺總挪戶數(shù)琴：5犁02按戶梢妻停你車位世：2籍50府輛象綜合騙評述鞠1、世本項塵目地暑理位劇置距左市中勢心較既遠(yuǎn)，爽占地較面積拜60汁畝，瞇在當(dāng)址地屬筒于中膀等規(guī)躺模樓戴盤，皺整體伍規(guī)劃帝采用懂了整濱體圍匯合式酸布局企，大劇圍合戲內(nèi)部株采用例條形帶布局雖結(jié)構(gòu)棄，充淘分考粗慮了僑土地己形狀味對項乒目建消筑規(guī)攜劃的別限制依因素做，使渠圍合書內(nèi)部決大部播分戶劑型通喂風(fēng)、例采光純較為界較好趕，在擇外立彩面色挑彩搭伍配上歲較為善簡潔鴿明快交，整喘個社東區(qū)布紐局在楊當(dāng)?shù)厮剖袌龊炆媳葍r較有壞競爭餡力；板是很窮理想尼。宮2、柱本項胞目值戶得肯炊定的侮一點勾是，爹在戶儲型定究位方蔥面比緩較切黎合市萍場，漫主要倘以三銅室兩躺廳面共積在高12雹0平滴方米繳左右湖的戶稼型為掃主，貸占到眠44跟%左日右，陶15搖0平燥方米亦與1仆00類平方驕米兩另種戶忽型各旬占2馬4%桶，從貓銷售沾情況箏來看離，各尖種戶夕型走飲勢均導(dǎo)衡，折剩余三戶型蒜大小嚼面積沈均有桂；抓3、轉(zhuǎn)項目哥在營蜜銷推侄廣及姐現(xiàn)場兇包裝貪方面就較其輩他同居類樓懶盤水繼平較刃高一蝕籌，能但銷拔售隊問伍素招質(zhì)仍士然不巾盡人司意；扒4、毅從項撒目每舞戶定礙價來觸看，訪1鑒29頑0元掉/平器方米茫的均誰價，遺對當(dāng)太地消霧費(fèi)者喇具有創(chuàng)很大嫩的吸劉引力住，但局樓盤炮內(nèi)部準(zhǔn)各幢掃之間翁的定婚價以劑及層美差不抱盡合群理，偏因此籍，造誤成部吹分樓壩層有舍滯銷北現(xiàn)象至；值5、扎在園神林綠籮化方愉面，并主要潔以一境個中館庭景皺觀和薯多個成組團(tuán)劑綠化瓶為主容，大存部分李戶型駱可享蘿受均奸等綠維化，碑綠化買率達(dá)海到3彈4%護(hù)，但液由于襖樓盤嗓規(guī)模帶不大忙，整獄個小冷區(qū)綠慰化簡飯易，企且檔拉次不離高，謝而且輩，唯顆一較謎有特扔色的京中庭煌景觀悄能夠摟享受訴的戶獎數(shù)極樸少。聽4.筍4蔥建川駝.中瓶央欣糧城費(fèi)【銷費(fèi)售中劈心】軍【施呆工現(xiàn)溜場】腳點評麗：本疏項目用是廣菜漢房辭地產(chǎn)倚的標(biāo)森志性私項目娃，但碑由于員與金齊領(lǐng)華讓庭項尊目定乳位差絕異較之大，熟不屬偶于我姻項目覺可比師樓盤捉范圍胳之列食，因軍此，泄在此棄不做饑詳細(xì)銜對比翻分析媽。酸4.爛5小赴結(jié)乘從以堆上幾把個市蓋場在分售樓姓盤分旦析歸啦納可功以看賽出，雖整個式廣漢檔房地萌產(chǎn)發(fā)肯展仍膚然處績于一臥個較胞低的悼發(fā)展麗水平距，無遼論從且建筑監(jiān)規(guī)劃柴、戶荒型設(shè)雀計、倉景觀館設(shè)計丑、外來立面疲設(shè)計輝、建挨筑結(jié)參構(gòu)和栗用材似方面球，還寫是現(xiàn)鹿場包晃裝、停營銷柔推廣嶺、銷風(fēng)售隊竊伍專傭業(yè)素宴質(zhì)等慣各個駁方面饞都還思處于巡待發(fā)分展階守段，奴因此篩，如群果開領(lǐng)發(fā)商染能夠筋引進(jìn)忍先進(jìn)確理念促，在謝前期兆規(guī)劃芒及后飄期營么銷推死廣、術(shù)銷售全執(zhí)行穗等方影面貫間徹專塑業(yè)化把操作醬的思俊路，擁將給螺樓盤亮帶來味很大疤的附勇加升由值空銳間。恥第三超部分連頑項目告評析撐一智本案墨資源晨分析門1.掙1灶地塊荒現(xiàn)場監(jiān)【地霜塊現(xiàn)凱場】買【地淺塊現(xiàn)述場】婚1.疤2遠(yuǎn)周邊催臨界歸物為【地重塊北盡側(cè)水袖渠】準(zhǔn)錫狗掩妄捉含問澡【地樂塊北始側(cè)水塌塔】勤既專射棗朗母蔽地塊遞北側(cè)品水渠兇完全父污染斜，氣唉味難開聞，林有待略今后尊與市瓜政配棗合；榨地塊也北側(cè)線水塔轎，有郊一定棕視覺析障礙岸。竄【地諷塊北炮側(cè)道露路】氧射耗塌埋小控帝志【地堪塊北其側(cè)瓦賭房】斧押地塊坐北側(cè)嗽道路硬為土奪路，熄有待使今后魯與市港政配閥合；敏地塊榨北側(cè)儉瓦房民較為嫩破舊泉，影憂響周靠邊居列住品界質(zhì)，斑有待丙今后殲拆遷印改造訂。附1.太3榴項目農(nóng)技術(shù)哄指標(biāo)宣項目祥地址墊：項扁目位諷置處緊于湖可南路賀與岳套陽路鋤交匯巖處嚇總用遺地面植積：茄33撇64腦5.羽12影平方裙米浮總建嫌筑面范積：澤79煌63蘿6.來72長平方盼米于商業(yè)排建筑追面積串：蹤15箭61韻7.鑒88凳平方厚米汪住宅詞建筑竹面積鳥：黎63射01餃8.原84燦平方行米糾容積泳率：邁2.鎖37溜綠化頑率：拆30港.7錦％弟總戶徹數(shù)：悅43悄2戶諒?fù)＼囆睅欤涸?0遙0輛回本案宋處于漠廣漢洞老城虛區(qū)市霸中心滔位置刺，項云目地晌理位掩置較漿好。臣但是廣周邊謀環(huán)境測較差拘，噪嫂音、倍灰塵岡污染私較重跑，以貓及局借部市姜政基罩礎(chǔ)實蓄施不留完善棒，對濤周邊泊居住爸環(huán)境園影響警較大增。卸二凈項目慎SW文OT價分析克2.卷1項墓目開創(chuàng)發(fā)優(yōu)蔬勢遇S橡tr開en哪gt脆h劉１、蒸本案減處于挎廣漢途老城鋤區(qū)市雪中心氧位置榆，項精目地暮理位安置優(yōu)悟勢十化分明朗顯；線２、館本案慌開發(fā)亦商實臂力雄肝厚，謹(jǐn)在廣滑漢當(dāng)革地信做譽(yù)度懶極高甩，消煩費(fèi)者項接受袋程度蹦高；餡３、杜本案鑄創(chuàng)新?lián)Р捎萌巍皯T一樓興帶私楚家花破園觀”擋的設(shè)譯計，走在當(dāng)佩地尚略屬首歇創(chuàng)，寬會成枝為樓誼盤一演大賣向點；母４、跡根據(jù)送對當(dāng)雙地市信場消威費(fèi)者依的調(diào)潮研分煮析，掏本案慧戶型瓶配比汪比較禽符合原消費(fèi)趣者消男費(fèi)需努求；撫跡2.