西安遠(yuǎn)通太陽(yáng)能科技有限公司-營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬制度

第4頁(yè)共15頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬制度西安遠(yuǎn)通太陽(yáng)能科技有限公司2018年1月目錄總則 3一、目標(biāo)任務(wù)及分解 31、2008年銷(xiāo)售計(jì)劃 33、區(qū)域任務(wù)分解 34、銷(xiāo)售專(zhuān)員任務(wù) 4二、薪資 4（一）薪金結(jié)構(gòu)及數(shù)額 4（二）、薪金 51、大區(qū)總監(jiān) 52、區(qū)域經(jīng)理 53、片區(qū)經(jīng)理 54、駐外銷(xiāo)售專(zhuān)員 55、辦事處（本地）銷(xiāo)售專(zhuān)員 56、公司銷(xiāo)售部直銷(xiāo)專(zhuān)員 67、西安直銷(xiāo)部經(jīng)理 68、營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監(jiān) 6（三）試用期薪金 6三、提成 71、辦事處 72、銷(xiāo)售專(zhuān)員 73、大區(qū)總監(jiān) 84、西安直銷(xiāo)中心經(jīng)理 85、 銷(xiāo)售總監(jiān) 86、市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員 87區(qū)域（辦事處）銷(xiāo)售人員提成工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（試行） 8辦事處銷(xiāo)售前期提成辦法 9四、費(fèi)用 91、辦事處工作費(fèi)用 92、辦事處項(xiàng)目費(fèi)用 93、公司銷(xiāo)售部 10五、出差及差旅費(fèi) 101、出差規(guī)定 102、出差流程 103、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 11六、附則 11銷(xiāo)售管理月報(bào)表（上月25日至本月24日） 12附表：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 13

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度總則為了有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，加快太陽(yáng)能系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升，本著多勞多得、共同發(fā)展的原則，制定本制度?？紤]營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他部門(mén)及員工的薪酬體系，更注重對(duì)市場(chǎng)一線(xiàn)人員的激勵(lì)作用,以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。本方案適用對(duì)象包括：從事駐外辦事處銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員；公司本部銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員；公司高層銷(xiāo)售管理人員（銷(xiāo)售總監(jiān)或銷(xiāo)售副總）；公司總部市場(chǎng)部、商務(wù)技術(shù)部、國(guó)際貿(mào)易部項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)部分等；國(guó)外銷(xiāo)售人員、經(jīng)理助理、銷(xiāo)售文員等薪資按公司薪酬福利體系文件相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。一、目標(biāo)任務(wù)及分解1、2008年銷(xiāo)售計(jì)劃太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品（電站、照明等）年銷(xiāo)售計(jì)劃：保底1.2億，力保2億，力爭(zhēng)3億元;太陽(yáng)能組件銷(xiāo)售計(jì)劃：3.6億元。2、2008年任務(wù)月度分解指標(biāo)（單位：萬(wàn)元）月份總計(jì)任務(wù)600400800190020002200220023002200210018001500200003、區(qū)域任務(wù)分解（1）、區(qū)域類(lèi)別一類(lèi)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、青島、武漢、天津、太原、西寧、烏魯木齊、蘭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱。二類(lèi)市場(chǎng)：南京、杭州、深圳、無(wú)錫、蘇州、大連、溫州、鄭州、寧波、拉薩、榆林、延安、包頭等。三類(lèi)市場(chǎng)：其他省會(huì)城市、東莞、廈門(mén)、泉州、貴陽(yáng)、昆明，及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)及以下城市。