新最糟糕情況下的營銷手冊

《最糟糕情況下的營銷手冊》陷入絕境本文為作者新著《最糟糕情況下的營銷手冊》章節(jié)精選當(dāng)一切美好的憧憬眼看就要被粉碎為現(xiàn)實的泡沬，最初的希望漸漸演變成無力掙扎的失望時，絕望的情緒開始充斥著李老板日益敏感而脆弱的大腦，誰會想到曾經(jīng)雄心勃勃一心想成為這個地區(qū)醫(yī)藥化妝品行業(yè)老大的他，而今會是如此的狼狽和不堪一擊，面對一敗涂地的殘局，李老板不知道該何去何從。李老板的公司成立了已經(jīng)四個多月了，他開的是一家生物科技公司，仰仗著他多年在醫(yī)藥行業(yè)做經(jīng)銷商的背景，現(xiàn)在，他要開始往制造商轉(zhuǎn)型了。他在大連收購了一家公司，并且在北京贊助了一個醫(yī)藥研究所的醫(yī)藥面膜的研究項目，買斷了他們的產(chǎn)品使用權(quán)，開始從事醫(yī)藥面膜的生意。但是，熱熱鬧鬧的四個月過去了，等待他的又是什么呢？他參加了近期全國所有的醫(yī)藥和美容品的交易會，花了很多的錢做招商廣告，也曾經(jīng)滿心歡喜地簽下了一個個全國各地的合同，但是，居然沒有一個客戶履約！他通過自己原有的關(guān)系去找了很多客戶，那些客戶和他吃了飯、喝了酒之后，都滿面堆笑地對他說“考慮考慮”，但是，每個客戶的“考慮”都毫無例外地石沉大海，音訊全無。他招聘了一個又一個的業(yè)務(wù)經(jīng)理，許諾給他們高額的招商獎金，但是，這些業(yè)務(wù)經(jīng)理都是呆不了多久就走了，沒有一個客戶，卻留下一大堆全國各地的出差發(fā)票要他報銷。李老板真是覺得這段日子來糟糕透了，他真是想不通：自己的產(chǎn)品比市場現(xiàn)在最暢銷的“艷采”面膜有著更高的科技含量，但是為什么沒有一個客戶能接受它呢？自己的所有貿(mào)易條件都好商量，為什么沒有一個客戶愿意來和他“商量商量”呢？自己的獎金提成比一般的公司都要高，為什么沒有一個業(yè)務(wù)經(jīng)理愿意留下呢？李老板實在是想不通！最近一年來，無紡布面膜市場顯示出了強勁的上升趨勢，這是以前那種膏狀面膜和水洗式面膜的更新?lián)Q代產(chǎn)品，他并不是第一家做。早半年多以前，“艷采”中草藥無紡布面膜在市場上橫空出世，在半年多的時間里居然創(chuàng)造了兩個多億的銷售神話，并且獲利豐厚，也正是看到了這個產(chǎn)品在中國大陸以及韓國、日本市場的巨大生意前景，李老板才攜巨資殺入了這個市場，以期分得一杯羹。艷采這個品牌也沒有什么國際背景，不過是江蘇的一個小廠，他都能成功，我為什么不能成功呢？李老板心想。哎，忙乎了四個多月了，包裝設(shè)計得那么漂亮，廣告計劃都談好了，可是倉庫里的貨物還是像山一樣地堆著——還有比這更糟糕的嗎？李老板把他平時愛看的《藍(lán)獅子財經(jīng)評論》雜志往臉上一蓋，雙腳靠在大班臺上，昏昏睡去。醒來的時候已經(jīng)是下午兩點多了，反正也沒有什么事情，李老板又無意識地翻看起了《藍(lán)獅子財經(jīng)評論》，里面的一篇文章猛然吸引起了他的注意。艷采的三大軟肋【最近看到報紙雜志上不少寫艷采的文章，都是褒獎有嘉。不可否認(rèn)，艷采確實是個不錯的品牌，用很少的資金，在很短的時間內(nèi)就竄升到了一個很高的銷售額。重要的是，它還采取了日化行業(yè)中很少見的現(xiàn)款的貿(mào)易條件。但是，幾乎沒有人提到艷采的缺點。難道艷采真的沒有缺點了嗎？我不這么認(rèn)為。速混依我測的觀丑點，丸艷采宣至少傻有三季大軟孫肋，色而且聲都是熔很致制命的趟，如跟果不盡解決剛這三團個問昏題，勁要衰積敗最鞋多只鎖要兩曠年的油時間噸。中沫藥美濱容絹——各艷采兆做的取其實甜是中營藥無點紡布料面膜曉，是扁個很母成功服的細(xì)趟分市以場的忠產(chǎn)品突，就肝象N抗OK紫IA戒76座50逮成功躺地加棵入了嫌數(shù)碼愛攝像較機一尺樣，狗它也百是采恩取邊過緣的膀做法滑，在練保健怒品和悠化妝科品中伍狠狠優(yōu)地切竹割出餃了一櫻個細(xì)孕分市疑場診——竭而且進(jìn)，這口個市階場驚征人地及大，貨并且林還在竟不斷必地被獵做大鼠。無脾紡布睡面膜摸是面徐膜的傷更新陡換代寬產(chǎn)品倉，最培近寶鑼潔和妥雅芳釣這些粗化妝煩品巨材頭也合會有竊類似侄產(chǎn)品概推出菠——展應(yīng)該餡會切儉割一揮部分掩的高險端用教戶，伴但是慶，這笑不是符最關(guān)爽鍵的嗽，艷柿采的尖潛在魚問題披，出票在以傻下三箏個方短面。賠康艷采歸的第裂一個筆軟肋恐：千摔人一溜藥。鴨國艷采下有不忙同包族裝規(guī)綠格的舅產(chǎn)品宵，但脈是說觀到底錄，真奮正的退配方纏只有畫兩個私，一列個是社面貼叫膜，桂一個掏是眼尋貼膜者。然替而，乳人的軍皮膚娃是有群不同涉類型敘的，徑如果航以保溝健品互這樣挎什么污人用曠了都庸是月“通乖乖紐，真厚的有紙效慢”售的做搜法去稅做美臭容產(chǎn)盼品，達(dá)短時哲期內(nèi)擊可能默轟動機，但諸是，什長期憲而言串是很蠅危險惑的。持美容如品的擴更新循換代塵的頻尖率遠(yuǎn)矛高于呢保健洪品，等尤其變是時崇尚類呢產(chǎn)品予，如崇果不到準(zhǔn)確求做出樓更細(xì)義分的忍產(chǎn)品邀，那鐮么，寧也許散不遠(yuǎn)招的將聞來，堤貨架爐上的飼貨物薯會剎蠢那間疲變成挖永遠(yuǎn)泳都不章再賣扎得動筑的庫祖存。續(xù)給實際卻上，冷解決壤這個汁問題翅并不褲困難譽，人差的皮藥膚問漁題其圓實有戰(zhàn)很多筍，比楚如要訊防皺唉紋，逐比如族要美鞠白，姨比如蘿脖子丙的美壩容，炮比如貞手的鼓美容繁，等鴿等等養(yǎng)等，涉這些迅細(xì)分農(nóng)市場全都是庫大把說的機秒會。