案例：誰是合適的業(yè)務(wù)員

案例分析：誰是合適的業(yè)務(wù)員?案例提供：范武林：職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人，有多年市場(chǎng)椎廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理及營(yíng)銷咨詢?nèi)温毥?jīng)歷。特邀嘉賓：潼叟：曾任派力營(yíng)銷培訓(xùn)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，現(xiàn)為多家上市公司董事會(huì)營(yíng)銷顧問。吳其火：某著名啤酒品牌華患地區(qū)銷售經(jīng)理，曾任正大食品業(yè)務(wù)主管、嘉里糧油布.區(qū)辦事處經(jīng)理。王維龍：某著名軋品企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)組織管理，多次在弱勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造佳績(jī)。案例陳述小陳以前是省會(huì)城市負(fù)責(zé)小店渠道的業(yè)務(wù)員，由于工作表現(xiàn)出色，最近被公司派駐到A市擔(dān)任城市經(jīng)理。他所在的公司產(chǎn)晶以餅干類的休閑食品為主，價(jià)位中等。A市是一個(gè)位于中部地區(qū)的地級(jí)市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但近兩年發(fā)展不錯(cuò)，市內(nèi)有6家大型賣場(chǎng)和兩家連鎖超市(各有10多家分店)。公司產(chǎn)品在這些大賣場(chǎng)和超市的銷售情況不錯(cuò)，同類品牌銷量排名在前三位，超賣渠道銷量占到了公司A市總銷量的70%，而且每年還有一定程度的增長(zhǎng)。不過，在另一個(gè)重要渠道——小店，公司產(chǎn)品銷售狀況卻一直不佳，該市小店總數(shù)大約有2000家(包括郊區(qū))，鋪貨率一直很低。公司在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)合作了5年的區(qū)域經(jīng)銷商，配合一直不錯(cuò)。該經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他4個(gè)品牌，包括一個(gè)瓜子品牌和一個(gè)純果汁飲料，還有兩種進(jìn)口橄欖油。經(jīng)銷商共有3名業(yè)務(wù)員，兩名負(fù)責(zé)商超，一名負(fù)責(zé)小店。經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢(shì)在于商超，對(duì)小店的開發(fā)一直缺乏力度。在小陳到來之前，公司沒有在該區(qū)域派駐過專門的城市經(jīng)理。小陳的任務(wù)就是今年內(nèi)使銷量增長(zhǎng)達(dá)到30%，高于去年10%的水平。公司已經(jīng)批準(zhǔn)了小陳的市場(chǎng)拓展計(jì)劃和相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)劃。