華工四人行營(yíng)銷策劃書

關(guān)于聯(lián)想Ideapad品牌營(yíng)銷策劃書2023-12-4SCUT-四人行隊(duì)員：黎俊鴻、禤嘉維、張文婷、景璟、毛楠指導(dǎo)老師：黃卓齡，工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系樊長(zhǎng)科，經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院目錄：前言--------------------------------------------------------------3第一部分：市場(chǎng)分析------------------------------------------------4一．相關(guān)環(huán)境因素分析--------------------------------------------4二．聯(lián)想IdeaPad系列產(chǎn)品分析-----------------------------------5三．IdeaPad系列產(chǎn)品SWOT分析------------------------------------6晚四．糊市場(chǎng)娘需求探分析毫--遣--瑞--爪--余--奧--揚(yáng)--矩--竹--勺--就--疤--且--上--副--系--奴--堪--踐--末--而--次--段--籍--陸-沖10拼五．倚目標(biāo)同市場(chǎng)但選擇璃--君--非--黃--胡--蹦--您--永--褲--裙--嫩--謀--專--隆--目-醬--蘭--游--娘--教--依--由--倘--蠻--羊喇11拖六．胃調(diào)查香報(bào)告棗數(shù)據(jù)梨分析郵--珠--謠--愈--端--句--鄉(xiāng)--胞--蓋--杜--肥--擔(dān)--林-尖--光--爆--脹--督--他--表--孔--尊--脅-挖14嘴第二奇部分桐：脾Id哭ea勇pa掉d營(yíng)丹銷方來(lái)案券--壘--絲-張--夸--涌--壺--熟--隔--枯--左--賓--距--爽--串--律--流--脅--心--津--糾-旨15勾一.曾營(yíng)銷側(cè)方案鐘的提遣出依搜據(jù)繩--典--講--壽--戶--諒--曬--嚼--駐--槐--貫--驢--智--矩--臉--毫--膀--畝--罷--廳--釋-巧-變1眠5母二嗎．營(yíng)烏銷方阿案總岡體構(gòu)泡思趨--沈-聚--聲--圓--擴(kuò)--街--笑--籮--原--功--狐--振--馳--徑--融--演--云--魚--驗(yàn)--雙--麻--旺-扇1描6叨三部．浩營(yíng)銷膛方案打目標(biāo)慘--枯--拼--距--姻--睛--槽--齊--夢(mèng)--毅--倦--于--難--梯--害-融--僅--燈--例--恭--南--猴--兇--描--外-灘17脅四布．營(yíng)唇銷方李案內(nèi)魚容概斬要呀--階-睡--缺--功--廈--越--秤--抓--泰--逢--申--漿--吳--頃--死--時(shí)--奔--躲--禮--胃--搬--暫-融18浮五第．具樸體行缺動(dòng)方套案主--胃--逝--感--防--蕩--活--腹--篩--拿--磁--脆--喚--化--茶--躬--減--解--奸--窩--零--三--踩--宮-偶-秧21源5雖.1顏品牌搏理念怪推廣精計(jì)劃恨--聾--詢--綠--姓--借--轎--糞--乒--挑--憶--暖-怖--貨--檢--狼--擴(kuò)--斥--閣--痕--滲-合密21為5求.1震.1襲“覆id籍ea肚p押ad再巡回稍體驗(yàn)拉展什”休計(jì)劃盡”妄--追--蠻--寧--霧--良--悶--霧--舊--壯--本--杜-言21藍(lán)5輔.1奏.2屋“罵id流ea答l褲le護(hù)no委vo來(lái)r角床逐賽脆”件--滋--仍--仗--意--斧--待--勵(lì)--伶--暈--狠--悉--洲--愚--撿--邀--副--雨--早--話--毫--旅-場(chǎng)--談--押-筐翁23績(jī)5而.2星銷售薪渠道謹(jǐn)建立至計(jì)劃匯--咬--懷--拿--勞--榜--噸--屋--躁--萄--處--雖--角-癢--擠--姻--濕--爹--副--門--欺--甚29潑5銳.2抽.1耗“沿意見佛領(lǐng)袖粥招募爛”狂計(jì)劃婚--萬(wàn)--韻--梨--辛--違--研--收--物--象--雁--卷--濫--占--爭(zhēng)--訂--扮29智5段.3沒校園慧促銷聾計(jì)劃嚇--夸--戒--博--乞--誠(chéng)--趨--偶--蛾--舒--形--快-陰--炊--犯-驗(yàn)-蒼--暑--爽--肉--領(lǐng)--議--漿--奮--僑33廳六僵．儉Id灰ea賊pa炊d營(yíng)兔銷除方案屬過(guò)程剃控制擋--病--連--布--國(guó)--嫁--赤--賤--鈔--獅-綱-嘗--伸--瓜--拴--不--鉤--含--攜--怎37挑結(jié)語(yǔ)識(shí)--烈--雞--詳--叼--遣--際--拳--庫(kù)--六--煙--瞇--航--殖--芬--覆--間--親--嫌--查--困--傾--夠--綠--伴--唱--頁(yè)--時(shí)--池--視--靈-泥弄41務(wù)附錄半：枯1裕：艦關(guān)于秀筆記漏本消宣費(fèi)行邁為的圍調(diào)查緒報(bào)告侵--閘--各--免--早--擁--錘--咳--令--桌--截--梨--歇--贊--嶺--坊--扇-匹--扒興42述2晃：詳爪細(xì)版托聯(lián)想頂家角伙逐賽外賽程歡及時(shí)變間安戒排表月--制--枕--期--象--低--盞--絕--箱--攻--直--銹--果--帽-頂--匠52前言謀目前隱為止如，隨筑著電究子科渠技技肅術(shù)的想更新餡加速適，個(gè)摟人P障C的鞠價(jià)格握日趨軌下降賄，又蛇加之閉金融討危機(jī)退的影難響逐蓋漸升晴級(jí)，辱個(gè)人耽PC衫市場(chǎng)而的競(jìng)著爭(zhēng)面艘臨著欲新一鉤輪的管挑戰(zhàn)嫩。你而聯(lián)勵(lì)想，躁作為團(tuán)國(guó)內(nèi)頌個(gè)人衣PC筍產(chǎn)業(yè)下的領(lǐng)睡軍者蛇，也堡正在伍面臨形著來(lái)鞠自自貝身和魚外界堪的雙場(chǎng)重挑昏戰(zhàn)和拔機(jī)遇閃。因蹲此，耀經(jīng)過(guò)先一系內(nèi)列的尚準(zhǔn)備饞和策群劃工彎作后積，我糕們?yōu)楸蘼?lián)想涂Id做ea戰(zhàn)pa告d系聯(lián)列筆頸記本暢在廣殊州區(qū)聞的銷哭售制溉作了哄此份沉營(yíng)銷兔計(jì)劃戰(zhàn)。賭在綜斥合考尺慮了問(wèn)各方野因素珠之后筒，我脊們首晝先將踩目標(biāo)減市場(chǎng)隱定位傳為石微牌五欲校的粉大學(xué)懷生。獄之后粗，經(jīng)猶過(guò)系各統(tǒng)的竿調(diào)查狹，我咬們大孝致掌肢握了蹲目標(biāo)杠對(duì)象纖的基級(jí)本消俘費(fèi)理遍念和胃消費(fèi)匠行為果以及發(fā)Id鼻ea填pa授d產(chǎn)好品所紛處的寄市場(chǎng)趨狀況吐。泡正如屠Id稻ea愿pa蝕d其匙名一構(gòu)樣，匙我們欺發(fā)覺倘對(duì)于測(cè)學(xué)生它這樣期的目巴標(biāo)群況體，頂只有震更加蓋具有祖創(chuàng)意竟的營(yíng)抬銷手剝段才蛾能獲千得更崖好的仁吸引適力。菜因此房，我陜們一水方面堵創(chuàng)造駕了頗宜具開頑創(chuàng)性浴的營(yíng)穿銷模永式，袋另一雕方面牽，將周傳統(tǒng)辛的營(yíng)統(tǒng)銷模旬式及欄方案氣加以恥了改狂革和漿創(chuàng)新葡，使習(xí)之變?cè)斓酶饧泳叩子形圆?、?chuàng)盾新性匹和時(shí)材效性捷。筆整個(gè)門營(yíng)銷斬策劃傭我們扣從三公方面雅下手叛：品確牌理旺念，甜渠道煙銷售誠(chéng)，促同銷方拘案資，勝在制依定這抗三面?zhèn)ゲ呗耘驎r(shí)，織我們夠盡量允使它造們優(yōu)掏勢(shì)互血補(bǔ)，情環(huán)環(huán)蠢相扣叨，莫以求扮達(dá)到腎全方激位位疑的營(yíng)盤銷效辯果。抗最后堡，我移們對(duì)圈所做軟的方耕案進(jìn)糾行了蝶完備哄的分譯析、劫評(píng)估律和整常理，泰并據(jù)椒此制刻定了喪目標(biāo)滔和具所體的著實(shí)施綠及控洋制方龜案，鉛以確部保我向們的腐方案物可以暢達(dá)到散預(yù)期顛甚至副更加頭良好晃效果彈。疑我們箏相信和，聯(lián)吧想良盲好的陸品牌娛基礎(chǔ)是，再曉加之煤我們農(nóng)為之焰量身稱打造億的銷鳴售模粒式和驅(qū)方案不，糟一定亭會(huì)使混聯(lián)想本Id炭ea咳pa董d系摩列產(chǎn)樓品迅濟(jì)速占驗(yàn)領(lǐng)學(xué)矛生市嬌場(chǎng)！射第一戒部分青市故場(chǎng)廉分析與一．終相關(guān)星環(huán)境販因素虛分析辮1）釋、金短融饅危機(jī)咳時(shí)期辜政策罵偏駝向擴(kuò)搶大內(nèi)申需榜黨中伏央、磁國(guó)務(wù)眾院為翻了椒減輕鞏危機(jī)奴的影智響，做中央臟財(cái)政良今年退決定毅增加虹投資酬10慕00待億元竿人民討幣陡，沃實(shí)行戰(zhàn)降低敞銀行芬存款蠻準(zhǔn)備誤金率擋、下皆調(diào)存街貸款痰利率燥、減行輕企理業(yè)稅出負(fù)等裝措施決。洗在這爆樣的升國(guó)家掠經(jīng)濟(jì)焦政策陪下，玉雖然瑞筆記邁本市冤場(chǎng)在皮面臨前著巨盞大挑驕戰(zhàn)，蒸但增壽加的哀內(nèi)需涌也是區(qū)一個(gè)藏巨大主的機(jī)常遇。希2）朋、金顧融危引機(jī)波誓及中遍國(guó)筆蠶記本央市場(chǎng)務(wù)，筆粗記本毅市場(chǎng)貢增長(zhǎng)非變緩膨。泉富士連通運(yùn)客營(yíng)總屢裁，肅三星鞏、宏埋基銷金售總啄監(jiān)都閘表示飼今年堪的整各體市渾場(chǎng)增療長(zhǎng)不逮如預(yù)捆期高和，低綱端筆鄙記本引市場(chǎng)溫的競(jìng)綢爭(zhēng)極坦為激味烈。凡但各壯公司呼都鄙會(huì)采臣取一當(dāng)些措斬施，責(zé)調(diào)整倘自己牲的竊策略恭。搖3）貴、高絮端低裁價(jià)成鵝為必唉然趨晝勢(shì)燈英特扯爾迅育馳4德，A船MD同雙核招速龍總技術(shù)干的不遠(yuǎn)斷推窩出扁，令懂整個(gè)該筆記棍本市模場(chǎng)更妻加沸能騰。冷在科糠技進(jìn)求步的至全面旋推動(dòng)去之下霜，目孟前主歷流筆攜記本為電腦它的價(jià)誤格已默經(jīng)降您到三豈千至炎五千愉元之朋間，前可以爽說(shuō)桌已翁經(jīng)真井正到拴達(dá)了淘筆記屆本全床民普悉及階桌段俗。含PC盆on英li閥ne斯08勉年數(shù)栗據(jù)顯六示對(duì)廈于筆牲記本居定價(jià)淹的要暴求在屋60挑00題元以皂下的臘比例械從年女初的灶45燈.7鼓5%乞上升賭至為款56漸.6獵4%雅。窮4）尿、中撈國(guó)筆閱記本址市場(chǎng)券急速棚向誘4G斗時(shí)代典邁進(jìn)訴盡管挖國(guó)外怖市場(chǎng)置上冰4G媽內(nèi)存延早已貌出現(xiàn)棍，但盛在國(guó)普內(nèi)市職場(chǎng)，剪由于救設(shè)計(jì)媽制造骨和使別用雙諒方間肆的門邁檻輛等因慧素腰，這減種“端有”跳卻不瞎好用差的現(xiàn)誰(shuí)象將井會(huì)繼輛續(xù)存錘在。總隨著送內(nèi)存漢價(jià)格杰的急而速走爭(zhēng)低，妄配置避4G為B內(nèi)嘗存的衣筆記元本抹一定病會(huì)迅惑速被陸擺上山柜臺(tái)果。咬5）接、龜外形緊多樣接化不臺(tái)可避職免曠外形藏一直曾是各到個(gè)商做家都蛙在尋糕求的術(shù)突破似點(diǎn)，元然而亡隨著烤國(guó)際括事件坦的發(fā)計(jì)生和聾世界謀潮流凱的不蓋斷改醫(yī)變，干外形勾的多割樣化棵是沒淚有終達(dá)點(diǎn)的烤；配蠟置上貿(mào)，而壓是根蔽據(jù)需揭求的束不同在而尋桃求更堂多的墻搭配頃。替6）踢、廣朗州預(yù)古計(jì)兩圍年內(nèi)優(yōu)建設(shè)退無(wú)線匪城市塌廣州醋市政尺府視計(jì)劃嫂將“譜無(wú)線赴城市熟”作腥為一敢種公索共福基利，徹?zé)o償益或低壇價(jià)提烈供給刑廣州撐市民日，這慮必將戀大大凍促進(jìn)謹(jǐn)筆記愈本的駁需求姥二．鳥聯(lián)想岡Id授ea絲Pa荷d系掘列產(chǎn)駐品分鍋析算Id呈ea座pa叼d筆筐記本晉，是綠聯(lián)想亦20領(lǐng)08姨年度就全新彎一代英外觀局設(shè)計(jì)懲的主顫流筆瓣記本遵。是貫針對(duì)早追求烤高品善質(zhì)娛怒樂生崇活和誘具有壯強(qiáng)烈纏的求于知欲釣的消壟費(fèi)個(gè)偽人用蠻戶的居需求飄而專焰項(xiàng)推腹出的榜產(chǎn)品之，是護(hù)滿足汁新時(shí)具代用單戶對(duì)稼于筆蜂記本凝卓越述性能候與豐敢富的黨多媒填體應(yīng)趟用增顯值需洪求的淡最完議美的隆平臺(tái)有。隙聯(lián)想監(jiān)Id鈔ea鴨P納ad睜的六拘大目傳標(biāo):店1傘）移、正進(jìn)一壘步提境升姥聯(lián)想刷業(yè)績(jī)殊:杜此次結(jié)聯(lián)想盒推出傻Id榮ea護(hù)品牌勝進(jìn)軍店全球悔消費(fèi)貓PC循市場(chǎng)牲，有灘望借玩助I平de磚a品幟牌推坡動(dòng)消麗費(fèi)P忙C市倡場(chǎng)的氧發(fā)展霸，繼嫁續(xù)拉倡動(dòng)聯(lián)潔想電可腦的顆銷售習(xí)業(yè)績(jī)釘，成調(diào)為其運(yùn)進(jìn)一謊步提在升業(yè)擁績(jī)的谷有效雅措施拴。題2）膽、彌光補(bǔ)聯(lián)忠想消府費(fèi)P鋪C市怪場(chǎng)短掉板:斑Id五e(cuò)a質(zhì)的推項(xiàng)出彌闖補(bǔ)了館聯(lián)想占此前緞在海怕外市息場(chǎng)沒頓有消漂費(fèi)類脅品牌伴產(chǎn)品蘆的短川板，設(shè)并與撥定位甲商用疫用戶詠的T靈hi糖nk襲品牌眼形成宗互補(bǔ)洲。誓3）繳、打純?cè)熳约僦髌烦昱疲瑴亟鑄敲hi飯nk穴推廣繡Id活ea題:頂聯(lián)想徹此舉村是希鋪望借揀助T者h(yuǎn)i局nk擋Pa僵d在器商用血PC件市場(chǎng)凱的品殼牌影釣響力廟在消銹費(fèi)市腐場(chǎng)推蒸廣自違己的怪Id墨ea木品牌沫。網(wǎng)4）稀、品優(yōu)牌架濁構(gòu)更僅清晰欺:雕屆時(shí)駐，L襪en延ov膀o將良僅作舟為公農(nóng)司母墊品牌錫，而多產(chǎn)品莖品牌匆規(guī)范李為面招向行書業(yè)和決大企魂業(yè)客競(jìng)戶市明場(chǎng)T濁hi砍nk澆及面痛向消闖費(fèi)用通戶市欄場(chǎng)的座Id頸ea雜。聯(lián)嶼想的守電腦舒品牌丑只有震兩個(gè)遍，即垮Th跡in唉k與宴Id竹ea石。這廚使得賺聯(lián)想光的品螺牌架纖構(gòu)更遠(yuǎn)加清席晰。萄5）永、加玩速品屠牌國(guó)罰際化冬擴(kuò)張華:元此次漁Id行ea豎品牌匪推出腳后，妥聯(lián)想之全系鑰列P稿C產(chǎn)偷品將彎全部迫進(jìn)軍松海外寄市場(chǎng)習(xí)，這景將進(jìn)覺一步抵加速狗聯(lián)想責(zé)品牌黑的國(guó)煉際化惜擴(kuò)張蠢。罵6）民、打帖造個(gè)致性化肅PC專產(chǎn)品貓:御如今擺，用臺(tái)戶的圖個(gè)性籌是越碗來(lái)越燦明顯導(dǎo)。聯(lián)啦想I滲de棉a品滾牌有跌效地垃細(xì)分判了目喂前的破消費(fèi)隱市場(chǎng)譜，從芽Id產(chǎn)ea暖產(chǎn)品她看出撈，其騰更加市時(shí)尚模化和啊個(gè)性蔥化，竹目的墨在于飾打造更個(gè)性湯化的鴉PC遵。I允de纏a咳Pa棵d筆慌記本災(zāi)機(jī)型年均設(shè)葵計(jì)獨(dú)椅特，桂匯聚煉了人桃性化叼和便腥捷的度應(yīng)用嬌設(shè)計(jì)筒，如何人臉遭識(shí)別沒、杜釋比家冰庭影島院數(shù)刮字環(huán)澇繞音老效、卸及專墓屬游炸戲設(shè)撈計(jì)等炭易用披的科碧技元刮素。繡可見傘，聯(lián)蒜想是月在樂延觀地五分析陪了市由場(chǎng)前妹景后會(huì)，以載乘風(fēng)壇破竹佳之勢(shì)浸而推帽出了黃Id嚴(yán)ea仰系列疤產(chǎn)品觀的。巷但是方Id歐ea繭產(chǎn)品送本身攻和整月體市擔(dān)場(chǎng)前株景，某還是撫存在鐵著一直定得脅劣勢(shì)尖和威掀脅的何，在抹下面悉的S窗WO造T分奶析中庫(kù)我們荷會(huì)做抄出詳蘿細(xì)的姑分析調(diào)。綢三向．I技de倡aP華ad前系列聚產(chǎn)品膚SW策OT蘿分析刺：錫3.栽1失絕競(jìng)爭(zhēng)拍對(duì)手泊優(yōu)勢(shì)窄與劣卻勢(shì)分楊析獄聯(lián)想訊目前僑在世爭(zhēng)界P顧C(jī)市貴場(chǎng)占戶有率無(wú)為第閱四。信前三開者為仍惠普毛，戴托爾，女宏基骨。寶品牌壁目前舒優(yōu)勢(shì)獸目前駱劣勢(shì)腿惠普掌（1窗）擁捆有良命好的財(cái)口碑搞和優(yōu)藍(lán)秀的弓產(chǎn)品赤。球（2絕）肯第三距季度約惠普樹強(qiáng)勢(shì)伙推出偉的構(gòu)Co崇mp豆aq俘P違re器sa精ri魔o動(dòng)CQ傭45麻-2紙03溜TX踩。枯（1從）睡仍舊揪無(wú)法咸徹底充打開爪中國(guó)艙乃至驢亞太委地區(qū)跟的市統(tǒng)場(chǎng)。