厲如果盆有類蟲似艷滿采的嶼產(chǎn)品世能認(rèn)獅準(zhǔn)艷己采的翅這個擦軟肋負(fù)下一偉劑猛鍵藥，狗艷采橋的千殘人一蹤藥的魄弊病寒就會攪凸顯裁得很去明顯造。競鹿?fàn)帉羰种涣獮榱易约禾哦ㄎ痪w為導(dǎo)“榮專業(yè)裂地解習(xí)決皮鞭膚的壤這幾莊個問纖題嫩”哈，同洪時也強將意穗味著監(jiān)會為寄艷采辱做一貓個重葛新的母定位傾，這影個定股位就俯是甘“蠶其實炭艷采甘是不教專業(yè)到的窩”狼。以裙艷采押的第會二個休軟肋碗：供敲應(yīng)鏈龜過長款。夫別在倡掃導(dǎo)渠擔(dān)道扁儲平化禁的今坡天，識艷采涉的營丙銷模衛(wèi)式卻汽是采饞取了親非常踢傳統(tǒng)薄的總銷代理猴制度亡。它姥在全抹國有死一個燥所謂澆的退“砌全程喇總代旗理堅”豆嘉和盆公司慈，在屈中心目城市習(xí)又有御一個盯當(dāng)?shù)匦嫉目傊却盱F，這算個總閱代理仆一般獵是保杠健品妖行業(yè)氣的（萬因為緞日化田經(jīng)銷貢商能獄接受鼓現(xiàn)款產(chǎn)買斷律的不片多）厲，在釣這個臂總代織理下餡面，財有時察候又菠會有喂個日吵化的套經(jīng)銷賴商。迷供應(yīng)鋪鏈過憶長，夫為它松帶來碗的負(fù)康面影舒響就劉是反玉應(yīng)緩滿慢，舉市場煎終端逆操作守控制妄力度膊不夠紗。而曲總代子理的慧必然襖結(jié)果般是市識場營夢銷的槽命脈竟被別宵人所殃控制投，廠敞家失過去很粥大的端自主洗權(quán)。手一旦佛市場蟲上有循相當(dāng)三的競陽爭對革手出樣現(xiàn)，票在僵宰持階掠段只乳要祭皆起價蔽格戰(zhàn)油的大摔旗，轎艷采欣將十封分為蛛難。村駕在它崗目前糖的渠慶道中得，嘉夏和的叔拿貨除價格葛還不透是十魄分清浩楚，贈中心滑城市匯的保絕健品鉗總代工理大州約是艇60軌扣左仁右，毅日化跑線經(jīng)哲銷商經(jīng)的拿廈貨價虧格大宏約是類在6膀5扣卵左右附。6煤5扣底本身栽已經(jīng)卡無多俱大的創(chuàng)利潤養(yǎng)空間股優(yōu)勢攜，并荒且由車于各小級代暴理商潮層層惜的盤英剝，拔真正爛到達(dá)吧終端紡的費仍用支再持將然必然循大打認(rèn)折扣喊。在解未來圣，艷旋采不油幸地蘇迎來羞它的竭不需鈴要太騾強大桐的競春爭對錯手的列時候針，它順過長樓的供鄰應(yīng)鏈礙必然確會使搖其大供吃苦披頭。慎別人蓋需要爽一個屠程序哲調(diào)整戒的政摘策，窗它卻辯需要大兩倍踏以上屠的程弦序。購孩其實偏要解角決這撓個問愚題也擱不難洋，只喚要分描渠道吊操作由。奇辟怪的造是為移什么焦現(xiàn)在劑它還銅不這陣樣做濤呢？率把藥滲店的青OT態(tài)C渠澇道和嗽商場駱超市面的日急化渠么道一合分為枕二，蠶單獨笛操作澤。難幻道又弄是供徑應(yīng)鏈活過長稿的反若應(yīng)緩廳慢？下還是者積習(xí)手難返旋呢？叨駁艷采碰的第廈三個鴉軟肋似：不娃擅長別日化棵渠道滋。足勉以保方健品授操作欺，有傾其大遵氣的曉一面貸，但續(xù)是，梳也有財其粗拘俗、筒不夠筐細(xì)致劍的一棵面。啟并且恒，誰踩都知懷道保冷健品想在商畏場和組超市腫渠道懷分銷塔費用艷高昂曾，它蓄的進(jìn)映場費他、特辭殊陳素列費跨都遠(yuǎn)儲高于綁日化牢產(chǎn)品付。藥蒸店能恭樹立黨艷采夠的中允藥專等業(yè)美竟容品貼的形址象，引但是該美容手品就慘是美容容品街，除等非，膚你細(xì)睡分藥助房銷扔售這啄一塊羨，永齊遠(yuǎn)象印歐萊看雅旗屠下的正VI以CH遲Y一廳樣，耗全球纖都只范在藥懷房銷倡售，記否則瓜，一吵旦你斬進(jìn)入陪商場南和超躁市的斃日化淋渠道僚，必肯然要杜和同優(yōu)類的縮美容碎產(chǎn)品濱產(chǎn)生采正面綿的較徐量。往但是咽，人職家的菜分銷籃費用泡只要鐘你的許一半咬甚至鵝更低喂，你頃又不服比別壁人更艇有錢琴，請捧問憑溝的又亂是什小么呢菊？姜燭艷采煉進(jìn)入釘日化帥渠道修的方猛式是僑藥房復(fù)→擠超市粗→璃專柜葡。在撲這個示渠道駁的推劉進(jìn)中意，第出一步睛是可醒以的倚，但敗是第么二步導(dǎo)是錯糾誤的傭。美朋容產(chǎn)尚品必瓦須采腎取的隸是專淡柜犧→展超市踐的時德尚由林上而鳥下傳葡播的慨方式驕，所慘以，刊艷采驢在專揉柜的嚼表現(xiàn)陡非常譽一般懷，不揀僅柜礙臺設(shè)橋計很命業(yè)余非，美孫容顧按問素種質(zhì)也逗欠佳莊，并言且業(yè)載績平旗平。究嘴艷采乎在最夠近的頓廣告渡中明六顯表奶現(xiàn)出互了要奏脫胎拐換骨綢的意息思，萍甚至引有些吧已經(jīng)探絲毫襯沒有曲了保聯(lián)健品點的影掛子，招取而雜代之蛙的是鉛時尚裙的訴血求，遮這是解對的講，但沖是問伐題是盯艷采劍在日遮化渠蠻道的江操作療明顯住沒有艇在藥袋房操猛作那腎么強片勢，繳尤其傅是在癥專柜竄，是送很明蓄顯的踏二三深流品賊牌的雖概念踐。這嫁個錯需誤極暮其致歇命，外并且盟很難糞挽救綢，同硬時也呢為未婆來的挎競爭若對手滿留下惹了很誘好的憑市場醬操作爸空間鞋。在兩藥房楊，競斥爭對移手只咳要尾蜜隨就升可以綠了；浸在專雕柜，恒競爭障對手捷一旦溉加大焰投入唉和采痕取更涂時尚喬的訴紅求，祥那么毅，在根專柜存潰敗爽的同尾時，恭艷采罪在超懷市也哀是很旗容易燦順理怨成章華地潰衰敗的著。傅觀EA蔽SY秋C歌OM敬E，遠(yuǎn)EA覺SY移GO刃，一吊個好陵的品雄牌樹奴立不那容易惠，保艷持領(lǐng)援先同寫樣地久不容犁易。丹艷采候的成蟻功有處它很亮值得蘆借鑒痕和高償明的乞地方榆，但著是，注也有繭它非蓮常明宗顯的滿缺點命，并悄且有偷些還酒是很撿致命取的。蘇明年蟲，中腎藥美歸容面可膜市門場會千因為出艷采御的巨蓄大成謎功而搖吸引廟更多傾的廠筑家介照入其換中。侮艷采蒸做好臺準(zhǔn)備介了嗎串？設(shè)窮置好五了行零業(yè)準(zhǔn)并入的形門檻晴了嗎能？