產(chǎn)品策劃書（6篇）

產(chǎn)品策劃書（6篇）一、市場(chǎng)分析：

剛剛開學(xué)不久大一新生將購(gòu)置電腦、換手機(jī)及一些音響產(chǎn)品的需求等種種狀況，能夠彌補(bǔ)電子產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)的空缺，另一方面在當(dāng)今電子市場(chǎng)水貨產(chǎn)品較普遍，許多學(xué)生對(duì)此產(chǎn)生了恐驚，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價(jià)格合理的電子產(chǎn)品，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應(yīng)在保證質(zhì)量的狀況下壓低價(jià)格。對(duì)于貨源問題我們已經(jīng)有了保障，只欠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)賜予東風(fēng)，讓我們?cè)趯W(xué)校有更大的市場(chǎng)。

二、銷售形式：

把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊(cè)子，明碼標(biāo)價(jià)，在小冊(cè)子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡(jiǎn)介（如有需要可以帶去總店），但肯定保證質(zhì)量，對(duì)于產(chǎn)品有任何問題的肯定按時(shí)賜予保修，7天免費(fèi)退貨，由代理人做好統(tǒng)計(jì)。

三、我們的目標(biāo)：

先在大學(xué)城大一的班級(jí)翻開市場(chǎng)，代理點(diǎn)，代理點(diǎn)可以是學(xué)校里的某一個(gè)宿舍，對(duì)有問題的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)回收，由我們送回總店修理，提高學(xué)生的信任度。宣傳要做到得當(dāng)、見效，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品，這樣能有效的削減資金鋪張，還可以增加我們的知名度，讓他們信任我們的產(chǎn)品是最好的最廉價(jià)的，初期時(shí)先讓同學(xué)在班級(jí)講一下本產(chǎn)品，通過朋友傳朋友進(jìn)展。

四、產(chǎn)品本錢及盈利分析：

與電子城達(dá)成協(xié)議先拿貨后付錢，每月結(jié)算一次，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無本錢經(jīng)營(yíng)，對(duì)于盈利的問題初期薄利多銷先翻開市場(chǎng)。

五、資金的使用：

大約300元印刷產(chǎn)品小冊(cè)子

產(chǎn)品

型號(hào)

價(jià)格

保修期

備注

印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題，去市區(qū)的路費(fèi)每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元，五元。共200元

合計(jì)：800元

六、備注：

1、對(duì)于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進(jìn)展比方某某產(chǎn)品提示你：節(jié)省用電用水的問題，可以貼到各個(gè)學(xué)校的宿舍及走道開關(guān)處。

2、對(duì)于購(gòu)置人做好登記留下電話號(hào)碼，可以發(fā)一些小額的代金券。

3、依據(jù)詳細(xì)的銷售狀況定期組織人員開會(huì)一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負(fù)責(zé)人，另一方面可以溝通一下各自的閱歷體會(huì)，做好下一步的規(guī)劃。

4、對(duì)于進(jìn)貨的問題由本人從電子城那邊進(jìn)貨，時(shí)間可以是7、8節(jié)課和周末。

產(chǎn)品的籌劃書篇二

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象

廣告語：

順暢的呼吸

速率般的律動(dòng)

到達(dá)幻想-------順?biāo)龠_(dá)高原制氧機(jī)，人生無極限

適合針對(duì)探險(xiǎn)者的。

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、客戶分析：通過溝通得知貴公司的產(chǎn)品不針對(duì)一些易缺氧的患者，所以目標(biāo)客戶縮小，僅針對(duì)由于高原外界因素而產(chǎn)生的缺氧人群。故將目標(biāo)客戶鎖定在邊防軍隊(duì)、旅游探險(xiǎn)者、國(guó)家或國(guó)際考察隊(duì)、常常到高原進(jìn)展演出的演藝團(tuán)。地域分析：一般在海拔3000米以下無病癥，3000米為反響臨界高度，這一高度時(shí)的氣候特點(diǎn)（氣壓、氣溫、太陽輻射等）與平原低地大不一樣，游人到了這一新的環(huán)境，機(jī)體必需進(jìn)展一系列的調(diào)整，才能適應(yīng)；海拔3000-5000米之間可產(chǎn)生一系列缺氧病癥，但大都無生命危急；海拔5000米為障礙臨界高度“；海拔5000-7000米機(jī)體不能完全代償；海拔7000米為危急臨界高度；海拔7000米以上機(jī)體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難

