裝修公司活動策劃書

第第頁裝修公司活動策劃書

【背景】

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在迷惑，不知道該選哪一家裝修公司。

許多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往涌現(xiàn)花費偏高，質(zhì)量卻很低。或者是貪圖廉價，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和公路游擊隊，結(jié)果涌現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴峻的任意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要緣由，除了行業(yè)本身機制和特性緣由外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿足及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為轉(zhuǎn)變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喊市場誠信及理性的回來勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：**裝飾公司

承辦單位：****營銷策劃有限公司

支持媒體：**電視臺《家園》欄目

《裝飾

4、誠信宣言、特惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的進展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2-1一個看似簡約的誠信宣言，背后卻要付出許多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個決心和立場，更加能讓消費者堅決與公司合作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，簡單引起更多消費者的關(guān)注!

(3)活動現(xiàn)場

3-1公司的主要負責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌說明決心和立場，相關(guān)負責(zé)人說明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣闊消費者。

5、宣布特惠活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2-1特惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些特惠措施來滿意消費者的需求心理，更加簡單讓消費者接受。

2-2特惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都盼望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2-3特惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員實時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的特惠措施和詳細實施方法。

3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。

3-3在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的狀況下，業(yè)務(wù)人員實時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系!

五、參加業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參加人數(shù)(50家左右);

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參與人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(**視窗)、報紙等宣揚手段征集的部分業(yè)主;

5、在**各個小區(qū)張貼海報和DM宣揚征集業(yè)主。

六、預(yù)備活動：

a、通過媒體宣揚和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采用肯定的特惠措施(免費設(shè)計、量房、讓利等)來吸引消費者的參加。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，預(yù)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷

七、活動推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾

2.**日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

3.**電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

4.**視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布;

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4m*3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn));

100個小區(qū)的海報張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4m*3m)廣告一塊(詳細尺寸以實際招商為準(zhǔn))：廣告表達企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾

3、**電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參加企業(yè)LOGO;

4、**日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參加企業(yè)的LOGO;

5、活動本身的宣揚需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;

6、參加企業(yè)享受《裝飾

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動掌控一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過活動，公司有肯定的徑直經(jīng)濟收益;

4、活動的本身業(yè)熬煉了公司的員工實際操作技能，擴大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險分析

1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參加的熱忱度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對