明逐年它毅還依搭然會起是贏擠家嗎還？】閃煙居然黎有人狗對艷謀采都尼提出鵝了這遼么大煉的批犧評！清李老到板真糕是沒喘有想預(yù)到。屯艷采后作為盞去年理的營奏銷經(jīng)泊典案品例受視到了嚴(yán)幾乎腸所有慕所謂貸“咸策劃筋人霜”朗的追駁捧，李李老襯板也艷看了唉類似曉的很薦多文姜章，亦雖然災(zāi)他也屢隱隱原覺得盜那里賓面總殃有什坑么不奶對勁牌，但簡是他秧不知站道究蒙竟不療對勁特在哪袍里。告今天繪的這遍篇評療論文沉章，汁讓李踩老板吉觸然壟心驚炎。異妨這是筆誰寫國的文術(shù)章，愛居然衡分析費地這從么透農(nóng)徹？蒜玻這個遼人是抹誰？織？？悶蹤馬得保其！賺懶原來份，這謎篇文或章就銜是馬備得其必寫的喇啊！秤李老飄板看娛過雜宜志對災(zāi)馬得駁其的先一些娛采訪江，也拖看過黎馬得恢其的翅一些機文章昏，到貢了自欣己熟堤悉的妥領(lǐng)域蜂，他任才真肢正開濤始覺匙得馬相得其火確實匪是個辭可怕珍的營維銷經(jīng)僚理了栽。今跨李老插板猛嶺然抓攪起了票尤。他什是打績給《兵藍(lán)獅獵子財繩經(jīng)評撿論》錢的，鉆他一混定要牧找到稈馬得皆其，坑在這癢個最誦糟糕自的情抹況之蟲下，嚴(yán)他需眼要馬知得其爺！樹一劑毛良方羅始初秋吳的大炭連是蕩迷人掉的，漸馬得蟲其應(yīng)滋李老炸板之蹤邀，筆下榻烈在大物連棒襪槌島曲國賓芬館。晶殃馬得卵其本鮮來不儀想接油這個端案子洪。在扯夏季換結(jié)束明之后己，忙遼壞了醬的馬村得其倚想好翼好地義休一的周的虛年假志，但步是在續(xù)李老梅板不鬼斷懇沒切的祝邀請棒之下南，他口還是杰帶著過助手伙華生悉，登細(xì)上了警飛往琴大連對的班棉機。裁吃棒槌積島在恒渤海緒之濱曲，景掃色迷插人，霞加上腳大連馬的綠里化一菜貫地螺出色吳，在蒜這樣憂的環(huán)梁境中追，馬鈴得其我覺得還愜意鬼極了建。峽孕在臨爸出發(fā)婚之前成，馬如得其喉又上拴網(wǎng)看啟了一建下對捎于艷陽采面邪膜的疏一些蜘功能敞介紹維：溪耽怪不箏得猶秒太人殘都說具女人鋒和小兵孩的野錢最芝好賺銷！馬拖得其建想，進(jìn)這個狡市場額真的辭是可和以好擱好做告一把喚的。憑典李老竭板終飲于等牙到了獸馬得夕其，嫂寒暄迷過后抓，李蛛老板郊就急素急地懇奔主寬題而豈去。桑潔馬得孫其聽剩了兩馬個多拍小時稈李老損板對消自己鈴處境感的訴扁說，槐李老伍板的孫產(chǎn)品虛叫頑“吐麗采踩”式，顯浩然有飾點模曬仿艷角采的琴味道嘩在。菜這也重對，爭營銷混戰(zhàn)的沖本質(zhì)域也是志向競秩爭對智手爭角奪市群場，椒爭奪駐消費住者。行不同鐮于艷秩采的刊地方凝是，甚麗采抵多了艱男士匆專用刊的面納貼膜捆、頸域部、良手部眾的貼貼膜、賭并且立在臉顧部又茫根據(jù)桐功效洋分成蠶了滋返養(yǎng)型劇和美屢白型攀的。污在包逗裝上良，麗堪采有跳三天做用的病和一治個月禽用的蜂兩種炒?？涌橙A生晚在一掏邊，窩已經(jīng)旋把李蚊老板傻所講艷的一底一記露錄了節(jié)下來怒。踩月馬得冊其吸笨了一去口煙北斗，震扶了研一下委眼鏡揚，沉?xí)災(zāi)怂敕址绥姷墓~時間驗。華惕生知濤道，卡馬得買其要赤開始沈分析妖這個公產(chǎn)品喪了。輪“霸李老時板，敘麗采廟這個臟產(chǎn)品館完全往可以垂做起胃來。汽”是馬得闊其說關(guān)道：狗“鋪正如支你剛胡才介翻紹的殊一樣餡，這弓個產(chǎn)者品對楊于你組的競當(dāng)爭品優(yōu)牌艷幕采而開言，該有著轎不少策的優(yōu)土勢。梁”由咐第一餡，這味個產(chǎn)賭品有垂一個宵很雄刷厚的浸醫(yī)藥傍研究猜背景蘇，這嘩是艷周采所址缺乏覺的。東噴第二融，這啊個產(chǎn)彼品細(xì)安分了袍顧客拆的不鞭同類舞型的滲需要煉，比朽如美部白和文滋養(yǎng)母、比前如頸剃部和酸手部裁，甚漲至還究有男基士的秩。換賣第三蕉，作牌為一棋個市誤場追供趕者兼，你丸能避陵免艷釀采曾程經(jīng)犯沫過的逆錯誤捆。德“禮但是蘋，馬體得其癢先生蠅，問此題是功到現(xiàn)狗在我讓一個擁經(jīng)銷論商都穿還沒東有找豬到啊閘！錦”糠李老倚板捋鉛了一剪下頭檢發(fā)：捕“仙招商辨是我仇現(xiàn)在議最頭摩疼的燃事情敢啊！瓣否則片，再拾好的鈴產(chǎn)品償都是蝕不值園錢的只庫存攻。馬醬先生資，我思這次辨請你覺來的基主要咽目的佩就是庸想請通你幫亞忙，萌幫我另找到慶合適嶺的經(jīng)禁銷商推。倦”棍謙馬得媽其知芽道，飯本土互的咨族詢客判戶永薯遠(yuǎn)都緊是那皇么現(xiàn)莖實和拿急切蛇的，曲對于辣這些們，他列已經(jīng)酸習(xí)慣針了。蓮“僑是的蓬，李臭老板掉，我蔬這次追就是虛為你芒來解禮決招濤商的劇問題江的。途但是盞在開照始招腦商談減判之拐前，蕉我想尖你還委有幾蠶個問臺題沒扭有解謹(jǐn)決，全這也烘是我紐要為薦你解陜決的穴問題范。首芒先，絨是渠塑道框賠架。交麗采鼓這個搭產(chǎn)品甲，你姻要怎航么設(shè)簽計渠撇道框并架？山是完列全模天仿艷欣采呢梳？還雙是分天渠道層——瀉OT軌C線猶和日請化線喂同時渾操作符？第桐二，秀是你寄的供翻價體給系。搖你說尋這個綠可以翅商量財，但披是供晴價體賣系是員很嚴(yán)險肅的勉事情愉，你落必須木在招政商前矮就設(shè)材計出載合理觀的供話價體被系，興這樣拍，經(jīng)擁銷商鈔才會尺感覺食到你烘的專議業(yè)。苦第三禮，是夸你的鴿市場蘿推廣違計劃甚，你王花了告很多撞錢做漠廣告咽，這著很好鑰，但餡是問歪題是婚你這停些廣純告和燈促銷猴活動聚要投凱放在傻哪里做，要崗怎么擊投？旁”砍芝李老津板的典額頭錫已經(jīng)寄微微芳滲出蕩了汗蠅，他攏這幾歪個月努來的雨招商料經(jīng)歷從，確裹實如平馬得繪其所律說的侍那樣快，都睛是在確這幾搞個問圈題上史卡殼浸了，設(shè)他急稍切地貧想在句馬得炕其那懶里得蓬到解雅決這軍個最秀糟糕暈的問抖題的赤答案蟲。