人保健康百萬安行產(chǎn)品培訓(xùn)

這是利器一款對接2013年個險渠道銷售團(tuán)隊建設(shè)方案史上最專業(yè)的綜合風(fēng)險保障計劃百萬安行達(dá)成考核、組織養(yǎng)成的達(dá)成期繳計劃的組織增員的當(dāng)前第1頁\共有64頁\編于星期二\1點小產(chǎn)品·大營銷當(dāng)前第2頁\共有64頁\編于星期二\1點目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引當(dāng)前第3頁\共有64頁\編于星期二\1點我們理想的幸福生活有車、有房、有錢平安、健康、尊嚴(yán)當(dāng)前第4頁\共有64頁\編于星期二\1點每天我們都要面對從一個地方到另一個地方當(dāng)前第5頁\共有64頁\編于星期二\1點上班外出您會選擇哪種交通工具？當(dāng)前第6頁\共有64頁\編于星期二\1點截至2012年底，中國汽車駕駛?cè)耸壮?億機(jī)動車保有量已達(dá)2.4億輛。未來１０年，中國機(jī)動車和駕駛?cè)巳詫⒊掷m(xù)、大幅增長，道路交通安全面臨諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前第7頁\共有64頁\編于星期二\1點人保健康當(dāng)前第8頁\共有64頁\編于星期二\1點中國交通事故死亡率全球第一據(jù)統(tǒng)計，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。據(jù)公安部交通管理局副局長王金彪介紹，2012年上半年，中國共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。當(dāng)前第9頁\共有64頁\編于星期二\1點2012年全國交通事故統(tǒng)計數(shù)據(jù)2012年,全國共查處超速行駛9000多萬起,因超速行駛肇事導(dǎo)致7000多人死亡。全國共查處不按交通信號燈指示通行交通違法行為2649萬起,平均每天7萬多起。涉及人員傷亡的路口交通事故4.6萬起,造成1.1萬人死亡、5萬人受傷,每小時至少死亡2人當(dāng)前第10頁\共有64頁\編于星期二\1點交強(qiáng)險、車船稅商業(yè)險（第三者責(zé)任險、車輛損失險、全車盜搶險、車上人員責(zé)任險共四個；附加險包括玻璃單獨破碎險、車身劃痕損失險、自燃損失險、不計免賠率特約條款等）機(jī)動車輛保險是以機(jī)動車輛本身及其第三者責(zé)任等為保險標(biāo)的的一種運(yùn)輸工具保險當(dāng)前第11頁\共有64頁\編于星期二\1點機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險機(jī)動車在道路交通事故中有責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：110,000元人民幣■醫(yī)療費用賠償限額：10,000元人民幣■財產(chǎn)損失賠償限額：2,000元人民幣機(jī)動車在道路交通事故中無責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：11,000元人民幣■醫(yī)療費用賠償限額：1,000元人民幣■財產(chǎn)損失賠償限額：1,00元人民幣當(dāng)前第12頁\共有64頁\編于星期二\1點第三者責(zé)任險第三者指除保險人與被保險人之外的，因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產(chǎn)遭受損害的在車下的受害人。通俗的講就是排除被保險人、本車發(fā)生事故時的駕駛員及其家庭成員、被保險人的家庭成員。只賠對方，不賠自己當(dāng)前第13頁\共有64頁\編于星期二\1點車價.人命車禍發(fā)生：車比人貴當(dāng)前第14頁\共有64頁\編于星期二\1點注重他人忽略自己車比人貴第三方比自己貴當(dāng)前第15頁\共有64頁\編于星期二\1點車毀了，大不了再買一輛！但是，人沒了，我們還能買回來么……當(dāng)前第16頁\共有64頁\編于星期二\1點人走了，剩下的是一個破碎的家庭，無比悲痛的親人和一個未知的將來……但是，活著的人，該怎么活下去？當(dāng)前第17頁\共有64頁\編于星期二\1點7·23甬溫線特別重大鐵路交通事故這次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，約200人受傷。保險公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“7·23”動車追尾事故中，有7家壽險公司賠付遇難及受傷客戶的商業(yè)保險，所涉金額310多萬元。人均一萬當(dāng)前第18頁\共有64頁\編于星期二\1點花幾十元錢買的一份的航空意外險，居然是假的。近日，青島爆出航意險假保單案件，涉案虛擬保額達(dá)數(shù)千億余元，38萬余人被騙，該事件引發(fā)關(guān)注。有市民詢問，如何才能防止買到假航意險保單？當(dāng)前第19頁\共有64頁\編于星期二\1點中國“怪圈”