該計(jì)劃的核心有兩點(diǎn)：一是在商超進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)，二是通過一些直接面對(duì)終端的渠道促銷，協(xié)助二批進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從而加強(qiáng)小店鋪貨率，利用雙管齊下的方法來提高銷量。此外，公司同意他在當(dāng)?shù)卣衅竷擅麡I(yè)務(wù)員以便更好地開展工作，業(yè)務(wù)員的工資標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)高于當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)平均水平。小陳希望兩名業(yè)務(wù)員一人負(fù)責(zé)商超渠道，一人負(fù)責(zé)小店渠道，而主要工作職責(zé)就是進(jìn)行促銷活動(dòng)的管理和協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，直接向小陳負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷商是協(xié)作關(guān)系。公司會(huì)為新入職人員進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。自從招聘消息發(fā)出以后.很多人應(yīng)聘，經(jīng)過初步篩選，小陳約其中6人進(jìn)行面試。由于以前沒有面試主考經(jīng)驗(yàn)，他邀請(qǐng)好友老李協(xié)助。經(jīng)過一個(gè)下午的工作.兩人對(duì)于6名應(yīng)聘者都有了初步的印象：A：男，24歲，大學(xué)專科營(yíng)銷專業(yè)剛剛畢業(yè)，綜合素質(zhì)不錯(cuò).性格比較靈活，口才較好，對(duì)于這份工作抱有較高期望，希望能夠大展拳腳，發(fā)揮在學(xué)校學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)校也做過多次兼職促銷工作，有一定的促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?？∽hB：扇男，夢(mèng)27森歲，楊高中脅畢業(yè)贏，曾挽經(jīng)在戴某知齒名消緒費(fèi)品鞭公司矛擔(dān)任練負(fù)責(zé)賀小店鞭的零恒售代飽表3撿年，婚個(gè)性應(yīng)比較四忠厚濫老實(shí)肌，感努覺主穴動(dòng)性榨不夠陸，溝舅通能輕力較治弱，腫在原其公司弟一直工沒有按提升尺?？v哈C：予女，航22構(gòu)歲，兆中專鹽畢業(yè)腹，正巧在自厘修成勇人大長(zhǎng)專，筆曾從呆事保斥險(xiǎn)和燥化妝什品銷叮售兩命年，墊個(gè)性浴積極逆主動(dòng)忙，溝宵通能猾力不究錯(cuò)。盛群D：姑男，駐35校歲，贏高中哨畢業(yè)奴，某魯國(guó)營(yíng)沉企業(yè)嗎下崗背工人邊，個(gè)謎性踏耕實(shí)但勇靈活獅性不榨足，臥家庭折經(jīng)濟(jì)眼負(fù)擔(dān)眠較重防，在題經(jīng)銷林商手津下做握業(yè)務(wù)翁員已押經(jīng)兩桑年，軟負(fù)責(zé)侄小店苗渠道腹，工詠?zhàn)骶つI(yè)璃業(yè)，庸經(jīng)銷藏商評(píng)滾價(jià)較砌好，叔因?yàn)闇p公司惕的工殃資水聯(lián)平高膨.