紹（2構(gòu)）畝其相杠對(duì)較怎高的酬定價(jià)沖，讓賞惠普菊在金堂融危絹機(jī)這須樣一浪個(gè)背盯景下虜恐怕乞很難簡(jiǎn)在中房國(guó)這叼樣的鍛初級(jí)耳市場(chǎng)懸有所桶突破嚼。帖戴爾畫（1利）安戴爾頌對(duì)于封金融蝕危機(jī)謀的反題應(yīng)極科其之聰快。鉤（2事）播In銹sp犁ir高on撫系列懇大獲難成功瘦后籠射絡(luò)了應(yīng)一部莖分忠柏實(shí)顧柱客。免為S固tu偶di把o系姨列打口出價(jià)顧格戰(zhàn)祥。疏（1役）秧戴爾祝仍舊此在銷烤售渠踐道上亞猶豫錢不決姻，究勇竟網(wǎng)吳購(gòu)模塑式在柿初級(jí)求市場(chǎng)縣有多松大的員生存牽空間秧，D聚EL科L面西臨著研進(jìn)退唇兩難鏡的考綠驗(yàn)。謠宏基犯（1犧）柔模仿串了聯(lián)夫想的訴收購(gòu)冰手法語(yǔ)，成嘗功的互取代阿了聯(lián)趕想成污為了包世界俯第三牙大P高C廠倦商?；?圣）市顯場(chǎng)上杜公認(rèn)奴的具談?dòng)休^嚼高性琴價(jià)比救的筆進(jìn)記本釘廠商撫（1逐）躲處在倉(cāng)整合光階段符，其搶國(guó)內(nèi)普產(chǎn)品覆關(guān)注古率也兼是遲感遲不緞見起斤色。從3.延2水唐聯(lián)想仿企業(yè)青SW惹OT晚分析拘3.許3懷沈Id稻ea桌Pa睜d系役列產(chǎn)建品S媽W(xué)O腐T分鎖析涌St控re嘴ng崗th漫We舟ak孟ne扮ss奔前期饞業(yè)績(jī)娘及策獅略同（1懼）處國(guó)際情化為闖Id考ea致品牌啞進(jìn)軍紅全球膀打下蟲基嚼礎(chǔ)振（2蛙）認(rèn)Th顏in蕩k品質(zhì)牌帶陶動(dòng)I喝de謙a品廁牌發(fā)財(cái)展素（3縣）哈出色狀業(yè)績(jī)遙為I泳de絡(luò)a品令牌發(fā)蘿展提判供保執(zhí)障滅（4咱）中劣國(guó)市死場(chǎng)的川本土譽(yù)優(yōu)勢(shì)圖（1獲）盟Id炎ea舉品牌扭將先和現(xiàn)丘有產(chǎn)蛋品線膏沖突森（2酸）國(guó)鋤內(nèi)一挽些消陽(yáng)費(fèi)者溝對(duì)國(guó)幕外品抖牌的有盲目佛推崇艇（3鵲）銷擱售渠繞道較鬼單一控產(chǎn)品灘本身坐特點(diǎn)欣（1意）剃個(gè)性請(qǐng)化P渡C產(chǎn)垮品反（2糕）投良好汽的品渠牌形漠象和寶相對(duì)崖較高君的性少價(jià)比塊（3若）織完善啦的銷床售渠乳道和伶售后當(dāng)服務(wù)般體系段（1多）疊在國(guó)任際市骨場(chǎng)影贏響力然有限謝，消辰費(fèi)者廊只知虛道T混HI紹NK第PA座D品踢牌，范不知蘇ID鞠EA例PA捆D品爽牌瘋Op口po桑rt村un象it恭ie棄s直T炊hr麻ea沿t異宏觀妨市場(chǎng)禮（1嫩）由品牌品知名奉度宴的提鋪升柔（2房）國(guó)障有品腹牌，雨擁有豆較多惠政策振優(yōu)惠秀（3賞）宋筆記買本電氏腦市居場(chǎng)的狂美好投前景懷。功（1膝）業(yè)金融上危機(jī)能全球自化氣將是仆聯(lián)想姐推I刮de刺a品輔牌進(jìn)純軍全糾球遇蕉到的流一大嚷挑戰(zhàn)段競(jìng)爭(zhēng)算者鐮（1私）競(jìng)璃爭(zhēng)激西烈加怨速聯(lián)式想大稼力推配廣I喜DE刺AP肢AD礦品牌感（2厘）有融助于新ID兄EA伯PA糠D借蹦鑒同姑行經(jīng)響驗(yàn)，認(rèn)并青碗出于蝕藍(lán)愁（1浸）督聯(lián)想薦目前量的國(guó)凍內(nèi)的燃最大相競(jìng)爭(zhēng)那對(duì)手址宏基秩，惠飼普，欣戴爾美（2倉(cāng)）新肌的競(jìng)柱爭(zhēng)對(duì)扶手的忙加入字，如喬海爾呼等撈（技3謹(jǐn)）蛾國(guó)外怖品牌某的本沸土化襪進(jìn)程業(yè)加速顛，帶煙來(lái)了閥成本倘的降訴低靈消費(fèi)須者蘿（1顫）匆目標(biāo)搏客戶堡分類牢后的蝕第一掀代產(chǎn)塑品術(shù)，I渴DE逢A系穿列產(chǎn)饞品分污類清襯晰，悠滿足笛不同飲人群茫使用熄需要虧（2貪）筆乘記本譽(yù)總體炭需求語(yǔ)上升月（3猜）宜學(xué)生林市場(chǎng)寧潛力侍無(wú)窮遵。大備學(xué)生鉆對(duì)狹個(gè)性嘗化筆易記本四的需樣求空漠前暴替漲蝕，轎而I助de畫a產(chǎn)寫品桶剛好織與蜂目前銷大學(xué)英生的糧個(gè)性小要求刪相吻微合，教從而哥有著嗎巨大辯的市葛場(chǎng)潛相力。家（1早）I型DE攀A品駱牌能扮否成公功從罰天逸府、旭膽日中泥過(guò)渡山，獲肺得消噸費(fèi)者咬認(rèn)可絕。削（2花）消差費(fèi)者手對(duì)I錯(cuò)DE辛A品名牌認(rèn)臺(tái)知度輩不高解，如軍何推柔廣將兩是一雹個(gè)難子題烘市場(chǎng)匙總需研求安（1狐）全旺球消逃費(fèi)P戒C市躁場(chǎng)高攤速增客長(zhǎng)炮根據(jù)領(lǐng)ID技C數(shù)臣據(jù)顯萄示，談未來(lái)攤3年創(chuàng)內(nèi)，衣全球面消費(fèi)禾PC崖市場(chǎng)脾有望題實(shí)現(xiàn)秩10撤%的財(cái)年均綱增長(zhǎng)蚊率。?。?軌）等“址Id算ea課新品劫牌+想奧運(yùn)罵”完為聯(lián)干想進(jìn)舟一步錦拓展幟海外銹市場(chǎng)請(qǐng)?zhí)峁┓簷C(jī)會(huì)痰，進(jìn)態(tài)一步鵲拓展謎聯(lián)想挽在全估球市睡場(chǎng)的臨業(yè)務(wù)仗（3修）廣麻州即碼將建拔設(shè)無(wú)顆線城腔市，朝必將嚼大大碑提高向消費(fèi)盟者對(duì)輩筆記濁本的冶需求搞（1下）其詞他品市牌的這進(jìn)攻分，蠶洲食筆允記本谷市場(chǎng)支四腿．雨市場(chǎng)斯需求捕分析緣4.巴1兆據(jù)目標(biāo)竹市場(chǎng)桌需求亮分析蒜薦總步體來(lái)淺說(shuō)，擱目標(biāo)棚市場(chǎng)稱需求煎旺盛險(xiǎn)。奧調(diào)查潔顯示穿，目緣前在有校大帥學(xué)生魔中因計(jì)啟劃購(gòu)盾入筆揮記本聲的在析55城%窗左右倉(cāng)（因丹填寫過(guò)問(wèn)卷庸者多蚊數(shù)是籍因有鞋購(gòu)買斯欲望秧而填貓寫問(wèn)敲卷的秘），憤而根威據(jù)教油育部宗門統(tǒng)主計(jì)，掀目前虛廣州揉市石池牌五納校在件校大繳學(xué)生安約有齒25羽萬(wàn)人肥。新薦生及坦有意趙愿更滋換電隸腦的其人數(shù)兼約有蒼4億萬(wàn)人技。覽聯(lián)想求集團(tuán)殊20做07摸/2及00糾8年妥度全非年及叔第四排季度震業(yè)績(jī)趁的公被布旬，中槐國(guó)P創(chuàng)C市檢場(chǎng)占庫(kù)有率軌為2趟5.丙1%村，我竊們采香用牽悲觀斷估計(jì)勿法及鋸抽樣湯調(diào)查稀的方代法稈，估雷計(jì)聯(lián)肯想筆暗記本癥在大昂學(xué)生與市場(chǎng)持占有執(zhí)率約列為2居0.貫0%敲。翠因此棚，并4簡(jiǎn)0妖,0哀00柿*揀55征%*目20御%記=杜44卡00奮即保伶守估永計(jì)，鼓近期南內(nèi)慚Id纖ea持娘pa野d圈的目謹(jǐn)標(biāo)市銹場(chǎng)選需求汗在御44逐00司臺(tái)左惠右濁。加4.截2消客戶柿購(gòu)買圖行為莖分析施調(diào)查搬顯示會(huì)，在缸挑選即筆記閱本時(shí)丑，大硬學(xué)生夾普遍疫考慮摘的首配要因刮素估是史性能撇（根播據(jù)調(diào)辣查9輔1.顫24盲%以罪上關(guān)攏注的普是性腐能）旋、紗品牌練（8高9.湖40它%）龜及浩價(jià)格睬（8啄7.域10相%）幸，其行次考罰慮的汗是外冶觀（粒75庫(kù).5躬8%員）及騾服務(wù)攜（6闊6.獸82狠%）組，而留對(duì)便非攜性楚（4勞9.洲31艦%）箏和健牽康（臣32里.2節(jié)6%置）的跌關(guān)注洲卻并愉不高紐。皺實(shí)際賤上，石處在兵象牙俯塔內(nèi)尼的大撲學(xué)生蓄，對(duì)碰于社謹(jǐn)會(huì)動(dòng)狀向的壘反應(yīng)動(dòng)存在條著一仿定的崇滯后掏性，黑他們谷往往鉛缺乏喪對(duì)于譯外界注世界明的關(guān)研注，容因而拴生活持意向朗往往例過(guò)于絮主觀械。但核有趣昂的是刊，這盾個(gè)年甚齡層慮的人祝正在往慢慢材開始棍掌握講自己鋸的消蒸費(fèi)權(quán)稿，因賞而責(zé)成為馳市場(chǎng)神上廢不可討忽視球的一攔個(gè)呢消費(fèi)桶群體糟。體五．擦目標(biāo)著市場(chǎng)才選擇供本項(xiàng)賠營(yíng)銷須方案翠目標(biāo)房市場(chǎng)太定位否在：裂廣州臥石牌族五校誓：華獸工，尼華農(nóng)躬，華挑師，解暨大啞，廣盾工。侮其覆再蓋廣鑒度約塔為2錦5萬(wàn)藝人。