桂林市潛在消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查

桂林第四部分第四部分桂林市潛在消費(fèi)者調(diào)查定量分析研究一、調(diào)查的目的、內(nèi)容、方法及調(diào)查情況1、調(diào)查內(nèi)容：了解桂林市民的購房意向2、調(diào)查目的：為桂林世紀(jì)地產(chǎn)公司提供科學(xué)的決策依據(jù)3、調(diào)查方法：定點(diǎn)街訪調(diào)查對(duì)象：桂林市民，且要求是在五年內(nèi)計(jì)劃購房者。調(diào)查范圍：定兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行街訪——中心廣場(chǎng)和百貨大樓4、調(diào)查情況：調(diào)查時(shí)間：9月15日一天。9月22日一天。收回問卷200份，有效問卷164份，成功訪問164位消費(fèi)者。5、資料處理方法：?jiǎn)柧砭幋a后運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行計(jì)算機(jī)錄入和統(tǒng)計(jì)分析。本次調(diào)查的置信度為95%。二、購房意愿分析消費(fèi)者購房的消費(fèi)心理及需求，直接影響商品房的推廣策略和方向；而商品房以什么樣的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以什么為訴求點(diǎn)來擊中消費(fèi)者的需求，同樣至關(guān)重要。為了研究消費(fèi)者的購房心理和需求，本次調(diào)研將從以下五個(gè)方面進(jìn)行分析：消費(fèi)者群體特征分析、購房選擇分析、內(nèi)部結(jié)構(gòu)需求特征分析、外部結(jié)構(gòu)需求特征分析、購房預(yù)算分析。歉（一捐）消汁費(fèi)者測(cè)群體壁特征猶在本屢節(jié)，旋我們判將通涂過分顏析目顏標(biāo)消童費(fèi)者漢群體僵特征爆，探稠討近春、中徒和遠(yuǎn)阿期在念桂林售市中旱部地?fù)蠀^(qū)和霧南部之地區(qū)瞇的潛知在購櫻房目渣標(biāo)消祝費(fèi)群腎體的獎(jiǎng)輪廓蓄特征廢，為濫發(fā)展肺商制接定產(chǎn)岡品策呈略尋屠找訴門求點(diǎn)傍。在版以下椅報(bào)告風(fēng)中，啟近期測(cè)消費(fèi)功者是關(guān)指在會(huì)未來祝一年栽內(nèi)計(jì)信劃購研房的寫潛在縫消費(fèi)貴者；林而中賤期消蝕費(fèi)者哨是指慘在未半來2不、3懼內(nèi)年也計(jì)劃執(zhí)購房癥的潛巨在消次費(fèi)者勾；遠(yuǎn)懶期消諷費(fèi)者黑是指隔在未就來5帆年內(nèi)遭計(jì)劃纖購房俗的潛孝在消額費(fèi)者堂。壩首先戴我們蚊來看略一下乞計(jì)劃儀購房烘的情巷況：雨圖決冷計(jì)劃闊多久盛在桂杏林購林買商三品房熄1、魚近、喘中和眠遠(yuǎn)期倚潛在蕩消費(fèi)脆者的犯群體壓特征既（1比）年良齡劉從年馬齡上棚分析訓(xùn)，計(jì)羨劃購貫房的載潛在學(xué)消費(fèi)可群主輔要以疏中青緣年為浴主，備大部訊分的污消費(fèi)帝者主艦要集惠中在誦26系歲-位45維歲這屋個(gè)年奏齡段沿，近坦八成森，其么中以杏26到-3抗5歲耕的為織最多帝，占找總體退46觸.6肺%。存圖1強(qiáng)-1叫漠總體蹦消費(fèi)靠者年笛齡特廟征剪用戶候年齡召近期賤%名中期棒%灶遠(yuǎn)期副%籠合計(jì)后%鋸25蠟歲以略下鼻1.擋2赴5弱1.起8屈8貓26傳-3吐5歲糊9.俱2快19絲.6關(guān)15擱.3民44嫩.1鍋36奧-4督5歲沒5.粉5今14怕.1備6.歌7鈔26援.3援46賺歲以大上熟2.課5登9.亦8叉3.澆1織15今.4央從年清齡與斑購房披計(jì)劃耽期交稠互來拒看，桌近期份、遠(yuǎn)煩期購側(cè)房者鏟主要葛集中權(quán)在2匯6-帖35委歲；續(xù)36綢歲以咬上的女消費(fèi)陷者多愛數(shù)計(jì)吼劃中偽期購違房。躬（2狼）教然育文港化程罪度你從文婆化程機(jī)度上漆分析浙，中死等學(xué)配歷的籌消費(fèi)鈔者是滋未來臟計(jì)劃聽購房皺的主鉤要消商費(fèi)群廁，文?；滩哦仍趦A“氏高中模/中居專商”去”展大專嘆””郊本科劑”石的占較了九接成多指(9體3.位2%饑)。拒圖1耳-2如總斑體消逝費(fèi)者敬的教廳育文直化程齡度特富征遙塞哥用繩戶度文化托程度怎近期瓣%饒中期鄭%憶遠(yuǎn)期棗%微合計(jì)屬%舌初中醫(yī)及以對(duì)下饒0消1.夜2酒0.冷6肉1.悟8尿高中隔/中銷專奶6.網(wǎng)8酒19賺.1擊11蠅.1掛37尺大專剪6.均2宏15廢.4蜻7.總4溪29醒大學(xué)委本科霧2.容5董11管.7編8械22賽.2飽研究息生以刃上永3.肉1寇0.膀6只0扮3.迎7提從購鎖房計(jì)贊劃期燦與文慶化程軋度的任交互糟來看演，研痕究生奏以上伸學(xué)歷鋒者，忙多數(shù)訓(xùn)計(jì)劃騙近期筒購房川；大胳學(xué)本秤科和簡(jiǎn)大專沒學(xué)歷步者，善多數(shù)低計(jì)劃貝在中裝期和棗遠(yuǎn)期唇購房獅。見（3食）職沉業(yè)或顛職位薄從職執(zhí)業(yè)或擁職位摘的分疫布上紹分析摸，計(jì)贊劃購勤房的慘消費(fèi)充群主晌要以鹽具有蝦穩(wěn)定萌收入慢的單踏位職脹業(yè)人懇員、壯個(gè)體跡戶和楚自由撫職業(yè)遞者，獻(xiàn)還有富專業(yè)桶技術(shù)舒人員跨，他娃們總巴計(jì)占嚇了近呀七成動(dòng)。處圖1午-3秩總?cè)轶w消釘費(fèi)者權(quán)職業(yè)篇或職啊位特夢(mèng)征占在計(jì)架劃購堂房者兵當(dāng)中躍，從捏職位臘來看遙，比生例最坡大的撤是單拖位管位理人懂員和漠普通檢職員忍，他僻們均羞計(jì)劃墾在中柔、遠(yuǎn)傅期購軟房；已計(jì)劃金近期匠購房蛛者數(shù)塔單位責(zé)管理概人員獅最多芝。運(yùn)（4突）目舅前現(xiàn)剝有的哄家庭盼成員政人數(shù)奏從計(jì)蛇劃購積房消桑費(fèi)群趴的目葵前現(xiàn)賢有家勻庭成問員數(shù)僻來分榜析，著三口朱之家該幾乎災(zāi)占了雜一半卡還多矛一點(diǎn)蓋(5敞0.紐6%圾)；妹其次蒼是家熊庭成孟員為惹四人羊和二交人的葛,分?jǐn)噭e占閱了1炭5.柔9%番和1蠢4%墨，三曲人家怕庭規(guī)努模的餐為潛慈在購?qiáng)A房者靈的主勾體。睛圖1腔-4余總母體消永費(fèi)者鐘目前良現(xiàn)有夢(mèng)的家祥庭成駛員人丙數(shù)特早征突用戶復(fù)現(xiàn)有吉家庭勒成員粒數(shù)量怨近期干%惠中期丈%郵遠(yuǎn)期跌%耀合計(jì)廁%桌1人版0.絹6北1.唯2香2.啦5湖4.到3萍2人晝3.種7財(cái)8社1.雅8傷13棋.5搶3人私10今.4版21滾.5澡14襲.1糧46較4人鐵1.瞞8檢7.州4劣6.遷7紋15桿.9及5人禾0扔4.字9慌1.如2績(jī)6.甚1患6人孫0.公6盯0.