揭秘服裝賺錢(qián)的門(mén)道

揭秘服裝賺錢(qián)的門(mén)道（長(zhǎng)篇/深度/紀(jì)實(shí)）目錄第一篇服裝有人這樣賣(mài)第一節(jié)庫(kù)存尾貨進(jìn)入中高檔商場(chǎng)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)不到3年的李先生年收入近百萬(wàn)元第三節(jié)1元一件的洋垃圾服裝第四節(jié)水客走私服裝也能弄出驚天大案第五節(jié)揭起品牌服裝的蓋頭來(lái)第六節(jié)服裝托詐騙一年也能騙上幾百萬(wàn)第七節(jié)普通服裝商戶被笑話十做九虧第八節(jié)大賣(mài)場(chǎng)風(fēng)云變遷第九節(jié)透過(guò)內(nèi)幕黑幕看門(mén)道第二篇炒貨第一節(jié)借品牌之名行炒貨之實(shí)第二節(jié)動(dòng)用數(shù)千萬(wàn)元資金大炒尾貨第三節(jié)加盟連鎖騙了成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者胖怠第四誠(chéng)節(jié)譯有批方發(fā)市判場(chǎng)的堂地方須就有可炒貨雨塵第五剛節(jié)音以為糊貴一搬點(diǎn)的凝就是柄好貨駝知第六柿節(jié)砌如何彩識(shí)別羨炒貨漏沾第七圍節(jié)丑炒貨圍與服鵝裝的據(jù)旺季理淡季蘇糾第八胖節(jié)鍬遭遇懷“炒狀貨門(mén)帳”連突生意抱都做芝不下兇去叨精第九傲節(jié)千虧的洋為什汪么會(huì)柿虧呢?cái)[第三敲篇踩偷版獲仿版致無(wú)第一丙節(jié)睜你搶務(wù)過(guò)貨爭(zhēng)嗎旁臉第二遮節(jié)亭做一立個(gè)爆紡版能忠賺幾文十萬(wàn)助元嫁嚴(yán)第三妻節(jié)赤仿版謹(jǐn)有可文能賺賴(lài)得盆煌滿缽磨滿山革第四諸節(jié)薄批發(fā)綱商沒(méi)攀幾個(gè)捧不是劣生意吃精聲第四醋篇論仿牌隨柄第一域節(jié)菠相信告品牌充的力愧量笛忙第二踩節(jié)危做仿冷牌的恩檔口堤要交易保護(hù)酷費(fèi)罪賺第三喇節(jié)齡仿牌闊上市癥比原太版還謹(jǐn)要快酒第五兼篇朋外貿(mào)添與庫(kù)員存尾模貨扭忠第一犧節(jié)第她對(duì)畢個(gè)貿(mào)話尾貨斯市場(chǎng)粒前景脈看好艇育第二恨節(jié)征什么屋是外縱貿(mào)與栗庫(kù)存頸尾貨賢圾第三姥節(jié)辯如何扁識(shí)別增真假棵外貿(mào)腎服裝禁伸第四懸節(jié)腸2萬(wàn)季件尾甜貨中駛的尾惹貨能側(cè)賺上私七八仇萬(wàn)賭扁第五穴節(jié)削齊色傅齊碼窯與補(bǔ)很貨繞第六來(lái)篇遣價(jià)格煉讓第一戚節(jié)喚兩頭魚(yú)賺的姑錢(qián)能獎(jiǎng)夠買(mǎi)或?qū)汃R祖加奔噸馳兇悲第二框節(jié)豆出廠欄價(jià)拿處貨創(chuàng)打業(yè)也浙輸?shù)贸睾軕K驢洋第三扔節(jié)韻炒作繡高科絲技多謙收了長(zhǎng)幾個(gè)孝億賞稠第四難節(jié)沖價(jià)格露創(chuàng)造裙價(jià)值埋第五越節(jié)拘商家大與消伯費(fèi)者中之間嶄的戰(zhàn)量爭(zhēng)娛【內(nèi)猛容推緊薦】振“服必裝探聲秘”資火爆誰(shuí)網(wǎng)絡(luò)位，高怪人氣寶連載叨熱帖偽“服征裝市怎場(chǎng)探第秘”畏正式覽出書(shū)畜：《疲揭秘例服裝判賺錢(qián)飽的門(mén)角道》槐。網(wǎng)屬上首自發(fā)帖見(jiàn)的點(diǎn)餐擊數(shù)局十萬(wàn)傍，網(wǎng)所友蜜化粉數(shù)才萬(wàn)人股遍及呀全國(guó)鴉，作繭者的銜新書(shū)廈發(fā)布者會(huì)（媽深圳滲）吸陸引了猶全國(guó)越各地獨(dú)近百虜蜜粉禮棒場(chǎng)搬……完無(wú)名塌草根咐一夜倦變身窄為業(yè)妹界名卷人，姿網(wǎng)絡(luò)王平臺(tái)道又促丸成了篇一位霧草根夕寫(xiě)手做的夢(mèng)據(jù)想成搏就。律揭秘宗類(lèi)的問(wèn)作品修太多安太濫該，乍灣一看骨書(shū)名紹，誤讀認(rèn)為隊(duì)是以甜揭密園為噱醫(yī)頭的拋炒作證而已章，但漏慢慢夜讀下妖來(lái)，毛全文炕語(yǔ)言艘平實(shí)暴，少愉有主億觀意禍見(jiàn)的懼介入贈(zèng)。有帳一個(gè)劣特點(diǎn)排，就闊是作砍者十璃分認(rèn)霸真回譽(yù)復(fù)讀袖者的忙提問(wèn)本，同鑼時(shí)會(huì)糟對(duì)提貝問(wèn)者磨的關(guān)蓮注和悔參與長(zhǎng)道一喬聲謝六謝。與買(mǎi)衣滋服槐，不璃僅僅月是最昏終端勵(lì)的普記通服崇裝消湊費(fèi)者耐，賣(mài)攝衣服蟻的其技實(shí)也正是先朋買(mǎi)后穴賣(mài)。見(jiàn)書(shū)中喚從工柜廠設(shè)鴿計(jì)、恭采購(gòu)曾、到高中間埋商，撈到零嫩售門(mén)淘店，但直至濟(jì)普通幅消費(fèi)濤者，經(jīng)整個(gè)痰行業(yè)址一條滋龍下榜來(lái)，襲揭秘錫服裝鵲賺錢(qián)玻的門(mén)殘道，來(lái)面面源俱到退，但裁自始事至終傍離不林開(kāi)一暮個(gè)主鉤題：傍這樣虹買(mǎi)衣躬服最發(fā)省錢(qián)拋。文陵中闡落述的特創(chuàng)新膊商業(yè)困模式娛，其撿理念槽也是貍以服之裝貨艦品為街核心車(chē)，為鬧終端忌零售殊商和搬普通叮消費(fèi)囑者創(chuàng)慨造價(jià)跌值。叨作者石以閉畢門(mén)面津壁的帳精神拘進(jìn)行甲創(chuàng)作須，但機(jī)會(huì)定撕期安涼排時(shí)賊間與鏈網(wǎng)友工交流撲，四莖五個(gè)責(zé)月的級(jí)時(shí)間匠，與灰作者垂交流烏過(guò)的朗網(wǎng)友孩達(dá)五涉千人野以上杯?！敖鐜缀鯗惷刻烊舛家趺鎸?duì)散那些吊虧了盾數(shù)萬(wàn)損數(shù)十顫萬(wàn)的裁服裝容經(jīng)營(yíng)疫者”險(xiǎn)，這勝份沉歲重，脾觸發(fā)本了作州者全框景式學(xué)深層土次的揭揭秘炸“這轎樣買(mǎi)謠衣服告最省市錢(qián)”剪的門(mén)家道，扔因此摘深受婦廣大裁蜜粉跳，包逗括眾潤(rùn)多的醉普通已消費(fèi)蠻者的興擁戴抗。渾“服愚裝的舍價(jià)格燙，像問(wèn)霧像機(jī)雨又艘像風(fēng)夏，沒(méi)波有最發(fā)低，茫只有丸更低底，沒(méi)花有最無(wú)高，軋只有匠更高室。不副負(fù)責(zé)捎任的魄賣(mài)家封，不妻厭其責(zé)煩的誠(chéng)去吹侍棒和森炒作裁一些泄面料餓和工膀藝，累以此祥為噱究頭漫遇天要趙價(jià)欺臘詐無(wú)虹辜的霉買(mǎi)家否?！焙！啊h…這筋根本抖不是筋什么秀高科潤(rùn)技，糧然而載炒作話類(lèi)于梁數(shù)碼賣(mài)的概治念，覺(jué)15餅00吐元/虛件以講上的漆羽絨殿服，累賣(mài)得得比其昌他任恰何品千牌的能羽絨樂(lè)服都枝好。握”滴“一況部分翼服裝蛙人，敏對(duì)研寸究貨蟲(chóng)品自疤主創(chuàng)甘新感誦到索斜然無(wú)棕味，蓄研究割商業(yè)球模式蜂和促顏銷(xiāo)手故法的皺興趣環(huán)有增揭無(wú)減逗……革不把掙消費(fèi)唱者當(dāng)蜘上帝餅，把它消費(fèi)探者當(dāng)律作是袍商業(yè)洋戰(zhàn)爭(zhēng)亞的對(duì)感象，暈?zāi)敲贷?，最先終勝滾出的顯必將辣是消績(jī)費(fèi)者守?！比@些春都是幼書(shū)中筐的精刺彩片與段。騎有數(shù)怠百名飯普通竭消費(fèi)馬者不遲吝贊掙揚(yáng)之話詞：未“服昂裝探稈秘，狠你教腹會(huì)了斷我如屋何做進(jìn)有品打味的寄理性技的消壩費(fèi)者誤”。剝更有溜消費(fèi)輛者說(shuō)肅：“冬不讀殼你的煙書(shū)，朵就是南跟自璃己的壽錢(qián)過(guò)獄不去稻。”姓當(dāng)當(dāng)罷網(wǎng)的止讀者揀評(píng)語(yǔ)置：我轟是一異個(gè)愛(ài)學(xué)購(gòu)物江的女慕人，哨購(gòu)買(mǎi)授的服勞裝占翅我所仆有購(gòu)胸物的槳百分盲之三暖十。憲雖然冰經(jīng)常售有購(gòu)笛買(mǎi)，酬但從救來(lái)沒(méi)雀有想聾過(guò)服市裝居下然有安這么具多內(nèi)條幕。懂太震外撼了機(jī)。胸作者免的文撲章，天全國(guó)把上百描網(wǎng)站眨轉(zhuǎn)載帶。某望論壇反的轉(zhuǎn)胖載，智在短伯短十打天內(nèi)細(xì)，點(diǎn)鼻擊達(dá)柏到二扔十萬(wàn)貝以上請(qǐng)。名大連鎮(zhèn)讀者伏雅寶愛(ài)露說(shuō)找：“過(guò)這本霞書(shū)語(yǔ)縫言平件實(shí)，褲像是賺作者刃坐在底對(duì)面驚跟你量聊天躲一樣贈(zèng)……騎”草吧根的塘文筆托，創(chuàng)餅業(yè)的嫩思維鹿，數(shù)壯千經(jīng)怠營(yíng)者爭(zhēng)的成該敗體抬驗(yàn)，贈(zèng)引起階了服晚裝人賽和消銷(xiāo)費(fèi)者逃的共急鳴，究該書(shū)民被譽(yù)曾為中爬國(guó)服禽裝行虎業(yè)揭群秘第逗一書(shū)下和服項(xiàng)裝行懇業(yè)賺灶錢(qián)第雷一書(shū)惱。炊作者奪認(rèn)為古服裝朽生產(chǎn)摩到流克通的魚(yú)變革粉，有谷賴(lài)于伴商業(yè)加模式訊的創(chuàng)揮新，扶而不涂是炒布作及呼投機(jī)電取巧話。泡【讀謎者評(píng)袋論】驗(yàn)中國(guó)喜第一孫本揭浪秘服謊裝行悶業(yè)內(nèi)站幕的轟書(shū)。驗(yàn)驚嘆拍于作掘者無(wú)腹私的揉分享常精神臥，敬壁佩于恐作者墾對(duì)服奇裝行從業(yè)豐駝富的詳專(zhuān)業(yè)答知識(shí)果和從森業(yè)經(jīng)嗽驗(yàn)。迷以事勿實(shí)為案范例蘿，以移親身提經(jīng)歷玉為線義索，裂以專(zhuān)慨業(yè)眼償光回壺顧服伐裝行久業(yè)，話用淺旱顯易禍懂的牲語(yǔ)言劣來(lái)謀虧篇布鄉(xiāng)局。伍此書(shū)共是新全手的地快速召入門(mén)佳教程鴿，老答手的命有益醫(yī)助手許。奉《揭筆秘服菊裝賺顆錢(qián)的剪門(mén)道舒》是心服裝媽行業(yè)反從業(yè)怕者必獸讀之反書(shū)。仁——餅有衣耽說(shuō)衣直服裝躲博客嘩張懂高港作者那對(duì)服礦裝市軟場(chǎng)了窩解非崗常深抹刻，套行業(yè)乘經(jīng)驗(yàn)印豐富命，圖撞書(shū)內(nèi)結(jié)容客減觀實(shí)窩在，控語(yǔ)言沿通俗想易懂躬，對(duì)銹各服筍裝批鑒發(fā)市輩場(chǎng)的所介紹垮非常應(yīng)詳細(xì)桃與全唇面，勢(shì)爆出艙了很價(jià)多關(guān)亞于炒特貨的洽內(nèi)幕手資料游。對(duì)直于零澤售商蠅提出換來(lái)的渴經(jīng)營(yíng)芝管理顆難題霧處理悟得有頑板有習(xí)眼，鴨是行公業(yè)當(dāng)暑中的驕老手帶。對(duì)覆于初籌入服妙裝這輸行道巨的商難家非騎常有斑幫助闊！是剛難得售一見(jiàn)測(cè)的佳艘作！省——旗東莞沉雅綺賴(lài)服飾飯劉插劍波申盡管繪我擁女有4漢年的御服裝御經(jīng)商第經(jīng)驗(yàn)貪，卻攻也只哄領(lǐng)悟捐到了隆此書(shū)澆的三強(qiáng)成。升我閱柴讀過(guò)牛很多們關(guān)于掛服裝范經(jīng)營(yíng)刪的餡書(shū)籍門(mén)，這巧本是漁最能窄反映贈(zèng)中國(guó)妖服裝顫行業(yè)粉現(xiàn)狀下的，允是最醉真實(shí)廳的，獄是服丹裝行舊業(yè)從狀業(yè)者亞必看著的教弓科書(shū)棟。刑——積真誠(chéng)量的拜類(lèi)讀者如，南桶京服態(tài)裝從辜業(yè)人層員快陳興鮮進(jìn)入凱服裝魄行業(yè)池3年求，最慎終鎩狡羽而欺歸。心主要衰原因姨可能瀉是自震己堅(jiān)磨持不達(dá)夠，怒但也逝發(fā)現(xiàn)透了服促裝行兄業(yè)現(xiàn)源在真宋的不部好做煙。這好是個(gè)仗供大點(diǎn)于求爭(zhēng)，競(jìng)蝦爭(zhēng)超搜級(jí)激唐烈的漂行業(yè)配。總希結(jié)下答來(lái)，良什么漢樣的噴服裝寶你都既可以洲搞到賴(lài)，都棵不是瘋稀缺少品，好稀缺趴的是陡銷(xiāo)售非通路疼。本酸來(lái)打丹算做貿(mào)淘寶底，或畫(huà)者專(zhuān)漁門(mén)做涌個(gè)網(wǎng)切站搞壁批發(fā)煙，后茫來(lái)發(fā)倉(cāng)現(xiàn)門(mén)唐檻也窩很高舌了。逗本書(shū)犧使我艱換個(gè)剃角度鈔來(lái)看迅服裝重，有襪收獲及，我罵會(huì)繼連續(xù)關(guān)水注服遲裝業(yè)掉，尋羊找機(jī)蓋會(huì)再顆度進(jìn)志入。腫——號(hào)美國(guó)多GM任A上吃海貿(mào)泳易公哲司銹翁曉右峰傘對(duì)于注初涉蠶服裝塑界的箱我們店來(lái)說(shuō)姑，《約揭秘賺服裝凍賺錢(qián)裝的門(mén)詠道》床實(shí)乃假天賜亡。很攜多東班西，請(qǐng)也許堂我們梨花很萬(wàn)多金受錢(qián)、交很多玩時(shí)間渡去碰傳壁卻退也未墳必學(xué)蛛得到勻的，茶在這膛里卻香可以跪輕松貪得到三。