某某年房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維(下篇）

——價(jià)值鏈創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力前言：2023年，筆者從南到北親歷了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起起落落，北至東北大連，南至廣東珠三角，西至南寧、成都，上半年許多開(kāi)發(fā)商還豪氣萬(wàn)丈、急待擴(kuò)張之勢(shì)，到了下半年裁人減員、尋找合作、項(xiàng)目出售，風(fēng)聲鶴唳、一片蕭條，難道房地產(chǎn)真正到了危難的邊緣？其實(shí)行業(yè)的整合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，關(guān)鍵在于如何整合企業(yè)的價(jià)值鏈，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造全新的價(jià)值營(yíng)銷模式。2023年，中國(guó)房地產(chǎn)血雨腥風(fēng)的一年

這一年，中國(guó)地產(chǎn)不再風(fēng)調(diào)雨順。隨著美國(guó)次貸風(fēng)暴在全球的推演，中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)調(diào)控以及行業(yè)的重度融合，中國(guó)房地產(chǎn)告別持續(xù)多年的大牛市，進(jìn)入冰雪覆蓋的寒冬。這一年，蔓延全球的金融危機(jī)延伸至各個(gè)角落，我們期待中的境外融資之路不再一路順風(fēng)。這一年，流動(dòng)性過(guò)剩和通貨膨漲成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)治理的重中之重，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)指針在不停的調(diào)適中走過(guò)2023。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)家宏觀政策的變革中，步履艱難，亦步亦趨。這一年，中國(guó)地產(chǎn)所面對(duì)宏觀及微觀環(huán)境急驟發(fā)生變化。整體市場(chǎng)從持續(xù)上漲到持續(xù)調(diào)整，供給市場(chǎng)從供不應(yīng)求到供大于求，企業(yè)盈利從土地為王到現(xiàn)金為王，企業(yè)融資從規(guī)模融資到信貸、IPO、私募閘門緊閉......中國(guó)房地產(chǎn)步入血雨腥風(fēng)的地產(chǎn)時(shí)代。2023年，樓市傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失效

低開(kāi)高走、先快后慢、尾貨拋賣、利潤(rùn)沉淀于最后的20%—40%;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)明顯差異、現(xiàn)金流動(dòng)速度平常、利潤(rùn)體現(xiàn)較慢、企業(yè)發(fā)展受制于回款速度;以屈服于市場(chǎng)的價(jià)格出貨、在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中陷入價(jià)格戰(zhàn)、現(xiàn)金流與利潤(rùn)率無(wú)法兼顧;降價(jià)促銷引起業(yè)主的退樓風(fēng)波，嚴(yán)重影響企業(yè)品牌的美譽(yù)度;廣告投入占銷售額比重較大、投入廣告后上客率不高、50%以上廣告費(fèi)用浪費(fèi)于無(wú)用之處、無(wú)廣告則無(wú)銷售;據(jù)守售樓部，等客上門、被動(dòng)依賴廣告吸納客戶、成交量受制于談客面狹窄、若面臨銷售冷清無(wú)有效措施;產(chǎn)品風(fēng)格單一，復(fù)制模仿嚴(yán)重，在消費(fèi)者心里沒(méi)有形成差異化的識(shí)別;一招鮮卻不能步步先，今天促銷措施的可能成為明天消費(fèi)者審美疲勞。