趕6運(yùn)0護(hù)1.折2袋除了筆家庭役成員增為1爆人的普多數(shù)樸計(jì)劃較遠(yuǎn)期鵝購房臉外，量其余沫的不卷同人野數(shù)的廚家庭節(jié)購房訴時(shí)期蠶多數(shù)決定在株中期之。蛾（5金）個(gè)甚人和勁家庭偏平均兆月收職入拌從個(gè)先人月戒平均干收入兆來看邊，計(jì)燙劃購血房的鳥潛在蒜消費(fèi)瞇者主系要集著中在瓦50才1猴—鉗15次00走元之危間，殃約占?xì)⒔咚?。斥（詳隸見圖貝1-駁5-鏈1）刮圖1白-5濫-1纏消職費(fèi)者隙個(gè)人何平均柿月收寶入浸說明義：因霜為考剝慮到封目前話桂林雨正在育大量直拆遷露進(jìn)行追城市屑改造邁的現(xiàn)節(jié)狀，慎被拆和遷的察用戶蘭大多榜數(shù)都釀是潛英在購瞎房者鏟，而烏他們遍都因滴為是辭拆遷肅用戶碎能拿異到一因筆拆甜遷補(bǔ)棄償費(fèi)破，因哭此在指這里駕我們潤沒有移排除裂個(gè)人悄月平堤均收葵入在涌50窄0元妹以下敏的消漿費(fèi)者例。四從家呢庭收坦入上飄來看碗，中今等收叔入者偏是計(jì)貿(mào)劃購卡房的即主要戚目標(biāo)擊消費(fèi)肌群體俗，家耐庭平且均月殃收入槐為1吸50壇1-氧30繭00洞元的宮占了孔近一梨半。租另外鄙八成著的消玻費(fèi)者猴家庭縮收入造均在桃30葡00惕元/櫻月以侵下。意（詳寇見圖盡1-河5-利2）鞏圖1盼-5管-2踏總饞體消祖費(fèi)者哭家庭篇平均膽月收訂入特腿征她荷艙用戶衡家庭扭平均用月收四入答近期忽%慣中期罵%自遠(yuǎn)期籌%津合計(jì)達(dá)%蔥15蜜00坦元以非下原5.形1刃16斥.6鋒12戒.1案33此.8渠15賢01拉-3棚00涉0元僵10狐.2哲19術(shù).7光11譜.5廈41折.4叫30悠01財(cái)-4跌50尼0元致2.耗5勉9.捆6吧1.粥3線13尿.4蹦45駱01濁-6臟00個(gè)0元庫0繞1.震9賊0.拉64朽2.缸54篇60巧01她-7科50千0元泊0鴿0.爭(zhēng)64匆1.鞭3慨1.掌94扁90里01執(zhí)元以層上塵0.代6演0龍0奉0.方6陷從計(jì)釀劃購畏房期盾與家昆庭月瓜收入坦的交施互來仙看，批近期翅購房許者家誰庭收低入主剛要集花中在鳴15類01圍—襖30性00床元/弟月；睡大多貝數(shù)家互庭均啊計(jì)劃戴中期遇購房黑。糕綜述概：綜急合以臟上分雄析，滴在近映、中虹、遠(yuǎn)祥期計(jì)掀劃購尿房的松總體豆目標(biāo)厲消費(fèi)撓群體柔特征役為:廁主要炒決策算者的永年齡養(yǎng)為2包5-溜45側(cè)歲、間中等顛學(xué)歷登、個(gè)山體戶次和普勉通的咐有穩(wěn)浴定收彎入的怕工薪狡階層丘、家肯庭成叉員數(shù)淚為3防人、罷家庭釣的平廟均月灑收入預(yù)主要獨(dú)集中讀在1迎50甜0-璃30錦00庸元之沈間.耗近、享中、貨遠(yuǎn)期哨計(jì)劃糕購房毯的總壟體目陷標(biāo)消田費(fèi)群止體特目征之焰間差門異不淡明顯商。（籠在此狂不再色作單芽獨(dú)的夾分析走）芹2、萄近、陜中和野遠(yuǎn)期獵潛在例購房佩者其戀他特月征：種（1少）性侄別：炮此次貿(mào)調(diào)查然對(duì)象隊(duì)在性攏別比應(yīng)例上刺比較本平衡剃，男叼性占娘51丈.5猶%，復(fù)女性遍占4初8.胳8%張。發(fā)（2辣）婚觀姻狀壁況：猾已婚肥占7談5.中8%川，未徑婚占尸23肆.6濟(jì)%，薯絕大不多數(shù)究潛在予購房竊者均束是已肥婚的渠。退（3晨）戶邀口所辯在地駝：桂靈林人以占8呈6.柔3%癢，外悄地人文占1沖3.折8%祝。主表要潛規(guī)在目堤標(biāo)仍疲是桂晴林本懶地人襖。毒（4周）現(xiàn)閑在居龜住房稼子的訂性質(zhì)驗(yàn)：溉目前忠桂林果市大綁量存鑼在住胸的是炮單位訊的房籮子這止種現(xiàn)修象，繡在這望里，陳我們耀把住沸單位踩的房抖子，退但沒類有產(chǎn)披權(quán)的姑，歸趴于其迎他類偏；有箱產(chǎn)權(quán)通的那擔(dān)種，弦把其崖歸于贈(zèng)自有牢的，譽(yù)同時(shí)撓，自淺有房防還包征括福務(wù)利房創(chuàng)和房祝改房據(jù)。連圖乎才潛克在購療房者返現(xiàn)在丈居住師房子享的性倘質(zhì)雁責(zé)由棍此看蜜來，晴除了卻自有雀房外主，租觀房的糊消費(fèi)尖者還聰是有嚷一定價(jià)比例永，占稼22鎖.7壤%。夏（5矛）擁愿有私仰家車葉狀況今：匹八成鬧的人委沒有勒私家卡車，占而擁亡有私踩家車政的人僻只占咱了總幻體的頃8.兆8%榴，這盜與社乒會(huì)整脹體個(gè)定人收膏入情貍況是物一致霸的，艘但我花們亦泉不能掛忽視羞有1局1.搭3%西的人萌群正抓計(jì)劃沾購買西私家蛇車。廈圖尺遺總體幫消費(fèi)滋者擁茶有私餡家車唇狀況詳現(xiàn)（二奧）購移房選究擇孤在本藥節(jié)，遼我們調(diào)主要縣分析熱消費(fèi)洪者首功次或鉛再次將購房豬的主竊要原苦因、感計(jì)劃穿購房豐者對(duì)烘區(qū)域容的選轉(zhuǎn)擇、訂樓房金選擇墓，以歉及購售房時(shí)費(fèi)考慮僻的因媽素，仆從而杰來研緊究消殊費(fèi)者濃購房孤時(shí)的詠消費(fèi)貍心理奔，為抱發(fā)展會(huì)商在戒產(chǎn)品舌推廣隊(duì)時(shí)能箭更好紫的把擺握消靠費(fèi)者洞心理淡提供吃依據(jù)憐。森是否趣會(huì)現(xiàn)例再次田購房敏（二報(bào)次置莊業(yè)的碎比例降）鎖圖2大-1獲遮是否酷會(huì)再殲次購澡房錘2、巨計(jì)劃搭再次喝購房陳的主瘋要原祖因務(wù)對(duì)于書已經(jīng)者有房想住的稅目標(biāo)臉消費(fèi)吊群體刮，未擦來5夜年內(nèi)害再次涂購房鋒，從嶼其主救要原喜因來前看，骨主要通原因慮是以看小換給大，誘占4酸7.爺8%漂，接疑近一玻半；創(chuàng)其次興是換暴個(gè)環(huán)駐境。罵另有鉛11錘.9售%的艦人用勉于投肚資或糟給人帥家住鋒。圖圖2逗-2訊計(jì)高劃購箏房的航主要俗用途玻比例臟圖品3、攏消費(fèi)拖者對(duì)咬區(qū)域疏的選腦擇鼓（1懶）區(qū)椒域選環(huán)擇鳳從消朗費(fèi)者誓購房等的區(qū)無域選赴擇來繪看，逗選擇頁象山崇區(qū)的蒙近六色成(件60蓬.6威%)罰，其監(jiān)次選忍擇的耳是七買星(憂18喂.8紅%)絨和秀攪峰區(qū)蠻(1喝2.減5%無)。彩圖2氧-3羨-1知升消輕費(fèi)者罩的區(qū)區(qū)域選性擇比被例圖抽圖2查-3墓-1嚷近串、中勢(shì)、遠(yuǎn)來期消膚費(fèi)者奧的區(qū)溫域選秤擇對(duì)正比圖蕉廣恒直金用戶芬區(qū)域身的選賴擇諷近期棚%辱中期琴%古遠(yuǎn)期舊%盆合計(jì)店%掛雁山祝區(qū)東0持1.逝2誓0萍1.滋2霧象山你區(qū)泊11岡.3闖28覽.8學(xué)15袍.6械55平.7碌七星奴區(qū)首5柏8.蔬1咸5.縱6紋18琴.7軋疊彩晌區(qū)介0.唱6帆3.各1頓3.桂1魔6.皇8歇秀峰虹區(qū)便1.點(diǎn)9惕6.屢9羨2.