（2）、區(qū)域任務(wù)各類(lèi)市場(chǎng)年度合同任務(wù)應(yīng)不低于以下標(biāo)準(zhǔn)：公司本部（西安市及周邊）市場(chǎng)銷(xiāo)售不小于4400萬(wàn)元；一類(lèi)市場(chǎng)：2000萬(wàn)元/區(qū)域，2008年按5個(gè)區(qū)域計(jì)，總銷(xiāo)售不小于10000萬(wàn)元。二類(lèi)市場(chǎng)：800萬(wàn)元/區(qū)域，2008年按7個(gè)區(qū)域計(jì)，總銷(xiāo)售不小于5600萬(wàn)元。三類(lèi)市場(chǎng)：500萬(wàn)元/區(qū)域，2008年按10個(gè)區(qū)域計(jì)，總銷(xiāo)售不小于5000萬(wàn)元。行業(yè)等其它市場(chǎng)銷(xiāo)售5000萬(wàn)元。4、銷(xiāo)售專(zhuān)員任務(wù)銷(xiāo)售專(zhuān)員年任務(wù)600萬(wàn)元（月50萬(wàn)）；二、薪資（一）薪金結(jié)構(gòu)及數(shù)額銷(xiāo)售人員薪金結(jié)構(gòu)為：固定部分（基礎(chǔ)+崗位+補(bǔ)助）+業(yè)績(jī)+提成（獎(jiǎng)勵(lì)）+福利。基礎(chǔ)+崗位+補(bǔ)助部分根據(jù)貢獻(xiàn)、工作時(shí)間和能力等情況由公司定檔（共分七檔），按業(yè)績(jī)情況升降檔，其中基礎(chǔ)部分滿(mǎn)足西安地區(qū)最低保障標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)績(jī)部分按考核期內(nèi)任務(wù)額與合同額（辦事處按回款額）比例計(jì)算；提成部分西安本部與駐外辦事處標(biāo)準(zhǔn)不同，辦事處按業(yè)績(jī)考評(píng)表（附后）執(zhí)行；獎(jiǎng)勵(lì)部分按公司獎(jiǎng)罰制度和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)獎(jiǎng)罰制度（附后）執(zhí)行，福利部分按公司統(tǒng)一福利制度執(zhí)行。1、營(yíng)銷(xiāo)副總/總監(jiān)及公司確定的其它（高管或高級(jí)職員）人員以年度任務(wù)量定薪定獎(jiǎng)。2、公司本部市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)員按單提成，當(dāng)月計(jì)提（具體見(jiàn)提成相關(guān)條款）。3、駐外辦事處的提成處理，以辦事處為單位按月計(jì)提，由經(jīng)理對(duì)業(yè)績(jī)和提成負(fù)責(zé)，公司對(duì)辦事處采取兩個(gè)提成方法（后有說(shuō)明），由經(jīng)理自定,薪資結(jié)構(gòu)經(jīng)公司審核批準(zhǔn)執(zhí)行。4、薪金關(guān)于固定部分（基礎(chǔ)+崗位+補(bǔ)助）的分檔及金額固定檔薪分類(lèi)待職試用期檔一檔一星二檔二星三檔三星四檔四星五檔五星六檔精英大區(qū)經(jīng)理檔薪2200270032004200550066008000區(qū)域經(jīng)理檔薪2000250030003500430051006000西安直銷(xiāo)部經(jīng)理檔薪1800210025003000360043005000片區(qū)經(jīng)理檔薪1200150020002500300035004000銷(xiāo)售部直銷(xiāo)專(zhuān)員檔薪1000120016001900240030003500辦事處駐外專(zhuān)員檔薪1100130016002000250031003600辦事處本地專(zhuān)員檔薪900120014001600190023002800注：試用期時(shí)按待職試用期檔執(zhí)行；轉(zhuǎn)正后正常取二檔（特殊約定除外），視業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況可升降檔；業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)或公司確定及連續(xù)完成任務(wù)（>80%）可從第二個(gè)月升檔，直到精英檔止；連續(xù)兩個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)降檔，當(dāng)降至最低檔連續(xù)兩個(gè)月時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心確定人員使用意見(jiàn)；不同區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)人員的薪金和補(bǔ)助，根據(jù)各地區(qū)當(dāng)?shù)毓べY情況，差異較大時(shí)可按個(gè)案進(jìn)行修改。（二）、薪金1、大區(qū)總監(jiān)薪金分類(lèi)基礎(chǔ)、崗位業(yè)績(jī)?cè)捹M(fèi)、交通、餐、保密補(bǔ)住宿合計(jì)所占比例30%50%10%10%100%金額（元）600180040008008008000說(shuō)明：代理商管理的銷(xiāo)售人員（即片區(qū)、區(qū)域、大區(qū)），其業(yè)績(jī)部分按當(dāng)月回款額和完成月任務(wù)比例結(jié)合公司績(jī)效考核成績(jī)發(fā)放，超額不補(bǔ)，下同。