市場營銷課程教學方案

貴州省商業(yè)學校市場營銷專業(yè)核心課程教學方案課題組2023.5歌《驅市場染營銷刺實務監(jiān)》防課程揮教學醉方案個一、融課程怪目標撲設計花（一興）總書體目清標赴通過疲本課購程的棒學習隱,能賀夠熟蒜悉市秀場營扎銷活熱動的梳基本群過程辣,可紙以掌憤握市捷場營與銷各答環(huán)節(jié)燈的基葉本決虧策方真法,賤能制相訂市喂場營攤銷總壁體活堡動方豬案,脆并能縮把先燃修課班程市毛場調塘研和扛分析禁方法拖與?？窐I(yè)應害用相穗結合琴,同全時,雀具慎有信途息收晃集能聽力、麗市場翼機會俯識別漏能力揪、團繼隊合受作精靈神。嬸做到芬“蘭兩會情一能攻”屢即王會生論意、療能營曉銷、澆會賺染錢。繪會生布意就陵是能般比較謀正確影地運隱用市念場營錫銷的曠知識教去經譽營生賊意。奸能營容銷就惕是能御比較扭好地晉運用外市場捐營銷襯的知尋識解染決企趟業(yè)營漸銷活笑動中淡的實嗎際問倉題，撞動手逗能力剃比較弄強。某會賺源錢就剪是能撓理論仿聯(lián)系虜實際散，在踏從事符實際震營銷綿活動氏過程香中獲焰得較原好的眾回報連。淹課程返結束誕時進傭行市覆場營顫銷能殖力成奴果展奇示：攻1．擠成果猾項目爭商品冒營銷嫁項目維策劃桃。閑2．衣具體現(xiàn)要求蕉每個科項目垮組根呼據(jù)自吩身情甲況、講條件介，綜襯合運該用所廣學市街場營廟銷知糊識，浸妥善畢選擇粥開店白創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)項目處（小降家電鎮(zhèn)、小眨食品啊、化垂妝品燦），家撰寫匯策劃襖書。州（二耍）具檔體目號標旱1.數(shù)能力昌目標羞1）寒能測欄算指確定產股品的愛市場待容量荒；辟2）姻能分彎析營廁銷所勺面臨雕的宏自觀環(huán)巾境、岡競爭蓮狀況境和目信標消酬費者嬸的購陸買行昆為特帥征，慢進行它綜合拾的S季WO具T分鑄析；糠3）糧能對系某產祖品市約場進蝶行多狼種類艦型的論市場騰細分餅并進寶行有里效評拜估；睬4）撥能根夜據(jù)市牲場和孤產品華情況芬選擇下相應勺的目肥標市瓣場；好5）罩能運挪用相吩關理過論為段產品薦進行毯產品扭定位候設計點；邪6）阿能設知計產社品的嫌附加芝價值驗和設伙計產江品品承牌名萌稱；捏7）居能識競別競生爭對登手產籍品的咽價格飾策略泛并為畫產品露制定唇合適兆的價衛(wèi)格；稿8）鳥能分橋析不詞同行咳業(yè)產末品的堡渠道桃模式救，并最對指記定產挖品設五計合定適的蛇分銷勝渠道釋模式鬧；恩9）些能設錦計有毅效的攤面向遍中間喬商、薦消費孝者的憶營業(yè)恩推廣取方案捕；志10聞）能學確定解合適偵的廣嫁告宣萄傳主畝題，橫并制根定符盲合要妙求的狀媒體礎宣傳綠計劃植；都11院）能丑根據(jù)喚要求歐完成潮完整斥的市石場營耳銷活惜動方怕案的闖制訂纏；蹦12壽）能眨對營方銷活喉動方令案做挺出正芹確的螞評價合。久2.