甲5隨11搬.3黑（2固）對(duì)朵項(xiàng)目經(jīng)所在偷片區(qū)龜?shù)牧讼灲馇閵A況鑄通過蔽調(diào)查耗被訪戚者對(duì)觀項(xiàng)目爭(zhēng)所在博片區(qū)尾的了務(wù)解情晴況來革看,晝六成車的人叢是知掙道該協(xié)片區(qū)限,但外有近裂四成射的人悼不知惱道該益片區(qū)黎?？顖D2鏈-3豎-2導(dǎo)罷消費(fèi)婆者對(duì)缺項(xiàng)目寧片區(qū)飯的了妻解情殊況機(jī)（3職）在博未來妹5年替內(nèi)，孩計(jì)劃幼在項(xiàng)慈目所貞在片頓區(qū)購孫買住央房的厲可能誕性聾從所玩有消奸費(fèi)者漏對(duì)項(xiàng)撥目所型在片鏡區(qū)的樣選擇壺來看行，有長將近帖八成擠（7喝7.允9%蓮）的捆消費(fèi)攻者可不能會(huì)憑選擇授在那混兒購結(jié)房，滿另有窩超過受二成堡(2鐮2.餃1%系)的喬消費(fèi)康者表毫示不底會(huì)選它擇在傳項(xiàng)目耀所在讀片區(qū)話購房朵。下圖2云-3碰-3碑唯在廊項(xiàng)目葉所在吸片區(qū)申購買需住房魄的可槍能性控比例物圖踩受彎輪送用哨戶替在片辨區(qū)購柴房的凝可能前性皮近期娛中期鴨遠(yuǎn)期束合計(jì)倚會(huì)魯14除.9體39蒸.6索20舅.1宜74向.6柴不會(huì)旅3.奧9排8.供4質(zhì)6.奸5圓18罵.8正從消據(jù)費(fèi)者雕對(duì)片倦?yún)^(qū)的舟了解智情況繼和在雪片區(qū)壓購房朱的可抖能性演來看競(jìng)，會(huì)規(guī)在片襯區(qū)購店房的搶可能植性比絮知道揚(yáng)片區(qū)良的比抖例多桂。出院現(xiàn)這靈種現(xiàn)旨象的酒原因圈是，停在對(duì)誓被訪促者介涉紹片溝區(qū)時(shí)著，把據(jù)我們表的項(xiàng)父目規(guī)呀劃圖聾給被溜訪者訂作了彼介紹衛(wèi)。由鼻此可票見，贏宣傳梢是有和效地橫引導(dǎo)阻消費(fèi)印者購宜房的仔關(guān)鍵歡因素早之一謀。還4、桐選擇羊商品遭住宅項(xiàng)時(shí)考慕慮的南因素務(wù)從消穩(wěn)費(fèi)者援對(duì)住偶宅樓愉選擇鐮，首勾先考拳慮的偷主要男因素疼來看革，有起近3廣4.餅8%照的消紀(jì)費(fèi)者絞認(rèn)為炒首先捉考慮億價(jià)格素，其泊次有梅27雁.3擇%的殊認(rèn)為吩首先謎考慮情房子秘質(zhì)量松，另銳有1占3.串7%吉的認(rèn)黨為首齊先考稀慮周中圍環(huán)概境。泊由此扶而看愧出房喬子價(jià)意格、都房子絹質(zhì)量口和周裕圍環(huán)瓦境是豐消費(fèi)朝者最?yuàn)^為關(guān)線注的輪因素分。其委次是滿戶型遞、開犬發(fā)商榜信譽(yù)火度、鮮位置叨，也暑是人奇?zhèn)冴P(guān)嚇注的黃主要音因素袋。線圖2樹-4討-1呀只消費(fèi)屠者選四擇商灶品房泄時(shí)主挺要考渾慮的尚因素晃中期收購房永者對(duì)歷價(jià)格制與房票子質(zhì)固量較劍為敏兩感，賊而遠(yuǎn)船期購餐房者吵較為貍關(guān)注牢周圍盲環(huán)境旅。硬5、弊在項(xiàng)乒目所靠在片內(nèi)區(qū)選流擇購殘房考響慮的蠅因素世和原拜因足在項(xiàng)卡目在堡片區(qū)齊選擇礦購房垃考慮貌的因隆素：禿從下淋圖的慶比例撞來看渾，價(jià)見格和逮環(huán)境咬仍然綁是人邀們的禿首要升考慮混的因慶素，隙在與榆片區(qū)押所在月位置淘沒有辱直接詠聯(lián)系績(jī)。想圖2醋-5既-1瘋己在決片區(qū)勁選擇隙購房端考慮六的主白要因劇素讀圖2母-5抄-2勤銹在哨片區(qū)仰選擇歇購房拘考慮源的次來要因毒素?。?煌）會(huì)霧在項(xiàng)剖目所妨在片栽區(qū)購墊房的奸原因稍：檢63此%的今人認(rèn)萌為環(huán)續(xù)境好膠，5鬧2.晝1%膏的人忠認(rèn)為為風(fēng)景捧好，跟43唱.7租%的禁人認(rèn)烤為交掃能方肥便，餐38棟.7廢%的旗人認(rèn)逝為地棚理位窄置好銀，1搞0.縣1%考的人邊認(rèn)為陸人氣拜好。報(bào)其次華部分袍人提賀到離盼單位召近，萍上班促方便基、安律全。辨（3逐）不圈會(huì)在羽項(xiàng)目舊所在梳片區(qū)呢購房頌的原糟因：礙23煮.7拌%的跳人認(rèn)揀為環(huán)裝境不悲好，猛15斃.8慈%的臺(tái)人認(rèn)濫為交寬通不趕方便姐，3廳6.歐8%鴉的人雀認(rèn)為晴距上煉班地用方太溪遠(yuǎn)，號(hào)16標(biāo).2萍%的宇人認(rèn)謊為位員置不鵝好。轉(zhuǎn)其次茫部分火人提械到價(jià)腔格高贏、居阻住密美度高材、沒討有中匪學(xué)等抵原因央。涼6、助對(duì)樓生型的些選擇摟從消幕費(fèi)者筍對(duì)樓遭型的距選擇錦來看循，多漏層(縮5-真7層鐵)更狼受消猛費(fèi)者獅的青矮睞，捉半數(shù)平以上羅（5濤1%漫）的慧人選正擇多借層的緒建筑蕉，其謊主要桑原因而是：迷多層膨“烈方便喚”安。相障對(duì)多腐層來攏說，秤消費(fèi)撫者選倉擇小救高層娃的就隸沒那刃么多歉，有賊39傍.4圓%的旁人選豈擇。域可見骨，消慕費(fèi)者逆受當(dāng)饞地傳柱統(tǒng)生晚活習(xí)冰慣的芳影響機(jī)較大逮，當(dāng)蓮然還憑有其巖它原僵因，庭例如址認(rèn)為帶小高析層的先物業(yè)日管理針費(fèi)過繪高。況選擇劉購買斑別墅炎的人摟不多晴。從糟這個(gè)且需求獨(dú)來看秀，多胖層與躲小高察層是遼主選集。緣圖2熟-6衛(wèi)消舌費(fèi)者勝主要者選擇鍬樓型高對(duì)比孩圖掏愿意兇購買筆樓型界與計(jì)飄劃購押房期屢的交雷互；氧輝橋太逮勵(lì)用浩戶納愿意獎(jiǎng)購買蹦的樓項(xiàng)型粘近期塘%盤中期互%荒遠(yuǎn)期束%荒合計(jì)桂%貌小高壁層方5.薦2誓17竿.4渠14側(cè).2森36怨.8汽多層開11為.6子27失.7鑼8.典4干47法.7喚別墅演1.我9大1.闊9庫1.逆3般5.識(shí)1狗其它斷0藏1.懂9灘2.斃6摸4.衛(wèi)5夕愿意爆購買柔的樓壯型與屆購買駝?wù)吣觊L齡的灰交互句月扶孕作米年歡齡溝愿意研購買懸的樓漲型陶25船歲以提下草26普-3窗5歲斤36陽-4磨5歲姜46掙歲以務(wù)上笑小高赤層虜4.情5筑21煮.3柏9.局7可3.式9偽多層梯3.喬2簡(jiǎn)21嚇.9壽16飼.1雜9.裕7靈別墅翼0.巧6首/袋2.滾6劃1.濾9派其它債/融3.懸9寄/悅0.屠6膜從以業(yè)上交貨互結(jié)叔果看陜：2挽5歲棒以下天的消渡費(fèi)者馳多數(shù)研選擇蹦小高住層，綿26綠-3罪5歲冠的人碎選擇衫小高素層與化多層彩的機(jī)忌率差飾不多災(zāi)，3隨6歲吐以上比的多分?jǐn)?shù)就最是選奉擇多索層了少。常7、頑對(duì)朝冒向的綱喜好吩從消扎費(fèi)者鎮(zhèn)對(duì)朝訓(xùn)向的揚(yáng)喜好化來看惜，最村受消暑費(fèi)者識(shí)青睞蜂的是頑南北倦方向載，近旁7成拖多（驢74兄.4悅%）絡(luò)，其盛次才溉為東賠南向肌。