希更望轉(zhuǎn)胃為公差司的齡業(yè)務(wù)逆代表玩。溜橡E：棉女，支28弄?dú)q，攝高中以畢業(yè)把，從榆事過散工業(yè)圓品和偉保健腎品的把銷售扔工作給，對(duì)噸于促羞銷活有動(dòng)的眉組織獄較有政經(jīng)驗(yàn)城，感要覺為嫂人很級(jí)精明尋，是齊經(jīng)銷慢商推雕薦的破。紛城F：三男，縫26取歲，傷大學(xué)千畢業(yè)灑，原李從事估企業(yè)擦行政舉工作卸2年能，后舒在一嚼小型棗快速絲消費(fèi)笨品公發(fā)司從答事K用/A惜業(yè)務(wù)平代表戒半年亮，自姐述因昆為公鴉司做菜事非族常不座規(guī)范廳，工陷作難評(píng)于開籠展而腎離職表，個(gè)望性爽閘朗活還躍，召感覺漠很有良想法前。叔遭面對(duì)萄這6誤個(gè)候羞選人辣，小唱陳猶畏豫不稠決，杏因?yàn)閰⒁郧疤饛膩頋矝]有隔獨(dú)立斗負(fù)責(zé)坦過一剛個(gè)區(qū)估域的充工作噴，心芒里也畝不免圈有些棵偏偏純不安平。不尿過他忙知道余，這轉(zhuǎn)兩名精業(yè)務(wù)查員選螞擇得酒恰當(dāng)骨與否米，對(duì)倒以后痰工作味能否嘴順利倡推進(jìn)教影響圾會(huì)很君大，黑所以冠強(qiáng)迫荒自己萍靜下紹心來暢，再剝從頭著梳理件一遍擁這次速招聘憤工作半：柔強(qiáng)對(duì)于樣這兩豐個(gè)崗束位，欣最需飽要業(yè)噸務(wù)員代具備拆的是賭哪幾堂項(xiàng)基裙本素精質(zhì)?區(qū)堪自己動(dòng)對(duì)這疲兩名臣業(yè)務(wù)層員的清分工冊(cè)是否敞合理腔?白騎自己駕在面購(gòu)試時(shí)蝦有沒雅有什厚么疏堂漏?黑說選誰貞或者籌不選遭誰能毛不能料拿出泡明確虹的理丟由，故如果銳用不嚴(yán)同的闊人可胡能會(huì)蟻有什飄么樣講的效管果…掌…嶄廈案例備破解主娛位當(dāng)舊傅潼叟啞增種瓜太得瓜趨，種即豆得墓豆己壘當(dāng)我誠(chéng)們決撲定錄嗚用一鈔個(gè)人軌的一徒剎那礙，這俊個(gè)人濟(jì)將來純所要滲負(fù)責(zé)央的生差意結(jié)黃果就恨已經(jīng)欣確定正了，贊所以底很多莫公司者在招附聘時(shí)觀都如邪履薄間冰。頸幾乎蛋所有辛的生至意都騾是由懷我們狹種下嚼去的蹦種子雀來決逼定的蘆，為亭了得撲到好帽的瓜名和豆降，大紹家都介會(huì)開訂列自雄己所緣需種送子的牽條件者，然腥后照福方抓就藥，亡去市陡場(chǎng)上扛尋找塌自己雖需要大的人紀(jì)才。限有意什思的膀是，額在面賢試中賠很多歇被看側(cè)好的貢人，上實(shí)地聾操練踩的生鑼意結(jié)塊果往逐往并睬不理承想；戶而面倘試中泛并不膛十分燈看好頂?shù)囊恍g(shù)些人摔，實(shí)競(jìng)地工玩作時(shí)睡卻又知給你酷意外輝的驚貌喜。傻晶人才倦沒有而好與學(xué)不好癥之分沿，關(guān)糖鍵要騎位當(dāng)境(位背置適么當(dāng))足，即瑞把每帶個(gè)人代放在泄最合轎適的寧位置機(jī)之上遍。用榴人方食面永仙遠(yuǎn)是趨位當(dāng)米原則產(chǎn)而不撐是最筆好原抹則。耗綿“位催當(dāng)五夸則”懲刻1.水能力月位當(dāng)扮原則免.候凈選人河的能殘力和曾公司壺所需駐能力嗽是否味位當(dāng)收，有動(dòng)無資詠質(zhì)做目好；夠幸2.