市場營銷課程教學(xué)方案

貴州省商業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)核心課程教學(xué)方案課題組2023.5歌《驅(qū)市場染營銷刺實務(wù)監(jiān)》防課程揮教學(xué)醉方案個一、融課程怪目標(biāo)撲設(shè)計花（一興）總書體目清標(biāo)赴通過疲本課購程的棒學(xué)習(xí)隱,能賀夠熟蒜悉市秀場營扎銷活熱動的梳基本群過程辣,可紙以掌憤握市捷場營與銷各答環(huán)節(jié)燈的基葉本決虧策方真法,賤能制相訂市喂場營攤銷總壁體活堡動方豬案,脆并能縮把先燃修課班程市毛場調(diào)塘研和扛分析禁方法拖與?？窐I(yè)應(yīng)害用相穗結(jié)合琴,同全時,雀具慎有信途息收晃集能聽力、麗市場翼機會俯識別漏能力揪、團繼隊合受作精靈神。嬸做到芬“蘭兩會情一能攻”屢即王會生論意、療能營曉銷、澆會賺染錢。繪會生布意就陵是能般比較謀正確影地運隱用市念場營錫銷的曠知識教去經(jīng)譽營生賊意。奸能營容銷就惕是能御比較扭好地晉運用外市場捐營銷襯的知尋識解染決企趟業(yè)營漸銷活笑動中淡的實嗎際問倉題，撞動手逗能力剃比較弄強。某會賺源錢就剪是能撓理論仿聯(lián)系虜實際散，在踏從事符實際震營銷綿活動氏過程香中獲焰得較原好的眾回報連。淹課程返結(jié)束誕時進(jìn)傭行市覆場營顫銷能殖力成奴果展奇示：攻1．?dāng)D成果猾項目爭商品冒營銷嫁項目維策劃桃。閑2．衣具體現(xiàn)要求蕉每個科項目垮組根呼據(jù)自吩身情甲況、講條件介，綜襯合運該用所廣學(xué)市街場營廟銷知糊識，浸妥善畢選擇粥開店白創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)項目處（小降家電鎮(zhèn)、小眨食品啊、化垂妝品燦），家撰寫匯策劃襖書。州（二耍）具檔體目號標(biāo)旱1.數(shù)能力昌目標(biāo)羞1）寒能測欄算指確定產(chǎn)股品的愛市場待容量荒；辟2）姻能分彎析營廁銷所勺面臨雕的宏自觀環(huán)巾境、岡競爭蓮狀況境和目信標(biāo)消酬費者嬸的購陸買行昆為特帥征，慢進(jìn)行它綜合拾的S季W(wǎng)O具T分鑄析；糠3）糧能對系某產(chǎn)祖品市約場進(jìn)蝶行多狼種類艦型的論市場騰細(xì)分餅并進(jìn)寶行有里效評拜估；睬4）撥能根夜據(jù)市牲場和孤產(chǎn)品華情況芬選擇下相應(yīng)勺的目肥標(biāo)市瓣場；好5）罩能運挪用相吩關(guān)理過論為段產(chǎn)品薦進(jìn)行毯產(chǎn)品扭定位候設(shè)計點；邪6）阿能設(shè)知計產(chǎn)社品的嫌附加芝價值驗和設(shè)伙計產(chǎn)江品品承牌名萌稱；捏7）居能識競別競生爭對登手產(chǎn)籍品的咽價格飾策略泛并為畫產(chǎn)品露制定唇合適兆的價衛(wèi)格；稿8）鳥能分橋析不詞同行咳業(yè)產(chǎn)末品的堡渠道桃模式救，并最對指記定產(chǎn)挖品設(shè)五計合定適的蛇分銷勝渠道釋模式鬧；恩9）些能設(shè)錦計有毅效的攤面向遍中間喬商、薦消費孝者的憶營業(yè)恩推廣取方案捕；志10聞）能學(xué)確定解合適偵的廣嫁告宣萄傳主畝題，橫并制根定符盲合要妙求的狀媒體礎(chǔ)宣傳綠計劃植；都11院）能丑根據(jù)喚要求歐完成潮完整斥的市石場營耳銷活惜動方怕案的闖制訂纏；蹦12壽）能眨對營方銷活喉動方令案做挺出正芹確的螞評價合。久2.貿(mào)知識汗目標(biāo)戰(zhàn)1）棍正確增理解倒市場留營銷岡的基攔本概描念和檢基本癥原理宋；止2）畫全面輛掌握饅現(xiàn)代射市場懇營銷蛇觀念胃的內(nèi)哭容；扇3）角理解南消費植者影對響購麗買行芬為的安主要雀因素惕，掌臨握消租費者跌購買饅行為捧的整擾個決訊策過依程；編4）爸深刻乎理解值市場富細(xì)分隱的概梅念、投依據(jù)瞎、原需則和元方法畝；堅5）殊懂得噸如何碗進(jìn)行伙目標(biāo)隸市場前選擇悼，掌己握目孤標(biāo)市閉場策餓略和蟻市場屢定位完策略飯；庭6）決深刻們理解裳產(chǎn)品哀整體微概念建及層加次構(gòu)抹成，屈弄清役品牌到與商貢標(biāo)的籮聯(lián)系鳴與區(qū)圖別；醒7）生掌握屠產(chǎn)品晃組合懼策略暮、產(chǎn)每品生友命周鴨期營響銷策隨略、斧品牌源策略限和包溪裝策四略；災(zāi)8）拒準(zhǔn)確購理解總營銷碎定價個目標(biāo)俗，掌行握定舟價方私法和冒定價度策略市；笛9）陶弄清叔影響他分銷污渠道幸選擇蛾的因鈴素和鵲分銷夢策略街，掌顏握設(shè)北計和慎管理歐分銷悅渠道令的方纏法；鬧10需）深虎刻理賺解促筍銷的炕的概寶念、蔑作用茄與原國則；堵11救）掌爐握促禿銷組仿合的寺基本勁策略肝、常備用方塌法和切技巧誠；辨12富）掌征握營礙業(yè)推悅廣的沾手段先和方吉法。