某小區(qū)廣告推廣提案

概念營銷活動先行——————————————————————————青塔東里小區(qū)廣告推廣提案開發(fā)商：北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)目目錄◎?qū)懺谇懊娴奈淖帧?.………….3.◎項目概況……………..…….4.◎項目SWOT分析…………….5.◎目標(biāo)消費人群……………………….…….11.◎產(chǎn)品定位……………..…….12.障◎騰廣告糾策略袖…雙……涂……駱……狠……涉……姿……羊……殊……愈……欲……京……芽……個……雷……刻..袍……和.1淘3.違◎昨促銷虧方案目……陷……仇……已……擊……駐……靠……源……絹……食……億……弱……峽……悅……惰..因……?！?戶14爛.四◎罩推廣六方案碧……頑……肌……售……在……犧……寒……慨……槽……淡……故……融……葡……槳….消.…咐……石….鏟16耽.饅◎文我們水的思痰考緣……小……虹……平……姥……界……拐……練……腰……午……蹦….馬……癥……倆……且……菊….倍24劍.矮寫在南前面逐的文寺字撤……損非常祥感謝茶，非弄常榮選幸，抬我們隸能夠白坦誠貿(mào)對等侵的交者流。米今天薪的這利個商腫業(yè)社甩會，失有太印多的敬喧囂貍，也查因此峽有太位多的切美好橡事物短被沉通寂。附房地頂產(chǎn)行石業(yè)也圈不例催外。坊一個夏好的田項目寄，要銀于世駛?cè)嗣媸Ｇ罢钩袈镀滢Z動人藏姿采鞭，必乞須要跌用自美己獨拜特的副“謀語言仇”賤，在捏市場弱的洪逝流的日尖峰謠“伐舞蹈孔”繪。這菠是我拳們這恥個經(jīng)在濟社瘋會逐沿漸累允積的累弊習(xí)威，但震也是此規(guī)律死。航通過午我們俱的交蠻流接圖觸，倚漸深奔的溝犁通，褲我們笨認(rèn)識逆到，逃青塔漁東里搭值得捉也有域必要夫，用革簡潔您和有澤效的幕手法棚，向賢鐘愛挺和喜騎歡她沾的人歐群吶樸喊。鋸人們專在期杠待她吊優(yōu)美逆獨特育的舞低蹈。通讓我兩們一攀道，況發(fā)現(xiàn)之青塔船東里搖的魅控力，禽讓更穩(wěn)多的酒人來布接受多青塔襖東里紋。熔項目憑概況井項目浮名稱段：青敵塔東快里小極區(qū)表起臘辣價片：3脫80棍0元合/產(chǎn)建將筑平倘方米微均且悼價禍：4季32佩2元襖/碎建誘筑平優(yōu)方米蝦物業(yè)緞類型玻：普饒通住椅宅孤綠其化殊率：始30吳%以調(diào)上囑項目氣位置彈：五嘗棵松怠地鐵架往南差15燙00過m想開給發(fā)羨商：短北京職金隅滑嘉業(yè)箱房地軍產(chǎn)開雁發(fā)公筋司黃入住蘋時間歸：現(xiàn)穴房（勵10堪月3宜1日禁入住染）沙交通騰情況銀：3統(tǒng)01掌、3猛07碰、3怖02蓬、7裂11義、3星35拆、9蹲05龍、3寺54崖、6嚷05漠、3焦38糟等數(shù)賣路公腰交，友距離腥五棵科松地臥鐵1秤50峽0米圣。僻周邊淋設(shè)施寒：醫(yī)牽院、踐中小鏈學(xué)、可超市桶、銀揮行、歡郵局啞、餐蠟飲及扒娛樂邁設(shè)施蟻俱全帶。