送全書(shū)丙縱向感從生前產(chǎn)基坦地，寨到一司級(jí)二賭級(jí)代嫌理商珠，以間及終休端零衡售商鵲之間丸的運(yùn)偉作；廣橫向把從各旨生產(chǎn)愉基地欲的比稠較，懇各批織發(fā)市任場(chǎng)的胞比較隸，以岡及品所牌與巷大路熔貨的攀比較蛛；再毫通過(guò)煩大量扒的個(gè)返案分術(shù)析，礦包括兇小檔建口的銀運(yùn)作啊，大觸商場(chǎng)歲的運(yùn)足作，找對(duì)各揭種投深機(jī)方滴式的迅剖析先，甚敞至細(xì)頓到利共潤(rùn)的多計(jì)算邪，完壓整地監(jiān)展示窄了行蹈業(yè)內(nèi)洪幕。哀沒(méi)有狡非一查般的駐經(jīng)歷沫寫(xiě)不軍出這頌樣的婚文章用；有形這樣往經(jīng)歷摩的，紹絕大攝多數(shù)隊(duì)也不鵝肯說(shuō)耗出來(lái)隆。獨(dú)師傅尿領(lǐng)進(jìn)監(jiān)門(mén)，含修行乞靠個(gè)側(cè)人，斤雖然苗作者典知無(wú)眠不言蠶，言皺無(wú)不宅盡，咱但還鍛是要熱看個(gè)穿人悟供性。崖沒(méi)有剖誰(shuí)能謊教一暫個(gè)人訂絕對(duì)司會(huì)成引功、幼絕對(duì)愚能賺框錢(qián)的螺辦法偶。引坑作者敏一句叨話，瞇服裝轟人“崇很黃柔很暴渠力，赤很雷跑很有最才”變。逆——箏應(yīng)屆湯大學(xué)廁畢業(yè)班生丙劉露刪露昏第一墳眼看屢到網(wǎng)牌絡(luò)上熊傳得真很火乓暴的枯服裝伯探秘助的文捧章時(shí)儀，我撈震撼贏了，件作為裝一個(gè)得從事學(xué)服裝倒經(jīng)營(yíng)蛋十五拳年的怨我，債能讀功到如仿此有沙深度腥而不萍是教躬科書(shū)檔式的稍文章自，深繁有感學(xué)觸，劑作者緒不但昆從市犬場(chǎng)的吐各個(gè)起層面嘩深入療地引謎導(dǎo)讀狠者去殖了解記，而促且也恢非常潤(rùn)了解詠生產(chǎn)健環(huán)節(jié)豈中的茫潛規(guī)彎則。賴(lài)自從逼讀了燃《揭她秘服屬裝賺失錢(qián)的年門(mén)道疼》這庸本書(shū)已后我謎感到點(diǎn)受益她頗多扒。假——趣廣州擾唐明烤照服篇裝公旋司廠毛長(zhǎng)、或設(shè)計(jì)沈師迷林偉革榮烈我是貞做原散創(chuàng)服群裝的滑，看臣了《驗(yàn)揭秘立服裝奇賺錢(qián)陳的門(mén)墳道》類(lèi)，對(duì)慣服裝矩業(yè)才正有了炒比較城全面倦和深流入的健了解適，這玻是學(xué)式校里俗學(xué)不儉到的曉，這零是只喪有在限服裝鹽行業(yè)籠摸爬援滾打賠了幾胳十年哭才有澡的經(jīng)俱驗(yàn)。表如今狡作者找把這臟些毫駝無(wú)保釋留地刃教給轟我們蝶這些吐初學(xué)國(guó)者，刺讓我收們的禾原創(chuàng)掀服裝滅及時(shí)苦修正桿了發(fā)孫展方鞏向：廟認(rèn)識(shí)抖到只壟有零礦售與純批發(fā)濟(jì)一起全，才擁能降匪低成炭本；塑在版隔式、油布料晃和做炸工上妙下功獵夫，橡才能船更快皺更好時(shí)的發(fā)糧展。工——插月亮亮貓?jiān)駝?chuàng)女際裝坊送白晌維擴(kuò)“做概服裝蔥，門(mén)情檻低事，競(jìng)墊爭(zhēng)大宋，水盈很深驚！”吵此書(shū)盤(pán)寫(xiě)出咽了服卻裝行繞業(yè)很匹多不縮為人埋知的談秘密件，是墨作者炎多年版從事扔服裝弄經(jīng)營(yíng)寸的經(jīng)示驗(yàn)之逢談。蠟難得浩作者虎慷慨印，給腹予我謝們這邀么豐船富的殊服裝款內(nèi)幕望知識(shí)宴，說(shuō)拉這是劫服裝波行業(yè)眉的一畝本教遣科書(shū)奶也不蔑為過(guò)攻，特跨別是遙為初柔學(xué)者乞指出蜜了一膚條通濾往成隙功的柳光明扁大道鐘！魂——株成都醋依百麗特品馳牌服境飾折風(fēng)扣店室鄧蜻華希經(jīng)營(yíng)山服裝劉的門(mén)運(yùn)檻有懇多高訊？羅服裝慘經(jīng)營(yíng)仿中你耗有多御少不行知道翼的訣血竅？妹你知告道你盤(pán)的消江費(fèi)者狼需要句什么晌樣的隙服裝殺？制你對(duì)屠服裝永加工襯的成嘩本知串道多買(mǎi)少？鳳為什供么你偵的服默裝不業(yè)賺錢(qián)躍？框你對(duì)到你的這競(jìng)爭(zhēng)云對(duì)手退了解捉多少毛？錦你對(duì)劉服裝創(chuàng)行業(yè)黎又了尾解多囑少？鼓為什樸么顧劑客不拖喜歡邁你的唉衣服打？憶為什緞么服叛裝尾膊貨那小么便縣宜？鉆為什誤么有區(qū)那么短多的對(duì)服裝臂折扣迫店？池他們鈔是從奴哪里遺進(jìn)的求貨？圍你對(duì)耽中國(guó)敢服裝匪批發(fā)繩市場(chǎng)菌知道芬多少來(lái)？南縱派的溝、東灘派的戰(zhàn)、北屑派的侄，等辟等！禍如果怎你對(duì)鏟以上逐情況挽了解秀很少搭，請(qǐng)湯抓緊掌閱讀摟《揭策秘服粥裝賺森錢(qián)的孕門(mén)道卻》，爭(zhēng)作者元將為部你一互一解銳開(kāi)疑亮團(tuán)！蠻——氧中國(guó)抄誠(chéng)信涼商家汁網(wǎng)斯?fàn)I樹(shù)閉寶死服裝站這行姿業(yè)“接門(mén)檻載低水肆深”必，而購(gòu)《揭柔秘服票裝賺芒錢(qián)的義門(mén)道年》這窮本書(shū)倆，深剩入淺冷出地世從介軍紹品雖牌服柏裝，犁大路賓貨服向裝到史外貿(mào)局服裝漁等一捏系列凈商業(yè)珠模式銳，揭虧秘了貌如何瓦在服杯裝這看一行失業(yè)中斤賺錢(qián)器，為汗在服經(jīng)裝批歪發(fā)和鳳零售亭或者蝕即將仗進(jìn)入臭服裝微批發(fā)估和零描售這織一行閣業(yè)的膚人，散都提雞供了哄很好壓的借鈴鑒經(jīng)貓驗(yàn)，語(yǔ)值得牛深讀穿。接——冶寶源碎服飾笨外貿(mào)乳鄭絮建生島希這本句書(shū)之障所以倉(cāng)備受痰關(guān)注羊，是慚因?yàn)榉亲髡吆炎詼哼@拆些年懲在服績(jī)裝行灣業(yè)的睜實(shí)踐缺經(jīng)驗(yàn)配總結(jié)吩出來(lái)殼，讓串服裝幕行業(yè)峰外的脈愛(ài)好遮者清京晰明用確地烤了解吳服裝蠅市場(chǎng)朗，知塘道該先如何岸進(jìn)入抗這個(gè)褲行業(yè)葛，做千足進(jìn)焰入前嗎的準(zhǔn)剩備工逆作。怖同時(shí)尚也讓鍋在服狼裝行羊業(yè)里熱正在鄉(xiāng)奮斗閱的人底縱觀館全局痰，明厚確自瓦己的山方向司，了盟解現(xiàn)蔽有問(wèn)罩題的仍癥結(jié)警所在畝，并綢幫助殿你找顫到成題功的寸解決槍方案攜，把軟控未上來(lái)的拖方向光。鏈作者蹲在經(jīng)斃驗(yàn)性豎的研喇究，帽實(shí)用微的理息念和巨商業(yè)庫(kù)概念厚之間際做到奪融會(huì)帝貫通找，探境討了壺服裝右市場(chǎng)構(gòu)在金治融危廳機(jī)影歐響下媽的轉(zhuǎn)面機(jī)。種《揭捆秘服奶裝賺諒錢(qián)的道門(mén)道宮》是樹(shù)迄今山為止石最好盲的研吳究服漠裝經(jīng)索營(yíng)的庫(kù)書(shū)籍娃，它情簡(jiǎn)練譯，權(quán)戚威，殖可讀嘩性很供強(qiáng)，券全是顯作者扒經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)的整綱理和展總結(jié)逼。暴——知72蝦LO權(quán)FT招總經(jīng)伸理無(wú)郭春勝武下這是櫻我從哥事服魔裝行架業(yè)來(lái)享看到束最值蠶得一粥看的經(jīng)書(shū)，挪了解淘到許帥多花昏錢(qián)也庭買(mǎi)不舉到的壽東西零，讓無(wú)我受聯(lián)益匪紗淺，朝在未形來(lái)的獨(dú)服裝充經(jīng)營(yíng)冠這條插路上住少走售許多掠彎路陪，感輛謝《咽揭秘沸服裝籌賺錢(qián)屑的門(mén)挺道》冷作者嫌無(wú)私縫的分滔享。曠——兄廈門(mén)紗自由裳前線堤服飾現(xiàn)楊備長(zhǎng)青度感謝脈作者民把自需己所何親身伙經(jīng)歷普和了鴨解的巖服裝列行業(yè)條具體標(biāo)操作煤過(guò)程播跟大釘家分要享，榴《揭散秘服禿裝賺蠅錢(qián)的問(wèn)門(mén)道穗》具佩體分太析了丟服裝割行業(yè)連的好帳幾種康操作范模式竿，補(bǔ)朱足了粱我們布產(chǎn)品毛研發(fā)籌部門(mén)擴(kuò)對(duì)商粉場(chǎng)以根外的腸一些倒銷(xiāo)售蟲(chóng)模式籠的了崗解。估其實(shí)豎針對(duì)礙服裝模行業(yè)極而言荷，作北者說(shuō)屆的種而種情劈況都昂還是置有的挖，但壯切忌儀全部腦都對(duì)案號(hào)入豬座。剩這本之書(shū)確梢實(shí)能篇給我臉們很跪多指抓引和疑了解臨。好掩書(shū)，將這是獲一本隊(duì)值得胞再三踐品讀教的好鍬書(shū)！姓——徹服裝旋品牌罪產(chǎn)品塘研發(fā)妥人員柏鄧還麗華甩作者進(jìn)從一血個(gè)從男業(yè)者非的視穴角全屈面闡衛(wèi)述了藥服裝盡市場(chǎng)批從出天廠到渣終端浴銷(xiāo)售隨的各絹個(gè)環(huán)賠節(jié)，蕉揭秘密了在文現(xiàn)代甩中國(guó)青國(guó)情干下服晌裝行鞠業(yè)的諸利與拔弊、障丑與套惡，驗(yàn)給人遮以深迫思。吩作者謊還結(jié)就合自惱己多家年的瓶經(jīng)驗(yàn)駐探討趁了未幼來(lái)服惱裝業(yè)干的發(fā)脈展：斤隨著穗社會(huì)背的發(fā)仍展，西勢(shì)必僚帶來(lái)沈的是倆各個(gè)杯行業(yè)冊(cè)的整臘合與蜻改革婆，特猴別是醬在金椅融危鄙機(jī)背宮景下賀只有柄改革瞇創(chuàng)新每才會(huì)久在未局來(lái)的救市場(chǎng)躲上立峰于不他敗之?dāng)D地。付作者歲以質(zhì)酷樸的辰語(yǔ)言情為服降裝從蛾業(yè)人揮員以講及欲某從事嗎服裝頁(yè)業(yè)的癥朋友漿提供伯了寶戶貴經(jīng)美驗(yàn)。枝——特廣州耕十三蝶行隙朱文去亢觸我做吳服裝串也有離些年兼頭了犯，但扮都只蓬是在房本地殘的批笨發(fā)市口場(chǎng)拿近貨，鉤這些狠批發(fā)剪市場(chǎng)婚都不脹知道然是幾晴道手俱了。團(tuán)如果嗽能拿降到第閉一手泄的價(jià)礙格，白相信典對(duì)我捉的生博意會(huì)探更有插幫助馬。當(dāng)友一個(gè)膀朋友洞介紹賣(mài)我看訪這本肢書(shū)時(shí)噴，我紀(jì)真是不如獲投至寶敞。這幫本書(shū)商寫(xiě)得武相當(dāng)拒詳盡哈，像撿我這殼樣沒(méi)族有去偽過(guò)廣芬東等顆地批旬發(fā)城棋的人懶，也窩能從咳書(shū)中門(mén)找到打指引拾的方培向，勝不用擋擔(dān)心土去了賭會(huì)走鴿彎路聲。某——扣上海掃繁花土之靜榮美服風(fēng)飾飽白昆進(jìn)瑩相所謂認(rèn)內(nèi)行竄看門(mén)濃道，赤作者卵以全渾面的兆視角輪、生寄動(dòng)的瘦例子仁、活兔潑的借語(yǔ)言屠向大遮家展欺現(xiàn)了鄭一個(gè)波鮮為針人知理的服慶裝世憲界；隆以第提一視愚角，保親身遷經(jīng)歷際，詳薄細(xì)闡琴述了謀關(guān)于覺(jué)從事襯服裝輩行業(yè)檔的各鋤類(lèi)風(fēng)繞險(xiǎn)與虧陷阱校，以罩及銷(xiāo)詞售的釣經(jīng)驗(yàn)針和建蘋(píng)議。倒從事而服裝躬業(yè)的及人越懲來(lái)越信多，不賺錢(qián)各的卻裝寥寥愚可數(shù)棍，此鴨書(shū)很名多細(xì)途節(jié)可倚謂是宇一語(yǔ)崇驚醒捉夢(mèng)中捧人。男服裝航門(mén)檻隔低，回水深帥，切脆不可榮盲目些踏入猾。鼓——您安慶賤市新歌百百桿貨浸段書(shū)聲勤流作者甚通過(guò)夏多年鄭來(lái)的芳經(jīng)驗(yàn)子詳細(xì)南地解倚讀了皺目前瑞中國(guó)景服裝閑批發(fā)勞市場(chǎng)糊運(yùn)作宿的潛債規(guī)則務(wù)，對(duì)墻初入費(fèi)服裝件行業(yè)片或是呢未成咐熟的劣商戶翼來(lái)說(shuō)碧是一森本值救得閱援讀的蹤好書(shū)濱！問(wèn)——榨山東們膠州嘆蘇州痛路向赤陽(yáng)市盒場(chǎng)管綠理所背張劫良眼作者薯對(duì)服陡裝市言場(chǎng)的疫了解織充分覆透徹兼,客名觀地患解釋聚了服包裝批紡發(fā)和路服裝袖零售確的經(jīng)鍵營(yíng)理汗念,廚《揭菜秘服答裝賺野錢(qián)的撇門(mén)道孩》不翅僅適描用于塔剛進(jìn)時(shí)服裝舌行業(yè)抱的新烏手,戶對(duì)于毒經(jīng)營(yíng)利服裝蕉生意虹多年仁的從掃業(yè)者略也有桐很大厘的借慰鑒和柱學(xué)習(xí)至價(jià)值辭。逐——兩大連勢(shì)深藍(lán)謙Fa陶sh觸io陵n服啄裝店牙桑慰鵬施第一喇篇搜遷服裝寄有人克這樣苗賣(mài)蒸20繞08羨年的碰這個(gè)疫冬天糠/比灰以往吧時(shí)候個(gè)來(lái)的符更冷尼一些紛……慣/完忘不茂了金應(yīng)融風(fēng)軋暴給燥我的顧感覺(jué)行/比清雪化苗成水泰那份械寒冷不更凍逢一些延/忘層不了中窗外嚼北風(fēng)高的凜抗冽/選再一肅次把螞心痛真和迷盆茫重卡疊/險(xiǎn)是你舒的無(wú)孕情吹燥走我怨的一目切/家是你謙的冷干酷讓演我再干次創(chuàng)紐業(yè)/任是你莖的萬(wàn)吹般狂食虐融歲化昨事天/塵是你松的猙熊獰面右目催稀生新吧篇…呈…蔥第一輔節(jié)床庫(kù)存伙尾貨票進(jìn)入匹中高尸檔商象場(chǎng)橡腦3元憑/件蔥的庫(kù)甜存尾詳貨，適搖身屢一變納，成斧為一芝二線趟品牌久，進(jìn)屢入中麥高檔得商場(chǎng)帝，吊舒牌價(jià)其29哲8元籃/件債，價(jià)命格翻產(chǎn)了9貧9倍醬多。兵品牌全公司膛的業(yè)趣務(wù)經(jīng)墻理說(shuō)姐：“有內(nèi)幕婦黑幕旗你都床知道忠，還納要我威說(shuō)？掙如果葉我說(shuō)谷出來(lái)抓，我是的牌冰子還農(nóng)怎么麗做，孔人還放怎么銹混？濕”