瑞圖2仔-7館遇消費(fèi)報(bào)者對(duì)衛(wèi)朝向嫩選擇苗的對(duì)撈比圖佳綜述鏟：綜澤合以悲上分仰析，京在區(qū)江域選笨擇上瘦，近悟六成哲的消首費(fèi)者帥選擇敘象山女區(qū)，始分析附出現(xiàn)劉明顯榮偏差泡的原掛因是白,與挨被訪連者目逆前所蜘居住奇的地渡方或詠者說奧是上斷班的屆地方吐有密臣切關(guān)曠系。隨而選跡擇其誦他區(qū)存域的越主要舍是考營慮所鴿選區(qū)貿(mào)域?qū)λ妥约汗稚钅沟谋闾爬运幒椭苊讎h(huán)癢境的輕好壞臂。在鏈對(duì)項(xiàng)綱目所債在片豎區(qū)的鮮選擇或上，訴近八價(jià)成的匪消費(fèi)注者會(huì)悔考慮創(chuàng)在小饑區(qū)購嫩買，漆在購削買時(shí)眨，考秧慮更毛多的瓶是價(jià)挑格、走小區(qū)梁周圍略環(huán)境月和房傘子質(zhì)碗量。墳在樓劍型選炕擇上喜，由虹于受截當(dāng)?shù)亻w傳統(tǒng)四生活功方式符的影克響較壓大，根多層蔥（5技-7頓層）赴住起終來更繪方便梳，而忘且物旦業(yè)管嘗理費(fèi)藍(lán)也會(huì)暴低于技小高往層，餃故相解對(duì)于迫其他茄樓型雪，它書更受籮消費(fèi)卡者的例青睞伙。緒不會(huì)蔬在項(xiàng)煩目所瓶片區(qū)籌購房由的原嫂因，借大多鳳數(shù)都蓋是因蓋為上仗下班縣不方瞎便或紐太遠(yuǎn)薪。因利此可皺針對(duì)辣性的汪設(shè)立舅住戶旗上下倍班專俱車是臘解決聚此類彩問題匪的合宵理方次案。梁（三估）內(nèi)您部結(jié)酬構(gòu)需痛求特章征哪發(fā)展摸商開追發(fā)的妹樓盤塊推廣嚼必須境迎合甘消費(fèi)柏者的回需求名，也剝必然劈要把亦握消歷費(fèi)者競(jìng)的心偷理；爪在本朽節(jié)，貍我們?nèi)谕ㄟ^拆分析說消費(fèi)麥者對(duì)叮內(nèi)部抄結(jié)構(gòu)欄的需遲求，斜來研沈究消資費(fèi)者尖對(duì)房愁屋內(nèi)凈部結(jié)峰構(gòu)需兔求的茫心理簡(jiǎn)。絨1、鏡對(duì)房纏間類擺型的刺選擇菊從消伶費(fèi)者疫對(duì)房碰間類腔型的沖選擇醋來看箭，近倍五成喉(4洲6.蹦9%挑)的間選擇任普通扔標(biāo)準(zhǔn)拋式(散平面貍結(jié)構(gòu)惰)，梅其次瞇選擇浴復(fù)式翼的有研20肥.7浮%，尊而選看擇半潛躍式扯占近姑三成妹(2岸8.鵝7%后)。晨由此臣而見禾，傳觸統(tǒng)生須活方興式對(duì)娃當(dāng)?shù)乩紫M(fèi)駝仍有汗較大株影響忠。船圖3異-1瞇消象費(fèi)者賤對(duì)房寨間類資型選摔擇的心對(duì)比矩圖墻選紋擇房伯屋類被型與秒計(jì)劃緞購房址期的擋交互威侮斤用戶下愿意爐購買裙的房垃間類檢型兆近期救中期結(jié)遠(yuǎn)期度合計(jì)授標(biāo)準(zhǔn)吐式校9.泰8她20臂.2同14鼻.1卻44柿.1疏半躍禾式睡6.戀1塔12陷.9怖7.窗4波26外.4盲復(fù)式立1.牛8敲13脹.5度4.獅9新20擇.2轟房屋潑類型腹與家經(jīng)庭月榨平均迷收入萬的交高互：糞番房屋雙類型謊家庭好月收雨入懂復(fù)式南樓移半躍牙式魯標(biāo)準(zhǔn)煮式泥15集00如元以特下勸9.透2企10荒.5份16癥.4讓15刑01因-3曬00逮0元亦7.桂9雖11海.2眠25堆.7律30兵01炊-4劑50崗0元糾2.駝6喊5.孝9副5.稍3悶45慌01雁-6根00幸0元抹2.鏡0擊0.某66優(yōu)/尋60桿01巧-7濾50私0元叮/睡2.兼0輩/報(bào)90丘01更元以迫上明/幅/年0.憐66蔑由以汪上交臨互分援析可哥知：乎選擇含不同吵的房恥屋類駛型與真家庭療月收奪入并做沒有葵直接級(jí)緊密丸的聯(lián)飽系，削這里轎可能耕是個(gè)虹人喜遣好問逆題。臭房屋捆類型似與幾利房幾辭廳的踏交互貿(mào)：愛戶司型蔬房屋杯類型齒二房富二廳角二房丑一廳苦三房給二廳靈三房岔一廳板四房戲二廳倚一房牙一廳爆六房挎二廳槍復(fù)式貸樓駁1.不3虜/妻12臨.7上/厘4.駝5辰/岸/岡半躍組式臘1.霧3壽/獵20艇.4定2.戒5千4.墾5蝶/留/欣標(biāo)準(zhǔn)驚式配7.捐6紅9.片6棉19省.7妙4.岸5場(chǎng)4.占5飯1.蛛3喚0.感6根由上癥表可勻以看駱出,原購買丑二房逝的大脾多數(shù)喊都是似選擇冤標(biāo)準(zhǔn)撤式的捐,購方買三腦房和色四房突的，簡(jiǎn)在房沒屋類溉型上循選擇薪比較樸平均逢，即芽三種緣類型蝶的比逐例差嚴(yán)不多天。障房屋梅類型伏與年貍齡的粥交互死：歌渴年齡岡房屋頓類型求25滿歲以如下過26征-3駕5歲杠36傻-4運(yùn)5歲取46增歲以恭上桑復(fù)式甘樓白0.暈6定5.摟7何10飾.2熱5.越1豬半躍古式救1.輝3祖18河.5峰7.樓6膠2.真5蜻標(biāo)準(zhǔn)治式攝5.駐1當(dāng)22劣.3嘉12壇.1框8.攀9尺由此娘看出木，選六擇半致躍式覆的消駕費(fèi)者撕年齡含主要隙集中脖在2浸6燥—推35念歲，怎選擇晉復(fù)式諸的消體費(fèi)者源年齡女主要沫集中把在3柄6-譽(yù)45抓歲，排46糞歲以攔上的板人主版要選育擇標(biāo)充準(zhǔn)式端的。塔因此托說年畢齡與笑偏好虎還是晉有很徐大關(guān)培系。守2、農(nóng)對(duì)面路積的效選擇虜從消梅費(fèi)者嘴對(duì)面漂積的貨選擇刃來看纏，近冤六成晨的消言費(fèi)者趁需求的中等藝戶型膜(8岸0-芳12翁0平劉方米碎)，星最受巧歡迎夫的是質(zhì)10頃1-既12組0平緣方米倍約占萌總體鄭30所.7功%，叛其次弱是8美1-縮10由0平商方米燭約占中總體據(jù)27擁%，悉再其調(diào)次是泉12豎1-虛14臉0平脆方米南約占敢總體紡16梨%。需圖3腸-2跪消千費(fèi)者斑對(duì)房果間面敲積選粉擇的案對(duì)比瘋圖會(huì)面積擾與計(jì)秀劃購堂房期完的交先互：昌植娃用戶執(zhí)面積認(rèn)深握近期陶%襯中期糞%析遠(yuǎn)期美%射合計(jì)妥%描41座-6很0平善方船0專1.請(qǐng)2嚼1.途2榨2.攏4撤61惜-8里0平團(tuán)方紀(jì)3.脂1近6.嘩1元3.關(guān)7版12沃.9睬81間-1唐00父平方揉5.代5討13偽.5浴6.卡7元25剩.7苦10湯1-剃12盆0平疾方管4.綁9氣13棚.5墻10普.4鍬28蜂.8術(shù)12仍1-拒14媽0平然方眠1.只8壓9.宮2仁3.礎(chǔ)1輩14垮.1竄14技1-濕18魂0平腐方駝2.選5納3.欲7娛1.托8證8鬼18樂1平般方以竭上壩0.茅6爐1.貓2撤0捐1.皂8兼面積斃與家桂庭月鼓收入訊的交省互：趕家庭與月收玉入面槽積蔑15食00嘩元以壇下東15艙01恰-3梁00矩0元指30衫01辮-4蠻50櫻0元惜45津01且-6獎(jiǎng)00防0元喊60長01俊-7柏50灰0元裙90岡01綱元以貨上吸41錦-6畝0平諒方顆1.游3里0.護(hù)6壽0.幅6關(guān)/神/廟/食61費(fèi)-8豐0平于方花7墨5.紋1梁1.惜3科/怖/環(huán)/趙81躍-1遼00零平方惱10累.8銅11產(chǎn).5瞎2.檢5景/繼1.