2、區(qū)域經(jīng)理薪金分類(lèi)基礎(chǔ)崗位業(yè)績(jī)?cè)捹M(fèi)、交通、餐、保密補(bǔ)住宿合計(jì)所占比例30%50%10%10%100%金額（元）6001200300060060060003、片區(qū)經(jīng)理薪金分類(lèi)基礎(chǔ)崗位業(yè)績(jī)?cè)捹M(fèi)、交通、餐、保密補(bǔ)住宿合計(jì)所占比例30%50%10%10%100%金額（元）60060020004004004000說(shuō)明：住宿補(bǔ)助可由個(gè)人單獨(dú)租房，也可由經(jīng)理統(tǒng)一管理租房（全員住宿補(bǔ)助集中管理），公司不退不補(bǔ)。各城市若有調(diào)整，另議4、駐外銷(xiāo)售專(zhuān)員薪金分類(lèi)基礎(chǔ)、崗位業(yè)績(jī)?cè)捊皇趁苎a(bǔ)住宿合計(jì)所占比例31.5%46%14%8.5%100%金額（元）600、50016005003003500說(shuō)明：業(yè)績(jī)部分按當(dāng)月回款額及完成月任務(wù)比例結(jié)合公司績(jī)效考核成績(jī)發(fā)放，超額不補(bǔ)。各城市有所調(diào)整，另議。5、辦事處（本地）銷(xiāo)售專(zhuān)員薪金分類(lèi)基本、崗位業(yè)績(jī)?cè)捊皇趁苎a(bǔ)住宿合計(jì)所占比例40%50%10%無(wú)100%金額（元）600、4001100400無(wú)2500說(shuō)明：業(yè)績(jī)部分按當(dāng)月回款額及完成月任務(wù)比例發(fā)放，超額不補(bǔ)。銷(xiāo)售專(zhuān)員為招聘本地人員則住宿不含，各城市薪金標(biāo)準(zhǔn)可以有所調(diào)整，另議。6、公司銷(xiāo)售部直銷(xiāo)專(zhuān)員薪金分類(lèi)基本崗位業(yè)績(jī)?cè)捊皇趁苎a(bǔ)住宿合計(jì)所占比例40%50%10%無(wú)100%金額（元）6006001500300無(wú)3000說(shuō)明：業(yè)績(jī)部分按月有效合同額及月任務(wù)比例結(jié)合公司績(jī)效考核成績(jī)發(fā)放，超額不補(bǔ)。臨時(shí)外派時(shí)按出差補(bǔ)助及規(guī)定執(zhí)行，工資不變。連續(xù)無(wú)業(yè)績(jī)時(shí)，固定部分（基本+崗位+話(huà)交食密補(bǔ)）第一個(gè)月按全額發(fā)放，第二個(gè)月降一檔，到最低檔止，一般情況下，第三個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)時(shí)，銷(xiāo)售部提出使用意見(jiàn)，降薪試用、調(diào)整崗位或辭退，無(wú)兩條以上有望客戶(hù)、工程意向或無(wú)發(fā)展?jié)摿φ咿o退。連續(xù)業(yè)績(jī)超過(guò)80%（即月40萬(wàn)元）時(shí)，固定部分（基礎(chǔ)+崗位+話(huà)交食密補(bǔ)）從第二個(gè)滿(mǎn)業(yè)績(jī)?cè)麻_(kāi)始按下表“直銷(xiāo)專(zhuān)員檔薪”工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)薪金檔。以此類(lèi)推，直到精英止。當(dāng)0<業(yè)績(jī)0<80%時(shí)檔薪保持；無(wú)業(yè)績(jī)第二個(gè)月時(shí)，開(kāi)始降一檔；在西安地區(qū)的銷(xiāo)售人員除無(wú)特殊規(guī)定外均按銷(xiāo)售專(zhuān)員執(zhí)行。7、西安直銷(xiāo)部經(jīng)理薪金分類(lèi)基本、崗位業(yè)績(jī)?cè)捊皇趁苎a(bǔ)住宿合計(jì)所占比例40%50%10%無(wú)100%金額（元）6005000注：有關(guān)內(nèi)容同公司銷(xiāo)售專(zhuān)員8、營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)連同市場(chǎng)部、商務(wù)技術(shù)部等營(yíng)銷(xiāo)中心其它人員及部門(mén)的薪金等在提成部分中一并說(shuō)明。（三）試用期薪金試用期除另有約定(或規(guī)定)外，期限三個(gè)月以?xún)?nèi)，完成銷(xiāo)售定單即轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后工資升檔，業(yè)績(jī)與提成指標(biāo)不變，試用期固定薪金部分按待崗試用期檔執(zhí)行。三、提成提成的計(jì)算由銷(xiāo)售中心專(zhuān)人負(fù)責(zé)，月底以報(bào)表形式于25日統(tǒng)計(jì)上報(bào)（報(bào)表附后），呈營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)審核并簽字，總監(jiān)核準(zhǔn)后報(bào)財(cái)務(wù)中心核準(zhǔn)，財(cái)務(wù)核準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字后呈報(bào)總經(jīng)理或已授權(quán)銷(xiāo)售副總審批執(zhí)行。