公司營(yíng)銷(xiāo)方案

—公司營(yíng)銷(xiāo)方案公司營(yíng)銷(xiāo)方案1一、活動(dòng)目的維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿意度，嘉獎(jiǎng)老客戶(hù)帶新客戶(hù)，為公司擴(kuò)大宣傳。二、活動(dòng)方式1、提供照片四張和幸福感言一段。凡在公司裝修結(jié)束，簽訂了保修卡（簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，請(qǐng)妥當(dāng)保管），入住后的客戶(hù)自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書(shū)房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫(xiě)一段關(guān)于家庭的幸福感言。2、活動(dòng)參與時(shí)間：20XX年X月X日——20XX年X月X日。3、評(píng)比結(jié)果公布：20XX年X月X日愛(ài)家日。4、評(píng)比方法：在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展現(xiàn)，并由X公司全體員工于20XX年X月X日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票選出三項(xiàng)，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：“最幸福的`家”獎(jiǎng)品：X五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套?！白罾寺募摇豹?jiǎng)品：X雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。“最感動(dòng)的家”獎(jiǎng)品：X雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家福一套。三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡持抽獎(jiǎng)卡的客戶(hù)于20XX年X月X日全部到現(xiàn)場(chǎng)的家庭，持贈(zèng)予抽獎(jiǎng)券（剪下副券）參與抽獎(jiǎng)，并可獲得溫情大禮包一份。1、感恩回饋：20XX年X月X日—20XX年X月X日期間，憑代金券介紹新客戶(hù)成交者，獲得天盛感謝基金X元/戶(hù)。2、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三名）X數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+500元代金券。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）X攝像機(jī)一臺(tái)+XXX0元代金券。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）豪華多功能按摩椅一臺(tái)+X元代金券。特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）“X汽車(chē)”。溫情禮包可由公司客服專(zhuān)員送上門(mén)，并與客戶(hù)合影留念。公司營(yíng)銷(xiāo)方案2一、品牌建設(shè)內(nèi)容征集品牌名稱(chēng)、logo、吉利物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)來(lái)晉級(jí)品牌推廣。假如品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延長(zhǎng)推廣，制定品牌延長(zhǎng)推廣方案。延長(zhǎng)推廣并不是制作簡(jiǎn)潔VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。二、品牌定位我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費(fèi)人群很重要。三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌1、制作企業(yè)光盤(pán)2、編制品牌宣傳手冊(cè)3、邀請(qǐng)客戶(hù)參觀企業(yè)4、制作自己的網(wǎng)站5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)7、開(kāi)發(fā)制造性的廣告三、品牌延長(zhǎng)推廣的策略采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延長(zhǎng)四周天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場(chǎng)需要。開(kāi)掘自身資源來(lái)推廣。四、日常品牌推廣方案1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等肯定要有自己的特色。3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。由于我們的圖紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大工程、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。6、知名工程記錄制作：詳細(xì)將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。五、銷(xiāo)售中的品牌推廣建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：1、利用我們的'關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。2、主要宣傳的表達(dá)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)完成銷(xiāo)售中的品牌推廣。房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)分正是我們廣告投放的最正確階段，詳細(xì)當(dāng)然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向協(xié)作進(jìn)行策劃宣傳。2、物業(yè)公司也往往是大家簡(jiǎn)單忽視的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品運(yùn)用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。公司營(yíng)銷(xiāo)方案3一．公司定位和產(chǎn)品的定位XXXX公司是一個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售精洗煤的專(zhuān)業(yè)公司。XXXX公司已提供和將提供的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，將有助于鋼鐵、焦化、石化、民用業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品定位A．在優(yōu)質(zhì)精洗動(dòng)力煤領(lǐng)域中成為國(guó)內(nèi)有較大影響力公司的優(yōu)秀供應(yīng)商。B．?dāng)D身有較高美譽(yù)度的產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商行列。二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)目標(biāo)1．實(shí)行緊盯國(guó)內(nèi)有較大影響力公司的銷(xiāo)售策略：國(guó)內(nèi)聞名鋼鐵、焦化、化肥等制造企業(yè)，是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)分銷(xiāo)商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3．重點(diǎn)發(fā)展以下企業(yè)：（1）XXXXX等公司鋼鐵企業(yè)。（2）XXXXXXXX廠等1．實(shí)行緊盯用戶(hù)銷(xiāo)售策略：詳細(xì)為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用精悍的關(guān)系銷(xiāo)售來(lái)完成。2．開(kāi)掘、利用社會(huì)銷(xiāo)售資源，這些資源不求全部，但求所用，施行簽約銷(xiāo)售制。3．建立電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，施行網(wǎng)上物流交易。三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)1．根本銷(xiāo)售目標(biāo)：在20XX年6X12月內(nèi)完成精煤銷(xiāo)售萬(wàn)元，2．快速成長(zhǎng)目標(biāo)：在20XX年底使本公司產(chǎn)品成為XXXXX毗鄰地區(qū)知名品牌，并成為國(guó)內(nèi)部分有影響力企業(yè)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤供應(yīng)商；在20XX年年底與國(guó)內(nèi)其他精洗煤產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，成為快速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌。3．致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20XX年底發(fā)展到20家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，并取得肯定業(yè)績(jī)。4、致力于利用社會(huì)資源進(jìn)行銷(xiāo)售，到20XX年底發(fā)展20個(gè)簽約銷(xiāo)售員，并取得肯定業(yè)績(jī)。四．營(yíng)銷(xiāo)根本理念和根本規(guī)章1．營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的根本理念；A．開(kāi)放心胸：B．戰(zhàn)勝自我：C．專(zhuān)業(yè)精神；2．營(yíng)銷(xiāo)根本規(guī)章：A．直銷(xiāo)客戶(hù)：由公司直接把握的、是我們的戰(zhàn)略性客戶(hù)。B．分銷(xiāo)客戶(hù)：是我們的重點(diǎn)合作伙伴。C．簽約銷(xiāo)售員：是我們的銷(xiāo)售輕騎兵，聯(lián)系各類(lèi)客戶(hù)資源的尖刀利刃。五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1．渠道的建立模式：A．實(shí)行逐步深化的方式：先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，銷(xiāo)售第一批貨。如不能勝利銷(xiāo)售，則不能正式簽定分銷(xiāo)協(xié)議。B．實(shí)行通過(guò)分銷(xiāo)商查找重要客戶(hù)資源的方法。C．實(shí)行通過(guò)簽約銷(xiāo)售員查找重要客戶(hù)的方法。D．實(shí)行通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)查找重要客戶(hù)資源的方法。2．賜予分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員信譽(yù)等級(jí)上的支持（指定信譽(yù)等級(jí)評(píng)定方法）A．客戶(hù)的分類(lèi)：一級(jí)分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員（A），二級(jí)分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員（AA），三級(jí)分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員（AAA）B．A級(jí)20個(gè)，AA級(jí)30個(gè)，AAA級(jí)40個(gè)。只有A級(jí)才能有信譽(yù)支持。C．A級(jí)的信譽(yù)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：①簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在懿鑫煤業(yè)公司進(jìn)行了完好的備案。②前三個(gè)月內(nèi)每月的銷(xiāo)貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。③在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳大事和商業(yè)糾紛。