營銷策劃實務(wù)試卷

第-第-#-頁班級：姓名：專業(yè)：遂平職教中心2017—2018學(xué)年下期2017A班市場營銷專業(yè)《營銷策劃實務(wù)》期末試卷（共100分）題號—一二三四五總分得分一、選擇題（每小題2分，共40分。每小題中只有一個選項是正確的，請將正確選項的字母代碼填在題后括號內(nèi)）1.“寶馬”讓顧客感受駕駛本身的樂趣，這種定位方式屬于:（ ）A.屬性定位 B.利益定位 C.競爭定位 D.使用者定位2.演唱會的門票會根據(jù)座位的位置制定不同的價格，這種定價方法屬于:（）A.成本導(dǎo)向定價法 B.理解價值定價法C.需求差異定價法 D.競爭導(dǎo)向定價法.企業(yè)利用消費(fèi)者的求廉心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路。這種心理定價策略是:（）A.整數(shù)定價策略B.招徠定價策略 C.聲望定價策略D.習(xí)慣定價策略.選擇（），其特點是共同承擔(dān)風(fēng)險，共享利潤成果。A.同期上市 B.早期上市 C.晚期上市 D.未來上市5.某超市17：00—18：00時，某種生鮮食品五折優(yōu)惠，這種定價方式是（）A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.折讓 D.季節(jié)折扣.下列選項中不屬于需求導(dǎo)向定價法的是（）A.理解價值定價法 B.時間差異定價法C.邊際貢獻(xiàn)定價法 D.需求差異定價法.將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目表價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售。這種定價是（ ）A.整數(shù)定價 B.招徠定價 C.習(xí)慣定價 D.聲望定價.將價格定為9.9元，而不是10元，則采用的定價策略屬于（ ）。A.尾數(shù)定價 B.聲望定價 C.習(xí)慣定價D.整數(shù)定價TOC\o"1-5"\h\z.將價格定為1000元，而不是990元，則采用的定價策略屬于( )。A.整數(shù)定價 B.聲望定價 C.習(xí)慣定價D.尾數(shù)定價.顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果1O天內(nèi)付清貨款，則給以2％的折扣，這屬于( )。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.折讓.顧客購買某種商品100單位以下，每單位1O元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于( )。A.數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.折讓.不少高級名牌產(chǎn)品與稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，則采用的定價策略屬于( )。A.尾數(shù)定價 B.聲望定價 C.習(xí)慣定價D.整數(shù)定價13.策劃的核心是( )。A.目標(biāo) B.創(chuàng)意C.信息 D.策略14.一般來說,適合于可以大批量生產(chǎn),特點不突出,技術(shù)簡單的新產(chǎn)品的定價策略為( )。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.招徠定價策略15.產(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵是（ ）A.創(chuàng)新原則 B.主導(dǎo)原則 C.特色原則 D.補(bǔ)缺原則16.比如社交產(chǎn)品陌陌，現(xiàn)在的社交市場是QQ與微信的天下，但陌陌依然能占據(jù)自己的一片天地，原因很簡單，就是其把握住了（ ）。A.主導(dǎo)原則 B.特色原則 C.創(chuàng)新原則 D.補(bǔ)缺原則17.“七匹狼”服裝，給人以狂放、勇猛的感受，這里運(yùn)用的產(chǎn)品命名方法是（）A.目標(biāo)法B.功效法C.形象法 D.數(shù)字法18.企業(yè)核算盈虧的臨界點是（ ）A.其他因素 B.供求關(guān)系 C.競爭因素 D.成本因素19.創(chuàng)意最根本的來源是（ ）A.科技的發(fā)展 B.市場 C.顧客 D.真實的、多彩的生活.對相同的產(chǎn)品,按需求時間不同而制定不同的價格,這種價格策略屬于A.質(zhì)量差價策略B.地理差價策略C.用途差價策略D.時間差價策略二、判斷題（每小題2分，共20分。正確的，在題后括號內(nèi)打“V”，錯誤的打“X”）.產(chǎn)品成本不是企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素。（）TOC\o"1-5"\h\z.產(chǎn)品定位為產(chǎn)品贏得了特定而穩(wěn)定的消費(fèi)者。（ ）.農(nóng)夫山泉在初入市場時，選擇的是避強(qiáng)定位的策略。（）.產(chǎn)品命名可以不用注意民族習(xí)慣的差異性。（ ）.成本是營銷價格的最低界限，對企業(yè)營銷價格有很大影響。（ ）.通行價格定價法是我國現(xiàn)階段最基本、最普遍的定價方法。（ ）.滲透定價屬于心理定價策略。（）.成本加成定價法的關(guān)鍵是成本加成率的確定。（）.最初的創(chuàng)意都是在思維限制下產(chǎn)生的。（）.掌握的原始資料越多，就越不容易產(chǎn)生創(chuàng)意。（ ）三、名詞解釋題（每小題3分，共12分）.產(chǎn)品定位.新產(chǎn)品開發(fā)策略.價格.折扣價格策略四、簡答題（共16分）.簡述產(chǎn)品定位的原則。（4分）.簡述產(chǎn)品命名的心理要求。（5分）.簡述影響企業(yè)定價的因素。（4分）.簡述競爭導(dǎo)向定價法的具體做法。（3分）五、綜合題（12分）.一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策:“這個集成電路巨人每12個月就要推出一種新的,具有更高盈利的微處理器,并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求?！碑?dāng)英特爾公司推出一種新的計算機(jī)集成電路時,它的定價是1000$,這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦與服務(wù)器的性能。如果顧客等不及,他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時,英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平,每個集成電路僅售200$多一點,使