互聯(lián)網(wǎng)公司市場開拓指導(dǎo)

無界01020304目錄CONTENS個(gè)人代理商市場拓展指導(dǎo)區(qū)縣代理商市場拓展指導(dǎo)市級(jí)代理商市場拓展指導(dǎo)省級(jí)代理商市場拓展指導(dǎo)01

個(gè)人代理商個(gè)人代理商市場拓展指導(dǎo)Agentsmarketguidance個(gè)人代理指導(dǎo)市場開拓方向

重點(diǎn)開拓行業(yè)

會(huì)員推廣思路

市場開拓準(zhǔn)備

物料準(zhǔn)備

話術(shù)準(zhǔn)備

商家維護(hù)流程

前期維護(hù)

后期維護(hù)餐飲行業(yè)娛樂服務(wù)汽車服務(wù)酒店服務(wù)1.1市場開拓方向會(huì)員推廣，切忌個(gè)人單個(gè)推廣。要借助商家的力量來幫助我們做推廣，達(dá)到事倍功半的效果。1.2會(huì)員推廣方向1.3推廣物料準(zhǔn)備宣傳單頁前期市場開拓的敲門磚，讓商家和客戶初步了解無界生活的工具商家調(diào)查表商家入駐平臺(tái)的調(diào)查表，需要商家負(fù)責(zé)人簽字，積累多了后可以變成促成工具x展架用于商家店面無界生活平臺(tái)推廣，一般放在商家門口和收銀臺(tái)附近宣傳海報(bào)無界生活在商家的活動(dòng)宣傳工具，一般貼在商家門口和墻上WIFI桌貼幫助商家客戶能方便查找店內(nèi)WIFI密碼，同時(shí)幫助無界生活平臺(tái)進(jìn)行推廣活動(dòng)橫幅商家在全返活動(dòng)期間進(jìn)行使用，橫幅主要內(nèi)容緊貼“消費(fèi)全返”的概念1.4推廣話術(shù)準(zhǔn)備

商家入駐話術(shù)推廣人員：老板您好。商家老板：有啥事嗎？推廣人員：我們是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前正在做一個(gè)“你消費(fèi)，我買單，消費(fèi)多少返多少”的推廣活動(dòng)。到時(shí)候我們平臺(tái)可以推送客戶到你這邊來消費(fèi)，消費(fèi)之后我們平臺(tái)會(huì)給這些客戶全返消費(fèi)金額。我看你們這里還比較有特色，如果我們合作的話，除了我們自己的客戶來消費(fèi)全返之外，你們店內(nèi)的客戶消費(fèi)我們也可以給他們?nèi)担槺銕椭銈兏慊顒?dòng)拉人氣，你看怎么樣。商家老板：可以啊，怎么合作？推廣人員：你們有沒有營業(yè)執(zhí)照，我們對(duì)合作的商家是有要求的。商家老板：有啊推廣人員：那好，你用微信掃一下我的這個(gè)二維碼，下載無界生活A(yù)PP，我來幫你注冊(cè)，上傳資料。要主動(dòng)拿老板的手機(jī)幫他注冊(cè)1.5商家前期維護(hù)第二次溝通第三次溝通第四次溝通

解答疑問第二次主要溝通內(nèi)容為商家解決一些操作難題，和營銷問題。第二次溝通時(shí)間應(yīng)該在商家入駐后的第二天為最佳，順便帶一點(diǎn)WIFI貼幫助商家和平臺(tái)推廣

建立信任第三次溝通內(nèi)容主要強(qiáng)調(diào)無界生活商業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值，試探成交個(gè)人代理或者超級(jí)會(huì)員。第三次溝通時(shí)可以帶一些海報(bào)X展架過去。

邀請(qǐng)參會(huì)第四溝通為邀請(qǐng)參加本地?zé)o界沙龍會(huì)，或者是商家說明會(huì)。在會(huì)上促成個(gè)代和超級(jí)會(huì)員的成交1.6商家中期維護(hù)第五次溝通第六次溝通第七次溝通

會(huì)議營銷邀請(qǐng)商家客戶現(xiàn)場參加會(huì)議活動(dòng)，現(xiàn)場促成意向商家為個(gè)人代理或者超級(jí)會(huì)員。

到店培訓(xùn)商家參加完活動(dòng)之后，溝通到商家店里進(jìn)行員工培訓(xùn)，讓商家員工了解無界生活的操作。在商家店內(nèi)，現(xiàn)場進(jìn)行無界生活的推廣，給商家員工做演示

到店演示

定期溝通交流搭建線下商業(yè)聯(lián)盟不論是否成交，都要定期維護(hù)入駐的商家老板，定期溝通交流，拉近關(guān)系。不定期組織線下統(tǒng)一商家活動(dòng)，邀請(qǐng)商家共同參與。1.6商家后期維護(hù)02