④主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。協(xié)作公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。⑤沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六．價(jià)格策略見(jiàn)公司銷(xiāo)售價(jià)格管理方法七．渠道銷(xiāo)售的策略1．市場(chǎng)上有推、拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采納推動(dòng)力量。推、拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將分三個(gè)方面綻開(kāi)：①負(fù)責(zé)公司直管大客戶(hù)的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3X5個(gè)樣板合同，給內(nèi)部人員樹(shù)立信念，到年底為止，完成額營(yíng)銷(xiāo)定額。②分銷(xiāo)商主攻區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4X5個(gè)樣板合同，給公司樹(shù)立信念，到年底為止，完成額營(yíng)銷(xiāo)定額。③簽約銷(xiāo)售員主攻關(guān)系市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成1X3個(gè)樣板合同，給公司樹(shù)立信念，到年底為止，完成額營(yíng)銷(xiāo)定額。2．短渠道策略：分二種客戶(hù)：A，AA，他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平、精悍。4．制造條件，建立電子商務(wù)物流交易平臺(tái)，有利于解決產(chǎn)品、市場(chǎng)等問(wèn)題。八．售后質(zhì)量服務(wù)體系售后技術(shù)詢(xún)問(wèn)上建立客戶(hù)詢(xún)問(wèn)記錄表，特地記錄客戶(hù)的'詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，公司建立并開(kāi)通特地的BBS。1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載，解答，新聞。2．電子化服務(wù)，如資料，圖片。3．電子商務(wù)。客戶(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等。九．培訓(xùn)工作的開(kāi)展組織營(yíng)銷(xiāo)人員、分銷(xiāo)人員、簽約銷(xiāo)售員開(kāi)展應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容的培訓(xùn)。十．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策1．每日參與產(chǎn)、供、銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售工作遇到的問(wèn)題。2．每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：A．本周完成銷(xiāo)售數(shù)B．本周渠道開(kāi)發(fā)的發(fā)展C．下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。D．困難。E．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。嘉獎(jiǎng)制度。2．價(jià)格掌握A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。B．價(jià)格的審批制度3．工作單制度4．做好銷(xiāo)售支持工作；肯定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)排名5．編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括分銷(xiāo)、簽約銷(xiāo)售的規(guī)章，技術(shù)支持，內(nèi)部的工作范圍和職能等說(shuō)明。十一、附屬文件1．授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議2．價(jià)格管理方法3．授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表4．產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同5．信譽(yù)等級(jí)評(píng)定方法6．各種銷(xiāo)售工具表7．各種工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)公司營(yíng)銷(xiāo)方案4一活動(dòng)主題：XX是我家，騰飛靠大家二活動(dòng)目的：促進(jìn)公司員工團(tuán)結(jié)，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè).三活動(dòng)內(nèi)容：1、評(píng)比“XX年度XX有心人?！?、“團(tuán)隊(duì)就是力量”拔河競(jìng)賽。四組織機(jī)構(gòu)：主辦方：幫助部門(mén)：五活動(dòng)對(duì)象：XX公司全體在職員工六活動(dòng)地點(diǎn)：1、“有心人”評(píng)比：公司全部部門(mén)；2、拔河競(jìng)賽：公司籃球場(chǎng)。七活動(dòng)時(shí)間：1、“有心人”評(píng)比：XX年12月11日～XX年12月27日；2、拔河競(jìng)賽：XX年12月28日～XX年12月31日兩天中午。八活動(dòng)流程：宣傳階段（12月11X12月13）1、準(zhǔn)備宣傳單和要發(fā)的通知；2、發(fā)通知和活動(dòng)策劃書(shū)給各部門(mén)負(fù)責(zé)人；3、在oa專(zhuān)用公司欄發(fā)布相關(guān)信息和公示；4、發(fā)郵件到每個(gè)公司員工的信箱中或在公司bbs綻開(kāi)活動(dòng)宣傳，發(fā)動(dòng)大家的主動(dòng)性與參與熱忱，具體介紹本活動(dòng)并讓他們?cè)儐?wèn)；5、海報(bào)宣傳，可在公司飯?zhí)瞄T(mén)口張貼和各車(chē)間信息欄公示。活動(dòng)準(zhǔn)備工作與實(shí)施：（一）20XX年度XX有心人評(píng)比活動(dòng)（12月13X12月27）；（二）身邊的典范，前進(jìn)的力量——XX上海XX“有心人”評(píng)比活動(dòng)。宣傳通知在即將過(guò)去的XX年里，公司整體發(fā)展?fàn)顩r良好。這樣優(yōu)異的成果離不開(kāi)廣闊員工的.辛勤汗水與默默奉獻(xiàn)。為弘揚(yáng)企業(yè)文化，調(diào)發(fā)動(dòng)工工作主動(dòng)性與工作熱忱，經(jīng)董事長(zhǎng)辦公室研討確定將在公司內(nèi)開(kāi)展“XX年度上海XX有心人”的評(píng)比活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)評(píng)比事宜通知如下：1、評(píng)比根本條件與標(biāo)準(zhǔn)根本條件：（1）在公司連續(xù)任職時(shí)間半年以上。（2）本年度無(wú)任何形式的違紀(jì)評(píng)比和懲罰。（3）具有較強(qiáng)的工作力量、盡職盡責(zé)、高質(zhì)量的完本錢(qián)職工作，（4）嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。（5）富有創(chuàng)新精神，能夠提出有建設(shè)性的建議。（6）具有團(tuán)隊(duì)精神，在工作中于他人融洽合作。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：（1）有責(zé)任心：盡心盡力做好本職工作，勤奮、認(rèn)真。（2）有細(xì)致心：擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏并能按時(shí)訂正。（3）有進(jìn)取心：工作中主動(dòng)進(jìn)取、主動(dòng)好學(xué)，擅長(zhǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新。（4）有榮辱心：真正意識(shí)到企業(yè)與自我發(fā)展的關(guān)系，企興我榮，企衰我恥。2、評(píng)比部門(mén)劃分依據(jù)公司五個(gè)系統(tǒng)的特征和員工崗位的多重性，為了表達(dá)和增加評(píng)比的先進(jìn)性、代表性、權(quán)威性，本次評(píng)比活動(dòng)我們將公司分為兩大部分，依次為生產(chǎn)系統(tǒng)和銷(xiāo)售與內(nèi)勤系統(tǒng)。生產(chǎn)系統(tǒng)包括生產(chǎn)部、底盤(pán)車(chē)間、焊裝車(chē)間、涂裝車(chē)間、總裝車(chē)間、調(diào)試車(chē)間，六個(gè)部門(mén)，共436人；銷(xiāo)售系統(tǒng)包括銷(xiāo)售公司、商務(wù)部、客服部，內(nèi)勤系統(tǒng)包括董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、企管部、選購(gòu)部、技術(shù)中心、新能源車(chē)間、品管部和金旅物流，11個(gè)部門(mén)，共413人。3、詳細(xì)流程：①針對(duì)此次活動(dòng)制定出合理的評(píng)比制度和相關(guān)嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)；②制作出合理的調(diào)查表（附“有心人”選票），并全數(shù)打印出來(lái)；③溝通聯(lián)系好各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，按各個(gè)部門(mén)人數(shù)發(fā)放調(diào)查表，并交待相關(guān)事宜；④各部門(mén)負(fù)責(zé)人把調(diào)查表統(tǒng)一發(fā)放給每個(gè)員工，務(wù)必每個(gè)員工人手一份，并強(qiáng)調(diào)不能棄權(quán)與明確回收時(shí)間；⑤主辦方做好監(jiān)督工作，并提供各種詢(xún)問(wèn)；⑥從各部門(mén)負(fù)責(zé)人收回全部選票并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出較好的合理化建議與獲票數(shù)最多的員工（對(duì)于票數(shù)相同的員工再進(jìn)行摸底調(diào)查，按定好的名額分配篩選出兩大系統(tǒng)最正確“有心人”候選人）；⑦對(duì)兩個(gè)大系統(tǒng)分別選出的6位“有心人”候選人（生產(chǎn)3人、內(nèi)勤3人）進(jìn)行搜集資料，并把他們的個(gè)人事跡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（oa）和公司食堂、車(chē)間板報(bào)等進(jìn)行宣傳；⑧宣傳兩天后，針對(duì)選出的6位“有心人”候選人再制定肯定選票平均發(fā)放到各個(gè)部門(mén)的員工手里，主辦方在綜合樓前擺放6個(gè)人的投票箱與宣傳海報(bào)，各個(gè)部門(mén)得到選票的員工務(wù)必兩天內(nèi)到投票箱前投票；⑨主辦方收回投票箱并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出票數(shù)最多的前兩名作為XX“有心人”（生產(chǎn)1人、內(nèi)勤1人）；頒獎(jiǎng)儀式與拔河競(jìng)賽當(dāng)天頒獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行。4、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)置：競(jìng)賽共設(shè)8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最終評(píng)比出的兩名“有心人”依據(jù)他們的工種分別擬兩個(gè)“XX有心人”稱(chēng)號(hào)，并分別頒發(fā)XXX0元的獎(jiǎng)金；入圍候選人的其他四名員工分別頒發(fā)500元以資激勵(lì)；并把從調(diào)查表中選出的最合理化建議的員工2名分別頒發(fā)300元的獎(jiǎng)金。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金：4600元；工作人員每人發(fā)放50元補(bǔ)助費(fèi)（約600元）；橫標(biāo)費(fèi)用與其他制作費(fèi)用：800元；大約經(jīng)費(fèi)約：6000元。