員工培訓(xùn)第二課鏡片知識與銷售

員工培訓(xùn)第二課鏡片知識與銷售第一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二學(xué)習(xí)目的及要求鏡片材料種類不同材料種類的鏡片間的功能鏡片的鍍膜鏡片的特殊加工會看價格表鏡片與鏡架的搭配選擇第二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二豪雅?卡姆伊HOYA全球獨家采用加硬緩沖層第三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二第四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二眼鏡片的分類目前,市場上眼鏡片的品牌和品種繁多,通常根據(jù)其材料、結(jié)構(gòu)、和用途來分類。第五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二眼鏡片品種表

材料：玻璃鏡片樹脂鏡片水晶鏡片

（天然材料）結(jié)構(gòu)：單光鏡片多焦點鏡片球鏡、球柱鏡、柱鏡雙光鏡片、三光鏡片、漸進多焦點鏡片

用途：矯正視力用鏡片護目鏡片近視、遠視、散光鏡片、老視鏡片、三棱鏡片有色鏡片、偏光鏡片、吸收鏡外線鏡片、吸收紅外線鏡片第六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二常用專業(yè)術(shù)語折射率：折射率是光線進入透明媒介的速度的數(shù)值表示，折射率越高，鏡片越薄。玻璃（折射率1.52）和CR-39樹脂（折射率1.5）是對比鏡片折射率的基準(zhǔn)。高于CR-39折射率的材料通常被認為是高折射率材料。折射率為1.60的鏡片（屈光度-500）要比1.56折射率的材料薄。折射率決定了鏡片的特性與厚度第七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二比重比重是表示材料的密度，材料比重越小，就能制造出越輕的鏡片。如今，輕的鏡片越來越受到顧客的青睞，所以了解鏡片材料的比重信息對于眼鏡從業(yè)者非常重要。第八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二阿貝數(shù)（色散系數(shù)）貝數(shù)是用來表示透明物質(zhì)色散能力的反比例指數(shù)，一般在20到60之間。玻璃和CR-39材料都有著比較高的阿貝數(shù)，通常在40到60之間，而PC片的阿貝數(shù)為30。物理定律告訴我們，材料的折射率越高，色散的程度越大，從而當(dāng)你從鏡片外圍看過去，會看到物體周圍有一圈圈五彩的輪廓，色散現(xiàn)象存在于所有的鏡片中，但在高折射率材料中更為明顯。第九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二鏡片材料的色散能力由阿貝數(shù)決定。阿貝數(shù)的大小可以用來衡量鏡片成像的清晰程度，一般來說材料的折射率越大，色散越厲害，即阿貝數(shù)越低。相反折射率越小，阿貝數(shù)就越大，色散就越小，則成像的清晰程度就越好。第十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二玻璃鏡片第十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二玻璃材料及性能

玻璃鏡片的光學(xué)性能主要有折射率、色散系數(shù)、光學(xué)玻璃的基礎(chǔ)成份屬于鉀、鋇硅酸鹽系統(tǒng)（氧化鉀、氧化鋇、二氧化硅等）和光透比等，理化性能主要有密度和化學(xué)理化性。折射率：目前市面上常見的有1.523,1.7,1.8,1.9折射率(有些品牌折射率也有1.6的，如蔡司玻璃片)

第十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二和光透比等，理化性能主要有密度和化學(xué)理化性。（2-1）折射率：目前市面上常見的有1.523,1.7,1.8,1.9折射率(有些品牌折射率也有1.6的，如蔡司玻璃片)折射率的大小可以用來衡量鏡片的厚薄。即折射率越高，鏡片就越薄。同時它也是決定鏡片屈光度的重要參數(shù)之一（如折射率1.523的通常鏡片屈光度只到—3.00D）。第十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

密度：光學(xué)玻璃的密度均比較大，即比重較大，通常隨著折射率的增加，密度也會增加同時阿貝數(shù)在減少，所以折射率高，鏡片就薄；阿貝數(shù)高，鏡片邊緣色散就??；密度小，鏡片就輕；這就是理想的眼鏡片。第十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二化學(xué)穩(wěn)定性：一般指的是鏡片對化學(xué)物質(zhì)的耐腐蝕能力，光透比：光透比可用來衡量鏡片視物的清晰程度，即光透比越高，視物就越清晰。光學(xué)玻璃的光透比相對要比樹脂片要高。第十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