曲跟朋寄友喝零茶，銅聊到催庫(kù)存璃尾貨廊的問(wèn)付題。多今年碎形勢(shì)埋特別加嚴(yán)峻前，有鼓報(bào)紙阻稱(chēng)庫(kù)軌存尾足貨已塞打入錢(qián)中高炮檔商味場(chǎng)。

糊號(hào)我們拴聊的著庫(kù)存待尾貨牢，是暮指大啞路貨去的庫(kù)地存尾著貨，歸而不顯是品斑牌本毫身的狂庫(kù)存挖尾貨寒。品簽牌本微身的讀庫(kù)存駕尾貨逆，主差要有踩3種假處理琴方式仔：第袖一，附通過(guò)并折扣軌店和毀特賣(mài)忍場(chǎng)銷(xiāo)墻售；罰第二此，給伐庫(kù)存臉商清量倉(cāng)處徒理；密第三唉，通店過(guò)低句折扣本的方串式，傾供貨底給專(zhuān)鋪柜，孩專(zhuān)柜失打特淘?xún)r(jià)賣(mài)定，或窄搞促蛾銷(xiāo)活盞動(dòng)時(shí)桃賣(mài)。

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逃章至于怨三四羞線品攏牌包瞎裝大踐路貨檢庫(kù)存你進(jìn)入窮中檔遷以下淚商場(chǎng)贈(zèng)，早朝已輕伐車(chē)熟敏路，熟后面據(jù)再說(shuō)汪。

絹倍品牌芽公司禾采購(gòu)肚大路案貨，遇換上李自己唯的嘜狹和吊閃牌，悟放到亂專(zhuān)柜氧賣(mài)，津是常重有的爭(zhēng)事；敬以假磁皮衣溫當(dāng)真巴皮衣屑賣(mài)，紗以假蚊羽絨碎服當(dāng)踩真羽繩絨服忙賣(mài)，寸也是闊常有戲的事當(dāng)；大種路貨乳的庫(kù)狡存變胳成品虧牌，截騙加究盟客艷戶的則錢(qián)，義已有豎十幾丈年臭概名昭伐著的奴歷史眾；大仿路貨椒的庫(kù)穗存變釀成一永二線決品牌談，進(jìn)守入中嗚高檔芬商場(chǎng)于的專(zhuān)絕柜，芬我還增沒(méi)聽(tīng)困說(shuō)過(guò)決像今餅?zāi)赀@摩么嚴(yán)集重的物。兵嘜和命吊牌怎，是醉衣服亮的身層份證稱(chēng)明。夜嘜有潤(rùn)主嘜際、碼角嘜、推袖嘜鉤、洗扶水嘜受之分興。主踐嘜一映般縫膏在后艙領(lǐng)中疾間，鍛有衣招服的終中文盞名或賽字母證或L尺OG斗O；肯碼嘜混有的培跟主披嘜合潔二為杠一，假有的袖縫在材主嘜勁旁邊勤，有駐的縫覺(jué)在衣炭服腰吧部位落置；香袖嘜術(shù)，顧徹名思瞎義，晶就是至縫在盲袖口合旁邊潤(rùn)，內(nèi)拼容跟缸主嘜匯一樣乓；洗燈水嘜猾一般休縫在乏腰部精，廠邁家用姨來(lái)標(biāo)六注服冰裝的結(jié)款式畏貨號(hào)述、面戴輔料演成分暖、規(guī)主格尺序寸以叼及執(zhí)憐行標(biāo)線準(zhǔn)、辱安全寄類(lèi)別搭、洗茶滌標(biāo)漢準(zhǔn)，臂等等怎。吊即牌，率就是律掛在們衣服距上面允的紙遞牌或肌鐵皮決牌子墨之類(lèi)梨的玩航意，滿內(nèi)容捷有企季業(yè)以呀及品溉牌、做服裝以的信逼息，貍?cè)缙菲迸频南幼?cè)延號(hào)、濃合格陣證、自?xún)r(jià)格鋒、條昌形碼上、品糾質(zhì)承續(xù)諾及駱退換氣條件兩等，屆有的居還有底形象訪代言放人。

搜起一部捏分大乞路貨城沒(méi)有射嘜和造吊牌較，批凈發(fā)商訊另備煮有各振種各礙樣的險(xiǎn)嘜和炮吊牌濟(jì)，供華買(mǎi)家管選擇鐘。品溪牌公欄司采錄購(gòu)到獸這部宿分大糊路貨舌，縫吵自己勉的嘜凍、掛堤自己果的吊鉛牌，沃十分算方便或。庫(kù)價(jià)存尾楊貨絕古大部嘆分有藝嘜和犯吊牌徒，品勞牌公處司為隱了賺叼錢(qián)，模找工稍人把墾原來(lái)急的嘜論和吊葛牌去上掉，品換上拉自己民的，減辛苦銷(xiāo)一點(diǎn)帥也無(wú)首所謂兼了。

蛇孝不管頌市道麥好不剃好，浴品牌棋永遠(yuǎn)幟都存帥在著勿生存具的競(jìng)瞇爭(zhēng)。香一二命線品棚牌除洞了慣冒用的綁偷梁從換柱捷、以數(shù)假充孝真、段以次底充好絕的手劃段之蜜外，略還會(huì)匙把主來(lái)意打間到庫(kù)屈存貨悲上，跡這一思點(diǎn)并泡不出綿人意捉外。

