化妝品個人工作總結(jié)

化妝品個人工作總結(jié)化妝品個人工作總結(jié)1

20xx年上半年的時間接近結(jié)束，作為一名化妝品銷售人員，上半年這個階段是特別具有挑戰(zhàn)的一個階段，不管對于各行各業(yè)，都是充滿了艱險的，但也是充滿了各類契機的。在這里，我也想就上半年的工作好好的總結(jié)一次，為下半年工作的展開也進(jìn)行一次計劃和總結(jié)。

一、思想上的進(jìn)步

今年對于我們銷售行業(yè)來說，無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。尤其是上半年剛開始的時候，我們步步困難，但是好在還有一個網(wǎng)絡(luò)平臺可以去進(jìn)展。當(dāng)時公司撥下來的計劃是，前幾個月主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，這是我們從未有過的冒險，所以我自己也是有一些可怕的。隨著社會環(huán)境漸漸好了起來，我們公司也開始做一些推廣活動，處理掉了一些低價商品，讓公司得到了一些緩和。在這個過程當(dāng)中，我自己思想上是有了很大一部分的進(jìn)步的，以前總想著一種工作方式，而如今，各類工作方式都是迎合這個社會的。所以作為一名銷售，我們不能只看眼前，更要去多探究一些新的方式，開拓一些新的道路。

二、行動上的提高

隨著局勢漸漸的變好了，我們在銷售上也得到了一些提升。這半年總的來說特別的勞碌，有時候也比較匆忙，一天一下子就過去了。所以在這樣的日子里，把握好時間算是一件比較重要的事情了。而怎么去把握住自己的時間，也是提升我們行動能力的一個重要的階段了。我再這樣的歷練中，也最終明白，一個對時間有嚴(yán)格把控的人，他的生活肯定也是特別一絲不茍的，更不用說在工作上了。這樣的人是值得我去學(xué)習(xí)的，而我也會繼續(xù)做好時間管理，提高工作效率。

三、詳情上的`把握

在銷售這份工作上，詳情也是一個比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟糠?。許多人在做銷售工作的時候都比較粗枝大葉。其實客戶一般的心理都是比較細(xì)膩的，她喜愛通過你的表情你的肢體你的語氣去推斷你的真誠度，從而決定是否購置這一款產(chǎn)品。我們面對的大部分都是女性客戶，所以對于這些詳情上的把控，是肯定要去多多留意的。想要真正的成長起來，則需要付出更多的努力和代價。這是我始終期盼的方向，也是我始終不斷努力前行的方向。所以面對接下來的這半年，我肯定會拼盡全力，抓緊每個機會，努力往前，爭取最大的勝利！

化妝品個人工作總結(jié)2

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓我們品牌在海南扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過程。

壓力空前的大，要克服許多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司支配我在?？谧畲蟮某校鎸ち业奶魬?zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？

看到產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。

就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了我們，使我特殊快樂。讓我看到了公司會有很好的進(jìn)展前景，使我對將來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，使我明白要做好促銷工作，就要做到以下方面：

始終保持良好的心態(tài)。比方說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。

這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再繼續(xù)努力。

時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期結(jié)束了。在本學(xué)期，本人根據(jù)學(xué)校的支配，任教初一5到10班的生物教學(xué)，針對初一生物教學(xué)中學(xué)生興趣的培育，教師都期望學(xué)生樂于接受自己所講學(xué)問，但學(xué)生能否主動接受，在很大程度上取決于教師傳授學(xué)問的方式和技巧。通過一段時間的教學(xué)實踐，我深深感到：深厚的興趣，能加強學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，能培育學(xué)生探究精神，開發(fā)他們的創(chuàng)造能力；深厚的興趣，還會減弱學(xué)生學(xué)習(xí)中的疲憊，從而提高效率和取得優(yōu)異的成果，始終以來，我始終注重培育學(xué)生的興趣，堅持仔細(xì)備課、上課、聽課、評課，準(zhǔn)時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生。20xx年即將過去，馬上要迎來了嶄新的一年，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作

課前預(yù)備——備好課。在本學(xué)期工作中，我堅持仔細(xì)鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材重點與難點，把握學(xué)問的規(guī)律，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料。堅持聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上的一節(jié)課，我都做好充分的預(yù)備，我的信念是——決不打無預(yù)備的仗。在教學(xué)中，盡量給學(xué)生一個輕松的環(huán)境，但也堅持嚴(yán)格要求學(xué)生，漸漸培育他們對生物的興趣。

二、主動參加聽課、評課

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠漸漸積累閱歷。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅，同時也聽科組其他老師的課。本人在該學(xué)期利用師徒合作的好機會，多次聽師傅的課，順利完成了聽課任務(wù)；并且多次聽不同學(xué)科的課程以博采眾長，虛心向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，以提高教學(xué)水平。聽了老教師的課，我的收獲很大，逐步把握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改，將老教師許多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去。我和其他有閱歷的老教師相比，還是有差距的，在新的學(xué)期里，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成果，成為一名優(yōu)秀的教師。