光學(xué)玻璃鏡片的性能特點：（1）光學(xué)玻璃鏡片有球面、非球面和變色片等。（2）變色片是在無色或有色光學(xué)玻璃的基礎(chǔ)成份中添加了鹵化銀等化合物，使鏡片受到太陽（紫外線）照射后分解成銀和鹵素，鏡片由淺變深，反之，當(dāng)光線變暗時，銀和鹵素相結(jié)合，使鏡片顏色又恢復(fù)原來的狀態(tài)。變色片有變灰和變茶兩種，變色片經(jīng)長期使后慢慢會出現(xiàn)變色片本身的底色。（3）玻璃鏡片均不可染色第十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

缺點：重量：由于密度高，比重大，使鏡片的重量大大的增加，因此與戴鏡者所需求的舒適形成了矛盾。易碎性：鏡片的抗沖擊力差，導(dǎo)致鏡片容易破碎。優(yōu)點：硬度：硬度高，是最不易磨損的材料，?。罕葮渲?，適合高度近視者配戴（4）玻璃片的優(yōu)缺點：第十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二小孩子當(dāng)然不能戴！案例一：有一天眼鏡店來了一個中年女客人王女士。她走過來問店員：“小姐，能給小孩戴隱形眼鏡嗎？”店員非常干脆地說：“不行，小孩子不能戴的。”客人又問：“為什么不能戴??？”店員說：“那么麻煩，小孩子怎么可能弄得好啊？”說完，沒等王女士回答，轉(zhuǎn)身就走開了第十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二1.店員為什么走開了？2.你覺得她走開的對嗎？3.在王女士心目中，這個店員是一個什么樣的人？4.她將來還愿意來嗎？5.你介意她來不來嗎？第十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二你是陳經(jīng)理吧？案例二：在一個眼鏡店。一對50歲左右的夫婦走到一位中年店員的面前，拉住這個店員的手，激動的說：“你是陳經(jīng)理吧？你還認識我嗎？”店員：“哎呀，您好！我想想啊...，想起來了，您后來去了澳洲看孩子了！哎呀，好多年了。名字想不起來了，面孔我還記得?！?/p>

”對啊，對啊！你記性真好！“顧客緊緊拉住店員的手，”又見到你了真好。我到新街口店找你，他們說你到瑞金路店了，到了瑞金路店，又說你到大華眼鏡店做了，正準(zhǔn)備問問看你在哪個店，沒想到在這里碰見你啊！”“哎呀，謝謝您還記得我...”“怎么能不記得啊。現(xiàn)在的店員越發(fā)的讓我們想你啊。你看，上個月我從澳洲回來，在新街口xx店配了一副眼鏡，本來想找你的。她給我推薦了一副鏡框，說多好多好。貴嘛貴的要死，倒是特別輕。陳經(jīng)理，你是知道的，我近視度數(shù)很深，那么輕的架子，回去后發(fā)現(xiàn)眼鏡戴不牢，總掉下來，回去找她，她還不認了?！钡诙?，共六十三頁，編輯于2023年，星期二1.你覺得“陳經(jīng)理”在工作中得到了什么？2.你覺得陳經(jīng)理的生意是否會比別的店員明顯的高？為什么？3.在服務(wù)別人的過程中，我們得到了什么？第二十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二樹脂片（纖維片）第二十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二光學(xué)樹脂材料

用來制造眼鏡片的樹脂材料是由高分子有機化合物,目前矯正視力用的樹脂片都采用ＣＲ－３９樹脂材料聚甲基丙烯酸甲酯（壓克力片）聚碳酸酯（PC片）又稱為太空片第二十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二樹脂鏡片的光學(xué)特性：