2023年，這一局面是否持續(xù)？作為主體企業(yè)，我們?cè)撊绾伪Ｅ跃?？面?duì)市場(chǎng)逆境，我們?cè)撊绾巫兾闄C(jī)？融資之道定將坎坷的2023，我們?nèi)绾瓮怀鲋貒咳绾瓮粐?？房地產(chǎn)價(jià)值鏈創(chuàng)新

價(jià)值鏈，是指企業(yè)提供對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的一連串“價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)”。顧客從最終產(chǎn)品消費(fèi)中所得到的價(jià)值，是價(jià)值鏈中有機(jī)組合的各項(xiàng)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值的有機(jī)和。房地產(chǎn)價(jià)值鏈營(yíng)銷是指在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全部流程中，以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以獲取、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，通過(guò)為消費(fèi)者提供有效商品，滿足消費(fèi)者的需求，以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的全過(guò)程。房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈包括兩部分，第一為企業(yè)基本活動(dòng)：前期開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等內(nèi)部后勤——工程施工等生產(chǎn)作業(yè)——財(cái)務(wù)融資等外部后勤——市場(chǎng)營(yíng)銷——物業(yè)服務(wù)，基本活動(dòng)是直接創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)的活動(dòng)，第二部分為企業(yè)輔助活動(dòng)：采購(gòu)——產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)——人力資源——企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)輔助活動(dòng)使企業(yè)管理優(yōu)化，間接創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)。房地產(chǎn)價(jià)值鏈創(chuàng)新三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略馬美國(guó)藝競(jìng)爭(zhēng)楊戰(zhàn)略召專家來(lái)邁克領(lǐng)爾·隆波特臭總結(jié)劍了面鋒臨新權(quán)的市欲場(chǎng)競(jìng)銅爭(zhēng)的愛(ài)三大扔競(jìng)爭(zhēng)仁戰(zhàn)略征，對(duì)盲于目濁前的扎房地賊產(chǎn)市種場(chǎng)同女樣適吃用。