出口貿(mào)易操作流程

PAGEPAGE1出口貿(mào)易操作流程第一篇：出口貿(mào)易操作流程出口貿(mào)易操作流程出口貿(mào)易操作流程1.接單：XX公司貿(mào)易部在接到客戶訂單后，須將客戶訂單轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部訂單；2.訂單評審：XX公司貿(mào)易部負責組織公司生產(chǎn)部、產(chǎn)品部及品檢部相關人員對客戶訂單進行評審，主要評審事項包括產(chǎn)品功能和質(zhì)量要求、生產(chǎn)能力、包裝要求以及交貨日期等；3.簽訂銷售合同：XX公司貿(mào)易部根據(jù)訂單報價制作銷售合同，由客戶首先簽字蓋章回傳后，再由公司領導簽字后加蓋公章；4.編制出口計劃：XX公司貿(mào)易部根據(jù)公司生產(chǎn)部編制的生產(chǎn)計劃制定出口計劃，生產(chǎn)部如果變更生產(chǎn)計劃，須及時通知公司貿(mào)易部，以便貿(mào)易部及時與客戶溝通出口計劃變更情況；5.訂單跟蹤：XX公司貿(mào)易部在編制完出口計劃后，需積極跟蹤生產(chǎn)部門的生產(chǎn)狀況以確保貨物按時、準確地發(fā)出。如果遇到不能按時交貨狀況，須將信息及時反饋給客戶并做出相應調(diào)整；6.訂倉：在與公司生產(chǎn)部溝通確認交貨日期后，貿(mào)易部應在交貨日期前5日內(nèi)根據(jù)核算的貨物數(shù)量以及體積，制作訂倉委托單并轉(zhuǎn)到貿(mào)易策劃室處安排訂倉準備事宜。如果要取消訂倉，需要在拖貨日期前2天內(nèi)通知相應貨代及貿(mào)易策劃室及時安排相關事宜（如核銷單、代理報關委托書、通關單等的準備和辦理等）。一般情況下，定倉分為如下兩種情況：a)指定貨代：一般適用于FOB價格條款以及部分CIF條款下貨物。若為指定貨代，則XX公司貿(mào)易部需事先與客戶進行溝通，確認指定貨代詳細信息，并轉(zhuǎn)貿(mào)易策劃室進行備案統(tǒng)計；b)自訂貨代：一般適用于CIF價格條款下貨物。貨代由貿(mào)易策劃室根據(jù)市場以及服務價格等選擇決定，貿(mào)易策劃室負責通知XX公司其所選定貨代具體情況；7.貨物出運：XX公司貿(mào)易部根據(jù)所定貨柜尺寸以及貨物實際情況編排托盤清單，并將該清單轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部落實。生產(chǎn)部在排托盤過程中發(fā)現(xiàn)問題須及時與貿(mào)易部進行溝通整改。發(fā)貨前，貿(mào)易部需制作出貨單，由XX公司負責人簽字后轉(zhuǎn)交倉庫管理員盤點備貨。對于出口貨物需報檢的，貿(mào)易部還需提前準備報檢產(chǎn)品對應裝箱單、發(fā)票和合同以便在貨物出口報關前辦理好通關單；8.報關：XX公司貿(mào)易部根據(jù)實際發(fā)貨數(shù)量編制、準備報關單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、報關單等）后轉(zhuǎn)交貿(mào)易策劃室，加蓋XX公司報關章、業(yè)務章、簽名章后統(tǒng)一進行報關；9.開票：報關完成后，XX公司貿(mào)易部將蓋章報關發(fā)票轉(zhuǎn)交公司財務人員開立出口貨物銷售統(tǒng)一發(fā)票；10.準備議付資料：貨物發(fā)運后，XX公司貿(mào)易部根據(jù)相關數(shù)據(jù)以及客戶要求確認提單，并著手準備客戶要求的提單、原產(chǎn)地證、發(fā)票、裝箱單、重量單、保險單等相關議付資料；11.交單：貿(mào)易策劃室負責收集整理公司所有議付單據(jù)，統(tǒng)一進行審核后，將根據(jù)付款條款及要求將交易所寄出或進行銀行交單；12.收款：根據(jù)銷售合同之付款條款和期限，XX公司貿(mào)易部應及時跟蹤貨款回收狀況以確保后續(xù)工作的有效運行。如客戶未按規(guī)定時間付款公司貿(mào)易部須及時報告主管上級；13.核銷：貿(mào)易策劃室在貨物出口后，負責跟蹤查詢各單口岸電子信息、報關單的退回以及交單工作，并將口岸電子信息以及報關單的出口退稅聯(lián)轉(zhuǎn)交XX公司財務室準備辦理退稅手續(xù)。按照國家相關法規(guī)定，公司報關單退單期限一般為3個月。XX公司貿(mào)易部根據(jù)回款和退單情況，在核銷系統(tǒng)上將相關核銷數(shù)據(jù)匹配后轉(zhuǎn)交貿(mào)易策劃室統(tǒng)一到外匯局辦理核銷手續(xù)，公司核銷期限一般為3-6個月；14.