房地產(chǎn)全程策劃

房地產(chǎn)全程策劃運(yùn)用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目01市場調(diào)研項(xiàng)目投資分析概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研營銷策劃識(shí)別系統(tǒng)目錄0305020406基本信息房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運(yùn)用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。市場調(diào)研市場調(diào)研1.前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2.市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3.房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4.競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析5.消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研小區(qū)房產(chǎn)示意圖(2張)1.地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)2.地塊本身的優(yōu)劣勢3.地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4.環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5.地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6.公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）項(xiàng)目投資分析項(xiàng)目投資分析1.投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）2.土地建筑功能選擇3.現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4.土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5.成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入營銷策劃營銷策劃（一）市場調(diào)查1.項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2.建筑規(guī)模與風(fēng)格3.建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4.裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6.物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7.發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）目標(biāo)客戶分析1.經(jīng)濟(jì)背景概念設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2.小區(qū)容積率的敏感性分析3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4.小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購物等）5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意識(shí)別系統(tǒng)識(shí)