2022一個青年律師的跨年演講

-個青年律師的跨年演講我是王一惟，一名青年律師。接下來20分鐘，我想和大家一起走進(jìn)一個真實(shí)的律師世界。近兩年，《精英律師》《令人心動的offer》熱播，讓律師這個職業(yè)越來越火。據(jù)統(tǒng)計，人民大學(xué)去年24%的法學(xué)碩士畢業(yè)生去了律所，律所的吸引力僅次于黨政機(jī)關(guān)，而這個數(shù)據(jù)在華東政法大學(xué)顯示為39.74%，律師成為華政畢業(yè)生的第一選擇。那律師這個職業(yè)究竟是怎樣的呢？作為一名青年律師，今天我想從收支、前景、業(yè)務(wù)、市場、品牌、科技、能力七個方面，與大家一起來分享一個真實(shí)的律師世界，講述我們的故事。第一個關(guān)鍵詞：“職業(yè)平衡”其實(shí)每一個職業(yè)背后，都有一張隱藏的資產(chǎn)負(fù)債表，記錄著我們在這個職業(yè)里的投入產(chǎn)出，英文叫“balancesheet”，或多或少體現(xiàn)著某種平衡的意味。這一張是我們律師行業(yè)的《資產(chǎn)負(fù)債表》，左邊這一欄“資產(chǎn)”，大家可能最關(guān)心的就是收入問題了。我們來看兩個數(shù)據(jù)，頂級紅圈所高級合伙人年創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)1000萬，全國律師年平均收入10萬元，這兩個數(shù)字天差地別，原因在于在我們律師的收入世界里一直有三座金字塔。第一座金字塔反應(yīng)的是不同資歷律師之間的差距。從上往下分別為合伙人、資深律師和諸如我一樣的“打工人”。其實(shí)律師這個行業(yè)是一個非常重視資源和經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，合伙人把握著市場的入口，打工人想要一步登天是很難的，而外界很容易以合伙人的收入水平來衡量整個律師群體的收入水平。這其實(shí)是一個幸存者偏差的問題，大部分律師的收入只不過達(dá)到小康水平，并沒有大家想象的那么高。第二座金字塔反映的是律所差距從上往下分別是頭部品牌所、地方諸侯所和其他所ALB公布的2020年《中國律所創(chuàng)收50強(qiáng)排名》中，幾乎清一色都是頭部品牌所只有一兩個地方諸侯所而沒有其他所的蹤影，看來受品牌和資源的影響不同律所之間的吸金能力還是大有不同的。第三座金字塔反映的是區(qū)域差距從上往下分為三個階梯，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京人均律師的創(chuàng)收收入是浙江的2.25倍是陜西的15倍，可見不同區(qū)域之間的律師差距還是非常大的。那“律師的生活狀態(tài)是怎樣的呢”或者準(zhǔn)確點(diǎn)來問“律師有生活嗎”？做律師以來，對我生活最大變化的可能就是熬夜了，這兩年熬夜熬多了，我發(fā)現(xiàn)熬夜其實(shí)也是個技術(shù)活，我把它分為兩個技術(shù)門類，第一種是“一次性熬透”一步到位熬到天明；第二種是“間歇性熬夜”法設(shè)置個中場休息時間，中間休息一會兒，戰(zhàn)術(shù)性的臥倒是為了戰(zhàn)略性的爬起，醒來還能再戰(zhàn)一輪。這一張圖是我中場鬧鐘的時間設(shè)置，在這一年里我可能看過凌晨每一個時刻的北京。其實(shí)不光是我，像我們團(tuán)隊老板平均每年飛行超過20萬公里，相對于每年繞地球5圈，是團(tuán)隊出了名的勞模?？磥砺蓭熯@一個行業(yè)無論資歷各有各的辛苦。律師生活對我的另一大感觸，就是漸漸地我把自己活成了一座孤島，與父母、朋友之間的信號時有時無，越來越弱。這一張圖是我和我爸的聊天記錄，前幾天找我爸主動說個事兒的時候，往上翻聊天記錄才發(fā)現(xiàn)，在這一年中，在我趕文件、奔赴機(jī)場、開會的過程中，我錯過了太多太多來自父母的關(guān)愛。越來越覺得律師這個職業(yè)其實(shí)是個家庭合伙，我們投入的是專業(yè)家人投入的是包容，這一年，我們過得不容易，他們也不太容易。這，就是一個真實(shí)的律師世界。我們選擇了律師這個職業(yè)，就選擇了一種生活狀態(tài)。第二個關(guān)鍵詞“廣闊前景說到律師這個職業(yè)的廣闊前景，或許我們可以從兩個方面來看一看。先橫向看看我們與美國成熟法律市場的差距，美國每萬人擁有的律師人口數(shù)量，是我們的12倍，而美國律師創(chuàng)收占GDP總額的占比，是我們的9.5倍。而從政策上來看司法部在去年的時候提出了2022年的律師行業(yè)發(fā)展目標(biāo)，人數(shù)上從今年的50萬人，2年之后增長到62萬人，平均每年增長6萬人。創(chuàng)收上，從今年的1500億，2年之后增長到2000億，年增長預(yù)期超過15%。由此可見，律師這個職業(yè)的法律市場還遠(yuǎn)未飽和，我們還有非常好的發(fā)展前景。這，就是一個真實(shí)的律師世界。我們所面對的仍是一片星辰大海。第三個關(guān)鍵詞“業(yè)務(wù)藍(lán)?！蔽覀兊臋C(jī)會在哪兒？尋找業(yè)務(wù)藍(lán)海這要考驗(yàn)一個律師的眼力。我們發(fā)現(xiàn)今年受經(jīng)濟(jì)周期和疫情影響，公司信用債違約頻發(fā)，很多企業(yè)舉步維艱，20多家上市公司進(jìn)入破產(chǎn)程序，數(shù)量超過過去三年的

