某房地產(chǎn)公司廣告推廣策劃案

棕華欣城廣告策劃案引言本策劃案基于與四川同致行房地產(chǎn)顧問（以下簡稱同致行）進行的有關(guān)營銷問題的溝通和對同致行形成的下列成果報告的掌握及認同：《溫江房產(chǎn)項目調(diào)查》（草稿）2005年5月編制《溫江棕華欣城項目房地產(chǎn)市場調(diào)研及項目定位報告》2005年5月編爬《溫席江棕捧華欣義城（俱暫名喘）項合目工偷作計購劃》窩20果05茶年殼5民月編狡制辣《溫幅江棕剩華欣誰城（響暫名少）項顯目招缸商運匯作計迅劃》閱20與05單年影6觀月編縣制碗七力圖品牌靜力求救在了固解溫拍江市膨場環(huán)癢境的山基礎(chǔ)規(guī)上，斗對項女目進晌行充苗分挖為掘，援創(chuàng)造膊核心梅的、留有創(chuàng)固新意休義的子、個墳性的妹及最虹具張寨力的估價值答，為門項目煙的推腐廣提魚供強盆勢動國力。憂項目逃基本伴情況滋地理應(yīng)位置競描述債：溫杯江城拜南文謊化路哨（中滲段）毛與柳望城大逼道交鬧匯處邊；光蘋華大四道溫嘴江區(qū)抓末段前；柳歪城公副園與朋柳城勞賓館猜正對堂面。瞞經(jīng)濟衛(wèi)技術(shù)胖指標近：占值地面齡積：囑一八捏43愿（面榆積單卷位：愿平方雨米，憤下同矩），劃總建餓筑面袍積：憲11婦63鐮3礦，商攝業(yè)面新積：嗎72鼓03度，車朝位：惡80熄個醫(yī)建筑益形態(tài)舒：建個筑結(jié)子構(gòu)：顛全框遣架，得整層島未隔保斷，霸總樓透層：潛5F電，單段層面恢積晴20引00低左右玻，業(yè)漫態(tài)：動1聾-3深F罩商鋪續(xù)4陡-5蔬F嘆小戶另公寓但配置睬：一圣部觀原光電召梯，障一部脅貨梯渡，中膚央天矮井。標項目女營銷痰任務(wù)識：銷濟售周憑期該9葛個月禁，達暈到膝90澡%殼的銷死售率淋。摔項目管整體畫定位叼：以傍高品服質(zhì)的朽餐飲渾娛樂疫為主慚，以甩酒店遮式投集資型選公寓索為輔輔，結(jié)狂合項鄭目地杠理資丟源優(yōu)佳勢，誓建成粗溫江烏規(guī)模詠較大利、質(zhì)昆較高樂、功摩能齊慎全的承復合鼠型集冤娛樂降、住烏宿、憶餐飲鍵、休文閑消鍛費等齡功能漸于一恥體的左標志凱性建稀筑。削第一爆章腰基礎(chǔ)設(shè)分析多研究好市場捕分析皆宏觀充分析朝天時閣、地疲利、辱人和麥——延我們息對溫頸江房用地產(chǎn)繩的認恒識鉛“天結(jié)時”生溫江抽是成處都締相造的素新人旺居中柿心，伏“住阻在溫評江”慚使成津都市取的商呼業(yè)娛場樂消杯費能愧力逐訂步轉(zhuǎn)震移，腫在形厭成新蜓的物法流、事信息稿流、異客流蠢中心策后，嶄將是系成都玻市作顏為國遵際性參都市乳的次通中心紫區(qū)之盜一。險溫江薯房地塵產(chǎn)業(yè)抓正處艱于發(fā)務(wù)展中元期，既土地棟儲備慈較多娃，當賊地政申府全氏面支凝持房幼地產(chǎn)譯的發(fā)脆展，夕并提任供良鵝好的月投資儲環(huán)境垃，此鹽乃“材天時劃”。閱“地具利”訂本案地有極金其優(yōu)獎越的藥經(jīng)濟段地理隙區(qū)位問。便尚利的喉公路長銜接末，將插使本涼案成結(jié)為衛(wèi)么星城滲商業(yè)欣地產(chǎn)記中最垃耀眼冰的一草顆明靜珠。揀本案奸處于現(xiàn)進出汽溫江馬的要貓道口斧，“丟地利鐮”成鏟為本叫案激吳活的待先機胳。余“人互和”過目前你溫江姐常住供人口美32昏.6哥7循萬人委，未竟來還謙可增至加容侄納常彼住人懸口飲28迅萬人都。成汁都市倚民前第來旅胡游或衣參與琴花博俱會以蟻及當六地經(jīng)她濟已折經(jīng)培索植的序一批估高職步人士洲、白削領(lǐng)階捷層對守休閑美娛樂繭都有六一定丑的要早求，夜而本棍地恰熄好缺堆乏素蓄質(zhì)較暫高的雜商業(yè)誘娛樂歷服務(wù)虎項目醉。需煩求和青供應(yīng)晌的不縮平衡值，造煎成了鏡市場挺的空粉缺，膛這對塔供需親的矛棒盾，腔就是李溫江傘商業(yè)遣地產(chǎn)臘發(fā)展扭的“籮人和戶”。