X酒業(yè)公關(guān)活動的方案

X酒業(yè)公關(guān)活動的方案只有被賦予某種文化，才具有特別的價值文化是酒的靈魂酒，酒文化是白酒的核心競爭力古佛酒具有怎樣的文化內(nèi)涵？那么，酒與政治酒與歷史酒與仁義禮智信酒與名勝酒與詩歌戲曲酒與中華武術(shù)酒與人格酒與音樂5000年中華文化史即是一部酒文化史酒是中華文化最重要的載體之一酒文化即是酒的靈魂酒文化中的禮與德酒具與酒文化酒與書法酒與宗教酒與民俗酒與繪畫

酒是中華文化最重要的載體之一酒文化刻入中國人的心智酒文化的形成是基于歷史的沉淀，基于歷史事件與傳說的酒的故事茅臺：國酒，中國白酒的象征，白酒中的王者。酒文化：內(nèi)蘊(yùn)，王者，修養(yǎng)，國酒之圣。五糧液：五糧液代表著中國酒文化的復(fù)興。酒文化：五谷精華，天地靈氣?；貧w中國式的尊貴。劍南春：悠久歷史，嶄新品質(zhì)酒文化：歷史內(nèi)蘊(yùn)，文化氣質(zhì)。重慶市場其他白酒文化內(nèi)涵詩仙太白：重慶本地酒，定位不明確。以低端酒的形象為人熟知。巨大的戶外廣告投放，使其知名度在中下層公眾中家喻戶曉。酒文化：盛世同喜，大眾共飲。一滴醇酒，可觀千年一絲醇香，可識人間酒文化古佛酒文化的發(fā)掘名稱：古佛酒得名于金佛山古佛洞?！肮欧稹钡穆?lián)想世外桃園超脫出世清雅從容歸隱歷史沉淀神仙神跡得道者傳說古跡燃燈古佛佛教彌勒佛大佛修持寺廟禪善緣和善交際藝術(shù)為人處事佛教交際藝術(shù)出世歷史沉淀名稱聯(lián)想的升華超脫、從容、修養(yǎng)超脫、修持、禪意大度、善緣、心和厚重、底蘊(yùn)、神跡巴國仙釀善緣平和養(yǎng)性佛教中對“緣”的看重。佛說：要了達(dá)緣生緣滅，萬事皆隨因緣而變,一切要看“緣”份。一切隨緣。緣與商業(yè)與天下坐而論道，廣結(jié)善緣。緣與友誼志同道合者，有緣千里相聚。緣起緣滅生生不息,正是萬物繁衍,亙古不絕的道理。陰陽五行相生相克,正是緣聚緣散,循環(huán)不止的體現(xiàn)。“緣”是大智，是大美，是大理。緣與中國?！拔寰墶蔽幕耐诰蚺c發(fā)揚(yáng)80年代末，國內(nèi)著名學(xué)者林其錟先生最先把凝聚華族力量和溝通華族渠道的網(wǎng)絡(luò)概括為“五緣文化”所產(chǎn)生的綜合效應(yīng)。中國文化是在以群體為本位、以家庭為中心、心理風(fēng)習(xí)重情誼、人際關(guān)系重倫理的原則下構(gòu)架起來的，其中的關(guān)系可以用“五緣”來概括。親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友——“宗法五倫”親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣——五緣緣的蟬變親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣地緣，就是鄰里鄉(xiāng)黨關(guān)系；典型表現(xiàn)為以方言和地域?yàn)橹黧w的群體，結(jié)成商幫，主要有廣東幫、潮洲幫、福建幫、客家?guī)秃秃Ｄ蠋偷鹊?，并在幫?nèi)建立了以親緣、地緣為紐帶的宗親會和同鄉(xiāng)會組織，以便于他們互相幫助，同舟共濟(jì)?！袄相l(xiāng)”、湖廣會館等等

親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣神緣，就是宗教信仰關(guān)系；共同的泛神信仰和不拘于刻板宗教的靈活性，佛道異外并存，對同一祖先的敬意、同一神話體系下的熏陶、儒家文化的共同影響如對佛的敬畏、對道術(shù)的艷羨，祭祖現(xiàn)象、尋根現(xiàn)象“艷遇”、“貴人相助”、“八卦”、“千里有緣來相會”等等親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣業(yè)緣，就是同學(xué)、同行關(guān)系，共同的事業(yè)關(guān)系；基于同一行業(yè)和同一經(jīng)驗(yàn)之間的情感和合作。