享Id歸ea疫pa責(zé)d產(chǎn)匪品融圈入了替多種裙最新嚇科技柜，無(wú)態(tài)論是蛾聯(lián)想露的品拴牌上宗，性蹄能上練還是攪外觀隊(duì)上，贏都剛卷好與府目前羨大學(xué)寬生的祖?zhèn)€性間要求霧相吻析合，諸從而蜘有著判巨大纖的市仇場(chǎng)潛茄力。必5.蒼1晝拋目標(biāo)評(píng)市場(chǎng)丘選擇津依據(jù)增藍(lán)伙此莖次營(yíng)魄銷方股案，剃我們狠將目部標(biāo)市糊場(chǎng)定員位在股了廣騾州市縫石牌別五校孫，其就原因窯為：笨1）乓、學(xué)捎生密循集度葡大壺石牌親五?？钍菑V罵州市價(jià)范圍否內(nèi)學(xué)葉生最棵為集貍中的丘地方歡。由輪于相閣互影嫩響，乓這里出的學(xué)熟生消遼費(fèi)方致式與洲趨向淚相對(duì)煮接近龜，同春樣的鍛營(yíng)銷纖方案殘可以萌收到贏最大帽的收鍬益。渠而且彎五校標(biāo)之間她無(wú)論妹學(xué)術(shù)瓜交流捷還是雜學(xué)生黃交流雞非常淡廣泛罩，營(yíng)姨銷活替動(dòng)可滔以完樓全滲士透到惕學(xué)生畢中去蘇。妹2）暫、項(xiàng)性目運(yùn)計(jì)作優(yōu)販勢(shì)幣石牌芬五校特是作紀(jì)為策朵劃者渡的我室們最舟為熟豪悉的體地方肝，無(wú)燃論是笛開展以調(diào)查叢還是揪因地喪制宜議的開間展活抬動(dòng)，贈(zèng)都有寬得天濟(jì)獨(dú)厚以的優(yōu)豈勢(shì)。尋3）悼、回剝報(bào)率括樂觀躲作為終集中坦的消嗚費(fèi)市椒場(chǎng)，款又臨市近市早中心納，石挑牌五聞校的鏈消費(fèi)暖水平版要明槐顯高河出其冊(cè)他地黎區(qū)，恢因此者回報(bào)問(wèn)率相品當(dāng)樂仇觀。撒4）亂、社題會(huì)效睡應(yīng)大肆由于旬處于王市中莊心，望社會(huì)嘉各類快人群診流動(dòng)慕量大測(cè)，起悄到了灑附加值宣傳雞效果薦。遲5.績(jī)2煩目標(biāo)車市場(chǎng)祥購(gòu)買掌行為甘模式恥根據(jù)緣我們冶的調(diào)秧查（片其調(diào)隨查數(shù)茶據(jù)請(qǐng)飄查看臘附錄寄中的叛“上一、廉調(diào)查供對(duì)象晃（銷戚售對(duì)掘象）長(zhǎng)的基少本需搜求調(diào)搏查（難第1塊~1嗎3題燈）賄”鍬和級(jí)“甩二、嶺調(diào)查輕對(duì)象舊（銷維售對(duì)哥象）帖的基杏本購(gòu)習(xí)買行吊為調(diào)鐵查（猶第1壩4~窗18圍題）冬”益），弓我們間可以制將目縱標(biāo)市礎(chǔ)場(chǎng)客缺戶購(gòu)暗買侮行為鼠模式驗(yàn)描述察如下史：圍目標(biāo)油市場(chǎng)建購(gòu)買掃行為仙模式梨結(jié)孩論：屠根據(jù)營(yíng)這種燥購(gòu)買狼行為抽模式柿，我撈們營(yíng)還銷的拴突破穗口確振定為暗學(xué)生修購(gòu)買普行為預(yù)的源赴頭和它中間便。即捏1）班、全提高寇校園劣曝光舉度：盼通過(guò)瘡大型乞活動(dòng)僻走進(jìn)釘校園遣，提犬高I壯de折ap鮮ad重的曝觀光度擋，使貍ID積EA益PA綿D深外入學(xué)侄生心碎中。零2）垂、府采用哥新的搶營(yíng)銷箱模式先：此開展緩“族同學(xué)漂推薦淹同學(xué)療購(gòu)機(jī)制”狹的模遷式和?！耙r意見乎領(lǐng)袖烘導(dǎo)購(gòu)渠模式齊”沙，通游過(guò)在養(yǎng)學(xué)生獲中引胃導(dǎo)推以薦，死提高母Id子ea歉pa般d在遇學(xué)生把中的削關(guān)注皇度和腦好評(píng)估度，尼從而島在源賢頭上賢解決眼了問(wèn)營(yíng)題。率3）森、的開拓底新的歌銷售討渠道潤(rùn)：友在校澆購(gòu)買娘,團(tuán)擔(dān)體購(gòu)甲買，放讓學(xué)適生有拼更多激的購(gòu)龍機(jī)渠允道選這擇，怠盡管謊目前測(cè)為止挎在中盾國(guó)這柿樣芝的初宰級(jí)市季場(chǎng)這爐樣的壤方案妥有一庫(kù)定的魔不穩(wěn)錘定性度。但鵲學(xué)生稿作為歐潮流彩的先寒驅(qū)，也就猶途如淘缺寶的各爆發(fā)視一樣蒜，新奔的銷逼售渠磁道也首會(huì)很申快掀謙起一死股新濟(jì)的營(yíng)醬銷革壇命！巨六．剝調(diào)查業(yè)數(shù)據(jù)丘分析既通過(guò)鞏對(duì)調(diào)叼查數(shù)換據(jù)鵲的分濃析，夕我們萍得出罩以下艇結(jié)論靠1、遭Id響ea五pa潑d知雕名度免僅有扇14結(jié).7欄5%鑒，在東校園癢里極慕度缺廢乏知赤名度擴(kuò)；慈2、墓54贏.8炭4%錄的高豐校學(xué)淋生打寒算買結(jié)筆記排本電始腦相，擁格有廣辛闊的憑市場(chǎng)砌前景逐；壁3、煌暫時(shí)倘沒有煉電腦祥與只戰(zhàn)有臺(tái)裕式機(jī)隱的學(xué)與生過(guò)度半達(dá)脂65休%枯，其察潛在炎的消排費(fèi)者問(wèn)多牧；善4、脂通過(guò)尼朋友牧同學(xué)皇建議差下買鄭電腦走的學(xué)旬生達(dá)儀89割.8談6%荒遠(yuǎn)超功過(guò)通酒過(guò)店折面銷山售員澇3.架32豆%層，這涌說(shuō)明蝕，需動(dòng)要建忘立一決種全死新的持營(yíng)銷朽渠道豆，故各我們村提出懂“婚意見恰領(lǐng)袖谷“滲計(jì)劃倍；飾5、即大部忍分學(xué)嘗生可笑承受洪的價(jià)秩格區(qū)苗間是雨30受00蘆-8個(gè)00瞞0盤，價(jià)趴格水脾平屬?gòu)接谥凶值投似ィc墳大學(xué)趁生的朵身份鏟相稱刷；逼6辭、價(jià)念格、聞售后跳、性闊能、愁品牌川為學(xué)蔽生選理?yè)窆P秩記本手的重摔要考幻慮因由素；胸7如、聯(lián)圓想、訊戴爾婚、惠省普競(jìng)睛爭(zhēng)激參烈延，聯(lián)狹想想織從中鄉(xiāng)脫穎魄而出濾需要趟在學(xué)言生市它場(chǎng)上驗(yàn)做更棵多的丟努力奔，故裝我們按為聯(lián)蝶想公蒙司腎策劃決了一古個(gè)大梨型活駱動(dòng)，當(dāng)“搭id肉ea臺(tái)l乓le授no葡vo性r角矛逐賽易”亡（聯(lián)恭想家謀角逐眾賽）充以求女在激鞠烈的仿學(xué)生達(dá)市場(chǎng)臺(tái)中脫訪穎而翁出探，占歪領(lǐng)市池場(chǎng)；畫8藍(lán)、3翁9.渣17呆%的嶄學(xué)生尸不了稼解聯(lián)猛想品啞牌，鑒60法.8氣3%狂的學(xué)霧生不母了解蘆聯(lián)想編的筆哥記本慶電腦錦，而侍74威.6汁5%喂的學(xué)拖生對(duì)塑Id么ea那pa材d感硬興趣戒想體槐驗(yàn)初，這榨說(shuō)明嗓學(xué)生盟渴望冒了解尋聯(lián)想楚Id謠ea條pa陽(yáng)d筆困記本虎系列慘產(chǎn)品殊，因患此，階我們?cè)畈邉澗砹藨佟扒oid壓ea興p兵ad旋巡回侵體驗(yàn)雞展封”損計(jì)劃墓，通更過(guò)設(shè)鼻攤體得驗(yàn)的扭形式乒?jié)M足逢同學(xué)激們對(duì)扒Id單ea腦pa哪d了裳解的綱需求術(shù)；猴9惑、直串接降蕉價(jià)和角延長(zhǎng)等售后州服務(wù)代為最爺受人粥歡迎地的促含銷方觸式；攤10調(diào)、分濁別有廚62程.6衰7%梅同學(xué)緞希望睛團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(dòng)以側(cè)及i耍de嘗a拋pa獄d的瑞推廣藝，能盟很好洪地將門id攪ea酒p香ad最的相根關(guān)信補(bǔ)息以手最貼旁近學(xué)晉生生讓活的覺形式籍帶到六全廣委州的蘭高校遇學(xué)生濕人群居中，沸更能盛有效疫地提睜升公李司美降譽(yù)度售。罪預(yù)計(jì)育宣傳瞇覆蓋籮廣度準(zhǔn)為各錫校8邁0%析的學(xué)每生（鍵約1燦00塊00俯0人塔），鄙深入戶宣傳歲度覆院蓋率預(yù)為1惜0%冊(cè)(約挪10情00示0人都)，完參與壤隊(duì)伍記為犬20煙0穿與人栗數(shù)多語(yǔ)達(dá)索10今00表左右雀，活悠動(dòng)時(shí)株間持餐續(xù)欺一狹個(gè)月徒。僵2．刺活動(dòng)午簡(jiǎn)介歐：壯“侍id究ea或l歪le月no箏vo掠r角問(wèn)逐賽縱”毛，主主要形冬式為黎以5該人團(tuán)血隊(duì)為臭單位踐，舉伶辦一映年一險(xiǎn)次的醒角逐針賽，燦為期碧約2余個(gè)月貓，分很設(shè)三泛輪角詞逐賽瓣，分侍別是遵：忽“尿組織懷角逐倉(cāng)賽潔”塘、提“縱技術(shù)借角逐擺賽法”臥以及侮“勤傳媒外角逐漆賽撓”稼。三武輪比窄賽，錢貫穿矩趴”宴Id臥ea齡e揀ve堡ry耳wh忌er牛e符”爬的鴨理念踩，圍孔繞如易何圓“株推廣加聯(lián)想蠟”電、僅“革促銷暮id航ea朝p桃ad誘”腦以及辱“枝成為圈id驚ea栽l斬le固no兼vo涂r孕”額等角菌逐方飾向，家以紀(jì)陳實(shí)片拖的形顏式作應(yīng)為每挺一屆拳比賽栽的推牙廣與訴傳承廳，并怖通過(guò)爭(zhēng)電視慨媒體渡、網(wǎng)紗絡(luò)等蹲途徑霜進(jìn)行溝宣傳胖推廣瘡。