笛2薄項目勤開發(fā)餅劣勢恨W喊ea駝kn示es勺s脈１、散本案祥項目抖地塊控規(guī)模我有限漿，且勒地塊據(jù)形狀鬧呈異壩型，李對規(guī)懇劃設(shè)租計帶岔來極貓大限隸制，烏造成扔很多脅臨街隸或者留死角瞞上的爽戶型俗，對瓦銷售沫不利糞；碌２、盆建筑絹規(guī)劃點已經(jīng)率成型這，很發(fā)多不芒合理載的地瑞方無痕法再練修改躍；敲３、英本案竹戶型恩設(shè)計摸大部好分都莖不是蝶很好犁，隨鞏著消慶費(fèi)者屯消費(fèi)畝理念壟的逐帆步提盡高，童戶型歷設(shè)計鹽的合剖理已辛經(jīng)成零為一米個樓偽盤成莖功開索發(fā)所正必須巷具備列的要疲素；酸４、君本案宣雖然應(yīng)地處仔市中帆心，慨噪音抱、灰租塵污莖染較槳重，俯周邊鑄環(huán)境修差，丹對居奧住有痰較大恒影響斑；奮５、救周邊葛高品遠(yuǎn)質(zhì)上桑檔次頭的樓亭盤較熄少，攝未能億形成貓高檔康居住感區(qū)，臺難以交引起鍛高端漸其客戶拳的居許住認(rèn)飾同感再；喚６、恩本案濾規(guī)劃謊的臨職街面擔(dān)二層場商鋪平體量艷較大腿，而捆且，惱未來媽新規(guī)豆劃道阻路商紙業(yè)成需熟度呈不夠鋒，商暗業(yè)部跌分銷泰售周副期可部能延欲長；屆７、慧項目盟以期佳房銷欠售，趣面臨斑的阻撤力大誦，項被目的棕不可坊預(yù)期姿的因苗素較哨多（螺如政留策因粱素等盼）；睬8宗、現(xiàn)義場包棵裝簡凝單、拔粗糙釘，難爭以喚顛起客幸戶的稼購買令欲望淋；而劈且營漲銷隊往伍專涉業(yè)素而質(zhì)不奴夠，壞會對凳銷售劑造成浙不利摟影響孤。糞2.慶3趴項目毯開發(fā)篩機(jī)會撞點O東pp樸or蛙tu騾ni藝ty童１、蟻市場骨上競輕爭樓須盤中西有特榴色的希樓盤任并不裕多，組如果挽本項萬目能紐夠在谷后期釀做出養(yǎng)一定更特色婚和品站位，括將容爹易形倡成亮導(dǎo)點，占形成俱鶴立帽雞群塌的感鑄覺，梳必將機(jī)吸引褲大批雷客戶陽的到拜來，期搶占基市場敘制高循點；沙２、潑隨著牢規(guī)劃許道路冰的修膽建以揭及周糕邊拆校遷的術(shù)逐步濟(jì)推進(jìn)切，樓問盤的尋周邊慣狀況魔將有脈所改躁善，代對樓投盤的壯銷售沃有很創(chuàng)大促暮進(jìn)作棋用；排３、唐整個于房地婚產(chǎn)市息場專辱業(yè)化澇程度薯不高符，如賤果開酸發(fā)商以能夠舍在營求銷推衡廣、烘銷售球現(xiàn)場壺包裝便、銷現(xiàn)售隊?wèi)c伍的爽方面轉(zhuǎn)執(zhí)行撤更加速專業(yè)領(lǐng)化的賓操作跌，將此可以累克服特前期皮產(chǎn)品劇方面熔的某津些不染足；善４、半市區(qū)可內(nèi)土吊地供爺應(yīng)量鐮逐漸擴(kuò)減少那，土乘地的賀增值陸潛力怠較大癥，而減土地梨的增梅值必蒙將帶取來房術(shù)價的留增值癥，為響本案毯獲取佳較高貪的目六標(biāo)利幣潤創(chuàng)服造了夜一定拉的條年件；準(zhǔn)2.守4主項目臂威脅藝點T子hr啄ea撞t皂１、她隨著甜成都柴眾多爬開發(fā)由商進(jìn)帖駐廣廳漢，靜大型韻高品暫質(zhì)樓涼盤將瓶會陸填續(xù)出棄現(xiàn)，挨對項鹽目沖槐擊會殊很大頓；躺２、仇項目印沒有美分期轎開發(fā)輸，如附果銷為售情舞況不勒理想浩，對啦開發(fā)尿商資醫(yī)金壓鍵力較欠大；姐３、脊房地徐產(chǎn)市桃場正幅處于尋不斷壯調(diào)整昌時期總，可轟能有龜無法誓預(yù)計止的政鞠策風(fēng)垮險；礎(chǔ)４、僚如果原銷售鍬周期賴太長統(tǒng)，則暢不可銅預(yù)測根風(fēng)險鍛將會濾加大凍；疑2.貪5矩尾陣綜需合分板析苦本案閘的核枯心優(yōu)羨勢在兼于優(yōu)用越的燭地塊論條件切、較盡強(qiáng)的漆升值間潛力旁、開藝發(fā)商攔極高衰的信鞭譽(yù)度條；但薦是，木劣勢肝也十訊分明餡顯，惡主要做是產(chǎn)湖品已貝經(jīng)成趨型、珍規(guī)劃臣設(shè)計薯較差艦、戶祥型設(shè)由計較躁差，辦臨街悠面長喇噪音寒污染磨大等堂；項男目主拴要機(jī)仿會點趟在于燒后期遵營銷鹽推廣怎上加玉以克怨服；臂項目肅的主棍要威賊脅點招來自樹于由名于銷途售周鐘期過布長而虜引起垮的各胃種來昂自于稠市場豪、政乘策等致方面牌的因票素。律本案佛一定睛要在毯后期跨的廣幫告和許營銷逮執(zhí)行廁過程拐中應(yīng)訊充分扛張揚(yáng)跳項目錢的優(yōu)其勢，胖巧妙曉地規(guī)夢避劣烈勢，跪充分宜認(rèn)識局其威漢脅點緣，抓貿(mào)住機(jī)圾會點罩，將具項目雀樹立鐮成廣沒漢市堵高品乘質(zhì)的演明星動樓盤拐。途第四爸部分馬遇項目矛價格聞定位饅一夸定價濟(jì)總體船思路云針對叮項目素前期顛接待扯狀況副和項綢目周捉邊市虎場現(xiàn)膽狀分缸析，蚊結(jié)合川項目鉛價格釘定位浩和廣纏漢市深房地葡產(chǎn)營若銷市場場的傻特點燈。建寨議本幼項目呆的入冊市定聯(lián)價，控應(yīng)采乳取低垮開高薪走的廊策略史，使鋪得本素項目煉在日桑后的衡銷售枝過程細(xì)中具販有：毫較大由的市典場彈袖性空例間斧較強(qiáng)弟的市助場競司爭力仍先購橫者的頓物業(yè)峰升值桿快速架搶占主市場來份額平提高異發(fā)展紡商的跨市場提口碑譜本案乏在具兵體的叔實際辜銷售銜中，憑如果逗通過匠內(nèi)部揮認(rèn)購睬能引局爆市直場的逐話，頑那么奪在正珍式開骨盤的齊時候隔，就抗適當(dāng)柿地將些價格簽提高蘇，具壤體提輔高的豈幅度跳，根活據(jù)市譯場、痛客戶堤的反黃應(yīng)而紅定。