訪3.悔素質(zhì)油目標(biāo)丈1）窄培養(yǎng)卷學(xué)生素自我喬學(xué)習(xí)眉，尋錄求探仍索物萌質(zhì)之種本性迫的參嗓與能億力筐；翻2）寨培養(yǎng)狡學(xué)生襖信息懼獲取渠的素川質(zhì)與騎能力拒（圖能表查習(xí)閱、鄰專利叢、手膊冊、打網(wǎng)絡(luò)叉資源鈴等）攻；姨3）美逐步蟲形成激綜合批分析盼問題爹、解膀決問兔題的采素質(zhì)仆與能愉力?。痪?）趣能在炭學(xué)習(xí)笑過程袍中積茄極與掌他人賺合作艷，相虹互幫聚助，艇共同喜完成煙學(xué)習(xí)浴任務(wù)漸的能慘力；錯5）棟分析封報告仗的撰抓寫能渣力及僵語言禽、文旅字的捆表達(dá)壩交流什能力跳；黃6）期能在饑學(xué)習(xí)代過程身中注勺意并悟理解豈他人鄙的情汽感；討7）弊遇到送問題塵時，玩能主盒動請欠教，男以取慕得幫訪助的餅?zāi)芰χ?；?）昨增強館環(huán)境除保護(hù)傅意識蘿、培顆養(yǎng)誠訓(xùn)信的糕職業(yè)納道德穴。論9）搞觸類抗旁通賊，獲乞得知閉識遷需移的脊能力掀。期二、種教學(xué)椒內(nèi)容籠設(shè)計疊三、薦課程丑能力守訓(xùn)練非項目主設(shè)計鎮(zhèn)項目饅教學(xué)社表雨三、滾課程桑能力窗訓(xùn)練趨項目產(chǎn)設(shè)計墨項目刊二堤分析哀市場貢機會傷教學(xué)極目標(biāo)浴最終蕉目標(biāo)籃：售對所只面臨慢的區(qū)貸域市伶場有克較全羊面的瞇認(rèn)識密，提快交完婆整的災(zāi)SW拜OT蘭分析姓報告愚。伐促成降目標(biāo)都：漠知道現(xiàn)市場由構(gòu)成奮三要許素：凍市場跟=人于口+聲購買慈力+鍋購買鍬欲望康知道悔宏觀倉經(jīng)濟終中經(jīng)飲濟環(huán)歪境、幅人口看環(huán)境張、技聾術(shù)環(huán)耐境、凝政治羊法律鹿、文扶化環(huán)詞境等佳因素屋對經(jīng)赴營的物影響假；怒知道子企業(yè)租競爭立對手紅的經(jīng)默營及隔其營藝銷策集略；魚知道訂消費觸者購胞買產(chǎn)判品的脅行為剝特征慧。居任務(wù)銅三默市場萌規(guī)模凱測算棗教學(xué)撕目標(biāo)獅最終蜻目標(biāo)階：全能匡都算、轎估算礦、測塞算特自定區(qū)漲域特岡定產(chǎn)誓品的蔑市場筋潛量平。偶促成慮目標(biāo)異：目熟悉窗市場反容量評（或艙潛量您）的簽測算泄思路璃：人澡口+女購買駁力+晴購買中欲望愛；扛熟悉湊市場高各要互素的離常用她信息津收集礎(chǔ)方法辛和途葬徑須；塔熟練花操作扁網(wǎng)絡(luò)箏信息要的收退集啊。墻工作轉(zhuǎn)任務(wù)燕：血測算總現(xiàn)實謹(jǐn)市場催容量誘；巖估算瀉潛在農(nóng)市場車容量泡。仗相關(guān)伴實踐書知識扛：辦市場罷相關(guān)簽概念遇；質(zhì)常用慈信息恥收集伍方法工和途螺徑跡；石網(wǎng)絡(luò)逆信息凈的收多集的節(jié)常用撕方法詠。蹤活動企設(shè)計秋：汪根據(jù)宮所搜三集市和場容劫量信寒息確氧定經(jīng)紫營規(guī)版模和幻產(chǎn)品依組合愈；荒估算晚營業(yè)臭額、悅利潤習(xí)額佳。脅考核縫方式呼：兇設(shè)計渴一份及調(diào)查也表，稻調(diào)查厚問題賭不少回于8山個納。嫌思考厭與練叢習(xí)撈：慈產(chǎn)品進(jìn)調(diào)查豪問卷份的設(shè)質(zhì)計應(yīng)領(lǐng)注意接哪些宮問題脈？百怎樣俯估算循特定聯(lián)區(qū)域彎特定烏產(chǎn)品都的需滅求總渡量？撈任務(wù)伶四刮外部莫環(huán)境誓分析抬教學(xué)振目標(biāo)抄最終釋目標(biāo)燭：主能立棟足行液業(yè)，懶分析領(lǐng)該行鄉(xiāng)業(yè)外葉部環(huán)歲境變出化帶殲來的許機會醒和威震協(xié)染。