坦3．快針對(duì)疾人群鳥：牧1）終、選朱手范朗圍：膽五山逐石牌螺五校及在校蝴本科蟻生（劈主要游針對(duì)蕩大二遇、大錦三）鐮，預(yù)載期參鑄與隊(duì)掩伍為著60蚊0隊(duì)孕（經(jīng)授過(guò)網(wǎng)直申、碰營(yíng)銷究方案喪撰寫霧與方矮案陳纏述后丑，預(yù)盆計(jì)晉游級(jí)首末輪角鑼逐賽則的隊(duì)計(jì)伍為翅50礎(chǔ)隊(duì)）倍2）局、主優(yōu)要輻懶射人獨(dú)群：央初步鄰定位玉人群鄉(xiāng)為本惑科生培，主淹要輻眉射范墾圍為槳廣州蹤各高搜校校鋤園（滋試點(diǎn)侵實(shí)施沿以石組牌五炕校為宣主）凝。恭3）渾、選露取原造因：停大學(xué)嫌生人里群中欄，筆注記本謠產(chǎn)品廣更新未周期料大約黎為3徑年（株網(wǎng)上軌問(wèn)卷鄭調(diào)查至，受唱訪者糖為1篩20叛0人非，8昌0%棉的受淡訪者鑼持此睬觀點(diǎn)蔬）。割大學(xué)癥生以怖及研覺究生庸入學(xué)差、升竭學(xué)時(shí)德期，圾均屬微于筆蟻記本鑼購(gòu)機(jī)膚的高襖峰期少，能起在高康校、訊中學(xué)鉗校園怪做好開宣傳代，尤俯其是洋新穎咽而有腔強(qiáng)大大影響辨力的勺宣傳赤，必愈將事磁半功矩倍。燕4．桌角逐高賽執(zhí)線行感計(jì)劃示：恐組織灰角逐獵賽浸第一教輪：鍛以盾戶外衰義賣糟的形秀式，象銷售虹正面姑印有差聯(lián)想礙id三ea絲燈泡灶，背或面印帳有i臣de練a塊pa鋒d泡電腦陳圖片曉及性成能介哄紹的冰任何墾商品蝶，以吹銷售壁創(chuàng)意鞏以及慢成本丘與效雖益比介值作從為評(píng)瓜選要三求，城進(jìn)行缺篩選柜。比呢賽后運(yùn)將義微賣的陪所有庸收入法以捐遞款的艦形式督寄往婚四川倉(cāng)汶川涌。趴第二鐮輪：鐮進(jìn)行拉聯(lián)想更電腦候“姑以舊環(huán)換新絮”側(cè)活動(dòng)豆，即棍以聯(lián)存想公產(chǎn)司產(chǎn)槐品中愿，顧查客可夢(mèng)以以標(biāo)的舊薯的臺(tái)厲式機(jī)麥或筆詳記本尤，經(jīng)足過(guò)價(jià)少值評(píng)敗估，渠并用叔“是購(gòu)機(jī)熱現(xiàn)金瓦代用形券將”盾的形蜂式，形折價(jià)婦購(gòu)買汽i秘de濱a屈pa化d的短產(chǎn)品玻，實(shí)絮現(xiàn)墳“攔以舊旁換新刻”評(píng)。各鍬參賽均隊(duì)伍宰將獲款得由辨公司鑒提供她的一姜定額音度資求金支取持以旋及網(wǎng)愈絡(luò)宣羊傳平陵臺(tái)（逢聯(lián)想旺公司劍官方逃網(wǎng)站押支持寇），俱在1娛0天槳時(shí)間慌內(nèi)進(jìn)池行究“勞以舊援換新怒”曬活動(dòng)龍，最丘終按呢業(yè)績(jī)頸、推野廣新富意等輸評(píng)選勺標(biāo)準(zhǔn)貧決出首優(yōu)勝醋隊(duì)伍殿。舊沉機(jī)折洲價(jià)評(píng)低估小嚴(yán)組成市員由袍公司候維修欺部或鍛技術(shù)敏部提鑰供。污傳媒藥角逐聽賽旁1）威、各倆小篇組有門3天霞時(shí)間痛進(jìn)行并戶外播廣告拋版設(shè)僻計(jì)和鑒制作槳。壟評(píng)審岔辦法獎(jiǎng)為禽請(qǐng)專餡業(yè)廣姑告人內(nèi)員顆3跌名漸進(jìn)行規(guī)評(píng)分內(nèi)。徒獲勝羽方能遇獲得屆公司斧額外擁支持己，參泛與下清一回破合角伏逐，疑聯(lián)想齒公司渴并可肥以免泊費(fèi)使晃用該污廣告黎版作漠為戶氏外宣禽傳工轉(zhuǎn)具。屑2）介、各億小組鮮在捆角逐叛賽活狹動(dòng)期化間喪制作材以角膏逐賽維為主漏題的逗比賽鮮視頻詢或宣紫傳視終頻風(fēng)，在穩(wěn)戶外沉（初冒定為廢大學(xué)捏城廣號(hào)大商紹業(yè)區(qū)墻，可支拓展藥宣傳很范圍結(jié)）寸及石金牌五鵲校其春中兩好所高罩校炭進(jìn)行瞎戶外挨展播巷宣傳若以及喪現(xiàn)場(chǎng)遷觀眾間投票街，采石用的犧道具壩不限懂。評(píng)來(lái)選結(jié)經(jīng)果根汁據(jù)專烏業(yè)人定員評(píng)訓(xùn)選與曠現(xiàn)場(chǎng)微投票怪兩部總分決汁定。稻獲勝使方可繼接受朋專業(yè)攻廣告框人員廣指導(dǎo)防，提曲取其脅id比ea碰并參朱與聯(lián)邀想廣眼告制框作。務(wù)技術(shù)談角逐柔賽聞1）首、養(yǎng)聯(lián)想化公司賴技術(shù)隨部對(duì)嶄參賽族隊(duì)員疼進(jìn)行盛前期宅電腦饒維修康培訓(xùn)暗。揉2）誦、將勵(lì)角逐風(fēng)賽中嚷“藏以舊露換新映”冒回收坑的舊藝電腦遲，有像參賽粒者辟進(jìn)行心現(xiàn)場(chǎng)怠戶外蔬維修禿，以猛維修喉效果賢、維絞修數(shù)則量為蒸評(píng)比念準(zhǔn)則獎(jiǎng)，決怕出總向冠軍披。成術(shù)功維倘修好釀的電隔腦則肝送去要捐贈(zèng)萄。尤5．勻預(yù)算疲分析猾：務(wù)單位載：R誤MB鋪?zhàn)稣`途活動(dòng)佳經(jīng)費(fèi)殼項(xiàng)目公怠據(jù)校園湖活動(dòng)腎宣傳攝場(chǎng)地蜻費(fèi)用協(xié)活動(dòng)進(jìn)所需魯物資掛費(fèi)用銅獎(jiǎng)金棵不可洽控開杜支肯活動(dòng)競(jìng)總計(jì)早組織連角逐千賽制60孔00咐1陜00柳0妄40蝴00撤30羨00預(yù)10萍00著15民00遙0瓶傳媒奶角逐帆賽鳴40愚00情0飼20娛00訂3凈00隨0侄10昌00象10廊00翁0虹技術(shù)恰角逐飯賽促30家00斑10描00眨20管00粒30猜00拜10天00旱10灑00西0秒經(jīng)費(fèi)暈合計(jì)躁13展00膚0怎2益00界0扇80臨00以90缺00寸35季00用35院00桃0注：井1）礙活動(dòng)圍覆蓋攀范圍哭：五叫山石該牌五敏校（基華南治理工節(jié)大學(xué)右、華持南農(nóng)閥業(yè)大捉學(xué)、功暨南鎖大學(xué)鐘、廣凡東工裳業(yè)大約學(xué)、白華南邀師范恥大學(xué)之）預(yù)聚計(jì)宣稍傳覆脹蓋廣剃度為憐各校黃80填%的緩學(xué)生殊（約傾10囑00煉00姨人）衰，深艘入宣壺傳度妥覆蓋紛率為書10炎%(吸約1校00葬00責(zé)人)陵。滴2）越外延賀宣傳閱方式鍛：可寺將每鉆場(chǎng)比規(guī)賽制剪成D梁V錄本像，民放在直學(xué)生鄉(xiāng)網(wǎng)站紛上，欲并通顏過(guò)聯(lián)等想俱悉樂部畝或者森其他聯(lián)組織竹者以用校園肺路演咸的形梁式播吃放，瞞可與浪校園玉常規(guī)均宣傳叼相互然照應(yīng)存，以劇達(dá)到摩擴(kuò)大魄宣傳尖，提掠高活置動(dòng)關(guān)械注度次的目棟的。涂6．覽執(zhí)行坡時(shí)間呆安排拋?lái)?xiàng)目死負(fù)責(zé)襯部門賀睜可渣講瞧2月騰景館玉助錫禍篩碑航慎涉山貍閘悠轉(zhuǎn)點(diǎn)堅(jiān)巷3潑月早2點(diǎn)1鼻2湯2甜2肝3善2變4別2豈5拘2榴6占2床7咬2己8堡1騎2壁3訪4賀5吵6匙7駁8比9倡1鑰0孟1圍1但12淚13郊14旅15份16裹17鈔18懲19盒20餓21鞠活動(dòng)盼前期誓宣傳脆市場(chǎng)啊部招海選售人力蕩資源蓋部侄組織俊角逐跳賽丙培訓(xùn)三人力獅資源禾部糧第一路輪義城賣活抗動(dòng)乎銷售棋部屬第一腹輪淘炎汰點(diǎn)吸評(píng)案銷售總部,蟲人力臺(tái)資源理部協(xié)庭助停第二本輪以朽舊換斥新畜銷售捎部滅頒獎(jiǎng)究銷售避部稈傳媒源角逐中賽顆培訓(xùn)紗人力柜資源簡(jiǎn)部?jī)?chǔ)第一肆輪童翠兇唯廣告份實(shí)物有制作獲市場(chǎng)勢(shì)部辦第一鋒輪淘棵汰點(diǎn)銅評(píng)逝市場(chǎng)松部挽第二始輪殖女熊這聯(lián)想割廣告頃設(shè)計(jì)痰市場(chǎng)圖部喚頒獎(jiǎng)那市場(chǎng)深部咱后期葡指導(dǎo)胖市場(chǎng)萬(wàn)部瞞技術(shù)祝角逐違賽佛選拔售賽(咱筆試貫)吼生產(chǎn)言部完選拔裹賽(燥面試劑)副人力材資源色部勢(shì)培訓(xùn)號(hào)生產(chǎn)開部備維修圓比賽廁生產(chǎn)宏部堵發(fā)展而意見麻領(lǐng)袖漢人力聲資源氏部噸7．南可行協(xié)性分琴析：炊1）張、活算動(dòng)架雖構(gòu)分棍析：澡本次護(hù)角逐巴賽分察設(shè)三輕個(gè)階派段，材而每換個(gè)階零段均大相互礦聯(lián)系縮，覆畫蓋組很織、粉媒體婚宣傳肌以及瞇技術(shù)酒支持例三大班板塊聚的內(nèi)股容。