公司營(yíng)銷(xiāo)方案5一、找尋物業(yè)管理協(xié)作物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假設(shè)能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉很多活力。最先依據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式查找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中把握該住宅小區(qū)的詳細(xì)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、選購(gòu)群體，最好依據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后依據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)待促銷(xiāo)。二、創(chuàng)立樣板間假設(shè)有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)立1個(gè)樣板間，由于樣板間現(xiàn)實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷(xiāo)售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好像自身將來(lái)的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是非常有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)立樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容搜集工作力量，要把握清楚總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶(hù)型、總戶(hù)數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷(xiāo)售總數(shù)等。三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)懷人們的微信服務(wù)號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣在制造行業(yè)內(nèi)開(kāi)展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信任和接納，提高她們的推單自信念，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，漸漸將觀點(diǎn)滲入終端裝備顧客，依據(jù)她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏的'裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外依據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，把握，認(rèn)同……那樣，公司才會(huì)快速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì)，越干越大。六、群發(fā)短信和電話銷(xiāo)售這一是較為立刻和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話銷(xiāo)售。這一本錢(qián)費(fèi)廉價(jià)，都是市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳策劃非常合理的這種方式！七、裝修公司精準(zhǔn)定位與根本散播裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這方面資金投入缺乏，怎樣敏捷運(yùn)用缺乏資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中圍繞自始至終的課題研討。1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平常根本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)立，有益于累積起品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果。公司營(yíng)銷(xiāo)方案6一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往顯現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不按時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給同學(xué)留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)高校20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。三、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強(qiáng)化跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手充足的時(shí)分可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。4）大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的情況下可以做跟進(jìn)。5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長(zhǎng)沙根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。四、同行業(yè)分析長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)XXX家，比擬活潑的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)予平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的裝備，協(xié)作樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。五、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充足挖掘市場(chǎng)潛力。2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻缺乏，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充足調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的主動(dòng)性和制造性。5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。六、業(yè)務(wù)人員如今面臨的問(wèn)題1）硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備缺乏，需要引進(jìn)新的'業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。3）在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是很便利。七、業(yè)務(wù)人員管理方案1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一布置參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)根本培訓(xùn)前方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、客戶(hù)的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出，彼此溝通，互習(xí)進(jìn)步。3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，激勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)，表現(xiàn)主動(dòng)者視情況可再錄用觀看。5）為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。八、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別必需按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，布置至少1X2家客戶(hù)拜見(jiàn)每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。3）有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。4）多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜見(jiàn)，同行媒體，老客戶(hù)查找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多溝通，要把握20XX萬(wàn)人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)XXX0人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人時(shí)機(jī)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。6）培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，鍥而不舍的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從今打??；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失利，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失利只是到達(dá)勝利過(guò)程中顯現(xiàn)的不正確方式。短暫的失利，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們勝利。8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，主動(dòng)的思索模式，每個(gè)人的長(zhǎng)處都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。九、怎么提高老業(yè)務(wù)的主動(dòng)性的問(wèn)題1）制定有效的鼓勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美妙的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氣氛。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2）強(qiáng)化培訓(xùn)工作。滿意營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好順應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展提供更大的空間，保障充足的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予肯定的幫忙。4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并賜予肯定的嘉獎(jiǎng)酬勞。5）給予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以鼓勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)力量通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，完成效能最大化。十、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)1）6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。4）把握好每次時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。