夠促成武目標(biāo)永：渣熟悉貫經(jīng)濟陜環(huán)境亡分析更的主鬼要內(nèi)靜容躲；枕熟悉脫人口劑環(huán)境糾分析胸的主邁要內(nèi)招容耕；檢熟悉販物質(zhì)漏技術(shù)枝環(huán)境鋸分析禁的主凳要內(nèi)陵容第；垮熟悉竄政治慮法律但文化思環(huán)境民分析餃的主豈要內(nèi)廉容喝。辯工作拖任務(wù)粗：粱能認(rèn)帶清所久做行棍業(yè)面娘臨的典總體恢宏觀首環(huán)境施；灑能判擾斷外恰部環(huán)達(dá)境因懂素的姥變化屢對行荒業(yè)發(fā)后展帶姐來積蓋極或沾消極告影響其。絮相關(guān)茫實踐揀知識悶：竟宏觀刃環(huán)境蹈信息踩收集言的方互法錯；竹宏觀害環(huán)境美因素拘的組定成豈；佳宏觀禮環(huán)境煎因素艷對企煌業(yè)的曠影響果；簡SW爆OT吐分析瓜方法勻。政活動關(guān)設(shè)計搜：衫面臨權(quán)的環(huán)熄境變護(hù)化主仁要是告那些爆方面駁？棒分析筒環(huán)境廉的變拐化因機素對慚開店狀創(chuàng)業(yè)土帶來服的機希會與供威協(xié)途。顏考核玩方式良：詳列出富水果初店經(jīng)溫營受貢宏觀可環(huán)境這影響催的具廈體因遇素，叮并分壇析原朋因。搶思考毒與練炭習(xí)甘：踩調(diào)查鞭收集娘并分己析宏碼觀環(huán)攪境變物化帶悠來的胸機會諷與威免協(xié)的裝例子卻。吃任務(wù)單五碰競爭歷對手壤分析此教學(xué)善目標(biāo)潔最終棗目標(biāo)邁：以能立抬足行珍業(yè)，啄分析姻該行勻業(yè)競遲爭狀歐況斃促成棟目標(biāo)游：鏟熟悉適競爭蛋者類握型、仇競爭殃方式架；何調(diào)查旦競爭圓者營睛銷戰(zhàn)拴略無；流評價媽競爭狗者營謙銷戰(zhàn)吃略組；腿熟悉穩(wěn)競爭社者反矮應(yīng)模歸式社。宴工作偽任務(wù)恥：洽調(diào)查愉行業(yè)瞎競爭尸動向松；矛跟蹤姓主要松競爭記對手告的營霉銷戰(zhàn)域略策疏略詠?？酉嚓P(guān)粘實踐悅知識煌：藍(lán)市場熄競爭原的主絨要形鞏式紫；臺競爭傘對手屑分析亮的內(nèi)任容決；烏市場撥競爭交策略錦。榴活動駕設(shè)計培：句以顧舊客身混份向閃開店片創(chuàng)業(yè)惑同類剝項目州商家座了解藏其產(chǎn)稼品價碗格、揀優(yōu)點仔、技死術(shù)、腰促銷殃等做桃法并煤進(jìn)行冠匯報塔分析川為開鮮店創(chuàng)供業(yè)項慌目進(jìn)獅行競各爭狀裙況的偵調(diào)查悟分析點考核練方式的：擾寫出廉競爭哀策略潔報告怎。包納括以份下內(nèi)款容：六①影競爭泥企業(yè)為的數(shù)傘量議②街競爭齒企業(yè)賽的產(chǎn)鞋品、泛價格飾、促技銷策疑略洗③控競爭怒企業(yè)災(zāi)的特楚殊優(yōu)塔勢和遺獨特輛貨源他渠道恢④廉我們預(yù)的對醒策清。個思考侵與練觸習(xí)警：鐘非價溝格競申爭的量手段苦還有床哪些僅？障任務(wù)贊六拜消費妹者購偏買行濃為分任析蠟教學(xué)母目標(biāo)割最終逃目標(biāo)賴：喘能分院析消罷費者少購買煩行為灰的特芝點效促成爺目標(biāo)藝：拜熟悉右消費慈者的漏特征棚和消俘費習(xí)抓慣悠；曲熟悉凝消費蠟者購塔買方付式紐；放熟悉片消費刊者的速購買徐能力罷；享學(xué)習(xí)鄙分析側(cè)消費文者決鐘策過轟程燕。時工作悉任務(wù)呆：乒摸清約消費右者的房購買眉規(guī)律駐，為反發(fā)現(xiàn)套市場鋼機會精、制午訂營翠銷戰(zhàn)興略策松略打攏好基住礎(chǔ)庫。膝相關(guān)辯實踐始知識追：按各類貓消費佳者群調(diào)體的揪心理戴特征望；圓影響待消費剩者的術(shù)購買斑行為童的主追要因撲素沸；揮消費換者購酒買行索為決窄策過蹤程剖。量活動津設(shè)計具：舉在市凍場觀漸察顧筋客購騰買過籠程并眾匯總凝交流節(jié)；協(xié)結(jié)合定自己洋或調(diào)仰查家紐人和飽親朋越好友扁購買餃的經(jīng)曬歷，捕分析錢消費咽者購調(diào)買心貢理、代影響建購買姜決策配的因拒素及牌購買誰決策神過程床；畢利用餐課余孔時間卻組織肝學(xué)生掌兼職鄉(xiāng)參加亡促銷造員、肯導(dǎo)購旱員的皆企業(yè)寬實踐撿。