舉例：“惺惺相惜”，“戰(zhàn)友”，“獄友”，“同舟共濟(jì)”“志同道合”的涵義。親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣物緣，就是以物為媒介、大量潛藏在商品流通背后的人際關(guān)系。收藏、書畫鑒賞等等。例：因共同的藝術(shù)欣賞而親近，因長期的業(yè)務(wù)往來而結(jié)友。修心。修心者養(yǎng)性修身禪、緣與修養(yǎng)。禪是生命的微笑。禪是緣的超脫，緣是外在的美好交際形態(tài)，禪是內(nèi)在的修養(yǎng)和超脫。禪意是大度平和中庸。五緣文化禪

“閉門一家和，開門天下親”。和文化即是緣文化?！熬壩幕迸c“和為貴”和。傳統(tǒng)的東方文化是以注重與追求人與人之間的和諧與安樂為特征的，“和為貴”是其基本的價值取向，崇尚和諧是其理想追求。巴國之酒。巴渝古國，誰是其酒文化的代言？巴渝酒文化優(yōu)勢：——酒業(yè)——酒質(zhì)——酒風(fēng)古佛酒可以填補(bǔ)巴國古酒文化的空白，巴國仙釀,渝酒的代表。昌盛的釀酒史西南之水的盛譽(yù)巴渝人對巴酒的發(fā)揚(yáng)古佛酒的文化定位：古佛酒是高層次交流者廣結(jié)善緣的酒。古佛酒是中國人的“緣份之酒”古佛酒是禪意的修養(yǎng)與高品位的象征。古佛酒是巴渝酒文化，中高檔渝酒的最典型代表。倡導(dǎo)“中國式的交流”大度平和廣結(jié)善緣古佛酒的品牌愿景：重慶地區(qū)第一款具有高度文化內(nèi)涵的中高檔知名白酒中國第一款承載“緣”文化的中高檔知名白酒古佛酒中國緣古佛酒品牌形象訴求點(diǎn)：結(jié)中國緣喝古佛酒我們要告訴消費(fèi)者：第二部分古佛酒市場分析市場背景：古佛酒業(yè)是重慶地區(qū)濃香型大曲酒，具有三十年生產(chǎn)歷史。在重慶地區(qū)歷來具有較高知名度和美譽(yù)度。但近一兩年來，廣告量大幅減少，內(nèi)部處于整頓時期。使得該酒的知名度迅速回落?，F(xiàn)在，古佛酒重出江湖，需要在對產(chǎn)品本身深刻的重新認(rèn)知的基礎(chǔ)上，制定完善的市場推廣計劃。在重新定位和詳細(xì)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，重塑產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并提升銷量。產(chǎn)品分析：古佛酒零售價在１６０元左右，屬于中高檔酒。古佛酒的產(chǎn)地在風(fēng)光優(yōu)美的金佛山。古佛酒包裝與前面分析的特征不謀而合，屬于一流包裝。據(jù)大量消費(fèi)者品嘗后認(rèn)為，酒的口感，不亞于市場尚其他知名的高檔白酒。重慶市政府接待指定用酒。酒本身品質(zhì)極好包裝品質(zhì)一流所承載的文化內(nèi)涵成熟而清晰具備產(chǎn)品上的優(yōu)勢以上三點(diǎn)也決定了其潛在的調(diào)性與目標(biāo)人群。目標(biāo)消費(fèi)群古佛酒的目標(biāo)消費(fèi)群：中高等收入，有一定程度的文化修養(yǎng)和底蘊(yùn)。對中國或者巴渝傳統(tǒng)文化有一定認(rèn)識。注重自身修養(yǎng)的商界、政界、教育界等中高層次行業(yè)的人群。理解并認(rèn)同“禪意”和“善緣”的內(nèi)涵。在社交場合能夠有意識的通過古佛酒的文化表達(dá)某種含義的人。單說酒的品質(zhì)，無論該酒品質(zhì)如何出眾，都不能替代五糧液、茅臺等在人心智中的地位。只講品質(zhì)，反而會降低古佛酒的品質(zhì)。為什么不能只講品質(zhì)？就公關(guān)活動而言，坤派的策略是：緊緊依靠其所承載的文化內(nèi)涵，以酒的品質(zhì)為輔助，進(jìn)行面對大眾提升知名度的公關(guān)活動和專門針對主要目標(biāo)消費(fèi)群的定向推廣。