十一、面臨的問(wèn)題和建議解決方案1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻缺乏，急需聘請(qǐng)，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4X6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2）硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3）電腦配備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。5）在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是很便利?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。公司營(yíng)銷(xiāo)方案7一、公司介紹二、產(chǎn)品定位及分析（一）產(chǎn)品定位分析1、產(chǎn)品德業(yè)分析2、消費(fèi)者分析當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)髦、追求獨(dú)特、追求完善品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，XXX常與世界知名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異樣強(qiáng)盛，本來(lái)天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝如今每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。XXX讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。XXX的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，詳情都處理的非常完善，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)盛行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯麗景象。現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購(gòu)置商品的時(shí)分亦是如此，XXX正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，伴著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)置服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，XXX專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。（二）公司產(chǎn)品搭配介紹1、產(chǎn)品搭配的寬度產(chǎn)品搭配的寬度反映了XXX公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，XXX的產(chǎn)品線數(shù)目為3條（即產(chǎn)品搭配的寬度為3），包括：（1）男裝（2）女裝（3）童裝說(shuō)明XXX公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。2、產(chǎn)品搭配的深度在XXX公司中，女裝產(chǎn)品搭配深度為17，男裝產(chǎn)品搭配深度為12，童裝產(chǎn)品搭配深度為7。3、產(chǎn)品搭配的長(zhǎng)度在XXX公司中，產(chǎn)品搭配的長(zhǎng)度為36。公司產(chǎn)品搭配的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿意程度，因此，XXX公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿意的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿意程度最淺。4、產(chǎn)品搭配的關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的名譽(yù)。（三）新產(chǎn)品（本產(chǎn)品）介紹分析1、生命周期產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。XXX公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已掩蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷(xiāo)售都有自己的一套完善的體系。XXX公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威逼威逼已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行恰當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的運(yùn)用量；其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整；最終，對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)搭配也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。2、波士頓矩陣圖分析在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。問(wèn)題類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量日益增加。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)實(shí)行加大市場(chǎng)，廣泛分銷(xiāo)以及加大宣傳力度的營(yíng)銷(xiāo)方式；明星類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷(xiāo)量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的.基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新；瘦狗類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷(xiāo)量也沒(méi)有增長(zhǎng)。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，可以恰當(dāng)維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品；金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，可以實(shí)行改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。XXX公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，掩蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此XXX的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。三、產(chǎn)品的價(jià)格定位（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。就XXX公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采納與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對(duì)于XXX的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必需不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿意更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使XXX更快速的占據(jù)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，XXX的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為同學(xué)和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對(duì)于XXX的競(jìng)爭(zhēng)威逼很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。在XXX的店鋪中，各類(lèi)商品從幾十元到上千元不等，對(duì)于同學(xué)群體，他們可以選擇幾百元的商品，由于他們沒(méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費(fèi)力量不是很強(qiáng)；對(duì)于年輕上班族，他們有固定收入，消費(fèi)力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)上群體，因此，在XXX的店鋪中可以看到合適他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡獨(dú)特，稀有的產(chǎn)品，對(duì)于他們，XXX的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產(chǎn)品推廣策略網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)獨(dú)特、高品嘗網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。平面宣傳：（1）在各大時(shí)髦雜志上投放平面廣告（2）在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。五、預(yù)算（一）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元其他費(fèi)用：210萬(wàn)元產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元（二）產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元平面宣傳：330萬(wàn)元電視廣告宣傳：500萬(wàn)元總計(jì)：1060萬(wàn)元（三）產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)假設(shè)XXX公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出（產(chǎn)量等于銷(xiāo)量）步驟一：依據(jù)本錢(qián)習(xí)性，XXX公司固定本錢(qián)為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢(qián)為XXX00萬(wàn)元。步驟二：假設(shè)：銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元（S）固定本錢(qián)——14000萬(wàn)元（F）單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢(qián)——XXX00萬(wàn)元（V）產(chǎn)量——900000件（Q）單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000（P）總本錢(qián)——44000萬(wàn)元（C）則有：S=QP，C=F+QV，I=SXC因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：SXC=0QPX（F+QV）=0得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：Q0=F/（PXV）所以Q0=34000萬(wàn)/（27000萬(wàn)XXX00萬(wàn)）=20XX萬(wàn)件可見(jiàn)，XXX的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為20XX萬(wàn)件。六、針對(duì)產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案（一）針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。異議三：你們這款衣服有些貴啊，如今不打折嗎異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊異議五：假如你們這衣服顯現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢（二）處理顧客異議的方法方法一：詢(xún)問(wèn)法方法二：利用法方法三：補(bǔ)償法方法四：委婉處理法方法五：但是處理法（三）針對(duì)顧客異議的答復(fù)異議一答復(fù)：這款衣服這個(gè)料子是XX%羊毛的，所以它的保暖是肯定沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是由于它在編織的時(shí)分采納了特別的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。