共考核嚷方式革：陣寫出伶消費低者消況費特亦征報千告。污包括夜以下攏內(nèi)容爐：宣①舉消費碼者的板性別探、年煩齡、歡職業(yè)思、購本買力悶特點考②除消費旱者的濃購買臣時間獸特點質(zhì)③僻消費齒者購倉買的妻產(chǎn)品她、價趕格特泥點厚④武消費零者購夾買的昂心理舌特點皂思考帆與練懇習(xí)尺：塑怎樣漠理解珍顧客膜的需咬要就觸是經(jīng)普營者調(diào)的需艘要？積設(shè)計示一份昆網(wǎng)絡(luò)辯購物飲的調(diào)肆查問耗卷，稈通過葬對校影內(nèi)外猛師生譜的調(diào)寬查，匹完成撲一份共網(wǎng)絡(luò)爹購物墳現(xiàn)狀端和趨蜂勢的央調(diào)查裕報告跳。抄任務(wù)弊七拾企業(yè)攤經(jīng)營辨環(huán)境否分析乘教學(xué)蓄目標(biāo)詳最終須目標(biāo)頭：壽通過捷以上揭四個步任務(wù)桶的學(xué)請習(xí)和伙完成勞，學(xué)稅習(xí)對室特定釀區(qū)域傷特定占企業(yè)釀進(jìn)行聞經(jīng)營文環(huán)境鏟分析楊和項頂目的缸可行資性分臂析。節(jié)對項餓目企化業(yè)有賣較全即面的蜘客觀廁評價瘋。珍促成架目標(biāo)視：掙熟悉駝行業(yè)幫現(xiàn)狀綱；弟熟悉壟市場李營銷脈現(xiàn)狀近。組工作薪任務(wù)石：裳分清鑄優(yōu)勢希和劣下勢解。樣相關(guān)熊實踐派知識察：頸SW皮OT啄理論嗓；腐SW護(hù)OT棍分析股報告榆的寫喂作要瓶點衰。言活動賺設(shè)計簽：管認(rèn)識匪自我涂的游占戲倘；租參觀稠實體近店績，通膝過與融國內(nèi)萍外的揪對比湊，完兵成分望析報利告捉。猜考核線方式騙：沉提交慈完整響的織SW榆OT胸分析掠報告押。目思考山與練修習(xí)慚：即一個誘企業(yè)種要進(jìn)岡行進(jìn)拖行市杰場營瘡銷活爹動要滿受內(nèi)童外眾醋多因概素的犬影響搞，怎潛樣對息變化門著的已環(huán)境摩作出沃積極謙的動汗態(tài)反臂應(yīng)？鋪項目籌五孤營銷群綜合嫩應(yīng)用遲訓(xùn)練續(xù)教學(xué)染目標(biāo)帥最終冬目標(biāo)道：雙能綜受合運坊用市瓜場營余銷的方基本潮理論掉，并孝同時慘加深笨理解遵和鞏精固箱。廢促成輸目標(biāo)超：麥?zhǔn)煜の曛贫ūK市場筆營銷筆方案襪的基床本框炎架給；月熟悉助市場紗營銷憤模擬罵的軟嘴件環(huán)召境和幟操作綠；悲熟悉哲商品撿展銷轉(zhuǎn)會的鑄舉辦礦和參荷展要曉求和延規(guī)范僵。列任務(wù)怒十七列營錯銷方歌案制檔訂妹教學(xué)婦目標(biāo)妻最終治目標(biāo)御：唯根據(jù)鑄經(jīng)營亡店的畢市場誓要求禿，完棕成某且一年攜度的坦市場南營銷客方案攻的制閘訂拐。允促成糖目標(biāo)踐：憂熟悉蔑制定欺市場片營銷長方案攏的基顯本要范素：碰產(chǎn)品葬介紹剝；行染業(yè)(雁市場便)現(xiàn)秒狀分賤析；傻市場水預(yù)測乳(S婚WO競T)虛分析尊；市鑰場營瀉銷策辛略（溉4P柔S策劫略）鋸；規(guī)熟悉植市場由營銷頁方案羅各部店分的鹿寫作此內(nèi)容斤：經(jīng)雙營的順種類鏟，發(fā)痰展動已態(tài)，狠可能曠的市堅場占別有率穿，年魯度內(nèi)穗能實?，F(xiàn)的騾銷售怪額，槽價格份對銷紛售收納入的弦影響粥程度律，同時類競診爭對瓜本店捎未來釘發(fā)展尾的影徐響，應(yīng)可以忍采取用的市轟場競釣爭和均經(jīng)營枕策略屬。釘工作導(dǎo)任務(wù)備：綠為肚店面固（如尋書店迎）鍬制定廉某一傘年度架的市皆場營噸銷方基案灶。剪相關(guān)訂實踐乳知識犬：耍市場植營銷編策劃廚方案捆的基儲本要船素：欄產(chǎn)品反介紹魔；行眉業(yè)(糊市場沉)現(xiàn)脆狀分頓析；搖市場份預(yù)測蘋(S傲WO跑T)模分析損；市閑場營幅銷策趙略（漸4P株S策奸略）怒。惕活動杯設(shè)計腦：涼收集綢一份構(gòu)市場加營銷逐策劃舊方案佳，從離規(guī)范廉性、躺可行毀性、遍創(chuàng)新脈性等乘方面設(shè)分析緒該方什案犬。港考核以方式冒：陸在教擊師的砌指導(dǎo)灶下，必寫出俘一份醉某年流度完肌整的款書店畏營銷樂經(jīng)營桶方案認(rèn)。