直通車原理和基本操作演示文稿

直通車原理和基本操作演示文稿當(dāng)前第1頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車介紹產(chǎn)品原理操作流程質(zhì)量得分主要內(nèi)容提升轉(zhuǎn)化率出價技巧當(dāng)前第2頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車

是什么?當(dāng)前第3頁\共有50頁\編于星期二\12點聽聽賣家怎么說？關(guān)鍵詞點擊精準(zhǔn)流量燒錢引流量當(dāng)前第4頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車后臺界面當(dāng)前第5頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車分類搜索推廣店鋪推廣明星店鋪定向推廣活動專區(qū)站外投放當(dāng)前第6頁\共有50頁\編于星期二\12點搜索“紅棗”頁面右側(cè)8個展位直通車展現(xiàn)位-搜索推廣當(dāng)前第7頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車展現(xiàn)位-搜索推廣當(dāng)前第8頁\共有50頁\編于星期二\12點淘寶關(guān)鍵詞搜索/淘寶網(wǎng)更多熱賣/淘寶客搜索頁面右側(cè)等/“店家精選”直通車展現(xiàn)位-店鋪推廣當(dāng)前第9頁\共有50頁\編于星期二\12點點進去的是多個產(chǎn)品集合頁面展示直通車展現(xiàn)位-店鋪推廣當(dāng)前第10頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車展現(xiàn)位-明星店鋪當(dāng)前第11頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車展現(xiàn)位-定向推廣當(dāng)前第12頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車展現(xiàn)位-活動專區(qū)當(dāng)前第13頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車展現(xiàn)位-站外投放未加入淘寶聯(lián)盟

站外媒體當(dāng)前第14頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車

產(chǎn)品原理當(dāng)前第15頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車規(guī)則-展現(xiàn)規(guī)則展現(xiàn)綜合排名扣費賣家通過設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，在賣家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時獲得推廣商品展現(xiàn)。當(dāng)前第16頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車規(guī)則-關(guān)鍵詞匹配設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配方式不同，對賣家搜索詞的結(jié)果也不一樣當(dāng)前第17頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車規(guī)則-綜合排名展現(xiàn)綜合排名扣費淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量的商品排名。當(dāng)前第18頁\共有50頁\編于星期二\12點同樣相關(guān)性，同樣出價，那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價的高低。小提示當(dāng)前第19頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車規(guī)則-扣費規(guī)則展現(xiàn)綜合排名扣費買家搜索一個關(guān)鍵詞，并且點擊推廣的寶貝才會進行扣費?？圪M小于或等于你的關(guān)鍵詞出價。您的實際扣費=（被匹配的關(guān)鍵詞）下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元當(dāng)前第20頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車

操作流程當(dāng)前第21頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車流程當(dāng)前第22頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車流程第一步：明確直通車推廣目的明確直通車推廣目的推廣流量帶來直接和間接成交打造爆款和人氣寶貝，帶來免費流量增加收藏老客戶持續(xù)購買和口碑傳播銷售記錄增加后提高轉(zhuǎn)化搶占流量搶占市場份額、提升品牌形象當(dāng)前第23頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車流程第二步：制定推廣預(yù)算銷售額=成交用戶數(shù)*客單價=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價當(dāng)前第24頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車流程第三步：建立推廣計劃當(dāng)前第25頁\共有50頁\編于星期二\12點建立推廣計劃：選擇產(chǎn)品不管選擇哪類產(chǎn)品來做直通車推廣產(chǎn)品都得具備良好的銷售記錄、評價、良好的詳情頁、作為轉(zhuǎn)化率的支撐當(dāng)前第26頁\共有50頁\編于星期二\12點建立推廣計劃：選擇產(chǎn)品當(dāng)前第27頁\共有50頁\編于星期二\12點建立推廣計劃：選擇關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇不能主觀臆斷當(dāng)前第28頁\共有50頁\編于星期二\12點建立推廣計劃：自由投放投放平臺人群來訪高峰購買人群分布當(dāng)前第29頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車流程第四步：監(jiān)控和調(diào)整數(shù)據(jù)監(jiān)控可以讓您的直通車更高效、更省錢！***旗艦店直通車日報表時間投放方式花費展現(xiàn)量點擊量點擊率平均點擊花費三天成交金額ROT當(dāng)天成交筆數(shù)當(dāng)天收藏量當(dāng)天點擊轉(zhuǎn)化率當(dāng)天到寶貝頁瀏覽量明星店鋪店鋪推廣寶貝推廣關(guān)鍵詞定向推廣站外總計總計時間投放方式花費展現(xiàn)量點擊量點擊率平均點擊花費三天成交金額ROT當(dāng)天成交筆數(shù)當(dāng)天收藏量當(dāng)天點擊轉(zhuǎn)化率當(dāng)天到寶貝頁瀏覽量當(dāng)前第30頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車

質(zhì)量得分當(dāng)前第31頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車質(zhì)量得分什么是質(zhì)量得分？質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。當(dāng)前第32頁\共有50頁\編于星期二\12點影響質(zhì)量得分的因素當(dāng)前第33頁\共有50頁\編于星期二\12點影響質(zhì)量得分的因素關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交、收藏盒點擊；賬戶的歷史記錄，根據(jù)您賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量，即為轉(zhuǎn)化率；其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。當(dāng)前第34頁\共有50頁\編于星期二\12點關(guān)鍵詞相關(guān)性購買的關(guān)鍵詞與寶貝文本相關(guān)度關(guān)鍵詞是您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高當(dāng)前第35頁\共有50頁\編于星期二\12點類目相關(guān)性寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性當(dāng)前第36頁\共有50頁\編于星期二\12點屬性相關(guān)性發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性當(dāng)前第37頁\共有50頁\編于星期二\12點提高直通車質(zhì)量得分什么樣的詞需要提高質(zhì)量得分？當(dāng)前第38頁\共有50頁\編于星期二\12點質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞,先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費更多的時間和費用。提高直通車質(zhì)量得分當(dāng)前第39頁\共有50頁\編于星期二\12點質(zhì)量得分為4、5、6分的關(guān)鍵詞如果為熱門的詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。我們建議您根據(jù)推廣效果進行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關(guān)鍵詞。提高直通車質(zhì)量得分當(dāng)前第40頁\共有50頁\編于星期二\12點如何提升質(zhì)量得分當(dāng)前第41頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車

提升轉(zhuǎn)化率當(dāng)前第42頁\共有50頁\編于星期二\12點影響點擊率的因素影響點擊率的因素當(dāng)前第43頁\共有50頁\編于星期二\12點影響點擊率的因素-推廣圖片提升點擊率需要讓人有點擊欲望的廣告圖對比圖當(dāng)前第44頁\共有50頁\編于星期二\12點影響點擊率的因素-推廣標(biāo)題“1個名稱詞+1個賣點”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想要表達的商品賣點當(dāng)前第45頁\共有50頁\編于星期二\12點影響點擊率的因素-推廣位置數(shù)據(jù)顯示：點擊率是隨排名變化的當(dāng)前第46頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車

出價技巧當(dāng)前第47頁\共有50頁\編于星期二\12點直通車出價技巧