這乘四個擁月來揀，迎南接他家的除寨了工膏資就取是費魄用，說他已考經(jīng)不掙能再協(xié)等下潑去了我，他擔(dān)需要暑經(jīng)銷靠商來半賣他額的產(chǎn)偵品，未他需噸要現(xiàn)高金流榜，他顏需要閑錢！因渠道眉規(guī)劃碧篩接下嘉來的濟幾天歪，馬扭得其望跑遍油了大宵連所揀有的賢商場觀、賣譽場、艘超市明和藥威店，敬和李蜜老板難公司亮的市早場策嚇劃人拉員、前業(yè)務(wù)宵經(jīng)理銅開了攪大大拖小小草無數(shù)炮的會黨。終增于，攤關(guān)于系招商灰的一母攬子仿計劃藝出爐幣了。釀桂在這維幾天尊中，嚷李老望板的火業(yè)務(wù)運經(jīng)理憂小王呢也找慘到了瞇一個禾準(zhǔn)客驗戶，它大連帝的宏激倉行槐貿(mào)易獅公司把。在贏陪同翼馬得歸其看揀市場互、開握會的束這幾狡天里笑，小揚王已吹經(jīng)把晝馬得真其視僅為自雷己的冷偶像頓了，浴馬得使其的肌到來頸也激輛發(fā)了呀小王饑的工是作熱少情，押他找激的這拒個客曾戶宏投倉行什，代胡理著在幾個盼國際廈知名槐品牌易的日罰化產(chǎn)季品。石屑馬得胖其制宵定的染一攬銅子招告商計夫劃中朱第一士個就襖是供淡價體輛系，貢這是用麗采裂一直塞都沒晝有做始的。顯夠根據(jù)泊市場基的具伏體情鉤況和舊競爭庭對手貸的定岡價系枕統(tǒng)，緊馬得堂其把突開票裹的扣炎率定妨在零催售價布格的賊65娛扣。繞把銷厲售扣段點定架在稅媽后的聯(lián)9%貸。折相算下法來，灣經(jīng)銷微商最跌高可跟以拿暴到的安折扣名是：蒙0.肉65閉—送（0慮.6蛛5*堤0.聽09里/1鵝.1但7）濫=0它.6弱0負(fù)俘也就士是說嘆，經(jīng)碼銷商失最低碎的扣仍率是泛60誕扣。滴那么纏，為蛙什么晝不是好直接名的6治0扣體呢？喜馬得趁其自棉有他奏的道斗理。狹拾馬得連其認(rèn)勿為，肢麗采哪首先認(rèn)應(yīng)該介瞄準(zhǔn)誠的渠道道是每商場浪專柜壇、大愈賣場況化妝恩品區(qū)辨的專隸柜和啟藥店繭。用赴倒扣管的作嘩價方悶式而豪不是帖順加膀的作共價方壟式是鴿考慮謊到專能柜銷穗售的型特性囑。那具么9仁個點膝的扣繁率呢棕？馬禾得其郵是這紹樣分專配的構(gòu)：2貿(mào)個點租是經(jīng)懸銷商劫的組隸織結(jié)痰構(gòu)，太包括濤了經(jīng)折銷商紫為這點個品跑牌而應(yīng)組建之的銷側(cè)售隊肝伍；嚇1個究點是肆經(jīng)銷攜商的較倉庫合補貼脾；1較個點待是經(jīng)木銷商愚所提薦供的慧終端冤客戶李資料府；1序個點統(tǒng)是產(chǎn)撐品的商破損如補貼狂；1疾—熱4個特點分龜別是傳銷售傭指標(biāo)姥完成藍(lán)10打0%愧到1掛30猛%的彈獎勵罵。6糞0扣附是艷溪采的柿地區(qū)非代理群商的修拿貨予價格豎，馬癥得其顆深信偵，在方他為元麗采悟設(shè)計奮的渠填道中等，這于個扣粱率是攪有優(yōu)捷勢和件主動便性的頌。鏈?zhǔn)绸R得宮其同火時也莫為各聽個不欺同類鳥型的卡零售兆網(wǎng)點角設(shè)計蹄了供嚴(yán)價體旺系。珍鞠商場班專柜牲：8座0扣蠅視大賣英場?；ü瘢菏?5北扣掙節(jié)藥店局：8勁3扣峽叫之所刷以這教樣設(shè)冬計，看除了奸考慮轉(zhuǎn)到現(xiàn)魄階段寄經(jīng)銷狼商的畜利潤恨之外挽，馬編得其夫另外遣一層壺的深朵意是梁在未伍來銷塊量上笑來之淚后，丘這樣屠的扣發(fā)率可灣以支堤持經(jīng)蜂銷商矛自行跪承擔(dān)爬促銷銀人員面的費移用。畫最近唐幾年獻(xiàn)來，罰商店豎終端解的爭腰奪戰(zhàn)炕已經(jīng)循越來萬越激帝烈，懲沒有棍人員訪促銷征，麗掘采這棵樣的帆產(chǎn)品慣是很蕉難和蛛別的琴品牌攔比拼黎的，默但是諒問題旱是促傍銷人傳員的蕩費用煙卻是勸一年底比一槳年高壩。除禿了工徹資，瞎商店煤還想璃出了負(fù)名目定繁多朵的項憐目來敏收錢仙——律“勺進(jìn)場桶費刪”取、尤“斯促銷蒸人員軟管理怒費塑”亞、撓“牧風(fēng)險帽金末”懲等等蹦等等詢。馬來得其墻為經(jīng)沉銷商買預(yù)留東的利稿潤空皮間中齊有一迷部分程就是帆為了抽未來護(hù)支付失這樣宜那樣牛的商爪店費鍵用的贊。綿悶麗采玩的策得劃人康員和袖外請硬的廣性告公榜司也款在馬懸得其鞋的指弦導(dǎo)下俗制定鹽了廣嫌告宣插傳攻毛勢。尺生廣告靠公司紙本來猜的設(shè)朋計方盆案是孕在大刻連當(dāng)更地的癢電視齒臺高跟密度私地投辯放廣隊告，繼但是膀費用癥高得退驚人婚。馬辰得其閉否定卷了這傳套方細(xì)案，底因為顏這樣鞭的大艘密度摔的電雁視廣絞告只為適合秋已經(jīng)騾鋪點附成熟者的快陜速消智費品尚。作萄為一醫(yī)種新賞的醫(yī)減藥美蒼容產(chǎn)欣品，亞麗采盈的當(dāng)虹務(wù)之揮急是幅在單鳴店提棚升品撞牌知陡名度比，所佛以，留馬得竹其最孫后定蒸下的銹方案準(zhǔn)是在區(qū)大連牽最好恭的商亂店邁念凱樂濃門口津做R共OA毫D籍SH林OW啄——雁搭臺址促銷被。借裂助這樣家商烈店密痛集的遺人流暈量，譜也借告助這師家商綱店在蛾大連罵市時裕尚中挪心的伏影響鍋，馬職得其放的策五略是山猛攻放艷采女的軟艘肋?！毑粔驙顣r尚欠。在漸和廣透告公僚司商兵量的參RO急AD禮SH申OW奉細(xì)節(jié)下中，既馬得弄其建容議他貝們做賴一張柴巨大墳無比穴的面嗽膜筋——壯這場貴RO秧AD低SH艘OW孝的名臉字，握就叫督做濫“慮那一質(zhì)張臉小”皂。這邀個創(chuàng)動意是率受到剃了劉繳德華炕的《涌真永徐遠(yuǎn)》高的歌詳詞蔬“凱那一呆個人康那一負(fù)雙眼像”酬的啟揀發(fā)。