區(qū)縣代理商區(qū)縣代理商市場拓展指導(dǎo)Agentsmarketguidance2.1區(qū)縣代理市場拓展指導(dǎo)市場開拓方向搭建會(huì)銷體系搭建微信營銷群2.1市場開拓方向

人員招聘方向推廣人員招聘要求，做過直銷或者保險(xiǎn)銷售的人員優(yōu)先考慮。

資源對(duì)接方向除了本身代理的行業(yè)資源開拓外，還需要找當(dāng)?shù)貐^(qū)縣較大的線下資源，像連鎖餐飲資源，房地產(chǎn)資源，家具廠資源等。

客戶尋找方向個(gè)人代理，超級(jí)會(huì)員的客戶要從當(dāng)?shù)氐闹变N團(tuán)隊(duì)入手。像完美、國珍、安利這些直銷團(tuán)隊(duì)，要在進(jìn)入市場的第一時(shí)間進(jìn)行接觸。2.2搭建會(huì)議營銷體系

無界沙龍會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂变N團(tuán)隊(duì)成員，或者對(duì)平臺(tái)感興趣的朋友來參加了解，會(huì)上主要促成付費(fèi)會(huì)員，個(gè)人代理，超級(jí)會(huì)員

商家說明會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣碳?、廠家負(fù)責(zé)人了解無界生活商業(yè)模式。主要促成商家入駐平臺(tái)、個(gè)人代理以及超級(jí)會(huì)員。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)定期組織本區(qū)縣超級(jí)會(huì)員、個(gè)人代理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，提升市場推廣效率。2.3搭建微信營銷群

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)群這個(gè)群里基本上是各個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，今后有什么政策問題，首先要通知這些領(lǐng)導(dǎo)人

業(yè)務(wù)推廣群這個(gè)群為業(yè)務(wù)交流群，成員為個(gè)人代理、超級(jí)會(huì)員、每天可以交流市場上的反饋信息，分享技巧和方法

商家交流群所有的商家老板交流溝通的群。要避免群里出現(xiàn)亂打廣告的現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行群規(guī)宣導(dǎo)。此群為潛在客戶群，有會(huì)議活動(dòng)可以邀約群里商家03

市級(jí)代理商市級(jí)代理商市場拓展指導(dǎo)Agentsmarketguidance3.1市級(jí)代理商市場拓展指導(dǎo)

招商方向

培訓(xùn)體系會(huì)議活動(dòng)打造樣板3.2市級(jí)代理招商方向1234

招商方向身邊人脈線上推廣

對(duì)接團(tuán)隊(duì)對(duì)接資源對(duì)接身邊目前愿意創(chuàng)業(yè)，或者企業(yè)想轉(zhuǎn)型的朋友利用微信、微博、博客、貼吧、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站等方式進(jìn)行推廣對(duì)接當(dāng)?shù)乇容^知名的直銷團(tuán)隊(duì)，可以幫助我們快速打開市場對(duì)接家具、建材、家電等傳統(tǒng)行業(yè)代理商3.3打造樣板商家的必要性商家老板認(rèn)同商家員工配合有線上交易流水論證模式已經(jīng)落地增強(qiáng)信任度增加數(shù)據(jù)案例

樣板商家定義

樣板商家好處樣板商家一定要為本地服務(wù)類商家。例如：餐飲、KTV、酒店、美容等。3.4打造樣板商家123456邀約5-6戶商家老板進(jìn)行洽談商盟，邀請(qǐng)的各商家行業(yè)最好不要有沖突，商家彼此之間客流量要能匹配簽約線下活動(dòng)聯(lián)盟協(xié)議，制定違規(guī)懲罰機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)以及活動(dòng)贈(zèng)送禮品統(tǒng)一制作活動(dòng)物料;包括活動(dòng)券、橫幅、X展架、WIFI桌貼活動(dòng)正式開始前，代理商要到商家店內(nèi)指導(dǎo)活動(dòng)物料的擺放工作活動(dòng)現(xiàn)場示范指導(dǎo)，所有離開的客戶都要每人發(fā)一張活動(dòng)券，并且告知憑此券可以到活動(dòng)券背面這些商家消費(fèi)都可以使用建立活動(dòng)商家老板的微信群，讓商家老板發(fā)小視頻互動(dòng)，及時(shí)處理活動(dòng)中遇到的問題3.5會(huì)議活動(dòng)體系