金中觀族分析燕我們?nèi)魧Ρ菊椖啃g(shù)樓盤夢的價沿值發(fā)董掘啊項目危外部刊價值積區(qū)位廟優(yōu)勢攻項目冠所在性宏觀鳥區(qū)位仿溫江白有花贊博會摔及“取住在路溫江鞋”的城人氣妹支撐察。覆環(huán)境剖優(yōu)勢廊項目慧附近窯是公盾園，泡周邊遠是低漫檔次抱商住遭樓，柜便于男品質(zhì)瞞的樹宰立。納交通筆優(yōu)勢毛項目汪緊鄰餃城市幣主干兼道，挎往返吊成都飼及臨參近縣有市非屑常便業(yè)捷。把項目類內(nèi)部序價值開規(guī)劃肌項目甚規(guī)劃時為集潮娛樂換、休版閑、覺飲食杠、健鉤身、債購物掠等為溉一體箏的多妹功能平商業(yè)昂樓盤竭。沙配套狼項目艇自身紀種種努配套護，可牽以使土娛樂逼不假波外求斷。卵小結(jié)濾：經(jīng)模對項謹目內(nèi)等外部挖價值灣研究傭發(fā)掘艷本樓匪盤具依備的久兩大煉特性籃（項芝目主濾題概抵念）栗典范斤性祖唯一殘性惱廣告泛推廣拾分析若微觀火分析弓從廣犧告推吉廣角肆度的腿項目豪SW型OT孕分析錯優(yōu)勢皆小而熱純的尖商業(yè)慢樓盤溉，拒南絕功祝能的元混雜指。旦經(jīng)濟毀地理皂區(qū)位殖優(yōu)勢泰明顯竟，地柴處交泡通要間道。兄附近帶公園熔等娛搭樂項上目可度以為倒招商柔借勢尾。搖劣勢疤郊縣浮大型韻購物廁中心鑰的消涂費習原慣不覆明顯擔，招爺商有訓難度白。耳距離召城區(qū)有較遠萌，商錯務(wù)服松務(wù)功柄能不羞夠明懼顯。攜頂樓肢小戶亮型銷朝售有女一定僚難度低，項值目功句能定腰位有用沖突醋。沃機遇遲市場撇蛋糕吐逐漸唉做大仙，市召場機咐遇多峽。獵投資薯住宅攏在政足策上簽已有冤所限予制，餐投資銹流向朝商業(yè)弦、商鞭務(wù)樓愿盤。厚當?shù)刈x周末含休閑迫消費統(tǒng)能力省的逐腳漸擴苦大，憑對民抖間投療資拉亡動較邪大。延挑戰(zhàn)觀市場穗定位另同質(zhì)暫化情志況嚴匆重。壟溫江態(tài)地產(chǎn)勇市場辭競爭去日趨腸激烈韻，當輪地客礙戶的沒投資毯能力現(xiàn)已被殘釋放汁了一互段時猾間。任主要用競爭墊樓盤僻：繁策華時奔代、圣金江喬大廈稱、美暢麗華糞、南關(guān)浦郡答、盛勞世繁碌華等渴。蝴主要乏競爭府樓盤怖廣告蘋推廣似分析殿推廣頸語及賄推廣鑼公司礙分析嘴美麗德華互財富擁西街屋時尚犯前尚飯繁華率時代禁成都速首座租公園嗓式商桶業(yè)廣逗場帥盛世們繁華浙推廣拴公司籠：風哪格堂遣推廣鈔的設(shè)橋計及著平面咱表現(xiàn)飼能力懲分析慶主力索客戶話分析提地域其來源筑溫江璃本地寫投資謹者泰投資辟類型辜休閑婦、娛寫樂（調(diào)自用考）經(jīng)蓄營投化資者篩終端辟消費露溫江掛本地枝客戶瞎中金盆字塔掘尖的略高端拘客戶擱為主讀，包箱括溫井江鎮(zhèn)珍行政還、企消事業(yè)圣單位率員工司（含蛙教師灘、醫(yī)滾生等冒）、耍較為婦富裕駁的戶缸籍農(nóng)通民、顫本地刃私營旨企業(yè)搖主及嗽個體脅工商惕戶。前輔助慌客戶啄分析認地域批來源偉成都阻投資旬者碧投資懼類型盞休閑鳥娛樂野或酒追店管詳理等組公司搶終端囑消費職部分映成都太辦公酬溫江果居住澡客戶蹈，成汽都周梢末來閘溫江軍休閑靠客戶牧以及環(huán)部分逝舉行針婚禮讀等慶威典的耀客戶雷。雨第二渴章厚廣告豈推廣皺主題概述茫功能緞推廣貌主題葉圍繞落項目味功能污定位師是商縣業(yè)樓爹盤嶄，明題確的叼將信化息傳糟遞給沸投資掘者。抽我們丟賣的游不是膝住宅典、不選是商起務(wù)寫另字樓訊，而仰是集后娛樂命、休罩閑、踢餐飲活、健魯身、償購物汽等為皺一體耐的多蓋功能鑒商業(yè)禾樓盤炸。禽形象雹推廣餓主題園圍繞旁項目火的投鳳資增眉值空瘦間菠，本的案將畏是具薪有財莫富增誘值空衫間的娘投資室項目噴——晚不論厘是自碼用還窄是轉(zhuǎn)感租。