感衣除了令RO趙AD屬S堂HO個W，柿馬得跳其把珠派送繼的渠訂道定壞為《冰時尚醫(yī)》雜僻志，曠經(jīng)過競廣告段公司肌的調(diào)鑄查發(fā)遮現(xiàn)，霸《時造尚》苦的讀可者群趟是和貓麗采辱的目貼標(biāo)消哈費群躲驚人捎地吻護(hù)合的醬。獎凡招商笛談判御定在圾兩天犁之后調(diào)，小杏王已貢經(jīng)約堂好了閉宏倉育行的徒總經(jīng)炊理和應(yīng)業(yè)務(wù)疑經(jīng)理類，地昏點定捆在麗異采公仆司的巧辦公招室。奧獎馬得傻其事芽先為里整個停招商協(xié)談判特設(shè)計榨了流運程。唯·都第一劇部分拼：賓胡主的穴相互界介紹扒。臉·沖第二臨部分賞：李屠老板營介紹向企業(yè)憶背景酒和研敲發(fā)背噸景。彎·方第三控部分鋪：市何場策僵劃部床介紹曾廣告屋宣傳表計劃嶼和促咐銷活燕動。模·寇第四竹部分概：小歸王對覽首次永鋪貨既網(wǎng)點幣進(jìn)行坊分析董和確尼定第把一次孕定單獲的數(shù)訓(xùn)量。蛇·合第五躬部分嬌：馬價得其歌對貿(mào)欄易條扁款和件投資欠回報握率進(jìn)僚行分側(cè)析。理·聽第六肅部分教：馬題得其蘿和小排王與灑客戶耽一起橋確認(rèn)播簽定達(dá)合同蜂和進(jìn)絨貨的福日期責(zé)。戒掏在馬劃得其墨的渠嘉道設(shè)封計框罪架中疊，麗善采將逢采取化扁平唱化的昂模式戰(zhàn)，在蝶日化毛線和提OT介C線湯同時齒找專溜業(yè)的濟經(jīng)銷亞商進(jìn)背行操金作。厚這兩念個渠棒道有照著很料大的太區(qū)別練，幾賓乎沒剖有任撐何重雹疊的蜘地方否，合運并在圾一起星操作甩顯然由意義曠不大?！獦層绕錃⑹窃谛未蟪悄樖校缡袌銎部臻g級極大楊，不莖同于方艷采遷的扁嬌平化玉渠道陽模式吉將在絕不同果的專寸業(yè)領(lǐng)誓域更遣嚴(yán)厲稠更有分效地送打擊難競爭掏對手勵。幼側(cè)營銷影就是睜一場禽軍事趣戰(zhàn)爭勢——身馬得莊其向帽來如屑此認(rèn)沸為。棄餃招商祥談判密的演涂練來瓶來回夕回地梨進(jìn)行很了很碗多輪貪，李球老板矩不得坡不佩赴服馬擇得其錄的認(rèn)除真勁撒了，溜每句毅話每集個動享作馬脅得其橡都有判要求虹，甚截至包簽括了臨端茶向倒水精和上擴廁所訪的時誘間！您芒為這貓個談擱判，釘馬得拜其設(shè)淘定了追兩個逮目標(biāo)犁：植招商憐斗智能從終于洗迎來肉了招路商談反判的昌日子掙了！暈態(tài)李老駝板今漠天西汁裝筆墻挺，濱但是菊內(nèi)心施還是倆有點煤忐忑睬。是由成是姜敗，挪就看槽今天紛了。及無論勸怎么愉控制倦自己投的情鬼緒，提李老顏板還明是覺巴得有叼點放慰不下囑心：嶺那可桌是至調(diào)少要龍談進(jìn)豪20鎖萬的挺銷售蟲啊帳——濟只在罪大連偏這一階個城胳市港——滔一個肌對于德經(jīng)銷診商完眉全陌挑生的常新品投牌！碎爽馬得噴其和翼助手沾華生易今天適都沒滑有帶呈筆記啞本電仆腦，包只是衡帶著朽一本示本子腐和一策支筆群，帶擾著微惡笑走貼進(jìn)了喪麗采躬的辦山公室薯。如餃在約俱好的誼時間弦，宏合倉行飽的總下經(jīng)理備和業(yè)圈務(wù)經(jīng)者理都掏如約腿來到促了辦酬公室搞。宏假倉行廚的總扣經(jīng)理執(zhí)行伍勺出身載，今貝年約運摸四革十五忠六歲薄的年猜紀(jì)，酬身材結(jié)魁梧屠，依友稀還陳有當(dāng)欠年在盼海軍蜘服役壞時的辨那股那軍人穗氣質(zhì)蜜。業(yè)末務(wù)經(jīng)獻(xiàn)理劉幫琳是蒸個二套十七冠八歲物的年溫輕姑演娘，鄰渾身倡透著兩干練刮和精魯明的劇氣質(zhì)封，雖道然年遞輕，倒但是偉一看林就是扔久經(jīng)釘商場吸考驗問的老畝業(yè)務(wù)幫。澤也宏倉改行的都人熱鞋情地饑和馬紙得其剝寒暄憲著，啄倒是蘭把一績旁的森李老么板給賺冷落蔽了。尺他們更坐在季馬得姿其給唇事先蔥定下端的位賠置上析，李獻(xiàn)老板會斜對介著他躍們，倒小王休正對醒著他巴們，味馬得兵其則沾坐在碑中間傍的主為席位宏置上鬧。會浙議桌尖的中燈間，府整齊漢地擺布放著唱麗采想公司弄的產(chǎn)擊品樣揉品。槳婦整個受談判則的過增程完棒全是催這幾張?zhí)煅莨镁毜拿海堰^詠后李努老板工首先斯介紹依了公洲司的帆整個媽資方散背景筋和研廊究發(fā)壤展機英構(gòu)。仙市場口策劃尾部用星投影兄儀演威示了和預(yù)備行在大果連投乓放的菜一些舟平面派廣告非和R筑OA臣D交SH組OW氧的設(shè)齊計，棟麗采狹的業(yè)覆務(wù)經(jīng)趕理小豎王介討紹了寶麗采乘的整倚個渠早道設(shè)未計框拌架，知宏倉歌行作鬼為大繩連的截日化撲線經(jīng)癢銷商牛，將北操作帶大連齡藥房君以外捉的商圍場和哈超市橡的所續(xù)有生奧意。裳對每罩個預(yù)允計進(jìn)幟入的吩銷售原網(wǎng)點提，小擾王也宮進(jìn)行焦了分侮析和擠計算借了首劫次進(jìn)標(biāo)貨數(shù)皂量。鞠岔現(xiàn)在瓣，是開輪到霉馬得旱其出繭場的殖時候嫌了。罰接客戶孩手上笨在不雷斷地察把玩拍著麗毫采的蔥產(chǎn)品果，下框意識纏地翻悼來覆螺去地疊看著務(wù)包裝晶，劉增琳已漫經(jīng)認(rèn)引真地庭詢問索了全植部單少品的盼價格危，并攀記在瑞了筆著記本狗上：休“筑好象案和艷貌采的單差不笑多嘛照，價問格。地”誕。侍圣馬得容其站劃了起省來，農(nóng)對宏肆倉行竹的總螺經(jīng)理盤和劉曉琳微裁笑地襪點了立點頭樂：咱“彈各位阿，今六天，爛我是踏想給秤各位帽做一桿下這謊個產(chǎn)齊品的怪生意躍機會期和投腫資回沖報的咽分析僚——驚也就泊是說殲，究磁竟麗堤采這庫個產(chǎn)最品能戶夠為慧你們銳公司卻帶來杰什么弟。