招商會(huì)每月組織一場招商會(huì)人數(shù)100人左右，可以讓周邊代理商帶人參加，會(huì)議以成交區(qū)縣代理為主

培訓(xùn)會(huì)每月組織一場培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)周邊個(gè)人代理超級(jí)會(huì)員和業(yè)務(wù)人員。會(huì)議要以成交個(gè)代和超級(jí)會(huì)員為目的

商家聯(lián)盟會(huì)每月1場商家聯(lián)盟會(huì)，幫助商家在線下抱團(tuán)做活動(dòng)，活動(dòng)主題為消費(fèi)全返的方式，要由工作人人員線下策劃3.6培訓(xùn)體系線下培訓(xùn)微信培訓(xùn)直播培訓(xùn)線下培訓(xùn)主要是以會(huì)議的形式，但是線下培訓(xùn)的重點(diǎn)是以培訓(xùn)帶招商，所以要照顧到新來的一些朋友，很多實(shí)戰(zhàn)尖銳的問題不宜講解微信群培訓(xùn)，主要是以問答的方式。市場人員在市場中遇到實(shí)際問題，可以在微信群里提出，由代理商及時(shí)回答其它市場人員也可以及時(shí)學(xué)習(xí)線上推廣宣講，可以讓會(huì)員告訴平臺(tái)直播老師ID，直播時(shí)間。使用映客、陌陌等平臺(tái)進(jìn)行線上直播。直播宣講對(duì)于平臺(tái)推廣，新會(huì)員拓展很有幫助04

省級(jí)代理商省級(jí)代理商市場拓展指導(dǎo)Agentsmarketguidance4.1省級(jí)代理商市場拓展指導(dǎo)142536招商體系扶持體系招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)各團(tuán)隊(duì)職能招商流程會(huì)銷扶持政府對(duì)接工作扶持定期培訓(xùn)省代4.2招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及職能招商團(tuán)隊(duì)市場團(tuán)隊(duì)1.對(duì)接各類直銷團(tuán)隊(duì)2.對(duì)接商會(huì)負(fù)責(zé)人3.對(duì)接大型商業(yè)資源4.收集客戶資源電話信息交給電銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)電銷團(tuán)隊(duì)1.收集優(yōu)質(zhì)電話資源2.開發(fā)意向客戶，邀請(qǐng)參加公司會(huì)議3.跟蹤維護(hù)意向客戶網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)1.通過網(wǎng)絡(luò)各渠道發(fā)送招商信息2.通過網(wǎng)絡(luò)第三方招商平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣3.開發(fā)意向客戶，邀請(qǐng)參會(huì)4.3招商團(tuán)隊(duì)工作銜接流程市場團(tuán)隊(duì)線下資源收集信息反饋信息電銷團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)參會(huì)會(huì)議營銷反饋信息網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣收集信息工作銜接流程市場團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)所開發(fā)出的客戶資源，可以交由電話營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤回訪，最終的目的是邀約到會(huì)場參加會(huì)議。與此同時(shí)，電銷團(tuán)隊(duì)也要通過各種渠道收集客戶資源進(jìn)行客戶的邀約和開發(fā)。4.4省級(jí)代理商區(qū)域扶持體系會(huì)議營銷扶持

對(duì)接政府資源定期培訓(xùn)指導(dǎo)

除此以外，省級(jí)代理商還要對(duì)區(qū)域下屬代理商進(jìn)行管理，必須要建立一個(gè)區(qū)域代理商領(lǐng)導(dǎo)微信群，以便有政策消息和活動(dòng)策劃的及時(shí)傳達(dá)。4.5省級(jí)代理商會(huì)議營銷扶持體系12345提前確認(rèn)下級(jí)代理商會(huì)議地點(diǎn)提前確認(rèn)參會(huì)人數(shù)提前了解參會(huì)對(duì)象情況對(duì)每月下級(jí)區(qū)域開會(huì)日程進(jìn)行管理會(huì)議人數(shù)低于預(yù)期70%要進(jìn)行懲罰4.6幫助下級(jí)代理商對(duì)接政府資源流程

對(duì)接各區(qū)域商務(wù)局電子商務(wù)部

項(xiàng)目講解問題答疑

提交項(xiàng)目說明書

提供企業(yè)認(rèn)證資料4.6對(duì)接政府資源能夠獲得哪些支持場地支持可以申請(qǐng)當(dāng)?shù)乜萍挤趸瘓@辦公場地，不需要交租金，每個(gè)月交一定物業(yè)管理費(fèi)即可

資金支持當(dāng)?shù)乜萍计髽I(yè)資金支持有名額限制，如果有政府背景資源的話，獲得資金支持的成功率較大

商家資源共享可以借由當(dāng)?shù)卣疇款^做各種商業(yè)會(huì)議，由政府進(jìn)行邀約商家資源，大大節(jié)約了時(shí)間成本4