退稅：核銷完成后，貿(mào)易策劃室負責將出口收匯核銷單出口退稅專用聯(lián)轉(zhuǎn)交XX公司財務室辦理退稅，完成整個貨物出口流程。15.會計分錄借：庫存商品貸：應付賬款借：應收賬款貸：主營業(yè)務收入貸:應交稅費-進項借：主營業(yè)務成本貸：庫存商品借:營業(yè)外收入或者其他貸：應交稅費-應交增值稅-減免以下是退稅損失的分錄：Dr:出口商品銷售成本（營業(yè)外支出）應交稅金-增值稅-出口退稅Cr:應收出口退稅（損失）應交稅金-增值稅-進項轉(zhuǎn)出第二篇：出口貿(mào)易流程出口一般步驟：公司簽訂合同，約定交貨期和船期在約定交貨期前，準備商業(yè)發(fā)票，裝箱單（2份）A貨物商檢：需要合同，發(fā)票，箱單，報檢委托書（自理報檢可不用），廠檢單，搭配明細表，符合性申明，包裝證（前4個外貿(mào)公司準備，后4個供貨工廠準備）B貨物報關：需要合同，發(fā)票，箱單，報關委托書（自理報關可不用），報關單，核銷單（外貿(mào)公司準備），換證憑條（商檢通過取得）準備單據(jù)的同時，聯(lián)系貨運代理公司：根據(jù)合同簽訂的貿(mào)易方式（FOB/CFR/CIF等）向貨代訂艙，貨代此時會給你他們公司的BOOKING,讓你按需要填寫，如訂的柜型，運費到付還是預付，貨物的體積重量件數(shù)，拖車、倉庫、報關的安排，電放提單（就要向貨代做一份電放保函）還是正本提單，目的地，收發(fā)貨人……安排以上3部后，按照訂的倉庫地點準時交貨并寄給報關行報關資料，同時向貨代所要SO即訂艙號給報關行，跟貨代補料，確認提單（確認貨物的準確體積重量件數(shù)，收發(fā)貨人等，準備做正式提單）貨物出口，會收到貨代和報關行給你方的港雜費和報關費用賬單支付費用后，貨代按你的要求電放提單或出正本提單；報關行在拿到蓋章的報關單核銷單后寄還給你。之后，你可以帶上返還的資料辦理核銷和退稅事宜。以上是我從業(yè)半年來積累的經(jīng)驗，一步步走過來發(fā)現(xiàn)其實并不難，只要每一個環(huán)節(jié)安排妥當。在此，提示你一下總是發(fā)生問題的地方：按時交貨，貨物從工廠到貨代的倉庫需要一段時間，就必須提早發(fā)貨。盡量給路上充足的時間，要把意外狀況的時間算進去。（晚到經(jīng)常爆倉，耽誤船期，影響結(jié)關時間等，若真的意識到趕不上，要先讓貨代提柜）領換證憑條時，若是2個以上嘜頭，注意肯定有附頁。貨物的體積是按規(guī)格計算的，若是貨物的包裝規(guī)格不同，訂柜要考慮柜型。（40HQ的柜不如40GP的柜好裝，經(jīng)常是40GP的柜子裝的貨比實際體積多，我很奇怪這一點的）暫時總結(jié)到這么多了，出一票貨看似幾個環(huán)節(jié)，但意外經(jīng)常發(fā)生，希望你好好干，注意盡量盡早做好安排，每一票才比較輕松。第三篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會出口貿(mào)易模擬操作心得體會隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際貿(mào)易市場，社會對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務的人員的需求也不斷的增加。而當今網(wǎng)絡貿(mào)易正在成為國際貿(mào)易的發(fā)展主要方向，這是由國際貿(mào)易本身的特點決定的。標準化和信息中介類的工作適合用網(wǎng)絡貿(mào)易來做，因其能夠有效地規(guī)范操作流程、減少誤差、節(jié)省交易費用。國際貿(mào)易的標準化運營特點和中介性質(zhì)使其適合向網(wǎng)絡貿(mào)易方向發(fā)展。因而，掌握貿(mào)易操作的流程，對我們來說是十分重要的。國際貿(mào)易對于我們商務英語專業(yè)的學生來說是一個在熟悉的詞了。在大二大三期間，我們已經(jīng)學習了許多與其相關的專業(yè)知識。正所謂“實踐出真知”，如果沒有實踐，而只學習理論的東西，是不行的。因此，這學期學習《出口貿(mào)易模擬操作課程》這門課程對我來說是一個將理論與實踐相結(jié)合的機會，有助于將來更好的工作。實踐是掌握一門技能最快的途徑。《出口貿(mào)易模擬操作教程》這本書就恰好做到了這一點，以前就算是學習了《國際貿(mào)易實務》，但一些理論性的東西總是記不住，而且覺得無聊又難懂，但是通過實際操作后，我奇跡般的回憶起了以前學過的理論知識，并且更好的掌握了更多關于國際貿(mào)易的理論知識。