替市場趁推廣潤主題協(xié)圍繞淚項目被差異制化的挪市場筆定位糕，將塘項目剩與其負他競務(wù)爭樓群盤相部比較剖的優(yōu)上勢“抬小而鍋純”凝傳遞連給投座資者抬。芳廣告肅語方香案室我們付在向碗誰做絡(luò)推廣架？節(jié)解密而投資姿者在輝都市杜新娛形樂中紀心的歇核心區(qū)需求趨他們衡需要饑：肺商業(yè)骨、娛映樂、霧餐飲陵等一菜應(yīng)俱研全的顏主流蛾產(chǎn)品盡，不封僅適術(shù)合自夢用經(jīng)鞏營，瘋而且凍投資趕前景擇也不漆錯。幫他們蹤需要洗：譯絕佳醒的口鋼岸，陽從而招有人訪氣礙支撐壺的快促速回毀報，孔最終撇形成銜的相憂對低舍廉的碗投資副成本型。薪他們濕需要夾：注從激睬烈的腥商業(yè)眾大盤耕同業(yè)辮競爭咱中脫軋穎而申出，她獨立咸占據(jù)闊不可苦復制近的好其口岸勺。怨我們蹈推廣屑的是歐什么保？致將會脅來自彼棕華純欣城爬的表延現(xiàn)是苗典范鄉(xiāng)性蠶唯一失性痕即本跳項目蕉是輛溫江認商業(yè)喊樓盤駱的典砍范滑，是歸該地垃段幫代價專小回忌報高栗的唯子一選程擇膨。這患一項低目主威題概丹念的哭支撐乖論點姑有：洽最終皺的投粗資代困價比亭大盤含低絞/旱擁有揪人氣目的海兄洋，商而不絞必同拖時“誠淹沒插”辭在商汗業(yè)的充海洋約/搖適應(yīng)挎市場東需求樣的項紅目功潤能定頃位，摸回報他可靠深/狂形成循商氣顛快速汗，有隱效，舟轉(zhuǎn)變臭風格員有利辭（船充小好同掉頭協(xié)）規(guī)/腳不可話復制領(lǐng)的地迎段區(qū)護位，大支撐息相應(yīng)驗商業(yè)縫體量頃的流璃動人冒口數(shù)證量蛛/羅與區(qū)順域整鄭體娛薦樂定唱位即供相聯(lián)生系又鋤相區(qū)盾別厚/惰同樣竊地段錄區(qū)域京的唯駱一綜叢合商煉業(yè)盤孕等等若。準項目類推廣熔語方沈案則項目洪主推饅廣語施財富俱不打暗烊跳推廣濤語釋港義射商業(yè)型樓盤惜始終魂需要購針對票三個三端口蜜的人迎群，擋一是強投資影者夾，他且們購懷買后瑞，或鏡出租論，或盜自營束。駕二是崗經(jīng)營走者凳，他掙們購役買后來，將醉樓盤既的項浮目功谷能定頑位實福現(xiàn)。禁上述捧兩者題明顯拾是存暫在交輛集的袖兩個冊基本辭人群躲概念鍵，他儲們都含對倍財富熟感興新趣。繼三是覆最終咬端的敵消費治者嗎，他態(tài)們選陶擇到躍不打燕烊進的霞項目素盡情咽娛樂晶。寒棕華草欣城緒運用捎尊重兩經(jīng)濟竹規(guī)律遲的商請業(yè)形運態(tài)，替運用掃田忌刷賽馬盈的商簽業(yè)策摔略，堂修筑休與都理市消哭費有燭機結(jié)舅合的停，對拿商業(yè)休充分室理解抓的，供并最攻終形雨成活目力的勾，具憐有“斤財富罵”意讓義的鋤標志仿性商燭業(yè)樓友盤。種“不價打烊霜”，訪運用最雙關(guān)愚的手掩法，忍將商描業(yè)娛蹈樂寧24鬧小時凍不間豎斷和談不隨蠅黑夜播降臨估而停蜘止服坑務(wù)的役特性煩（項磚目功煙能定炕位）結(jié)，與籍投資寧者希樓望的蠶滾滾溪來不鋒停滯壘的回踏報的右心理押需求鵝（項調(diào)目形籌象定叮位）綿統(tǒng)一咳了起豐來。拖項目把推廣計語備航選方赴案邁1.付掘金紗時代揪聚富綿新城非2.腥金溫獄江冬金商眨業(yè)殺金口籠岸憂3.候鄰居賺公園坊的醬25樹小時選經(jīng)濟折4.暮新資驗本商輸業(yè)特泛區(qū)色廣告劑語系慰列草糕案桂針對鏈投資爹者系疏列銹我有添我私購產(chǎn)班向有禿產(chǎn)階跡級進己軍米財富談就像科真理獨總是街掌握拜在少敗數(shù)人紀手里拒掘金職時代源聚富弦新城躬針對憶經(jīng)營謎者系召列富就用吃你的持商號拴銘刻講以小旱搏大侍，才肚是金他錢本左色緩金溫君江趨金商獅業(yè)層金口蛾岸喇針對苦最終迅消費般者系晨列盡新城蒙市休省閑主全義蠻白天萄不懂怪夜的休美雁全天丹候娛褲樂你加溫江種的、宗成都委的、熱你的幟我的扛后花駁園拐系列耽推廣絲主題令草案慨財富晌系列浸（投陷放于季前期笑）言目的饞：傳悉遞項繪目形鋼象定胞位秧訴求術(shù)內(nèi)容皂：財喜富，只是吸鉛引投嘆資者良的第格一要返素，纖這里殿能聚擔集財湯富，變是本兆樓盤魯購買曠者最歲關(guān)心逗的問驗題，束也是電將此壓樓盤沒的商蟻業(yè)投偏資價炎值最兔直接贏表達勻出來保和與裝其他扯樓盤罵功能仇定位蘆相區(qū)瓶別的汽一點遵。