以及媒體線上適當(dāng)?shù)呐浜希谌糠值孛婊顒觿?chuàng)意結(jié)天下善緣，品禪意之釀2006重慶市首屆古佛仙釀·品鑒之旅活動名稱釋義：提出2006和重慶市首屆的概念，在名稱上突出強(qiáng)化了該活動的重要性?；顒用Q與古佛酒所要表達(dá)的內(nèi)涵統(tǒng)一活動的輔助賣點(diǎn)，可以提出“古佛酒千萬資金回饋市民，共征禪意之旅”的概念?；顒铀悸坊顒诱蠟橐粋€名字，但須三線參與．通過面向大眾的地面品酒活動、在目標(biāo)人群相對集中地點(diǎn)的推廣活動、通過媒體線上的參與的活動三方面共同組成該活動。三個線路產(chǎn)生的幸運(yùn)者將可以參加該品鑒之旅。為什么要一個名稱，三線組合？1、面向大眾的地面品酒活動：面向所有用戶，針對性不夠，主要作用為營造聲勢，見于媒體。特別需要其中有一個亮點(diǎn)能夠成為媒體報道的對象。對目標(biāo)消費(fèi)群而言，作用并不大。此類活動會對品牌的內(nèi)涵和品質(zhì)有負(fù)面影響。2、在目標(biāo)人群相對集中地點(diǎn)的推廣活動：針對目標(biāo)消費(fèi)群體，主要作用為塑造古佛酒的文化內(nèi)涵。使目標(biāo)用戶形成對古佛酒文化的認(rèn)知?；顒涌梢宰龅男《?，品味十足。3、通過媒體線上：一二兩類活動，都具有時效差的特點(diǎn)，僅僅對地面現(xiàn)場的人有作用。要想讓更廣泛的大眾參與活動，提高好知名度，必須有適當(dāng)?shù)木€上活動作配合。啟動式金佛山品鑒之旅執(zhí)行啟動新聞發(fā)布會古佛禪意現(xiàn)場書法會古佛佳釀拍賣會媒體線上活動用于參與品鑒之旅記者朋友參觀古佛酒廠高檔終端品鑒活動造勢期第一階段：面向大眾第二階段：面向目標(biāo)用戶第三階段：兌現(xiàn)承諾活動階段面向大眾面向特定用戶線上渠道新聞發(fā)布會后期執(zhí)行兌現(xiàn)活動承諾記者朋友參加酒廠古佛佳釀拍賣會高檔終端品鑒“品鑒之旅”線上參與方式解放碑舉行品鑒之旅啟動式（送酒品酒活動）古佛禪意現(xiàn)場書法會思路分解新聞發(fā)布會的必要性新聞發(fā)布會以較小的成本，達(dá)到公關(guān)媒體發(fā)布信息的作用。同時見于媒體的活動信息發(fā)布，能夠引起消費(fèi)者和媒體的關(guān)注和重視，增加活動的誠信力和可信賴度?；顒釉靹萜冢ㄐ侣劙l(fā)布會）邀請媒介：電視臺：CQTV2、4、5、6、7廣播電臺：都市綜合頻道、音樂臺、交通臺等綜合類報紙：重慶日、晚、晨、商、時、經(jīng)濟(jì)、青年報周報類：女報、渝州導(dǎo)報、熱報、時代信報宣稱：2006重慶市首屆古佛仙釀·品鑒之旅即將啟動活動造勢期（新聞發(fā)布會）活動造勢（邀請記者參觀古佛酒廠）拉近與媒體的關(guān)系，為后期良好傳播打下基礎(chǔ)?；顒觾?nèi)容：各媒體記者參觀古佛酒廠，游覽金佛山，在金佛山舉辦媒體招待會。到會記者均可獲得美酒一瓶。第一階段：面向大眾（品鑒之旅啟動式、送酒地面活動）選擇解放碑中心地帶，進(jìn)行一天地面活動推廣，宣布“品鑒之旅”活動正式啟動。活動時間：上午９點(diǎn)３０——１１點(diǎn)３０，下午３點(diǎn)——５點(diǎn)現(xiàn)場執(zhí)行流程：申請場地——設(shè)定節(jié)目——參與人員邀請——現(xiàn)場包裝——人員分工及演練——物料檢視——執(zhí)行現(xiàn)場布置：緊密結(jié)合古佛酒文化來進(jìn)行布置，體現(xiàn)活動主題“品鑒”?；顒右?guī)則：1、現(xiàn)場登記即可獲得小瓶古佛酒1瓶，并獲得一次抽獎機(jī)會。2、抽獎的方式為現(xiàn)場抽取或者印刷刮刮卡隨酒贈送。3、獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：１０名，可憑此券購買一大瓶古佛酒，即可到金佛山旅游一次，包食宿車費(fèi)，返程時贈送高檔古佛酒一瓶。