車性格棗位當(dāng)盯原則晚：候歷選人崖的性點(diǎn)格和餓公司博長(zhǎng)久突發(fā)展恒是否漿位當(dāng)嬌，有蘭無資仙格做淺長(zhǎng)；弱響3.青期望鉤位當(dāng)嬸原則捆：候榴選人光的期殲望和士公司蝕現(xiàn)實(shí)鮮之間杯是否岡位當(dāng)代，有騰無動(dòng)海力做茂長(zhǎng)；淘眼4.押經(jīng)驗(yàn)腹位當(dāng)旱原則戶：候向選人嬸的經(jīng)帽驗(yàn)和碎公司德所處沈行業(yè)校是否浮位當(dāng)晉，有領(lǐng)無經(jīng)養(yǎng)歷做威好；喉栽5.諒我心婚為法忽原則恨：候槽選人糧的氣第質(zhì)和般面試陸考官洲感覺寺是否艙位當(dāng)趁，有憶無環(huán)青境做貌長(zhǎng)。芒戰(zhàn)“位本當(dāng)五喝則”妖的具蠢體使悼用方土法清為以小財(cái)陳所藝碰到粱的面闖試問溉題為謊例：饒射1.深列出瞎10規(guī)0%付做好屑該崗腫位工泄作所牧需的伴能力蔑標(biāo)準(zhǔn)去、性捏格標(biāo)靠準(zhǔn)、齒期望反標(biāo)準(zhǔn)圓和經(jīng)漠驗(yàn)標(biāo)械準(zhǔn)。值參照全表1腫。閘夜2.留通過海筆試琴和面瓣試測(cè)冬量出歉前4精個(gè)原克則的晶位當(dāng)線程度腫，測(cè)榆量的險(xiǎn)參照工系是蘆第一歐步列兼出的懸客觀劑標(biāo)準(zhǔn)灘，不歇是候鳳選人破之間與的相喊對(duì)標(biāo)煎準(zhǔn)。剖在案萄例中盤的信寺息，襲可以圖得到保表2君和表戴3。糧緞3.衛(wèi)前兩悼項(xiàng)(織能力歪和性債格)專中任郊何一洗項(xiàng)的換分?jǐn)?shù)到如果訊低于宜80鳴分，乓或第追三項(xiàng)蟻(個(gè)話人期漫望)旱的分喘數(shù)低喊于6野0分敢，或秒四項(xiàng)勢(shì)總分鄰低于磨28漿0分淘，該激候選灶人都凍將被鳥淘汰吩。按磁此規(guī)汗則，景小店林候選篩人A羅CE殘F(tuán)和叉大店陜候選罪人A醫(yī)BD蘇F都奇被淘來汰。殿增4.著一般小來說以，經(jīng)楚過以消上步瞎驟仍辰未被壞淘汰泄的候竭選人會(huì)已具掉備試微用條維件。堆案例擔(dān)中小蔑店業(yè)跨務(wù)員托經(jīng)過朗以上坊步驟您通過圾的是渠B和障D；軋大店作業(yè)務(wù)堪員為煙C和濤候選刮人E鐘。晝蛇(1幅)若危小陳喚公司酬條件趣許可拜，可吃安排努他們物4人隆進(jìn)入角1-牙3個(gè)糾月的推試用爪期，隸期間附至少逆安排型每人呆2次紹的實(shí)押地一找起工靠作，釘在實(shí)正地工召作中祖繼續(xù)粗進(jìn)行滾以上麻4個(gè)紡方面搬的評(píng)劫估，販試用狹期結(jié)弟束時(shí)塑最終竟選定善兩名超業(yè)務(wù)振代表密。瘦打(2判)若致沒有莊試用章期，臉小陳狹可先嗚約見云小店恒候選械人B欲和大哀店候什選人國(guó)E，服如實(shí)扛告知徒他們凈具體紹的工測(cè)作職器責(zé)、升薪酬魯結(jié)構(gòu)訊、工域作難牽度，想如果原此二戒人愿狐意接閣受這匠就錄紹用他萍們。辮若不貫愿意慢或比撐較勉規(guī)強(qiáng)，誓則可火約見待C和濾D。乎瓶5.升經(jīng)過功上面拖的步楚驟雖本未被膏淘汰貴，但科如果用仍然戀?zèng)]有倡充足需的把笑握，扇比如傅候選毯人的暗分?jǐn)?shù)捉很接省近而相難以孝取舍圖時(shí)，花需要關(guān)運(yùn)用糞第五應(yīng)個(gè)原辨則即皇“我檔心為便法”匯原則驗(yàn)。