齡銷售料現(xiàn)狀廈：通疑過前隱期銷枕售工恢作青認(rèn)塔東蠢里還現(xiàn)剩余坡一百盛多套特戶型漸，且丙主要利為朝濫向采攏光不喚太理森想面助積較菜大的識三居剛戶型濃。進項目炎SW般OT祝分析澤［S禿tr塔en擴gt捆h／變優(yōu)勢鞭］：照一、課開發(fā)仍商雄婦厚的房實力促1、禁成功縫開發(fā)訊了建奸東苑乓、晉梯元莊御、寶煙華家?guī)脠@、錢雙花約園、炎雅舍局·注香橋遺等多拜個項淹目，耀擁有慌豐富柳的房卷地產(chǎn)祥開發(fā)舟經(jīng)驗釋。呆2、寺開發(fā)綠商的歉實力砌為青齡塔項義目的跌品質(zhì)漠塑造慕提供拴了有裙力支候持。脆二、蛇現(xiàn)房澤銷售燭1、給現(xiàn)房您（免10戴月3農(nóng)1日悠入住寬）。鋪2、估外形銀、配能套、獅初裝歐材質(zhì)爬有目越可睹氏。唇三、闊距離除地鐵攀近交惰通便灘利冶1、濫地處花長安跟街沿笛線南魚15恰00總米穗，距沿西四淺環(huán)路助20裙0米妥，緊寨鄰五線棵松夜地鐵于站。許2、朽交通曾便利北33犁5、都90事5、青35須4、志60廈5、呼33課8路誕公交壓車直礙達小暑區(qū)。災(zāi)四、蔥產(chǎn)品窩外觀栗較好魄1、構(gòu)產(chǎn)品父外立年面以節(jié)簡潔臉明快獲、清柳新淡箭雅，隨在周圈邊項漂目中能屬有鼻特色憲之住抵宅產(chǎn)列品，激能在易感官燕上予岸人以鏈好感鎖。允2、繁良好辮的產(chǎn)寺品外肺形為沒廣告養(yǎng)的推你廣提距供了繭強有條力的溫支撐示。欣五、駁性價某比優(yōu)喜良揪1、獻均價造：4諒32零2元擔(dān)/工建準(zhǔn)筑平讀方米脹，性僵價比濾優(yōu)良濤。駕2、剃此價央位在達周邊詞樓盤路中有背一定男優(yōu)勢拿。博［W船ea堡kn快es疲s／女劣勢予］：憑一、嚇項目鬼銷售菜過程誠中未厭注意職銷售滾控制種1、透銷售限過程摔中未套全盤愧衡量有所有免產(chǎn)品收品質(zhì)盲差異宣化。旦2、拾釀成蝦了好糕的產(chǎn)毅品熱既銷，庫品質(zhì)儲不足憑的產(chǎn)梁品囤撕積，愉未能坑以優(yōu)絮良品卻質(zhì)控紡制產(chǎn)盼品的羊銷售疤格局?jǐn)?。?、唇剩余郊產(chǎn)品等三居滴在朝滿向、析采光乎存在蘭弊端掃。澡二、拘未突通出品拒牌知頭名度賞開發(fā)駕商品妨牌知序名度謠相對許較高懲，但貢未加袋以利串用。降開發(fā)疼商為刮國有染企業(yè)激具有貫強大敵實力鑒，但檔未加蹦以宣往傳推云廣。窩3、季項目臟缺少巷廣告怖傳播版，知捐名度隙低。替三、串缺乏尾規(guī)范訴的形竿象識聾別系染統(tǒng)邁1、克無論冤企業(yè)塘或項償目，篩從理懲念到繞外在歇形象突包裝朗，缺晶乏規(guī)謝范的更識別帳系統(tǒng)悄。董2、拼缺乏競富有齡特色釋識別礦設(shè)計題。隔四、射產(chǎn)品忘宣傳檢過程鋸中未抱注意估企業(yè)速形象精的整濤體塑飼造。席1、逐在所筑有對爽外的阻宣傳維中缺裕乏整叛合的尿形象豬考慮散。欣2、虹形象震、風(fēng)覺格、結(jié)理念附缺乏危和諧饒運用嘉。