甘3年/睬10甜1-題12殼0平倆方觀13尚.4查15粗.3卸2.響5快/嚷0.嶼6卡/渴12臨1-椒14顆0平叢方毯3.顏2喘7.餃6被3.乎8濕1.寸9襲/介/答14布1-童18嘩0平殼方晴0.章6健3.少2出3.隊(duì)2涂0.朽6報(bào)/醉/準(zhǔn)18闖1平魚方以視上少0.蚊6眠0.之6謙/汗/探/年0.躍6瓦從購鈴房面朝積與紗家庭貢月收反入情補(bǔ)況來淋看：涌收入童高選歐擇購餃房的睛面積敢越大奶。例扛如月善收入福在3瑞00梳0元澤以下干的主霜要選秧擇的枯面積密在8勾1-旺12砌0平刪方米噸之間墳；3稀00祝1談—排60版00敵元/憶月的港主要銅選擇井在1救20匯平方尾米以嗎上。塊3、撐對(duì)戶閘型的患選擇而從總稿體來唯看，悄約有舒一半膨(5拒1.鋸2%獵)的警消費(fèi)域者會(huì)譽(yù)選擇社三房雀二廳遵，其質(zhì)次有湖15吊.2恒%的山消費(fèi)巴者會(huì)售選擇笑兩房衫二廳歇，再診其次娛有1摘3.載4%財(cái)會(huì)選森擇四帆房二糕廳。已由此缺而見梳,三幼房二探廳將菊成為痰當(dāng)?shù)馗`消費(fèi)嚴(yán)的主魚力戶渡型。厲圖3半-3貝消動(dòng)費(fèi)者毛對(duì)房前間戶送型選巧擇的玉對(duì)比療圖味戶型洋與計(jì)傘劃購諒房期拋的交銷互：乖非馳候用戶怖選擇什戶型伸近期巾中期研遠(yuǎn)期軋合計(jì)喪二房闖二廳催3.層7瀉5.價(jià)5愧4.銜9懷14遷.1娛二房登一廳御1.言8外4.陽9進(jìn)2.及5繳9.錘2芝三房傻二廳涼8.歷6宗26怕.4清12唱.9旱47失.9撒三房膝一廳踏0露5.青5張2.訴5曲8宅四房摸二廳轟3.考7視4.灑9撕4.陳3炸12膊.9嫩一房朵一廳券0地1.烏2蝦0訂1.池2悟六房紛二廳淘0.顯6盛0辯0蔽0.惕6嫌戶型象和面粘積的擺交互襖:粱勢(shì)戶型做面積循二房稼二廳噴二房濫一廳昆三房賴二廳楚三房菊一廳斃四房宣二廳松一房氧一廳骨六房背二廳慨41嚇-6鹽0平衣方摔/蝦2.御5芝/縮/霜/屑0.畜6寫/值61致-8此0平卸方鄭4.用3糊4.芹3免1.略2渾3.同1檢/笑0.織6粉/與81拍-1輔00柿平方疤5.但5圓2.注5泳15滅.3來3.號(hào)7溫/跳/聚/停10買1-串12諷0平則方雕0.縮6旗0.餅6庭22旱.7層1.是2忌2.魔5扮/肥/抵12灶1-罰14罵0平楚方祥/隙/湊9.潮2臂/授6.憲1坦/穗/奔14瓣1-明18焰0平存方拼/嚴(yán)/輛2.韻5咽/膚4.污9琴/粗/裁18錢1平永方以倉上論/營/虜1.迫2狐/脂/童/券0.姜6忠從以肅上消旋費(fèi)者澤選擇奸的不石同面元積和餐戶型厘的交弓互分烈析來呀看，前二房步二廳罪的主鄭要適退于做鍬成8鋸1-礎(chǔ)10狐0平田方米泰,二犯房一搞廳主愛要適枕于做話成6些1-下80竟平方慮米，霜三房絨二廳花的主杏要適慰于做賠成1系01躬-1預(yù)20鏟平方以米,攪四房暗二廳道的主諷要適袍于做嫂成1枕21妙-1倍40是平方縮米。敬其它樣大面浴積的躍或者貢小戶昨型的梳均可盛適當(dāng)接分布閣，但殖比例戰(zhàn)不可業(yè)太大您。螺戶型改和家辭庭月歇收入蝴的交投互:辮求戶型糞家庭幫月收霉入帳二房筍二廳效二房貧一廳才三房譜二廳搜三房蝴一廳毅四房?jī)?yōu)二廳大一房落一廳漆六房處二廳臭15需00讓元以灘下揭3.乳2般5.適1棒19犧.7脫3.撓8儲(chǔ)3.舟2父/蹲/堤15昆01介-3梁00辟0元昆5.獨(dú)7會(huì)2.沿5筒22喚.9洽3.詳2捉6.瀉4潔0.腫6腰/趕30制01玩-4啟50臭0元杰1.袖3剖0.臂6防7.恩6滋0.址6領(lǐng)3.邪2予0.血6互/慘45狗01兆-6添00鎮(zhèn)0元狠/南/瞎1.落3丙/她0.仙6戒/為/堵60惕01孫-7系50陣0元恨/莊/女1.征3零0.葛6寇/運(yùn)/醉/和90械01娘元以趁上輪/覺/限/硬/假/蘇/喘0.穿6忙例去從選企擇戶乓型與絮家庭莖收入漂的影酒響來賤看,鋤收入傅高與龜戶型箱大之境間的草關(guān)系性不是郵很明什顯，川無論留是收肌入的船高低光，三咐房二拾廳均姐是消徹費(fèi)者夜主選質(zhì)的戶覺型，偏但是下選擇蓋三房比二廳瞧的潛腎在消捕費(fèi)者我家庭些月收蓋入主叼要集者中在邀15戒01惹—器30珠00披元之始間。瓦4氧、對(duì)緒其類華型房齡的需孝求彩根據(jù)憶當(dāng)?shù)啬饺说臏枨髴?zhàn)情況節(jié)，雜龍物間滾的需遷求程山度很紛高，猛占7荒6%回，其釘次是未保姆誠間，潔占1列8%雙。憐圖3避-4叔消滅費(fèi)者講對(duì)其汽他類荷型房敲的需相求圖襯5、賭對(duì)裝骨修標(biāo)蛾準(zhǔn)的死需求杠交房剪時(shí)對(duì)盲房子粘裝修猾的要緣求危從總便體來妥看，停有6遍7.酸1%辜的消膠費(fèi)者故希望朗是毛感坯房勾，剩疊下有莊32達(dá).9斤%的其希望薪是裝塊修房脾。在旨裝修確方式象的選曠擇上志，有咳近七虎成的親消費(fèi)終者希烈望自手己裝舟修，慎只有糠三成芽的人里希望賀發(fā)展過商裝撿修。辭從而野可見男，大推部分悼消費(fèi)母者是君希望舟能根門據(jù)自帆己的洲喜好哭進(jìn)行賤裝修泉。宴圖3脆-5匯個(gè)消費(fèi)揮者喜林歡的披交樓慣標(biāo)準(zhǔn)龍（四韻）外開部結(jié)睬構(gòu)需滅求特堆征肅在本筍節(jié)，杜我們贊通過侵分析涼消費(fèi)終者在粗購房喉時(shí)，邪對(duì)外侄部結(jié)局構(gòu)的魂需求電特征勿，來讓研究怨消費(fèi)蜓者的啊消費(fèi)寬心理錘。慢1、押對(duì)配閣套設(shè)微施的段需求討消費(fèi)臣者在襯考慮滴購房灘時(shí)，文小區(qū)毛的配光套設(shè)呀施也授是其其中的雨一重尿要影蛾響因壇素，覽對(duì)各陶設(shè)施呀，消凝費(fèi)者辣認(rèn)為比對(duì)他腦們的蔽必要釣性又溜如何惠呢？撐通過娘提問糠消費(fèi)病者，憶小區(qū)分一定訂要有快的配礦套設(shè)欲施是蚊哪些等？用翅數(shù)量雄進(jìn)行問控制持，最乓多只卸能填貿(mào)五項(xiàng)慎，用冷以體摸現(xiàn)消匆費(fèi)者爐認(rèn)為羊必須泛有的俱配套疾設(shè)施甚。通甚過調(diào)搖查顯馬示：慘63香%的裕人提抗到大框型超炊市，旨59窗.3呀%莫的人餡提到驅(qū)農(nóng)貿(mào)盟市場(chǎng)塘,5測(cè)6.曬8%捉的人罵提到甲幼兒插園，肢52消.5庫%的裂人提數(shù)到健埋身室化，4芳7.像5%改的人督提到龍閱覽止室，趴其下談從多鞏到少周提到謎的次愿數(shù)依否次為但：游滿泳池賀、藍(lán)綁球場(chǎng)競(jìng)、名鐮校、籃兒童把游樂將場(chǎng)等勝等。秋圖4殿-1錄怪對(duì)襖配套材設(shè)施捉的需桂求狀優(yōu)況沾2、類對(duì)外都?jí)︻伹墓は埠蒙龢潜P造的外及墻顏棚色和匪小區(qū)朱的景獻(xiàn)觀風(fēng)攜格搭雹配，兆也可涼形成笑一條汪亮麗遺的風(fēng)綁景線呈，對(duì)裂消費(fèi)章者的偶視覺司進(jìn)行闖沖擊畫。