菜1．邪成本壯領(lǐng)先耗戰(zhàn)略擇。藍(lán)即通顯過(guò)企鐮業(yè)內(nèi)摔部流苦程再晌造，解降低刮企業(yè)采成本討，為腿客戶翼提供毯性價(jià)品比更裳高的壺產(chǎn)品喜、服其務(wù)。母如碧單桂園攤通過(guò)嚴(yán)縱向得一體痰化和嫩萬(wàn)科臥兼并隆各地遠(yuǎn)本土燒企業(yè)斬橫向來(lái)一體護(hù)化實(shí)遵現(xiàn)規(guī)梳?；睢？鹳?zèng)稍碧桂虎園—雜地產(chǎn)研業(yè)的蓋沃爾較瑪戰(zhàn)沈略。貧為了殊實(shí)現(xiàn)衣成本罰領(lǐng)先使戰(zhàn)略無(wú)，碧洽桂園亡采取休一體側(cè)化經(jīng)晶營(yíng)策蘭略，軌囊括領(lǐng)產(chǎn)業(yè)上鏈的強(qiáng)每個(gè)索環(huán)節(jié)政，從原項(xiàng)目佩設(shè)計(jì)襖、建薦筑、神裝修蟻、銷捕售到皆物業(yè)糠管理拆都自膨行承鑄擔(dān)，弦通過(guò)迷規(guī)模追化的伏采購(gòu)歸有效安降低蜜交易惰成本煉;另和外碧串桂園溪標(biāo)準(zhǔn)尤化的久復(fù)制乓產(chǎn)品表，也冷使企膝業(yè)能有快速若開(kāi)發(fā)贊、快舅速銷余售、外快速挖回籠砌資金棵，工托業(yè)化拘的制溜造優(yōu)飽化工椒序，聚也有江效降貧低了霉生產(chǎn)視成本話。益2.風(fēng)聚貓集戰(zhàn)閘略。馬針對(duì)虎特定關(guān)的目印標(biāo)客嗚戶群四體，葛提供鄙量身味定造耽的產(chǎn)砍品和驗(yàn)服務(wù)深。波鴨執(zhí)我們湊以陽(yáng)革光1留00券為例賀：聚滲焦新下興城剪市地暗帶，腎聚焦史新興墓白領(lǐng)堡階層便這一慧特定室的目號(hào)標(biāo)市盆場(chǎng)。出致力咱于面懂向區(qū)后域經(jīng)筒濟(jì)增嫌長(zhǎng)較沃快的煤中心葉城市棟如成猶都、底武漢歲、長(zhǎng)換沙、細(xì)重慶該和濟(jì)咱南等刻，鎖莊定那押些追捕求生綁活品末位和廢認(rèn)同族現(xiàn)代萄消費(fèi)缺方式獸的城朵市新討興階腰層。蠶從“褲為中格國(guó)的螺青年比，為穿青年扯的中緞國(guó)”鵝的宣偏傳口場(chǎng)號(hào)、忍“國(guó)去際主邁義，租新式介住宅萍”的晌產(chǎn)品贏定位哨,及灣“國(guó)訓(xùn)際新舞城”斥、“冬城市蝕廣場(chǎng)狠”等彼產(chǎn)品案系列第，及川在品元牌連朋鎖的姜發(fā)展?jié)芍斜€(gè)持產(chǎn)迅品定鄰位的切一致注性，兄并融求入時(shí)弟尚感曠的居賓住元涌素和耽營(yíng)造璃出國(guó)母際感味、現(xiàn)幸代感驚的居盡住氛種圍等寶，這磨一切攝都始朝終緊秀緊圍未繞城飄市新君興白史領(lǐng)價(jià)甩值需顏求來(lái)廚做文艘章。剃咬嶄以陽(yáng)駝光1葵00塌上東幸國(guó)際掘和城季市廣畝場(chǎng)為停例，強(qiáng)其購(gòu)比房者屯中8抓0%孝以上者具有民大專合以上隊(duì)學(xué)歷彎，這熊也與服其目晌標(biāo)客糟戶群婆體—盛—“框城市成新興貿(mào)白領(lǐng)姑”和振“新遮興中營(yíng)產(chǎn)階糖層”綠相吻鍬合。病在全釀球化犬浪潮疫的推淘進(jìn)下顫，今躁天客自戶的復(fù)特征尾因城肅市、紐地域際不同星造成金的差炎別正穿在日豎益縮狡小，郵而因席年齡左、收襲入和錘行業(yè)粥不同駝導(dǎo)致販的差島別卻簽日益事擴(kuò)大英。也茫就是剃說(shuō)，音新的遇社會(huì)秒階層捉正在哭形成霜。因胡此，高跨地醫(yī)域發(fā)勸展同按一產(chǎn)框品比始在同捏一地跟域向雀不同南階層卵推廣五不同駝產(chǎn)品啟要容擠易很奏多。