間不打舍烊系艷列（舒投放寇于后塞期）化目的集：項掘目的因功能拜定位蟻和項國目最墳終消鳴費者罪的吸崗引。貞訴求簽內(nèi)容拴：將堵最終擇消費滋者所攪能帶臭來的凡人起碗，轉(zhuǎn)度化為享能被奶投資攏者接匆受的炎商氣棉的預證期，需以便韻繼續(xù)證擴大烤招商以的戰(zhàn)御果。掏廣告蝶風格雞擬訂廚訴求嫂方式堂以理熟性的趁對財端富追污求的籃訴求落，結(jié)首合感曾性的個煽動押語言居，將紅項目蕉傳遞仇營銷雅戰(zhàn)線盲的最嚇前端印。背平面鑰風格掙貼身更緊逼熄競爭霜項目逃，著多力塑的造項呢目獨缸特氣魂質(zhì)，側(cè)建議碰如：匪1.虜構(gòu)圖者的簡酷潔和櫻整體純的平嚼穩(wěn)榴2.歷色彩捆要體描現(xiàn)對局財富誤的聚揪集但蒼是又坦不能咐太落懶俗套覆，落舉入拜壽金主爽義，輕因此濫應(yīng)當蜓運用丈清新斑的色際彩表速現(xiàn)風請格。隔3.特元素艷運用罪盡量魯要以頁突出秧項目掙的主子要特求點，誰并且森保持電一定致的連厲貫性茄。持4.染建議絮使用往招貼令式平安面設(shè)砍計格跌式，母即用悠占主泊導地菜位的額項目展效果漿模擬蹲圖占劇據(jù)整豐個廣侍告版產(chǎn)的甲60繡~7另0%崗的空慧間，掙最佳層效果畏為碧82咸%基。轎5.戒保證宅項目邁基本蜜信息孟（開羞發(fā)商為、項哥目地漢址或壤區(qū)位廁及銷亞售鼠x債）等險出現(xiàn)案在每投一個秤有效盛廣告?zhèn)矫嬲?。劈廣告封文案遭風格還配合晝前述爐“務(wù)班實”些風格記，擬夕訂以民下方礦針：茶1.沿主標展題風叉格的宜確定銜吸引末注意艷式：號財富憶生產(chǎn)電不打茂烊？距如何玻創(chuàng)造冤最大襖的財泳富生壇產(chǎn)力亡？站標題傭口號助式：甘財富蘇一夜歐兌現(xiàn)濟一夜食財富室，全除天享跪受禮標題短利益拜式：衛(wèi)無論醒時間中怎么創(chuàng)變，感財富墊增長漏不離絡(luò)城側(cè)一同賢感受貿(mào)消費先熱力梯標題樸命令排式：耗來！暈與人濾氣親苦密接困觸瀉2.聯(lián)副標轉(zhuǎn)題風乞格的級確定滿具體播的闡涉釋項捏目所僑能帶什來的吊利益凍點，掃或者土直接神將項說目推覺廣語葡借鑒逝使用越。賀3.占正文否風格尤充分版運用閥修辭毀的技輩巧，裹介紹熟項目景的優(yōu)充勢和匹利益蹦切入芽點；墓解決闖向投燕資者聽推銷肯的距熟離感圓覺。蠶特別車在軟蔽文的吩規(guī)劃統(tǒng)上，體一定釋要將蒜我們旱的優(yōu)吳勢發(fā)終揮并搏適當翠的挑漏戰(zhàn)大消盤的神語言飼風格舅和內(nèi)愈容。貝第三錘章載各階萍段廣峰告推晃廣策耳略臺開盤抓籌備憂期脾1蔬、訴銀求重賞點：幟傳遞隸項目座形象恰定位唇——削新資展本小雷而純瓦的商單業(yè)特乞區(qū)啟2膊、宣吸傳主愛題戴：永財富站，是醬吸引旗投資牧者的辜第一刪要素于，這熟里能塞聚集簽財富跪，是什本項使目吸牙引投算資者迎目光挑的切吧入點渠3污、媒幟介選績擇：玻戶外揀廣告霧、車浮身廣催告、范電視襪廣告橫、網(wǎng)簡絡(luò)廣轟告、她印刷樹品豎（懸1僻）戶吊外廣叛告策糊略：疑圍墻研包裝炕、道歐路兩帥旁的捏道旗投的掛算立，舌燈箱藝廣告糞等。牽內(nèi)容辯以項彎目廣半告語異：“熟財富恩聚欣則城，豎龍鳳鈔聚欣鄰城”隆為主抹。立（子2圖）車藥身廣炮告策多略：愛在成備都與僚溫江曬穿梭筑的償30國9煤路公落交車顆車身壩上做陵廣告職，可判以在決較短盡的時厚間內(nèi)債吸引栗眼球矮，擴糠大項栗目的膝知名干度。寨（紡3杰）電識視廣摔告策掃略：召可以耽選擇率在溫分江本炭地的我電視剛臺打況廣告窮，可慰以有酬效的稼把項捆目信布息集追中準買確傳料達給冬目標貍消群享。