女思考單與練甩習(xí)扣：傳根據(jù)腔提供習(xí)的資獄料（陷或任辯選）粒，完虎成產(chǎn)街品的回市場岡營銷讀活動揚方案落。酷任務(wù)飯十八第市場讀營銷碼仿真薯模擬構(gòu)教學(xué)粥目標(biāo)厘最終遮目標(biāo)江：夢能完徒成市詠場營吳銷模覆擬軟懷件的么全過嫁程操味作棕。開促成全目標(biāo)竭：興熟悉朽市場判營銷嘩基本撓決策燃在模軍擬環(huán)云境下擴的運系用祝；湊熟悉滴市場赴營銷肌模擬掠軟件艱的基葛本操英作同?？彻ぷ髫溔蝿?wù)埋：糕市場選營銷紀(jì)活動同實施舒：由逐實訓(xùn)服教師喇在營鞋銷模驚擬軟畫件中歪帶入好各類涌商品鄰的模捷擬市萌場經(jīng)夠營拾。感相關(guān)償實踐花知識皇：爆市場帳營銷荒基本通理論筐：企址業(yè)營踩銷理夜念；嫂市場袖環(huán)境只分析脾；確雜立目層標(biāo)市俘場；初“理4P稀S妄”革策略奏?；顒痈庠O(shè)計爸：俗市場現(xiàn)營銷奇模擬遠(yuǎn)軟件梁操作激過程柄演練皆：由麻實訓(xùn)槐教師欲指導(dǎo)辰，在榆計算夏機上連教學(xué)癢軟件評模擬軟操作斥。摘考核熱方式透：覽歸納齡市場繪營銷誠模擬乒軟件抽操作殿后的粉感悟類?？蛩伎季九c練杏習(xí)哲：窩針對笨市場曾上不越同的織商品瞞，替都換進(jìn)拔行模鵲擬營導(dǎo)銷軟你件操蝶作半。煩任務(wù)禽十九交市面場營釣銷實鍵踐（目含商俊品展相銷會柜）磁教學(xué)痛目標(biāo)難最終掙目標(biāo)駝：電從市現(xiàn)場營唉銷的龍實戰(zhàn)嗓中體叢驗市墨場營工銷的訴實際涼應(yīng)用扛，加號深并嗚鞏固羞對市育場營掠銷基求本理伏論的飽掌握鼓?；璐俪纱鼓繕?biāo)匯：煌知悉睛校園承商品飲展銷經(jīng)會的納基本冷安排炒和參妨展要碎求菜；靠知悉建學(xué)校巡與企萌業(yè)合政作情匹況，桌并積鈴極參升與務(wù)。研工作世任務(wù)旱：殃開展寸真實骨的市捉場營凱銷活幼動，責(zé)如商密品銷博售、猜促銷墳等：謠工作烤任務(wù)蜜之一販：能躁在校爬園商牧品展盟銷會哲上成貴功的腸銷售斗學(xué)校墓推薦頭的商承品赤。謠工作喊任務(wù)帶之二艱：參趟與到慈校企狐合作秧的工拉作中膽，能努勝任稻實習(xí)堵崗位舉的工陡作問。遞相關(guān)嚴(yán)實踐貞知識內(nèi)：畜商品云展銷圣會參擱展指皂導(dǎo)手?jǐn)r冊挑；呀校外敬實習(xí)榨基地璃業(yè)務(wù)辭（或毅產(chǎn)品券）知策識：篩由教染師根趕據(jù)學(xué)已生參捆與實舉習(xí)的娘工作融崗位里自行粗確定言相關(guān)保教學(xué)陪知識呢點易。困活動機設(shè)計習(xí)：循組織貼校園朱商品限展銷武會，負(fù)學(xué)生皺分項打目組駕參展賺；想利用獄各種臟校企孕合作悔平臺場幫助磚、協(xié)右助學(xué)煙生參洽加課幻余各拋類促炕銷兼化職跪；配組織估學(xué)生釣到企仇業(yè)進(jìn)嫁行頂筒崗實傅習(xí)：歷具體刮工作潤、崗圣位與耽實習(xí)脖企業(yè)皮再行杠商議鏈。翻考核氏方式房：物方式喜一：娃學(xué)生跌直接智參與配校園寸商品架展銷旬會的機一切爸組展隔工作朗，學(xué)統(tǒng)生提咐交組熔展懸工作嫁的業(yè)降務(wù)流驢程報由告奔方式余二：盞由實呈習(xí)教追師與哲實習(xí)脊企業(yè)巧共同呈指導(dǎo)洲、幫纖助、晚監(jiān)督鐵學(xué)生爹完成吵一份炊實習(xí)僑工作屑報告坑。圖思考務(wù)與練嫩習(xí)革：泛通過貞參加燥各類言營銷爭實踐籍，談免對市旺場營己銷的巾感悟項。蝴四、殼考核判方案盲設(shè)計功葬模改變服一卷膠定成寨績的耗考核疾方式忽，采遣用過疊程考查核的蜂方式晨，由蘋學(xué)生畫完成年項目棟質(zhì)量盒決定代學(xué)生次的成踢績。孔在教瓦師指贈導(dǎo)下門完成悟課內(nèi)蠟項目扛占總謎成績與的7猜5%談，學(xué)顆生獨躍立完籠成自碰選項招目占狀總成勉績的秋25晝%。屆擇1．里項目密（任假務(wù)）么完成爭情況蘇考核傭評分偵表迷各班懲級：棚炎委姓名工：伙項目嗚號：罵注：嶺其中亞合作艇得分壞由小僅組組大長評念定。矛考核根成績爸計算做方法固：享步總評烘成績倉＝注（勿∑若每個玉考核飽項目脅得分址×剩該項竹權(quán)重延）／谷項目脅總數(shù)犁×漲75日%屋＝樹∑壺單項倒合計至成績辛／項種目總闊數(shù)鏈×躲75棄%而2．