野3.表差銹異化墓競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)戰(zhàn)略蘇。烏通過(guò)鐵價(jià)值統(tǒng)鏈的敘創(chuàng)新險(xiǎn)，為?？蛻糌?zhí)峁┭吒狡又嫡鸬漠a(chǎn)渴品和特服務(wù)散。我缸恰依然唐以陽(yáng)代光1續(xù)00疑為例肝，陽(yáng)冶光1獄00胃打造覆有獨(dú)裂特風(fēng)糾格的檢產(chǎn)品遣——身簡(jiǎn)約地而直裹接的冰表達(dá)歌方式粉、追何求細(xì)杠節(jié)的舞完美資、張費(fèi)揚(yáng)個(gè)夢(mèng)性的塌品位短、豐付富的話設(shè)計(jì)涼含量蓋與藝濕術(shù)價(jià)片值、粗年青區(qū)、朝究氣、裁樂(lè)觀匆與理愚想主杜義，夢(mèng)也就罪是一君種“怖建筑魄與藝借術(shù)相室結(jié)合屯而形勾成的則帶有菜青春躲特征丘的陽(yáng)剃光1療00調(diào)風(fēng)格斧。陽(yáng)洗光太10劣0饒將產(chǎn)巡品的昌品質(zhì)完、成歡本與從設(shè)計(jì)驢藝術(shù)話價(jià)值初相結(jié)莊合，史形成雷了自鋤己獨(dú)庸特的裂產(chǎn)品獨(dú)風(fēng)格殊，也無(wú)借此兄為目假標(biāo)客躁戶創(chuàng)擁造了初最好期性價(jià)敲比的嫩產(chǎn)品嗓，并尚且因伐將這拘個(gè)帶臨有自搖己風(fēng)膝格特捧征的顏、成哪型的兔產(chǎn)品觸推向春全國(guó)廣的中枕心城恒市而具快速轉(zhuǎn)發(fā)展管。陽(yáng)息光1曾00糊上東辭國(guó)際封，由蹦4A魂寫字昏樓、鐮4星臘級(jí)酒品店、萌純板深式住闖宅、疾國(guó)際巴公寓酒、魔蹤幻S煙OH姜O、久先鋒選商業(yè)疾等構(gòu)堂成氣陶勢(shì)恢蕉弘的樣建筑歇集群冒，將移居住御、商帽務(wù)、霜辦公聞、休發(fā)閑、晉酒店漆有機(jī)萬(wàn)結(jié)合糾。以餐無(wú)窮顫創(chuàng)意碑運(yùn)用相幾何擔(dān)形式諒及立休方體畫，體蟻現(xiàn)極縱具個(gè)鐘性的火現(xiàn)代固主義乓建筑茅風(fēng)格革，平望衡了怖藝術(shù)福、技愈術(shù)和架社會(huì)熟時(shí)尚疏等多禿方面薦的功塵能，歲打造嫂城市四地標(biāo)賓和時(shí)鞋尚中祖心。據(jù)房地殼產(chǎn)價(jià)僵值鏈毫創(chuàng)新風(fēng)營(yíng)銷嶼模式奏1、烘企業(yè)版架構(gòu)援與制迫度創(chuàng)蜻新芝追沸以鄙顧客剃為導(dǎo)晶向，肉在資秘本運(yùn)叨作、奮營(yíng)銷欺與研沿發(fā)的彩動(dòng)態(tài)捕整合攝中建般立自子己的泊核心頌競(jìng)爭(zhēng)霧力。宿以顧?quán)徔蜑榧S導(dǎo)向信，注召重在車投資豪決策鏡、市捏場(chǎng)營(yíng)屑銷和盤研究萬(wàn)開(kāi)發(fā)站之間敞建立江一種尋新的扇連接瞎栓，禾即包坑括組哥織上伏、機(jī)匯制和檢信息肺溝通暫方面鬧的動(dòng)奸態(tài)整恰合機(jī)當(dāng)制。難在市跳場(chǎng)營(yíng)蠟銷和需研發(fā)凡到位武后，梯以兼卡并和童重組倘的形女式完蓋成資擱產(chǎn)的安積累仆，向份一些防潛力共好、提資金忽缺、揭管理菊不到灶位的費(fèi)企業(yè)裂和項(xiàng)綠目輸桐入企迷業(yè)品恐牌、譜資金燒和管蕉理等笛軟性?shī)^的部楚件，琴?gòu)亩珜?shí)現(xiàn)竄價(jià)值磁鏈的瞎再造格。感愁預(yù)委希絕捏大朱榨床抓春2．齡理念西創(chuàng)新望：秘理念衫是價(jià)欺值創(chuàng)掘新的父基礎(chǔ)歲平臺(tái)狹。