總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層人員以及公司確定的其他人員按公司規(guī)定的年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪進(jìn)行績(jī)效考核的，按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。大項(xiàng)目由辦事處和銷(xiāo)售部提出要求后，公司從人力、財(cái)力等方面給予支持，或成立大項(xiàng)目臨時(shí)小組運(yùn)作,費(fèi)用與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，提成主要以獎(jiǎng)金形式發(fā)放，數(shù)額另議。公司提倡在不影響本職工作基礎(chǔ)上實(shí)施全員銷(xiāo)售，除銷(xiāo)售部以外人員（包括營(yíng)銷(xiāo)中心其它各部）均可進(jìn)行太陽(yáng)能燈具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，公司給予同樣支持，提成辦法不變。國(guó)際貿(mào)易部項(xiàng)目提成方法為利潤(rùn)的2-5%，按項(xiàng)目計(jì)提，部?jī)?nèi)提成分配由部門(mén)上報(bào)計(jì)劃（或方案）批準(zhǔn)后執(zhí)行。太陽(yáng)能電站項(xiàng)目提成辦法不超過(guò)太陽(yáng)能燈具指數(shù)，個(gè)案確定。發(fā)放提成前均先扣除項(xiàng)目費(fèi)用（詳見(jiàn)費(fèi)用部分說(shuō)明），且提成金額均為稅前額,稅款公司代扣代交。提成發(fā)放時(shí)，留10%作為個(gè)人的業(yè)務(wù)儲(chǔ)備金，數(shù)額最高不超過(guò)：大區(qū)經(jīng)理5萬(wàn)，經(jīng)理2萬(wàn)，專(zhuān)員1萬(wàn)，離職后45天無(wú)未了事項(xiàng)則全額返還（不計(jì)息）。直銷(xiāo)價(jià)格如低于代理商價(jià)格，則銷(xiāo)售人員沒(méi)有提成，只發(fā)放業(yè)績(jī)工資。1、辦事處按附表《區(qū)域（辦事處）銷(xiāo)售人員提成工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)》試行。注：①辦事處考核到經(jīng)理，經(jīng)理考核業(yè)務(wù)員。②提成按月回款額及完成任務(wù)比例要求統(tǒng)一計(jì)提發(fā)給經(jīng)理，由經(jīng)理分發(fā)；轉(zhuǎn)款方式為銀行打卡，打卡費(fèi)用由財(cái)務(wù)扣除。2、銷(xiāo)售專(zhuān)員完成任務(wù)比例100%以?xún)?nèi)（含）100%以上備注提成比例3．3%（含0.3銷(xiāo)售費(fèi)用,下同）3.8%（超出部分）說(shuō)明：滿(mǎn)足報(bào)價(jià)要求（不低于公司報(bào)價(jià)底價(jià)）按3.3%；提成前扣除項(xiàng)目費(fèi)用(提成預(yù)留0.3部分)，公司操作項(xiàng)目,銷(xiāo)售員作為信息員和跟單員時(shí)，合同額計(jì)入業(yè)績(jī),但提成（費(fèi)用不扣）降低按0.5-2%（或發(fā)放獎(jiǎng)金）；回款達(dá)90-95%后，公司開(kāi)始按70%發(fā)放提成，質(zhì)保金或尾款全款返回后，20%提成發(fā)放，10%留做個(gè)人儲(chǔ)備金，下同。3、大區(qū)總監(jiān)完成任務(wù)比例60%以下60-80%80-100%100%以上備注提成比例0.5‰1.2‰2‰2.5‰季、年結(jié)算4、西安直銷(xiāo)中心經(jīng)理完成任務(wù)比例60%以下60-100%100%以上備注提成比例1.5‰2.5‰3‰季、年結(jié)算個(gè)人完成項(xiàng)目按專(zhuān)員指數(shù)計(jì)算，但不得重復(fù)計(jì)算。銷(xiāo)售總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪（+福利保險(xiǎn)）共150萬(wàn)元。基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：12萬(wàn)元/年（1萬(wàn)元/月）績(jī)效年薪與銷(xiāo)售總監(jiān)的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)另定。獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷(xiāo)售總監(jiān)的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；除享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。6、市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售支持、商務(wù)技術(shù)等市場(chǎng)銷(xiāo)售支持人員。