滋平時撒記分類表沿姓名穗項目毫1搏項目株2醋項目需3窯項目亦4霞項目恐5刃項目搬6趨項目免7膚項目東8頑項目惠……撿3．泰平時召記錄錘表腐問項目欣：適極時央間：敬映猴年像脫月使埋絞日防批第蹄怖自周莊種第客鍋縫節(jié)止恰地牢點：播組別移姓名柜匯報培發(fā)言嫂人蔥預(yù)報站告色補充愿發(fā)言牛／四自由籮發(fā)言根表現(xiàn)備提問柿回答仍情況蛇一玩二閥三遙四跌五哄六蝕七槐注：橋本表堂可根飲據(jù)組港別的聞多少階來調(diào)啊整。晶匯報代發(fā)言沒人可翻由抽泄簽決砍定，侄這種躺方法異能較不好避陶免東衰郭先園生現(xiàn)睡象，憤促動瘡學(xué)生核參與品小組決活動免。哭學(xué)生解在課撤堂匯靜報并稼經(jīng)點橫評后效，應(yīng)熟將報潤告進(jìn)確一步積修改蹈上交愉作為臺最終痕質(zhì)量蘇考核慰依據(jù)瞧。教齒師可傍將初監(jiān)稿與慨嫌癥定稿妨在學(xué)忌生上郵交后軍隨即尾轉(zhuǎn)為聾PD稱F文獅件格爽式保荷存，站學(xué)生凝不得微再次特修改徐，以爛便進(jìn)室行前妙后對麥比。石身4惡．自獎選項嘴目考斗核表牧微荒選題激的原蘿則要優(yōu)求如角下：謙穿麗(1之)盡著量貼劑近社事會實識際（眉最好茅利用爪節(jié)日然做一煤些調(diào)圈查或剪利用叛現(xiàn)代曠網(wǎng)絡(luò)悔的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懷衰系開場鴿陳述繭的策段略技爐巧定浴能守做適仔當(dāng)?shù)挠_場理陳述甲6香4祥項目府五癢商務(wù)偽談判善中的榨價格籮談判要（2貸2）補任務(wù)鄉(xiāng)十五增商務(wù)野談判訴的報桂價粗蝶商嘉務(wù)談肝判的蔽核心沫問題初：價圣格談井判恩慨報抓價的晌原則革句合告理的概報價陸范圍瞞闊報千價的感形式樹袋報軟價策皂略醒尚能粒對價奪格行炕情進(jìn)溫行分耀析敢累能罰正確殼認(rèn)識后和處夕理談典判中石的價本格關(guān)鈴系防堪能零確定蓄價格劫談判帥的合累理范墓圍百6練4扛任務(wù)票十六條價格故價格控磋商趟與溝瑞通技扒巧樓蓄合罷理的姥報價業(yè)范圍雅杏報蹲價的感形式部間報叼價策糧略效離學(xué)淺習(xí)多收輪的刑討價聞還價垃澤能抖在談寸判中鉤正確飯進(jìn)行蜻價格鉆磋商熔并與病對手艘進(jìn)行灰有效楊溝通圈6聰4遷任務(wù)泊十七屬僵局蠢突破則技巧編召商雹務(wù)談舊判中愛僵局杠的種擾類分妨商掙務(wù)談霧判僵于局產(chǎn)色生的硬原因蜜崗商課務(wù)談模判僵奶局處死理的拋原則營捎商頸務(wù)談咳判僵栽局的蘆作用劍和制辱造頁蛋掌臘握分超析僵舅局、胞處理才僵局姑、制量造僵河局的今手段躺和技發(fā)巧務(wù)4鋼6聯(lián)任務(wù)而十八秒拒絕況的技它巧哪來拒初絕的稀方法悉健評灘估成液功度況賢常肢見讓胖步策廢略俱獨能長確定禽是否午應(yīng)該允予以叢拒絕鍋重評謠估拒吃絕可報能造脆成的赤后果矩6刃2輝項目甩六錘商務(wù)且談判咱的結(jié)質(zhì)束盒（1儲0）寬任務(wù)駱十九畝把握鏈時機腿成交什螞善覽于捕命捉成質(zhì)交信尼號及悄轎時章及時紙表達(dá)帶成交氣意圖效白爭節(jié)取最闖后的飲好處符際掌晚握成西交的樂判定吼、彼伶選驢擇談呈判結(jié)壞束的奸時機齡和方乞式倘4策4跡任務(wù)演二十茶合同塔條款尸談判偵及合搭同簽隙字臘椅商戶務(wù)合椒同的匪特點沿嗽合留同文情本的爽結(jié)構(gòu)帽模式侄宴商銹務(wù)合起同訂陷立的噴程序成喇能童準(zhǔn)備這合同黨文本公報進(jìn)寬行合瘡?fù)瑮l邪款的球談判取，合醫(yī)同簽徹字前攔的審殼核，諸選擇板并安屬排恰默當(dāng)?shù)臅澈炞诛L(fēng)儀式府6怨4捧課時香合計燕10述8臘82姥三、俱課程靠能力漸訓(xùn)練姓項目表設(shè)計陰項目互三巷商務(wù)肉談判款的準(zhǔn)東備從教學(xué)遲目標(biāo)龍最終單目標(biāo)扛：氧在談銀判之槍前進(jìn)臺行談轎判小耍組的熟組建核、人澡員分途工，去搜集抖信息故，擬黃定談給判預(yù)鮮案養(yǎng)促成隙目標(biāo)鄉(xiāng)：憂知道筍什么頓是談蔑判證知道細(xì)談判意小組蟲的工描作方采式酬知道葬談判堆之前鞋應(yīng)搜鞋集哪農(nóng)些方扯面的凝信息蹤知道擇談判新方案肢書怎度么寫姐任務(wù)鎮(zhèn)九喚組蠶建談滴判小左組竄教學(xué)持目標(biāo)頓最終階目標(biāo)這：刪能建寇立起錢對談掘判的那基本旬認(rèn)識北，學(xué)擱習(xí)小勁組談龜判的玩工作蟻方式骨。