1.樹脂鏡片的表面光澤、平滑度絕不遜於一般玻璃鏡片。2.樹脂鏡片的折射率低於一般玻璃鏡片，所以同度數(shù)的樹脂鏡片較厚。

3.樹脂鏡片和一般玻璃鏡片的色散性極為相近。４.樹脂鏡片表面反射較一般玻璃鏡片為低，也較不刺眼，這是因其透光率較高，折射率較低所致。第二十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

樹脂鏡片的機械特性：

1.樹脂鏡片可鑄成透明度高，而且符合光學(xué)要求的各種形狀鏡片。

2.樹脂鏡片比一般玻璃鏡片更易於車邊裝框。

3.樹脂鏡片極易染色，可以視需要，染制成各種不同顏色的鏡片及具有吸收此紫外線的鏡片。第二十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二樹脂鏡片的物理特性：

1.樹脂鏡片的質(zhì)地輕盈，其重量僅為一般玻璃鏡片的一半。

2.樹脂鏡片的抗撞擊力特強。

3.樹脂鏡片受到撞擊發(fā)生碎裂時，碎片較少，破片面積大而鈍邊；使眼部及臉部的受傷情形減低至最低程度。

4.樹脂鏡片雖經(jīng)長期使用，鏡片表面也不容易發(fā)生破裂。

第二十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

由於樹脂鏡片有以上的諸多特性，故近年來，已漸取代了玻璃鏡片樹脂片其最大的缺點是硬度低，易劃花及耐熱性能差，易變形和鏡片的厚度比玻璃片厚目前市面上常見的樹脂片的折射率有１．５０；１．５６；１．６０；１．７１（１．７４）一般按折射率來分，折射率為１．５６的鏡片稱＂中折＂樹脂片（俗稱：超薄鏡片），折射率在１．６０的鏡片稱高折射率樹脂片．第二十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二水晶鏡片第二十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二水晶石是一種天然透明的石英結(jié)晶體，水晶石的特點是硬度高．耐高溫．耐磨擦以及重量較重和研磨加工困難等。用水晶石材料磨制成的眼鏡片稱為水晶片，常用的有天然水晶石和人工水晶石兩種。按其顏色又可分為白水晶和茶水晶兩種。由于水晶石中含有各種雜質(zhì)，所以其光學(xué)性能遠不如光學(xué)玻璃優(yōu)良。目前，已逐漸被光學(xué)玻璃或光學(xué)樹脂材料所代替．第二十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二樹脂鏡片與玻璃鏡片的優(yōu)缺點對比對比項目樹脂鏡片玻璃鏡片重量情況輕，是玻璃鏡片的二分之一重耐沖擊性耐沖擊性高，不易破裂，安全耐沖擊性低，易破裂染色情況容易染成多種顏色，

可與服飾、流行做適度的搭配。不可染色防紫外線性幾乎完全遮斷波長350mm以下

的紫外線玻璃鏡片遮斷紫外線效果不

如樹脂鏡片防霧性防霧性強，快消退蒸汽、熱水氣

而產(chǎn)生模糊不明現(xiàn)象防霧性弱，不易消退蒸汽、熱

水氣而產(chǎn)生模糊不明現(xiàn)象表面反射性表面反射較一般玻璃片為低，不刺眼表面反射較高耐磨性容易擦傷，現(xiàn)經(jīng)加硬處理有改善表面硬度高，不易擦傷厚薄情況相同度數(shù)比玻璃鏡片要厚相同度數(shù)比樹脂鏡片要薄一下

第三十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二特殊鏡片第三十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二光致變色鏡片特點：在鏡片原材料中加入了鹵化銀微粒，在日光中的紫外線的作用下，鹵化銀分解成鹵素離子和銀離子從而變色。根據(jù)日光中的紫外線的強弱不同，溫度不同，變色程度也不同，當(dāng)紫外線消失后，鏡片變回原來顏色。第三十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二優(yōu)缺點優(yōu)點：即可以矯正屈光不正，在戶外又可充當(dāng)太陽鏡?？梢噪S時調(diào)節(jié)進入眼內(nèi)的光線，保持適當(dāng)?shù)囊暳?；無論其變色狀態(tài)如何，對紫外線的吸收始終良好。缺點：鏡片較厚；當(dāng)度數(shù)較高時，外觀看顏色不均勻（中間較淡）；鏡片時間長久后，變色效果，變色速度減慢。第三十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二偏光鏡片偏光鏡片，就是只允許自然光中某一特定偏振方向的光穿過的鏡片。