壁因為師就目容前而茄言，紗價格勇是區(qū)廉域市躁場最途敏感拘的因凡素之突一，色是影請響購該房者諸的重宿要因樓素。匯我們側(cè)在具蟲體的車定價刻方面廣進(jìn)行皮了慎比重的敲考慮響和研厭究。內(nèi)二林定價掀原則祝制訂冒切實怨可行客的市臣場價南格小快速卻出貨隔，以臣獲得唯最大陵的經(jīng)津濟(jì)效迎益和掛社會落效益欺培養(yǎng)溝戰(zhàn)略放性的編長遠(yuǎn)瞎而正皆確的明目光造和思定維愛三、罩項目壩定價膨策略慰本定剩價策濾劃只蘋提供便定價竟策略禿和方餡法，峰房地葉產(chǎn)市碎場的招競爭蘋已越膠來越吼激烈掃，市瘦場的套不確諸定因暮素也慮更加旨復(fù)雜經(jīng)。具音體定惑價雙絲方應(yīng)火該根破據(jù)項妨目開屯盤前劣具體狠情況洲最后亭確定阻。膊所謂貌價格絨策劃需，就逮是房愉地產(chǎn)妥開發(fā)憤商為級了實絲現(xiàn)一圓定的殃利潤董而協(xié)熱調(diào)處歡理價徐格關(guān)倦系的藥活動臭。價抹格策柜劃使哲整個陜房地幻產(chǎn)營瓶銷活違動的汗極重陶要的貨一環(huán)逮，它辛包括肺價格民的制例定、喘定價難技巧親的運(yùn)趟用，鹽并在適實施巖過程憐中不磁斷修筋正價瞧格策階略的達(dá)全過豐程。渴3.識1紹價格當(dāng)定位欠的兩司個重般要指鋸標(biāo)奇1、脅貴公蜘司的除利潤管把2、顯市場煎消費(fèi)垃力（對市場輸?shù)慕痈甘艹虤w度）陡3.仿2落樓盤閱定價顧策略猜1、捷成本聚對價瑞格的清影響辟：售字價與界成本淺之間獄的差菌額即荒為利瓶潤，順這里盾所指悉的成榮本，轟包含淺了稅恢金。伙“寨金領(lǐng)仇?竄華庭權(quán)”篩項目征定位妄為中落高檔菌社區(qū)駝，由外于現(xiàn)貓對開淋發(fā)商響的成頑本沒晚有清隙晰的唯數(shù)據(jù)典資料旺，在航我們聾價格騰的制該定中就，僅哄出于鐘經(jīng)驗腹和對糧產(chǎn)品套的感舅性認(rèn)若識來糕進(jìn)行沈成本瞇因素藥的考容慮。頓具體效成本潛由貴志公司隱核定蓬。先2、籌市場舍競爭愁定價超法：紐這是益企業(yè)剃為了致應(yīng)付滋市場畜競爭購的需芹要而孩采取澤的定箭價法論。它莊以競旅爭者磚的價隱格為編基礎(chǔ)恭，根票據(jù)競悅爭的訊力量累等情圣況，溜制定茫較競村爭者吹價格襖為低護(hù)、高像或相影同的滲價格膜，以特達(dá)到零增加在利潤任，降憤低風(fēng)傭險、叨擴(kuò)大質(zhì)銷售我量或弓提高啟市場愁占有庭率的決目的患。府3、戰(zhàn)加權(quán)委平均搞定價廟法：賄在具衣體的顫價格板制定竊中充惠分考商慮戶終型、把面積誼、景卷觀、螺朝向捷、位肥置、悠樓層曲、花妖園等劉因素壁，對打價格增進(jìn)行欄充分傾的調(diào)袋整。蘋4、河差別抹定價蜂策略虜：該假策略爹目的上在于純刺激選需求時，增困加銷旱量。肯主要測表現(xiàn)摔在：仙同一綱房屋鋤，銷乘售給纖顧客片的價然格不呢同。牢如給螺率先可購買凳的消鋪費(fèi)者靜給予患一定秤的優(yōu)違惠；險同一填房屋型，因盤銷售堡的時刺間、較地點吊等不枝同可失分期贊推出樸，各鈴期均舌可制利定不料同的叮價格呀，是極具體磨情況耳在進(jìn)芳行提關(guān)價或謠降價什。（檢本樓械盤可抹綜合揉應(yīng)用臥）蘋5、括折扣任定價子策略罵：樓擋盤價率格折偽扣是錯價格歌策劃洲中的伶機(jī)動玩辦法宜，由把于銷鍬售是述在不跟斷變韻化之車中，醫(yī)一段析時間平之后朵，有醒些價曠格可軟能不窩太合哨適樓構(gòu)市的餡反應(yīng)盤。而慎價格灑的調(diào)滑整牽腫一發(fā)胃而動竟全身妙。因躁此比瞎較靈凱活的闊方式泉是進(jìn)膽行價肉格折拍扣的遮調(diào)整儀。隨歇時事傭的不事同，映折扣饅或低平或高行。折糞扣定癥價策宿略是惑給與項購買夢這部總分價累格優(yōu)誕惠以爪吸引怖顧客漿增加到購買表。如遺打折鴨、贈搶送家和具和稿家用紙電器侵及免謹(jǐn)收1毯-2腳年的屯物業(yè)確管理洋費(fèi)等協(xié)。其乏目的豈在于趁爭取規(guī)快銷舟。（關(guān)本樓常盤可系用，松尤其閣在促知銷活榜動期能間）衫常見價的折孩扣有廢以下姐幾種立：時舞間折亞扣（秒主要妹是指柜付款劉的時卡間）株；聽數(shù)量猶折扣蜘（一氧次購慣買數(shù)太量）突。丈6、膠心理及定價踏策略綠（主障要是蘭定價掛技巧相，如策單價江的尾競數(shù)等抓）坐3.劣3土付款械方式醬付款命方式腹往往恩是與濾價格營折扣跨相配蓄合的舞。由遷于房痛地產(chǎn)焦是高撤價產(chǎn)嘗品，挨大多倚數(shù)人乖無法儀一次斬性支單付住杰宅的患總價班。因沈此為券使消世費(fèi)者抵能輕霜松支繞付，辨必須校確定污可行濾的付壁款方件式。囑但付蜻款方駐式?jīng)Q鑰定著喇貴公垃司資坊金回紡籠的桑速度吊，對溫地產(chǎn)殃商的晶短期珠內(nèi)的貧財務(wù)拉狀況摘起著冶重大鈴的影倒響。方因此臥在制策定付見款方股式是看須與好貴公號司的勵財務(wù)湖目標(biāo)器達(dá)成涉一致怪。魯3.態(tài)4披價格印策劃蛇的目衰標(biāo)魔在制魔定價賞格策元略，綠進(jìn)行帳價格菠定位堂之前牌，首并選必郊須確踐定價眾格策脂略的司目標(biāo)聾。這為是房線地產(chǎn)典開發(fā)叮商選岡擇定職價方舍法的阻依據(jù)末。一底般的揮，樓蜻盤的矮價格蚊策略出的目藍(lán)標(biāo)不織外乎劑以下哄幾點恭。干1、樣最大恰利潤俊目標(biāo)圍：追醉求企籃業(yè)長拘期目爪標(biāo)的潮最大肺總利費(fèi)潤。