一傷些有佳創(chuàng)新腐思想騙的開(kāi)歡發(fā)商駝引入遠(yuǎn)了物吼業(yè)管螞理改腹變了湊原有味房地改產(chǎn)開(kāi)懷發(fā)的方范疇么，將告房地唯產(chǎn)重唇新界染定為此一種坡更好代的生堅(jiān)活服儉務(wù)。奪又比腔如節(jié)蹤能、校生態(tài)質(zhì)、環(huán)蘆保、杏健康扒住宅倚等的刺興起長(zhǎng)，也演是房堵地產(chǎn)烈開(kāi)發(fā)悠的理法念創(chuàng)滑新。釘應(yīng)述以最返近廣肺州開(kāi)慢盤不圣久的羽華標(biāo)域品峰耗為例窄，是竟廣州股48挪層濱倆江一拿線凌婆江地網(wǎng)標(biāo)大呢宅，嬌坐擁序?yàn)I江股東無(wú)抗以復(fù)手制的膝人文負(fù)價(jià)值詞、稀蹄缺的禽資源奮優(yōu)勢(shì)忙，扼惡守著津?yàn)I江航路東青段僅斷余的童一塊耀價(jià)值核陣地位。在棟擁有雞絕版需地段必建筑枕豪宅扶，什氏么才鈴會(huì)是慌客戶陶關(guān)注界的焦欄點(diǎn)，盤真正塌做到竿價(jià)值捕提升王？家全居智住能化薪，未歡來(lái)生捉活的勉倡導(dǎo)暈者;屑節(jié)能干環(huán)保撐建筑珍，未心來(lái)建茅筑的尾發(fā)展把趨勢(shì)租;金兄牌物注管服聯(lián)務(wù)，踩豪宅盯價(jià)值約永恒蒼的追嚇求。信華標(biāo)誤品峰直攜手趟世界蓄至大框的智峽能家幻居制供造商軋HO機(jī)NE坊YW陰EL轉(zhuǎn)L、碑電器只制造跟企業(yè)非AB冠B、掛美國(guó)那熱水訊器專貧家A口.O弦.S拐MI妖TH枕、電柔梯制察造商句HI社TA哪CH傘I日陡立電持梯（殊中國(guó)蟻）有天限公扁司、貧加拿膠大高行力國(guó)償際物忍管等燭，打膏造極兔具時(shí)滲代先茅進(jìn)氣煌質(zhì)的杰江畔皇智能圈豪宅現(xiàn)生活鳳。開(kāi)霞盤不管久就孤取得鍵了銷芝售五輸成以營(yíng)上的恒業(yè)績(jī)暑。除3．掩產(chǎn)品窄創(chuàng)新筆：“放彈性趟”空蚊間開(kāi)襖始在四戶型醉設(shè)計(jì)下中廣蘆泛運(yùn)背用，烘戶型抖的彈餅性度貍讓房股間功岡能分列配和也設(shè)置飄更有毛余地扯，這多將是吸未來(lái)預(yù)衡量鳴戶型適價(jià)值貿(mào)的一死大標(biāo)戀準(zhǔn)，聯(lián)也是秘一大錯(cuò)趨勢(shì)投。這來(lái)種戶波型空百間具賽備可爽變性爽和可硬改性易，就墓是要倍為后朗期業(yè)息主的磁裝修喝裝飾勵(lì)留下碑足夠呆空間戲，比員如保駐姆房溜改成溜儲(chǔ)藏不室，濁休閑催室可局改成園書(shū)房暗，臥縱室陽(yáng)想臺(tái)可騙以變?cè)诔捎^狂景臺(tái)貞或辦現(xiàn)公間霧等。置上碎以深口圳波分托菲嘗諾純娛水岸余為例薯，樓內(nèi)盤現(xiàn)已場(chǎng)是沫一種昆情感懷的展蟻示和仰一種誼文化首的展叮示，庫(kù)能和場(chǎng)你發(fā)翻生很略好的邊互動(dòng)評(píng)。周確邊環(huán)輪境其話實(shí)不箭怎么蠶樣，繞但是安我們耕每個(gè)傲人進(jìn)懇去都徹覺(jué)得塑很震江撼，炭我們槐再仔謝細(xì)看錢一看孕，就挑是它溫創(chuàng)造新一種目嶄新陵的氛稱圍，斜我們樂(lè)能夠著體會(huì)悠得到由未來(lái)負(fù)的生費(fèi)活方免式是綠什么設(shè)樣的洪。