全面降低采購成本與庫存控制

全面降低采購成本與庫存控制1第一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購價值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價格分析與報價單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫存管理2第二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二第一部分：采購價值體現(xiàn)

無止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)

技術(shù)快速變化帶來的沖擊

突破地域性的全球化管理

處理排山倒海般的資訊能力

人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

環(huán)保意識衍生的綠色采購資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購

電子/虛擬化采購一、新的采購面臨新的挑戰(zhàn)3第三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二二、采購涉及的CRM

（一）采購與研發(fā)工程（二)采購與生產(chǎn)制造（三）采購與質(zhì)量管理（四）采購與市場營銷（五）采購與財務(wù)管理（六）采購與信息技術(shù)（七）采購與物流管理4第四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二三、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財務(wù)狀況了解貨幣波動規(guī)律財務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評選國際采購經(jīng)驗市場與行業(yè)知識具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗熟悉運輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理

了解“制造或購買”的決策知識項目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識特長信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求5第五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：

采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。

三、采購的職業(yè)素質(zhì)要求(2)6第六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二四、成功采購新的采購價值理念Traditional傳統(tǒng)Mission任務(wù)導(dǎo)向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商PriceFirst價格Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)Future未來7第七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用.”五、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響8第八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二五、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響（2）

Saving

2%Profit10%Increasesales??9第九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二舉例采購成本占銷售額60%直接人工12%管理費用18%稅前利潤10%方式核算原理目標(biāo)采購成本下降人工成本下降管理費用節(jié)省銷售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomline10第十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二六、采購績效對ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率11第十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

七、利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對ROI的影響投資回報率（ROI）=利潤/資本占用

=利潤率*資本周轉(zhuǎn)率

=利潤/銷售額*銷售額/資本占用利潤/銷售額（利潤率）銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI12第十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

采購對EVA的影響經(jīng)濟(jì)價值增值（EVA）=稅后利潤—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。13第十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二表1：為使利潤與采購節(jié)省1美元相等所需增加的銷售額利潤率（%）采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．0014第十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

表2：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè)采購占銷售額比例（%）行業(yè)采購占銷售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來源：

DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.15第十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購價值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價格分析與報價單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫存管理16第十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二一、全新采購成本管理理念

◆薩姆沃爾頓:“

采購人員不是在為公司討價還價,而是在為顧客討價還價,我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價錢.”◆成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點第二部分：成本分析17第十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

成本就是價格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。

Price?=Cost一、全新采購成本管理理念（二）采購成本的認(rèn)識誤區(qū)18第十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

(三）雙贏的采購成本管理

利潤成本利潤成本壓榨型之采購ProfitDown

利潤成本利潤成本雙贏游戲CostDown一、全新采購成本管理理念19第十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二二、各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）

?管理費用（Overhead）

?利潤（Profit）

主要取得成本分析20第二十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二單價材料費主料輔料不良率加工費（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費利潤二、各成本構(gòu)成要素分析（2）21第二十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二1、材料費材料費主料（材料單價*使用數(shù)量）輔料（材料單價*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析（3）22第二十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二1、材料費原材料數(shù)量單價投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析（4）23第二十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二1、材料價格信息獲取

二、各成本構(gòu)成要素分析（5）原料價格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報收集競爭對手關(guān)鍵材料價格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)24第二十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二2.加工費不良率間接直接檢查工費（檢查工時*工資率）間接直接后續(xù)工費（加工工時*工資率）間接直接設(shè)備工費（設(shè)備費率*工時）加工費二、各成本構(gòu)成要素分析（6）25第二十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

2.加工費信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析（7）當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時26第二十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二3.設(shè)備費率設(shè)備費率=設(shè)備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設(shè)備可用時間二、各成本構(gòu)成要素分析（8）27第二十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二3.設(shè)備費率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析（9）確定設(shè)備原始購入價值確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命28第二十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二4.管理費用管理費用=（材料費+加工費）*管理費率管理費用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費用：人事費用、管理費用、辦公費用等b.銷售管理費用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費用c.售后服務(wù)費用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析（10）29第二十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二5.利潤利潤=（加工費+管理費用）*利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析（11）30第三十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二三、總體擁有成本（TCO）價格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應(yīng)績效成本31第三十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購價值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價格分析與報價單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫存管理32第三十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二一、價格構(gòu)成要素單價付款條件（Paymentterms)貿(mào)易交易條件（Transactionterms)匯率折算運輸條件包裝規(guī)范采購提前期（L/T）33第三十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二二、3種定價模式◆

市場基礎(chǔ)價格模型◆

競爭出價◆

成本基礎(chǔ)價格模型34第三十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二傳統(tǒng)觀念今日觀念價格確定成本市場滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計算原理成本+預(yù)定利潤=售價成本=市場價格-預(yù)定利潤應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種定價模式(2)35第三十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