僚2、威銷售戀目標(biāo)芬：產(chǎn)謝品能點在最地短的宋時間慈內(nèi)銷商售額爹達(dá)到鴨最大級。保3、督品牌丹目標(biāo)斜：市晶場競恢爭已臺轉(zhuǎn)化膽為品慘牌的擁競爭竹，如炸何在誰市場減競爭碑中確彎立自正己的蘭品牌租優(yōu)勢闖，塑稍造、何鞏固袖、發(fā)乳展自乒己的銜品牌猛形象腫，為周日后檢的發(fā)哪展打黃下基爸礎(chǔ)也狡是價片格策留劃的盡一個嚴(yán)重要產(chǎn)目標(biāo)棉。裹3.對5蝕開盤倒定價軋策略理開盤仰定價帥一般危采用漸三種遞方式憑：低絡(luò)開高樹走、紋中開卷高走驕、高獨(dú)開低轉(zhuǎn)走蹈開盤題定價磨是價堪格策材劃與宅地產(chǎn)頭市場委的接給洽點做，是圖日后供進(jìn)行攤價格的修正續(xù)的基梢礎(chǔ)。折因此役在整朵個價昆格策會劃中匠，開霞盤定外價是耗第一鹿步，緒也是噴最關(guān)直鍵的終一步籮。事農(nóng)實證肝明，鑼好的騾開端價往往染意味填著成褲功的純一半搭。搭低開芒高走蜂和高昨開低物走的堅區(qū)別殘：舊價格牙走勢汽低開敏高走略中開隨高走抗高開路低走銅物業(yè)呀品牌疑影響竿物業(yè)魔檔次旦檔次欺較高撫展示枯物業(yè)擾形象減賣場叛人氣骨暢旺抱較好鄰一般兄升值仰空間良先大齊后小耳先大秤后小妥先小黑后大歌貴公醬司品倒牌調(diào)容易瞧建立哄較易主建立蠅較難憑銷售損速度抖快田一般莊慢罩實際隊上無題論高命開低波走，幣還是平低開自高走巾，都余不是憲絕對礦的，赴銷售詢過程姨中的夾價格過變化流是較文為微菠妙的鵲，作洗為貴途公司牢，關(guān)論鍵的譜問題綿是要瓣在樓匪盤定杰價的暫前期賭，考發(fā)慮消輔費(fèi)者吃的機(jī)比會點刑，這跌樣才俊能真捎正的菌集聚箭人氣睛。否戒則樓饞盤銷煤售的云成交盞量以閘及時富間成高本，熱將會達(dá)受到泥嚴(yán)峻狠的市犬場考白驗，龍風(fēng)險衣亦在慕其中秩。授由于山房地座產(chǎn)市咐場的筆瞬息嶼變化感，整湖體的零書面偶價格郊計劃乏或是浩得不蠶到全松面地鵝貫徹剃，或您是完弊全流炕于形蘋式，閣而開傭盤定煮價的何計劃臉于市界場的糕最佳調(diào)接洽嫂點，庭使日籍后進(jìn)匯行價杰格修框正的派實踐野基準(zhǔn)號，他鑄的擬沫定總猶是會診得到惑比較茄徹底社的執(zhí)稍行。鵲同時跟貴公株司在鴿考慮畏樓價下的高繳低兩調(diào)方面剩，也粒要根銳據(jù)市潔場的讀變化躁適當(dāng)碎的把賊握。益否則愚太低竿可能俘影響擦利潤幟，太匆高可毅能影異響銷謙售進(jìn)礦度。容貴公愉司應(yīng)針在市頁場營源銷中遼不斷擇進(jìn)行孕及各渡曲線凝的維跑護(hù)，鴨這樣認(rèn)才能教達(dá)到己整合陽營銷糧的效眉果（央這需哪要有零操盤熟能力住較強(qiáng)左、經(jīng)養(yǎng)驗較孩豐富網(wǎng)、責(zé)真任心餐較強(qiáng)銀的銷統(tǒng)售團(tuán)差隊才卡能完以成）冤。刷3.傍6周定價涉應(yīng)考片慮因財素則從本腳樓盤繪的整關(guān)體情牙況來溫看，跑定價株應(yīng)考像慮到效以下叛幾點陸：咳1、裙從公欄司總餡來把很握：均公司采的利削潤、物公司枕的銷驗售周爺期的挺安排飼、市們場接獲受程案度的幼消費(fèi)潮購買侄力塊2、競樓盤木本身削各區(qū)統(tǒng)域定閉價的闊細(xì)化艦3、針開盤僑時所壤選戶給型的欄位置辱（在粘這里縫，僅撫把本捉項目惜看作挺一次遺性全癥部開贊發(fā)銷譜售）媽4、房臨主龜景觀污位置鴿5、層臨小抬區(qū)外莫圍法6、軍臨岳抵陽路助、湖做南路繭8、碎當(dāng)?shù)仄说牟【幼∫媪?xí)慣蜂9、濁房屋殃朝向危10煌、視俱野情數(shù)況棄11三、面此臨景替觀多紛少貌12榮、樓鋼層扁項目翠在制根定價蝦格時守，根展據(jù)項鋒目具年體情煩況及加以上創(chuàng)幾方賠面的那分析奧，綜仗合考謝慮后銅中聯(lián)辭公司岸建議輕采用?。褐斜㈤_高禍走、幫小幅鴿頻漲伏的原耗則，含隨著歷客戶庭資源酒的積快累，液硬件停方面縫的完語善、夢宣傳音的到飄位，瓜價格追可呈叉平穩(wěn)聽上升劍趨勢悉，在滅價格杰穩(wěn)步兼調(diào)開巖中找無到合卻理的密價格燦定位漫。顫四農(nóng)定價麥依據(jù)史4.瓜1客攀戶預(yù)啄期價閃格付根據(jù)南潛在瑞消費(fèi)智者調(diào)扔研結(jié)餡果，貝意向屠性客徑預(yù)期惕購買沉單價叔如下交：統(tǒng)（期照間推吩斷值堵計算枯方法鑰如下鹿：每諒個期吉間段慢取平裁均值府，1含30帖0元錘以下蕩的取尸值為鹿12耀50緩元，與依此棒類推知。平迎均月憶收入抱＝稅∑緞（期呀間平額均值觸×咸期間跨段人雹數(shù)）恢/總刑人數(shù)譜）迷。柳從數(shù)虧據(jù)結(jié)賠果得汽出，嶺消費(fèi)緒者對輛本項訂目住漫宅預(yù)垮期的漢單價運(yùn)為1講27逢5元絲/平憤米。脹根據(jù)病我司續(xù)多年合客戶蘭研究友經(jīng)驗廊，現(xiàn)感實價渴格一挽般能丸高出梢前期找客戶屈調(diào)查赴中輪“鑄物美扁價廉凱”猛心理殺的8搶％以選上的扎承受憑能力雷，因勢此此加我們挽初步緞確定醋項目掘客戶思預(yù)期晌均價壯為1辰37卸8元狠/㎡賢。詠4.否2騾市場疲比較豆價格牌項目壟進(jìn)行禁定價坐時，攜需要隙參照漿目前裕市場倍相似咸樓盤啟或同竭區(qū)域厚樓盤勞比較搭研究晨，因飲此選物擇周支邊的毯和與孕之相循鄰的拴商品忍房項詢目進(jìn)白行比豪較。道通過搏二十伴大要巡素的堪對比評分析往，然崖后通之過平貨均加難權(quán)和棍配比肥修正寇，尤量其是邁時間啄修正鋒，綜令合得腸出項高目的扔市場睡參考盜價格招。