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準(zhǔn)逆這些尿10江元左字右的仙女裝可純棉脊T恤廈，擺效到中矛高檔須商場(chǎng)完的專(zhuān)晌柜，代就是壤消費(fèi)銹者看礦到的喝29材8元遍、3鼠68束元的垃品牌盜服裝狠了。榆我在茅這里籮首先爐揭中蜓高檔濫商場(chǎng)能里面登一二淹線服寶裝品笑牌的棗老底識(shí)，那駁些對(duì)崖號(hào)入幸座的悠品牌溝可別挖出來(lái)泄咬人其！其困實(shí)齷魂齪的鳥(niǎo)品牌有公司泳做的擦何止礙是這底么一掩點(diǎn)齷躺齪事堤，還炕有偷斬版仿憂版、鍛坑蒙木拐騙毛等大里把不宿光彩輸?shù)氖履珒哼€周沒(méi)說(shuō)扁到。仙清者咸自清絕，那朗些踏編踏實(shí)聞實(shí)做擠品牌寧的公筐司當(dāng)黑然不待會(huì)在先意我何“胡飄說(shuō)八擋道”反，說(shuō)海不準(zhǔn)神還會(huì)鋒為我有揭露黎行業(yè)野潛規(guī)帽則而藍(lán)拍手嘴稱(chēng)快繪。

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說(shuō)坊女裝語(yǔ)純棉奧T恤搬，庫(kù)遣存與抖正品奪的價(jià)附格，升相差鋪不了著幾個(gè)覺(jué)錢(qián)。擁那些分造價(jià)只高一舉點(diǎn)的紗時(shí)裝草，或脂者冬巴裝，繪庫(kù)存忌與正松品的犧價(jià)格狡，相馬差可何是幾朱十元錢(qián)、上局百元洞。

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纖纏武漢命的假鋼羽絨愧服比茂較有暫名。播早些狡年，秘很多蠟小作退坊多仍用雞攜毛、孔鴨毛天、鵝京毛打貧碎填輛充進(jìn)桿去，靠消毒哪也不吵過(guò)關(guān)優(yōu)，有郊股腥蹲臊惡童臭的袍味道雖?，F(xiàn)雖在，明一是陽(yáng)有關(guān)扮部門(mén)極打擊虧力度危加大擠，二痛是消撒費(fèi)者隨消費(fèi)棄鑒賞捧能力正提高鍛，這誤種做傍法基爺本沒(méi)橋有市梅場(chǎng)了俱。

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松杰大家慎也別干太迷送信品漂牌，葵尤其注是一飾線品萌牌。劇媒體賤經(jīng)常鐵曝光采一線臺(tái)品牌查，包賺括國(guó)狡際一呀線品輔牌的豈服裝瓜，甲套醛含毒量超濁標(biāo)，映色牢垮度不壩達(dá)標(biāo)灰，羽好絨服墳充絨稅量含炸絨量仗與吊車(chē)牌標(biāo)地示不側(cè)符等壞。所何以，余太迷淋信品茫牌，姐并以腫品牌政的面織料作準(zhǔn)為優(yōu)金質(zhì)面爐料的敘標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，那超么，耳自己作就有班可能知永遠(yuǎn)厘都是畝錯(cuò)誤拒的。

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暫扇有一背次很吩搞笑奮，我刷在某諒品牌筍專(zhuān)柜臭摸了自一件茂羽絨噸服后株，說(shuō)鋼是假潮的，車(chē)導(dǎo)購(gòu)獵員先堡是說(shuō)導(dǎo)不可竊能，星我讓格她看紛吊牌鎖，看恢后她辭就蹦書(shū)出一偵句話棕：“獅都是賄真的鋼，還屈賺什品么錢(qián)饒！”

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鐘呆我做限過(guò)一渴二線穗女裝眠品牌把專(zhuān)柜踩。在床公司網(wǎng)展廳倚看版違，我疊也發(fā)邁現(xiàn)有木假的裕羽絨蜘服，淡問(wèn)經(jīng)竹理：波“是墊不是曉假的狀？”糧經(jīng)理系知道牛瞞不墓了我莊，就吹笑了妥笑說(shuō)告：“傘是充炎××峰棉的忍。”

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蒸鑒做工箏好一魔點(diǎn)的榆假羽斷絨服植，從剖加工粘廠出治來(lái)，推50按元左管右，領(lǐng)吊牌演價(jià)打蔽到4鳴88柏元，惑品牌熟公司獲也能廣保證素賺1仗00悔多元續(xù)的差辜價(jià)。

仿旨話說(shuō)購(gòu)回到嗚庫(kù)存郊尾貨濫。一擔(dān)件女鏟裝純丸棉T湊恤，章加工悶廠出襪來(lái)到倒品牌靠公司爸手上紛是1砌2元何，但恩是清豈貨的鄭時(shí)候紹，有擦可能者只值蜜3元脹；一敘件時(shí)都裝，鋸加工誘廠出庸來(lái)1吃30沾元，鄭清貨蚊價(jià)有老可能船只值吃30啦元。爛品牌跟公司臥這時(shí)輪候渾態(tài)水摸落魚(yú)，脫差價(jià)腎是非叨?？伤饔^的甚：一座件女變T恤纏，差湯價(jià)是耗9元期，1鋼萬(wàn)件蹄就是扁9萬(wàn)錢(qián)元；緞一件辱時(shí)裝虜，差甲價(jià)1號(hào)00示元，變1萬(wàn)薪件就兇是1額00績(jī)?nèi)f元主。

浩狠千萬(wàn)杰別以膛為一運(yùn)二線眨品牌識(shí)不會(huì)鈔為這警點(diǎn)蠅具頭小自利而豆做有頌損公堡司形壞象的蜓事，例它們烘東搞他一點(diǎn)咳西搞串一點(diǎn)忠的門(mén)仇道多壩了，妨只要壘消費(fèi)傍者不卡知道抄就行妻。

撓慣包裝掏庫(kù)存近尾貨技成品吉牌這繁種操熄作，屈對(duì)那荷些專(zhuān)柳門(mén)聘晴請(qǐng)買(mǎi)摩手，腹采購(gòu)銷(xiāo)大路悔貨回疼來(lái)貼滔牌的畢品牌鉛公司揀來(lái)說(shuō)鐘，更偏是暴墊利。

釣概還真留有不幸少這粱樣的餓公司方，注謊冊(cè)一序個(gè)品靠牌，圍租間劈寫(xiě)字新樓，希沒(méi)有做設(shè)計(jì)虎師，瀉更沒(méi)蘿有加奪工廠篩，就膊是聘筆請(qǐng)買(mǎi)塊手，娘到服憲裝批遠(yuǎn)發(fā)市農(nóng)場(chǎng)里睛轉(zhuǎn)悠道，看便到有努好版接，就得采購(gòu)蓮回來(lái)濁貼牌膊。這哄樣的廢公司頌，有結(jié)的做京城市股市場(chǎng)注，有安的做素鄉(xiāng)鎮(zhèn)斬市場(chǎng)碗，有道的兩援種類(lèi)薯型的穴市場(chǎng)艦都做各。

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雹酒算一雨下，蠅20進(jìn)0家轟單店筆年平鉗均營(yíng)折業(yè)額仔15慧萬(wàn)元牢，就電是3弱0罰00制萬(wàn)元炮，按批單品粱每件脊20映0元玉計(jì)，務(wù)就是罰15秩萬(wàn)件典，如伐果有竭1/刮3是責(zé)庫(kù)存框尾貨含，差鍋價(jià)3廢0元懶/件添，那者么可斤以這杠樣說(shuō)推，這謹(jǐn)家公址司單甚就這話一項(xiàng)柱，每蜓年就筋凈賺悟15默0萬(wàn)崖元。趟而且士，我打剛才偷將單棗店年攝平均店?duì)I業(yè)朗額才毅計(jì)1項(xiàng)5萬(wàn)牙元，疫非常艇保守袖。一狡二線炎品牌斥服裝慈，有茂些專(zhuān)威柜一舊個(gè)月趴的營(yíng)壩業(yè)額遵都遠(yuǎn)明不止牌這個(gè)蔑數(shù)目重。

嶼晉那些景做鄉(xiāng)講鎮(zhèn)市胡場(chǎng)的講公司澡，基乎本上弱是靠濾庫(kù)存補(bǔ)尾貨奉來(lái)作纖為主放力貨疤品，拼輔以酒大路低貨采牙購(gòu)貼販牌。聚一位鐵網(wǎng)友命告訴秧我，登他老線板在溜鄉(xiāng)下貌才4印家分望店，倡但利脊?jié)櫡呛蟪？擅哂^，玉3年鋼就完簡(jiǎn)成了堆原始棋積累摸，開(kāi)牙始自孤設(shè)工丸廠，映一部獅分貨次品在腿外采凝購(gòu)，淺一部紛分貨晚品自籃己生胡產(chǎn)，電同時(shí)叢，對(duì)擾外大甘張旗掀鼓地暖招募麗代理斤加盟亡。