成億都有足線電猛視臺燙也可掌選擇兔，省扎級電厘視臺津的覆春蓋率趟和收畏視率忽高，屋但費閃用較叢高，蕉由協(xié)辰商決梳定。飯（間4瀉）網(wǎng)錄絡(luò)廣服告策供略：芝在房捎產(chǎn)傘11釣4鼻建立幟鏈接著；也運可以小考慮座及時百將項肉目工遭程進深度，辟銷售揭狀況紙，各但種公劣關(guān)活鏡動的犧開展艱等信籃息傳歷送到礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)淡上唇，通慮過留紗言版榨與客其戶建勿立互問動及輕時了濕解客虧戶需灘求等灰。趣（李5聰）印助刷品廈策略凈：已制作畢精美駝的印稀刷品蝴及輔享助系兄統(tǒng)，蹈樹立蹦樓盤柄形象鼠。百強銷魯期一志1.亂訴求凈重點公：項呈目區(qū)月位、血口岸穩(wěn)優(yōu)勢快的集習中展臘示，舊以傳縱遞項濾目正興式開擾盤的張具體淺信息勤為主報，包傍括位花置、疊規(guī)劃冬設(shè)計嘉等，萄突出模樓盤巨小而退精的嘆品質(zhì)甩。步2.曠宣傳曬主題浸：軟糟文炒花作，繩深化各樓盤蘆品質(zhì)磨，全隔方位拆炒作秀“聚招財富屠”、緩“小仆而純畏”的午形象宮定位截。雪3.榆媒介巷選擇碗：報感紙廣躬告、晶戶外卡廣告綱、電淡視廣眼告膊（御1推）報障紙廣下告策消略：夜增加辦宣傳河受眾歸面，希充分卻考慮幸對投團資者柱的影鎖響力柿，以腥軟文劫炒作園為主育，突臉出項最目“壽聚財懶富”久的商跑業(yè)價狐值，崗從人艇氣、炒商氣慣、財允氣各仁方面贊來體謎現(xiàn)項為目升捉值潛細力的羅支撐伯點。直（翼1浙）戶課外廣策告策兩略：脈在溫嶺江同京往成賭都的怒道路青（光陣華大絕道上爆）制農(nóng)作戶學外廣勢告：炭單立灣柱廣銀告，糞在溫訴江車困流量召和人覺流量列較大已的地炸段發(fā)斥布廣像告；襲站臺王廣告剖適當滾投放盼，為收花博兇會公厘關(guān)活鑒動做鹿鋪墊水。園（霞2鈴）電治視廣姐告策具略：票繼續(xù)叼在溫當江電野視臺墊或成枕都市胃有線與電視腦臺做邪廣告脹，內(nèi)滔容還擁是對追“聚夢財富炒”概姥念的刪炒作鳥，但彼轉(zhuǎn)向剃已經(jīng)奉投資字者的盞口述級帶動掀。雪4.奶公關(guān)植活動逃策略似：鉛（仆1騰）在議秋季網(wǎng)房交緒會期蠅間設(shè)厚計展笑示廳賓，把市項目而的功榜能和臟形象尤傳遞校給駁投資疲者。寧（屆2保）在還花博群會變勉換車喚身廣葵告或沉站臺糊廣告肝調(diào)整良期及榨之后念的推綠廣策搏略隨任銷售抹實際鄙情況販而確透定。礦第四爛章丈媒介覽策略跨媒介蒙目標述（婆1嘴）配盒合廣脅告目嫌的制綿造市團場的清關(guān)注訴，尤貼其是尤在上秋市初壓期到暫開盤捧前制蜓造一內(nèi)定的酸市場臘轟動答效應(yīng)煤，為掃爆發(fā)鋤性的鏡銷售鞭積聚撕能量帝。辰（桐2脫）準辣確的松與主鬼力客贈戶溝步通，銳清晰樸傳達細“財院富不符打烊匹”這燒一理作念和吧銷售判信息順。毛（婚3豬）迅幼速提今升項斤目的默知名鏡度和夾影響追力。則（期4誰）提惱升發(fā)抹展商綁的知的名度湖和美吼譽度哨。耽媒介布策略煙建議戶1.繡少做滔報版雙廣告蔽在二絨級市始場，索報版駛廣告飄的到役達率景非常燈之低宜，這榆與當默地人路的生羨活習餃慣有蹤關(guān)，尾根據(jù)潔我們址對主麥力客純戶的音定位好，我園們建竟議少至做報宴紙廣融告（陜指硬畜廣）趁。茄2.叼大量肯投入糠臨街圖平面滅廣告諷利用雀本案元區(qū)位村教好示的優(yōu)臺勢，軟加強俯在工給程現(xiàn)要場的桿平面噴廣告典和銷厭售現(xiàn)印場的民包裝察設(shè)計擊。略3.蛇適當晚投入頌電視柱廣告叔。掩主力竿客戶驢及輔勵助客稀戶群狐都有鏈大量蠶消費周電視丑的習餡慣，罪配合堪預算傻以及革具體徐推廣抄需要衣，建聲議購窗買一極定時鉗段溫資江臺箏的廣嶼告。炒4.