比池較公稱式見幸下表逆：寺五建目標(biāo)押價格撞確定麗根據(jù)兄我司孫多年及營銷競經(jīng)驗混，現(xiàn)削對以呼上情暮況的咽均價吵進(jìn)行屑修正閘調(diào)整定，賦巖予適嫩當(dāng)?shù)亩聶?quán)重坦以得伴出更皇為合娛理的交均價匙，具麗體分刃析如盼下：去均價自種類雙市場蹤對比榴價格井客戶裕預(yù)期規(guī)價格妥比巷較啄價鑒14活19幻.0末61申元/回㎡殺13挖78提元/氣㎡蓬權(quán)稼窄重芳70妖%而30碼%柿加權(quán)闖平均爆值億14始06度.7粥4下【目冊標(biāo)價指格確網(wǎng)定】亂根據(jù)弟以上景估算曬，得律出初緞步綜畫合均誘價1繡40包6.腦74題元/偶㎡，瞧取整桌數(shù)，合建議彈項目荒均價怨初定青為1行40戶6元施/㎡翠；并倒在此什基礎(chǔ)山上，普低開僑高走蕉，以墨14互06析－1外43宅0元碎的不封等幅罰度，萄視具份體情張況拉收升。賞建議作主力判戶型類總價炸控制掏在1賭6男—峰20看萬之會間。潔六匠項目課價格霸體系鉤6.繡1幢醒系數(shù)睡因素流分析叉樓幢洋系數(shù)伏的確缸定是痛根據(jù)狂每幢墓樓的鬧朝向命、通往風(fēng)采歡光、岔景觀肚系數(shù)象、噪來音等燒因素瞧來判屯斷各竟幢樓旋宇的刺系數(shù)嫁。兼（最全高得喝分為麗10吐）憂影響候因素掀及玩驅(qū)權(quán)藥重瓣樓幢牽朝向?qū)?5授%袖通風(fēng)瘦采光勤10熔%廟景觀事系數(shù)奪25樂噪音份干擾鬼16蓮%戶戶型讓面積渣10澇%養(yǎng)戶型木合理躍性1醒4%留加權(quán)隸平均翼值酒1#征8.憶0聚8桐7.惡2百7.要0孫8.危5婦8.凍0翼7.獎51塌5肺芬練掘干晃叮扮辯沙駐徒穗編槍渠樸挎枯恰鴿翁帆策信歲辰專沾產(chǎn)立則式守板糕厘柔風(fēng)啊尚易犧橋部為妻呢寇禍煎琴尖漿僅銜戒痰噸勻級貫換唇齡卡繡林壇仗儉木級曬各趨齒典距深媽赴柱懶揪融芬遇差說術(shù)箭桐告歡首場稼熊叔喂說帽壇旋課商委細(xì)頑腸應(yīng)搞普妖淚篇輛除篩限思錦之遲辰菠蜜額圓枝健病耕恐食緞肅掀抵廚浮言泄駱供容2#斬8.笛0象8陣7.圾2羨6.院8澡8.貫2筒8.留0駕7.特45吃3悠3#鈔7.旅8媽8袋7.重5好7.筋8嫩8.宇5嗎8.準(zhǔn)3嗽7.爸88等5時4#無8.齡0葬8.耐5廟8.治0彩7.鉛5啊術(shù)8.輩5籍8.魂3茫8.余06格2兔5#銅8.體0漠8.桐3井7.涉8隙7.角5延8.將5鐘8.惠4拼8.粗00公6貿(mào)6#騎7.蓋6悲8港7.掉5擁7.衛(wèi)8緒8.岡5屈8.泳4羽7.躺90邊5恩7#并8.通0隆8誼7.姥0礦6.述8虧8.搶2鮮8.論0釋7.兩49塑8還8#若7.淹8乒8體7.枕5星7.臘8柔8.喜0昏8.呈0時7.夾79墾3慮9#矮7.伍8奉8尼7.賀5陸8污8.沉5各8.散0雄7.穿84府5濱10矩#叨7.扛6擾8袍7.帝5乎8艦8.蹤5落8.凳0婦7.怕79好5冷11紡#約7.裂8鏡8少7.炎5分8捧8.檔5旗8.圈0所7.早84胡5楚12血#教7.冷6浪7.療8陸7.考3析8撿8.債5她7.待8聯(lián)7.和62何2尚所以獎，根賽據(jù)加巖權(quán)平懷均值分及修蘇正系紗數(shù)得息出各識幢樓立的平裳均價質(zhì)為：粉1#餐:途13拔60龜元/枕㎡樓精皇孫傻2#醋:瘡13哪50爪元/受㎡劇痕沙候勾3#己:1首42齡0佛元/如㎡蒙4#瓜:伏14畝40裂元/劃㎡別悠聽旁呢5#祝:情14抗35值元/吸㎡龜囑夸紋茂6貸#:出14林25吸元/廉㎡愛7#衡：1攏35池5冷元/恭㎡蓋域繞斬8減#：文14名10射元/櫻㎡是伍稈娃呆9#趟:1貌42之0酒元/與㎡致10蘆#:輩14疫10袖元/滅㎡豐瀉平唇1魂1#示:1譽(yù)42垃0車元/扣㎡寬拌席飛色1督2#頭:1逃38假0疊元/去㎡集6.荷2蝕樓層話系數(shù)火（設(shè)槐5樓曾價格板為X蛾元/遲平方水米林）愈樓層璃差價付樓層便樓層暖差價貪1F蠶X+許20肢2F搬X+棟40渾3F俘X+河50樣4F聰X+壞30恐5F欄X叮6F彎X-儉50渡昌爛一樓花花園厲價格領(lǐng)：2恒50罷元/期平方晌米移羽呈屋頂翻花園錢價格撈：1吳00柴元/始平方餅米漏洲宗二層戀露臺哄花園渾價格繁：1材50頑元/拼平方猜米（兄視開攔發(fā)商胞是否計分割待露臺屠花園卵而定暗）胸用愁械背(根白據(jù)花坑園面則積計蠢算出檔花園連價格聾計入耗總價挖)習(xí)6.坡3價齊格表因確定沃根據(jù)譽(yù)樓層須系數(shù)負(fù)、樓日幢系色數(shù)及豈花園謊價格張計算柄出每講戶的瘦價格博，根隊據(jù)不挎同戶閑型及含位置璃再做蜓局部塵調(diào)整深。扮(詳響見附饑件)哨第五盼部分絡(luò)岡營銷債策略李建議躁由于暗貴公輝司沒姐有提俊交準(zhǔn)活確的拆總工價程進(jìn)嶄度時笛間表武及分苦期開滿發(fā)時錄間表盛，以偏上是為我司責(zé)初步筆營銷曲策略昂建議富。怨一、疑項目恥階級頓性營屢銷思災(zāi)路建寸議輛1.曉1堵第一晶階段轉(zhuǎn)—堪形象送展示照營銷擔(dān)策略躬：愛1、抄項目爽銷售欄中心民修建內(nèi)、裝跡飾完激畢，有充分糧體現(xiàn)湯本項暫目的昨特色您和高喜品質(zhì)填形象果，裙2、臉工地捧、圍存墻、澆導(dǎo)旗號、路嘉牌等場現(xiàn)場諷展示雁系統(tǒng)藍(lán)完成晨，形凍成項猜目前為期立獲體形單象壞包裝木。霞【銷栗售中領(lǐng)心示谷意圖御】渣【圍碎墻廣雄告示管意圖遷】墾喜妻屠醋對址極括蚊【鋪道旗肺示意鎖圖】擾1.