異議二答復(fù)：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)頭盛行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。異議三答復(fù)：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。異議四答復(fù)：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是肯定不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。異議五答復(fù)：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，假如真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。七、預(yù)測(cè)評(píng)估XXX作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和肯定的消費(fèi)者人群，XXX在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。XXX為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。XXX這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給XXX帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。XXX將來(lái)的發(fā)展有著肯定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，將來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等候這大家。以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來(lái)一些幫忙。假如您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)連續(xù)閱讀本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇合適您。公司營(yíng)銷(xiāo)方案8一、整體情況1、晚會(huì)主題名稱(chēng)：XX營(yíng)銷(xiāo)公司年會(huì)2、晚會(huì)目標(biāo)：3、時(shí)間：4、地點(diǎn)：二、工作人員及工程組工作人員：XXX監(jiān)制：XXX節(jié)目總監(jiān)：XXX總策劃：XXX導(dǎo)演：XXX參謀：XXX工作組委員：XXX工程組：（1）第一工程組：節(jié)目組組長(zhǎng)：XXX副組長(zhǎng)：XXX組員：XXX任務(wù)：a、晚完成最終一次正規(guī)彩排；b、XX月XX日早晨將晚會(huì)節(jié)目單報(bào)到行政處并打印X份；c、XX月XX日之前準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞；d、XX月XX日晚上之前準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；e、XX月XX日晚上之前聯(lián)系好演員化裝單位。（2）第二工程組：禮儀組組長(zhǎng)：XXX副組長(zhǎng)：XXX組員：秘書(shū)處、女工部?jī)刹坎繂T任務(wù)：a、XX月XX日晚上之前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬；b、XX月XX日晚上之前送完請(qǐng)柬；c、XX月XX日晚上之前挑選出六個(gè)女禮儀；d、XX月XX日晚上之前準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等。（3）第三工程組：舞臺(tái)組組長(zhǎng)：XXX副組長(zhǎng)：XXX組員：XXX任務(wù)：a、舞臺(tái)搭建；b、舞臺(tái)燈光裝備、音箱裝備的安裝；c、化裝室、換衣間的選制。（4）第四工程組：機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：XX副組長(zhǎng)：XXX組員：XXX任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會(huì)取得圓滿勝利。注：1、工程組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保障第一工程組的任務(wù)順當(dāng)完成。2、各工程組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)峻沖突時(shí)，將重新調(diào)整各工程組人力資源；視情況可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。3、各工程組如今正式成立并立刻開(kāi)頭工作；完成任務(wù)后自動(dòng)解散。三、晚會(huì)流程整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒→19：：00開(kāi)場(chǎng)舞→主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→4個(gè)節(jié)目→介紹XX公司及其產(chǎn)品→4個(gè)節(jié)目→抽獎(jiǎng)活動(dòng)→盈余節(jié)目→主持人宣布晚會(huì)閉幕→觀眾退場(chǎng)（工作人員留下）四、節(jié)目單（見(jiàn)附表）五、面對(duì)對(duì)象六、應(yīng)急掌握1、停電應(yīng)急方案：（1）若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推延1小時(shí)即20：00進(jìn)行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間；假如20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新進(jìn)行；在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。（3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的`組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱裝備、燈光裝備等的看管。（4）在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理睬場(chǎng)。2、燈光應(yīng)急方案：（1）四個(gè)照燈兩個(gè)以?xún)?nèi)無(wú)法正常運(yùn)用時(shí)，正常運(yùn)用盈余照燈。四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常運(yùn)用時(shí)，關(guān)閉所以照燈，打開(kāi)運(yùn)用階梯教室第一排日光燈。3、節(jié)目應(yīng)急方案：（1）臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順當(dāng)進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人快速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍顯現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立刻退場(chǎng)，視詳細(xì)情況確定其再次重演或取消。4、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。七、附則晚會(huì)會(huì)前及會(huì)中工作細(xì)則一覽表：1、發(fā)送請(qǐng)柬工作2、六個(gè)禮儀到崗3、發(fā)放節(jié)目單4、會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具（茶、水等）5、抽獎(jiǎng)工具準(zhǔn)備工作6、抽獎(jiǎng)號(hào)碼發(fā)放工作7、引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座8、搬運(yùn)學(xué)院器材9、借用所需工具工作10、舞臺(tái)搭建工作11、燈光安裝調(diào)試工作12、音箱裝備調(diào)試工作13、準(zhǔn)備2臺(tái)攝象機(jī)14、化裝室換衣間搭建工作15、化裝工作16、服裝道具準(zhǔn)備工作17、搬運(yùn)桌椅及電腦18、背景布置工作19、換衣間服務(wù)人員到位20、維持秩序工作人員到位21、舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位22、照相工作人員到位23、電線及器材看管人員到位24、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作25、進(jìn)出口掌握工作注：1、各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)人代表自己所在的部；2、各負(fù)責(zé)人在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參與其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程。公司營(yíng)銷(xiāo)方案9一、前言衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，伴著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的盛行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。二、簡(jiǎn)介無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于XX年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿意你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)髦的潮流，讓您走在時(shí)髦的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)調(diào)查①實(shí)行的手段：a、詢(xún)問(wèn)調(diào)研b、觀看調(diào)研c、調(diào)查問(wèn)卷②在確定詳細(xì)調(diào)查手段后，公司詳細(xì)制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段（二）消費(fèi)者分析依據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校內(nèi)內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)置過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)置于校內(nèi)內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪許多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比擬具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必需靠我們自身的實(shí)力去取得市場(chǎng)。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)及周邊學(xué)院同學(xué)。2、市場(chǎng)定位：依據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的.市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校同學(xué)，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)建立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購(gòu)置。4、提升品牌知名度：通過(guò)校內(nèi)BBS，群，廣告宣傳單頁(yè)，播送站加大對(duì)本公司的宣傳。5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：查找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增加好感度。