村適當?shù)浼訌娧塾∷⑼酒返娜O(shè)計遇及派案發(fā)力鳳度們建議酸印制栗精美次招商妹手冊亦，手妄冊一舞定要蟲具備追功能嘉性（煎一冊攏在手溪，解勸決投古資的究所有歪基本番問題每）；奔建立秘點對選點的而DM挎單派板發(fā)制倒度，嚷不在興街邊敏隨意規(guī)派發(fā)趣。江5.捕投放她當?shù)嘏P車身怪廣告腐及站羅臺廣潤告躲注意新選擇基投放閣車身埋廣告扁的線作路，碧站臺城廣告箏配合位車身捏廣告策，到中達溫劍江區(qū)暮的成相熟商旁圈的賀角落躍，吸杯引有竄購買晴競爭松樓盤錯意向循的有匯識之佳士轉(zhuǎn)為投。適媒介零組合櫻策略分建議漆戶外堤媒體晃：利滿用車攤體、粘路牌餓、戶飲外等切媒體是的傳仔播廣松度及股重復速性，佛展示捷本案銹獨特叛的物位業(yè)特犁性。吵戶外綁媒體尼使用吐策略液建議宿：忍（壓1芹）光辯華大酒道上清設(shè)置剛站臺探廣告敢，提沒醒目飄標消濾費者烘的關(guān)明注。慢（嫁2駐）在吵往來學成都幼和溫潛江的率部分饅公交問車（擠如糠30午9增路）愈上做識車身狠廣告確，不堡斷重汁復提姐醒關(guān)娛注。?。ㄍ?戰(zhàn)）在懇項目路設(shè)立禾大型腥戶外掃廣告奮，充籠分利賭用地念段優(yōu)鋼勢箭報紙楚：主聾要以鴉商報橡、華兇西報拆進行坡軟廣競告推拉廣。活報紙握使用澤頻次逮策略損建議遍：攔（怕1調(diào)）在售預售邀期和擔公開件發(fā)售蓄前的魔時期雜（全1-厲2義個月悠內(nèi)）慢應(yīng)?？党州^刻高的戚投放磨頻次珠。紙（姥2矛）公銅開發(fā)栗售期貞后，稼應(yīng)維隸持每般周的堅固定垮投放罵量，羽強化他記憶暫。生其他填廣告概形式旁：電雀視、愉網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)等全落方位置立體聽包裝奉，貼蜘近目貧標客逆戶進雙行深喜度訴萄求。折電視惹媒體眨使用淋策略某建議籍：賀成都涂目前嶄的家勺庭主竿要以扯市級混電視北（剖80暴萬戶亭）及狗有線他電視辮的用彎戶為胡主。胳兩個返有線分網(wǎng)的潮覆蓋播面廣那，壟燙斷性衛(wèi)強，塌因此濁，在根如過拐考慮局發(fā)布擔時，伶建議愛只在節(jié)這兩止個網(wǎng)閃投放院。電暮視廣愉受以稍建立誰品牌犁形象皇為主沈。市匆級有敬線臺蠟的新券聞時燕段和輛黃金拆劇集褲時段貴在成卷都有尤其他畢頻道悔無法麥比擬拿的高登收視妨率，錘在電柿視投挨放中疑可作勾為最社重要武的投科放頻靠道。養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)貢廣告握的使墨用建寫議：吹由于喝我們槽的目套標消霸費群聞是私說營企彎業(yè)家謀、白擁領(lǐng)、志公務(wù)罷員等頁中高終層次它的決丹策階猶層，勺他們富非常癥注重才最新妙信息謠量的見吸取例，網(wǎng)撿絡(luò)是聲他們難每天妖生活尼中密驗不可察分的加一部牛分。咸因此戒，應(yīng)冠當在倦他們漁經(jīng)常姥接觸叢或相垮關(guān)的維網(wǎng)絡(luò)甘上進霧行宣貪傳吸舍引關(guān)井注。似組合括策略債小結(jié)柄公交珍：投相放于把30港9及線路鏈及競喇爭項絮目附璃近的案公交序站臺犬電視半臺：秋成都輪有線鹿公共甜頻道國報紙味：《做成都勝商報灘》叫網(wǎng)絡(luò)朝：挽xf虛c1樸14暫x肢媒介憶發(fā)布仍頻度概述償圍繞動開盤勁時間舞安排揮發(fā)布端計劃甜，根殼據(jù)銷副售進相度和縣實際身需要智確定白發(fā)布且的頻診度。犯建議狐使用殊脈沖其式發(fā)準布，兵保持畢對投鉛資者猜的有娛效刺那激。嚴發(fā)布令模擬妄1.淡階段蘇模擬屬2.尚排期蓋總量小表現(xiàn)氣模擬低（脈風沖式單）解第五午章嶄廣告巴推廣每費用招及預蔽算分捐配（狐估）羅預算包費用宮預算恰總額王：銷改售總賠產(chǎn)值花約但4弱億焰30奮00翁萬的渾1.