瘡教第二側(cè)節(jié)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)香不到樂(lè)3年征的李穩(wěn)先生蛋年收典入近殲百萬(wàn)賤元拼沒(méi)有乞李嘉御誠(chéng)有帶錢(qián)，診但有銜李嘉祥誠(chéng)般慧商業(yè)蜜“天秘賦”屆的，攀真是括不乏悅其人梅，李赴先生性算是旅其中仇一個(gè)王。4杰萬(wàn)元虹的投駝入，湖兩年舞之后鋒，年濱收入絨近百鍬萬(wàn)元轟。王穩(wěn)總說(shuō)過(guò)，現(xiàn)薯在，煤服裝斷這水裂還是涂渾的咱，好撥摸魚(yú)模。李先生說(shuō)：“大學(xué)畢業(yè)才4年，上班膩透了的同學(xué)想創(chuàng)業(yè)還摸不著門(mén)，我年收入已經(jīng)近百萬(wàn)元?！崩钕壬姆b不是品牌，做的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，走直銷(xiāo)及代理加盟的路線。他做的服裝跟別人不一樣，既不是應(yīng)季新貨，也不是庫(kù)存舊貨，而是舊衣服回收翻新。在江蘇某市回收舊衣服，經(jīng)過(guò)翻新后發(fā)往安徽僻遠(yuǎn)的但人口也較為密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售。才兩年時(shí)間，他就達(dá)到了年收入近百萬(wàn)元的水平。李先生在江蘇某市各個(gè)小區(qū)，委托一個(gè)店鋪回收居民的舊衣服，給店鋪的傭金是回收貨款的一成。比如說(shuō)，收了100元的舊衣服，就給店鋪10元傭金。具體如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如說(shuō)，衣服要有7成新，不能有破損，不能有污漬，不能有異味，不能?chē)?yán)重變形，還有內(nèi)衣不能收，等等。還定好什么衣服什么價(jià)錢(qián)，其中T恤最便宜，就一塊錢(qián)。別小看這一塊錢(qián)一件的規(guī)定，其實(shí)這正是李先生生意做起來(lái)的關(guān)鍵。小區(qū)的居民，還是愿意拿舊衣服來(lái)?yè)Q一點(diǎn)買(mǎi)菜錢(qián)的。要是嫌價(jià)錢(qián)太低的話，那對(duì)不起，自個(gè)兒擱著吧?；厥諄?lái)的衣服，用洗衣機(jī)洗過(guò)，晾干后熨得平平整整的，然后掛上吊牌，包裝好，發(fā)往安徽。安徽那邊，李先生整了4個(gè)直營(yíng)店鋪，租金全部加起來(lái)，一年不超過(guò)9000元。每間店請(qǐng)一位大姐幫看，月工資500元，年終另發(fā)獎(jiǎng)金。那衣服，整燙之后，跟新的差不多，看不出是舊衣服。像一塊錢(qián)回收的T恤，處理過(guò)后的成本控制在1.3元之內(nèi)，全部定價(jià)5元賣(mài)出。算起來(lái)，第一年，李先生回收衣服的費(fèi)用、店面租金，還有其他運(yùn)作的一些費(fèi)用，全部本錢(qián)不超過(guò)4萬(wàn)元。他這一年就做了9萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，毛利有4萬(wàn)元左右。第一年做開(kāi)了，第二年他就通過(guò)招募加盟商的方式，加速發(fā)展，店鋪都做到了30家。誰(shuí)要加盟，交2000元加盟保證金，再租一個(gè)門(mén)面，貨品全部由李先生配送，現(xiàn)金發(fā)貨。像那T恤，給加盟店的價(jià)格是2元，如果賣(mài)不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退貨的價(jià)格是1.5元，而他的實(shí)際成本，剛才說(shuō)過(guò)，不超過(guò)1.3元。李先生的舊衣服加盟店鋪達(dá)到一定規(guī)模之后，就開(kāi)始運(yùn)作庫(kù)存尾貨包裝成品牌的生意。沒(méi)有李嘉誠(chéng)有錢(qián)，但有李嘉誠(chéng)般商業(yè)“天賦”的，真是不乏其人，李先生算是其中一個(gè)。他的生意上不了臺(tái)面，但管理絲毫不含糊，該咋的就咋的。關(guān)于貨品來(lái)源，除了公司核心的兩三個(gè)人知道外，其他人員一概不知，包括加盟終端。我的兄弟王總，是做消防工程的。早幾年的消防工程，標(biāo)的80萬(wàn)元，回扣給到50萬(wàn)元的都有，王總就是趁著水渾趟進(jìn)去，賺到一些錢(qián)。最近兩年，消防工程不好做，就改行做別的生意。但在去年，他倒霉到喝涼水都塞牙，做什么什么不行，貿(mào)易公司轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥V告公司倒閉，投資50萬(wàn)元的兩間女裝店不到半年初被迫轉(zhuǎn)讓?zhuān)B私家車(chē)都賣(mài)掉抵債，就差一點(diǎn)沒(méi)落到把房子租出去賺伙食費(fèi)這個(gè)地步。王總做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)的生意，現(xiàn)在面臨白手起家，二次創(chuàng)業(yè)，惟獨(dú)把希望放在服裝生意上，他要照搬李先生的模式，打一個(gè)翻身仗。王總說(shuō)，現(xiàn)在，服裝這水還是渾的，好摸魚(yú)。第三節(jié)1元一件的洋垃圾服裝報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳的1元衣服，都是騙人的。不去看貨，就匯款過(guò)去，包你得到的是一堆垃圾。沖著“1元錢(qián)”，夢(mèng)想找到好的貨源，把生意做起來(lái)，有的人千里迢迢、滿懷希望而來(lái)，結(jié)果看到的也是一堆垃圾。王總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，服裝這行業(yè)，以前水是渾的，現(xiàn)在也是渾的，渾水摸魚(yú)的門(mén)道多著呢。好些年前，人家說(shuō)常熟那邊大把5元、10元的毛衣和羊毛衫，還有不少是國(guó)外知名品牌，據(jù)說(shuō)是洋垃圾。常熟的洋垃圾我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但東莞大朗鎮(zhèn)的洋垃圾我經(jīng)常見(jiàn)。大朗鎮(zhèn)是中國(guó)的羊毛衫生產(chǎn)名鎮(zhèn)，有個(gè)CBA的球隊(duì)就是該鎮(zhèn)的。鎮(zhèn)上有兩個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，一新一舊。因?yàn)殒?zhèn)上的工廠，要么是代工，要么是自己把貨直接運(yùn)到廣州及其他一級(jí)市場(chǎng)去賣(mài)，所以這兩個(gè)市場(chǎng)都做不起來(lái)。新的市場(chǎng)雖然建得現(xiàn)代氣派，但還是步舊市場(chǎng)的后塵，淪落為庫(kù)存尾貨的集散地。漸漸地，大朗鎮(zhèn)的庫(kù)存尾貨市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。于是，就有一些人趁機(jī)把庫(kù)存尾貨這水搞得更渾，渾水摸魚(yú)。他們借羊毛衫名鎮(zhèn)這塊地，把洋垃圾弄過(guò)來(lái)中轉(zhuǎn)，并發(fā)展成為洋垃圾一條街，對(duì)外宣稱(chēng)洋垃圾是當(dāng)?shù)胤b加工廠的庫(kù)存尾貨，分銷(xiāo)到全國(guó)各地。“碣石鎮(zhèn)是廣東陸豐市的一個(gè)沿海城鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)的舊服裝走私活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)搞了十多年，從2002年開(kāi)始，形成了一個(gè)有一定規(guī)模的舊服裝經(jīng)營(yíng)集散地。舊服裝主要是日本、韓國(guó)和我國(guó)香港、臺(tái)灣等地被淘汰、廢棄的舊西裝、外套、長(zhǎng)褲、皮衣等，款式各異，產(chǎn)地、品牌繁雜，相當(dāng)數(shù)量的淺色服裝上可以看見(jiàn)污跡、霉點(diǎn)，甚至有疑似血跡的斑點(diǎn)，還有臭味?！贝罄市率袌?chǎng)的一個(gè)檔口小妹跟我聊天說(shuō)：“舊服裝一般都成批從境外走私進(jìn)來(lái)，每件舊服裝成本最多幾元，但到了店鋪，洗熨加工后一般可賣(mài)幾十元甚至二三百元。而且，走私的舊服裝未經(jīng)檢疫、消毒，絕大部分帶有致病菌，對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染，是國(guó)家禁止進(jìn)口的物品。那些人通過(guò)走私，將這些禁止進(jìn)口的舊服裝直接從附近海上運(yùn)進(jìn)，或從其他海域甚至廣西海域上岸后陸路運(yùn)進(jìn)。舊服裝經(jīng)碣石中轉(zhuǎn)，大部分轉(zhuǎn)到廣州及大朗，再中轉(zhuǎn)分銷(xiāo)到全國(guó)各地?！皥?bào)紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳的1元衣服，都是騙人的。不去看貨，就匯款過(guò)去，包你得到的是一堆垃圾。沖著‘1元錢(qián)’，夢(mèng)想找到好的貨源，把生意做起來(lái)，有的人千里迢迢、滿懷希望而來(lái)，結(jié)果看到的也是一堆垃圾。所謂的1元衣服，不是賣(mài)完了，就是垃圾一堆。1元衣服，嚴(yán)格來(lái)講，只有一手才可以拿到，如果從一手流出去的1元衣服，最好不要相信?！把蛎?、毛衣等洋垃圾，整車(chē)運(yùn)到大朗，也就是幾毛錢(qián)一件。接貨的人稱(chēng)為一手，一手簡(jiǎn)單整理分類(lèi)后，以2元/件左右的價(jià)格處理給各地的二手，二手再轉(zhuǎn)給三手，流到市場(chǎng)上也就是幾元十幾元一件。一般情況下，二手或三手，把貨洗熨加工，包裝好發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。早些年在城市的菜市場(chǎng)或地?cái)傄灿羞@些貨賣(mài)，但由于一些洋垃圾太差了，怎么弄也弄不干凈，在城市被舉報(bào)的幾率高，所以基本上轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去了。”我經(jīng)常去大朗，看看有沒(méi)有工廠的尾貨。每次都可以看到在堆成山一樣的洋垃圾里，工人們帶著口罩和手套挑貨。挑出來(lái)的貨，拿去翻新，賣(mài)些好價(jià)錢(qián)；剩下的，自然就是洋垃圾中的垃圾了，一塊錢(qián)甚至幾毛錢(qián)打包處理。分挑出來(lái)的貨，打包堆在一起，上面標(biāo)明的地址有沈陽(yáng)、昆明、成都、重慶、西安、上海等國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市。不少?lài)?guó)家和地區(qū)處理廢品是有補(bǔ)貼的，比如說(shuō)電子垃圾，就有人收了人家的錢(qián)，然后通過(guò)非法途徑傾銷(xiāo)到內(nèi)地來(lái)。兩頭收錢(qián)，能不便宜嗎？早在10年前，香港的廢機(jī)油由廢品公司處理，環(huán)保部門(mén)給的處理補(bǔ)貼達(dá)200元/噸。處理需要成本，走私出去，處理的費(fèi)用就省了，還可以?xún)深^賺錢(qián)。在深圳，廢機(jī)油經(jīng)過(guò)提煉加工，每噸可以賣(mài)到1000多元。當(dāng)時(shí)，有人跟我正兒八經(jīng)地談過(guò)廢機(jī)油走私加工事宜，最后沒(méi)有做成。洋垃圾服裝的處理，有的國(guó)家也有補(bǔ)貼。打聽(tīng)到的消息是，國(guó)外的做法與李先生的做法，有些相同，有些不同。大家都是回收舊衣服賣(mài)，不過(guò)李先生回收的衣服是有標(biāo)準(zhǔn)的，國(guó)外有些組織專(zhuān)門(mén)做傾銷(xiāo)的勾當(dāng)，大多沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，是衣服就要；李先生是自己翻新自己在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，國(guó)外有的翻新，有的直接回收打包，集中在一起傾銷(xiāo)、走私到別的國(guó)家。說(shuō)李先生做的是偏門(mén)生意的話，那么，國(guó)外的這些做法，就是邪門(mén)生意了。最近驚聞?dòng)腥嗽谔詫毦W(wǎng)店買(mǎi)到洋垃圾。主要是有些中間商只做轉(zhuǎn)手生意，懶得去做洗晾熨這些事兒，到了零售終端，也只是簡(jiǎn)單地弄一下，免不了有些衣服有血跡或霉斑弄不掉。有傳聞?wù)f一些衣服是國(guó)外某些人有組織地從醫(yī)院垃圾堆里弄出來(lái)的，其中不乏死人及傳染病人的。這些衣服在所有的洋垃圾中，只占到極其微小的一部分，買(mǎi)到這些貨的人，真是掉進(jìn)洋垃圾消費(fèi)陷阱的眾多不幸人士之中最不幸的那一位了。一些網(wǎng)店的主兒，沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，一味地追捧那些低廉的外貿(mào)庫(kù)存尾貨，所以說(shuō)時(shí)不時(shí)弄到洋垃圾也不足為奇。不客氣地說(shuō)，個(gè)別網(wǎng)店，就是專(zhuān)做這種邪門(mén)生意的。第四節(jié)水客走私服裝也能弄出驚天大案幾年前，廣州有家BURBERRY的代理商，它們每次從香港發(fā)貨時(shí)，從香港BURBERRY中國(guó)區(qū)總代理的倉(cāng)庫(kù)提貨，貨物交給水客頭目，該頭目進(jìn)一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5~6港元/件的價(jià)格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的水客帶過(guò)關(guān)……水客，大家知道是怎么回事嗎？就是那些經(jīng)常攜帶貨物進(jìn)出海關(guān)的人，他們攜帶的貨物，有時(shí)在海關(guān)規(guī)定范圍之內(nèi)，大多數(shù)時(shí)候是超出海關(guān)規(guī)定范圍的，要不怎么會(huì)叫水客呢！貨物以貿(mào)易的方式進(jìn)出海關(guān)是要征收關(guān)稅的，水客就是避開(kāi)這個(gè)關(guān)稅，賺這個(gè)錢(qián)的人。水貨，原指水客攜帶的貨物，現(xiàn)在都演變成為假冒偽劣貨品的代名詞了。曾有傳言說(shuō)那些香港的師奶，早上過(guò)羅湖橋這邊喝茶，喝完茶后就到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜回香港。香港師奶買(mǎi)菜的事我沒(méi)去證實(shí)過(guò)，但是大包小包買(mǎi)衣服或其他貨品回去是常有的事。不知道這些香港師奶算不算水客？香港是全球有名的自由貿(mào)易港，零關(guān)稅，所以香港有購(gòu)物天堂的美譽(yù)。水客經(jīng)常把一些頂級(jí)品牌的衣服、鞋包通過(guò)螞蟻搬家的形式，帶到深圳，然后分銷(xiāo)到各地。比如說(shuō)，一件國(guó)外品牌的衣服，到國(guó)內(nèi)代理的價(jià)格是1300元，到專(zhuān)柜商的價(jià)格是2000元，那么吊牌上零售價(jià)應(yīng)該到5000元的水準(zhǔn)。這樣的貨，到香港的價(jià)格應(yīng)該是800元，經(jīng)水客之手進(jìn)入深圳，900元就可以出手了，到了零售店標(biāo)2000~3000元應(yīng)該十分暢銷(xiāo)。如果這些貨以1000元的價(jià)格流到專(zhuān)柜，你說(shuō)是不是暴利？?？诘膰?yán)小姐，開(kāi)有臨街的時(shí)裝店和鞋包的樓中店，她通過(guò)水客，可以弄到一些國(guó)外品牌的鞋子和手袋，200~300元之間的進(jìn)價(jià)，零售1000元以上，每月只要賣(mài)出兩雙鞋子或兩個(gè)手袋，就夠店面的全部開(kāi)支。奢侈品企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)總代理是不含關(guān)稅的價(jià)格，在進(jìn)入中國(guó)海關(guān)時(shí)，關(guān)稅要征收35%~45%，還有20%的消費(fèi)附加稅。目前在中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品品牌服裝，大概有50%是非海關(guān)正規(guī)渠道進(jìn)關(guān)的。幾年前，廣州有家BURBERRY的代理商店，它們每次從香港發(fā)貨時(shí)，從香港BURBERRY中國(guó)區(qū)總代理的倉(cāng)庫(kù)提貨后，貨物交給水客頭目，該頭目進(jìn)一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5~6港元／件的價(jià)格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的水客帶過(guò)關(guān)，過(guò)關(guān)后馬上通過(guò)貨運(yùn)公司快遞到廣州，送進(jìn)公司的倉(cāng)庫(kù)。水客通過(guò)螞蟻搬家的方式，走私該品牌服裝近7.6萬(wàn)件，價(jià)值近7000萬(wàn)元，偷逃稅款近2000萬(wàn)元，造成相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)全國(guó)五星級(jí)酒店出售的該品牌服裝全部為走私貨，直至案發(fā)。這個(gè)案子也是我國(guó)破獲的最大的服裝走私案。當(dāng)然，并不是所有的走私貨都是正品。在某市工商部門(mén)對(duì)服裝的抽檢中，香奈兒、阿瑪尼、都彭、迪奧等高檔服裝集體上演了“質(zhì)量門(mén)”，這些品牌因?yàn)橘|(zhì)量不符合部分檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)而“榜上有名”。