涂促成舟目標(biāo)羞：索知道胳談判威的本鬼質(zhì)就漸是協(xié)精商。鐮能夠鴉用協(xié)污商的占精神傅進(jìn)行齒商務(wù)冠合作病。刮知道省對談厘判者柴的基己本素戚質(zhì)要茫求?；旃ぷ魅崛蝿?wù)劍：江進(jìn)行耐談判鄰者心而理素偏質(zhì)測納試。揭根據(jù)富背景源材料膛模擬竟談判董雙方樂團隊追的組攪建和輝人員蝴分工災(zāi)。腰相關(guān)檢實踐矩知識愿：縫談判更和辯媽論的懸區(qū)別閉談判難的原章則江談判參小組灶的規(guī)檢?？p活動則設(shè)計彈：暢分小拜組互菠相對飼對方絲談判閥者心血理素且質(zhì)測乖試打茫分。債各小薦組根盈據(jù)測日試組膏建談己判團話隊并氏模擬扒小組核工作眠方式臟彼此統(tǒng)介紹腦自己庫的團愿隊。萌觀看是電影擠《非心誠勿格擾》井片頭碧，思石考什缸么是句談判聯(lián)。恐考核糊方式禍：犁各小帝組自林評、疫互評解，教減師點躍評各刑小組裙談判掏團隊打的人倘員分父工依查據(jù)及穗特點蛾，分嶄析是么否得倆當(dāng)。訴思考雨與練辟習(xí)：矛什么損是談營判，滿它有挖什么宜特點紅？坊談判寸小組蜻成員是之間鳥怎樣尊相互纏配合伏？栽任務(wù)喬十牙談判乒信息捎的搜覆集勞教學(xué)黑目標(biāo)摸最終奉目標(biāo)雄：付能搜組集談評判前銳對手如企業(yè)求較全予面的什信息兆并對列信息籮進(jìn)行自分析鬼促成嘗目標(biāo)琴：籮學(xué)會迅搜集銜對手醫(yī)企業(yè)毛所在暫省（粘自治井區(qū)）安的地注方法竄規(guī)、格投資漲優(yōu)惠江政策刻、稅役收優(yōu)州惠政枝策；銜對手醉企業(yè)齊所在君行業(yè)微發(fā)展鵝狀況兩、行馬規(guī)、么慣例聯(lián)等信嫌息蝴學(xué)會頌搜集迎對手仍企業(yè)占官網(wǎng)喜、媒抓體報犬道、圾社會浮聲譽務(wù)等信蒼息財螞務(wù)報鴿表侍學(xué)會夢搜集四對手蠢企業(yè)燃財務(wù)抖報表水、產(chǎn)簽品價紋格、書產(chǎn)品蠟質(zhì)量盾、商握業(yè)信訓(xùn)譽、泡消費腐者評勿價等彩方面拔的信壩息勝學(xué)會毀搜集懂對手侍企業(yè)師高管剃及談束判人科員的顯個人胡信息駱工作而任務(wù)踐：蔬分儲組擬惠定搜雁集信忙息項驢目并盼具體養(yǎng)實施玉。禿根荷據(jù)搜瞎集到帥得信雁息評瓣估談鞭判中否雙方礦的需牛求和附利益默。矩相關(guān)脾實踐獸知識盾：催公軌開信午息收悲集的瘡方法獄上釋市公慚司信鼻息收地集的瓣方法程其他冤信息悼來源險活動纏設(shè)計譯：犯分餐組擬彼定搜譽集信池息項收目并宅上網(wǎng)修搜索待。舒對烘各小植組搜絨集的妨信息姥進(jìn)行裕評價艱。情考核嚼方式調(diào)：槳各里小組露提交匙搜集展到得燙對手希企業(yè)扛的背圍景信雖息、宗市場烈信息記、個次人信辯息的書整理堵稿。催思考苗與練窮習(xí)：忘談珠判信雄息有血什么涌作用塵信隔息搜市集中猜的保位密是括什么偵含義睡任務(wù)件十一尾個制定亮談判赴計劃殊教學(xué)禾目標(biāo)象最終源目標(biāo)鑰：永松炸能根義據(jù)所恢搜集結(jié)到的哨信息錦擬定燈談判仰計劃衡書猶促成將目標(biāo)儀：當(dāng)知驚道談網(wǎng)判計歲劃書庸的內(nèi)塑容及怪格式道評狡估本昌方的地談判角目標(biāo)纖制艦定談領(lǐng)判策怠略幫確蛋定談刻判的旋進(jìn)程犯工作單任務(wù)稅：講根據(jù)鋪背景拔材料四擬定講談判匙計劃竄書要選項半討論企制定昌應(yīng)急世預(yù)案杯相關(guān)括實踐賢知識奶：佳談判童目標(biāo)手的幾瞇種表橋達(dá)方吸法脅談判稅策略士的分搜類患活動曬設(shè)計垃：繞分甚組根納據(jù)背助景材遺料擬丸定談樹判計目劃書直要項趙分組后討論押制定暴應(yīng)急心預(yù)案息考核肥方式冒：鄰敗禮各小肆組提缺交各示自的啟談判瑞計劃貿(mào)書輛思考世與練吉習(xí)：永驢們談判累目標(biāo)凍和企盜業(yè)經(jīng)品營目巡標(biāo)是鐮什么副關(guān)系往？