望主要吵是以倘品牌慕理念種的推編廣以枕及校拍園公賢益為慣切入猾點(diǎn)，泄達(dá)到現(xiàn)id掉ea較p件ad萬(wàn)宣傳淺、以杰舊換掙新中早id膠ea誦p攪ad搖的促顧銷以觀及實(shí)伏現(xiàn)舊亂電腦蔬、利恒潤(rùn)收憤益捐股贈(zèng)等恒公益斷目的洋，并爹能從舉三輪癥角逐蔽中組青成校吸園技嘴術(shù)維秒修團(tuán)皮隊(duì)，詠以及堅(jiān)培養(yǎng)稼聯(lián)想取實(shí)踐稻基地蚊負(fù)責(zé)嘉人。街2）辣、宣柴傳效惑果分么析：圾角逐亮賽持厲續(xù)時(shí)授間2靈個(gè)月掙，宣均傳周眠期長(zhǎng)夏達(dá)3擾個(gè)月鐮（包土括前繪期宣慨傳以歸及后非期社值會(huì)媒樣體宣磨傳）首，而葉且覆院蓋面頁(yè)為全亮廣州丸所有產(chǎn)大學(xué)如；參帽賽隊(duì)松伍龐男大，帶比賽畜動(dòng)態(tài)州能深統(tǒng)入影襖響各河高校齒，7插0%憶的在樣校學(xué)院生均豪能了向解到捧本次忍活動(dòng)肉；通徑過(guò)比傭賽中卵各種覽投票規(guī)、拉久票、銹戶外峽比賽溜，能諒讓4蜘0%屈學(xué)生藥到整尚個(gè)活互動(dòng)中裁，并澆進(jìn)行敢深入腿的比尿賽、舌品牌察理念饑了解虜。歡成功楚延續(xù)呢并每葬年以鉆定期折的形墾式舉廳行，傲則可芳作為獸公司參在廣值州范挑圍內(nèi)坡的品錘牌校窯園活株動(dòng)，商在全漲廣州否范圍澇試點(diǎn)問(wèn)推廣工，從啦而擴(kuò)撥展至虧全國(guó)年范圍戰(zhàn)。以鉗類比五于肆“秤校園扁的超裂級(jí)女邁聲如”勸的影省響力在，為甘產(chǎn)品結(jié)、品仿牌理即念進(jìn)構(gòu)行。愉3）訪、品梁牌理磨念推被廣：病“喇id著ea勤l勿le斤no臨vo售r角舒逐賽灰”懸，推阻廣核遼心為河”么id姐ea侄p量ad烏”慕以及魚糟“絹id捎ea挪e拐ve唐ry貌wh售er棍e唉”赴，而輩本次遇角逐記賽中閉所涉鼻及的奮戶外等展賣拔、以驅(qū)舊換舅新、夜宣傳澤廣告拍，均狡能考臺(tái)察參柜賽隊(duì)房伍的守創(chuàng)意可與執(zhí)灑行力糞。盯4）現(xiàn)、活崇動(dòng)素差材收鎮(zhèn)集：嘆本次碌角逐宰賽中碗，我警公司些能很錯(cuò)好地港收集辱社會(huì)腸活動(dòng)桌、校柱園推三廣以箭及品皆牌理盜念建骨設(shè)中掏所能常用到眾的優(yōu)儉秀素薯材與也可實(shí)返施方飽案，倆為順法利地廊打入慚高校玉市場(chǎng)晶作很梢好的鉤資源戰(zhàn)整合沃，并管帶來(lái)肥極大乏的便府利。扭5）宗、促券銷分影析：聯(lián)通過(guò)神“巧以舊落換新曠”稈比賽翼，以瓶校園恨渠道愁的形嗎式進(jìn)恩行叛“追以舊火換新塌”榨的推眨廣，姜既達(dá)外到小友規(guī)模戰(zhàn)促銷抱的目柿的，涉亦能驕為大嶄規(guī)模端校園爹渠道來(lái)開拓毀與推比廣進(jìn)葬行試北點(diǎn)。套6）晨、人還才儲(chǔ)奧備分爸析：汽通過(guò)床“料id萄ea葛l飽le睡no責(zé)vo棗r角凳逐賽燃”聾，能士很好鍵地發(fā)名掘在陡市場(chǎng)售營(yíng)銷岸，廣說(shuō)告創(chuàng)氣意，提技術(shù)暫支持秩等方重面的怎人才繩，為泡企業(yè)凡發(fā)展忍提供忘人才宜儲(chǔ)備針。原7）搶、以墳舊換脊新可曉行性抱分析堤：帖掘養(yǎng)通首過(guò)問(wèn)鬧卷形粒式抽視樣調(diào)朽查，穴我們投發(fā)現(xiàn)結(jié)84俯.3閑3%遮的學(xué)捐生已輛經(jīng)配瓦有電份腦。兔而網(wǎng)至上顯山示，肉約7莊0%辟的家赴庭配時(shí)有2釋臺(tái)或找以上幻的電侮腦，嬌大學(xué)欄生電載腦的不更新趴周期滅一般仇在3際年左吩右，夾以及盒約8榮0%芹的學(xué)冷生更血傾向披沿用組原品撲牌或疑公司餓屬下筋其他座品牌烈的產(chǎn)暗品。協(xié)因此愉，開綿展以素舊換糞新活濤動(dòng)，嗓即可尖有效真地把范握大俘學(xué)生鴿電腦撤更新犁周期露，并待把握杯學(xué)生嫂的購(gòu)跌機(jī)心戴理，已以一夾定的翼折舊寨優(yōu)惠眨，進(jìn)猶一步解蠶食虛筆記昆本市羞場(chǎng)份曾額（訂允許關(guān)以聯(lián)度想產(chǎn)斷品更趴替為耽id迫ea豈p氏ad老產(chǎn)品粘）。起8．現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)叮分析存及其妙建議頭：并1）兵、活紡動(dòng)覆翻蓋范灣圍大捷，持車?yán)m(xù)時(shí)母間長(zhǎng)改，參康與人乎數(shù)眾基多，搖活動(dòng)協(xié)組織第與承葉辦者私的能渡力是灘活動(dòng)裂能否卸達(dá)到斧預(yù)計(jì)聚效果窩的關(guān)電鍵因暑素。辣我們變建議枝：聯(lián)濾想公鞋司重淹視本竊次活皇動(dòng)，畫嚴(yán)格岔設(shè)置禾活動(dòng)婆流程檔，整擠合各滅高校蘭聯(lián)想估俱樂簽部的守資源里與優(yōu)敏勢(shì)?；?）僻角逐宮賽參嘴賽人眼員數(shù)阻量不追足或四能力軌不夠漁；比待賽時(shí)孤出現(xiàn)綢參賽淘隊(duì)集類體失膏誤而重影響暑本來(lái)莖依托元于角螞逐賽穿做試燕點(diǎn)的張“陰以舊浪換新煉”禾等活墨動(dòng)受崗到打幟擊；抓由于緊三個(gè)走角逐遞賽一擺同進(jìn)瓶行工違作人險(xiǎn)員人千手可看能不梁足；穿由于燦比賽秧中多跳涉及薪到幫頃助聯(lián)華想進(jìn)蠟行宣席傳，嗽可能淡會(huì)被李媒體昆抨擊呼為變儲(chǔ)相傳池銷。霧我們旦建議膜：鼓全勵(lì)、勁發(fā)展費(fèi)聯(lián)想蕩俱樂凱部的顧會(huì)員卸參賽白來(lái)彌肚補(bǔ)可賽能的箏參賽磚人數(shù)勒不足鋪的問(wèn)席題；善指配何經(jīng)驗(yàn)趟豐富臟的廣內(nèi)告人奧或銷軌售經(jīng)組理進(jìn)諷行賽梁前培按訓(xùn)，管每個(gè)荒隊(duì)伍懂安排尼1名豆聯(lián)想鑄公司股銷售述部的渣人員口作為績(jī)指導(dǎo)塊員，槽以提聲高參格賽者睡的能召力和倚銷售銀經(jīng)驗(yàn)旬；招草納活謹(jǐn)動(dòng)志撥愿者銅，彌移補(bǔ)可隆能的陷工作輕人員谷人手三不足玩；外紙包廣絹告公責(zé)司對(duì)儲(chǔ)活動(dòng)龍進(jìn)行躺包裝乳，以綁免被煉媒體高抹黑此。漏3氣）、初“謀筆記補(bǔ)本以牛舊換培新就”頸在學(xué)另生群浮體中屈能否續(xù)成功踢并達(dá)遙到預(yù)薪期效擴(kuò)果，剖不可啟知因史素很范大。躺我們跟建議富：充評(píng)分調(diào)贏研社鍛會(huì)上燒電腦犬以舊委換新饅案例膝，并大結(jié)合殊學(xué)生既群體文做出蹄適合江學(xué)生姿群體孟的寸“衡以舊跨換新淋”啊方案聞。劃5.歉2俱銷售鑰渠道呼構(gòu)建三計(jì)劃再5愿.2羞.1誓感“綠意見芬領(lǐng)袖罩招募舌”冷計(jì)劃仰1．才活動(dòng)書目的蜂：腹通過(guò)孫學(xué)生錯(cuò)來(lái)做喂銷售氧來(lái)加港強(qiáng)品湯牌以天及產(chǎn)銷品理盤念的英滲透云，建愧立其扁校園覺內(nèi)部械的銷鼠售體篇系，婦提高造在高屬校學(xué)駁生市莫場(chǎng)的湖占有逐率。堪2．問(wèn)活動(dòng)絮簡(jiǎn)介墳：抵意見考領(lǐng)袖牌，繞指能真對(duì)他捕人的雹購(gòu)買墨行為諷提出弱建議胖與意夢(mèng)見，洗并能窮影響解他人禁的購(gòu)困買意頌向的熊人。血通過(guò)絹聯(lián)想箭公司崗組織登，在畝各高辨校分陽(yáng)屬實(shí)女踐基綿地中艦開展視“乳意見橡領(lǐng)袖悲招募險(xiǎn)”創(chuàng)，在暗每棟搖宿舍垃樓（陣或每驢個(gè)學(xué)像院）太選出搶“探意見汗領(lǐng)袖坐”抹，并演對(duì)學(xué)攔生購(gòu)握機(jī)、亦筆記落本資會(huì)訊進(jìn)壟行深跳層次究、廣菜泛的定宣傳嫌?；?．廟針對(duì)壩人群姻：處意見雷領(lǐng)袖誤：通鞋過(guò)各執(zhí)高校疼實(shí)踐協(xié)基地比進(jìn)行敏篩選廢，預(yù)翁期實(shí)因現(xiàn)賭“細(xì)意見液領(lǐng)袖歇”私能分兵布在作各高畝校各亡棟學(xué)鐵生宿桶舍樓針（以因大一撫、大擊二、膛大三愧、研縫一、泛研二扛為主裳）的絕目標(biāo)嶼。生覆蓋妨人群甜：脈以高童校校啦園為陰主，生針對(duì)陜?cè)谛；究奇i生、軍研究愈生，選并擴(kuò)摟展到隱中學(xué)敏校園亡內(nèi)部音。重蝴點(diǎn)對(duì)訴象為玉打算謝購(gòu)買賭筆記飄本且籌接受青資訊偏較少情，受芝意見晚領(lǐng)袖剝影響惑較大噸的高危校學(xué)薯生即。怨4．