偏光鏡的特效就是有效地排除和濾除光束中的散射光線。使光線能于正軌之透光軸投入眼睛視覺影像，使視野清晰自然。有如百葉窗簾的原理，光線被調(diào)整成同向光而進入室內(nèi)，自然使景物看起來柔和而不刺眼。

。第三十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二使用的注意事項耐久性不好，長時間與水接觸，表面膜層易脫落。裝鏡架時，若出現(xiàn)內(nèi)應(yīng)力，會影響它的偏振效果。第三十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二鏡片三要素：折射率折射率是指光線在真空里的速度c，與光線在介質(zhì)（鏡片）里運行的速度v的比值Ne=c/v，折射率越大，表示鏡片越薄。比重表示鏡片重量的指標(biāo)g/cm3，數(shù)據(jù)越小，表示鏡片越輕阿貝系數(shù)Vd或A阿貝數(shù)越大，色數(shù)越小。色散現(xiàn)象：在鏡片的阿貝數(shù)較小的情況下，可見光透過鏡片時，不同波長的色素會發(fā)生衍散的現(xiàn)象，看東西時就覺得變成了五顏六色。第三十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二鏡片的換算（光度換算）鏡片的換算法則：現(xiàn)有一鏡片處方：－1.00＋0.5×90°老球面老柱面老軸位我們可用以下法則將這一處方轉(zhuǎn)換成另一種形式：（1）新球面等于老球面與老柱面的代數(shù)和；（2）新柱面的大小與老柱面一樣，但符號相反；（3）新軸位與老軸位垂直，即：新軸位＝老軸位＋90°或新軸位＝老軸位－90°。（小于90°即加90°，大于90°即減90°）第三十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二雙光鏡片特點：在一副鏡片上有兩個焦點，用于老視患者看遠和看近時交替使用。上方是看遠時的光度（有時是平光）；下方為閱讀光度?？催h度數(shù)稱為上光，看近度數(shù)稱為下光，上下光度差稱為ADD.優(yōu)點：老視患者在看近和看遠時不必更換眼鏡。缺點：看遠和看近轉(zhuǎn)換的時候有跳躍現(xiàn)象；外觀不美觀；視野小。第三十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二根據(jù)雙光鏡片下光部分的形式可分為：圓頂雙光（無形雙光）第三十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二平頂雙光：第四十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二一線雙光第四十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二漸進多焦點鏡片特點：在鏡片上同時具有多個焦點；在鏡片中間的漸進帶上度數(shù)由上至下逐點變化。優(yōu)點：一副鏡片可以看遠，中，近距離；鏡片無明顯界線，不易察覺；沒有像跳得現(xiàn)象。缺點：價格較高，驗配難度較大，鏡片兩側(cè)存在盲區(qū)。鏡片較厚。第四十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二配戴單焦點花鏡與漸進

多焦點鏡片的視野對比第四十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二看遠中距離看近第四十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二非球面鏡片、球面鏡片的區(qū)別第四十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二什么是非球面鏡片

顧名思義，非球面鏡片它的表面弧度與普通球面鏡片不同，為了追求鏡片薄度就需要改變鏡片的曲面，而以往采用球面設(shè)計，使的像差和變形增大，結(jié)果出現(xiàn)明顯的影像不清，視界歪曲、視野狹小等不良現(xiàn)象?，F(xiàn)在非球面的設(shè)計，修正了影像，解決視界歪曲等問題，同時，使鏡片更輕、更薄、更平。而且，仍然保持優(yōu)異的抗沖擊性能，使配戴者安全使用。第四十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二第四十七頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二非球面鏡片的優(yōu)點