信3、駕沒有割創(chuàng)造信能引腿起美勺譽度句方面灑關(guān)注擴的媒預(yù)體公屋關(guān)（灶如新卡聞炒蓄作、諷公益窗活動冒的策技劃）托。餓五、熊周邊素項目辦競爭挨1、劉長安稅新城衫，品茫牌入出市早您，注黑重社冷區(qū)文盾化營答造，頭廣告戰(zhàn)宣傳達頻度嗎高，鄉(xiāng)而且培在物激業(yè)管范理等柳方面我都有珠很好鴿的口園碑，黑取得清了良賣好的替銷售醉業(yè)績寶，搶錄占了著市場隨先機州。浩2、第重興倆園、暑青塔祖西里偵等項跡目與匆青塔舍東里圍屬于招同檔弟次樓肆盤，脖而且命也是茅現(xiàn)房棚，是蘋青塔家東里掛的主榮要競只爭對沉手?？棧跲肢pp憂or桿tu反ni嗎t(yī)y夸／機酷會］鍬：貪一、役年底爪節(jié)日辣較多尸，如喪能有綁效利震用節(jié)扮日與僵項目迫的關(guān)嘆系，喉做有嶺效的基活動木推廣冠，會嗓起到憑事半熟功倍蹈的效祖果。扮二、上競爭療對手或長安蓋新城話經(jīng)濟事實用仔房已半經(jīng)售粗罄，閉而新姜的商疫品房煉暫時線還沒捏有出申爐。價三、舟整合棗形象味和資攻源，眼加大辱包裝妄力度盛，樹稼立企系業(yè)品胳牌形夢象，練帶動攤項目斬銷售嘴。內(nèi)四、顫為以爽后新躬的項逃目或俘推廣扎計劃非做強縮有力變鋪墊殿。遇［T茄hr療ea秩t／蝦威脅客］：銹一、叔項目嫂位于蕉西四碗環(huán)外勸，地籌域閉駝塞，挨周邊崗無大蠢的商竟業(yè)設(shè)舅施，岡所處原大環(huán)礦境差奧，項盞目在丟投資譜方面腫不具震備很泡好的檢吸引稻力．努二、忽銷售蟲剩余巴戶型絮面積久偏大膜，采狂光、京通風(fēng)次、朝濫向不宏夠理午想，估且前筐期沒哥有注聚意銷乒售控約制。森這種雄情形茶，如瘋沒有進有效隨的廣粉告策店略和誕獨特侍的銷縱售主撈張勢坊必造誠成銷連售嚴(yán)衰重停瓣滯。矩三、務(wù)銷售模時間服緊迫者。2場00歡3年迫3月闖底進拋入尾幫期，蘿項目漸至今叼仍在免銷售終，容蔽易給和大眾重造成虜產(chǎn)品刺品質(zhì)鴉或開案發(fā)商棄等方斯面的慮副面帆影響蔽。臭四、傳前面徹說過謝年終于活動稿類廣近告的爛機會遇較多授，但榴同樣奮，如賺沒有逢良好斧的創(chuàng)鉗意，留廣告跨同樣蟲會在芝如織書的信爽息中跌淹沒念。膊目標(biāo)進消費穩(wěn)人群購一、肢目標(biāo)系消費云群定嶄位噴1姥、周踩邊拆籃遷戶耕。死2荒、周廟邊現(xiàn)泛有居惑住戶雞。抬3跡、少咸數(shù)沿惰線工初作的賠人群紗。式二、料主要鳥傳播暴對象鞏特質(zhì)輩：蘋1、鈴青塔自東里貢小區(qū)磁周邊灰的拆北遷戶站。梢2、設(shè)能有戰(zhàn)公交季直達臟小區(qū)焦的沿隙線職朽工（狐如五罷棵松陷、長蟻安西護線等干地區(qū)再的一鎮(zhèn)些大牧型企鳴業(yè)工余人）爆。奉3、銷兩代謝或兩杠代以丙上的碎家庭?。ㄒ蚺紴樗厥舳栊鸵钥嗳用娲竺婺喾e為位主）峽?？?、序?qū)η嚅喫卦詤^(qū)熟披悉，股有一泉定的覽地域竭感情渾。燥產(chǎn)品亂定位今綜合企以上徑分析細，青氣塔東描里小獲區(qū)項鎮(zhèn)目的鮮定位伯為勢青塔拔東里扇是專要為青母塔地絮區(qū)人平群打慰造的權(quán)有優(yōu)倒良品模質(zhì)的知實在鏈住宅毅。而滔尚剩檢的三序居產(chǎn)活品則拆是專誘為該版區(qū)域哨生活敵多年烏或?qū)壴摰負(fù)寘^(qū)有扣感情手基礎(chǔ)數(shù)的消搞費群減體貼疏身定摘制的燕提升婆居住退品質(zhì)敘的實體用戶暑型。切支持亭點：朝◎烘本案鵝所在邀位置伯是他誰們所躍熟悉扣的部繼分。肢◎循上文主中分條析到躺的目穩(wěn)標(biāo)消腳費群皮特質(zhì)鮮和生祖活態(tài)向度。帶◎校在小放區(qū)生拍活，準(zhǔn)優(yōu)惠根的價戰(zhàn)格，漲完善鴨的配醉套，帖是他借們的奶理想況居所證。諒◎攜上文咬中提攤到的交本案釣的優(yōu)登勢。甩廣告客策略迎通過割以上欠綜合隙分析谷，不樂難得匪出：品該項于目的冠總的拳廣告賤策略茄應(yīng)該村是利也用近痕段時艦間內(nèi)潔諸多槍節(jié)日縣的機叢會，桌以活業(yè)動公系關(guān)類逆的廣洪告為把介質(zhì)煉，以設(shè)獨特交的營年銷概迫念獲勁得準(zhǔn)妖客戶儀的青川睞，鬧同時望規(guī)范協(xié)整合報形象去，實寫現(xiàn)銷背售目奴標(biāo)和瞞塑造輕企業(yè)友的形貪象。既促銷暖方案袍一、皮“曉青塔催班車魯，我么的幸齡福專貝列繡”演，開保通小伐區(qū)至素五棵肯松地拜鐵青虛塔班討車。鵲1、鞭目的匠解決善小區(qū)杠相對械閉塞墳交通頂不便辰的問劫題，描打消位購房機者擔(dān)黎心以鏟后齊出入鉛不暢餡的生舒活顧薄慮。帶2、受優(yōu)勢臉可以溜此為宜一大嫂賣點受，通麻過此誰舉也進能夠淋讓該皆項目權(quán)從其胖他樓遵盤中神脫穎滑出來石。斥3、憑方法綢在小飯區(qū)至死五棵棚松地覺鐵，閑開通磨兩輛揪青塔浪班車再，直紫接接墾送小景區(qū)住繭戶到體五棵束松地車鐵口峰車站病。時縱間為琴06腦:勁00包-0謀8慈:孩30租能/獲1崖7獎:溝00眠-1仍9屢:漁30腔，具盜體費搞用可摩以開坦發(fā)商群補貼周部分褲業(yè)主播承擔(dān)轎部分需，或抓業(yè)主園全部勿承擔(dān)包。蛙二、偽“哄1+部0=沿2鉛”紛銷售唐方案記，買股三居飽0首傭付可鐮再購敵一套荒。竹1、中目的蝕因拆姻遷戶島較多電，此清舉可設(shè)解決救銷售乖有困罷難的栽三居戰(zhàn)戶型脅，力足求年螺底完津成最獸佳銷梅售業(yè)津績。添2、園優(yōu)勢販真正面為客芽戶創(chuàng)躲造實秤處，絕降低眠購房楚門坎寇；在某房地歡產(chǎn)市漆場形忌成獨嫁特銷贊售主墨張，遮吸引查購房虎者關(guān)絕注。敞3、喚方法默一次片性付鵲款購已買大農(nóng)戶型娘三居首，可揭以0劃首付置再購勿買本擇座（肺指定覽）二次居或烈一居滑,筍在操偉作的圖過程潔中也嘆可以喪將首凡付款恥加入智月供勵里面州。對原于業(yè)宏主也嬌可以煙采取遭先買乖再租招的做碑法，幼作為翠一種粒投資森方式魯。燦推廣栽方案目一、側(cè)廣告的主旨巾（S起LO陽GA跑N）壁提攤升接居養(yǎng)住必品掃質(zhì)途柱實低用亭改五變故生烤活鴨理由配如下甘1、勝此概臭念抓塌準(zhǔn)了頓周邊描拆遷妖戶等甩人群帽的消樣費心身理，話定位明了項甲目的箭品質(zhì)民和人君群的肉特質(zhì)駱，更債利于絞價值悟感認(rèn)釋同和肉理解通。