五、促銷(xiāo)策略1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）全部進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)予8、8折貴賓卡一張。2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）購(gòu)物滿XXX元者贈(zèng)予價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）購(gòu)物滿200元者可任意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。公司營(yíng)銷(xiāo)方案10一、樓盤(pán)根本信息遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶(hù)左右，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——20XX元、在南北屬于中等樓盤(pán)。消費(fèi)情況良好二、南北裝修市場(chǎng)分析針對(duì)如今南北裝飾市場(chǎng)的情況。XXX平的房子大約裝修費(fèi)用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且如今南北的裝飾公司比擬少所以有很大的宣傳空間。三、我們?cè)诜箭g學(xué)府的優(yōu)勢(shì)。由于城南華府的業(yè)主見(jiàn)姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。四、我們活動(dòng)的主要內(nèi)容活動(dòng)一我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的'優(yōu)待價(jià)格，在贈(zèng)予一下產(chǎn)品其中一件（方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0T的電熱水器）活動(dòng)二只要交納XXX元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)待價(jià)而且還贈(zèng)予下產(chǎn)品其中一件（方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0T的電熱水器）活動(dòng)三交納XXX元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、我們將退還XXX0元的裝修工程款五、活動(dòng)的前提工作（1）小區(qū)全部的戶(hù)型圖、及平面方案4個(gè)戶(hù)型的效果圖。（2）活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比方方太家電、德?tīng)柕匕濉⒂肋M(jìn)櫥柜等等（3）活動(dòng)展架制作（4）活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)（5）活動(dòng)廣告宣傳制作六、工作分工供應(yīng)商聯(lián)系XXXXXXXXX張廷型及效果圖方案XXX陳山華動(dòng)展架制作XXXXXXX陳山動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作XXXXXXXX陳山XXXXXXXXXXX張廷司營(yíng)銷(xiāo)方案1120XX又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書(shū)卻還在等著你。那么到底策劃書(shū)怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)好工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書(shū)格式、策劃書(shū)模板、策劃書(shū)范文、策劃書(shū)封面、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、工程策劃書(shū)、商業(yè)策劃書(shū)、網(wǎng)站策劃書(shū)等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程策劃書(shū)，希望對(duì)您有所幫忙。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新，歡迎您珍藏本網(wǎng)站。一、工程前景：日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，伴著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，許多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛；很多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不便利；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛喪失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶(hù)飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的'衛(wèi)生，伴著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，許多農(nóng)民不情愿養(yǎng)牛。20XX年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)XXX0～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，假如一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。二、市場(chǎng)分析：現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在肯定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr本錢(qián)也較高。因此省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖本錢(qián)最低。農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程策劃方案XX策劃書(shū)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程策劃方案XX策劃書(shū)三、風(fēng)險(xiǎn)分析：肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。四、經(jīng)營(yíng)選址：廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候適宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照料。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。五、養(yǎng)殖方式：國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比擬走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等長(zhǎng)處，合適規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫存、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩(wěn)定、順應(yīng)性強(qiáng)的長(zhǎng)處，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，合適小規(guī)模養(yǎng)殖；西門(mén)塔爾牛順應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料酬勞高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛（牛糞）===》魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===》鴨新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、養(yǎng)分價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可哺育肉牛57頭；牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨。既可削減污染愛(ài)護(hù)環(huán)境，也可增加收入。公司營(yíng)銷(xiāo)方案12一、依據(jù)你的簡(jiǎn)潔介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問(wèn)題：1、面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng)，推舉者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。2、面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必需找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)假如有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么所以，必需要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢!綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢這就是營(yíng)銷(xiāo)策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。二、市場(chǎng)策略1、家裝公司市場(chǎng)定位策略找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。由于如今的家裝公司太多，良莠不齊，假如沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平凡企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，處處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最終把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必定要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)精確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!2、目標(biāo)受眾策略“新”的裝修公司面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不行能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必需策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員（就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，由于能獲得他們的'認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣(mài)力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很簡(jiǎn)單延續(xù)，浸透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶(hù)進(jìn)行宣傳。由于一個(gè)新的家裝公司不行能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)分再來(lái)找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非一般的人群，而是集中與近期內(nèi)計(jì)劃裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群綻開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。3、品牌推廣做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充足信任和接受，增加他們的推單信念，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的看法領(lǐng)袖，逐步將看法浸透到終端消費(fèi)者，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。