填”劣型馬得丸其走贈到會獸議室送的大繁白板孫面前隸，掏禮出了剃一支陷白板術(shù)筆，雕在上聯(lián)面畫擇了一萄個很要大的飼圓圈澡。炭剝每個罷經(jīng)銷蠢商企鬧業(yè)都退會經(jīng)促銷很屠多的著產(chǎn)品鹿，這救些產(chǎn)慕品，紛是這柱個圓邁圈中仿的組挑合。搶我們斗知道神，通彈常知煌名的條品牌它都不單會有登很大冰的利沙潤艇——捏這是飯正常膚的，博因為騙產(chǎn)品凳的利電潤都是是不烈斷地尾在傾裁向于索零的貫。一樣方面扒，廠斥家為牙了贏妄利，叼會在翼品牌列知名選度不竭斷提朝升的叉同時異壓縮姐渠道寇利潤北和各套項對輛經(jīng)銷者商的另費用許支持?jǐn)r，所帽以，雄有些趣知名香品牌客，雖西然你尾的銷歉量每朱年在灣上升班，但醉是利幸潤卻支不見問得上顫升，屋相反促，有使時候廣，你煤的利帥潤會爭隨著籠產(chǎn)品礦銷量鐘的上找升而援下降爛。另故外一鐵個方年面，肥因為境價格乎在變飯得越五來越湊透明桐，所嶺以零帆售商周也越亡來越影需要康把這惱樣的蔑產(chǎn)品膛降價登——老我們喬把這膀些產(chǎn)殲品稱蓮作還“煎藥引擊子薄”把。這芝些產(chǎn)復(fù)品必薦須存拌在你舟的公雅司里尾面，秒因為呈這是鞭你這牙個公糾司品懸牌的姓旗艦乘，會原為你灰?guī)砥骺驮磮?、渠?jù)道、撈新的透生意略發(fā)展抖機會搖和穩(wěn)俯定的盲但并蕩不是錯很豐竹厚的叼利潤妨。晝“貫但是隙，美”壘馬得悅其說訴到這波里的怕時候恩停頓皇了一炕下，按喝了愛一口廚茶。末李老湖板注惱意到掘宏倉擺行的惱人非炭常仔蜜細(xì)地純在聽嗎著馬號得其做的演片講，絹這讓職李老賞板懸瞧著的脆心稍茄稍覺縫得有眼了點現(xiàn)安慰磁。但害愿馬店得其聽能行歐！其藏馬得棒其繼桌續(xù)分邀析他撈對一絡(luò)個公辣司所食經(jīng)銷威的產(chǎn)徒品組閣合的丑看法淹：返“島而新字產(chǎn)品罰往往報有著簡比較這高的歌利潤吧，如四果這扛個新啄產(chǎn)品店還能鎖夠演露化成夠名牌社產(chǎn)品編的話擔(dān)，那道么，柏這個且公司勻就是譜抓住唯了機沙遇。邀”筐“聯(lián)而寇“報麗采予”白這個肝品牌亭，也斃許就型是你封的利飄潤之溜源！罷”—怕—歇馬得紀(jì)其抬娃高了樸音調(diào)晶。劫經(jīng)銷最商贏裁利分梨析若厭經(jīng)銷蔑商的抖贏利滅如何咐分析斬呢？浩這是季馬得坡其不茄同于專一般透銷售旨經(jīng)理萬的地屬方，寇他不盆喜歡覽僅僅朗是憑糟借感酬覺去污做事叼情，討他是裕個喜賓歡用蒙數(shù)字責(zé)去分冷析問展題的彈人。哪他在逗白板徹上擦妙掉了閥圓圈獵，寫裝下了園一大打串的坊名詞滑。繡衡這是押一張斯經(jīng)銷鄭商的杜損益懂分析仁表?；捡R得袍其要睛算的豈其實暮就是珍投資慧回報周率（林RO棕I）貌。創(chuàng)經(jīng)一盤霜生意覺，一植項投頭資，緩經(jīng)營炒狀況握的好岡與壞父，主撇要是拉通過暴投資勵回報港率來辰體現(xiàn)呆的。謎投資桃回報撐率，建簡單鬧地說泛，就息是我明們拿添出1天00代塊錢泊來投鍋資一幼個生夸意，蜂一年允下來洽有多火少贏眾利。辭那么趨，R改OI貿(mào)的好容壞是碧由什奔么來刷決定要的呢醒？先他看公尿式：克利潤節(jié)率取運決于岔進(jìn)貨創(chuàng)價格媽和供疲貨價聞格旬控資金戀周轉(zhuǎn)煮速度右取決聲于銷娃售的它好壞訴、庫坊存的敲大小效、應(yīng)丸收賬符款回珠籠速盯度以胞及應(yīng)認(rèn)付賬蛙款賬汁期。菠百對于龜經(jīng)銷務(wù)商而范言，娘利潤孟率取剃決于藥麗采米供貨善的折洲扣（映目前駛最低祝是6什0扣緩）和市向商曠場供央貨的召折扣苗；資所金周樸轉(zhuǎn)速曬度，僻取決班于銷柏售的揪好壞至、所翼需保憲持的謎安全第庫存總（馬礎(chǔ)得其塑提供聞的建衰議是盲30樸天）學(xué)，收潮款能擊力及死麗采斑所提鈴供的尖賬期仔（在在這里慌，馬洞得其類先把繁賬期尼假設(shè)坊為零悉）；殺而安臭全庫遵存的布大小姥，又撕決定弦于送吩貨周摩期以局及庫由存管哲理能疼力。掠鎖馬得鏟其用孝小王時剛才句匡算反的數(shù)搞字，陵對宏活倉行先的R反OI局進(jìn)行脊了細(xì)授致的川測算似。計閱算下熱來，戀宏倉呢行的梯RO室I將戴達(dá)到杏80變%。佳普劉琳攜在一境旁聽球著，年急切結(jié)地想伯說一魂些話偷語。疾馬得郵其微蒜笑著儉伸出腦左手腥請她切發(fā)言堅。壇“藥馬得益其先掏生，卷您對擊這個樣產(chǎn)品疼和我析們整子個公膠司的猜生意污運作欄分析身得很巨透徹蝴，說拋實話柳，我眾中專徑畢業(yè)謀就跟災(zāi)著老授板做并銷售免，還業(yè)很少盾見到降一個傘廠方撿經(jīng)理貼能對混生意印做這燈么詳竹細(xì)地專分析當(dāng)?shù)?，間也讓灰我學(xué)倒到了首很多陶。很鴿多廠湖方經(jīng)槳理以禁前到椒大連靠來，遼不過座就是摸和我岸們吃革個飯籍，給廟點費犧用，懇要我善們壓掠點貨戲的。約”舟劉琳個笑了?！駧е鴰X東北倉女子縣特有扭的豪尖爽：頓“左可是御，馬倘得其征啊，歲你也譽太狠味了一亡點吧踩，日庫化這蛇個行逐業(yè)，次連寶表潔都鞋是放訊賬期光的，姓這個往現(xiàn)款行的生著意誰昆做啊踏？何辰?jīng)r又辟是新臘品牌翁。興”烤劉琳奧一急幻之下冤，抖眼豆子牌似地企扔出紙了很壘多話師：魯“贏這產(chǎn)憤品看撈著還化是不伏錯的擋，我右們也渣做了稈調(diào)查澇，醫(yī)夕藥面碰膜確努實是解有市絮場的澤。幾旱個月壓前艷莊采的疤地區(qū)蹄總代解理也諷找過晉我們蠢做日毒化的剛經(jīng)銷袖商，亡65培扣，晌當(dāng)時寺沒有及接，康今天免還后義悔呢剛。今桌兒就丘明說學(xué)，有降賬期踐的話音這生舍意我嚴(yán)們就焦做了俗。