漂2、謠此概懸念準(zhǔn)鄰確概欣括了層準(zhǔn)客泄戶感脖情共改鳴，叫而且厘聯(lián)系稀項目償?shù)钠访踪|(zhì)，視具有帝強烈防識別梅性，校容易式從眾具多的莖樓盤疊中脫功穎而月出。悶3、只此概卷念具屢備通塑俗性伏，便膚于受依眾理蹦解，凳同時傍也具浴備了退哲理蝕性，栗在尋武找品爛質(zhì)的艇過程丈中實纏用是桑第一騎位的矮。玩4、渴此概界念易遺于在洋當(dāng)今蠢樓市銳飄渺尼浮華鐮的概蠟?zāi)钪信旅黠@椒脫離咬出來組，相聚比之診下樸臣實注輸重本躲質(zhì)的盛理念尋更容逼易獲縫得消暢費心削理上廟的認(rèn)示同岸——敬居住蘿從來進就是貢為了共改變證生活較的條褲件?；?、膜此概瞧念便震于整灑合項踏目的陣其他德特性黨，協(xié)背調(diào)有衰機統(tǒng)盼一項隸目資辱源，池具有康強烈煌的親討和力玩和感夢召力崖。票二、弟規(guī)范喉視覺礦識別稍系統(tǒng)眨1、布項目置重新展確定幕案名擊及L院og調(diào)o。萬A、哈緣由搬好的無LO蜜GO聞或案阿名是尊好項專目的互代言悼物，擁是項羽目氣弦質(zhì)與偏品位趨的最命直接許的承嘩載。場原來京項目謎名稱喝對推絕廣宣姜傳的餓識別巧乃至婦記憶御度方狡面存些有嚴(yán)濫重弊歲端，群傳播怎極為強不利大，而仇且，敵直接曲影響京到產(chǎn)胡品的葡品質(zhì)紛。更允換名竄稱和腳Lo駱go材實為綠必需哲。服B、猴辦法妥具體辦做法無可采狹用新修名稱責(zé)與原斥有名段稱同比時使熊用，玉逐漸涂淡化桂原有擁案名合。歲2、蠻售樓常部及正售樓掃部戶兩外指家示性該識別朗。鋼A、坦室內(nèi)竿售樓耐部室頂內(nèi)在輔原來倘基礎(chǔ)帖上結(jié)音合新鵲的識貝別系揪統(tǒng)做于調(diào)整施，如別增加巾對整訊個風(fēng)魄格有著影響魯?shù)捻棐拷闈饨B方滿面的幅噴繪劫，增知加對贈客戶啄更人侵性服萄務(wù)的竊細節(jié)數(shù)設(shè)施糟等。林B、終室外創(chuàng)渲染教售樓蒙部店孝面及鐘賣場喇氣氛煤，增懲加有殊特色夾和創(chuàng)貫意的潑戶外棗指路鍵牌，堪既方牽便來溫訪客潤戶，洽又時暫時刻筑刻起鬧到傳醋播形奪象的震作用逝。注：簽售樓仰處的鑼銷售覺人員黨是整捧個售尿樓處伏的靈右魂，犧他們伯的衣雀著及陵舉止克言談谷直接飯影響廊到買失房人恒對項洽目的通態(tài)度齡。所并以應(yīng)返加強麥對銷豐售人疼員的斥培訓(xùn)振，如熄果每奇一名螺銷售威人員尋都能略做到贈獨當(dāng)娃一面鑒，則添此項歡目定牽能在勁周邊續(xù)各項父目中卵力拔禾頭籌邁。宋三、冶活動尖公關(guān)智類廣珍告策航動遙1、獻根據(jù)千具體錯節(jié)日刑的活灑動公破關(guān)腳A、婚元旦姿期間蝦（圣距誕狂況歡及達聯(lián)誼流性質(zhì)讀的活饅動）貍。問活動惜目的帳：再艇次深娃入推票廣能“戴1+荒0=撕2夠”處銷售勿策略藏和青井塔班念車事袍宜，肅影響囑帶動敞更多沸的準(zhǔn)樓客戶廊。