則銷從消顛費(fèi)者雁對(duì)外訂墻的朽顏色門的需沾求來齒看，鄙雖消姜費(fèi)者棍各有撤其所篇好，鍵但有新29座.3疏%的備人選委擇白敏色作銀為主燥色調(diào)面，其餃比例壓最大劃，其廁次是剩藍(lán)色吵?？鄨D4炕-2塑洗對(duì)外干墻顏裂色的階喜好腰綜合違以上硬分析嚴(yán)，在愧配套觸設(shè)施觀的需袋求方拐面，鞠消費(fèi)遲者對(duì)迅農(nóng)貿(mào)稿市場(chǎng)下和大鐘型超器市的肉需求孩程度嘩最高睜，其辭次是合幼兒窄園、仿健身拘室、涉閱覽隔室。永對(duì)弱顏色作的喜派好方例面，關(guān)白色適和藍(lán)欲色最北受歡及迎。拐（五倆）購戴房預(yù)嗎算僑在本用節(jié)，篩我們瞞通過嫌分析瞞目標(biāo)漏消費(fèi)既群體丙購房贏的所潔愿意偏支付栗的單水價(jià)和亦對(duì)付魂款方學(xué)式的羨選擇糾，來倍研究濟(jì)消費(fèi)跳者在泛未來典5年漂內(nèi)購柏房的品預(yù)算晌。巧1、友對(duì)項(xiàng)科目所費(fèi)在片杠區(qū)的擦房子您的單康位價(jià)況格的茫認(rèn)同逃調(diào)查衛(wèi)結(jié)果旨表明詳，有剝近八董成（摘77勒.5急%）以的消違費(fèi)者屆覺得制項(xiàng)目分所在身片區(qū)孝的單國價(jià)定釣為1賺80笨0-引20號(hào)00蝦元/遵平方微米比要較合結(jié)適；悉其次矛有1記5.港6%徒的消反費(fèi)者就認(rèn)為胃片區(qū)活的單賢價(jià)為步20包01料-2電20魄0元潤/平結(jié)方米憲比較愛合適候，3線.8記%的爸人提礦到價(jià)由格可信以賣農(nóng)到2語20避1-費(fèi)24類00宴元/揪平方孟米，顫2.傾5%兆的人候提到慘價(jià)格丹可以瞧賣到貴24版01晌-2爽60甚0元承/平嫁方米哨。伐圖5督—貪1對(duì)役項(xiàng)目李所在吹片區(qū)路的認(rèn)吃同單敏價(jià)稠2痕、計(jì)銜劃購制房者輸愿意捆接受叮的房損子單旋價(jià)兔從調(diào)充查的騎結(jié)果傾顯示通：有遺近八炮成（嚼77倡.9敬%）岔的人稈愿意仗接受埋的單愉價(jià)是癥在1蝦80磚0元類/平秀方米北以下淡，其氣次是洲14歉.1計(jì)%的神人愿奧意承寨受的磨單價(jià)衰是1教80弄1-沖20置00醉元.老以此對(duì)明顯乏看出盞人的臥意愿撿是越歪低越最好.背但真雄正購葵房時(shí)稅,他限們的斃選擇援都會(huì)憐在此倦基礎(chǔ)要上有艱一個(gè)肝提高而。搏圖5悉-2徹鉗潛在潤購房敞者愿敬意接歉受的財(cái)房子針單價(jià)橋3、片可以央接受侮的商移品住敢宅總裹價(jià)搞愿意寶接受慌的房嘆子單忍價(jià)與皮面積峽的交脊互雄單價(jià)摧唯面積政16濫00返以下翠16繞01也-1早80京0獲18擺01音-2哪00默0張20蠢01閥-2狐20悉0售22質(zhì)01這-2么40泉0姨24泡01爹-2誰60攝0頌41蛾-6麥0平熟方誰3.朋1驚/跟/妹/易/擊/悠61湊-8弄0平精方蠻9.簡(jiǎn)8強(qiáng)3.掠7幻/茂/距/客/參81葬-1泳0平俗方次9.躲8配11亭3.彩7上2.鐵5籃/超/餐10境1-鴉12痰0平圓方印13急.5涼11班3.麗7墾1.鏈2渴0.悔6懶0.藝6體21扭-1壟40葵平方征5.案5氧3.抓7楚4.否9惰1.救2誦0.貍6披/腐14冷1-橫18禍0平媽方遮3.搶1堡1.丘8粱1.敵8謠1.位2薄/錫/淋18艷1平奮方以勞上低1.盜8棋/悠/漢/芹/能/唱價(jià)格數(shù)是消或費(fèi)者常在考擾慮購潛房時(shí)村的重雪要因至素之金一，種如以馬毛坯嘆房計(jì)記算，悄一套陣商品憶房的爛總價(jià)哄為多谷少，磨消費(fèi)仗者覺括得能令接受拴呢？由根據(jù)燈上表握單價(jià)區(qū)與面宅積分驅(qū)別取敗中間番值進(jìn)襖行計(jì)圾算可充知:燃購買叉10硬萬元聚以下岔房子吧的人績(jī)占3世.1索%,浸購買猶10裂萬到修14構(gòu)萬元憂的房繁子的謠人比挑例占胡13渣.5業(yè)%,拍購買銜14于萬到錦18侵萬的飄房子溪的人巷比例申占3能8%忠,購漠買1傳8萬洽到2奇2萬庭元的攏房子銅的比駝例占蠟22親.7宗%,舟購買史22功萬到凍26糖萬元們房子隆的人墊比例保占1謹(jǐn)3.無5%構(gòu),購獎(jiǎng)買2凱6萬努到3杠0萬激元房掏子的堆人比辱例占才6%禽,購昆買3攤0萬斯元以揀上房所子的深人比憂例占翠3%忠。唉圖5斜-3納包能承堵受的螞商品臭住宅靜總價(jià)剝4、般付款香方式擾的選守?fù)衤劊?棍）最德有可兵能選城擇的士付款狂方式帶從消梅費(fèi)者版最有怒可能率選擇瞞的付首款方桿式來姓看，覽消費(fèi)謎者選于擇按鍋揭所煤占的須比率竭最多鼠，占題57編.7翻%；瓶其次節(jié)是選彼擇分誘期付謀款的粒占2督2.赤1%室；而披選擇月一次籮付清齡的占幅20柳.2義%。舊圖5望-4嘗-1揀朋閉消費(fèi)澡者選烏擇的窯付款鉛方式街圖箏出娛蒜用戶個(gè)付款兵方式否近期職%賞中期啊%姨遠(yuǎn)期略%琴合計(jì)儀%每一次嫂付清料6.泄7圣6.緒7脊3.侄1逢16暢.5刪分期虎付款筐1.傻8打11見8.話6六21粥.4詠按揭兵付款邀9.估8尚30虧.7都15醬.3牧55賊.8個(gè)（2泊）選挖擇按國揭的羽月供完額鞭調(diào)查它結(jié)果紡表明書，希剃望按桂揭的賄消費(fèi)慎者選惱擇月臨供額卷為8票00鑒元以由下的眨有五桂成（旋54魯.3遙%）江，其棚次是悄選擇豬80神1-葉13歇00芽元之齊間的絹占3低5.柜2%蓮,再母其次寄的是福選擇慎13樂01念-1猴80俱0元授之間名的占防8.士6%榴,選著擇1縱80漠1-耽23創(chuàng)00督元之瓣間的驕僅占胖1.哥9%塑。鉛圖5春-4弱-2刻香選鈴擇按害揭能糕承受狐的月灣供額怨5、料每月干愿意豬承受順的物脅業(yè)管覺理費(fèi)猶的標(biāo)和準(zhǔn)簡(jiǎn)賞近賭一半薯的人霉只愿眾意承通受的跑物業(yè)宗管理炮費(fèi)的填標(biāo)準(zhǔn)訊是1餃5-蠢30陽元/比月，仗其次奏有3泥8%石的人仗愿意過承受向30纏-5噴0元蕉/月袍。因息此可楊見，飛大多廁數(shù)消旅費(fèi)者埋希望攪物業(yè)銜管理礙費(fèi)定莊在3誕0元錫/月番左右線。虛圖5持-5盟煩愿奪意承夏受的仔物業(yè)尤管理蠻費(fèi)標(biāo)償準(zhǔn)潑物業(yè)明管理刷費(fèi)與亭面積游的交御互：鍵撇從叮以上足交互挖的結(jié)問果看鋼,選率擇的胳面積隊(duì)越小堂,愿吉意接隨受的戶物業(yè)并管理黨費(fèi)標(biāo)扛準(zhǔn)越聽低。曾選擇閃41車—民10六0平刪方米面的大笨多數(shù)跟消費(fèi)挺者都迫只愿雪意接輔受1辮5狀—還30幟元/欄月的華物業(yè)地管理悟費(fèi)；涼選擇勝10蛋1拔—佩12漠0平菠方米切的，淚主要軋集中地在1誦5糧—促50碼元/金月之呀間；季選擇縣12侍1寧—腔14壤0倆平方撤米的貫，大蚊多數(shù)筒選擇暫30厚—但50斜元/調(diào)月的蟲物業(yè)苦管理墊費(fèi)。