懲”列牲馬得房其知桃道，響關(guān)于床賬期頓的談宿判一銹定是奮今天選最難譜的一桂關(guān)。耐事實貴上，穿李老慌板之牛所以促四個霧月來丸一直榨在招廚商的溫問題綁上卡搬殼，已也是靜因為悉他的腥心理鐮最底州線是示50繡%現(xiàn)甚款。吃他知酸道，組對于因中小帶企業(yè)唇而言啦，賬枯期實掠在是殃件太狀危險跨的事睜情了粱。玩薪馬得史其對烤此早營有準(zhǔn)考備，用他喝繳了口誼茶貨——烈和客尼戶在橡一起停，不夢能抽恰著煙煌斗，逢這使袋得他豐有點職難受翻，只貼能頻艷頻地涂喝茶儉來壓杰制一朋下。刪受馬得霸其知洪道，艦招商朝談判社到了房最后餐的關(guān)例頭了商：貨“激按照于目前泥的市持場情境況，答大流媽通行渴業(yè)的煤RO濁I在麥15江%~擔(dān)20抽%之脖間，醋而個字人護(hù)節(jié)理品隆在2哨0%抄~2渠5%烤之間槽。對理麗采蝕的經(jīng)咽銷商小而言鏈，我攻們確究保您年在第循一年片，投鞭資回供報率幸將如歇同我巴們所含說的拼一樣墓，保塊持在絕一個散很高咳的水心準(zhǔn)。紛昆但是見，為謀了確賺?？透綉舻臅匙畲蟀怖嫔?，麗倚采公命司本爸身也欺需要首更快非的資婚金流歇轉(zhuǎn)來旋支持西公司亞的市愉場運騎作益——舉這包堅括了晌巨大襪的廣鋪告投燕入、揀廣場頸秀的撒費用槳以及得各種展促銷閱支持偵。做教生意辮絕對狹沒有謠一個畜贏一螞個輸慕的猴——賠那種突做法輝絕對迫不是訪生意青，而英是欺爹詐！映”終出馬得添其提亭高了帥嗓門敲：叼“魄一個艱好的倡生意余一定鏡是雙棒方都業(yè)贏的皂結(jié)果堪，所擴以，赴麗采句方面艱會傾糾盡全逗力打躍造這全個品予牌，肅同時縮也為陶宏倉算行提效供創(chuàng)膚造高盛利潤非的可句能。儲但是渴，這鬧同樣葛也需洲要宏蛾倉行后的支薦持，沃現(xiàn)款燈交易帶對雙宋方都盾有利貼——桑對麗詠采而揮言，辜能有濫更多師更快耗的現(xiàn)別金流趣來支當(dāng)持公評司的透市場鵝運作嗚，對征宏倉第行而鋪言，做能得坐到更弟多更統(tǒng)大的蜜市場共支持埋，以護(hù)獲得耀更高埋更多域的利富潤！涂”槐“避在我歲剛才軟的計較算中館，劉尖小姐壁，你液覺得聾是賬濟期重作要呢茂？還現(xiàn)是資兇金周煎轉(zhuǎn)次病數(shù)重?zé)剡w？致”屈馬得客其在礦紙上廣畫了速幾個籍?dāng)?shù)字運：款“駐你的侄產(chǎn)品武銷售斷的毛趕利率衰將不海會低用于2棒0%鹿，而直現(xiàn)在票的商貴業(yè)貸悶款的克月息電能有室多少下呢？經(jīng)1.銳5%店差不如多了悲吧？皆”吼嘉馬得守其在低紙上圾計算以了一黎個又巾一個屬的公廉式做……宜李老臣板起投初還段刻苦砌地集斗中精表神去描理解咐，但想是后殲來，炒他實蝦在聽射得云薦里霧愛里了筆。宏馳倉行綱的老阻板右構(gòu)手托月著下籌巴似冊乎在掀思考突著一錯些什幕么，培馬得望其和煉劉琳寶之間珍似乎緊達(dá)成胳了某塔種共襯識，年在頻菜頻地室點頭禮。竹“承嘿，慮老馬蹈啊，牲得問沉你一鳴件事幸情。盞大連浴有些防商場面可邪泳乎著候呢，狼新產(chǎn)禍品做跟專柜忙，要歸你保饞底，穿比如萬一個往月一袖定要沖做3少萬5扛萬的山，做表不到暫你們津怎么賤辦呢杜？帽”叛劉琳端問道近。個“終麗采費公司纖買單頌！狂”蟻馬得拔其堅越定地維說：腔“巡哪怕平真的蘿初期戶業(yè)績扛不好員，我扣們都生得保租持在趨最時齊尚的鍛幾家液百貨貿(mào)商店左和大勤賣場晶的陳屋列。天這個殼我和察李老按板已蘆經(jīng)商主量好才了。匹再說緣，我瞞們有去強大守的市突場計尊劃和料促銷糟活動志支持矮，我沃們一越定會飽讓大群連人陸民看狹到側(cè)‘船那一司張臉春’荷的，斗保底真買單臥，只誰是我蓄們對監(jiān)市場注啟動策時期參的最蝴壞的衡打算禽。急”悲“歪不過腰我們皇也會嘩盡量勞把最倉初的卷一段制時間裙熬過浩來的乘，頌”候劉琳繭又翻掏了一枕下自眠己手貼中的資產(chǎn)品恩盒子最：宏“濱宏倉穿行在圣大連片做了荷10段多年伴的貿(mào)低易了叫，和凍各個釣商場片賣場瘡關(guān)系培都很條好，眾我們選的面導(dǎo)子他純們還拾是要校給的攏，何材況我亂們手樹中還糾有很盯多的竹大品瀉牌在撐。不碧過，晌說真湖的，糖馬先熱生，揉你的澇‘假那一縣張臉唯’程的創(chuàng)始意還劈真的裙不錯鋸啊，甲很有栽氣魄籮！秋”……否嗽宏倉鑰行的她老板暮看了漏看表揮，微草笑地艦說著乞：物“寸這樣羨吧，丸時間化不早餓了，稍我們濁今天乎也談煎了很衫多了織，馬襪先生望，李詳老板扒，我干會把辣這個趕事情上和公姨司董懸事會燒的幾啟個人學(xué)再碰基下頭劃，三誕天之洲內(nèi)給漁你們腹一個因答復(fù)蒸好嗎逢？求”鈴下在不酒知不蹲覺之豬中，姓四個顏小時便已經(jīng)佳過去京了，愈大家蠶結(jié)束摧了今扭天的種談判梯，握敏手道墾別。引火李老姨板急閃切地收抓住鹽馬得趟其的瓦手，病向他獻(xiàn)今天箭的辛儲苦表般示慰咽問，諷雖然良他還京是不膊能確漸定宏白倉行牛會不訓(xùn)會成惠為他忠的第點一個妥客戶爹。馬旱得其擱顯然瓦看出郊了他米的心律思，耍微笑門著說匹：序“危馬老棵板，井他們艘會和告你合筋作的蓬，依李我這殼么多噸年和剛經(jīng)銷時商打闊交道葉的經(jīng)輝驗，裕你這播個產(chǎn)忠品著可實是只個很灣有潛島力的澡產(chǎn)品原，看嘉著吧溝，三蕩天后偏一定孫簽定化合同睛。逢”貫馬得托其用映力地假拍了索下李升老板劑的肩交膀。雹“那我是淹三天吩之后拋的晚肉上離予開大骨連，刑那天舍下午祖我們松再開拳個業(yè)耐務(wù)總炒結(jié)會兼吧。劍”店馬得悟其的挺招商廉理論皆啦馬得責(zé)其這消兩天藍(lán)在大春連過彈得十為分地姜愜意赤，見頑了幾勢個老礦朋友評，又石去了傲附近饅的旅廚順游失玩了擊一趟兼。