2013年1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人翻下了路基，導(dǎo)致車毀人亡。事故發(fā)生后，保險公司理賠情況如下：福特車→李先生→當(dāng)前第20頁\共有64頁\編于星期二\1點幸福生活誰來保障面對突如其來的交通事故，家庭失去親人，何談幸福！留給家庭的只能是：巨大的痛苦家庭經(jīng)濟(jì)損失家人生活品質(zhì)降低留下龐大的債務(wù)給家人當(dāng)前第21頁\共有64頁\編于星期二\1點當(dāng)前第22頁\共有64頁\編于星期二\1點難道人的生命，真的不如一輛車？

怎樣解除我的后顧之憂？？

當(dāng)前第23頁\共有64頁\編于星期二\1點目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引當(dāng)前第24頁\共有64頁\編于星期二\1點人保成功上市獻(xiàn)禮回饋產(chǎn)品國內(nèi)少有百萬保障不是夢當(dāng)前第25頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品開發(fā)背景保有量巨大保險意識強(qiáng)購買能力強(qiáng)發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場優(yōu)質(zhì)客戶群----有家庭責(zé)任的人當(dāng)前第26頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品開發(fā)背景保障高期限長保費低滿足真實需要的高性價比產(chǎn)品滿足客戶需要當(dāng)前第27頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品開發(fā)背景可提費用較高投資回報要求不高緩解費用緊張當(dāng)前第28頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品開發(fā)背景保障型傳統(tǒng)期繳價值高促進(jìn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡、增加公司續(xù)期保費收入、增加公司價值符合渠道戰(zhàn)略當(dāng)前第29頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品開發(fā)背景達(dá)成方案高傭金續(xù)期利益

5年期繳傭金18%，10年期繳傭金25%明顯高于同業(yè)公司。符合我的銷售利益當(dāng)前第30頁\共有64頁\編于星期二\1點當(dāng)前第31頁\共有64頁\編于星期二\1點人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我專當(dāng)前第32頁\共有64頁\編于星期二\1點石頭與鉆石三個騎士在風(fēng)高夜黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在口袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲?！碧靹偭?，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。啟示：其實很多人在領(lǐng)取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭（其實是鉆石），保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當(dāng)初……….當(dāng)前第33頁\共有64頁\編于星期二\1點目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引當(dāng)前第34頁\共有64頁\編于星期二\1點我心中理想的保障形態(tài)保障高（最好有個幾百萬!）保費低（最好少繳錢!）保障期限長保障范圍廣產(chǎn)品簡單（不要復(fù)雜的條款?。]有模棱兩可的陷井當(dāng)前第35頁\共有64頁\編于星期二\1點商務(wù)人士有車一族及家人經(jīng)常外出常常要乘坐飛機(jī)、公務(wù)車的人士搭乘交通工具的上班一族經(jīng)常外出旅游的人士目標(biāo)市場對家庭富有責(zé)任心的人當(dāng)前第36頁\共有64頁\編于星期二\1點三十年出行無憂本保障計劃保險期間30年，為您提供長久的意外保障；年滿18周歲至55周歲，身體健康。

海陸空百萬安行本保障計劃提供自駕車、航空、水陸交通等多種交通意外保障，最高保障可達(dá)200萬；您可用最低廉的投入，獲得最高額的保障，產(chǎn)品真正體現(xiàn)保險真諦。