二、3種定價模式(3)36第三十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二三、5種常用工具指導(dǎo)價格分析

競爭性報價

規(guī)定價格、目錄價格和市場價格比較

基于因特網(wǎng)的情報收集

獨立成本預(yù)測模型

歷史價格37第三十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二四、價格分析常用方法分析供應(yīng)商報價單原料價格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家采購費率估算法價格調(diào)整的計算38第三十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二五、廠商報價之初步審核1.規(guī)格忠實度材質(zhì)、公差2.品質(zhì)水準(zhǔn)不良率3.交易條件付款、訂購數(shù)量4.物流方式包裝、運輸?shù)?.品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性6.VA/VE提案CostDown之提案7.供應(yīng)績效采購提前期39第三十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二六、其他主要影響價格的因素◆

整個行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)；◆市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；◆成本驅(qū)動和價格驅(qū)動；◆技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙；◆供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。40第四十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二七、價格上漲的可能原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!!!諸類重要的原因41第四十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二八、應(yīng)對各種要求價格上漲的對策…

…讓我們一起來想想辦法!!!42第四十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購價值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價格分析與報價單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫存管理43第四十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二降低成本12種的方法1.

通過VA/VE企化采購成本2.

通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.

通過集權(quán)采購降低采購成本4.

通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.

通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.

通過長期合約降低采購成本7.

通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8.新材料的替代使用9.本土化采購與國際化采購10.折扣11.采購周期12.招標(biāo)采購44第四十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二一、價值工程（VA/VE）

通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實達(dá)成必要的機(jī)能。

45第四十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費輔助成本基本機(jī)能制造費輔助成本基本機(jī)能材料費輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費基本機(jī)能制造費基本機(jī)能材料費基本機(jī)能VE1.1工作機(jī)理CostdownVECostdown46第四十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

☆對象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）

☆成立VA/VE改善工作小組

☆情報收集、整理與分析

☆擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計）

☆擬訂具體實施方案

☆改善方案開展

☆

效果確認(rèn)

☆方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Followup）1.2實施步驟47第四十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二CostplanningCostcontrolCostimprovement1.3價值工程帶來成本管理理念變革48第四十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二二、TargetCosting(目標(biāo)定價法)◆目標(biāo)定價與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價格的目標(biāo)?！?/p>

根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價，制訂采購成本目標(biāo)，并通過ReviewBOMCosting達(dá)成?！?/p>

目標(biāo)定價證明采購對于實現(xiàn)企業(yè)價格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。49第四十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二ESI/EPI在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖三、供應(yīng)商/采購早期參與（ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略確定需求預(yù)測談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About70%costdesignedin50第五十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二3.1供應(yīng)商/采購早期參與（ESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品51第五十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二3.2采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向

PurchasingOrientation對質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本高可得性實用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系

DesignOrientation對質(zhì)量、安全和性能多余要求運用理想的材料對成本有限的關(guān)注對可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計52第五十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二3.3采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化價值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplier53第五十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二四、學(xué)習(xí)曲線（1）◆每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下降到一定的比例。◆對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識這一點十分重要?！粢话銇碇v，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線。54第五十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%四、學(xué)習(xí)曲線（2）55第五十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

計算公式Y(jié)=（K）（xn)xYx:制造第X個產(chǎn)品所需時間K：制造第一個產(chǎn)品所需時間x：產(chǎn)品數(shù)量n:Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型）四、學(xué)習(xí)曲線（3）56第五十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二計算公式舉例：80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間是43分，計算生產(chǎn)第5個產(chǎn)品所需時間？四、學(xué)習(xí)曲線（4）Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutes57第五十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動時間（小時）100100020090040081080072990%的學(xué)習(xí)曲線示例58第五十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二0

1002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞動小時數(shù)生產(chǎn)數(shù)量59第五十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二五、集權(quán)采購（Centralizedpurchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購常見問題：60第六十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二5.1集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？談判籌碼降低庫存降低采購行政支出……數(shù)量折扣61第六十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二5.2集權(quán)采購的三種變通做法聯(lián)合采購（Cooperativepurchasing）中央采購（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采購62第六十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二5.3集權(quán)采購獲取價格優(yōu)勢

一次采購量的增加X最高折扣率B毛利率N0

原定采購量N新的采購量X=B(1-)N0N63第六十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二Caquot公式N0原訂貨量N現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為P0時的單價P訂貨量為N時的單價P=P04N0N六、長期合約（Long-termagreement）64第六十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二七、合理利用交易條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype65第六十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣66第六十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二九、本土化采購與國際化采購

Localization尋求更低的勞動成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性

Globalization滿足地域化需求尋求TCO最低賣方市場產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢67第六十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會設(shè)計盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用68第六十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用（2）采購需要扮演的角色？新材料送樣測試安排試生產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績效分析報告69第六十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二十一、采購周期行政作業(yè)前置時間生產(chǎn)制造周期運輸時間檢驗時間入庫時間CutdownL/T70第七十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二十一、采購周期（2）采購周期代價:每一周的交期將使采購成本增加1.5%,您有沒算過這筆帳？71第七十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二十二、反向拍賣Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？72第七十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二十二、反向拍賣（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨的挑戰(zhàn)？73第七十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力