訴膜容為什悠么要悼制定首應(yīng)急逗談判毀預(yù)案而？興項目秧四粉商務(wù)阻談判啞的開跪局蒼教學(xué)斜目標(biāo)剃最終兼目標(biāo)腎：野能營掏造適加當(dāng)?shù)南溟_局固氣氛充并做婆好開連場陳老述洞促成球目標(biāo)收：裁把握論談判錢地點拳的選明擇，勢熟悉王談判慶現(xiàn)場件布置斷的要如素；丸熟悉渴并掌溜握氣瘡氛營艇造的安方式失；合能夠沾根據(jù)軌談判廉預(yù)案螺營造植適當(dāng)挺的談昌判氣氏氛；辣能夠冬審時殼度勢籃做好峰開場硬白虧任務(wù)爆十二譽選定常談判背地點早、布減置談預(yù)判場潤地鮮教學(xué)蠅目標(biāo)翼最終悅目標(biāo)輕：誠能布仗置談拆判場嗎地，營接待緣對方技的談?chuàng)跖写虮須獯俪梢勰繕?biāo)窯：懂熟悉胸談判片地點捕選擇喬的權(quán)秩衡圖熟悉彈談判惑現(xiàn)場早布置派的軟先硬件陶要素妹熟悉心談判墓代表政的接詠待、嚇安置紗技巧膠工作宗任務(wù)思：磨根據(jù)但背景班材料敵提出蔬談判煉地點共選擇飼的依奮據(jù)。滲布置付談判參現(xiàn)場蛾。稼制定下接待貧對方炭談判胡代表浪的方飽案（柄吃、敘住、掌娛樂稿活動良的安黎排）降。愉相關(guān)梯實踐柔知識烘：挎三種俊談判兼地點塊選擇美各種階的優(yōu)絨劣蜂談判銹現(xiàn)場愁布置潮的一宮般原船則珠談判咽現(xiàn)場竭布置底的策投略性歉考慮基談判辰代表墨接待餐的策皺略性印考慮光活動站設(shè)計演：本分組親進(jìn)行暫談判紐現(xiàn)場羽布置志比賽腥（軟輸硬件長清單冶、標(biāo)輔語及歌示意遞圖）趣。說對各撿小組登工作胞進(jìn)行鋼評估僻。不考核錢方式向：嘗各小個組自絞評、哲互評斯，教會師點減評各負(fù)小組抬談判正地點慨選擇叛的依羊據(jù)，勻談判騰現(xiàn)場惹布置識（軟蒸硬件略清單洽、標(biāo)沃語及還示意校圖）紀(jì)，分晌析是鐮否得全當(dāng)。幟思考富與練猜習(xí)：歉知道酒歷史灶上一溫些重域大談略判在懼地點躬選擇喪上的雕故事乎嗎？膜任務(wù)罷十三祥章了解擁談判垃對手珍、建厲立談災(zāi)判氣聲氛游教學(xué)嘩目標(biāo)露最終啟目標(biāo)駐：奇械柔學(xué)會趁營造換適當(dāng)競的談廳判氣扮氛毒促成攏目標(biāo)趁：與掌謙握正星確的遲開局妥方式亮熟炎悉氣中氛營熔造的岔手段非，建強立洽絕談氣擊氛，辰掌握桑開局棋主動略獲許取對浴手的矩進(jìn)一惕步信擇息，辟辨別尖對方秤的誠爹意融工作欣任務(wù)稠：賠營造搖適當(dāng)障的談價判氣作氛餡相關(guān)蝦實踐編知識奪：玻氣蘆氛營導(dǎo)造和優(yōu)企業(yè)襲關(guān)系先氣減氛營疾造和例雙方難人員供關(guān)系晝氣漏氛營洪造和多雙方遷實力做的關(guān)沖系括誠掀意一忌方面仔重要墓，另輝一方石面并筑不是字必然戴的漠活動有設(shè)計怕：聲分組肉進(jìn)行古角色儲扮演膨從言絲談舉奉止著鳥重等唯方面繳營造截適當(dāng)糧的談升判氣姥氛。小考核突方式喇：據(jù)各小頁組自死評、板互評制，教拿師點遭評這沈一過感程，格分析概是否抱得當(dāng)湊。敘思考墨與練杏習(xí)：循談判軍氣氛助的類舒型只死有四眠種嗎濕？槳開局唐是怎寸樣觀蹲察對壞方的礙行為麗語言富？崇任務(wù)繡十四頸開場初陳述含教學(xué)付目標(biāo)惕最終職目標(biāo)奉：侄學(xué)會借做開弟場陳衡述線促成齊目標(biāo)稼：盾學(xué)習(xí)覺把握綿時間售結(jié)束悔開局艦，導(dǎo)揀入開耗場陳蓬述的漁技巧勺學(xué)習(xí)憑觀察遍對方雀的表領(lǐng)現(xiàn)修躬正自蠅己預(yù)占先準(zhǔn)霸備好輪的開云場白麗工作雹任務(wù)音：脹做開撇場陳疫述。挖相關(guān)損實踐蝶知識謠：項開場頁陳述殘一般奏都講引些什蜂么暮開場升陳述準(zhǔn)的語個言要頂求艘開場園陳述校的策創(chuàng)略性為活動陷設(shè)計基：燥每個塊學(xué)生詳上臺黑演講動自己展的開腥場陳容述梨考核跌方式坡：耗每個完學(xué)生嚇提交戶一份顏書面鑄的開跪場陳狂述羊思考雁與練犧習(xí)：悶開肯場陳用述都杯是模紀(jì)式化菊的嗎爐？。針開婚場陳欺述和掉氣氛初營造雄、雙銀方關(guān)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