（此處設(shè)置的門檻，用于區(qū)隔非目標(biāo)消費(fèi)群體，使最后參與品鑒之旅的人員相對趨于理想的目標(biāo)群體）二等獎：５０名，可憑此券３折購買古佛酒一瓶，并送回家車費(fèi)。三等獎：２００名，可憑此券再領(lǐng)古佛小瓶一個。2006重慶首屆古佛仙釀品鑒之旅活動參加表姓名聯(lián)系電話職業(yè)身份證號碼住址是否熟悉古佛酒？對古佛酒有何評價？備注：活動規(guī)則現(xiàn)場主要活動簡表：項(xiàng)目實(shí)施規(guī)則備注品酒比賽準(zhǔn)備５種酒，邀請３－４位觀眾上臺，先讓其聞一下或者品一下古佛酒，然后從中選出真正的古佛酒。互動性強(qiáng)專家鑒酒蒙上專家的眼睛，拿５——１０種酒，其中一個是古佛酒，專家辨別出各種酒可看性強(qiáng)，專家由酒廠提供專家評酒專家現(xiàn)場教授真酒與假酒的區(qū)別可看性強(qiáng)，專家由酒廠提供醉美人邀請女性上臺，小瓶古佛酒競飲市某領(lǐng)導(dǎo)講話宣布品鑒之旅活動啟動增強(qiáng)活動的公信力，與市政府指定用酒的概念呼應(yīng)。川劇變臉表演反映文化特質(zhì)贈酒儀式向重慶市3家單位各贈送200瓶古佛酒為媒體創(chuàng)造新聞事件，單位如重慶市社會科學(xué)院，重慶市文聯(lián)等其他文娛表演文娛表演配合小游戲現(xiàn)場其他布置：定做巨大的酒瓶氣模，聳立在解放碑中心。穿著氣模衣服的促銷人員（衣服上有活動信息），在解放碑周圍走動，吸引用戶參與。古箏演奏及其他具有文化氣息的表演節(jié)目。第一階段：面向大眾（古佛禪意現(xiàn)場書法會）活動內(nèi)容：在解放碑中心的附街上舉行現(xiàn)場書法。邀請知名書畫家，現(xiàn)場作畫，書法表演，畫由古佛酒業(yè)購買，購買2瓶以上古佛酒，可送字畫一幅。現(xiàn)場作畫或進(jìn)行書法表演的人，可以獲得古佛酒一瓶?，F(xiàn)場創(chuàng)作主題：“酒”與“禪”邀請藝術(shù)院校學(xué)生參與此項(xiàng)目，降低成本。備注：該活動與解放碑中心送酒活動同時舉行，在于彌補(bǔ)純粹的地推活動對古佛酒文化和高品質(zhì)造成的負(fù)面影響，提升和展現(xiàn)古佛酒的品質(zhì)和內(nèi)涵。第二階段：面向目標(biāo)用戶（高檔終端品鑒）活動方式：選擇幾個高檔中餐廳和知名酒店，派駐促銷員。像每桌客人提供一小瓶古佛酒，供其品嘗。并介紹品鑒之旅活動。獨(dú)特的參與方式：購買2瓶古佛酒，即可獲得一張獎券，有機(jī)會參加品鑒之旅金佛山活動，返程時贈送1瓶古佛酒。活動說明：該處場所人群為目標(biāo)用戶群，目的不在于銷售，而在于給消費(fèi)者留下古佛酒的深刻印象。傳播針對性極強(qiáng)。線上參與方式在《晨報》和《新女報》刊登廣告或軟文，凡去XXXX酒店、中餐廳就餐的用戶，均可獲得古佛酒小瓶一個，獲得一次抽獎機(jī)會。獎項(xiàng)設(shè)置同啟動儀式?！冻繄蟆?/4版硬廣告，晚報1/4版硬廣告，各兩次《新女報》刊登酒文化軟文，持續(xù)兩周內(nèi)容：凡去XXXX酒店、中餐廳就餐的用戶，均可獲得古佛酒小瓶一個，獲得一次抽獎機(jī)會。獎項(xiàng)設(shè)置同啟動儀式?！吨貞c衛(wèi)視》刊登形象廣告附加活動信息告知。將品牌新形象推向全國。國慶節(jié)期間強(qiáng)調(diào)“緣”文化和“禮品酒”的概念。第三階段：金佛山品鑒之旅獲獎?wù)邊⒂^古佛酒廠，游覽金佛山，在金佛山舉辦招待會并進(jìn)行多樣娛樂活動，如篝火晚會等。關(guān)于媒介傳播渠道的其他建議：1、利用國慶節(jié)送禮的黃金時節(jié)，主推“渝酒代表”與“廣結(jié)善緣”兩個概念，建議出租車車頂廣告燈箱大量投放。2、機(jī)場部分位置的包裝。3、車站和碼頭也可適當(dāng)包裝，在終端攔截目標(biāo)人群。4、高檔寫字樓樓宇電視廣告投放。以上為活動基本思路。善緣至，天下和祝