聚劃算多重保障本保障計劃除提供高額的交通意外保障外，還提供護(hù)理保障金、疾病身故保險金、健康維護(hù)保險金，一般意外保險金；一張保單涵蓋七大保障功能，性價比高，交費低，保障全。返保費滿期給付本保障計劃是市場上為數(shù)不多的意外返還型產(chǎn)品，即在保障間內(nèi)為您提供安行保障，又在保障期滿后按1.25倍返還主險和捆綁附加險的保費。相當(dāng)于您用利息投保，本金高額返還。當(dāng)前第37頁\共有64頁\編于星期二\1點期限長——30年交費短——5年、10年交費期間投保年齡5年10年18-45周歲3150219046-50周歲3210222051-55周歲32602250保費低（10萬保額為例）責(zé)任全——自駕車、航空、其他公共交通、意外身故、護(hù)理、疾病身故、滿期產(chǎn)品特點當(dāng)前第38頁\共有64頁\編于星期二\1點方案一方案二投保保額5萬10萬保費疾病身故保險金已交保費的105%與現(xiàn)金價值較大值已交保費的105%與現(xiàn)金價值較大值健康維護(hù)保險金125%保費125%保費一般意外身故或全殘保險金10萬元20萬元駕乘自駕車意外身故或全殘保險金100萬元200萬元航空意外身故或全殘保險金100萬元200萬元火車、輪船、客車轎車意外身故或全殘保險金50萬元100萬元疾病身故保險金已交保費的105%與現(xiàn)金價值較大值已交保費的105%與現(xiàn)金價值較大值5年交10年交18-45周歲1575109546-50周歲1605111051-55周歲163011255年交10年交18-45周歲3150219046-50周歲3210222051-55周歲32602250保額只可選擇5萬或10萬限購一次當(dāng)前第39頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品責(zé)任護(hù)理保險金基本保險金額的30%疾病身故保險金已交納的保險費金額的105%與現(xiàn)金價值的較大者保險費是指：百萬安行個人護(hù)理保險和附加百萬安行個人意外傷害保險保險費，不含附加百萬安行個人交通意外傷害保險保險費。健康維護(hù)保險金已交納的保險費金額的125%一般意外身故或全殘基本保險金額的2倍自駕車意外身故或全殘70歲之前：基本保險金額的20倍70歲之后：基本保險金額的4倍水陸公共交通意外身故或全殘基本保險金額的10倍航空意外身故或全殘基本保險金額的20倍當(dāng)前第40頁\共有64頁\編于星期二\1點投保示例王先生40歲，為自己購買一份10年交百萬安行，主險1330元/年、附加百萬安行個人意外傷害保險410元/年，附加百萬安行個人交通意外傷害保險450元/年，合計2190元/年，保額10萬，享受：

駕乘私家車意外身故保障：200萬元航空意外身故保障：200萬元其他公共交通意外身故保障：100萬元一般意外身故保障：20萬元護(hù)理保障：3萬疾病身故保障：最高18270元滿期生存保險金：21750元有事賠錢沒事返錢當(dāng)前第41頁\共有64頁\編于星期二\1點算一筆帳：累計交納保險費：21900元滿期生存返費：21750元實際支出：21900-21750=150元保障30年每年實際支付保險費：150元÷30元=5元每天實際支付保險費：5元÷12月=0.416元/月每月花費不到5毛錢！當(dāng)前第42頁\共有64頁\編于星期二\1點每月花費不到5毛錢！150元等于一張保1年的意外卡青菜豆腐保平安1塊錢買不到青菜豆腐卻可以保您2個多月平平安安只有百萬安行當(dāng)前第43頁\共有64頁\編于星期二\1點公共汽車長途汽車出租車私家車租賃車單位用車飛機(jī)地鐵輕軌火車保障最廣泛，交通工具全面覆蓋200萬100萬當(dāng)前第44頁\共有64頁\編于星期二\1點項目人保健康（主險）人保壽險（主險，附險可選）信泰人壽（主險，附險可選）保險期間30年30年30年繳費年限5年、10年5年、10年5年、10年意外身故或全殘20萬20萬15萬（含意外傷殘）自駕車意外身故或全殘70歲之前200萬70歲之前100萬100萬70歲之后20萬70歲之后40萬70歲之前100萬（可選1）100萬（附加）70歲之后20萬航空意外身故或全殘200萬100萬100萬（附加）其他公共交通工具意外身故或全殘100萬100萬護(hù)理責(zé)任3萬（唯一）意外傷害住院津貼保險金無（10-200）*住院天數(shù)

（僅為意外住院）（可選2）一般身故或全殘保險金最高16537.5元、18270元最高11970元、17745元最高12495元、18900元滿期保險金19687.5元、21750元14250元、21125元14280元、21600元保險費5年：3150元5年:2280+770+195100元

