五一活動衣服促銷方案（5篇）

五一活動衣服促銷方案（通用5篇）

五一活動衣服促銷方案1

一、活動目的

1、展現(xiàn)服飾的雄厚實力。

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度。

3、借助時機(jī)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系。

4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)。

二、活動設(shè)計

1、時間：5月1日上午10：00。

2、主題：“勁、動、玩”男女休閑天下。

3、地點：廣場。

4、規(guī)模：大型，直接參加300人以上。

三、活動流程設(shè)計

(一)活動的預(yù)備階段

1、9：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，根據(jù)路牌指引到停車場。來賓由人員負(fù)責(zé)接待指引到vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及xeo宣傳畫冊。(與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響喜悅的樂章，襯托氣氛)

2、9：50簽到開頭，在剪彩處設(shè)立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到實行手寫方式。(全場燈光亮起，背景音樂激揚歡快、投影機(jī)播放形象與產(chǎn)品展現(xiàn)vcd)。

(二)活動的其次階段：

1、10：00剪彩儀式開頭(全場暗燈，停頓播放xeo宣傳片，主持人宣布儀式開頭)。

2、10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

(三)活動的第三階段

1、10：40服飾開頭(表演)。

2、11：00服飾產(chǎn)品展現(xiàn)售賣。

3、12：30組織殘疾兒童為代表的以服飾品牌的景觀，讓活動到達(dá)了高潮。

(四)活動的第四階段

1、19：30慶功酒會。

2、19：50領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

五一活動衣服促銷方案2

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多。新的商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)，眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)；緣由是它們的市場積存豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好。林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。

溫州消費者對休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

其次集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78.89%，間或購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊，但也已有一局部消費者熟悉到這一點。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場占有率，特殊是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培育起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的，從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動效應(yīng)。

林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展現(xiàn)林中鳥獨特的共性魅力。

2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)林中鳥在市場的進(jìn)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增加公司全體員工的分散力

三、活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);

(2)消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑馬上降臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;

(4)讓充分呈現(xiàn)消費者共性化消費。

(5)表達(dá)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)表達(dá)林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點：全部林中鳥專賣店

六、活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)全部重點活動區(qū)域都進(jìn)展立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)展有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和規(guī)劃部供應(yīng)。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

(a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式公布消息和軟廣告

(b)在溫州本地幾家主要報紙上公布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

(a)你火了嗎?

(b)你應(yīng)當(dāng)火了

(c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

(d)林中鳥時尚效勞區(qū)

(6)廣告知求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的.消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，制造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注意細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對林中鳥有利，由于這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。

五一活動衣服促銷方案3

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精致紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購置的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)、精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌共性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持全都。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

附加篇：幸福大投“球”，下一個屬于你。

一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。

二、活動時間：上午11：00開頭

三、現(xiàn)場預(yù)備：

音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚攏肯定的人群，襯托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。

主要活動

以特殊大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。

五一活動衣服促銷方案4

一、籌劃目的

隨著社會的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費者的購置實力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比擬簡單被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場時機(jī)分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案籌劃實行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20230萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)展細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動

(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進(jìn)展宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)展廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有時機(jī)免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶治理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后效勞。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主見，聚攏人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷籌劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

五一活動衣服促銷方案5

一、促銷目的

利用黃金假期，進(jìn)展大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效把握消費者的顧客資料。

二、促銷對象

xxx的目標(biāo)消費群

三、促銷時間

20xx年5月1-7日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者

四、促銷城市

全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式

運用強(qiáng)有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題

購物七天樂，每天都?xì)g樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品

xxxx各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作

(1)促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進(jìn)展，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量;

(2)促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購置：

1、曾經(jīng)買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應(yīng)。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進(jìn)展產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)展品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購置的可能性。

規(guī)章設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的美容護(hù)膚品

二等獎xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實際狀況安排。此活動為女性消費者參與。

一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀匠ｄN售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購置特價品不再參與買贈活動，購置特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品到達(dá)多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織力量強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)展嚴(yán)峻懲罰。

促銷物料預(yù)備(每活動點)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準(zhǔn)時安排印刷。

九、大型促銷活動預(yù)備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)完畢在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場