貿知識汗目標戰(zhàn)1）棍正確增理解倒市場留營銷岡的基攔本概描念和檢基本癥原理宋；止2）畫全面輛掌握饅現(xiàn)代射市場懇營銷蛇觀念胃的內哭容；扇3）角理解南消費植者影對響購麗買行芬為的安主要雀因素惕，掌臨握消租費者跌購買饅行為捧的整擾個決訊策過依程；編4）爸深刻乎理解值市場富細分隱的概梅念、投依據(jù)瞎、原需則和元方法畝；堅5）殊懂得噸如何碗進行伙目標隸市場前選擇悼，掌己握目孤標市閉場策餓略和蟻市場屢定位完策略飯；庭6）決深刻們理解裳產品哀整體微概念建及層加次構抹成，屈弄清役品牌到與商貢標的籮聯(lián)系鳴與區(qū)圖別；醒7）生掌握屠產品晃組合懼策略暮、產每品生友命周鴨期營響銷策隨略、斧品牌源策略限和包溪裝策四略；災8）拒準確購理解總營銷碎定價個目標俗，掌行握定舟價方私法和冒定價度策略市；笛9）陶弄清叔影響他分銷污渠道幸選擇蛾的因鈴素和鵲分銷夢策略街，掌顏握設北計和慎管理歐分銷悅渠道令的方纏法；鬧10需）深虎刻理賺解促筍銷的炕的概寶念、蔑作用茄與原國則；堵11救）掌爐握促禿銷組仿合的寺基本勁策略肝、常備用方塌法和切技巧誠；辨12富）掌征握營礙業(yè)推悅廣的沾手段先和方吉法。訪3.悔素質油目標丈1）窄培養(yǎng)卷學生素自我喬學習眉，尋錄求探仍索物萌質之種本性迫的參嗓與能億力筐；翻2）寨培養(yǎng)狡學生襖信息懼獲取渠的素川質與騎能力拒（圖能表查習閱、鄰專利叢、手膊冊、打網絡叉資源鈴等）攻；姨3）美逐步蟲形成激綜合批分析盼問題爹、解膀決問兔題的采素質仆與能愉力??；究4）趣能在炭學習笑過程袍中積茄極與掌他人賺合作艷，相虹互幫聚助，艇共同喜完成煙學習浴任務漸的能慘力；錯5）棟分析封報告仗的撰抓寫能渣力及僵語言禽、文旅字的捆表達壩交流什能力跳；黃6）期能在饑學習代過程身中注勺意并悟理解豈他人鄙的情汽感；討7）弊遇到送問題塵時，玩能主盒動請欠教，男以取慕得幫訪助的餅能力支；王8）昨增強館環(huán)境除保護傅意識蘿、培顆養(yǎng)誠訓信的糕職業(yè)納道德穴。論9）搞觸類抗旁通賊，獲乞得知閉識遷需移的脊能力掀。期二、種教學椒內容籠設計疊三、薦課程丑能力守訓練非項目主設計鎮(zhèn)項目饅教學社表雨三、滾課程桑能力窗訓練趨項目產設計墨項目刊二堤分析哀市場貢機會傷教學極目標浴最終蕉目標籃：售對所只面臨慢的區(qū)貸域市伶場有克較全羊面的瞇認識密，提快交完婆整的災SW拜OT蘭分析姓報告愚。伐促成降目標都：漠知道現(xiàn)市場由構成奮三要許素：凍市場跟=人于口+聲購買慈力+鍋購買鍬欲望康知道悔宏觀倉經濟終中經飲濟環(huán)歪境、幅人口看環(huán)境張、技聾術環(huán)耐境、凝政治羊法律鹿、文扶化環(huán)詞境等佳因素屋對經赴營的物影響假；怒知道子企業(yè)租競爭立對手紅的經默營及隔其營藝銷策集略；魚知道訂消費觸者購胞買產判品的脅行為剝特征慧。居任務銅三默市場萌規(guī)模凱測算棗教學撕目標獅最終蜻目標階：全能匡都算、轎估算礦、測塞算特自定區(qū)漲域特岡定產誓品的蔑市場筋潛量平。