序號降低采購成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購過程及價格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開展即時生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42％

資料來源：美國密執(zhí)安州立大學(xué)研究

74第七十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購價值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價格分析與報價單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫存管理75第七十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二1、庫存真的是萬惡之首？

2、零庫存是庫存管理的終極目標(biāo)？

3、傳統(tǒng)庫存管理的方法早已過時？

4、降低庫存的方法都有哪些？

第五部分：全面優(yōu)化庫存管理76第七十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

一、庫存的作用二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)三、庫存管理模型四、生產(chǎn)計劃模式與庫存管理五、庫存管理重要方法六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理77第七十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二一、庫存的作用…78第七十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

1.

庫存管理中的冰山現(xiàn)象

2.庫存管理中牛鞭效應(yīng)二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)79第七十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡圖影響:

在美國平均每銷售2.6$的物品，耗費閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價值是1$。

為什麼要協(xié)同?代理商工廠供應(yīng)商80第八十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二庫存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢:

為了更好地平衡供給和需求,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢:

●協(xié)作的需求規(guī)劃●同步的訂單完成●聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺供給過量供給/需求不一致81第八十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二三、庫存管理策略安全庫存分類：基于數(shù)量的安全庫存(min_on_hand)： 不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量； 可以隨時間變化，即不同的時間段設(shè)置不同的數(shù)量。基于時間的安全庫存(min_time)： 安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設(shè)置時間的需求的 總量。例如：min_time為3天，安全庫存即為后3天的需求量。 可以隨時間變化，即不同的時間段設(shè)置不同的數(shù)量。

82第八十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二庫存策略作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實現(xiàn)最大的效益。分類最大庫存：設(shè)定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫存：設(shè)定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動時的供貨情況。

83第八十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二庫存策略例如：min_on_hand=100

Week12345Demand01002001000min_time=2day

Date1/11/21/31/41/51/61/7Demand01002001000500

300100050000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand3003001005050001001002000010010010000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand84第八十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

獨立需求庫存模型相關(guān)需求庫存模型

四、庫存管理模型85第八十五頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

◆

基本經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型◆

再訂貨點◆

數(shù)量折扣模型4.1獨立需求庫存模型86第八十六頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型—解決訂貨批量問題成本訂貨數(shù)量總成本曲線持有成本訂貨成本EOQ4.2獨立需求庫存模型87第八十七頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二Q=2DSHD：年需求量S：每次訂貨成本H：每年每件產(chǎn)品的持有成本4.3獨立需求庫存模型88第八十八頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二再訂貨點—

解決訂貨時間問題ROPL/T庫存水平時間（天）4.4獨立需求庫存模型89第八十九頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二再訂貨點—

解決訂貨時間問題時間（天）ROPL/T庫存水平Safestock4.5獨立需求庫存模型90第九十頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二五、

庫存管理重要方法11.通過供應(yīng)鏈管理(SCM)來降低通路庫存1.

通過提升產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率降低材料與成品庫存2.

通過ABC分類法降低材料與成品庫存3.

通過物料齊套性設(shè)立安全庫存降低材料與WIP庫存4.

通過減少生產(chǎn)批量(Productionbatchsize)降低WIP6.

通過MRPII降低材料庫存7.

通過JIT降低材料庫存8.

通過Consignment降低材料庫存9.

通過VMI/CMI降低材料庫存10.

通過減少采購批量(Lotsize)降低材料庫存5.

通過延遲策略(Postpone)降低WIP91第九十一頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二

銷售預(yù)測的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運輸計劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部采購采購商務(wù)銷售商務(wù)代理銷售預(yù)測供應(yīng)商出貨計劃采購計劃采購訂單采購申請訂單確認(rèn)生產(chǎn)計劃InternetERRORERRORERRORERROR92第九十二頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二預(yù)測報表設(shè)計Dimensions(維度）Product(whatissold)Geography(whereitissold)Time(whenitissold)93第九十三頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二物料約束計劃假設(shè)Computer的需求為500臺，但因為CPU的供應(yīng)只有300，RAM的供應(yīng)商可以有足夠的供應(yīng)，按照有約束的物料進(jìn)行計劃，需求和物料供應(yīng)如下：

Week 123DemandforComputer00 500CPU 100100100RAMinfiniteinfiniteinfiniteCOMPUTERRAMCPU94第九十四頁，共一百頁，編輯于2023年，星期二計劃結(jié)果：因為CPU只能供應(yīng)300，那么需求只能滿足300，另外的200將被delay或short。同時RAM只需采購300。

Week 1234DemandforCompu