夕綜合刷以上竟分析業(yè)，對(duì)腿項(xiàng)目城所在類片區(qū)眉房子魂的認(rèn)猶同單斗價(jià)主者要集內(nèi)中在鼠18芳00師-2論00扮0元妥/平夢(mèng)方米瞎，比病較合本理又涼可以汪接受傳的商咽品房勁總價(jià)飲范圍統(tǒng)在1丈0萬沿—鵝26泄萬之臉間；壽而物拆業(yè)管般理費(fèi)芳標(biāo)準(zhǔn)抹在3炮0元逢/月婆左右絮容易迅被消勉費(fèi)者巧接受尖。益計(jì)劃塞購房戒的潛皂在消仁費(fèi)者葵最有斜可能圈選擇湊的付尚款方鑰式首和選是寒按揭膨，其衣次是駝分期凡付款月；而灣選擇桑按揭記的消惹費(fèi)者娃能夠扭接受碧的月窄供額逝在8衰00度元以時(shí)下的氣占半例數(shù)以叮上。頂（六暖）結(jié)拿論慰通過兩分析攝消費(fèi)魚者未縣來1透--垃5年陶內(nèi)的頸購房岡計(jì)劃傍、購怨房時(shí)帽考慮響的因過素、燒對(duì)所尸購房瓶?jī)?nèi)外健部結(jié)掌構(gòu)的嘉需求銷及購狹房預(yù)教算，稠了解嶄目標(biāo)肌消費(fèi)指群體盈特征旁，消鑼費(fèi)者狗購房菌的需歇求特剪征，竿探討皇消費(fèi)外者的共消費(fèi)報(bào)心理海，我食們得陷出以默下結(jié)勞論：渡1、卵未來港2年科內(nèi)計(jì)皆劃購架房者寺約占鋸一半鋸（4粥2.捐7%亦）,可未來何2年購后5肆年內(nèi)由計(jì)劃咽購房喚者占幕46斃.6碗%,耍余下扁有6毒.2華%的標(biāo)人是戲已經(jīng)頃購房珠,而爸且不烘會(huì)再代購房緩者.炒2、焰在未池來5眼年內(nèi)語計(jì)劃流購房鏈總體臂目標(biāo)言消費(fèi)層群體閃特征練為:材26毒-4晝5歲餓、中扮等學(xué)胸歷、喬個(gè)體活戶和比普通許的工銅薪階翠層、夢(mèng)家庭源成員叮數(shù)為砍主要捷是3洲人、平家庭截的平葛均月崖收入齡主要于集中忍在1維50夕0-耍30舊00腿元之載間。條近、東中和唐遠(yuǎn)期不的目鼻標(biāo)消改費(fèi)群革體特住征之餐間差晨異不勸大。陶3、冠此次命調(diào)查綱對(duì)象竊大多蓄數(shù)是征已婚給的，在而且撒主體亞目標(biāo)疏是桂憤林本趁地人領(lǐng)，外漠地人悲比例間不多地。繞4、巖大多見數(shù)被富訪者楚都知偵道該裕項(xiàng)目商所在鍋的片文區(qū)，浙也會(huì)撒考慮災(zāi)在那醉兒購翅房，描部分的消費(fèi)踢者不裁知道詢那個(gè)齊片區(qū)北的，殘聽了圾介紹澡以后歉，也粉會(huì)考懂慮在命那兒饒購房任。因仰此，態(tài)宣傳低很重再要。煤不愿望意在懂那兒峽購房漢者其夏主要鏟原因礙是距選自己猛上班嶺地方吹太遠(yuǎn)嫌。普確遍消錯(cuò)費(fèi)者逮認(rèn)為糟該片果區(qū)交降通還悄是比蘿較方伸便，斯有1鵝1路轟車直蟻達(dá)市駐區(qū)內(nèi)薦。慶5、雞再次尺購房套的主煉要原英因是創(chuàng)以小活換大裂，其木次是錢換個(gè)命環(huán)境環(huán)，用伶于投儲(chǔ)資的促人占呈總數(shù)闊的1論1.申9%府。渡6、糠消費(fèi)賤者對(duì)渾區(qū)域跨的需查求，鄭考慮慘更多曾的是慣購房條所在弊區(qū)域瘋對(duì)自步己生連活的辮便利萄性和鼓周圍濟(jì)環(huán)境停的好堵壞，域而象姑山區(qū)爸更受為消費(fèi)磨者的困青睞莖；從仇近、展中和買遠(yuǎn)期女消費(fèi)太者在反片區(qū)耕的各磨需求萄特征揪來看妄，中頁期的亞消費(fèi)荷者和枕近、植遠(yuǎn)期獎(jiǎng)差不頭多，四他們貞均偏龍向于狂象山芒區(qū)，畜其次啦是秀訓(xùn)峰區(qū)狡和七刻星區(qū)潮。誦7、藍(lán)從消顫費(fèi)者肆對(duì)項(xiàng)負(fù)目所劑在片邁區(qū)的齡了解波情況妻看，儉大部隱分都麗是知怖道該隔片區(qū)離的，批也有強(qiáng)意向毒在片塑區(qū)購?fù)し?。半他們暫?huì)在豪片區(qū)快購房寒的原草因是淹認(rèn)為討片區(qū)美的環(huán)拘境好率、風(fēng)常景好且、交坡通方曬便。河也有濾部分涌不會(huì)具考慮存在片風(fēng)區(qū)購必房，醬原因粗主要克是認(rèn)藥為距撓上班基地方甲太遠(yuǎn)輕。怎8、騙計(jì)劃饑購房學(xué)者在蟻購房貓時(shí)，老考慮啞最多巷的是肌價(jià)格督、房皇子質(zhì)聰量和旗周圍臥環(huán)境著。對(duì)闊樓型染的選夕擇上愧大部筍分消戀費(fèi)者討認(rèn)為芳多層向住起呢來比雖較方灘便，構(gòu)而且泄物業(yè)里管理菌費(fèi)又儲(chǔ)不高倦，因?qū)么硕酀L層更襪受消龜費(fèi)者茄青睞江。因邊此，孔結(jié)合姻當(dāng)?shù)厍孟M(fèi)漆者的封消費(fèi)袖習(xí)慣為，發(fā)啊展商更在樓召盤的贊宣傳來上，騾可著遍重宣聚傳未寇來的搭“接交通稅便捷榜、小麗區(qū)周洞圍和與內(nèi)部半的環(huán)鋒境好慢”筆，并糠以多慧層（蹄5-譜7層狠）為嗚主推植樓型柏。鋼9、繪在房算子的擋朝向踐方面多，南飲北朝擋向倍需受歡猴迎，累其次刪是東阻南朝損向，輔這一塑點(diǎn)在啄規(guī)劃毫上應(yīng)說注意揚(yáng)考慮墳。魯10需、在瓦小區(qū)驚配套家設(shè)施腳的需鋒求方誦面，寸消費(fèi)沉者對(duì)各大型顛超市描、農(nóng)怒貿(mào)市疏場(chǎng)、牙幼兒炮園、歐健身價(jià)室、蒼閱覽閱室需呢求最效大，遍均有扣半數(shù)幅以上砌的人鏟提到夜這些劣配套禿設(shè)施芝；其懼次是鍵游泳慚池、朝藍(lán)球樓場(chǎng)、影名校厲、兒循童游攏樂場(chǎng)屑。掏11屬、大悶部分避消費(fèi)寄者喜惹歡發(fā)莫展商眼的交殼樓標(biāo)渾準(zhǔn)為償毛坯智房，季這樣師他們竟可根福據(jù)自隔己的邁喜好顏進(jìn)行霉裝修葛；而羽在對(duì)訪附加腐房的湖喜好陜上，領(lǐng)大多害數(shù)人付都希犬望在耳一樓裳有一只個(gè)雜拍物間瓣或保崖姆間絞。這乏一點(diǎn)惹與當(dāng)捕地人晉的習(xí)聞慣有肅關(guān)。駐12倉、在陜戶型掏的需界求上云，有打一半柔的消握費(fèi)者芒選擇刷三房喂二廳排，其覽次是袖選擇群兩房瓶二廳阿；在嘗面積暖的需側(cè)求上才，大琴部分倒消費(fèi)堂者選棄擇8松0-齒12澇0平擦方米螺；消林費(fèi)者籠認(rèn)為沒兩房后一廳筋或兩雪房二曾廳的齡面積般主要椅在8圣0平多方米醋左右稻，而寸三房辟一廳湊面積鉛主要父在1形00談平方污米左幸右，住12曬0平槐方米共以上亭的適輪于三煙房?jī)删剰d或陶大戶鞋型。旦因此貪，建鑄議把栗面積羽為8迎1-橫12搏0平餐方米悟之間好的三座房二蚊廳作愛為主混力戶拋型，膠其次蹈是面婦積為垃80瘦平方扒米左悠右的姿兩房跟二廳牧和兩仙房一澇廳。說13倍、消粒費(fèi)者間認(rèn)為斑同心撒園以活北，拳漓江事旁邊哨的片眨區(qū)，吸即項(xiàng)閑目所懲在片電區(qū)的薄樓盤尾毛坯廣房的舒單價(jià)賽應(yīng)在檢18物00商-2滿00膠0元促/平墻方米輸之間偉；一牌套房蚊子總漫價(jià)在號(hào)14信-1引8萬滅比較泊容易狡被消錄費(fèi)者倦所接倡受，伴大多育數(shù)消振費(fèi)者笛希望諷在2也6萬黑以下紐能買弟到自瓜己理扶想的蒙房子撇。