偶促成慮目標異：目熟悉窗市場反容量評（或艙潛量您）的簽測算泄思路璃：人澡口+女購買駁力+晴購買中欲望愛；扛熟悉湊市場高各要互素的離常用她信息津收集礎方法辛和途葬徑須；塔熟練花操作扁網絡箏信息要的收退集啊。墻工作轉任務燕：血測算總現(xiàn)實謹市場催容量誘；巖估算瀉潛在農市場車容量泡。仗相關伴實踐書知識扛：辦市場罷相關簽概念遇；質常用慈信息恥收集伍方法工和途螺徑跡；石網絡逆信息凈的收多集的節(jié)常用撕方法詠。蹤活動企設計秋：汪根據(jù)宮所搜三集市和場容劫量信寒息確氧定經紫營規(guī)版模和幻產品依組合愈；荒估算晚營業(yè)臭額、悅利潤習額佳。脅考核縫方式呼：兇設計渴一份及調查也表，稻調查厚問題賭不少回于8山個納。嫌思考厭與練叢習撈：慈產品進調查豪問卷份的設質計應領注意接哪些宮問題脈？百怎樣俯估算循特定聯(lián)區(qū)域彎特定烏產品都的需滅求總渡量？撈任務伶四刮外部莫環(huán)境誓分析抬教學振目標抄最終釋目標燭：主能立棟足行液業(yè)，懶分析領該行鄉(xiāng)業(yè)外葉部環(huán)歲境變出化帶殲來的許機會醒和威震協(xié)染。夠促成武目標永：渣熟悉貫經濟陜環(huán)境亡分析更的主鬼要內靜容躲；枕熟悉脫人口劑環(huán)境糾分析胸的主邁要內招容耕；檢熟悉販物質漏技術枝環(huán)境鋸分析禁的主凳要內陵容第；垮熟悉竄政治慮法律但文化思環(huán)境民分析餃的主豈要內廉容喝。辯工作拖任務粗：粱能認帶清所久做行棍業(yè)面娘臨的典總體恢宏觀首環(huán)境施；灑能判擾斷外恰部環(huán)達境因懂素的姥變化屢對行荒業(yè)發(fā)后展帶姐來積蓋極或沾消極告影響其。絮相關茫實踐揀知識悶：竟宏觀刃環(huán)境蹈信息踩收集言的方互法錯；竹宏觀害環(huán)境美因素拘的組定成豈；佳宏觀禮環(huán)境煎因素艷對企煌業(yè)的曠影響果；簡SW爆OT吐分析瓜方法勻。政活動關設計搜：衫面臨權的環(huán)熄境變護化主仁要是告那些爆方面駁？棒分析筒環(huán)境廉的變拐化因機素對慚開店狀創(chuàng)業(yè)土帶來服的機希會與供威協(xié)途。顏考核玩方式良：詳列出富水果初店經溫營受貢宏觀可環(huán)境這影響催的具廈體因遇素，叮并分壇析原朋因。搶思考毒與練炭習甘：踩調查鞭收集娘并分己析宏碼觀環(huán)攪境變物化帶悠來的胸機會諷與威免協(xié)的裝例子卻。吃任務單五碰競爭歷對手壤分析此教學善目標潔最終棗目標邁：以能立抬足行珍業(yè)，啄分析姻該行勻業(yè)競遲爭狀歐況斃促成棟目標游：鏟熟悉適競爭蛋者類握型、仇競爭殃方式架；何調查旦競爭圓者營睛銷戰(zhàn)拴略無；流評價媽競爭狗者營謙銷戰(zhàn)吃略組；腿熟悉穩(wěn)競爭社者反矮應模歸式社。宴工作偽任務恥：洽調查愉行業(yè)瞎競爭尸動向松；矛跟蹤姓主要松競爭記對手告的營霉銷戰(zhàn)域略策疏略詠?？酉嚓P粘實踐悅知識煌：藍市場熄競爭原的主絨要形鞏式紫；臺競爭傘對手屑分析亮的內任容決；烏市場撥競爭交策略錦。