的計(jì)劃書(shū)學(xué)生匯編六篇

的計(jì)劃書(shū)學(xué)生匯編六篇計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇1

一份完好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得更加重要，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底該如何寫(xiě)呢?

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參與婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛(ài)把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)將來(lái)進(jìn)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌預(yù)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不行行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，將來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

留意：美甲店鋪的定位越精確，越簡(jiǎn)單被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)許多的消費(fèi)者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素養(yǎng)不滿，期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過(guò)自己的細(xì)致了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷缺乏，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了許多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當(dāng)然許多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)當(dāng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的主動(dòng)協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)當(dāng)信任;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品德的見(jiàn)證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思索，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)當(dāng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的看法，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有方法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)當(dāng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，全部的美甲師都應(yīng)當(dāng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)精確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇2

首先，我要說(shuō)的是這個(gè)計(jì)劃我是瞄準(zhǔn)高考的，所以我對(duì)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)是很重視的，假如從高一開(kāi)始英語(yǔ)和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)就打好了，以后學(xué)起來(lái)會(huì)很輕松。因?yàn)槟阋獙W(xué)文科，下學(xué)期就分科，所以對(duì)理科像物理化學(xué)，生物給你支配的時(shí)間不是許多，只要平常上課仔細(xì)聽(tīng)講，做好筆記就差不多了。對(duì)于政治，歷史，地理這些課程支配時(shí)間可能也不是許多，因?yàn)檫@些都是一些記憶性的。上課聽(tīng)講理解了，記憶也就好了。我建議你，有自己的本，對(duì)于平常做錯(cuò)的數(shù)學(xué)題，考試做錯(cuò)的數(shù)學(xué)題，都寫(xiě)在這個(gè)本上，以后進(jìn)行復(fù)習(xí)，對(duì)于這種同類型的錯(cuò)誤你也就不會(huì)犯了。你可能犯一次，犯兩次，犯三次。但對(duì)于你看了你以前做錯(cuò)的，你要是還犯第四次錯(cuò)我會(huì)說(shuō)你沒(méi)救了。呵呵，開(kāi)玩笑了。還有英語(yǔ)，在這個(gè)另一個(gè)本上記上你平常和考試做的題遇到語(yǔ)法上的錯(cuò)誤，還有一些固定搭配的，還有你平常閱讀遇到的新詞，就是會(huì)常常在你閱讀中遇到的，而你一次次不知道意思的。還有就是你閱讀感覺(jué)一些好的句子，你以后會(huì)在考試作文中能用到的。還有聽(tīng)力你遇到一些新詞。等等、、這個(gè)計(jì)劃可能對(duì)于你來(lái)說(shuō)這學(xué)期不會(huì)有很大的提高，但你始終堅(jiān)持的話，以后成果的提升是很快的。我堅(jiān)信!!!下來(lái)，我給你制定具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃

早上：我不知道你們?yōu)槭裁礇](méi)有早讀，我們以前都是有一個(gè)小時(shí)的早讀的。我期望你能在早上起來(lái)后到上課前抽出一些時(shí)間來(lái)，讀讀英語(yǔ)，這是對(duì)語(yǔ)感的提升，也會(huì)對(duì)聽(tīng)力有肯定的幫助。有時(shí)候做英語(yǔ)題是就沒(méi)有緣由，但一讀答案就自然出來(lái)了，這就是一種感覺(jué)。感覺(jué)你懂?我不知道你什么時(shí)候一般背語(yǔ)文呢。早上早起背背課文效果也會(huì)很好!上課時(shí)間必需仔細(xì)聽(tīng)講。做好筆記，記下老師講的重點(diǎn)。

中午：中午休息時(shí)間不分星期幾，我期望你能抽出40分鐘就好了，因?yàn)槟闼臅r(shí)間越長(zhǎng)就會(huì)越困，我也是經(jīng)受過(guò)的、有時(shí)你要洗澡什么的。可以抽出30分鐘就好了，做事情要快一些不要拖拖拉拉漸漸騰騰，從如今就做好，等你高三了，在緊急的時(shí)間里你也能沉著應(yīng)對(duì)了。在40分鐘里，你花20分鐘記記單詞吧，這些單詞可以是你最近學(xué)的，也可以是你上學(xué)期學(xué)了但是沒(méi)有記住的。上學(xué)期的單詞必需重新記一遍，我認(rèn)為你好多都忘了。記住，記單詞必需是反復(fù)的，今日記住了，明天可能就忘了，所以又得反過(guò)來(lái)再記。記上幾次以后，它就會(huì)扎入你的腦子里了。再剩余20分鐘聽(tīng)聽(tīng)力吧。在聽(tīng)力中入眠吧。大學(xué)中聽(tīng)力很重要的，這種重要是至關(guān)重要。

晚上：(針對(duì)周六周日上課的計(jì)劃支配)

星期一：首先你先做完作業(yè)，不知道你得用多長(zhǎng)時(shí)間。下來(lái)對(duì)今日學(xué)的數(shù)學(xué)進(jìn)行復(fù)習(xí)，(一般就是花40-50分鐘)弄懂老師講的全部，要是還有不懂得，畫(huà)出來(lái)，問(wèn)同學(xué)或者老師。然后，做一些關(guān)于今日學(xué)習(xí)的相關(guān)例題，加深理解。下來(lái)開(kāi)始做英語(yǔ)做兩篇閱讀(時(shí)間不夠的話就做一篇吧)，再做一篇完形填空。我不知道你做的速度是怎么樣的，一般高考的話，也就是一篇閱讀5分鐘左右吧。不要做閱讀時(shí)，遇到一個(gè)生詞查一下，這很影響速度。做完后再對(duì)做的閱讀進(jìn)行答案對(duì)比，一般的閱讀書(shū)都有答案的詳解呢。對(duì)于完形填空找出那些詞語(yǔ)的固定搭配，記到你本上。以后復(fù)習(xí)看。最終花15分鐘重新回憶你今日記的單詞。一般你就12:00睡覺(jué)吧。

星期二：還是寫(xiě)完成作業(yè)。下來(lái)復(fù)習(xí)下這兩天學(xué)的物理化學(xué)生物。對(duì)比你記的筆記看著書(shū)。進(jìn)行學(xué)問(wèn)點(diǎn)的復(fù)習(xí)?；?分鐘調(diào)整下、走走。喝口水，下來(lái)開(kāi)始復(fù)習(xí)英語(yǔ)?；?0分鐘將你學(xué)的一些語(yǔ)法，看看，再找?guī)椎李}在那種場(chǎng)景下，去理解這個(gè)語(yǔ)法點(diǎn)!接下來(lái)進(jìn)行一篇閱讀，和完形填空。和星期一樣。還是那樣做。

星期三：先作業(yè)吧!!!下來(lái)進(jìn)行數(shù)學(xué)，還是和星期一一樣，下來(lái)是英語(yