店鋪商品促銷方案

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店鋪商品促銷方案1

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕

2、長假旅行消費〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕

3、近郊春游消費〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品〕

4、家庭換季消費〔夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕

5、福利消費〔夏季消夏用品團體福利消費〕

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格改變大且消費者極易感受到價格的改變，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣揚相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

4、非常性商品：主要是指超市自行開發(fā)、運用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達商品的非常性，價格不宜訂得太低但應(yīng)留意價格與品質(zhì)的全都性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的`訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓—喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕

勞動光榮低價有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕

快樂度長假低價總動員〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕

涼爽一夏低價風(fēng)暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料〕

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化妝品、飲料〕

五一樂翻天購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕

購物有樂趣吃上再拿上〔游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動〕

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣揚，勸服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種徑直促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也需要向顧客提供須要的幫助和指導(dǎo)，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種徑直促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣揚或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣揚單；海報；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣揚單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣揚單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

是一種徑直用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈〔一單購物達**元贈**物品〕

2、互動有獎游戲〔一單購物達**元可參與游戲，積分高可得大獎〕〔如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽〕

3、刮刮卡〔一單購物達**元贈卡一張，刮開兌獎〕

4、現(xiàn)場試吃試用〔請廠家多提供〕

5、演藝〔請演藝隊營造氣氛〕

6、小鬼當家

五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，特別有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還需要牢牢抓住時機，在五一期間快速開展傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

店鋪商品促銷方案2

一、促銷目的

進一步提升能率品牌在市面上的知名度；進行有效的客戶攔截，刺激消費促進購買，進一步擴大市場占有率；利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團隊之間的協(xié)作技能，提升執(zhí)行力。

二、促銷時間

20**年*月*———*月*日

三、促銷對象

**及市場部終端客戶

四、促銷主題

雙節(jié)總動員，省錢快樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團BUY惠

五、促銷廣告語

〔做吊旗〕

1〕歡迎中秋喜迎國慶

2〕情滿月圓舉國同慶

3〕中秋合家歡國慶大獻禮

4〕望月懷遠花好月圓

六、促銷內(nèi)容：

【賀雙節(jié)，聚劃算——神奇大禮送給您！】

活動細那么：

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神奇大禮各一份！

兩位用戶需要在店內(nèi)勝利消費3000元以上。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費特價產(chǎn)品的除外。

備注：

1、只要達到2位用戶以上即可享受神