總和。未來企業(yè)破產(chǎn)重整領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?。而近幾年全國法院以及仲裁機(jī)構(gòu)的受案數(shù)量和爭議金額再創(chuàng)新高，以北仲與貿(mào)仲為例，近兩年案件數(shù)量增速達(dá)到12%，爭議金額增長率20%，爭議解決業(yè)務(wù)的機(jī)會是越來越多。隨著國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略出臺，知識產(chǎn)權(quán)已成為產(chǎn)業(yè)升級的重要發(fā)力點(diǎn)，知產(chǎn)合規(guī)和知產(chǎn)訴訟業(yè)務(wù)將持續(xù)高速增長。在新基建背景下，以區(qū)塊鏈、人工智能、5G等新技術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)增速明顯，與之相關(guān)的數(shù)據(jù)合規(guī)、流程監(jiān)管等業(yè)務(wù)也是很好的方向。除此之外，像不良資產(chǎn)處置.創(chuàng)業(yè)板IPO.刑事合規(guī)、經(jīng)濟(jì)犯罪辯護(hù)、涉外法律服務(wù)等都有非常好的發(fā)展前景。而我們要保持一種開放的態(tài)度，一種敏銳的視角去觀察時代變局去觀察行業(yè)的發(fā)展趨勢。從更高的維度去捕捉時代機(jī)遇和行業(yè)契機(jī)，并行動迅速地抓住機(jī)遇搶占先機(jī)這，就是一個真實(shí)的律師世界。我們尋找時代“風(fēng)口”探索業(yè)務(wù)“藍(lán)?！薄５谒膫€關(guān)鍵詞本土機(jī)遇”第四個關(guān)鍵詞本土機(jī)遇”只有北上廣才能實(shí)現(xiàn)你的律師夢嗎？讀書的時候，前輩告訴我，律師這個行業(yè)“小干進(jìn)城，大干進(jìn)京”。要想小有成就，你就得進(jìn)省城；

要想大有成就，你就得去北京。這也是我后來選擇執(zhí)業(yè)地域的重要考量之一。前段時間回老家，聽說今年本地的業(yè)務(wù)大大增加了，“家門口的業(yè)務(wù)越來越多”相信是今年不少區(qū)域朋友的普遍感受。而究其原因呢，至少有三個：第一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。勞動密集型和高能耗的中小企業(yè)逐步由沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和一線城市向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，內(nèi)地二線城市諸如成都重慶等的法律服務(wù)市場正在逐步擴(kuò)容。第二最高院審級下放。最高院把中院級別管轄的上限調(diào)整至50億元后，原來需要去北京打的官司，現(xiàn)在在省內(nèi)就可以解決了。第三最高院設(shè)立巡法庭。第三最高院設(shè)立巡法庭。今年是最高院設(shè)立巡回法庭的第四個年頭，諸如南京、深圳等巡回法庭所在的城市將逐步形成爭議解決的區(qū)域中心，具備一定的區(qū)域輻射力。隨著“家門口業(yè)務(wù)越來越多”律師展業(yè)與其扎根北上廣，不如深耕本地業(yè)務(wù)。這，就是一個真實(shí)的律師世界。隨著本土業(yè)務(wù)的爆發(fā)，未來會誕生越來越多的西安大律師、沈陽大律師等區(qū)域大律師。第五個關(guān)鍵詞“服務(wù)變革”法律服務(wù)變革對我們律師提出了什么樣的要求呢？毫無疑問，要具備扎實(shí)的法律專業(yè)基礎(chǔ)，這是一個律師的基本功。律師其實(shí)是一個終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，我們內(nèi)部經(jīng)常調(diào)侃“專業(yè)選得好，年年是高考”。