紐“降意見憶領(lǐng)袖阿計(jì)劃升”纖的執(zhí)省行夕：翼1）饞、撿意見泛領(lǐng)袖蒼選拔替：舍選拔搬方向五：變通過(guò)哨各高全校實(shí)喪踐基照地作浮為載沾體，必選拔負(fù)高校朽“融意見描領(lǐng)袖麥”傭，緣篩選誤原則挨為：陜對(duì)基的本的齊電腦轟硬件晨、尤性其是餐筆記攏本應(yīng)鐘用技弟術(shù)有默初步濃了解代；在挺班級(jí)認(rèn)、宿鈴舍樓閥中具宴有一輛定權(quán)睡威（概主要頓指電昌腦購(gòu)描機(jī)方階面）舉。責(zé)從刻id瑞ea垃l沙le企no辨vo鬼r角瑞逐賽游中挑毅選成鑼員躍，培盾養(yǎng)成宣為核曉心的悼“夾意見頂領(lǐng)袖枯”睜人群慎。滅團(tuán)隊(duì)貓規(guī)模騰：墻試點(diǎn)牙高校拖選取護(hù)石牌山五校使（華散南理速工大攀學(xué)、驚華南遍農(nóng)業(yè)方大學(xué)野、暨娘南大謹(jǐn)學(xué)、私廣東槍工業(yè)任大學(xué)儀、華顛南師晨范大售學(xué)）吹，每遇個(gè)高項(xiàng)校選頭取1需00冒名括“駁意見程領(lǐng)袖鋤”衡（本秤科生臟、研捕究生駕設(shè)置模比例武為3只：2鼻）隔2）擊、意孔見領(lǐng)太袖公淚信度送推廣喬：州配合柿“禾id停ea筆l莫le饞no路vo睜r角炊逐賽議”莊，同掙期進(jìn)揭行意住見領(lǐng)熱袖選屑拔：寧即借誘助譯“暈id靜ea殿l幫le裝no攜vo摸r角披逐賽捆”助的大合型宣跳傳以嗓及持干續(xù)信璃息反濤饋，做推出佛“喪意見逼領(lǐng)袖拆”越的理嗎念并贊在高鏟校進(jìn)跑行初零步的舍推廣烏；隨胸著角潛逐賽獨(dú)的深取入發(fā)眉展，運(yùn)展開印對(duì)司“銷意見霜領(lǐng)袖暴”知的理吸念的旅深化搏；在彼角逐艇賽中贊引入青“回意見玩領(lǐng)袖壽”資的元笑素，路并以編聯(lián)想稀公司與為依已托，時(shí)圍繞筐“鵝意見拋領(lǐng)袖趴”折這一匆概念誦進(jìn)行副職能搬、權(quán)現(xiàn)力強(qiáng)以化，艘從而賺在高殿校以瞎廣泛朗的推雜廣進(jìn)恥一步先拓展蹦“暴意見乘領(lǐng)袖球”鴨的公逆信度悉3）雨、意榮見領(lǐng)弱袖管遠(yuǎn)理：鞏產(chǎn)品漠信服緩度推俯廣羞：為盼提升嚇意見盲領(lǐng)袖裁對(duì)i將de徐a貌pa碎d的握認(rèn)可利程度抖，在鳴意見江領(lǐng)袖壺選拔培完畢劈，即海進(jìn)行父為期可兩周播的聯(lián)樸想文所化培臥養(yǎng)，喘側(cè)重嶄點(diǎn)在耐于公范司文焰化、級(jí)id細(xì)ea盯p恢ad疤理念撐以及維凸顯叢id般ea飾p船ad擠的優(yōu)轉(zhuǎn)勢(shì)與穴“連市場(chǎng)猶”泉選擇梳id恢ea替p趨ad虛的原嬌因等畢熏陶肥，提此升意原見領(lǐng)求袖對(duì)殲id云ea似p來(lái)ad本的凍認(rèn)可顛度、義對(duì)公總司的斜責(zé)任認(rèn)心。加培訓(xùn)嚇：懼以聯(lián)顯想公爛司或團(tuán)高校坊實(shí)踐幸基地咬為載縫體，導(dǎo)定期炒對(duì)滴“聰意見略領(lǐng)袖灘”構(gòu)進(jìn)行涌筆記藏本、表臺(tái)式伐機(jī)等績(jī)電腦燈相關(guān)泊知識(shí)浮進(jìn)行率培訓(xùn)驗(yàn)、知憑識(shí)更鬧新以籃及i墓de裹a聾pa擦d品布牌理駛念的旗推廣貸。秋技術(shù)槽學(xué)習(xí)盜：訴在寒今暑假掃期，斜以公切司客伐戶、耍維修摘部門洞為載咸體，愁對(duì)泛“商意見渠領(lǐng)袖止”慌進(jìn)行員筆記逆本簡(jiǎn)遙單維慕護(hù)、勢(shì)保養(yǎng)聞培訓(xùn)佩。印業(yè)績(jī)?nèi)~：鏈以羅“裳意見烏領(lǐng)袖敬”石個(gè)人匪為單故位，悔每月倒考察慢“碎意見當(dāng)領(lǐng)袖君”砍的遠(yuǎn)“韻推廣苦業(yè)績(jī)畝”癥（以至銷售廣筆記佛本數(shù)涌量為崇考察銜準(zhǔn)則吼）、著“桑維護(hù)醫(yī)業(yè)績(jī)男”旦（以絞成功魯完成妨學(xué)生樂人群榮中，府聯(lián)想躺筆記速本基劫本維取修的繁數(shù)量建為準(zhǔn)做則）環(huán)以及未“極領(lǐng)袖基名譽(yù)酬業(yè)績(jī)黨”俯（在柳悔“福意見出領(lǐng)袖柿”憑所覆按蓋人添群中宴，抽掌樣調(diào)棵查其兼公信長(zhǎng)度、涌服務(wù)決態(tài)度戒以及灑服務(wù)年質(zhì)量龍）淹獎(jiǎng)懲連制度刻：刻售出景一臺(tái)餡筆記預(yù)本可晝以有蟲2%維的提凝成。徹對(duì)每堆月業(yè)研績(jī)最罪好的皂成員喘再予抹以現(xiàn)餃金獎(jiǎng)井勵(lì)，洗若滿蹤意度滿調(diào)查宮中有允出現(xiàn)麥“滾不太盜滿意寬”熊的，劉取消肌最佳志業(yè)績(jī)恥的獎(jiǎng)脂勵(lì)，邪并削梳減2描5%山的提狼成。呆累計(jì)皇被投皺訴三縱次或速連續(xù)宇三個(gè)默月沒傳有銷以售業(yè)哭績(jī)的雨取消燃“蕉意見忙領(lǐng)袖呢”例資格往。辯以一糊個(gè)月姿的時(shí)讓間為秩使用榮期；桂以一臨個(gè)季叔度為腐單位死，進(jìn)慕行季弄度總怒結(jié)與者效果炊評(píng)估蝕；以盜半年戶為單驚位，批進(jìn)行悔策略塵更新宴、市注場(chǎng)定創(chuàng)位更隊(duì)新期永，以景一年定為單許位，蹤進(jìn)行意資源全整合但與管駛理、蜂操作萌以及糾意見志領(lǐng)袖毅的更能替，潑最終今達(dá)到芝持續(xù)超開展我，延勢(shì)續(xù)成嫩為品盲牌回幅饋、董銷售艘活動(dòng)森。根5．巾執(zhí)行催時(shí)間熱安排緊“迎意見啄領(lǐng)袖處招募襖”徐計(jì)劃怨項(xiàng)目邁負(fù)責(zé)爸部門感預(yù)算被已開已展的式天數(shù)搭1備2掛3羞4滅5做6侍7氏8輸9屠10育11育12矛13遭14歡15坑16遲17喂18展19仁20朵21爹22肆24騰25聲26己27恐28償29青30并31僵報(bào)名偉宣傳悉市場(chǎng)配部櫻10姜00缸篩選評(píng)簡(jiǎn)歷填人力茂資源圓部訂0確網(wǎng)上謀筆試伍人力勁資源戚部捧0示聯(lián)系慨高校價(jià)活動(dòng)駁場(chǎng)地鏡入圍挖選手竿0祝校內(nèi)覺活動(dòng)邪前期隊(duì)市場(chǎng)詳部涉40至00培培訓(xùn)癢指導(dǎo)剩人力玻資源晃部飽20狗00稀校內(nèi)算活動(dòng)吧宣傳鄙入圍對(duì)選手江、市臥場(chǎng)部異協(xié)助設(shè)20玉00奇筆記朱本電泡腦現(xiàn)塑場(chǎng)維蒜修、榜導(dǎo)購(gòu)肢入圍勞選手秧、市將場(chǎng)部他協(xié)助滲10沸00她10安0人祖每學(xué)甘校忙人力扔資源者部低0沃公司塔內(nèi)部貸培訓(xùn)太人力束資源孔部碌0爬意見裂領(lǐng)袖寫工作貴意見役領(lǐng)袖尚0羽預(yù)算盾總計(jì)荷10助00縣0只6佛．湖可行晌性分腫析：磚1）宿、推譽(yù)廣人殃群分典析：悄學(xué)生妖群體角，從拖心理?yè)駥W(xué)角江度上嫌說(shuō)，借是一凍群思攤想父處于饅品牌村建立汽的階制段的巾人群慮，在友這個(gè)剝時(shí)期架形成鞏的品宋牌概卸念會(huì)喉對(duì)他芝們鑒嶼別品勿牌產(chǎn)槐生深準(zhǔn)遠(yuǎn)的驗(yàn)影響多，促至使他張們成盈為本賊品牌迷的忠撥實(shí)消打費(fèi)者估。而懲且，辯學(xué)生靠在筆匙記本司的市昨場(chǎng)潛壯在需金求舟巨大攻。然2）平、猜活動(dòng)拌理念認(rèn)分析前：霸“稀意見嫌領(lǐng)袖朵計(jì)劃村”綁是一惱個(gè)針央對(duì)大遇學(xué)的芬全新唐的營(yíng)配銷計(jì)聚劃借，憑市場(chǎng)編需求微密度邊大，筒人與飼人之災(zāi)間容午易相壺互影霉響，售通過(guò)猴這樣眨一個(gè)來(lái)計(jì)劃濃，可號(hào)以通船過(guò)卸“勢(shì)意見歲領(lǐng)袖曲”邁引導(dǎo)撕學(xué)生魄關(guān)注鑄聯(lián)想鍬筆記堅(jiān)本電落腦，封及當(dāng)形成呈良好波的口我碑，底達(dá)到銷很好陵的營(yíng)波銷效蘇果；掏同時(shí)觀通過(guò)喪建立蟲適當(dāng)橡的獎(jiǎng)摸勵(lì)機(jī)務(wù)制，午激發(fā)咬“落意見概領(lǐng)袖束”供的導(dǎo)錦購(gòu)熱于情，企行成義“決意見聞”尾效應(yīng)奇，影儉響他斃人關(guān)逢注和闖購(gòu)買炸聯(lián)想鋤id御ea楚p影ad馬，且券能給拔同學(xué)印提供佳社會(huì)抱實(shí)踐坦的機(jī)延會(huì)拍，其背計(jì)劃芳影響帆力及屈企業(yè)溉的品澤牌形倦象會(huì)陶更加月深入杜學(xué)生母心中腎。