三、課后輔導(dǎo)工作

初一的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我著重抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，對淘氣的學(xué)生我做到從友善開始，從贊美著手，全部的人都渴望得到別人的理解和敬重，所以，和學(xué)生交談時，對他的境況、想法表示深刻的理解和敬重，還有在批判學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯娜狈Α＿@樣，學(xué)生對我也就漫漫的喜愛和敬重，也開始喜愛學(xué)習(xí)生物，提優(yōu)扶差是這個學(xué)期教學(xué)工作的一個重點，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生，我總是給予特別的照看，首先是課堂上多提問，多巡察，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進(jìn)步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信念和激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物的興趣。

四、不斷提高自己

生物學(xué)學(xué)問日新月異，進(jìn)展很快。要求我們要不斷更新教學(xué)觀念。在備課過程，除了依仗手頭材料外，要通過各種途徑查找有關(guān)材料補充新學(xué)問，并使用視頻、制作幻燈片等多種學(xué)生樂于接受的教學(xué)形式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，剛剛踏上講臺，還缺乏許多教學(xué)閱歷，所以更加努力工作，以形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

五、成果與反思

通過一學(xué)期來的努力，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和自主創(chuàng)新能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。學(xué)生把握了學(xué)習(xí)生物的方法，自學(xué)再生能力得到了進(jìn)一步的提高，但學(xué)生的成果還參差不齊，整體成果提高得不快，有些甚至不盡人意，這有待今后工作中不斷的探究、借鑒與完善，也期望各位老教師多指正我的缺點，從而不斷提高我自己

賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人閱歷精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)閱歷，改良缺乏。我覺得只要專心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必需做的工作是什么呢？我也許的總結(jié)了以下幾點、

一：店面的`整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客潔凈干凈得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺；具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面認(rèn)真觀看一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己假如看著舒適了，顧客才會舒適。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光滑。具體的工作就是每天堅持認(rèn)真搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的干凈感。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有勸說力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，互相檢查儀表妝容。

五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今日不買，因為你很熱情，很專業(yè)，信任有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的學(xué)問去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要認(rèn)真記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時精確通知，精確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清晰，那是我們最珍貴的改良方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，假如你細(xì)心耐煩的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能準(zhǔn)時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

臨時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有許多缺乏，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。專心去做每件事，去工作，就會勝利的。

化妝品個人工作總結(jié)3

上半年度，雖然臨時沒有業(yè)績產(chǎn)出，但是在查找潛在客戶和準(zhǔn)客戶方面，比以前有肯定的進(jìn)步，因為目前手上資源有限，只能通過漸漸挖掘市場需求、囤積客戶資源、擴大人脈，漸漸實現(xiàn)有效拜見、有效跟單、有效促成、有效回訪，來漸漸實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)出。現(xiàn)對個人工作做如下總結(jié)：

1、本年度個人任務(wù)50萬，截止目前任務(wù)完成零。電話溝通454個，確定客戶需求，然后實現(xiàn)上門拜見。拜見客戶31家，目前有效客戶3家，包括：五星級母嬰健康會所、集散中心、產(chǎn)業(yè)園。由于中心20xx年下半年要開業(yè)，他們的規(guī)劃是要做甘肅首屈一指的，方案和價格已出，目前正在雙方議價階段，想臨時先投放半年廣告，以期效果和擴大品牌知名度。化妝品集散中心，將會成為西北地區(qū)最大的化妝品批發(fā)基地，計劃主要經(jīng)營國際和國內(nèi)知名品牌的美容美發(fā)用品、器械、美容保健食品、美甲紋身、洗浴用品及品牌和產(chǎn)品的展示展覽、信息發(fā)布、批發(fā)零售，將會成為西北最大的品牌化、規(guī)范化、專業(yè)化、一體化的美妝產(chǎn)業(yè)集散中心市場。表示要做，但是目前正處在項目初期，臨時先將宣揚滯后，此客戶屬于和政府合作單位且比較有實力，會繼續(xù)跟進(jìn)。蘭州西部藥谷產(chǎn)業(yè)園，屬于獨資建設(shè)，項目一期工程基本建成，通過溝通，負(fù)責(zé)人表示因為現(xiàn)階段空間布局有所調(diào)整，目前不適合宣揚，下個階段會將宣揚計劃提上日程，期盼合作，這邊會繼續(xù)跟進(jìn)。爭取在下本年將自己的任務(wù)完成，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，雖然如今離勝利還有一大步，但期望通過自己的努力，用業(yè)績當(dāng)總結(jié)，雖然如今手上的客戶不多，也要仔細(xì)做好客情溝通和服務(wù)，多向優(yōu)秀的'業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，爭取早日和他們一樣。

2、日常工作要求：

①多和老同事溝通，