由于品牌是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必定趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者明白，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)是比擬直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司取得要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)本錢(qián)低廉，也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑!4、定位與常規(guī)傳播不行防止的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充足利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿一直的課題。一個(gè)重要的方法，就是強(qiáng)化日經(jīng)常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有肯定的廣告“開(kāi)路”之外，還必需主動(dòng)的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!最終，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增加三方的透亮度我建議如下：1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售……照實(shí)填寫(xiě)好推單客戶(hù)信息（其實(shí)就是客戶(hù)信息報(bào)備單），這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們照實(shí)填寫(xiě)，按時(shí)收回存檔。2、在客戶(hù)交付定金的時(shí)分，填寫(xiě)收據(jù)（其實(shí)相當(dāng)于客戶(hù)信息登記表），更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶(hù)具體填寫(xiě)信息取得來(lái)源；3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，假如有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。公司營(yíng)銷(xiāo)方案13活動(dòng)主題：感恩老師，重疾無(wú)憂!活動(dòng)時(shí)間：老師節(jié)9月10日前及當(dāng)天?；顒?dòng)目的：通過(guò)在“老師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)老師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展現(xiàn)重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以到達(dá)在老師中開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群體的目的。市場(chǎng)定位：以在職老師為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象?；顒?dòng)內(nèi)容：1.向老師發(fā)送“老師節(jié)”祝愿短信，營(yíng)造濃郁的售前氣氛。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)肯定要彰顯深沉的.文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/如同燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有XX保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永久……2.根據(jù)老師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的老師做到了如指掌，這樣才會(huì)有信服度。3.節(jié)后回訪。9月11日起，對(duì)計(jì)劃書(shū)送到達(dá)的老師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)約1塊錢(qián)，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障?！比缓?，對(duì)電話回訪的老師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準(zhǔn)客戶(hù)級(jí)別檔案，對(duì)有意向的老師進(jìn)行預(yù)約登門(mén)拜見(jiàn)。登門(mén)拜見(jiàn)時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助同學(xué)或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽?；顒?dòng)組織及相關(guān)要求：1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要主動(dòng)通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門(mén)聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)校方提供老師信息資料。二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，留意每條短信顯示公司字樣?；顒?dòng)期間，還可主動(dòng)與當(dāng)?shù)卮笾袑?zhuān)院校的同學(xué)團(tuán)體、同學(xué)會(huì)聯(lián)系對(duì)“老師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)（包括小同學(xué)）在“老師節(jié)”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信，以表達(dá)對(duì)老師的熱愛(ài)，假如舉辦短信編寫(xiě)競(jìng)賽，效果更佳。三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛(ài)老師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。一是在“老師節(jié)”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對(duì)不同年齡段的老師計(jì)劃書(shū)要組織專(zhuān)人細(xì)心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷(xiāo)員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話，對(duì)專(zhuān)線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。公司營(yíng)銷(xiāo)方案14XXXX公司是XXXX集團(tuán)進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)領(lǐng)域的第一個(gè)實(shí)體性生產(chǎn)公司，在集團(tuán)的總體規(guī)劃下，擔(dān)當(dāng)著承上啟下的歷史重任，目前產(chǎn)品定位為低速載貨汽車(chē)、三輪車(chē)、皮卡車(chē)、雙燃料載貨車(chē)、電動(dòng)四輪車(chē)等低端產(chǎn)品，其中皮卡車(chē)、雙燃料載貨車(chē)、電動(dòng)四輪車(chē)為新開(kāi)發(fā)車(chē)型，為此，必需依托原有產(chǎn)品，不斷推出新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)需要，需突破原有生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模，完成自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)，為集團(tuán)大舉進(jìn)擊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)做好準(zhǔn)備，伴著XXXXXXXX汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，集團(tuán)將逐步進(jìn)入輕卡、重卡、專(zhuān)用車(chē)等商用車(chē)，直至進(jìn)入乘用車(chē)的生產(chǎn)制造，形成多品種、多車(chē)系、中高端并舉的產(chǎn)品系列，將來(lái)的XXXX集團(tuán)必將成為能源、汽配、金融、房地產(chǎn)并以汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。為此，XXXX公司自元月收購(gòu)接管以來(lái)，在組織機(jī)構(gòu)、人事調(diào)配、市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)組織、供應(yīng)協(xié)調(diào)、技術(shù)儲(chǔ)藏、銷(xiāo)售服務(wù)等方面已做了大量的摸索和準(zhǔn)備，本月初集團(tuán)公司再次明確了XXXX公司20XX年的產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)這一目標(biāo)要求，為全面完成銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)XXXX公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案計(jì)劃如下（主要為低速汽車(chē)）一、市場(chǎng)調(diào)查針對(duì)我公司現(xiàn)行380、480低速載貨汽車(chē)和規(guī)劃產(chǎn)品皮卡、雙燃料車(chē)、電動(dòng)車(chē)等對(duì)應(yīng)的'產(chǎn)品類(lèi)別、市場(chǎng)容量、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、地區(qū)格局、進(jìn)出口、品牌競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模、盈利預(yù)測(cè)、行業(yè)前景以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、銷(xiāo)售模式、商務(wù)政策、內(nèi)部鼓勵(lì)及差旅規(guī)定等進(jìn)行大量調(diào)研，針對(duì)調(diào)研情況確立產(chǎn)品發(fā)展方向及確立年度目標(biāo)；l宏觀環(huán)境：低速汽車(chē)（即農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)）是我國(guó)伴隨我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物.是一種具有中國(guó)特色的農(nóng)村道路機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具，順應(yīng)我國(guó)農(nóng)村運(yùn)輸需求.合適農(nóng)村道路條件、合適農(nóng)民購(gòu)置力水平，近些年得到快速發(fā)展。低速汽車(chē)向著高技術(shù)水平、低污染、節(jié)能降耗、專(zhuān)用車(chē)方向發(fā)展，產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性能逐步提高，低速汽車(chē)法規(guī)體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求日漸完善，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局，都將促進(jìn)低速汽車(chē)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，低速汽車(chē)產(chǎn)品也會(huì)在農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)空間。