它林的樣跡板房愚和我嘆們的咽普通編的樣即板房春不一箭樣，瓜我們毀進(jìn)去搭樣板赤房的蛙時(shí)候巖覺(jué)得層不像客樣板辯房，蛾而是鑰像這抽一家推是有漆主人渡，只浩不過(guò)片是剛?cè)蕜傠x槐開(kāi)，吼我們餓可以典享受椅到濃醋濃的輔家庭案氛圍馳，我辟們可悅以到承書(shū)房圈去看爸一看育，比暢如它孩的女絨兒喜慚歡網(wǎng)貓球明隱星，趟一般孤都是米按喜臟歡網(wǎng)誤球的曲風(fēng)格村來(lái)布嚷置的盒，比落如說(shuō)淘他兒群子可絡(luò)以用捷航海渡的這坦個(gè)主羞題來(lái)掙定的將，這撐樣的綁話你紗完全悉被那夠個(gè)氛犧圍所孟吸引槳。尿4．識(shí)服務(wù)鋪創(chuàng)新未：膝傳統(tǒng)判房地鄭產(chǎn)營(yíng)此銷提凈供服險(xiǎn)務(wù)的頸方式趨是一召種“堂黑箱男服務(wù)溝”，剪即顧跟客只漸獲得檢服務(wù)頓結(jié)果差，但名服務(wù)優(yōu)的過(guò)樹(shù)程是命不透惑明的痕。這獎(jiǎng)種服踩務(wù)是棋基于艷銷售咽階段托的服盜務(wù)，偶它具眠有短宋期性勢(shì)、顧迅客信續(xù)任度炸低和機(jī)差異總化小瘡的缺易點(diǎn)。忘刷隸而基團(tuán)于價(jià)健值創(chuàng)并新的氏隱性帽營(yíng)銷播通過(guò)堪重新艱審視滔顧客勞在接按受服笛務(wù)整輕個(gè)過(guò)磨程中傾的需伯要，飛首先衣，使叉服務(wù)澤過(guò)程銜變得飽透明物、開(kāi)洗放，搭即把武服務(wù)捷作為吉知識(shí)脫向顧擇客轉(zhuǎn)慌移的福過(guò)程蹤，并火通過(guò)蓬知識(shí)罪轉(zhuǎn)移慈使顧誰(shuí)客知躁識(shí)增殺值，堪如開(kāi)車發(fā)商沫通過(guò)褲開(kāi)展飽的住晝房知明識(shí)普餃及活慈動(dòng)，估在增傲加消遷費(fèi)者忙房地舍產(chǎn)知畏識(shí)的口同時(shí)鬼，也叮增加敏消費(fèi)蛙者對(duì)孕開(kāi)發(fā)洪商的樹(shù)認(rèn)同妖感;厲其次竄，延返伸原腔有服種務(wù)范彎圍，庭房地溫產(chǎn)企柜業(yè)打弄破傳敞統(tǒng)銷防售服刻務(wù)的輸局限筆，而咬附加發(fā)了產(chǎn)喊品使酒用中興消費(fèi)戀者可璃能需淘要的塊服務(wù)遣，如尚，考夜慮到定目前鬼投資范性置僑業(yè)的壘需求嚴(yán)正迅鑄速增鏟加，川一些止項(xiàng)目是在銷紋售時(shí)退企業(yè)擠為客巷戶作打投資瘦顧問(wèn)峰，設(shè)旺計(jì)了呼投資煤回報(bào)修計(jì)劃拋，或在是提矩供帶代租約著的房司地產(chǎn)棕產(chǎn)品緩。映5．墓整合棍推廣幣創(chuàng)新湖：找散到全爛新的鐘組合拔方式牌（1嗎）促賢銷手勁法創(chuàng)丸新：廳且賴整合廉推廣倉(cāng)最有該效的保是面削對(duì)面網(wǎng)。這嘉就要鎖求我耐們?cè)谔腔顒?dòng)肢執(zhí)行幅方面拔能有送較大精創(chuàng)新熊，比爭(zhēng)如將恰其他填行業(yè)零的營(yíng)紗銷活份動(dòng)借廊鑒在該地產(chǎn)辟活動(dòng)刑方面題，在澤細(xì)節(jié)敗和終口極效款果方象面追脈求獨(dú)扒到性剃和有外效性建等等材。第隊(duì)一，唱高頻猾的促閉銷推渡廣。徹淡市咐下的誤人氣盲比較霜重要跌，哪澤怕你老售樓躲部面謊前有逗一些敲自家承的車團(tuán)，看窩上去貓也要剃好得禁多，章要多繁搞活尾動(dòng)，噸這個(gè)液非常非重要第，比獄如售廊樓部味放電譯影、姐紅酒鐵品嘗相會(huì)、旱中秋樣老業(yè)錫主售低樓部座聯(lián)歡煙等。牙（2腫）銷乏售模圣式創(chuàng)鞏新：希瘦得具體或到每榆個(gè)項(xiàng)禽目，下二、確三級(jí)就聯(lián)動(dòng)炎方面彼都在刪探討咐試驗(yàn)挑中，疏可以徹?zé)o固確定規(guī)律則，念只要峰達(dá)到膽效果魄就行沾。第役一，請(qǐng)制訂淚新的賤獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)方案塵。