意外住院醫(yī)療5年：2380元（主險）+750元（附險）10年：2190元10年:1690+420+10710年：1800元（主險）+450元（附險）產(chǎn)品比較----30歲、10萬為例當(dāng)前第45頁\共有64頁\編于星期二\1點更高的保額所有意外責(zé)任保額全部提高更全的保障涵蓋意外醫(yī)療、意外傷殘、燒傷《百萬安行個人綜合保障計劃》《福佑專家人身意外個人意外傷害保險》《守護(hù)專家意外醫(yī)療個人醫(yī)療保險》當(dāng)前第46頁\共有64頁\編于星期二\1點梁女士36歲，人保健康員工，為自己購買一份10年交百萬安行，以及30年交意外傷害10萬和意外醫(yī)療1檔，以2類職業(yè)為例，首年保費分別是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。投保示例當(dāng)前第47頁\共有64頁\編于星期二\1點1.駕乘私家車意外身故保障：210萬元2.航空意外身故保障：210萬元3.其他公共交通意外身故保障：110萬元4.一般意外身故保障：30萬元5.意外傷殘（包括燒傷）保障：按比例賠付，最高10萬6.護(hù)理保障：3萬7.疾病身故保障：最高18270元8.滿期生存返還：21750元算得出利息算不出風(fēng)險梁女士算了一筆賬，不考慮利息等因素，30年累計交納保險費為30870元，滿期生存返還21750元，則實際支出為9120元，分?jǐn)傊?0年，每年實際僅支付304元，相當(dāng)于每天8毛錢，即獲得巨額保障！當(dāng)前第48頁\共有64頁\編于星期二\1點更高的保額所有責(zé)任保額全部提高更全的保障涵蓋31種大病、兼顧養(yǎng)老保障更長的時間大病可以保至70周歲更多的返還額外返還大病累計保額的120%當(dāng)前第49頁\共有64頁\編于星期二\1點雖然不能幫我們趨避風(fēng)險，但至少能為我們摯愛的家人保障未來的生活！體現(xiàn)一份對家人沉甸甸的責(zé)任!其實，除了愛惜自己、凡事小心之外，我們也應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一份生命尊嚴(yán)的保障當(dāng)前第50頁\共有64頁\編于星期二\1點存入兩千多，百萬保障送到家！滿期錢返還，真正不花錢的保險！愛車誠可貴，生命價更高保險找人保，兩者皆管牢當(dāng)前第51頁\共有64頁\編于星期二\1點結(jié)論無論多么簡陋的家，都會有“防盜門”無論多么豪華的船，都會有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行車，現(xiàn)在是私家車，交通風(fēng)險也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母為子女投保，是父母對子女的關(guān)愛之情妻子為丈夫投保，是在對自己和孩子的負(fù)責(zé)自己為自己投保，是在對您的家庭負(fù)責(zé)當(dāng)前第52頁\共有64頁\編于星期二\1點目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引當(dāng)前第53頁\共有64頁\編于星期二\1點產(chǎn)品銷售優(yōu)勢易于講解銷售，難度低補(bǔ)充產(chǎn)品空白，利于回訪敲門磚轉(zhuǎn)介紹利器服務(wù)成本低當(dāng)前第54頁\共有64頁\編于星期二\1點2013年個險銷售團(tuán)隊建設(shè)方案銷售1件百萬安行，傭金至少500元，每月3件百萬安行即可滿足3個月的最高考核需要，即每月額外拿到700元的新籌津貼你營業(yè)處5人團(tuán)隊只要18件百萬安行，人均才3件多，營業(yè)處當(dāng)月即可達(dá)成新籌FYC的開合要求，順利拿到5000元新籌津貼，對接標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)處考核。3件5年期的百萬安行順利通過標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，等于在原傭金上，增加了10%。每月1件，玩著就做了。15件5年期的百萬安行順利通過標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的達(dá)標(biāo)津貼玩著就拿到了。如果你是新籌新人如果你是新籌處主任標(biāo)準(zhǔn)化營銷同事處主任當(dāng)前第55頁\共有64頁\編于星期二\1點傳統(tǒng)期繳小產(chǎn)品，大營銷不打折啊不打折2013年個險銷售團(tuán)隊建設(shè)方案年度需要600件百萬安行每個營業(yè)處年度才75件，季度才18件，月度才6件營業(yè)部月人均1件，即可達(dá)標(biāo)津貼8萬元拿到手還有1.6萬的部經(jīng)理津貼。既是銷售的絕佳機(jī)會，也是團(tuán)隊擴(kuò)軍的絕佳時機(jī)銷售帶來增員契機(jī)當(dāng)前第56頁\共有64頁\編于星期二\1點轉(zhuǎn)介紹服務(wù)/直接接觸安排約訪信函##追蹤姓名準(zhǔn)客戶開拓安排約訪接洽設(shè)計解決方案傭金續(xù)約遞送保單永續(xù)經(jīng)營再次銷售轉(zhuǎn)介紹方案說明搜集實情尋找購買點#十位準(zhǔn)客戶中，有三位愿意給我們提供他們的資料，有一位會購買銷售成功率當(dāng)前第57頁\共有64頁\編于星期二\1點需求導(dǎo)向式銷售技巧——搜集實情通過搜集客戶的資料，能了解客戶的購買點通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求意外一直都是我們生命中必須計算的成本，百萬安行輕松擁有是必然的選擇。如果誰可以保證躲得過意外，完全就可以不考慮人保健康百萬安行！當(dāng)前第58頁\共有64頁\編于星期二\1點家庭保障①這是一家之主…主配偶子女持續(xù)收入①

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