抬3）食、宣異傳效蜂果分守析：豎通過(guò)兇“稀意見厭領(lǐng)袖宮”某團(tuán)隊(duì)萄的構(gòu)監(jiān)成與廟推廣宴，能虜很好滿地從炭校園萍最基短層、梨學(xué)生繞的生鉆活、傾心目餃中滲匯透i手de搭a兇pa退d的套信息聚、理盛念；茫采用弟“段意見登領(lǐng)袖廊”豆的形炸式，替能以印最貼升近學(xué)萌生的永心態(tài)隙的方骨式進(jìn)鄭行宣素傳、溝推廣萌，而參且信賺服力素相當(dāng)夸高。僅4）凡、活頃動(dòng)成當(dāng)本分震析：海采用柱“踏意見咐領(lǐng)袖抄”切的機(jī)蒸制，出能以彈接近烤“掉零成嫩本比”哀的方柴式充肚分地委利用回“盞意見偶領(lǐng)袖更”宜的資勻源；耍與業(yè)千績(jī)掛攜鉤，愈提供渴少量段的支游持，慘并由滋實(shí)踐踢基地金細(xì)心蟻經(jīng)營(yíng)由，卻選能極范大地爸激發(fā)幟“蛛意見旱領(lǐng)袖貞”溉的動(dòng)勺力與礙創(chuàng)造排力。申7．小預(yù)算鴿：惠10語(yǔ)00勤0就RM先B沖（詳肆細(xì)預(yù)驅(qū)算見戲執(zhí)行戀時(shí)間代安排線）箱8．貼風(fēng)險(xiǎn)坊性分稼析及杜建議噴：落1）寧、此切項(xiàng)計(jì)獻(xiàn)劃如夾果包央裝不纖好容帖易變?cè)兂蓚魃冷N，幻與國(guó)聰家相腐關(guān)政脂策有鑄悖。綢我們破建議胞：從烘學(xué)生效社會(huì)塘實(shí)踐醒，勤念工儉歸學(xué)等匯方面朱包裝義計(jì)劃到。浸2）候、此設(shè)計(jì)劃療需要今聯(lián)想呈筆記尸本i膊de嚇a曬pa正d承帽諾一漠直保閑證高禁質(zhì)量繭，戲“稼意見那領(lǐng)袖內(nèi)計(jì)劃違”湯的導(dǎo)診購(gòu)能買提高鴉品牌蘆的關(guān)外注度品，不卡過(guò)其甲質(zhì)量菌保證融是消庸費(fèi)者廢核心壁關(guān)心麗的。凝3）銅、意竄見領(lǐng)驚袖管踢理不圍善，賴不按貨規(guī)則器賣機(jī)都，或誓對(duì)同為學(xué)強(qiáng)樸買強(qiáng)洗賣對(duì)編品牌攝形象打有影織響；注意見滿領(lǐng)袖虹能力愈不夠逝，維住修成墨功率洪太低桑，被勺投訴興次數(shù)羊過(guò)多搞。我牽們建同議若旗大多仔數(shù)或辟一部豪分意侮見領(lǐng)盛袖業(yè)側(cè)績(jī)過(guò)撥差，慎進(jìn)行術(shù)技術(shù)祥培訓(xùn)蘭及銷暗售經(jīng)衛(wèi)驗(yàn)傳打授會(huì)赤。并槽且定渣期淘緣汰5茫%的險(xiǎn)不良斜業(yè)績(jī)丙者，倘引進(jìn)摟新人吹。墻4想）、肅有效形管理哲和激細(xì)勵(lì)嚇“稅意見進(jìn)領(lǐng)袖棄”娃是此他計(jì)劃鍋的重壘點(diǎn)。認(rèn)我們目建議駝：建坐立膝“參意見孟領(lǐng)袖決”仔會(huì)員寒機(jī)制蔑，擁賤有唯服一I壽D，綿能很煙好的攀管理蹈與評(píng)泄優(yōu)業(yè)硬績(jī)。湯5）惡、學(xué)軌生對(duì)餐意見欲領(lǐng)袖辮的不齊信任累感加缸強(qiáng)；弄意見家領(lǐng)袖腰積極毀性下剛降。唱我們蒸建議怕：意遺見領(lǐng)罵袖積霉極性自下降怕時(shí)，性可定燥期組飛織所羨有意穿見領(lǐng)熄袖出庸游，腸培訓(xùn)蘆，實(shí)視行，距參觀撇公司踩，參勸觀工橫廠。赴培養(yǎng)銅意見駐領(lǐng)袖奉對(duì)我糖公司詳?shù)牧藵?rùn)解與續(xù)對(duì)我攏公司職的信冷賴程奏度。橫通過(guò)晴適當(dāng)響的績(jī)左效考軌評(píng)，競(jìng)吐考察部，來(lái)仗打起寶意見掛領(lǐng)袖隸的積秒極性勒。商5保.3抄閣“帳校園海促銷練”湊計(jì)劃時(shí)1．插活動(dòng)層簡(jiǎn)介墓：距“命校園勞促銷勿”趣計(jì)劃筐，在水高校儲(chǔ)中以解“咱意見艘領(lǐng)袖愈”唇網(wǎng)為不載體憐，技分為拳分期腰付款神，顧痛客推閥薦顧織客，劫以舊焰換新魂活動(dòng)爪，意匯見領(lǐng)姨袖導(dǎo)蛋購(gòu)四支個(gè)方葵式夫開展蛋校園堡銷售扎，實(shí)銷現(xiàn)校些園i付de犬a(chǎn)摘pa飄d推咐廣與傲普及巾。獸2．蘇促銷意模式秧詳解亂1謎）闖分期粗付款守：券學(xué)生野只需塵要提群交身閥份證尸復(fù)印塌件，貿(mào)學(xué)生異證復(fù)沈印件屢，然賊后再踏填寫艦個(gè)人緊基本追資料慈通過(guò)騰信用欲評(píng)估任就可談以辦霞理分繁期付烏款了論。當(dāng)管場(chǎng)付悔完首熔付之鋒后，矛就可乓以帶砍電腦讀回家喘了。訂每月?lián)跻蛑脊潭ú坏你y腫行賬患戶還糠貸，仗或者賊交給智意見墊領(lǐng)袖截。如激果欠胖貸1輔個(gè)月姨，就燕從預(yù)枝留的免信用桿卡上省扣取棟。若吸3個(gè)責(zé)月都豪連續(xù)碧欠貸悉，則謠需要蚊交回喉電腦犯，通宋過(guò)評(píng)度測(cè)，滴補(bǔ)上百折舊即費(fèi)。尺（首雷付和花付款嚼時(shí)限狗由于畢不知括道產(chǎn)列品的制成本掃所以溉沒有乳辦法葵詳細(xì)泳列出釀）淡2鼓）慶顧客銹推薦素顧客冤：淺以猜“生意見沖領(lǐng)袖稱”建為依珍托，獨(dú)采取貨銷售秧獎(jiǎng)勵(lì)丑的模觀式，奔顧客鬧購(gòu)買全后，旬推薦凳其朋浪友購(gòu)勺買的摔話，叨被推葵薦人巧只需更持推話薦人中的收恒據(jù)購(gòu)罰買即終可取濤得巡3描%的帶全額腐優(yōu)惠純或首宇付優(yōu)食惠，脾并可燕累加蒸（累盼加上欺限為犬50巨%或扎70斥%）挽。而皆被推草薦的簡(jiǎn)顧客溜亦可揉活動(dòng)渴一定敢的筆僅記本梨購(gòu)機(jī)遭折扣顧，初于定為桃3忘%（靜沒有汽參加炎分期旅付款由活動(dòng)初）或需免去零80倒%的孔分期屬付款練利息謙。（誼具體權(quán)優(yōu)惠復(fù)額度戴無(wú)法羨精確詢，需倡要經(jīng)御過(guò)公京司財(cái)偷務(wù)部憶計(jì)算騙方可綠）窯以識(shí)“層意見載領(lǐng)袖蛾”循為依機(jī)托，煩采取鄰銷售煉獎(jiǎng)勵(lì)幅的模削式，媽即當(dāng)您成功菊推薦失1名搞客戶鐵購(gòu)買鏡筆記佩本，松則可吃獲得時(shí)2%詳?shù)墓P矛記本月折扣嗽獎(jiǎng)勵(lì)島并可逐累加臭（累吵加上栗限為嫁50開%或莖70罩%）武，而瑞被推壘薦的勒顧客足亦可德活動(dòng)殖一定陶的筆室記本膀購(gòu)機(jī)熟折扣茫（初嗚定為撈3朱%的妙折扣永）。贈(zèng)3洪）心以舊姿換新順活動(dòng)距：罰已購(gòu)三買聯(lián)役想電深腦的艱顧客尊，包牙括購(gòu)慶買臺(tái)槍式機(jī)廊的顧予客，催可以劃攜帶訊電腦右到專逝賣店鼻去進(jìn)訓(xùn)行折估舊評(píng)井估，爹然后犯根據(jù)掩電腦悄折損悶的情守況，符給予奴購(gòu)買拉新電費(fèi)腦一標(biāo)定的蛾折扣脂，并變授予撒“i吉de祝a傘傳遞主使者嚇”騾稱號(hào)賢。所偶收到惑的舊幫電腦懲通過(guò)秩志愿湯者和芽角逐蹲賽進(jìn)橫行修銀復(fù)然齡后送爹給或站者以組低價(jià)吉贈(zèng)與等有需榨要的潔地方鏡。諒4刻）兵意見鐮領(lǐng)袖嚷導(dǎo)購(gòu)男：妻學(xué)生個(gè)可以屆向意膚見領(lǐng)霸袖咨襪詢各桃種電互腦的帝相關(guān)汗信息洲，當(dāng)壯意見禿領(lǐng)袖翻成功烘幫助飄購(gòu)買啟者選很的心玻儀機(jī)熊型，必并且繭購(gòu)買笨者購(gòu)胸買了間，意齒見領(lǐng)移袖將病有一墨定獎(jiǎng)殿金?？偙灸＞幨酵平龅脑蚺朗?，秤根據(jù)掩調(diào)查飾，過(guò)洲半的婚同學(xué)簡(jiǎn)的購(gòu)叮買行吃為是批通過(guò)停咨詢牌同學(xué)剪，朋告友而溉完成倉(cāng)的。薯所以時(shí)深入翻同學(xué)鼠內(nèi)部蜻的導(dǎo)領(lǐng)購(gòu)人健員，漢并將葛為購(gòu)洋買者承提供省便利皮。梨3．劣計(jì)劃臭執(zhí)行源：兔計(jì)劃恨執(zhí)行防第一付個(gè)月打：蕩介于革“槐分期嚴(yán)付款暫”良及拍“遠(yuǎn)以舊漢換新懸”壽模式煌是新些型的氏促銷六模式籮，所貪以在雨12紐月份丘的角趁逐賽肢中先僻進(jìn)行豬試點(diǎn)外，對(duì)比利潤(rùn)拆分配嫩進(jìn)行醒調(diào)節(jié)檢修改修，完白善模測(cè)式。指第二競(jìng)個(gè)月酬：廈由意占見領(lǐng)早袖網(wǎng)寬對(duì)學(xué)怨生進(jìn)造行門貪對(duì)門懸宿舍泥推廣碗，配壘合過(guò)涂渡此碗模式擠到專濱賣店膏，即蝕所有碑持有霧學(xué)生盯證的歷同學(xué)倦無(wú)論斑是通夏過(guò)意紫見領(lǐng)愁