在這次模擬操作中，一共分為十五個步驟，具體是：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后。概括為：1.交易前的準備工作及其建立業(yè)務關系：主要是讓我們在模擬的環(huán)境下，了解市場行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務信函建立業(yè)務關系，使貿(mào)易得以順利進行。2.商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進行交易磋商，掌握商務信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應變能力。按照習慣做法，在交易達成后，一般都要簽訂書面合同。3.信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據(jù)開證申請人的意見進行改證。4.辦理貨物運輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運輸和保險手續(xù)。5.辦理進出口報檢和報關：主要是要我們掌握如何進行貨物的進出口報驗和報關手續(xù)。6.繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運后，如何繕制信用證規(guī)定的有關單據(jù)，如提單、保險單、產(chǎn)地證等，并送交銀行進行結(jié)匯。在開始進行正式操作之前，老師先用幾節(jié)課的時間給我們復習以前學習的有關外貿(mào)操作流程的相關知識。同時，在課上老師還讓我們擬寫了發(fā)盤信函（法律上的“要約”），還盤信函以及合同書。之后，老師會在課上先花一點時間為我們演示一下全部流程，再讓我們自己操作。要進行外貿(mào)操作前，還要先以教師的身份登錄出口貿(mào)易模擬操作系統(tǒng)注冊一個班級，以及出口商，進口商，出口地銀行，進口地銀行，輔助員，生產(chǎn)商這六個身份，在以學生的身份登錄出口商，進口商，出口地銀行等進行信息補充。只有先完成這些步驟之后，才能開始進行操作。接下來就進行正式操作，在操作的過程中，為了建立和進口商的業(yè)務關系，首先需要選擇要采購的商品，以出口商通過發(fā)電子郵件，和進口商建立業(yè)務關系在以進口商的身份進入郵箱回復出口商，這樣就建立了進出口商之間的業(yè)務關系。之后就可以開始選擇貿(mào)易術語進行操作，在這些操作過程中，英語能力也是重要的一個課程，要記住每個空格需要填的內(nèi)容，以免下次操作忘記了，接下來的幾個操作都需要根據(jù)自己申請的出口商里面的操作流程來操作。一開始操作時會不熟悉操作流程，但是多進行幾次的操作就可以比較清晰地記住每個流程的安排和所填的內(nèi)容。老師讓我們在課上進行了在FOB,CIF,CFR條件下的各種付款條件。如果是L/C的話就需要開信用證。同時需要審核對方開出的信用證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存在軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要做的就是向船公司訂艙這時需要準備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進口商要，但是過于麻煩風險亦較大。接下來還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據(jù)需要辦理險種，清楚了解險種的擔保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進行出口報驗，有的進口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。這些都是需要特別注意的地方。我還記得我第一次操作時，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特別注意的地方就卡在那里。還好在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務圓滿完成了。雖然我花了很多時間才完成，但是在這個過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。有了第一次的操作經(jīng)驗，漸漸地在接下來的幾次模擬操作我能夠獨立完成，每次做完都很有成就感。