以完全適應(yīng)，消失不同程度的高山缺氧反響，登山運(yùn)發(fā)動(dòng)在7000米以上仍能負(fù)重登山。

中國(guó)海拔在3000米及以上的地區(qū)：西藏、青海、新疆、甘肅、云南及局部山脈，例如：喜馬拉雅山脈。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

行業(yè)銷售：依據(jù)所分析的目標(biāo)客戶，來確定方案。

A．邊防軍隊(duì)

在祖國(guó)的邊疆都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會(huì)配備肯定的醫(yī)療設(shè)備，可以找相關(guān)的軍隊(duì)選購(gòu)部門進(jìn)展協(xié)商。

B．旅游探險(xiǎn)者

查找一些寵愛旅游探險(xiǎn)的俱樂部，或在當(dāng)?shù)氐穆糜螆F(tuán)進(jìn)展洽談，可以使用抽成的方式來運(yùn)作。

C．國(guó)家或國(guó)際的考察隊(duì)

許多時(shí)候會(huì)有考察植物動(dòng)物的科學(xué)家會(huì)到人類的極限地區(qū)進(jìn)展考察，可以通過一些營(yíng)銷活動(dòng)，例如贈(zèng)送家用制氧機(jī)，或被指定為國(guó)家考察隊(duì)專用制氧機(jī)。

D．演藝團(tuán)

調(diào)查是否有特地到高原地區(qū)進(jìn)展慰問演出的演藝團(tuán)，洽談成為制氧機(jī)供給商，或者只有一次時(shí)機(jī)，仍舊可以趁人多的時(shí)候宣傳品牌。

渠道銷售指：在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地進(jìn)展代理商或加盟商。

2、市場(chǎng)開發(fā)：

A行業(yè)銷售：

首先針對(duì)不同的客戶，確定自己要主打的產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的功能、性能，將產(chǎn)品分為高中低三個(gè)檔次，或者依據(jù)目標(biāo)客戶的種類分別研發(fā)出適合他們的產(chǎn)品，這個(gè)事先可以先做一個(gè)市調(diào)。

由于行業(yè)銷售將為帶來廣闊的客戶以及穩(wěn)定的利潤(rùn)。假如爭(zhēng)取得到國(guó)家邊防軍隊(duì)、權(quán)威的探險(xiǎn)協(xié)會(huì)的信任，被指定為***專用制氧機(jī)，下一步的營(yíng)銷就好做了，在包裝上印有這個(gè)字樣，在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)都可以得到很好的宣傳。B渠道銷售

主要查找與目標(biāo)客戶相關(guān)的行業(yè)，進(jìn)展代理商，例如：當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備銷售的、當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)等。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、銷售籌劃：

A．針對(duì)探險(xiǎn)俱樂部

與權(quán)威的探險(xiǎn)協(xié)會(huì)溝通，聯(lián)合舉辦***探險(xiǎn)活動(dòng)，留意：這涉及到人身安全問題，所設(shè)立的探險(xiǎn)地點(diǎn)不能太難，對(duì)多報(bào)名參與的隊(duì)員要進(jìn)展身體檢查。設(shè)立競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)章、嘉獎(jiǎng)等。

首先在網(wǎng)上公布消息，召集廣闊登山愛好者。

這一次活動(dòng)主要要給登山愛好者內(nèi)部掀起一片波瀾，讓他們知道順?biāo)龠_(dá)家用制氧機(jī)的品牌。

B．由于高原突發(fā)事故較多，假如遇到自然災(zāi)難時(shí)，這個(gè)時(shí)候是做好的宣傳時(shí)間，關(guān)注高原新聞，遇到問題時(shí)，就要準(zhǔn)時(shí)地伸出支援的雙手，幫忙他們度過難關(guān)。

C．可以參與高原一些政府部門組織的學(xué)問宣傳展會(huì)，也可以在一些特別的日子舉辦一些活動(dòng)。

D．印制一些高原反映的小常識(shí)宣傳單，下方印有公司的名稱電話及地址，放至在當(dāng)?shù)氐拇砩痰曛?，或者一些旅行社、酒店、賓館、客運(yùn)站、候車室等人流量比擬大的地方。

E．在特地針對(duì)登山愛好者、探險(xiǎn)者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)展宣傳，這個(gè)投資小，收益是不行估量的，但是要持之以恒。

F．目前性價(jià)比最高的廣告方式就是網(wǎng)絡(luò)了，貴公司已經(jīng)在制作網(wǎng)站