201510月新產(chǎn)品培訓(xùn)鑫豐年推動(dòng)要點(diǎn)

鑫豐年推動(dòng)要點(diǎn)目錄：第一部分：推動(dòng)方案第二部分：實(shí)施要點(diǎn)第三部分：目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)首爆周總裁嘉獎(jiǎng)令“超越自我”見(jiàn)證獎(jiǎng)推動(dòng)方案新產(chǎn)品上市銷售英雄榜11月2日-11日遞交，11月20日前過(guò)核“鑫豐年”期交保費(fèi)排名第一的機(jī)構(gòu)，獲得“總裁嘉獎(jiǎng)令”，由總部同事在機(jī)構(gòu)早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)機(jī)構(gòu)HOA。機(jī)構(gòu):包括本部\三級(jí)機(jī)構(gòu)\四級(jí)機(jī)構(gòu),具體名單參考下頁(yè)。首爆周總裁嘉獎(jiǎng)令

————————————————————————————————————11月推動(dòng)賽參加機(jī)構(gòu)：48家機(jī)構(gòu)重裝上陣。誰(shuí)能笑傲群雄?11月推動(dòng)賽參加機(jī)構(gòu)：48家機(jī)構(gòu)重裝上陣。誰(shuí)能笑傲群雄?11月期交達(dá)成超過(guò)“超越目標(biāo)”的機(jī)構(gòu)獲得“超越自我”見(jiàn)證版錦旗。2015年10月以后開(kāi)業(yè)的機(jī)構(gòu)，“超越目標(biāo)”為11月期交預(yù)算目標(biāo)*125%的取整值；其他機(jī)構(gòu)“超越目標(biāo)”為1-9月份單月期交達(dá)成的最高值*125%的取整值；各機(jī)構(gòu)“超越目標(biāo)”最低不得低于20萬(wàn)。“超越自我”見(jiàn)證獎(jiǎng)“超越自我”見(jiàn)證獎(jiǎng)—各機(jī)構(gòu)“超越目標(biāo)”單位：萬(wàn)元對(duì)于自己昨日的輝煌，是否有借助“鑫豐年”，一躍而過(guò)的決心與勇氣?。?！“超越自我”見(jiàn)證獎(jiǎng)—各機(jī)構(gòu)“超越目標(biāo)”單位：萬(wàn)元對(duì)于自己昨日的輝煌，是否有借助“鑫豐年”，一躍而過(guò)的決心與勇氣?。?！新產(chǎn)品上市銷售英雄榜新產(chǎn)品上市推動(dòng)優(yōu)秀總監(jiān)：11.2-11.30期間，銷售鑫豐年期繳保費(fèi)排名前3位的總監(jiān)團(tuán)隊(duì)；新產(chǎn)品上市推動(dòng)優(yōu)秀經(jīng)理：11.2-11.30期間，銷售鑫豐年期繳保費(fèi)排名前3位的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)；新產(chǎn)品上市推動(dòng)優(yōu)秀顧問(wèn)：11.2-11.30期間，銷售鑫豐年期繳保費(fèi)排名前10位的營(yíng)銷顧問(wèn)；將會(huì)獲得總部頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)狀。備注：排名按照11.2-11.30期間遞交并過(guò)核的鑫豐年保單做為統(tǒng)計(jì)口徑。目錄：第一部分：推動(dòng)方案第二部分：實(shí)施要點(diǎn)第三部分：目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)推動(dòng)行事歷良好的規(guī)劃不能保證成功，但沒(méi)有規(guī)劃帶來(lái)的必然是失??！各機(jī)構(gòu)（營(yíng)銷服務(wù)部）制定預(yù)售推動(dòng)行事歷，在20號(hào)之前匯總至分公司上報(bào)總部。培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)與職場(chǎng)預(yù)熱19-23日舉行全員新產(chǎn)品培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)和布置職場(chǎng)：1、技能培養(yǎng)：對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全面、深度培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)、分享、答疑、話術(shù)演練等手段提升技能；2、投連培訓(xùn)：全員進(jìn)行投連知識(shí)培訓(xùn)，為新產(chǎn)品銷售提升相關(guān)技能；3、意愿提升：通過(guò)對(duì)相關(guān)方案、目標(biāo)等內(nèi)容的宣導(dǎo)，達(dá)成共識(shí)；通過(guò)績(jī)優(yōu)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的引導(dǎo)，鼓勵(lì)人人銷售；4、氛圍營(yíng)造：通過(guò)橫幅、海報(bào)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)榜、明星榜等內(nèi)容，完成“鑫豐年”職場(chǎng)布置，營(yíng)造全員會(huì)賣、要賣“鑫豐年”的氛圍。海報(bào)由總部制作，其他資料由機(jī)構(gòu)自行制作。主顧開(kāi)拓與客戶積累核心要?jiǎng)?wù)老客戶加保為第一要?jiǎng)?wù)?。?！聚焦重點(diǎn)客戶名單與“鑫豐年”需求匹配，每位顧問(wèn)列舉10-20名重點(diǎn)客戶名單；各分公司制定主顧開(kāi)拓方案，借機(jī)黃金聯(lián)賽，加強(qiáng)對(duì)客戶拜訪；老客戶轉(zhuǎn)介紹為第一要?jiǎng)?wù)?。?！永遠(yuǎn)要記得要求轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)楣就瞥隽溯^高收益的新產(chǎn)品，順理成章要求老客戶推薦新朋友；新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)支持為第一要?jiǎng)?wù)?。。「哳l率的中高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)要求全員參與。提前預(yù)售26日至30日全面正式預(yù)售。建議各機(jī)構(gòu)在此期間集中舉辦高頻度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)中高端客戶。各分公司每日追蹤交單數(shù)據(jù)，報(bào)送總部。競(jìng)賽開(kāi)賽之日，目標(biāo)完成之時(shí)！目錄：