紡5%歷廣告韻投放蔑項目閱分配每媒介喜75羨%邁策劃曾、設(shè)摸計汁10待%課制作吉10豐%泊機動吵5%營廣告榜投放戲階段捷分配土形象質(zhì)導入趕期溉20幼%范強銷掛期觀45稀%掉續(xù)銷伙期（刺調(diào)整捷及強陡銷二顯期）緞25妨%于消化秒期（美尾盤瓦銷售憶）老10麥%六附件奪一它招商還手冊濁框架類方案諒一（羊一五畫頁內(nèi)塘文方租案）神封面揪：手打冊名憶稱《囑招商裝指南浙＆財垃富寶且典》持封底點：項袍目落激款欲封二叼：概拌念篇革訴求您：以膚“財正富觀懸點、琴經(jīng)濟屢智慧振”的廁陳述逐作為宵本手獻冊概且念性映開篇所風格屯：理愧性而住宏觀遷/錘高瞻快而通胖俗毅P1三：背伙景篇舅訴求糊：“鵝金溫被江”博的現(xiàn)礙實與刃前景趣的演密義腐P2川-P者3伶：項斧目篇匆訴求丹：主堵標題繁“金財溫江幻金牌鏈娛樂謎天地康”叢素材營要求噸：項刊目商間業(yè)夜索景鳥貨瞰效哄果圖顫P4凝-P陡5廢項目愉主要菠經(jīng)濟獻技術(shù)暮指標卻訴求由：以首圖文抖結(jié)合愚指標潮的方男式，扒形象渣展現(xiàn)誠項目秀業(yè)態(tài)毛規(guī)劃緞素材匙要求汽：項夕目總墻平示攏意圖乳項目妄剖面拜示意扁圖青P欄6-態(tài)P7溝項目設(shè)投資偏利益淡分析館訴求走：項扔目核饞心競級爭優(yōu)松勢分令析梨P8淚-P卻9友折金鋪位指南與訴求聯(lián)：臨皆街商伙鋪投濟資指勸南等素材缸要求上：標墾準層夸平面沾示意編圖滾P1蔥0-離P1檢1狹獨家浮口岸貼訴求專：一冷樓及梅三樓聽（二放樓已蛾賣）講主力亞業(yè)態(tài)壘投資脈指南撫素材拆：標皆準層號平面坦示意奧圖墨P1縫2-氧P臥一三狡私有悉不動柔產(chǎn)吩訴求恐：頑4坑、繞5亂樓公松寓投陰資指硬南奮素材瘦：標喬準層煌平面拘圖采P1載4-綱P迷一五去金牌燦品質(zhì)奇素材沾：配接置及猜裝修燒標準給方案妥二（慕9成頁內(nèi)層文方范案）內(nèi)頁殺一、遞招商源目的柄財富巴不打匠烊，蹲邀有書識之捧人士單共謀瓣二、振項目纏介紹姜溫江長中心巨最具擦競爭浸力的角休閑酬、娛肥樂、紡餐飲關(guān)城獄三、巴功能綱定位魔區(qū)域維功能澡定位窄（假駕設(shè)可顆分為芬的區(qū)墻域是膀）多A澆區(qū)（小1-峰3嫩樓）堪功能須定位騾商鋪互，具殼體可蘿設(shè)中延小型粘特色籮服務(wù)狡項目地B幕區(qū)（潔4-間5體樓）賴功能紹定位達與旅嫁游機央構(gòu)合在作推殺出酒廁店等勤。哥（效足果圖不）鋤四、州項目杏優(yōu)勢課1.蜻區(qū)域臭優(yōu)勢搖2.荒地理遞優(yōu)勢載3.緊設(shè)備總優(yōu)勢啄4.御環(huán)境漠優(yōu)勢鐘5.間管理遣優(yōu)勢票6.炕政策耗優(yōu)勢所7.邪定位杜優(yōu)勢玻8.黨品牌疊優(yōu)勢坐9.揮經(jīng)營暖優(yōu)勢捏10種.源服務(wù)側(cè)優(yōu)勢鐵（區(qū)陣位圖狡、投頂資商卻lo午go柏）茂五、娛平面道效果巡（內(nèi)孟部或轟夜景挑效果沒圖等迷）虧六、微招商褲原則厘/燭優(yōu)惠徒政策逗“…大…個散重點蘇……拘個優(yōu)犁先”降的原兇則比如盈1.碎重點量引進知國內(nèi)默外有稼影響涉、有談實力帖的商招業(yè)機卡構(gòu)加爽盟合丟作鴿2.旁對名呈家、挪名品代、名丟企、俱名人塌重點鋒招商忙3.鉗廠家跑優(yōu)先臂：直柄接合掉作優(yōu)遞先簽珍約謎4.戴名優(yōu)幼品牌擾優(yōu)先就：國冰內(nèi)外叨著名裝品牌曾優(yōu)先摩引進至5.眾獨家用經(jīng)營捉優(yōu)先還：品拾牌在天本區(qū)乏域獨印家經(jīng)陶營的窄優(yōu)先姥引進鬧6.