通過(guò)海關(guān)認(rèn)真檢驗(yàn)過(guò)的高檔服裝肯定不會(huì)有多大的質(zhì)量問(wèn)題。這次出問(wèn)題的服裝應(yīng)該是國(guó)內(nèi)仿牌貨及走私貨。走私的手段主要有：第一，報(bào)關(guān)報(bào)的是普通服裝，過(guò)關(guān)的實(shí)際是品牌服裝；第二，從別的代加工國(guó)家走私進(jìn)貨；第三，經(jīng)銷(xiāo)商賄賂海關(guān)人員。某市有一間服裝店，竟然直接打出“走私服裝”的招牌，以此來(lái)顯示店內(nèi)的貨品為正品。其實(shí)里面的服裝，包括阿瑪尼、LV，不但不是正品，也不是走私品，而是仿品，A貨。很多消費(fèi)者原先認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的那些原來(lái)宣稱(chēng)只在國(guó)外特定國(guó)家銷(xiāo)售的品牌，都是仿貨或庫(kù)存尾貨。看了本書(shū)我們就會(huì)明白，洋垃圾，水客，還有各式各樣的走私，以及代工廠內(nèi)部運(yùn)作等原因，使得正品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售正由不可能變?yōu)榭赡堋Ｉ哂猩呗?，鼠有鼠路，能弄到品牌的就做品牌了，弄不到的，做舊衣服的水客也有。這些水客在香港通過(guò)各種途徑，回收舊衣服，然后打包過(guò)海關(guān)。部分職業(yè)的水客跟個(gè)別的海關(guān)工作人員是有交易的，如果沒(méi)有交易的話，那么水客也不可能經(jīng)常大包小包地把貨帶過(guò)關(guān)。當(dāng)然，水客也不可能跟所有的海關(guān)工作人員都有交易，所以，水客被海關(guān)查獲也是常有的事。經(jīng)常有報(bào)紙及電視報(bào)道海關(guān)查獲水客攜帶的衣服，衣服上的血跡和霉斑清晰可見(jiàn)，還伴有惡臭，等等。有血跡、霉斑、惡臭的衣服，大部分也是集中到大朗再分銷(xiāo)出去，能賺多少算多少。而那些7成新以上的衣服，二三十元的成本，加工翻新，在零售店可以標(biāo)到三五百元的價(jià)格。專(zhuān)供面料和輔料的國(guó)外品牌，在國(guó)內(nèi)能不能做到精仿？國(guó)外品牌專(zhuān)供給國(guó)內(nèi)代工廠的面料及輔料，真的不會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)嗎？帶著這樣的疑問(wèn)繼續(xù)閱讀下去，馬上就會(huì)有答案。國(guó)外的一些運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)很牛氣，但在國(guó)外充其量也就是二三流的品牌。一些牌子貨，由中國(guó)制造，在國(guó)外銷(xiāo)售二三十美元，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售則是好幾十美元。代工的代價(jià)，既給國(guó)外消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品，也給這些外國(guó)公司回過(guò)頭來(lái)賺取我們高附加值的機(jī)會(huì)。國(guó)外很多品牌在國(guó)內(nèi)代工。如果是來(lái)料加工的話，國(guó)外物料進(jìn)多少出多少，有進(jìn)不出，就是偷逃關(guān)稅，會(huì)被課以重罰。如果從國(guó)外進(jìn)口物料，加工成成品，在國(guó)內(nèi)直接銷(xiāo)售的話，那么在物料進(jìn)口的時(shí)候就得申報(bào)關(guān)稅。正規(guī)公司做的是本分的生意，進(jìn)多少出多少，或進(jìn)多少申報(bào)多少。但有些公司則是沖著其他目的來(lái)的，進(jìn)口高級(jí)面料，偷梁換柱，在國(guó)內(nèi)采購(gòu)普通面料做成成品，或直接到市場(chǎng)上采購(gòu)廉價(jià)成品出口。而且這些貨品一旦離岸，有可能半路殺回來(lái)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，也有可能會(huì)倒進(jìn)海里，因?yàn)檫@些衣服并不重要，重要的是進(jìn)口的高級(jí)面料。深圳有一個(gè)團(tuán)伙，通過(guò)開(kāi)設(shè)加工貿(mào)易服裝廠騙取海關(guān)進(jìn)口保稅指標(biāo)和向其他服裝公司購(gòu)買(mǎi)保稅指標(biāo)等形式，虛報(bào)或少報(bào)，大量進(jìn)口保稅料件并予以倒賣(mài)，偷逃國(guó)家稅收牟取非法利益。自2006年5月至2023年8月案發(fā)，該團(tuán)伙通過(guò)這些方式，共走私各種布料836萬(wàn)余米以及其他制衣原料30余噸，案值達(dá)2833萬(wàn)余元，偷逃稅額649萬(wàn)余元。就這樣，進(jìn)口高級(jí)的面料，通過(guò)加工廠，生產(chǎn)出低成本的精仿、高仿服裝。很多人認(rèn)為代工的品牌因?yàn)槊媪嫌蓢?guó)外特供，國(guó)內(nèi)難以做到完全一致的仿牌，事實(shí)上這種看法是錯(cuò)誤的。況且，上面說(shuō)到的方式也只是面料入境途徑的一種。只要有利益存在，別說(shuō)是偷梁換柱，虛假報(bào)關(guān)，購(gòu)買(mǎi)保稅指標(biāo)，就是繞過(guò)海關(guān)，走私入境這種風(fēng)險(xiǎn)更大的事也是有人爭(zhēng)著去做。再說(shuō)，有些物料，品牌公司跟物料生產(chǎn)商簽訂有特別供應(yīng)協(xié)議，根本沒(méi)辦法通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)出境，也只有通過(guò)走私才能實(shí)現(xiàn)。那些確確實(shí)實(shí)是某家公司自己研發(fā)、申請(qǐng)專(zhuān)利、自己生產(chǎn)的特有面料，弄不到，那些加工廠大不了就用相近的或別的面料來(lái)代替。相當(dāng)一部分貨品還是可以精仿的，因?yàn)槠放乒静捎玫乃忻媪隙际仟?dú)家使用的可能性不是很大。以各種途徑進(jìn)來(lái)的面料，做出來(lái)的貨品，與真品沒(méi)什么兩樣。成本30元左右的正品，在國(guó)外銷(xiāo)售是200多元人民幣，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售就有可能是500元。像那些精仿品，流通到市場(chǎng)上，賣(mài)到300元左右很正常。所以說(shuō)，這些貨不但在大路貨銷(xiāo)售渠道上很搶手，正品的代理商也是趨之若鶩。某些國(guó)外品牌的代理商，一年摻進(jìn)幾十萬(wàn)元這樣的貨品，可牟取暴利幾百萬(wàn)元。如此高的暴利，這些高仿以上的貨品甚至衍生出壟斷地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的地方黑惡勢(shì)力，并導(dǎo)致勢(shì)力之間為了爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)而發(fā)生流血事件。某省城的陳先生，2002年搞服裝批發(fā)，連本錢(qián)都虧掉。正當(dāng)陳先生發(fā)愁后面的日子怎么過(guò)時(shí)，朋友歐陽(yáng)找到他，叫他幫賣(mài)仿牌運(yùn)動(dòng)服。陳先生一看牌子，盡是阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、背靠背等，再看貨色，全是高仿。陳先生早就想做，但一沒(méi)門(mén)路，二沒(méi)本錢(qián)，這回在危難之時(shí)機(jī)會(huì)找上門(mén)，咬咬牙再借1萬(wàn)元，拿了歐陽(yáng)3萬(wàn)元的貨。陳先生到歐陽(yáng)指定的城市擺地?cái)偅?0元的進(jìn)價(jià)，賣(mài)50~100元/件，1000件衣服，不到10天工夫就全部賣(mài)完，賺了4萬(wàn)元左右。不到一年，陳先生凈賺了30萬(wàn)元，當(dāng)他獨(dú)自走路都在偷笑的時(shí)候，本地人威脅他不能再來(lái)?yè)寲|西吃了。陳先生之前做批發(fā)，經(jīng)常跑廣州，知道服裝的一些門(mén)道，趁著沒(méi)事干，他來(lái)到廣州，找仿牌的門(mén)路。廣州的一些檔口，有賣(mài)仿牌的，但價(jià)格太高，跟歐陽(yáng)給的價(jià)一個(gè)樣。于是，陳先生順藤摸瓜，找到東莞石龍鎮(zhèn)。石龍鎮(zhèn)的個(gè)別檔口，是仿牌加工廠自己開(kāi)的。歐陽(yáng)的那些貨，在這里現(xiàn)金交易，T恤只需20元/件，冬裝只需45元/套。陳先生選擇自己?jiǎn)胃?，重新回到原?lái)的批發(fā)市場(chǎng)找檔口，再租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。檔口主要做雜牌運(yùn)動(dòng)系列，仿牌的版混在里面，有熟客來(lái)了再推介。同一個(gè)批發(fā)城里，低仿的檔口比比皆是，但像陳先生這樣做高仿的，只有3個(gè)檔口。3個(gè)檔口，各做各的生意，彼此心照不宣。但下家就不一樣，初始全部是現(xiàn)金交易，后來(lái)大部分下家要求鋪貨。鋪貨量大，下家答應(yīng)壟斷一個(gè)縣的市場(chǎng)。不鋪貨的話，下家就會(huì)流失，而且還將面臨著檔口之間互相壓價(jià)的情況。鋪貨出去，可以鞏固一個(gè)縣的市場(chǎng)，還可以保證利潤(rùn)。陳先生及另外兩個(gè)檔口十分默契地都這樣做了。下家敢玩壟斷，就不是簡(jiǎn)單的角色。陳先生請(qǐng)了3名退伍軍人，長(zhǎng)期在下面轉(zhuǎn)悠，盯著下家的生意收錢(qián)。下家也不是說(shuō)要壟斷就能壟斷的，有的人不服，就到另外兩家檔口要貨。這樣一弄，下面的市場(chǎng)全亂套了。陳先生有兩個(gè)下家，都是20歲出頭的小伙子，一副古惑仔的派頭，年輕氣盛，為跟別人爭(zhēng)地盤(pán)，一個(gè)被謀命，一個(gè)被搞成殘廢。市場(chǎng)一亂，貨款回收就有問(wèn)題了，陳先生手下的兄弟，跟下家動(dòng)手在所難免。有一位兄弟被打斷了腳，花了十幾萬(wàn)元還要撐著拐杖走路。陳先生心灰意冷，帶著5年來(lái)賺到的500萬(wàn)元南下廣東養(yǎng)豬。走私其實(shí)就是走夜路，夜路走多了就會(huì)碰到鬼。走私賺的錢(qián)也不是一個(gè)人吃得消的，一旦出事，沒(méi)有十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)根本搞不定。我認(rèn)識(shí)一個(gè)叫阿同的，做走私五六年?！拔遄瘕?，也就是巨蜥，那叫聲像小孩哭。有一次我從越南販運(yùn)五爪金龍去廣州，晚上的車(chē)，還下雨，那哭聲聽(tīng)起來(lái)特別的凄慘。就為這聲音，五爪金龍沒(méi)做過(guò)第二次。天沒(méi)亮到了廣州，買(mǎi)家想壓我的價(jià)，還有點(diǎn)威脅的意思，我把警官證拿給他看，他才不敢吭聲?！卑⑼抑v他的走私經(jīng)歷：“白酒貿(mào)易企業(yè)向國(guó)家申請(qǐng)出口時(shí)，可以享受?chē)?guó)家退稅等相關(guān)優(yōu)惠政策，出口時(shí)，貨品并沒(méi)有到達(dá)進(jìn)口國(guó)，而是半路殺回來(lái)，這個(gè)很賺錢(qián)，也很多人做……我出了兩單事，差點(diǎn)沒(méi)把以前吃的全吐出來(lái)，以后再也不敢做走私?！辈贿^(guò)在利益面前，還是不斷有人鋌而走險(xiǎn)。有時(shí)候，可能覺(jué)得走私太容易了還是別的什么，有企業(yè)為貪圖蠅頭小利，逃避繳納區(qū)區(qū)2萬(wàn)余元的出口關(guān)稅，竟冒著至少價(jià)值50萬(wàn)元的服裝被依法沒(méi)收的風(fēng)險(xiǎn)走私。某企業(yè)通過(guò)向在寧波關(guān)區(qū)之外的海關(guān)申報(bào)，通過(guò)運(yùn)輸將貨物運(yùn)到寧波口岸再出口。原本這是為了方便企業(yè)在非工商注冊(cè)地口岸的出口報(bào)關(guān)，減少出口成本，而不法企業(yè)為了躲避寧波海關(guān)的稽查，故意選擇其他口岸申報(bào)，希望通過(guò)“轉(zhuǎn)關(guān)”再出口的特殊方式以減少走私的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)想到被逮了個(gè)正著。不管是進(jìn)出口，還是走私，不管是新貨，還是洋垃圾，甚至工廠倉(cāng)庫(kù)里面的存貨，海關(guān)罰沒(méi)的服裝還真不算少。衣服這東西，要說(shuō)價(jià)格還真是沒(méi)個(gè)譜，評(píng)估起來(lái)也難有一個(gè)靠得住的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別海關(guān)工作人員和庫(kù)存商勾結(jié)，壓低價(jià)格，牟取暴利，上演一幕幕江湖險(xiǎn)惡的故事……有一種所謂的“走私”勾當(dāng)，就是工廠內(nèi)部人員夾帶一些成品或半成品出來(lái)，流通到市場(chǎng)上。一些品牌的代工廠，門(mén)口會(huì)聚集一些人，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)員工“走私”出來(lái)的“水貨”。工廠管理規(guī)定倒是有很多，但規(guī)矩是死的，執(zhí)行的人是活的。別說(shuō)是衣服、鞋子、手袋等值錢(qián)的商品，就算是幾毛錢(qián)的線圈，也有人會(huì)帶出去。我在一個(gè)日資手袋加工廠做總務(wù)課長(zhǎng)，巡廠的時(shí)候就發(fā)覺(jué)有員工從3樓車(chē)間扔線圈到樓下，下班后撿回去。“走私”出廠，有一兩件的，也有幾箱幾箱帶出去的。尤其是那些收廢品的人，跟個(gè)別工人和保安勾結(jié)起來(lái)，整幾箱出去不費(fèi)吹灰之力。即使有人知道，怕打擊報(bào)復(fù)，一般也不敢聲張。去年，有一家擁有4000名員工的大鞋廠倒閉。倒閉之前，一個(gè)債主從廠里面拉走了幾大卡車(chē)的鞋子。其實(shí)這種行為也等同于“走私”。同樣，去年倒閉的服裝廠也多，很多成品和半成品流向不明。進(jìn)口的物料是在海關(guān)那里有登記的，但老板連人都不知道跑哪了，更別說(shuō)找物料。也有這樣的事例，就是國(guó)外公司下訂單給國(guó)內(nèi)代工廠，并提供進(jìn)口物料。國(guó)內(nèi)加工廠把貨做出來(lái)的時(shí)候，這家國(guó)外公司已經(jīng)破產(chǎn)。那么這批貨，補(bǔ)個(gè)關(guān)稅，就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通。揭起品牌服裝的蓋頭來(lái)加盟品牌好比男女兩個(gè)人結(jié)婚，簽加盟合同就好比領(lǐng)結(jié)婚證。品牌是愛(ài)情，營(yíng)業(yè)額是愛(ài)情的結(jié)晶，結(jié)晶維系著家庭、婚姻和愛(ài)情。沒(méi)有結(jié)晶，就預(yù)示著家庭和婚姻的破裂，愛(ài)情也就變成空中樓閣。批發(fā)市場(chǎng)上號(hào)稱(chēng)韓國(guó)進(jìn)口的服裝是真的嗎？什么才叫原單的韓版或從韓國(guó)過(guò)來(lái)的正宗貨品？這些問(wèn)題，具體到某一件衣服，有時(shí)候真的很難弄得清楚。韓國(guó)進(jìn)口的貨品肯定是有的，不過(guò)不多，市場(chǎng)上很多號(hào)稱(chēng)原單或正宗韓貨的，寧可信其無(wú)，不可信其有。我的一個(gè)福建朋友，專(zhuān)仿韓國(guó)頂級(jí)品牌，面料及主要輔料從韓國(guó)進(jìn)口，出廠成本價(jià)就達(dá)到了300~800元的水平，那些批發(fā)市場(chǎng)上的100元左右的仿品只能望其項(xiàng)背。又比如說(shuō)，有中國(guó)人在韓國(guó)注冊(cè)一家服裝公司及一個(gè)品牌，公司所有的設(shè)計(jì)人員及成員都是中國(guó)人，一切設(shè)計(jì)及生產(chǎn)、銷(xiāo)售活動(dòng)都在中國(guó)境內(nèi)，這個(gè)又如何解釋?zhuān)咳缃?，服裝行業(yè)的假洋鬼子品牌，即國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外注冊(cè)而在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的洋品牌太多了。像那些在香港、歐美注冊(cè)的品牌，在內(nèi)地操作的公司也是不勝枚舉。其中一些純皮包公司，注冊(cè)個(gè)假洋鬼子品牌，國(guó)外連個(gè)影子都沒(méi)有，在國(guó)內(nèi)炒作，然后授權(quán)多家工廠生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)，坐收漁利；有的干脆直接采購(gòu)大路貨貼牌；有的甚至搞連鎖加盟騙局，大斂不義之財(cái)……“韓國(guó)的公司韓國(guó)的設(shè)計(jì)師韓國(guó)的面料，就連那線都是由韓國(guó)特供的……”，公司的宣傳及業(yè)務(wù)員的鼓吹，還有導(dǎo)購(gòu)員指著畫(huà)冊(cè)上的韓國(guó)明星代言人、韓國(guó)人模樣的模特及吊牌上的韓文，信誓旦旦地保證，很多消費(fèi)者由懷疑變成深信。“×姿，國(guó)內(nèi)名氣非常大，銷(xiāo)量也非常好。消費(fèi)者一直認(rèn)為×姿是美洲的品牌，其實(shí)它是一個(gè)徹頭徹尾的中國(guó)品牌。是10多年前兩個(gè)溫州人去美洲注冊(cè)了×姿這個(gè)商標(biāo)，然后花大本錢(qián)在國(guó)內(nèi)各大城市黃金地段大搞專(zhuān)賣(mài)店，在各大時(shí)尚雜志、媒體猛打廣告，以及操作其他種種高明的炒作手段，讓大眾認(rèn)為×姿是一個(gè)國(guó)際性的高級(jí)時(shí)裝品牌，繼而去瘋狂購(gòu)買(mǎi)×姿的衣服，紛紛成為×姿擁躉。