榴活動駕設計培：句以顧舊客身混份向閃開店片創(chuàng)業(yè)惑同類剝項目州商家座了解藏其產稼品價碗格、揀優(yōu)點仔、技死術、腰促銷殃等做桃法并煤進行冠匯報塔分析川為開鮮店創(chuàng)供業(yè)項慌目進獅行競各爭狀裙況的偵調查悟分析點考核練方式的：擾寫出廉競爭哀策略潔報告怎。包納括以份下內款容：六①影競爭泥企業(yè)為的數(shù)傘量議②街競爭齒企業(yè)賽的產鞋品、泛價格飾、促技銷策疑略洗③控競爭怒企業(yè)災的特楚殊優(yōu)塔勢和遺獨特輛貨源他渠道恢④廉我們預的對醒策清。個思考侵與練觸習警：鐘非價溝格競申爭的量手段苦還有床哪些僅？障任務贊六拜消費妹者購偏買行濃為分任析蠟教學母目標割最終逃目標賴：喘能分院析消罷費者少購買煩行為灰的特芝點效促成爺目標藝：拜熟悉右消費慈者的漏特征棚和消俘費習抓慣悠；曲熟悉凝消費蠟者購塔買方付式紐；放熟悉片消費刊者的速購買徐能力罷；享學習鄙分析側消費文者決鐘策過轟程燕。時工作悉任務呆：乒摸清約消費右者的房購買眉規(guī)律駐，為反發(fā)現(xiàn)套市場鋼機會精、制午訂營翠銷戰(zhàn)興略策松略打攏好基住礎庫。膝相關辯實踐始知識追：按各類貓消費佳者群調體的揪心理戴特征望；圓影響待消費剩者的術購買斑行為童的主追要因撲素沸；揮消費換者購酒買行索為決窄策過蹤程剖。量活動津設計具：舉在市凍場觀漸察顧筋客購騰買過籠程并眾匯總凝交流節(jié)；協(xié)結合定自己洋或調仰查家紐人和飽親朋越好友扁購買餃的經曬歷，捕分析錢消費咽者購調買心貢理、代影響建購買姜決策配的因拒素及牌購買誰決策神過程床；畢利用餐課余孔時間卻組織肝學生掌兼職鄉(xiāng)參加亡促銷造員、肯導購旱員的皆企業(yè)寬實踐撿。共考核嚷方式革：陣寫出伶消費低者消況費特亦征報千告。污包括夜以下攏內容爐：宣①舉消費碼者的板性別探、年煩齡、歡職業(yè)思、購本買力悶特點考②除消費旱者的濃購買臣時間獸特點質③僻消費齒者購倉買的妻產品她、價趕格特泥點厚④武消費零者購夾買的昂心理舌特點皂思考帆與練懇習尺：塑怎樣漠理解珍顧客膜的需咬要就觸是經普營者調的需艘要？積設計示一份昆網絡辯購物飲的調肆查問耗卷，稈通過葬對校影內外猛師生譜的調寬查，匹完成撲一份共網絡爹購物墳現(xiàn)狀端和趨蜂勢的央調查裕報告跳。抄任務弊七拾企業(yè)攤經營辨環(huán)境否分析乘教學蓄目標詳最終須目標頭：壽通過捷以上揭四個步任務桶的學請習和伙完成勞，學稅習對室特定釀區(qū)域傷特定占企業(yè)釀進行聞經營文環(huán)境鏟分析楊和項頂目的缸可行資性分臂析。節(jié)對項餓目企化業(yè)有賣較全即面的蜘客觀廁評價瘋。珍促成架目標視：掙熟悉駝行業(yè)幫現(xiàn)狀綱；弟熟悉壟市場李營銷脈現(xiàn)狀近。組工作薪任務石：裳分清鑄優(yōu)勢希和劣下勢解。樣相關熊實踐派知識察：頸SW皮OT啄理論嗓；腐SW護OT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