其中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)。商務(wù)技術(shù)部含售后服務(wù)部基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)?？?jī)效工資按公司銷(xiāo)售額的1‰指標(biāo)提成（各部門(mén)內(nèi)部按權(quán)重劃分）。享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。7區(qū)域（辦事處）銷(xiāo)售人員提成工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（試行）回款率％目標(biāo)完成率95-10090-9585-9080-8575-8070-7565-7060-6555-6050-5550以下100%以上1.81.61.41.351301.251.21.151.00.80.690~1001.51.41.351301.251.21.151.00.80.6080~901.41.351301.251.21.151.00.80.60.4070~801.351301.251.21.151.00.80.60.4060~701301.251.21.151.00.80.60.4050~601.11.00.90.80.60.40.2040~501.00.90.80.60.40.2030~400.90.80.60.40.2020~300.80.60.40.2010~200.60.40.2010以?xún)?nèi)0.40.20注：回款率為經(jīng)銷(xiāo)商按雙方合同或約定的回款達(dá)成率；目標(biāo)完成率為經(jīng)銷(xiāo)商的有效合同與區(qū)域任務(wù)額之比。辦事處銷(xiāo)售前期提成辦法區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售前期存在當(dāng)月有單無(wú)款和有款無(wú)單情況，所以，辦事處使用上表無(wú)法計(jì)算，暫按下表執(zhí)行，并按季度進(jìn)行考核并計(jì)算提成，已簽單而未到回款期的可將此單計(jì)入下季度：回款率目標(biāo)完成率80－10060－8060以下100%以上1.81.51.080~1001.51.30.860~801.31.00.460以下1.10.80.6四、費(fèi)用1、辦事處工作費(fèi)用有專(zhuān)用工作區(qū)（租專(zhuān)用辦公區(qū)）辦事處費(fèi)用按擬建規(guī)模及配置要求另定。無(wú)專(zhuān)區(qū)（以住宿地代辦公）辦事處工作費(fèi)用：方案一：每月300元包干，按公司規(guī)定時(shí)間到財(cái)務(wù)報(bào)帳，經(jīng)理負(fù)責(zé)；方案二：前五個(gè)月（三個(gè)月找代理商+二個(gè)月適應(yīng)期）按方案一執(zhí)行，其后按業(yè)績(jī)0.7‰計(jì)提，月不超過(guò)1000元上限。2、辦事處項(xiàng)目費(fèi)用(1)、費(fèi)用的使用均為指標(biāo)內(nèi)申請(qǐng)制，由區(qū)域經(jīng)理向銷(xiāo)售總監(jiān)/副總提出費(fèi)用使用申請(qǐng)（一般為傳真件，緊急時(shí)口頭請(qǐng)示，事后補(bǔ)手續(xù)），批復(fù)后墊支執(zhí)行，辦事處經(jīng)理對(duì)費(fèi)用的正確使用及風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)，每月底前將票據(jù)寄到公司銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部專(zhuān)人（經(jīng)理助理或文員）負(fù)責(zé)呈報(bào)總監(jiān)/副總批后報(bào)賬，費(fèi)用款隨下月工資費(fèi)用一并打入經(jīng)理卡上。（2）、費(fèi)用指標(biāo)一般情況為業(yè)績(jī)額的0.5－0.7%，含項(xiàng)目公關(guān)、協(xié)調(diào)、區(qū)域內(nèi)路費(fèi)、住宿費(fèi)等。開(kāi)辦前期（3個(gè)月內(nèi)）可從公司借支；大客戶(hù)等特殊情況時(shí)，與代理商共同商議費(fèi)用分擔(dān)辦法報(bào)公司審批。財(cái)務(wù)計(jì)銷(xiāo)售成本，不列項(xiàng)目費(fèi)用，即不在辦事處提成中扣。（3）、公司的區(qū)域經(jīng)理介紹或引領(lǐng)所在區(qū)域重要客戶(hù)來(lái)公司洽談、考察時(shí)，所發(fā)生的費(fèi)用原則上由區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)（首日接待和臨別送行用餐由公司高管陪同，費(fèi)用由公司承擔(dān)）（4）、區(qū)域經(jīng)理介紹所在區(qū)域重要客戶(hù)臨別所贈(zèng)禮品，其費(fèi)用公司承擔(dān)40％，區(qū)域經(jīng)理個(gè)人承擔(dān)60％。3、公司銷(xiāo)售部申請(qǐng)費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)和公司確定的權(quán)限執(zhí)行，均以個(gè)人借款形式在財(cái)務(wù)掛賬。銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)管項(xiàng)目費(fèi)用的使用及控制，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)費(fèi)用使用負(fù)主要責(zé)任。項(xiàng)目費(fèi)用的使用采取預(yù)算計(jì)劃和申請(qǐng)執(zhí)行制度，由銷(xiāo)售經(jīng)理每月底（25日）前上報(bào)下月費(fèi)用計(jì)劃，經(jīng)總監(jiān)批后報(bào)財(cái)務(wù)備案。個(gè)人項(xiàng)目費(fèi)用申請(qǐng)額度不超過(guò)本人當(dāng)月工資額，均掛入項(xiàng)目和項(xiàng)目操作人員個(gè)人臺(tái)賬，從提成中預(yù)留0.3%,多支自負(fù)。到年底未簽成的項(xiàng)目費(fèi)用均在個(gè)人提成、業(yè)務(wù)儲(chǔ)備金或工資中扣除，無(wú)法扣除部分即余額部分按以下比例由公司和個(gè)人分擔(dān)處理：業(yè)務(wù)員20%、經(jīng)理10%、總監(jiān)10%、公司60%，財(cái)務(wù)在年底時(shí)一并處理。辭職業(yè)務(wù)人員費(fèi)用隨項(xiàng)目可移交，不能移交的，按上條處理。特殊費(fèi)用均列入合同成本，費(fèi)用的申請(qǐng)及使用需總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后由項(xiàng)目人員和財(cái)務(wù)人員協(xié)同共同實(shí)施。合同金額應(yīng)扣除此費(fèi)用后即為有效合同金額。五、出差及差旅費(fèi)1、出差規(guī)定辦事處及公司營(yíng)銷(xiāo)人員因工作需要，或按領(lǐng)導(dǎo)指派到異地工作均需由營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)并備案，出差期間每天向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作情況。2、出差流程營(yíng)銷(xiāo)人員出差必須事前填寫(xiě)“出差申請(qǐng)單”，注明出差地點(diǎn)、事由、行程等，由銷(xiāo)售經(jīng)理簽字批示后（辦事處電話(huà)匯報(bào)批復(fù)）方能借款出行。出差時(shí)間超過(guò)三天的，應(yīng)至總經(jīng)理或（授權(quán)）營(yíng)銷(xiāo)副總/總監(jiān)批準(zhǔn)。銷(xiāo)售人員出差完畢后，應(yīng)及時(shí)回公司報(bào)到，并填寫(xiě)“出差派遣單”的情況欄目，憑此表附其它票據(jù)經(jīng)理簽字后到財(cái)務(wù)部據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，差費(fèi)列項(xiàng)目費(fèi)用處理，經(jīng)理以上人員及辦事處人員出差列公司銷(xiāo)售費(fèi)用。銷(xiāo)售人員出差發(fā)生的車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，其他費(fèi)用實(shí)行包干辦法，按以下標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)：3、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)人員類(lèi)別副總/總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理辦事處經(jīng)理銷(xiāo)售專(zhuān)員補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)一類(lèi)200150120100二類(lèi)1501008060注：①上述標(biāo)準(zhǔn)包括市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)；②坐航班出行需總經(jīng)理批準(zhǔn)；③接待費(fèi)用不在此項(xiàng)中；④乘坐車(chē)船級(jí)別：部門(mén)級(jí)主管以上可坐硬臥鋪；⑤短期出差時(shí)每天由帶隊(duì)主管向直接上級(jí)或差事主管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，特殊情況隨時(shí)匯報(bào)；⑥出差期間不得旅游、訪(fǎng)友，特殊情況經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后備案并自行承擔(dān)安全責(zé)任和經(jīng)費(fèi)后執(zhí)行并扣期間補(bǔ)助；附表：⑦區(qū)域經(jīng)理（專(zhuān)員、銷(xiāo)售工程師）往返公司的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)原則：A、接到公司通知要求返回者;B、經(jīng)請(qǐng)示公司同意者；C、按公司規(guī)定定期返回匯報(bào)述職者；返回后三天內(nèi)報(bào)賬。