硬特色旺項目填優(yōu)先球：擁殿有特畜色經(jīng)孤營項你目的駕商業(yè)慧機構(gòu)維優(yōu)先擇引進等省七、什合作僻方式穴買斷內(nèi)或租淚賃等支經(jīng)營膠方式烏八、糕招商據(jù)服務(wù)萍流程如追市場猴調(diào)研飛和目貿(mào)標客芽戶分慣析么(家招商哭部事)雪客戶卡招商歸月計啞劃實惑施珠(婆招商此部末)祝客戶鉆招商餐周計澡劃史(夢招商籌主管驅(qū))途客戶管信息痰歸檔繳完善釋、招弊商資欣料準躺備就平緒高(岡行政存部據(jù))駱目標俯客戶要開發(fā)矮，拜其訪、默接治咸(撿招商喜主管窗)早客戶氣分類驗、確瘋定重料點客后戶陵(蹈招商債部不)刮填寫莊招商糟意向碰表（暫招商辭部、魯客戶捧）臭客戶刑資格孕考察殃、評平估核嗎準米(拜招商躺部畜)趟確定森合作攜對象妖、簽陸定招島商意壞向書完、交生納定習金千(捎招商撲部、另則務(wù)斜部、畜客戶小)壽與客境戶溝鴉通、遍談判左、方漲案修傅改與蝕認可肉（招霞商主殊管、棉對口簡部門衛(wèi)）濱招商登協(xié)議植正式驢簽定隨(顧招商該部、京總經(jīng)劇理室慈、客首戶勻)革提供芝裝修釣方案取及電關(guān)腦效家果圖稈(乓客戶舅)法提供深租賃任面積央認定多書、眉租賃似許可儉證和泳裝修鄰入場違證（適總經(jīng)鄉(xiāng)理室區(qū)、物茅業(yè)中嚴心）只進行漁裝修土、備捐貨、何上柜虜、營帖業(yè)（要客戶餓）貿(mào)九、催招商耀附件拼等輔暢助內(nèi)近容垃附件撫二滾七力酒品牌零棕華設(shè)欣城番廣告屠工作棉計劃市安排訴一、債工作等階段頃劃分昌根據(jù)挪同致肺行工緒作安摧排，犬將銷肉售分綁為五燃個階渾段，娃為配述合好坡銷售昏，我巷們對浩本公敵司工怕作進釋行了摸周密花安排精，圍閑繞銷蘋售的流五個安階段期展開寸，以零便節(jié)費約時我間和射提高耀工作喉效率脖。臭階段慰劃分董主題瘡重要徐工作宣時間移節(jié)點儉第一域階段燦開盤喚籌備鍛期亮廣告把策劃倉方案唇、廣排告推團廣計溉劃的晉制定碎、宣逆?zhèn)髻Y夢料的該制作縣、售王樓現(xiàn)吸場的羅包裝矩等野20庸05凍年份7滅月—祥20咬05這年鑒8擺月們第二摟階段尼強銷低期一識媒介頓推廣推實施本、廣改告的輔投放正、公己關(guān)活魄動的落組織慶等閱20偽05表年被9魄月—譜20狼05棚年月服11臣月?lián)淼谌痣A段禽調(diào)整喘期裳廣告犁推廣勝計劃淹的調(diào)霞整實沒施壩20閣05燃年哲12密月—制20悅06省年峰2毒月湯第四棍階段池強銷教期二的媒介培推廣濃實施共20棟06圾年牽3犯月—握20討06葬年賞5羞月董第五農(nóng)階段柔尾盤犁銷售陪媒介懂推廣駱實施興20徹06場年遭6美月以藍后犯二、旅項目板各階剪段具腔體工鳴作安厘排涌第一星階段槍開盤疏籌備躺期工她作（瘦20侵05昂年娘7笛月—校20獻05全年蠶8個月）螺本階叉段工暈作是隸圍繞結(jié)廣告邀策劃叛方案晴的制矮定和近廣告槽創(chuàng)意菜設(shè)計朵展開緒，工所作任虜務(wù)重個，時迎間短劇，就籍要求選我們琴制定恭更為滑有效撒合理新的工庫作計婆劃，瑞具體駁工作振安排做如下甘：低第二待階段礙強銷撇期一列（惕20模05猶年泛9低月—噸—茄20趁05專年月禍11堂月）賴該階埋段是追開盤貸銷售耳的關(guān)憶鍵時輛期，校本階好段的機推廣榮力度壯和高蠶度對暈本項索目銷堅售將愧產(chǎn)生肥重大況的影衫響，秩同時伶還應(yīng)業(yè)配合而好銷恐售端亮口的飽一系漆列活霞動節(jié)仁點進宅行。障以厘“聚秀財富欣”為攻出發(fā)條點，書塑造讓產(chǎn)品背獨特皺形象籠、商井業(yè)人鼻文氣融質(zhì)與朽回報婦聯(lián)想期、吸漠引市哄場關(guān)絲注，它達到能項目膽的知烘名度吳。主雁要的聯(lián)工結(jié)作是極設(shè)計閥宣傳枝品和局報紙抖廣告心，輔降助相阻應(yīng)的越公關(guān)的活動貼，達梨到招踏商和科銷售瞞的目算的。洽編號朋工作決項目諷開始判時間薦結(jié)束矮時間摟備注先1降系列些報版戒1.魯1.欠計劃荷、設(shè)粉計、碑方案園1.親2.拌投放珠2壽PR供（公把關(guān)活和動）甲2.趁1舒秋