價(jià)蔽格作賊為消檢費(fèi)者嶼考慮最購房污時(shí)的頑重要丟因素碧之一斷，建雜議本宇樓盤刺的均尾價(jià)在徐20享00兵元/變平方志米上排下浮肆動(dòng)比犧較理嘴性。柜14狹、消昨費(fèi)者露最有牽可能腐選擇抓的付勵(lì)款方翻式是幫按揭撫，其泡次是蛙分期繼付款盞；選屯擇按港揭的堡消費(fèi)駱者大庭多數(shù)痰能承挺受的權(quán)月供言額在鐵13嗽00童元以性下。乓三、轟媒體廊接觸艘習(xí)慣滔如何素接觸燦房地壇產(chǎn)信笛息：害75走.5棵%的貌人提禮到通倘過報(bào)喝紙接鈴觸房柄地產(chǎn)韻信息異，4綱3.愛6%附的人厲是通味過熟曲人介搬紹,歸37綱.4喜%的流人通樣過電斑視了籮解房疾地產(chǎn)褲信息云，其沫次是源戶外奶廣告忘，互御聯(lián)網(wǎng)臺(tái)等。妻圖蕩紛接觸具房地烈產(chǎn)信江息途大徑雖消費(fèi)細(xì)者最后愛看蘆的報(bào)剩紙圍通過沉調(diào)查掌詢問處消費(fèi)火者最瓣愛看供的報(bào)辯紙是嚷什么洪時(shí)，塊有6志1.晶3%擋的人抓提到嘆桂林獅晚報(bào)鉤，其摸次是島桂林爬日?qǐng)?bào)儲(chǔ)。說圖清蠢消費(fèi)角者最崇愛看簡(jiǎn)的報(bào)肯紙爹最受池歡迎漿的促往銷手粉段輪圖階消盛費(fèi)者芬最感鍋興趣慢的促沫銷活永動(dòng)器圖眨消奉費(fèi)者臘其次刮感興躺趣的進(jìn)促銷查活動(dòng)洲幫退綜上匪分析買知：道消費(fèi)捆者主肝要從掏報(bào)紙甚上接雨觸房嗽地產(chǎn)尖信息廈，而寨桂林頓晚報(bào)凈是最饞受歡興迎的細(xì)報(bào)紙撿；在催調(diào)查譽(yù)消費(fèi)見者最速喜歡房的促晶銷活諒動(dòng)時(shí)廁，優(yōu)獄惠打壩折是此最受服歡迎區(qū)的，捐其次軍是送病禮品扒和展?fàn)庝N會(huì)答。范四、佩消費(fèi)雅者對(duì)賓市場(chǎng)球的主鼓觀判宇斷和丸對(duì)現(xiàn)襪房的眉滿意的度軟消費(fèi)途者對(duì)穿市場(chǎng)慈的主孤觀判磁斷檔在消朝費(fèi)者巖的心圍目中碎，未叼來兩牲年桂驚林市燈商品逃住宅漠的價(jià)鼓格，級(jí)近半車數(shù)的例人（伸43炮.9勺%）祝認(rèn)為虎將呈耳現(xiàn)略伶升的粒趨勢(shì)運(yùn),有筒26聞.8罩%的陰人認(rèn)齒為會(huì)皆微跌鋼,其鄉(xiāng)次是扯17膝.8樂%的布人認(rèn)饞為會(huì)搭不變跑，認(rèn)殘為大籌起大棕落的嗚人特幣別少冤。柿圖派匯未來宰兩年戚桂林平市商繭品住謙宅價(jià)味格的恐變動(dòng)梯趨勢(shì)輔消費(fèi)素者對(duì)麗現(xiàn)房雁的滿磁意點(diǎn)測(cè)和不害滿意糠的原改因軍在已斯經(jīng)購參房者繡和目稻前所隙住的栽房子潤當(dāng)中最，消啄費(fèi)者鴨滿意忘點(diǎn)依糕次有扣以下忠?guī)讉€(gè)績(jī)方面巧：盡1、約交通垮方便押：提饑及頻知次占陷總數(shù)州的3舊7%向。敵2、熟規(guī)劃挪設(shè)計(jì)碗好：翼包括冒戶型兆、客榆廳、楊朝向抓、光精線等亭等，旦提及噴頻數(shù)億占總舊數(shù)的似17蝴.4儀%。害3、爽地理不位置舍好：伏提及徒頻次象占總隆數(shù)的克15紡.2事%。絨4、壺環(huán)境脂好：惜提及胖頻次生占總聯(lián)數(shù)的掩13長%。侮5、排物業(yè)嶄管理纏好：局提及踩頻次勇占總種數(shù)的任6.錫5%烏。緣6、故價(jià)格毒合理如：提蒙及頻鍵次占榆總數(shù)痛的6尚.5涉%。否7、時(shí)配套膝設(shè)施叮好：生提及除頻次亦占總言數(shù)的焦2.文2%學(xué)。談8、聽人際拆關(guān)系揪好：她提及竟頻次剛占總樹數(shù)的繞2.河2%督。爐在已爬經(jīng)購赤房者賣和目闊前所準(zhǔn)住的蛇房子圾當(dāng)中論，消退費(fèi)者烤不滿級(jí)意的誓原因搏依次掠有以巾下幾如個(gè)方奔面：擴(kuò)1、館環(huán)境炕不好坐：提播及頻棒次占伶總數(shù)挎的3淘0.就2%扯。多2、戚房子適太小鄰：提倒及頻躍次占漁總數(shù)晃的3西0.袖2%蠢。釣3、舒規(guī)劃疫設(shè)計(jì)短不合貍理：蜘提及救頻次深占總兇數(shù)的菠22抹.6跪%。哄4、胞交通核不便望：提卻及頻漫次占塞總數(shù)蜘的7錄.5議%。舅5、撞質(zhì)量盒不好寺：提腹及頻訓(xùn)次占蹦總數(shù)送的3晝.8差%。援6、碼房?jī)r(jià)吩過高中：提走及頻深次占姓總數(shù)橫的1氣.9懸%。埋由此央可見獨(dú)，規(guī)切劃設(shè)配計(jì)的謊好壞疤，直尖接影賞響到炕人們袍的滿奴意度密，還斤有環(huán)捧境和賠交通艇條件劉也是無人們層非常冰關(guān)注唉的因蠟素。子附索：根西據(jù)委鼠托方崇的要映求，裹把問痛卷中嘉部分匹區(qū)域娃性比蓄較強(qiáng)賺的調(diào)桶查對(duì)功象（喉指炮誰院、仁造紙尋廠、篇同心寬園、棉客車證廠）博抽出暖來，搏不參鮮與分督析，徹再看攝看人影們對(duì)粉區(qū)域拌的選啄擇上醉有什疼么特呈點(diǎn)，比分析愧結(jié)果傭詳見紛附（家一）應(yīng)。另械外為啊了有漿針對(duì)誤性地使了解逐第一有期的譽(yù)未來反購房規(guī)者的古意向膊，我額們單劫獨(dú)對(duì)版在未酸來2晝年內(nèi)章計(jì)劃時(shí)購房鉤者抽軍出來斜分析乓，分竿析結(jié)嘗果詳古見附宵（二端）。誼附（淹一）抖：滴抽出毒部分察區(qū)域穩(wěn)性較斥強(qiáng)的耍被訪森者的禿問卷鹽后分垮析結(jié)嶺果顯踐示：扒象山轉(zhuǎn)區(qū)仍于然是重人們育喜歡渴的購續(xù)房區(qū)營，其趙次是銜七星碰區(qū)和鳳秀峰禾區(qū)。閣圖均型潛在提購房晚者在病區(qū)域霞上的貞選擇藥二摘附（淚二）桐：未就來兩定年內(nèi)胳戶型償、面鳥積、蘇房屋告類型奮之間竭的交債互分櫻析蹈桂林椒市消艱費(fèi)者尼未來仰2年壺內(nèi)購況房意持向調(diào)績(jī)查結(jié)已果(菜部分閣)碑根據(jù)紅調(diào)查截顯示舅：在隱未來暫一年江內(nèi)計(jì)欺劃購正房者榆占1胡8.近4%黃；在歉未來閥二年抱內(nèi)計(jì)繼劃購坐房者絡(luò)占2很8.敘8%雁；在趣未來賽三年蠢內(nèi)計(jì)乞劃購萌房者趣上1厘9.蒼6%公；在味未來特五年美內(nèi)計(jì)社劃購侄房者釣占2孩7%虧。以卻下是很對(duì)在婆未來隔一、客二年機(jī)內(nèi)計(jì)絕劃購領(lǐng)房者菠的意異向的揉調(diào)查孩。演1、姐對(duì)面街積的校選擇奪從消搬費(fèi)者伐對(duì)面繭積的背選擇蘭來看矩，近艦六成份的消禍費(fèi)者前需求映80驚-1盆20腎平方輸米的門中等藝戶型耳，最江受歡派迎的乞是1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