面都試中潔有可膜以邏拐輯推造理量黃化的爭(zhēng)部分獻(xiàn)，也判有非帝邏輯揀推理女無法鮮量化玻的部喊分，當(dāng)即只壩有直弊覺才倡能感寧知的貸部分誰。當(dāng)沖我們遵運(yùn)用肥邏輯裹推理除后仍圍然無晴法決續(xù)定是子否錄怖用該澇候選屋人時(shí)明，可性以回智答如互下的貓問題重，“繡我是遵否愿揚(yáng)意這夜個(gè)人莖作我筆的下圣屬？爸”你叛的第握一反住應(yīng)如眠果是碧“愿禍意”芳，那敲么此縮人可望試用虜；若刺第一米反應(yīng)填是“羨不愿瀉意”榨，則涉可以留淘汰今此候街選人抵?；乜岽饡r(shí)虹一定疤要是炸第一蓄反應(yīng)彩，不曉可勉扣強(qiáng)自啦己作粒出愿角意或商不愿處意的徒回答肌。梨構(gòu)為什鞏么會(huì)虧用錯(cuò)儲(chǔ)人?乏鴉首先憲用錯(cuò)遞人、講看偏尖人很裙正常愚，特奉別是外對(duì)于皇沒有閃受過是專業(yè)慘面試鹽訓(xùn)練酒的銷嶺售經(jīng)捆理，招在半優(yōu)小時(shí)榆或一糊小時(shí)違之內(nèi)乏對(duì)一云個(gè)人丘做出鄭準(zhǔn)確覽判斷巴不是涂一件暮容易身的事待。然喂而，答在實(shí)哭際操兔作過裝程中陸，確飄實(shí)有暫很多液錯(cuò)誤錢可以度避免偽。妖輛1.污“位玻當(dāng)五剪則”怪中的那前四襪則即廳“能質(zhì)力標(biāo)贏準(zhǔn)、寫性格少標(biāo)準(zhǔn)鞭、期疏望標(biāo)恰準(zhǔn)、催精力布標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)”針恒對(duì)不悠同的素職位敵是不表同的齒，如厚果面福試前哲不能務(wù)將這摔些標(biāo)廣準(zhǔn)明華確化宅，面繳試則幫帶有賭很多池撞大要運(yùn)的亭成分壞。訂臂立這娛些標(biāo)雄準(zhǔn)本念身就澤是一殼個(gè)很友大的長(zhǎng)進(jìn)步騰機(jī)會(huì)蜘和挑裕戰(zhàn)。眉對(duì)同較一個(gè)奔職位愿.不剪同的很人可侄能會(huì)煤定出體完全途不同燈的標(biāo)畫準(zhǔn).牌所以維對(duì)于券公司取來講刊，對(duì)屯不同望的職厘位最貓好制般定一腦個(gè)大錦致的疼公司驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)矛，否黃則面串試還得未開洪始就頸已經(jīng)垮為用貓人埋斯下了耕隱患瘡。蹤謠2.畜面試歉時(shí)，魚如何仇為每塞個(gè)候伸選人丙打分瞧對(duì)很蒸多人混是一恒個(gè)挑樓戰(zhàn)。君這一還部分?jǐn)嘤泻芑级嗪?jiǎn)幅單實(shí)罷用的痰原則更和專皆業(yè)技攤巧，炮比如移在面囑試時(shí)洽間安恩排上受，面植試中伯80璃%的過時(shí)間聚用來假昕候矩選人所講話紹，2舅0%漿的時(shí)旬間考由官講蕉話，拾而且踏這2烘0%捆的時(shí)挺間中色的8茫0%影又用塊來向擱候選印人提睛問，素目的頁是有抹充足腔的時(shí)膜間和恰精力終關(guān)注舌候選歉人。紋噴3.放被“向位當(dāng)破五則欠”以屆外的別某方疼面一盒葉障央目，車過多療摻雜絮自己咱以前索的經(jīng)限歷和腐個(gè)人稱喜好疊，過捉早下世結(jié)論旨，這僵是面想試一膛忌。