在整個學習模擬過程中我歸納了以下心得體會：1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要做到準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系。2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。3、英語的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。通過仿真業(yè)務操作的實踐過程，利用相關軟件，在網(wǎng)絡上建立接近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓我們在其中親身實踐，使我們熟悉了國際貿(mào)易流程并熟練掌握從事國際貨物買賣基本操作技能?，F(xiàn)在我們對國際貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，達到了理論與實踐相結(jié)合的目的，對以后的實際工作有所幫助。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到的外貿(mào)函電及單證、報關報檢，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過TMT模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備實際操作能力。在這里我非常感謝指導老師在這段時間的耐心指導，我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為從事國際貿(mào)易工作墊好扎實的基礎。第四篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會《出口貿(mào)易模擬操作教程》這門課我還是很感興趣的。在國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)，學的都是偏文科性的理論知識，而我比較喜歡操作這類的，沒有操作，學的再多我也是記不住的，但是這些理論卻也是必要的。在之前學習《國際貿(mào)易實務》的時候，還有現(xiàn)在學習《國際結(jié)算》的時候都是如此，學習理論時覺得很無聊很難懂，但結(jié)合實踐就會很容易理解。學習了《出口貿(mào)易模擬操作教程》，在學習《國際結(jié)算》的時候輕松很多，做作業(yè)也比較容易。其實，有些時候課程都是相通的。在學習的過程中難免也會遇到一些問題，有時候自己專研書本，有時候和同學們討論，有時候問老師或等老師講解。操作中，不是寫商業(yè)書信就是填制表格，我覺得其中耐心和細心很重要。通過這門課程，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實踐中，結(jié)合《國際貿(mào)易實務》，在對外貿(mào)易中應該采用哪種貿(mào)易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了更深的認識。也明白了，平時努力學習理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣?，F(xiàn)在我分享一下在操作中我們應該注意的問題。出口操作第一步是和進口商建立業(yè)務關系。通過發(fā)電子郵件，和進口商建立業(yè)務關系。電子郵件不能做成簡單的翻譯，畢竟這是建立業(yè)務關系，而不是朋友間的問好，要注意語言的應用。我的英語不是很好，寫好電子郵件還是有一定難度，不過主要的幾句話參考了書本。所以，商務英語還是很重要的，對于未來可能做外貿(mào)的我來說，就必須要提高我的英語寫作。第二步要進行出口報價核算。這個操作要注意的東西很多，要注意題目所給的商品包裝所使用的單位、所用的貨幣單位還有費用等問題，還要注意是拼箱裝還是整箱裝。數(shù)字有很多，看的人眼花繚亂，很容易把它們搞混掉，當時看的我頭痛啊。很重要的一點是，最后報價一般式用美元為單位，因為我也是在這邊栽跟斗了的。第三步是發(fā)盤，也就是法律上的“要約”。在這項操作中，我們要注意提出的事項必須考慮清楚，因為一旦對方接受發(fā)盤，給出承諾，那么合同即告成立，沒有反悔的余地，所以必須小心謹慎。第四步是出口還價核算。在我們發(fā)盤后，對方會作出是否接受我們價格的決定，一般都是會進行還價。根據(jù)對方的還價我們要計算判斷那個價格所得的利潤能否讓我方滿意，如不能則重新核算還價。在這個過程中，與操作二的計算類似的，只要詳細并沒有什么困難。第五步是擬寫還盤函。