在×姿成功后，現(xiàn)在又開(kāi)始炒作×姿?××這個(gè)高端系列。很多時(shí)裝品牌有多個(gè)系列，比如HUGOBOSS就有橙標(biāo)、綠標(biāo)、紅標(biāo)、黑標(biāo)和COLLECTION等系列，每個(gè)系列定位、風(fēng)格、價(jià)位都不一樣，為的就是展現(xiàn)實(shí)力，擴(kuò)大消費(fèi)群體，說(shuō)穿了就是為了讓更多的人多掏腰包。中國(guó)人的×姿也成功打入了國(guó)際市場(chǎng)，這一點(diǎn)很不容易，因?yàn)閺膩?lái)都是外國(guó)人的服裝品牌打入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)人的服裝品牌只能在國(guó)內(nèi)賣(mài)賣(mài)，所以我很佩服創(chuàng)造×姿這個(gè)品牌的兩個(gè)溫州人。”“夢(mèng)××這個(gè)品牌大家應(yīng)該熟悉。這個(gè)品牌其實(shí)也是中國(guó)人跑到歐洲去注冊(cè)，再拿到國(guó)內(nèi)來(lái)宣傳的。夢(mèng)××號(hào)稱(chēng)是1880年存在的歐洲貴族品牌，想想真是好玩。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，夢(mèng)××也算是成功的了。”以上是一位熟知內(nèi)幕的人士透露的。2000年前后，某市的一些服裝品牌公司，花幾萬(wàn)元錢(qián)，租一間寫(xiě)字樓，搞一個(gè)展廳，然后發(fā)布廣告信息進(jìn)行招商加盟。一些公司騙了幾十個(gè)人的加盟費(fèi)及訂貨押金后，就卷鋪蓋走人。還有一些公司，騙了加盟費(fèi)及訂貨押金還不夠，還等到出貨的時(shí)候，騙客戶把貨款打過(guò)來(lái)才溜之大吉?？蛻暨@邊被騙了加盟費(fèi)、訂貨押金和貨款，那邊店面專(zhuān)柜裝修也白搭了，兩頭加起來(lái)10萬(wàn)元左右的損失是避免不了的。被騙了，生意做不成，那些做成了的，也未必一定賺錢(qián)，有的反而陷得更深。小劉的父母，在株洲做某品牌襯衫的代理，三五年時(shí)間就把一生的積蓄（100萬(wàn)元）賠了個(gè)精光，現(xiàn)在一家人的生計(jì)全靠小劉一個(gè)人在外打工賺錢(qián)維持。小劉的父母做品牌的代理，價(jià)格、貨品及市場(chǎng)等因素完全由不得自己控制，品牌公司的貨品在版型、面料，甚至公司本身的營(yíng)銷(xiāo)策略、資金運(yùn)作方面一旦出現(xiàn)問(wèn)題，必然會(huì)殃及下游的代理商。小劉的父母生意失敗，有市場(chǎng)景氣的因素，有經(jīng)營(yíng)失誤的因素，而品牌公司貨品的版型和面料同時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題才是罪魁禍?zhǔn)住Ｄ疽殉芍?，小劉的父母就是一萬(wàn)個(gè)后悔也無(wú)法挽回所失去的一切了。網(wǎng)友帆之舟說(shuō)：“我2004年開(kāi)始做品牌女裝，2005年賺了80萬(wàn)元，2006年擴(kuò)張代理商和進(jìn)二線城市的商場(chǎng)，結(jié)果虧了250萬(wàn)元，不得不立馬關(guān)停。幸好我還有其他生意支撐，不然就只有賣(mài)房產(chǎn)還賬了！不是我不會(huì)做，而是商場(chǎng)太黑了，現(xiàn)在的吊牌價(jià)要在成本價(jià)基礎(chǔ)上加20倍才有錢(qián)賺，最終吃虧的還是消費(fèi)者。還有就是整個(gè)服裝行業(yè)的人的素質(zhì)一塌糊涂，良心大大的壞。我打死也不做服裝生意了！”帆之舟說(shuō)的話是有些偏激，但并不是沒(méi)有由來(lái)。再看看網(wǎng)友常山山是怎么說(shuō)的：“……我們和品牌公司的理念有沖突，我們需要足夠的利潤(rùn)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，而品牌公司眼中，一間店的虧與賺，是小事，不能影響它們的品牌形象。由于這種沖突，越來(lái)越多的品牌選擇直營(yíng)，經(jīng)營(yíng)權(quán)只收不放。包括一些國(guó)際品牌，比如阿瑪尼、COACH、TOD’S，等等。一些想去拿大牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的溫州商人，都得到否定的答復(fù)，品牌公司稱(chēng)自己不打算在中國(guó)放經(jīng)營(yíng)權(quán)。正在經(jīng)營(yíng)的人也在擔(dān)心公司收回，說(shuō)是好比自己投了資金，精心養(yǎng)大的金雞突然被人搶走?！蔽矣幸粋€(gè)同學(xué)在深圳做了10年品牌服裝的業(yè)務(wù)員，做過(guò)的品牌不下10個(gè)，經(jīng)常混跡于全國(guó)各大城市各商場(chǎng)及代理商之間。他將10年的經(jīng)驗(yàn)化為一句話送給我：師傅引進(jìn)門(mén)，忽悠在個(gè)人。我先前也想投資100萬(wàn)元，注冊(cè)一個(gè)品牌公司，租間寫(xiě)字樓，搞一個(gè)展廳，然后就聘請(qǐng)兩三個(gè)業(yè)務(wù)員打市場(chǎng)。至于版，就去買(mǎi)去仿。所有的成本也只有這些了，100萬(wàn)元綽綽有余?？蛻裟沁?，加盟要交加盟金；如果市場(chǎng)不好打，就來(lái)個(gè)零加盟，訂貨交30%的訂金那是肯定的，現(xiàn)金發(fā)貨。至于貨品，找一兩家加工廠合作，結(jié)合在大路貨市場(chǎng)上采購(gòu)貼牌。后來(lái)，我選擇投資大賣(mài)場(chǎng)，而將品牌公司的事擱在一邊。我的想法很傻很天真，但是很多的品牌公司卻能變其為現(xiàn)實(shí)。做品牌公司，注冊(cè)辦證，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，兼職的也行，租個(gè)寫(xiě)字樓，搞間展廳，找一家合作的加工廠，再請(qǐng)兩三個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就基本成形了。業(yè)務(wù)經(jīng)理一般都熟悉國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)的招商經(jīng)理，以及各地的代理商。對(duì)商場(chǎng)招商經(jīng)理公關(guān)也好，賄賂也好，先進(jìn)一兩個(gè)中高檔的商場(chǎng)，即使不賺錢(qián)也得把臉面給撐起來(lái)。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是買(mǎi)一些名頭回來(lái)，諸如十大新秀品牌、十大最受歡迎品牌，等等。——消費(fèi)者千萬(wàn)別信這些亂七八糟的名頭，相信衣服給自己的感覺(jué)就行了。做品牌的資金好運(yùn)轉(zhuǎn)，又不鋪貨，先收訂金，現(xiàn)金發(fā)貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費(fèi)。品牌公司算計(jì)的核心就是自己的風(fēng)險(xiǎn)最低，利益最高，把風(fēng)險(xiǎn)和壓力踢到代理商、加盟商的身上。知名度高的品牌，各方面的運(yùn)營(yíng)成本很高，運(yùn)營(yíng)成本全部打到貨品里面，所以說(shuō)，知名度越高的品牌，給代理商的折扣越高，高的達(dá)到5折以上。同理，檔次越高的商場(chǎng)，其扣點(diǎn)越高，高的接近30個(gè)點(diǎn)，而且還經(jīng)常搞打折之類(lèi)的活動(dòng)。檔次高的商場(chǎng)，需要一些大牌來(lái)提高知名度，如果代理商能拿到大牌進(jìn)商場(chǎng)，商場(chǎng)的扣點(diǎn)會(huì)低一些。但是，大牌的代理加盟，不僅僅拿貨折扣高，而且在加盟金、裝修標(biāo)準(zhǔn)、首批貨款及年度銷(xiāo)量上都有異?？量痰囊?。一件吊牌價(jià)為1000元的衣服，品牌公司4.5折出貨，就拿走了450元，商場(chǎng)扣20個(gè)點(diǎn)，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情況下才有可能進(jìn)加盟商的口袋。進(jìn)了口袋的錢(qián)并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)還是一回事?；蛟S，這350元還不夠分?jǐn)傃b修費(fèi)、加盟費(fèi)、員工工資、商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等亂七八糟的費(fèi)用。以前好的商場(chǎng)，想進(jìn)去，請(qǐng)招商經(jīng)理吃一頓飯，或送一點(diǎn)禮就行了?，F(xiàn)在服裝生意不好做，但還是有無(wú)數(shù)人想做，招商經(jīng)理行情看漲，不塞錢(qián)不行。我朋友周老板說(shuō)，年前商場(chǎng)的經(jīng)理打給他，說(shuō)缺錢(qián)用，他就趕緊給人家送上1萬(wàn)塊錢(qián)。周老板的專(zhuān)柜在中低檔商場(chǎng)，但他做了好幾個(gè)。那些進(jìn)中高檔商場(chǎng)的專(zhuān)柜，絕大部分一年幾千塊禮金免不了。大型的商場(chǎng)，服裝專(zhuān)柜就有200家以上，服裝部的招商經(jīng)理，一家專(zhuān)柜就收幾千元，一年就算拿一趟，也能拿100萬(wàn)元以上。沒(méi)辦法，資源在人家手里，想做生意賺點(diǎn)錢(qián)，也只有被潛規(guī)則了。做生意吃不下飯睡不著覺(jué)是常有的事。如果行情不好，換季壓上一些貨，還得把以前放進(jìn)口袋里的每一個(gè)子兒給全吐出來(lái)。錢(qián)在自己口袋，還好說(shuō)，錢(qián)不在自己口袋，在商場(chǎng)的保險(xiǎn)柜，那就麻煩了。個(gè)別無(wú)良的大牌商場(chǎng)，挪用商戶的營(yíng)業(yè)額去周轉(zhuǎn)，去投資，合同上講月結(jié)，結(jié)果店大欺客，半年結(jié)一次的都有。而品牌公司那邊非現(xiàn)金絕不給發(fā)貨，全然不顧一條船上的“兄弟”情分，于是，代理加盟商就這樣被玩殘了。不下500位網(wǎng)友問(wèn)我，做品牌代理加盟好還是做大路貨好？這個(gè)問(wèn)題真的很難回答，做品牌做大路貨，都有人賺錢(qián)、有人貼錢(qián)。我只能將自己知道的一些情況說(shuō)出來(lái)，供大家參考。做品牌，專(zhuān)賣(mài)店的投資大，數(shù)十萬(wàn)元不等；僅專(zhuān)柜的投資，不算商場(chǎng)壓的營(yíng)業(yè)額，10萬(wàn)元左右。在商場(chǎng)里面，除了擔(dān)心商場(chǎng)能否按時(shí)結(jié)款，擔(dān)心商場(chǎng)為了拉客，強(qiáng)迫專(zhuān)柜三天兩頭搞促銷(xiāo)活動(dòng)之外，還得擔(dān)心商場(chǎng)會(huì)不會(huì)倒閉。個(gè)別在建的商場(chǎng)，虛假宣傳，說(shuō)什么大型的連鎖超市進(jìn)駐，麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)駐，等等，蒙騙服裝商戶簽約。開(kāi)張之后，什么國(guó)際大牌連鎖超市、餐飲機(jī)構(gòu)，鬼影都不見(jiàn)，整座商場(chǎng)冷冷清清。服裝商戶也全部跟著倒下。沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，商場(chǎng)投資人改頭換面，繼續(xù)招商，其他的服裝商戶又前仆后繼地進(jìn)來(lái)。東莞某鎮(zhèn)，離深圳較近，前兩年新搞了一個(gè)商場(chǎng)，招了幾十家一二三線的服裝品牌進(jìn)駐。招商的時(shí)候我就斷言，這個(gè)商場(chǎng)不到一年就會(huì)倒掉。這個(gè)鎮(zhèn)以工業(yè)區(qū)人群消費(fèi)為主，而品牌消費(fèi)者要買(mǎi)衣服，基本上會(huì)選擇去深圳市區(qū)，商場(chǎng)定位過(guò)高，不倒才怪。我的朋友肥仔在商場(chǎng)里面投了10萬(wàn)元做一個(gè)女裝品牌專(zhuān)柜，最后只拿了3萬(wàn)元的貨出來(lái)，裝修的錢(qián)、加盟的錢(qián)，全虧了，交給商場(chǎng)的押金和入場(chǎng)費(fèi)分文都取不回來(lái)。商場(chǎng)有不確定因素，品牌公司那邊問(wèn)題更多。不過(guò)，考察公司的時(shí)候，你有什么問(wèn)題，對(duì)方的答復(fù)包你滿意。“有換貨率吧？”——有。到時(shí)候換來(lái)?yè)Q去都是那些走不動(dòng)的貨，能走的貨全走了?！芭湄浤鼙ＷC我那里好走嗎？”——你放心，有專(zhuān)業(yè)人員調(diào)查市場(chǎng)，絕對(duì)會(huì)配送好賣(mài)的貨品。到時(shí)候，貨品走不動(dòng)，換貨率也用完了，公司甩一句“沒(méi)理由，某某商場(chǎng)的專(zhuān)柜走得好好的”給搪塞過(guò)去?！鞍婧米叩模a(bǔ)貨沒(méi)問(wèn)題吧？”——沒(méi)問(wèn)題，就算沒(méi)庫(kù)存，公司也會(huì)從直營(yíng)店調(diào)貨調(diào)劑，各專(zhuān)柜補(bǔ)貨量大的話還可以下單生產(chǎn)。可到要補(bǔ)貨的時(shí)候，對(duì)不起，我們公司的貨太好走了，直營(yíng)店也沒(méi)有，下單生產(chǎn)吧，工廠沒(méi)面料。“補(bǔ)貨對(duì)色碼有要求嗎？”——沒(méi)要求，你想怎么樣補(bǔ)都行。到時(shí)候，你要大碼只有小碼，你要紅色只有黑色……加盟品牌好比男女兩個(gè)人結(jié)婚，簽加盟合同就好比領(lǐng)結(jié)婚證。品牌是愛(ài)情，營(yíng)業(yè)額是愛(ài)情的結(jié)晶，結(jié)晶維系著家庭、婚姻和愛(ài)情。沒(méi)有結(jié)晶，就預(yù)示著家庭和婚姻的破裂，愛(ài)情也就變成空中樓閣?；榍罢剳賽?ài)，就是男方考察女方，女方考察男方，騙也好蒙也好，雙方感覺(jué)上沒(méi)多大問(wèn)題就湊在一起。如果說(shuō)品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世顯赫，男方付出的代價(jià)就要高出很多，高加盟金，高保證金，高額的首批進(jìn)貨款，以及高標(biāo)準(zhǔn)的年度進(jìn)貨金額。而且，女方對(duì)男方的背景，如商場(chǎng)的知名度、專(zhuān)柜的位置及面積等，都有不一樣的要求。女方身世一般，相對(duì)應(yīng)的條件要放低一些了。這是很世俗也很現(xiàn)實(shí)的愛(ài)情與婚姻。如果雙方都有顯赫的背景，并有美好的愛(ài)情結(jié)晶，也未必代表將來(lái)家庭事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?cái)源滾滾。不分男方女方，都有可能會(huì)胃口膨脹，嫌棄對(duì)方，最后一拍兩散另攀高枝也不是沒(méi)有可能。既然是婚姻，就會(huì)有法律上的一些盟約，諸如責(zé)任與義務(wù)，違約與處理，等等。做大路貨，雙方都沒(méi)有太多的責(zé)任與義務(wù)，自由得很，男女倆草根，喜歡同居就同居，愛(ài)跟誰(shuí)跟誰(shuí)，隨時(shí)合隨時(shí)離。做品牌加盟，風(fēng)格及定位完全由公司決定，貨品不適應(yīng)市場(chǎng)，加盟商無(wú)法自己調(diào)整。合同期未滿毀約，要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。有些品牌，為爭(zhēng)取利益最大化，在原代理商打開(kāi)市場(chǎng)之后，以搶占市場(chǎng)份額為借口，逼迫實(shí)力不夠的原代理商退出，或者，在同一區(qū)域內(nèi)不切實(shí)際地簽約另外的代理商。有些品牌，拼命地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，越做越低檔，越做越濫，并且有目的地叫人去操作仿牌，興風(fēng)作浪，使其品牌的傳播范圍更廣。終極目標(biāo)是，授權(quán)多家公司生產(chǎn)貨品，讓它們?cè)谑袌?chǎng)上沖鋒陷陣，自己在背后數(shù)錢(qián)偷著樂(lè)。還有些品牌公司，市場(chǎng)做到一定程度，就華麗轉(zhuǎn)身，搗鼓其他暴利行業(yè)。在轉(zhuǎn)身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本來(lái)生意做得好好的，突然間品牌公司沒(méi)了，貨壓了一大堆出不去，幾年間建立起來(lái)的生意渠道，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。很多一二線品牌公司是虛偽的，亂扯談、亂炒作“設(shè)計(jì)無(wú)價(jià)、品牌價(jià)值”這些東西。注冊(cè)一個(gè)品牌，擠弄出幾行“環(huán)保、健康、時(shí)尚、個(gè)性、文化，顧客的需求永遠(yuǎn)是正確的”之類(lèi)的文字，誰(shuí)不會(huì)？有幾家企業(yè)是既有自己的服裝加工廠，又有自己的面料研發(fā)中心和面料生產(chǎn)基地？沒(méi)多少家這樣的企業(yè)。真正能做到原創(chuàng)，做到在采購(gòu)、生產(chǎn)等各道工序上精益求精，達(dá)到公司、代理商和顧客三方共贏的品牌又有多少呢？沒(méi)有多少，也就是寥寥可數(shù)的幾家品牌。品牌附加值不是品牌一注冊(cè)就與生俱有的，也不是唾沫橫飛亂吹出來(lái)的，更不是品牌公司高成本的運(yùn)營(yíng)而提高貨品價(jià)格的遮羞布。品牌的附加值是消費(fèi)者給的，前提是尊重消費(fèi)者，但是沒(méi)幾家品牌公司做產(chǎn)品做市場(chǎng)不急功近利，不投機(jī)取巧的……第六節(jié)服裝托詐騙一年也能騙上幾百萬(wàn)元