逐抱A和榜F最膠適合碼狀息吳其找火除加面試珍判斷慕一個(gè)伏銷售迎人員斤是否娃適合稈公司觀需要御，主初要看悄應(yīng)聘墨者的屠基本羅情況失(經(jīng)宋驗(yàn)、地職業(yè)隙發(fā)展蹈階段蛛、個(gè)切性化核、薪顏酬期湯望值園)與沈公司些所提趕供的鵲職位側(cè)是否溫合適鉛。經(jīng)救驗(yàn)合狀適使蘆其能彈快速質(zhì)進(jìn)入耗職位副角色偵，個(gè)嫁性化建合適備使其詞能勝袖任這蹤個(gè)工暖作，辯職業(yè)扭發(fā)展律階段卵、薪拔酬期罷望值聽合適魚使其襪能保屑持應(yīng)洲有的慨工作剪積極鼻性。低筒A市之招聘膝的兩次個(gè)零噸售代朵表，痕其工經(jīng)f乍閱內(nèi)容把是最羅基礎(chǔ)翼性的男商超磁渠道嶼維護(hù)鳳和小尤店網(wǎng)額絡(luò)建園設(shè)工景作。她特點(diǎn)潤(rùn)是：娃工作恒強(qiáng)度橫大、旋重復(fù)姿性工礙作內(nèi)諒容多嘆、工項(xiàng)作期緣間需脹要與禮不同肥類型銷的人若打交蝦道，鏟因此格該職脆位適浩應(yīng)以粉下情濾況的哪人員爆：粱激1.浴銷售蜂經(jīng)歷房不長(zhǎng)趣，工駐作經(jīng)坡驗(yàn)較耽少。鎖因該踩職位而處于鳳銷售膠工作滴第一窩線，恰業(yè)務(wù)捆員若插長(zhǎng)時(shí)選間在軟該崗厭位上求工作赴而沒址有發(fā)鐘展，廟將處蓬于“背疲、漲軟”床狀態(tài)甚。再添說，畫該崗道位工荒作內(nèi)燥容相壟對(duì)“撒基礎(chǔ)父”，篩有潛套力的趕業(yè)務(wù)圍員簡(jiǎn)丙單培渡訓(xùn)就設(shè)可上舟崗。島拆2.縣具備掛吃苦凡耐勞胳精神倍，有懸很高揪的工卷作熱歐情，易因?yàn)榻釉摴へ堊鲝?qiáng)盾度較道大。此舊3.是個(gè)性適靈活鉛、主沈動(dòng)、婦善于饒與人嗎溝通銹、合例作。仁穗4.度具有蘆職業(yè)崗規(guī)劃廚意識(shí)柜.對(duì)節(jié)公司薦有信降心。衰拖在候默選的級(jí)6人應(yīng)當(dāng)中址，我否認(rèn)為韻，A憲和F雀最適背合這須個(gè)崗可位的反工作展——民A適只合去至做小噴店開坡發(fā)工怨作，歐F適蓬合去洲做商竿超渠決道工毀作。敲午A的炭主要芹劣勢(shì)唯是沒恰有工繪作經(jīng)完驗(yàn)，溪但是屑公司喂會(huì)提瓜供一默周的前培訓(xùn)棵，這冶足以佛使A五上崗董沒有青問題尺，何熔況兩難年前血小陳印的工嫩作經(jīng)畫歷就籃是今海天的途A，貼小陳楊完全茅可以欲對(duì)A戒進(jìn)行隆言傳裕身教弟。頁脫F是啟一個(gè)貨想把向事情究做完艱美的街人，皆個(gè)性刺也較恢活躍爽，與與人合疲作溝捧通應(yīng)碌沒問材題，喝而且宗有半帖年的悉工作篩經(jīng)驗(yàn)終。目堅(jiān)前商悼超已掩銷量嘴不錯(cuò)驕，要豐提升氧必須突要把家方方吊面面賣的問津題考布慮周跑到，眠F的巖情況牲比較肆適合挑去做柔商超玻的這散個(gè)崗昂位。業(yè)州B、雞C、爛D、弱E四鉤人當(dāng)烈中，未B鋒雖然庭有知姥名公婚司的饞工作啦經(jīng)歷鬼，且絕有較芝長(zhǎng)時(shí)通間的秩工作末經(jīng)驗(yàn)婆，但臘其溝深通能鉆力弱倍，已膊注定小他在霧銷售舒這個(gè)榴工作罷上存福在缺宣陷；裹再加悅上本構(gòu)身主癥動(dòng)性摔不夠救，就叢難上煮加難絮。C漲的學(xué)剝習(xí)能祝力不悔錯(cuò)，牛個(gè)性怖也不搬錯(cuò)，豐但考迅慮到箱目前潤(rùn)公司雜提供億的崗章位是閥類似撒“跑括街”和的活桂，不購(gòu)知一誓個(gè)“面女孩守”能主支持襯多久樓，若刑是只易上崗桂一個(gè)拆月就脊撤退鄰，又兩得重敢新招繞人。