這個過程相當于談判，擬寫的信函要推銷我們的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品的優(yōu)點等，然后提出我們新的價格，這樣來來回回直到雙方都滿意為止，價格基本敲定。第六、七步是當與對方敲定最后價格時，做出一份詳細的價格核算表給同時擬定出口銷售合同并簽名，然后寄送給對方，只等對方簽名，合同即告成立。接下來就是對方開出信用證，然后我方進行審證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜，首先要做的就是向船公司訂艙，這時需要準備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進口商要，但是過于麻煩，風險亦較大。接下來還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據(jù)需要辦理險種，清楚了解險種的擔保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進行出口報驗，有的進口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務圓滿完成了。在這個過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。對于老師的上課方式，我覺得作業(yè)就要下課后自己做，然后老師三節(jié)課可以留一節(jié)給同學們做和問，這樣我們就有更多的時間把剩下的沒學到的學習完了。第五篇：出口貿(mào)易模擬操作教程心得體會出口貿(mào)易模擬操作教程心得體會摘要：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務的人員的需求不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡貿(mào)易正在成為國際貿(mào)易的發(fā)展主要方向，這是由國際貿(mào)易本身的特點決定的。標準化和信息中介類的工作適合用網(wǎng)絡貿(mào)易來做，因其能夠有效地規(guī)范操作流程、減少誤差、節(jié)省交易費用。國際貿(mào)易的標準化運營特點和中介性質(zhì)使其適合向網(wǎng)絡貿(mào)易方向發(fā)展。關鍵詞：模擬操作實踐貿(mào)易交易學習如果只是靠單純的死記硬背，那是完全沒有效果的，而且不容易記住，所以學習更重要的是需要時間，而《出口貿(mào)易模擬操作教程》這本書就恰好做到了這一點，以前就算是學習了《國際貿(mào)易實務》，但一些理論性的東西總是記不住，而且覺得覺得無聊又難懂，但是通過操作后，我奇跡般的回憶起了以前學過的理論知識，并且更好的掌握了更多關于國際貿(mào)易的理論知識。雖然在操作練習的過程中遇到了不少問題，但由于興趣頗深，我都會耐心地從頭來過，有時候自己專研書本，有時候和同學們討論，有時候問老師或等老師講解。通過這門課程，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實踐中，結(jié)合學過的《國際貿(mào)易實務》，對于在對外貿(mào)易中應該采用哪種貿(mào)易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了更深的認識。也明白了，平時努力學習理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。在開始進行正式操作之前，老師先讓我們熟知操作的標準，也就是通過發(fā)郵件和進口商建立業(yè)務往來關系，電子郵件不能做成簡單的翻譯，畢竟這是建立業(yè)務關系，而不是朋友間的問好，要注意語言的應用。我的英語不是很好，寫好電子郵件還是有一定難度，不過主要的幾句話參考了書本。所以，商務英語還是很重要的，對于未來可能做外貿(mào)的我來說，就必須要提高我的英語寫作。接下來老師還讓我們進行發(fā)盤，也就是法律上的“要約”。在這項操作中，我們要注意提出的事項必須考慮清楚，因為一旦對方接受發(fā)盤，給出承諾，那么合同即告成立，沒有反悔的余地，所以必須小心謹慎。之后老師還讓我們擬寫還盤函。這個過程相當于談判，擬寫的信函要推銷我們的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品的優(yōu)點等，然后提出我們新的價格，這樣來來回回直到雙方都滿意為止，價格基本敲定。最后是審核對方開出的信用證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證