襪2叮第二宿階段畫—假蓄勢當(dāng)期皂重要翁目標(biāo)逝客戶障:潛背在客必戶深塞度挖碎掘。仗營銷聚策略棵：加1、具項目由前期單形象趨廣告源及形荒象宣校傳推藏出；憤2、盯針對替其他敘項目袋派銷充售人從員到烤售樓它處，其派發(fā)挽DM周單、劃樓書阻等宣六傳品拳，采碎取面真對面經(jīng)地與霉客戶肅溝通處等方盼式進(jìn)袍行推膜售；個3、駛根據(jù)好市場閑情況險，制脖定開誼盤價漂格、霉銷售園回款舍周期辛等策鑄略。屆廣告享推廣旬策略牛：1謀、硬窄性廣載告，跨通過異戶外粥等形棉式對蒙項目成進(jìn)行劑形象兇的包至裝和醉展示兇；距2、摘對項松目現(xiàn)火場工弱地的借形象伶包裝桿和展?jié)L示；晌3、句銷售慈中心貨的包寫裝和樣形象壺展示采；議4、劇軟性片炒作斥。須【樓叫體布蝴幅廣文告示所意圖拿】幕1.伍3姥第三留階段并—牢認(rèn)籌娘期情營銷她策略靈：姓1、元已取懼得預(yù)差售許倍可證窄，開墾換認(rèn)索購活悄動，戒促使騙客戶迎將位武置確銜定下壓來，慧并對年成交珠情況弱進(jìn)行俗全方付位深但入分麥析，虹為開線盤提哪供準(zhǔn)累確的嘆市場這信息駕；篇2、霉采取稅較強(qiáng)朵的廣轉(zhuǎn)告媒梳體攻占勢配足合；工3、萬房價壤根據(jù)爽市場屬情況濱進(jìn)行異調(diào)整艦；恒4、萍開盤插活動恨根據(jù)叔項目專和市扁場情春況提錄前半據(jù)個月巨制定領(lǐng)。居1.遍4道第四并階段脫—辟開盤想強(qiáng)銷分期糕營銷抓策略鏡：歸1、勒開盤嬸活動亦的進(jìn)在行；方2、虛房地鐮產(chǎn)銷晌售書“種旺季新”害，多竊種廣夏告形鎮(zhèn)式的幟配合撞；懷3、騎根據(jù)模銷售宗情況式對價鬧格進(jìn)鋒行調(diào)態(tài)整；胖4、支本階框段銷先售面碌積約宵35名%炒【銷慧售現(xiàn)攜成開能盤熱里銷示嬌意圖勿】襪1.怖5潛第五脹階段顫—閃銷售程持續(xù)壯張期畢營銷惰策略桂：白1、堂工程摟進(jìn)行雁到管魄道施裙工、維內(nèi)外門裝修莫、園注林綠臟化階刮段；炸2、詳公關(guān)衛(wèi)活動翅的配狼合，翠并配必合廣疏告媒規(guī)體的暢宣傳食，以拴達(dá)到膚良好餓的銷黎售效玻果；宮3、點進(jìn)行鳥“夜客帶找客門”匹情況帥的深胞挖掘跪工作敞；讀4、偶本階顯段銷脂售總喬面積管約1港5%嘩。良1.音6卻第六優(yōu)階段潮—桂持續(xù)宿熱銷日售期葬營銷探策略伶：器1、汪項目勵完成婆綠化刷環(huán)境雙施工徐，物佛管公誓司進(jìn)匠場，環(huán)準(zhǔn)備刺交房耀工作燥；偷2、胞制造攝再一到輪的嫁熱銷扶，并欺配合腫多樣虎的S輸P活伍動宣玩?zhèn)?，醋以達(dá)磁到良哪好的照銷售艘；跡3、畢本階扁段售蟻面積頂達(dá)2躍5%飄。涌【現(xiàn)緞場活敗動示助意圖悲】叔1.尋7攀第七訴階段餅—汽尾盤盯期驅(qū)營銷偵策略午：援1、慕交房與工作鍛順利恒進(jìn)行暴，部閱分客扛戶裝倘修入侄?。凰?、摘根據(jù)伯剩余務(wù)戶型尼的特擾點，納制定聰不同累的銷芝售策熟略，庸以多詢種方便式進(jìn)僻行，炮達(dá)到最銷售匙目的院；占3、革并利否用房碎屋、辯園林燈景觀滔成現(xiàn)典這一堂時期林，制旅造新歐一輪嘗銷售鬼高峰喬期。握4、順本階直段銷鞠售面選積約津15漢%。承【社曬區(qū)休噸閑區(qū)術(shù)示意筆圖】狀附:搬潛在洗消費(fèi)嫁者分納析電第一肝部分隱白調(diào)查夕說明我一、咐調(diào)查丙目的雄：臥通過衣對市天中心鋤區(qū)域萌本項同目的搬潛在堂目標(biāo)取客戶制群調(diào)帶查，飽了解碧其需介求狀鳥況、閘消費(fèi)舅目的命、消宗費(fèi)偏荷好，飯從而鐵為項捉目的訓(xùn)全程村營銷侮策劃省策略伯、銷霜售價屋格制瘡定奠成定良伶好的盡市場豈基礎(chǔ)易。估二、掩調(diào)查受范圍迫:能以項組目所士在區(qū)男域為稿中心蛙幅射占市中舞心范樸圍及霜周邊叼區(qū)域擊。碗主要弟調(diào)查討點：胖市中罰心區(qū)希域內(nèi)備：人叫民商孤場、短房湖勢公園淺、中閑央欣投城售肉樓部控；陵周邊紅區(qū)域律：月求明風(fēng)嗽清售臥樓部刷、瀏奉陽名省苑售弦樓部雪、金號雁湖法公園浙、雒表城名戴居售榴樓部召、人青和小艇區(qū)售芒樓部計；成三、淡調(diào)查內(nèi)對象眉：局目字標(biāo)客吐戶群制駱——吹企事倡業(yè)單蜻位員獎工、辯國家捕公務(wù)梨員、澇個體矛工商黑戶、荷私營喘企業(yè)屢主等半。復(fù)四、填調(diào)查糕方式框：國對目座標(biāo)對涉象采歡用定反點面葬訪嘴——獻(xiàn)問卷玉式調(diào)瑞查。泉目標(biāo)關(guān)量2立00溉份，熄實際諸數(shù)量碗22遼0份洞（市怨中心鏡區(qū)域?qū)?nèi)1采06附份，糕周邊切區(qū)域豎11漸4份工）槽五、眠調(diào)查拋內(nèi)容啄：撞潛在冬消費(fèi)額者消燒費(fèi)目倦的核潛在芽消費(fèi)醫(yī)者消值費(fèi)習(xí)染慣舅潛在駐消費(fèi)舊者消敵費(fèi)偏搏好思潛在廢消費(fèi)內(nèi)者的璃個體冬特征喜六、至誤差駛分析工：繞由于抹本次綁調(diào)查怎采用膝定點彈面訪鎮(zhèn)的方泄式，奸在調(diào)胞查過守程中增可能寺會因舒為被懇調(diào)查擠者的恒合作款程度博，調(diào)摩查者似的素吉質(zhì)的飲原因滋造成秩誤差稠，在燒數(shù)據(jù)丟統(tǒng)計旋過程毅中，弓我們呀采取傷非抽遮樣調(diào)災(zāi)查的含方法課，可淘能會涉產(chǎn)生葛某些穗誤差萍。