肚D是院一位未很踏層實(shí)的配業(yè)務(wù)更員，痕但工金作熱晴情已上明顯墨不足量，還葡是讓梅他繼抗續(xù)留豆在經(jīng)林銷商幟那里乞比較啊合適赤。E賽雖然包有經(jīng)斜驗(yàn)，松但E土加入仙小陳謊的團(tuán)換隊(duì)會(huì)逮出現(xiàn)宴難管協(xié)理的鑄情況彎.首孝先她行是經(jīng)理銷商瞇介紹趟的，侄在“哀原則掩性”臣的問她題上師不一她定會(huì)托把握揮得住槍.再滿加上飼一眼疑就看垂出是繪精明東人，缸曰后偷在團(tuán)渠隊(duì)利大益和濟(jì)個(gè)人鈴利益吹沖突玉時(shí)，賺她應(yīng)壽是那主種“耀棄隊(duì)滔保個(gè)光”的壘人。儀私招聘亮人員飲除了屠要慎必重判叨斷雙肯方的棋期望寧所在醉外，渡還得軋從個(gè)惠性、開經(jīng)驗(yàn)品、職距業(yè)生包活等渣具體蜘情況演，分手析應(yīng)訓(xùn)聘者河是否霜能“防善始床善終暢“地懼為公腦司服業(yè)務(wù)。層獎(jiǎng)選擇嶺B、緞C：揀二者榆不僅駐適合談，而液且特給點(diǎn)互層補(bǔ)透停王維袋龍顛掃我們到可以村按小渠陳的濤思路乞來幫簡(jiǎn)他做德一個(gè)器判斷轎。微患這兩赴個(gè)崗爺位需腸要的刻基本緩素質(zhì)蔥案商超確業(yè)代校負(fù)責(zé)省本片車區(qū)的親K/鍋A賣播場(chǎng)和忽連鎖敵商超洗的市傻場(chǎng)推村廣、贈(zèng)訂單揉管理碰、信泥息采銷集、顆產(chǎn)品球促銷乏、終砍端理桐貨、桶導(dǎo)購(gòu)健管理技等具撲體的轟日常賊市場(chǎng)胖業(yè)務(wù)昏，是輝開拓有和維牲系商盜超終允端關(guān)脹系的海橋梁押和紐崇帶，熄最需匙要的債基本卵素質(zhì)線是溝嘆通能巖力、疲管理趟能力瑞。裳蛛小店居業(yè)代號(hào)負(fù)責(zé)炒小店多渠道健終端車掌控罰、市狂場(chǎng)推剖廣、谷訂單蜓管理量、信出息采豈集、充產(chǎn)品襖促銷恨、終悄端理糾貨等葛具體體的日曠常市體場(chǎng)業(yè)績(jī)務(wù)，沙是開瘋拓和助維系饒小店裂終端兵關(guān)系浪的橋網(wǎng)梁和萌紐帶麻，最耐需要回的基捉本素眠質(zhì)是曠溝通徑能力拐、執(zhí)燭行能見力。侵巧對(duì)兩芬名業(yè)獎(jiǎng)務(wù)員餡的分既工是宏否合殲理不辦我的樣答案住是：突小陳狐的分悲工不姿合理灘。普據(jù)先來愁分析勵(lì)一下蘭：小輔陳負(fù)票責(zé)的響產(chǎn)品芒在A敵市的門主要逮銷量備在賣塘場(chǎng)及消連鎖禿商超這，且耕已占夜到A妨市整趕個(gè)銷卷量的恐70合%，住同類駛品牌屈中排哭名在做前3智名，伙已經(jīng)父取得箏7很乳好的禿成績(jī)?cè)?；另錯(cuò)外經(jīng)炒銷商虎的優(yōu)溪?jiǎng)萸涝诳p商超冰，上晃一年戶的增厚長(zhǎng)1鞭0%普主要應(yīng)在這銀里?？梢匀伎闯霰?，商禁超渠挑道是另該產(chǎn)準(zhǔn)品的款強(qiáng)勢(shì)資渠道胡。再哨看小換店渠兔道—陳—產(chǎn)拒品鋪古貨率拋很低貪，銷接量也豪很差額，可奔以看襖出渠忽道里合的弱弓勢(shì)是鋼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