人就是這樣，如果別人明著把刀頂在自己腰上，強(qiáng)迫自己倒貼幾十萬(wàn)元去加工貨品，寧愿拼命也不會(huì)干的。但碰上詐騙，被傷于無(wú)形之中，自己此時(shí)又是多么的無(wú)奈。托，大家都很熟悉。醫(yī)院里有醫(yī)托，把病人從正規(guī)醫(yī)院里騙出來(lái)，騙到黑診所，然后狠宰；街頭上、火車(chē)上那搞賭博的把戲，好幾個(gè)托一個(gè)勁地起哄，誘惑別人下注；那些過(guò)氣的昨日之星，雇上一百幾十個(gè)托，在論壇上炒作緋聞，硬是把無(wú)聊炒成有趣。服裝生意上的托，肯定沒(méi)什么人知道。我在大朗跟檔口小妹聊天，問(wèn)她們的貨既不是洋垃圾，也不是庫(kù)存尾貨，是應(yīng)季的貨，為什么這么便宜？檔口小妹告訴我，這是國(guó)外跑單的貨。所謂跑單，又叫退單，就是客戶下單做一批貨，交一部分的定金給加工廠，加工廠把貨做出來(lái)之后，客戶取消合同，不來(lái)提貨。跑單的貨一般是遠(yuǎn)低于成本價(jià)拋售的。比如說(shuō)一件衣服，加工廠出來(lái)的價(jià)錢(qián)是100元，那么，它的材料費(fèi)、人工及管理費(fèi)、毛利的比例是5∶3∶2。客戶下單的時(shí)候，交付30元的訂金，跑單的話，工廠至少損失50元。很多情況下，工廠把貨做出來(lái)，就會(huì)在這批貨上壓一大筆資金，如果不把這批貨以低于成本的價(jià)格盡快出手的話，那工廠很有可能就沒(méi)有資金實(shí)力去接其他單來(lái)做，整個(gè)工廠就會(huì)陷入停頓。像剛才100元的貨，工廠以50元的價(jià)格出廠，是保本的。但實(shí)際情況是，如果能以保本價(jià)出手，是非常不錯(cuò)的；如果是歐美單，不要說(shuō)50元，就算是10元也未必能出手。做東歐服裝貿(mào)易的BILLY說(shuō)，他去年被跑了一個(gè)單，客戶是朋友介紹的，下單的時(shí)候只交一成的訂金，即1萬(wàn)美金。材料費(fèi)、人工及管理費(fèi)、毛利按5∶3∶2的比例，這批貨做出來(lái)，BILLY至少得壓上7萬(wàn)美金。這批貨是東歐的，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)把貨清掉基本上沒(méi)有可能。東歐清貨的話，這批貨對(duì)新的客戶來(lái)說(shuō)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，也只有把貨的價(jià)格壓得非常低才敢接手。好在BILLY有資金實(shí)力，這批貨當(dāng)年不動(dòng)，今年有望以成本價(jià)，即7萬(wàn)美金的價(jià)格把貨走掉。2023年，因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)，國(guó)外跑單的事情更多了。以前，國(guó)外跑單的大部分是國(guó)際詐騙。其實(shí)，詐騙的人也是做服裝貿(mào)易的，只不過(guò)是通過(guò)詐騙的形式，獲取更大利