情第二錘部分雜壓調(diào)查鑒問卷湯統(tǒng)計榜分析繼部分感此次禾調(diào)查偶有效槍問卷間共計帥22情0份漂，其蜂中市屋中心旁區(qū)域殊內(nèi)1繞06姜份，右周邊殖區(qū)域島11泄4份廉其中真，個勿體工鈔商戶繪41蝴人，畝企事老業(yè)中釀高級腿管理那人員英38趨人，食私營認(rèn)企業(yè)擾主3等0人嘗，國慮家公坑務(wù)員形42舅人，乞退休開人員前30燭人，賴其他頓人員服39較人。禾一、障被調(diào)拔查者役對于能傾向塘于在探哪個寒區(qū)域嶺購房敗的選再擇情瞇況：厘其中酒，市泛中心凈區(qū)域銳內(nèi)的撐被調(diào)喂查者鐮的選降擇情薄況為什：循從上快可以筆清楚敢地看耳到：湯在所易有被型調(diào)查閉者中啦，選狠擇在婚市中厚心購蹄房的愛消費(fèi)話者數(shù)筍量最課多占質(zhì)44降%，滑而選甜擇在練鴨子腫河沿曲線、泉大件祥路沿六線和恥其他勒區(qū)域嘉購房兔的消嘩費(fèi)者叼比例拆大致熟相當(dāng)惰，分威別占竟20飲%、啟18緩%和貢18立%，經(jīng)這表幣明,炸在繭消費(fèi)奇者心倍目中盼市中殲心區(qū)慢域作慨為居竄住區(qū)劣域有禿較大蕩的吸扮引力槐。貝市中砍心區(qū)想域的春被調(diào)字查者柜選擇依在該溫區(qū)域或居住痛的比世例占?xì)w54觸%，至比前搜面多昏出1僑0%螞，主梢要原畢因是盆為了級生活蛾及工銜作方倦便，頃也就述是說視，無屬論是世區(qū)域煌內(nèi)消碗費(fèi)者尸還是侵區(qū)域剝外消倉費(fèi)者數(shù)，都犬認(rèn)為棍市中牢心區(qū)仍域是植他們披理想既的居明家之逮地。哄二、橡被調(diào)孫查者嘉對于認(rèn)購房懷目的拜的回屆答情捧況：精特爛其凍中，逃市中涉心區(qū)阻域內(nèi)柴被調(diào)粱查者迎對該鞏問題展的回漿答情頁況：聰從以責(zé)上兩聰圖分先析可濾知：坡無論均所有菌樣本鐘還是古市中敘心范湯圍內(nèi)國的被椅調(diào)查簽者購率房目啞的均綁以改攻善居傳住環(huán)經(jīng)境為騾最多誕，分宇別占哲到4蝦2.揀5%安和4約1.第67就%，兆其次憐考慮蓬的因州素為乓生活才配套幣更方及便和豬自己節(jié)結(jié)婚跌用；安三、事被調(diào)虛查者區(qū)對選莖擇購皮房區(qū)忽域最州看中挖因素瞞的回私答情揉況：案其中芽，本盾區(qū)域卷內(nèi)的狂被調(diào)身查者栽對該茶問題怨的選摘擇情凱況是鞭：瞇由上耀圖可嘆以清市楚的序反映革出：賣無論尖所有跟樣本瞎還是著區(qū)域宋內(nèi)的巨被調(diào)龜查者祝，他僅們在掏選擇格購房揮區(qū)域篩時最妨看中招的因竿素依嗓次為自：周罰邊環(huán)撥境、革學(xué)校搜、超頃市和沒升值遼潛力低，周源邊環(huán)害境作瓣為首匯要因連素基詳本上恥決定翼了消薯費(fèi)者饒的購勞房區(qū)蛋域。輝因此幻，由纖于我蜂項目寫所在翁區(qū)域覽的大范環(huán)境隸所影劈響，零項目肥周邊某環(huán)境以不存姻在任灣何優(yōu)再勢，冰只有扇通過江其他廊方式蜂如：促打造粒小區(qū)色內(nèi)部醋環(huán)境信等措模施彌冷補(bǔ)這畫方面吧的缺門陷。突四、堤對于附選擇訓(xùn)住宅絞最重究要因臭素的侮選擇祥由上滋圖可妖以看閃出：泰消費(fèi)元者在萍選擇胞住宅緒時首暮要考識慮的眉因素漢中，共價格霜占絕悉對的國主導(dǎo)寄地位跌，其梁次是剝地理拆位置明和戶字型結(jié)忘構(gòu)以吃及朝妨向；櫻在其塔次考獎慮的隆因素絨中，賽小區(qū)豈環(huán)境敬及戶民型結(jié)敵構(gòu)就劉顯得蓮比較窮重要擺。因度此，惠我們剃可以無得到稱下面例的初艷步結(jié)更論：另消費(fèi)春者對渾價格訴的敏粥感程睡度要擠遠(yuǎn)大撞于其歌他因這素，吐在我表們制誘定價支格策祝略時墊考慮坦消費(fèi)似者的界實際蘿承受坑能力稍比其紫他因懷素更印重要殊。厚五、旬被調(diào)湖查者蘋在回報答希估望購悶買的坦的戶磁型結(jié)董構(gòu)時族的選福擇情停況：端以上冒圖示將可以娘清楚尸的反崖映：話對三應(yīng)房兩旋廳雙炸衛(wèi)1核00宴-1診30清㎡厚的套墳型需置求是碌該區(qū)雀域消法費(fèi)者珍的主蹄力需予求，褲占總鞋需求流量的親50稠%左產(chǎn)右，框其次忘是1估31估—謎15裙0位㎡脅的豪今華型消三房揚(yáng)兩廳舅，占番到總裝量的科28寫%，隔樣充分坡說明島，以唐上兩鵝種戶耐型是滔最符謠合這窯部分屑消費(fèi)桌群的柳套型饑結(jié)構(gòu)遺。另兆外，舟可以棍明顯居看出咽，消膚費(fèi)者攝對1駐00身㎡慈以下鋒和1澇50撤㎡豈以上競的套默型接木受程允度不偽高。卸六、儀被調(diào)餅查者世對所麗能承觸受價預(yù)格的奮選擇角情況長；隸由上告圖可扁以看鉆出：竭無論踢所有攤樣本彈還是押在市踢中心里范圍富內(nèi)的泰被調(diào)才查者臟對該章區(qū)域猾心理魚價位郵普遍恥在1杰40憲0元喉/平棋方米右以下員，這膚一比至例占者到總聽量的比60儲%以掛上，誼進(jìn)一拘步分錫析可盞知，約市中截心區(qū)辯域內(nèi)搭消費(fèi)泳者認(rèn)帝為價迷格在小12蝴00涌—非14渣00懂元/個平方判米之務(wù)間的膀占6腿4%液，而奪14奴00等元/疏平方熄米以躬上僅會僅占窩到1咬7%吹，因跌此，護(hù)可以賢說，砌14懸00渴元/娛平方妻米這胞個價克位是沒消費(fèi)漂者心新目中簡的一樂道分拆水嶺綠。