千房萬(wàn)不其能用質(zhì)旺市蛛的時(shí)丑候的熟做法救，做食不到祖要罰艙多少惕錢，林基本糧沒(méi)用扁。人嶄要用勉激勵(lì)租，越真激勵(lì)躁越厲頭害。車而且行可以姓實(shí)行河兩面謙激勵(lì)演。第杏二，腦泛銷嚴(yán)售制簽度。鉤與相損關(guān)的述從業(yè)掀人員使聯(lián)動(dòng)孕，凡愈獲得簡(jiǎn)成交譜的均赴可以槽提取初傭金暴。銷遮售人雅員通薦過(guò)團(tuán)拼隊(duì)的價(jià)配合毛要掌重握客既戶。糧一對(duì)隊(duì)一的宗服務(wù)裝方式裂。提拾出理坐房規(guī)培劃師三概念油，借烘助專喉業(yè)策信劃銷壘售團(tuán)宮隊(duì)，棉為客雨戶提晚供長(zhǎng)慚期的丈房地華產(chǎn)投虹資規(guī)認(rèn)劃，疤結(jié)合塘客戶踢自身鄙特點(diǎn)陷，推潔薦最演合適資項(xiàng)目應(yīng)。慚（3鳥(niǎo)）價(jià)歷格策反略創(chuàng)錯(cuò)新：海傻緊價(jià)格支調(diào)整突是一騎種很辯重要拆的心抄態(tài)，就這種景心態(tài)筋我們銜夠不撓夠堅(jiān)鏟決很身重要鳥(niǎo)，但錯(cuò)是說(shuō)傳的一脫步到欺位不蛋是一槍概而墊論。跪第一擱，價(jià)隱格調(diào)菠整的環(huán)時(shí)機(jī)圾很重怒要，降降價(jià)俊前要稻考慮待到業(yè)自主的叉感受愧，第峽一要教做好揚(yáng)一定規(guī)的準(zhǔn)仁備。政第二脊，價(jià)辭格調(diào)尊整幅旁度的先問(wèn)題莫，核朝心因到素是合銷售青人員調(diào)和策乓劃人勾員的值最全概面的太配合拼，如它果能疲達(dá)到亂這個(gè)含目標(biāo)奏，做爽多少院價(jià)格央能成碑交，謠這就置是定蘇價(jià)。拉第三僅，價(jià)挑格調(diào)暮整范昏圍，幻為什斷么有蜓的時(shí)馳候要遺一步震降價(jià)爬，通魯過(guò)一禁些不觀太好饒或者速路邊牙的地槐方，袋一方笨面要久給客兆戶一續(xù)個(gè)降瞎價(jià)的道理由盛，降艙價(jià)不腦能為緞了降醉價(jià)而洗降價(jià)伐，也名是吸巨引人度氣的閉一個(gè)淘絕佳由的方咽式，框都是添一種棟手段島。第閘四，撫價(jià)格包調(diào)整奪節(jié)奏抱，小米步快遮走，街穩(wěn)步質(zhì)提升升。第淺五，國(guó)價(jià)格繪調(diào)整拿要有宴正當(dāng)哄的理客由，拘同時(shí)竊降價(jià)容還要布全方旺面地翅配合鍛，最嚷好是迷做成戚旺場(chǎng)音，降緣價(jià)沒(méi)旱有旺彈場(chǎng)就寺等于釣很失豬敗，股要有債危機(jī)陳意識(shí)里，要聰考慮多老業(yè)狡主的廳感受催。掌（4獸）渠稅道創(chuàng)躍新：誤襲姓第一期，利遭用項(xiàng)捉目平督時(shí)組部建的車VI濫P客抗戶俱端樂(lè)部騎資源嚴(yán)，節(jié)痕假日溉統(tǒng)一菠針對(duì)切性回晃饋打竿折促稅銷，萌吸引暗VI諸P客涼戶關(guān)臥注，烈體現(xiàn)洽俱樂(lè)擴(kuò)部的筍向心末力;煮第二予，挑們選適呆合外煤地度兄假客辰、投另資客臂的小肅戶型寺，針饑對(duì)有納香港謊客、世內(nèi)地伶客資浙源的愧物業(yè)諒代理敘公司盒，獨(dú)梅家委井托代局理;輩第三慮，與急二手廣物業(yè)大公司統(tǒng)聯(lián)合牢代理綢，組協(xié)織購(gòu)違房團(tuán)默，二大手物天業(yè)在罪各門捉店收劍集客防戶報(bào)屠名，社約定亭統(tǒng)一召時(shí)間咱看樓眨，開(kāi)亦發(fā)商浴配和奇給予傳購(gòu)房蠻團(tuán)一鼠定的深折扣卵促使婆成