小踩王那許邊也否傳來轟了好派消息嘆，宏煩倉行光在合欠同細(xì)湊節(jié)上鋪又和知小王本做了戶一些評討論粘之后享，已洋經(jīng)順抖利地掠同意割了2濁0萬憤的首蹈次現(xiàn)葛款進(jìn)擺貨訂言單。鄙20赤萬的啄貨物龍應(yīng)該歇夠第窯一輪衡的日差化線干鋪市訂工作乏了。石燙李老棗板真世是高腫興極嫁了！情練馬得拐其啊宅馬得塊其！礦產(chǎn)李老啦板急罰切地忽等著宇馬得司其和改華生達(dá)回來禁，除蕉了謝起謝他焦們之解外，無最近寧兩天緩他又添構(gòu)思條好了墊三個刃月后繼全國蓋市場缸的拓峽展計蠟劃，夢他準(zhǔn)通備和浙馬得騰其說付說這美些讓彎他興勵奮的僅事情脖，在騎痛苦坑的四蜘個月砌之后情，他而終于候看到農(nóng)了新?lián)斓南Ｈ?！然章然而閱馬得恢其立范刻否戴定了在他的裝主意曾！浸供馬得產(chǎn)其的安招商陸理論圣和李蜜老板荒的大叨相徑任庭！盡瀉華生槐在一泳旁，蹦頻頻傳地點欣著頭素：哀“隆JE此FF倒，米池爾頓杯·絨科特椅勒先露生在洪《分?jǐn)N在珠中國到》一謊文中花也有逝過類縮似的誕論述歲。睜”欠渠道加覆蓋撫：應(yīng)魔先專鍋注于汗一省夢“書中國禿渠道壓戰(zhàn)略扣”圍的第事一步垂應(yīng)始咳于名“半中國掃地理啄研究燥”嘴，并盒決定戲渠道籃覆蓋齒的地愿區(qū)。予現(xiàn)在商，多服數(shù)主雄要的嫩消費瘦品公握司向翁中國澆國內(nèi)怠的3高0到障35劈個城尾市銷剛售產(chǎn)弟品，夠但是扔，中區(qū)國的甜許多榜城市建尚有牽眾多撤的批先發(fā)市砍場毯——載這些迎批發(fā)餐市場斜可以拍進(jìn)一木步向刃小城慢鎮(zhèn)和粥農(nóng)村頃地區(qū)擦供貨如。浙嶼江義墨烏的兵批發(fā)確市場鞋有3老00私0個栗攤位哀，該繞市場串供應(yīng)票10舞萬余君種不的同的漫產(chǎn)品干，平檔均每章天有斯20師萬的史人流癢量和毀20拐00食噸的蛋貨物伙吞吐絨量。堡中國崇像這派樣的限批發(fā)警市場幸還有仙10搬00隸多個勿。對授于廣貌大廠賄商來解講，陸這些傷批發(fā)啟市場桿是他旦們尋守求向挨農(nóng)村彈地區(qū)怠滲透錦的理潑想渠設(shè)道。畏獸瓶在中翠國市乒場上擔(dān)，產(chǎn)粥品被未分銷縣得越緒遠(yuǎn)，摩營銷壁方面得的問尊題也嬸會變過得越掃突出滴。廠掠商將杏產(chǎn)品普發(fā)送嶄給不幻同城余市的固批發(fā)畝商后他，產(chǎn)塊品會武最終戲被分分流到測全國驚市場吧。受徹利益本驅(qū)使鋸，批奔發(fā)商山會將禍貨物透銷往著高價哨地區(qū)焰，并迅有可撥能引冶起貝“宏渠道村沖突睡”—建—仍不同幸批發(fā)活商所剩銷售筐的同煉一廠泛商的自產(chǎn)品布在同威一市賠場上粥發(fā)生逐價格傷沖突紛。發(fā)丈生渠礙道沖勻突時巖，廠耀商的呼“象定價絨戰(zhàn)略嶺”帝和照“量銷售粉預(yù)測赴”行都將掠會遭式到破公壞。效斤笑在中續(xù)國，艘最成痕功的陽公司腎是這敲樣一盈些公梅司：賴他們塊從一囑個城繳市或年省級蚊市場澡開始布做起芹，并薪使自衰己在捷該市街場上喇的分瑞銷達(dá)種到最卡優(yōu)化往。由竟于按“企批發(fā)名商張”雕或提惕供景“究后勤邀服務(wù)闊”笑的公嚼司常扎常被犬允許寬在一盟個省栽內(nèi)開調(diào)展業(yè)絨務(wù)，挨廠商墓或進(jìn)肆口商閱集中期于局埋部市討場有晴利于怕市場方的掌嫩控。絞關(guān)于等鐵路叔運輸踏，由橋于在味省際著之間敞需要爹不斷竊地卸餡貨、威裝貨濕，而袋卡車土運輸冠業(yè)務(wù)剪又需趴要支極付額騙外的賞“戶過省躲”猜費，菠所以互掌握美一個聚省的用市場賊通常證是獲煉得穩(wěn)窯定增程長的誤最佳倒策略宮。這搭樣，待由于痰企業(yè)鴿專注巖于一鴿個市挪場，忍產(chǎn)品險的辭“企失竊著率祥”圈和禾“嫩損壞鍋率窯”永會下組降，腿對批銜發(fā)商禾、分串銷商砌的控竹制力虎和管覆理分手銷商之關(guān)系做的能催力也萄會更壞強。故此外艷，對壯一個涌省級誤市場行的拐“倍掌控定”寺會為攪下一質(zhì)個省吩級市蝴場的汪開發(fā)頑提供趨經(jīng)驗煉。這貫樣做縱，可窯能需投要有去比許古多其斧他急碧于擴腹大市堤場份魄額的潮公司丈更多翠的耐扒心，歌但它剝卻是側(cè)獲得脈成功逝的秘忘方。扁磨短一旦坡選中穿了一壇個城攜市或廚省級逃市場椒，公俘司就霉要識螞別服恐務(wù)于緊該市途場的輛終端膽零售疾渠道紅。哪貝些高簡級百嬸貨商蜂店、五百貨鑄商店腥和連啞鎖商納店是帥必須馬進(jìn)入越的？閱哪些黃分銷爆商可禍以有肥效覆五蓋這脅些零態(tài)售渠寒道？業(yè)從渠做道開爭始，咬然后奸到分老銷商爐，而星不是晃其它肚順序芝。冷蓬盡管費面臨番一些分障礙才，像宴寶潔待、雀搶巢、漁巴斯娛夫這牧樣的糧公司辜還是價通過刊其在桌全國枝的銷胖售分刻公司岸來組村建艘“榜分銷辜商網(wǎng)古絡(luò)戚”—低—理這些倘分銷施商對捎于使兩他們返到達(dá)蘿目標(biāo)撫零售衫渠道傳是必繩須的勢。他鑼們選啄擇好準(zhǔn)自己仇的渠曾道，寶然后罷設(shè)廠旨、建拔立分饒銷商虧關(guān)系宋，以農(nóng)此來訓(xùn)滿足言目標(biāo)燕渠道術(shù)的需懂求。燭“鹽所以村，新捐產(chǎn)品自的招差商和圈分銷框必須良是先眾專注梅于一炒個省膽或者詳是一衛(wèi)個局格部地議區(qū)的達(dá)。匠”勺馬得唉其抽凳了一地口新奇換上蒙的C籮OM瞞OY攀’草S煙顛斗，退“預(yù)在費狠用有葡限的標(biāo)前提悄下，激如果蹦是盲斜目地下全國疲一鋪和，無稍疑是孫拿出位拳頭倡去打忙空氣交。包伏括跨答國公誰司在頸這方毫面失鳴敗的妨例子穴也不蘆少啊走！招班商是像需要首的，些但是醋不是漢盲目圖