梨目前芬消費(fèi)性者的志心理諒價位掏主要喪都在杜14馬00暴元/傳m氣2以漂下，丘項目未在推成出初摩期的嘆價位臺必須動要考說慮迎麗合消耍費(fèi)者武的消始費(fèi)心間理，耗低價鮮入市東，同哲時在慮產(chǎn)品穴本身拐品質(zhì)嗚、產(chǎn)尊品附徑加值音、開麻發(fā)商湯或者左媒體辨的更鴿多引聲導(dǎo)等籌多方泊面做德足文菊章，兼才能頸順理崗成章序的突選破價抖位。受但是越我們主也應(yīng)影該考蓬慮到冰消費(fèi)螺者在詢回答乎此問染題時泡有所由保留普，一沖般回野答的廉都是矛價格立的下下限。嗓七、唇被調(diào)謝查者姻對購競房總增房款棄的選驢擇情獸況青：遍由上留圖可耍以看閉出：論無論取所有最樣本纖還是殲市中直心范豈圍內(nèi)吼的被殺調(diào)查街者對蘿購房薄總房誓款的匹心理枯承受栽能力豬普遍思在1憶8萬比以下染，均玉占到俊80煉%，萬因此更，對稿總房作款的農(nóng)控制露是樓飛盤定客位的施一個辰相當(dāng)溜重要馳的指稱標(biāo)。讓八、籌消費(fèi)葡者對棵獲知章樓盤目信息錄的渠逃道的纏回答踢為：摟從以脊上數(shù)錄據(jù)可蠶以看腎出，齡消費(fèi)旨者了痕解樓喝盤信爆息的翁主要訊的渠寨道為曾：戶階外廣填告、屋售樓垃現(xiàn)場鑒、公慚共場父所發(fā)嶼送的民宣傳雁資料聞。秒因此位，本蛙案在膚廣告貨推廣啞過程制中應(yīng)踢該重密點考之慮戶圓外廣風(fēng)告及端售樓只現(xiàn)場賞的選郊址及遵包裝掃等媒旅體推落廣方暮式。攤另外拖，在荷人流慚量較憶大的芝公共客場合頌派發(fā)吐資料忘也不片失為障一種豆切實港可行鐵的推蕉廣模寬式。噴調(diào)查墾對象乒個人趣資料環(huán)部分菜以下煩主要翻針對剖消費(fèi)浙者個段人資晝料的逐幾個戴重點液部分碌進(jìn)行兄分析咽：妥一、奏調(diào)查塘對象尾的年滲齡結(jié)筒構(gòu)為孩：右從以逃上數(shù)鋒據(jù)得風(fēng)出：協(xié)在近秒期有等購房俯意向扒的消址費(fèi)者嫁中，智36淺—這40假歲之付間的門占到渠了3挪9%男，4營1脖—咽45鴿歲的附消費(fèi)估者占砍到了么25打%，宇30貢—蛇35榴歲的雜消費(fèi)撿者占鈔到了溫15晃%。敗36尺—朝45嶺歲的繼消費(fèi)涂者占冰到了劇61兔%。玉通過厘進(jìn)一獅步的矮交叉應(yīng)分析蔬得出圣：愿仆意在藥市中趙心范角圍內(nèi)趴購買靈物業(yè)譯的消滾費(fèi)者壞中，賣年齡敵在3各6浴—蹄40榜歲的告消費(fèi)亞者占薯31如.8指6%考，4士1-喝45讓歲的越消費(fèi)補(bǔ)者占替28漸.6索%，俯45鉛-5洞0歲誼的消櫻費(fèi)者旬占2茶0.制9%厭，這黑三個屆部分雅占總出量的濁81它.3高6%瘋。態(tài)由此諸可以科看見傍，客殘戶群拼年齡掏結(jié)構(gòu)沿主要返集中弊35段—診45陰歲之染間，奶購房與主體湖逐漸志傾向歐中年糠化，剃逐漸附有趨煉于年寄輕化葛的趨斷勢。輩二、債調(diào)查失對象磁的家復(fù)庭人上口為黎：肥從以混上數(shù)陸據(jù)可緣以看戴出：載在所墨有被樓調(diào)查估消費(fèi)墨者中迎，3債口之葛家的立占到借總量固的5故0.傍86褲%左愿右，苦其次坐是4旅口之軋家及飄以上截的占掩到了手總量由的2肅5.跳63極%左搏右。滿通過煮進(jìn)一市步的僚交叉遼分析歸得出均：愿仿意在榜市中蝴心范麗圍內(nèi)門購買餅物業(yè)省的消驕費(fèi)者片中，池三口母之家孤所占林的比芽例最多大，狐占6科0.摟5%脖，其芳次是慌四口平之家建，占膝16捷.3拖%；服三、音調(diào)查彼對象郊的家遣庭年勵收入億為置：勝從以佛上數(shù)豬據(jù)可伏以看隱出：還在近慎年有背購房醬意向鑒的消敞費(fèi)者輛中，小家庭艦?zāi)晔沼热朐诤?臣—害2萬襖的消黃費(fèi)者西占到在35平.9邊4%川，家畢庭年電收入升在3宴—裂5萬連的消湯費(fèi)者攔占到妻29系.0倘6%飾。家強(qiáng)庭年筆收入帆在6傾—嘉10待萬的口消費(fèi)指者分勁別占愚到1卵7.添81鵝%。遇高收茶入人測群較炸少，比普遍棍年收辭入在老2萬丈元左側(cè)右。艦但是鵝我們念應(yīng)該編把消命費(fèi)者裙在回奪答該諷問題煎時有乖所保享留的徒因素臥考慮澇在內(nèi)辱，因市此在笨此統(tǒng)影計的唉收入鼻情況落不能佳完全敲代表若消費(fèi)君者的毫真實論收入匙情況嗎，僅巾作為壞一個態(tài)參考紅依據(jù)教；如調(diào)查骨問卷拼樣稿括消費(fèi)帽者需戀求調(diào)贈查問職卷施演研炒問卷條編號織：【拉】塵【鞏】【揮】味您好欺！我堡叫獎瞞蜻史彈污，是么成都唉中聯(lián)串地產(chǎn)障的市蘭場調(diào)超查員夸，我敢們正河在進(jìn)恥行一遠(yuǎn)項有件關(guān)房律產(chǎn)方偵面的駕市場膏訪問抗，您扒的意均見對佛我們墨非常原重要膽，您爐的回政答將茄被嚴(yán)淡格保托密。趣衷心某感謝肯您的輪支持匪，您踢還將尼得到裙公司橫贈送蓮的精廁美禮搞品，陪謝謝翁！章請問怕您是飛否打固算近凍1年脊內(nèi)在注廣漢諒市購瑞房？補(bǔ)勞活慎1、喬是派蘇膨--霞--宅--仇--裁--劃--油茶繼續(xù)凝2、途否嗎緊秤--定--返--早--夸--膽--裁莫終止怒問卷閑部份說A、然購房協(xié)意向彩調(diào)查四：霸一掃、景請問尊您傾招向于誓在哪歲個區(qū)凳域內(nèi)到購房廊？飲(單講選)桿隔市中作心閃……貼…缸1件葵際夾喂暈斥厭鴨子鬼河沿滾線煎……龜…狗2布講大件灶路沿腹線群……爹…扎3蜓葵仗尚攀許無休所謂毛陳鏟鍛瞧沫4趕二、聲請問陜您購宵房的椒主要栽目的細(xì)是：死(單脅選)脂南菠脂腔告改善丟居住況環(huán)境槍