六、附則本規(guī)定未盡事宜，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款；本規(guī)定的合同及薪金計(jì)算均按上月26日起到本月25日止；本規(guī)定的解釋權(quán)在行政人事部。本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。銷(xiāo)售管理月報(bào)表（上月25日至本月24日）單位：月份：年月編號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)銷(xiāo)售額貨物數(shù)量所屬部門(mén)回款金額回款比例應(yīng)退款債權(quán)余額開(kāi)票情況提成數(shù)量已提數(shù)額擬提數(shù)額合計(jì)制表人：銷(xiāo)售總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：總經(jīng)理：注：客戶(hù)名稱(chēng)：所有銷(xiāo)售合同甲方名稱(chēng)（如有合同后追加，則列在一塊）；銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售總金額；貨物數(shù)量：此單貨物類(lèi)別及數(shù)量；銷(xiāo)售部門(mén)：區(qū)域名稱(chēng)或直銷(xiāo)部或公司非銷(xiāo)售部門(mén)人員姓名；回款金額：合同已到賬金額；回款比例：合同回款的比例，主要為計(jì)算銷(xiāo)售提成提供依據(jù)；應(yīng)退款：按合同確定時(shí)與甲方協(xié)議的有關(guān)內(nèi)容；債權(quán)余額：合同欠款數(shù)量；開(kāi)票情況：是否已開(kāi)出發(fā)票（給客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商）；提成數(shù)量：直銷(xiāo)部人員按單可計(jì)算出提成數(shù)；已提數(shù)額：已發(fā)出的提成數(shù)；擬提數(shù)額：本月此單擬提獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額。附表：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義銷(xiāo)售代表處罰標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶(hù)丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶(hù)因銷(xiāo)售、市場(chǎng)人員主觀(guān)原因，預(yù)期內(nèi)提出不再與公司進(jìn)行項(xiàng)目合作或?qū)緲I(yè)務(wù)不再配合每丟失一個(gè)客戶(hù)：每丟失一個(gè)客戶(hù)：1.一般客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月基本工資的20%警告1.一般客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月基本工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月基本工資50%記過(guò)2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月基本工資20%警告2資金占?jí)撼?5天應(yīng)收款帳超過(guò)45天、在90天以?xún)?nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組)其超45天欠款余額按國(guó)家同期銀行貸款利率罰息，按50%比例在工資中扣除其超45天欠款余額按國(guó)家同期銀行貸款利率罰息，按10%比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳應(yīng)收款因客戶(hù)拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按《呆壞賬處理及防范辦法》警告4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售一次竄貨，扣一個(gè)月基本工資50%二次竄貨，扣一個(gè)月基本工資和業(yè)績(jī)工資三次及以上竄貨，扣二個(gè)月基本工資警告記過(guò)記大過(guò)1.一次竄貨，扣一個(gè)月基本工資20%2.二次竄貨，扣一個(gè)月基本工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月基本工資警告警告記過(guò)5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月基本工資50%費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月基本工資10~30%私自借款，扣一個(gè)月基本工資30%未經(jīng)允許現(xiàn)金結(jié)算貨款制造虛假費(fèi)用、提供虛假票據(jù)違規(guī)使用財(cái)務(wù)費(fèi)用警告警告記過(guò)警告記過(guò)警告出現(xiàn)未經(jīng)批