20XX年10月份，國(guó)家出臺(tái)《機(jī)動(dòng)車(chē)安全技術(shù)條件》，同時(shí)公布《道路交通安全法》，將農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)從原有的農(nóng)用車(chē)管理體系劃歸為汽車(chē)管理體系管理，道路交通劃為公安部統(tǒng)一管理，原作為農(nóng)用車(chē)管理體系下的各種優(yōu)待一并取消；并將原“農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)”改稱(chēng)“低速汽車(chē)”，其中“三輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)”改稱(chēng)“三輪汽車(chē)”，而“四輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)”改稱(chēng)“低速貨車(chē)”。傳統(tǒng)輕卡行業(yè)的上下端分化使低端輕卡別離出來(lái)，性能配置與低速貨車(chē)較為接近，并與低速貨車(chē)一樣主要面對(duì)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，低端輕卡就成為低速貨車(chē)合流就成為一種必定。低端輕卡：順應(yīng)行業(yè)分化需求，逐步走向城鄉(xiāng)市場(chǎng)目前許多大城市布局時(shí)開(kāi)頭把物流中心建在城市郊區(qū)，從郊區(qū)到市中心的物流就需要輕型貨車(chē)擔(dān)當(dāng)，而城市對(duì)環(huán)保、安全等方面的要求將出身農(nóng)用車(chē)的低速貨車(chē)拒之門(mén)外，于是檔次略高于低速貨車(chē)、而舒適性和性能等相對(duì)一般的低端輕卡就成為城鄉(xiāng)市場(chǎng)中的主要運(yùn)輸車(chē)型。低速貨車(chē)與低端輕卡在技術(shù)水平上并沒(méi)有本質(zhì)性的差異，用戶(hù)已經(jīng)將低速貨車(chē)和低端輕卡作為同一類(lèi)車(chē)選擇和運(yùn)用，兩者在城鄉(xiāng)市場(chǎng)合流成為必定趨勢(shì)。為此，低速車(chē)一方面可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)原農(nóng)用車(chē)的市場(chǎng)需求，一方面可以改善外觀、提升配置升格為低端輕卡。另外：伴著國(guó)家自然氣能源的推廣利用，自然氣車(chē)首先將在有加氣站等條件具備的地方推廣應(yīng)用，逐步開(kāi)發(fā)雙燃料車(chē)是過(guò)渡階段市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品；低速電動(dòng)轎車(chē)一次充電18千瓦時(shí)，行駛120公里，時(shí)速將到達(dá)300公里，行駛費(fèi)用低廉。也將成為農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，低速電動(dòng)轎車(chē)在國(guó)家能源安全方面是完全具有可行性、戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。是中國(guó)在汽車(chē)行業(yè)完成后發(fā)優(yōu)勢(shì)的必定選擇。低速并向集中化生產(chǎn)發(fā)展，以提高產(chǎn)量，事項(xiàng)規(guī)?；б妗市場(chǎng)分析：20XX年我國(guó)低速汽車(chē)總產(chǎn)銷(xiāo)量到達(dá)230萬(wàn)輛，其中三輪汽車(chē)總產(chǎn)銷(xiāo)量分別為200萬(wàn)輛，低速貨車(chē)總產(chǎn)量約為30萬(wàn)輛。為此，我們分析：（1）政策方面的利好因素：一是“三農(nóng)”工作的深化開(kāi)展，農(nóng)民收入的本質(zhì)性增長(zhǎng)，給農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展制造良好的機(jī)遇；二是原有三輪車(chē)用戶(hù)經(jīng)濟(jì)積累提升了對(duì)運(yùn)輸工具車(chē)的要求；三是農(nóng)村大路建設(shè)給農(nóng)村運(yùn)輸帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇；四是西部地區(qū)建設(shè)中大力實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，通過(guò)轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，農(nóng)村城市化的步伐加快有力地拉動(dòng)西部地區(qū)的汽車(chē)市場(chǎng)，低速汽車(chē)產(chǎn)品會(huì)由于其牢固耐用、價(jià)格適中、修理便利等特點(diǎn)受到青睞。五是汽車(chē)環(huán)保性能要求提高，低速汽車(chē)市場(chǎng)連續(xù)看好。（2）市場(chǎng)產(chǎn)品方面的利好因素：一是獨(dú)特化產(chǎn)品，配置滿意用戶(hù)要求；二是高動(dòng)力和操作簡(jiǎn)便車(chē)型，合適城鄉(xiāng)市場(chǎng)；三是符合低速貨車(chē)車(chē)載質(zhì)量要求，趨向中、小噸位；四是價(jià)格適中、實(shí)惠耐用；（3）國(guó)際市場(chǎng)的利好消息：在國(guó)際市場(chǎng)上，農(nóng)用車(chē)是中國(guó)特色、世界獨(dú)有的產(chǎn)品，具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，中國(guó)的三輪汽車(chē)、低速載貨車(chē)已銷(xiāo)往印度、俄羅斯、孟加拉、羅馬尼亞、印度尼西亞等50多個(gè)國(guó)家。比方，印度是一個(gè)擁有10億人口的農(nóng)業(yè)大國(guó)，氣溫最高明過(guò)40℃，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平僅到達(dá)20世紀(jì)8020XX年X月中葉中國(guó)農(nóng)民生活水平，不僅在印度這樣的發(fā)展中國(guó)家有廣闊的市場(chǎng)，即使是在興旺國(guó)家，我國(guó)三輪汽車(chē)、低速載貨車(chē)，拖拉機(jī)和低速電動(dòng)車(chē)均有很大的市場(chǎng)空間。（4）市場(chǎng)推廣的制約因素：首先是農(nóng)用車(chē)取消納入低速汽車(chē)后，牌照、稅費(fèi)、上路限制等的制約；20XX年國(guó)家出臺(tái)對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪車(chē)和低速貨車(chē)并換購(gòu)稍微型載貨車(chē)賜予補(bǔ)貼政策，在肯定程度上抑制了低速貨車(chē)和三輪汽車(chē)的銷(xiāo)售，稍微型載貨車(chē)正漸漸擠壓農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)。其次是原材料及燃油價(jià)格的大幅提高；三是20XX年7月1日起低速汽車(chē)排放實(shí)施國(guó)2標(biāo)準(zhǔn)；四是輕型貨車(chē)等產(chǎn)品向農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)浸透，使得農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。l低速車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（1）同類(lèi)產(chǎn)品：一類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品較好的品牌，如黑豹、馭菱、方園、南俊480、唐駿歐鈴；二類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品可以短期超越的品牌，如寶頂、萬(wàn)虎、東本、慶林、金川；（2）近似產(chǎn)品：一類(lèi)：參與低速車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的低端柴油輕卡品牌，如江淮480，解放485，凱馬480；二類(lèi)：參與低速車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的低端汽油輕卡品牌，如東風(fēng)小康、長(zhǎng)安跨越。公司營(yíng)銷(xiāo)方案15前言：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司于20XX年3月6日正式成立，是在改革郵政儲(chǔ)蓄管理體制的基礎(chǔ)上組建的商業(yè)銀行。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行承繼原國(guó)家郵政局、中國(guó)郵政集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)的郵政金融業(yè)務(wù)及因此而形成的資產(chǎn)和負(fù)債，并將連續(xù)從事原經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)答應(yīng)文件批準(zhǔn)/核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。郵政儲(chǔ)蓄自1986年恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái)，現(xiàn)已建成掩蓋全國(guó)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：擁有儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)個(gè)。經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行逐步形成了以本外幣儲(chǔ)蓄存款為主體的負(fù)債業(yè)務(wù)；以國(guó)內(nèi)、國(guó)際匯兌、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)及證券業(yè)務(wù)、代收代付、代理承銷(xiāo)發(fā)行、兌付政府債券、代銷(xiāo)開(kāi)放式基金、提供個(gè)人存款證明服務(wù)及保管箱服務(wù)等多種形式的中間業(yè)務(wù)；以及以債券投資、大額協(xié)議存款、銀團(tuán)貸款、小額信貸等為主渠道的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。進(jìn)入今年以來(lái)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行突破只辦理個(gè)人金融業(yè)務(wù)的歷史，開(kāi)拓了對(duì)公業(yè)務(wù)的新紀(jì)元，對(duì)公存款和對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)在全國(guó)36家分行全面鋪開(kāi)。第一張信譽(yù)卡的勝利發(fā)行，吹響了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)軍信譽(yù)卡市場(chǎng)的號(hào)角。伴著其他新業(yè)務(wù)的間續(xù)推出，城鄉(xiāng)居民將越來(lái)越多地享受到中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行更加便利快捷優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。提綱：一、整體分析：市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)狀況分析。二、本行SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威逼。三、營(yíng)銷(xiāo)策略建議。四、策略目標(biāo)。正文：（一）整體分析1.市場(chǎng)分析：中國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng)：發(fā)展處于起步階段，仍不完善。對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)投資強(qiáng)度不夠。專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)匱乏。金融信息服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用水平較低。發(fā)展前景：經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)改善，為金融信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)盛的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)宏觀調(diào)整