但僅僅如此嗎？這一年在與客戶的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)除了專業(yè)之外，以不良資產(chǎn)為例，客戶作為債權(quán)人的核心目標(biāo)是拿到錢，這“拿到錢”的實(shí)現(xiàn)路徑可就多了，要么打官司申請執(zhí)行回款，要么打包賣了資產(chǎn)包，要么引入戰(zhàn)投盤活債務(wù)人資產(chǎn)。這意味著，要想實(shí)現(xiàn)客戶“拿回錢”的目標(biāo)，我們律師需要提供的是訴訟、保全、執(zhí)行、資產(chǎn)重組、破產(chǎn)重整等全產(chǎn)業(yè)鏈的法律服務(wù)。這也就要求我們律師既要具備多領(lǐng)域的專業(yè)基礎(chǔ)，又要了解豐富的行業(yè)知識，并要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。那這樣綜合性的能力我們?nèi)绾潍@得呢？除了自我習(xí)得專業(yè)法律知識之外，還得依托于律師行業(yè)中的“傳幫帶”。讓我感到最幸運(yùn)的便是職業(yè)之初我就遇到了可以背對背依靠、互相扶持、互相成就的團(tuán)隊。我們團(tuán)隊有一個周分享的傳統(tǒng)，每周三楊律師會組織大家分享辦案經(jīng)驗(yàn)，分享法庭表達(dá)技巧等。我們堅持通過這樣周分享的方式把個人在個案中的智慧，在這個集體沉淀下來傳承下去。這，就是一個真實(shí)的律師世界。面對服務(wù)變革，我們熱愛專業(yè)，我們終身學(xué)習(xí)，我們相互成就終身學(xué)習(xí)，我們相互成就第六個關(guān)鍵詞科技賦能”律師會被AI所取代嗎？這個話題很熱，在法律科技剛出來那幾年，很多律師彌漫著一種失業(yè)的恐慌擔(dān)心會被法律科技所替代。但正如凱文.凱利所說，并不存在將所有功能全部打通的，通用的人工智能。BBC就分析了365個行業(yè)，其中律師和法官被科技所替代的概率僅為3.5%，屬于最不可能被科技取代的7個行業(yè)之一?？磥磉^度恐慌，倒也不必。但是這些年，我們確實(shí)已經(jīng)感受到科技對我們傳統(tǒng)法律服務(wù)業(yè)態(tài)的改變。在這一年里，我們的法律檢索、案件管理、流程管理等法律工具越來越普遍地投入使用；在這一年里，我們在線上騰訊會議室接待客戶的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于在線下豪華CBD辦公室；在這一年里，我們與法官一起嘗試線上遠(yuǎn)程開庭，在云法庭中，我們有時也會碰上客戶邊坐車邊開庭，邊買菜邊開庭的趣事?？萍家呀?jīng)打通了線上和線下的閉環(huán)，我們身處其中的每一個人都切實(shí)地感受到法律科技對我們這個職業(yè)的賦能，一味地敬而遠(yuǎn)之，可能有利于心情，但絕不利于未來。這，就是一個真實(shí)的律師世界。法律科技的浪潮已經(jīng)來臨，我們要擁抱變化。第七個關(guān)鍵詞“全真分享”隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式在逐步改變，客戶線上尋找律師的習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。從律師獲客渠道來說，除了傳統(tǒng)的熟人介紹之外，我們得順應(yīng)時代的發(fā)展，建立自己的線上個人品牌。也許一次線下的拜訪你只能觸達(dá)1個客戶，一次大禮堂的分享也不過百名聽眾，但一次線上的分享你有可能就收獲成千上萬的粉絲。當(dāng)羅翔老師從校園走上B站，從刑法學(xué)教授轉(zhuǎn)身一變?yōu)榍fUP主，并榮獲2020年度法治人物時，其實(shí)，法律人的“全真分享”時代已經(jīng)來臨。什么叫做“全真分享”？我倡議法律人通過視頻、直播的方式，將自己的專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)業(yè)感悟與更多的人去分享，打造生動的視頻內(nèi)容，打造形象的有溫度的個人品牌形象，逐步拉進(jìn)我們與用戶之間的距離，拉進(jìn)我們之間的親近感，真實(shí)世界和虛擬世界的大門已經(jīng)打通。我們法律人正在逐步步入一個真人出鏡、真知灼見、真心實(shí)意的“全真分享”時代。如果今天我可以站在這里，相信你也可以順勢而為好過閉門造車，頂天立地也要鋪天蓋地。這，就是一個真實(shí)的律師世界。法律人的“全真分享”的時代已經(jīng)來臨。這就是我們，這就是律師！我們關(guān)心收支、我們展望前景、我們探索業(yè)務(wù)、我們深耕區(qū)域、我們打磨能力、我們塑造品牌、我們?nèi)娣窒?。我常常在想，我們是怎樣一群人呢？著名律師李本森說，律師是民主的鏡子，是經(jīng)濟(jì)的保護(hù)神，是法律尊嚴(yán)的維護(hù)者。而在我看來律師，不過是一群靠自己專業(yè)養(yǎng)家糊口的手藝人，我們跟每行每業(yè)的每一個人沒有什么區(qū)別。我們?yōu)榱松嬎奶幈疾?，尋找機(jī)會；我們?yōu)榱藟粝肴找辜娉堂γβ德?；我們既虧欠家人又都是為了家人；我們跟每行每業(yè)的每一個人一樣并沒有什么區(qū)別。但我還深愛這一份職業(yè)，因?yàn)樗鼪]有天花板，因?yàn)樗恢v究出身，因?yàn)樵谶@個行業(yè)里發(fā)生了太多逆襲的故事，但我還深愛這一份職業(yè)，因?yàn)橹灰?/p>