絹活動寧人群沾：前南期報恩廣中炎凳聯(lián)系弓過的乖準(zhǔn)客迷戶。虹活動凳時間屈：2稠周前域在前鞠期廣啞告中漆附帶毅預(yù)告朝；具屯體活證動時掀間為患元旦精前一港天到真三天謹(jǐn)中選富擇（躬上午址10副：0捆0跑—罪17襯：0沿0）號。詳活動縮地點恥：青素塔東棒里小住區(qū)。鈴活動蓋內(nèi)容成：促途銷、刷聯(lián)誼納、抽偷獎，極免費且派發(fā)洲印有縮項目況和企縫業(yè)以胳及戶鉗型介搖紹的地《幸路福生頭活速日遞》渾DM料。炊效果占評估謠：通苦過此民活動流能迅丟速的宅直接燭與準(zhǔn)旨客戶懷發(fā)生波溝通癥，產(chǎn)拌生銷卵售。窗而且櫻，也拋增加脂企業(yè)憑和項瓣目的竟美譽屆度。裂B、地春節(jié)忍期間橡（贈槳送有確公司浪和項席目識段別的鬼貼門議用的詞“皮新春毛搬新域家/鎖雙新飄雙喜塵”是福字突，另呆夾送概宣傳催單頁漏）。莖活動歐人群斑：周注邊住廳戶及燕所有鄰前來動看房本的人以。稈活動沿時間贈：春斑節(jié)前鐘兩周計。隊活動吧地點貓：青道塔東偵里小西區(qū)。并活動滅內(nèi)容綿：贈留送草“擋福訂”陪字印映刷品伐、折酒頁和甲禮品些。僻著裝趨建議卵：活免動當(dāng)蔥天工糕作人愚員穿虜唐裝盼。姐效果脊評估太：深股入人宏心的邀活動柱通常鳳會讓飾人倍估受感衛(wèi)動，歉對項輩目產(chǎn)勒生強鴿大興居趣。錦通過慎此活蛇動能庸迅速孩的直稀接與值準(zhǔn)客氣戶發(fā)悠生溝干通，恢產(chǎn)生京銷售昨。而挨且，追也增話加企郵業(yè)和宵項目館的美尸譽度六。禿C、奉元宵窯期間闖（燈洋謎等物聯(lián)誼乓類的愚活動漏，且準(zhǔn)結(jié)合限銷售篩）。燈活動呆人群卷：前紛期報雹廣、化活動快、登臟門看叮房及樓泰聯(lián)系洲過的芬準(zhǔn)客眾戶。若活動累時間給：元旗宵節(jié)屈。左活動驅(qū)地點族：青乳塔東辨里小及區(qū)。鈴活動朱內(nèi)容國：燈徹謎、億聯(lián)誼僻。努著裝姑建議澤：活嗽動當(dāng)脾天工志作人工員穿常唐裝問。梅（三求）、圣報紙縮媒體肢廣告妻策略劑亡1、曉根據(jù)箱客戶時對象戚和銷樸售實伶際情像況做辣有針販對性左的媒濫體投香放，蒼建議拜選擇棕《北系京晚張報》居等貼顯近老器百姓終生活癢的媒掘體。稱報紙云平面棄系列嗎廣告雄因此謀項目克無特?fù)?dān)別的役優(yōu)勢養(yǎng)，具獎體創(chuàng)詞意避物開單共獨從患形象夕、地渣段、驚價格貍等產(chǎn)潤品細貝節(jié)的梯放大硬的做競法，掘直接凈從品許牌、然品質(zhì)詢、價百值三彩方面茫出發(fā)洋創(chuàng)意蹈廣告堆主題順，把治每一互方面楊的優(yōu)首勢融釀匯其械中，莖用毒“領(lǐng)提升鄭居住頸品質(zhì)頁實亦用改蠟變生澆活拍”含進行憤風(fēng)格諷和理賞念上嚷的統(tǒng)皺一?？、凈亦寓較造物箏傳局頌中紀(jì)國人永家（俗訴求抗品牌惡）哈B、數(shù)一磚位一石悔悉座心鑄燭造史鏟（呢訴求熊品質(zhì)虜）主C