傳統(tǒng)的球面鏡片，鏡片周邊看物體有扭曲的現(xiàn)象，限制了配戴者的視野，在科技不斷進步的時代，非球面設(shè)計這一光學(xué)奇跡，將鏡片邊緣像差減到最底，使它寬闊視野可以滿足顧客的需求。非球面鏡片的表面弧度是非球面設(shè)計的，這種設(shè)計比起球面設(shè)計鏡片的優(yōu)點是：

1、更清晰：經(jīng)過特有的鍍膜處理的非球面鏡片更擁有完美的視覺表現(xiàn)，呈現(xiàn)更清晰，舒適的視覺效果。

第四十八頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二2、更輕松：戴上非球面鏡片后幾乎感覺不到它的存在，它為您的眼睛減肥，盡情享受它帶給您的輕松隨意。

3、更自然：非球面的設(shè)計，更自然，視覺變形少，視物更逼真。第四十九頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二鍍膜鏡片

鍍膜眼鏡的優(yōu)點：

（1）視物清楚，減少鏡面反射光，增加了光線透過率。（2）鍍膜眼鏡能防止紫外線、紅外線、X線對視力的傷害。配戴鍍膜眼鏡視力不易疲勞。對熒光屏前工作人員的視力可受到保護。

第五十頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二（3）鍍膜眼鏡可以降低鏡片表面的反射光，解決戴眼鏡在強光下照像的難題，增加美感。

（4）鏡片能經(jīng)受各種不良環(huán)境，高溫、雨淋、海水浸泡也不會脫落。第五十一頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二添加三氧化二銦的成分，對輻射起到吸收和阻隔作用抗輻射膜減反射膜能夠提高透光率，使得人們看得更清晰，同時，由于能消減反射，使得鏡片在外觀上也將更為美觀。減反射膜可以應(yīng)用在多重膜層中，因為通常鏡片的膜層會達到4種以上。加硬膜能有效保護鏡片表面不受磨損，也能抵抗硬物的破壞，延長鏡片壽命?？筓V膜能阻擋陽光中的可能導(dǎo)致白內(nèi)障的有害紫外線，所以我們建議佩戴能吸收99-100％紫外線的鏡片。第五十二頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二用來提高鏡片表面防水防霧的能力等.發(fā)水膜抗污膜此項鍍膜技術(shù)使鏡片不會產(chǎn)生靜電及有防水此項鍍膜技術(shù)使鏡片不會產(chǎn)生靜電及有防水、防污,能使鏡片保持干凈,不容易有污。(如豪雅ＶＰ膜)第五十三頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

一、鏡片與鏡架的搭配選擇第五十四頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二鏡片對于一副眼鏡而言，更多體現(xiàn)功能作用，因此其選擇主要考慮透光率高、有害射線的吸收程度、化學(xué)穩(wěn)定性、輕便、耐磨、安全及與鏡架搭配等方面。一般來說，不同的鏡片材料，具有不一樣的光學(xué)特性，而同一材料、度數(shù)的球面與非球面鏡片相比，非球面鏡片視物更自然舒適；高折射率鏡片主要改善厚度，強調(diào)美觀輕便，優(yōu)化視覺舒適度，不同度數(shù)適合不同的鏡片折射率，要根據(jù)實際情況選擇合適的折射率；同時，張揚個性的彩色鏡片，豐富的顏色由樹脂材質(zhì)做成，時尚感強第五十五頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二而鏡片的功能主要通過膜層來實現(xiàn)。膜層，用于對眼鏡片進行鍍膜，是指在眼鏡片的表面用物理和化學(xué)的方法，鍍上一定厚度的單層或多層光學(xué)薄膜，使鏡片獲得一些新的、原本不具備的優(yōu)良性能。目前市場上所出現(xiàn)的加膜鏡片，一般都進行過多層膜處理的，各膜層的功能賦予鏡片具有多種功能。第五十六頁，共六十三頁，編輯于2023年，星期二

選擇鏡片時，首先必須了解本身的需要與偏好。依據(jù)職業(yè)、經(jīng)常從事的活動或旅行要求等到因素分別。

如果經(jīng)常從事戶外活動或旅行，變色鏡片是不錯的選擇。

而常看電腦螢?zāi)坏墓ぷ髡?，最好也是選用抗輻射鏡片。

第五十七頁，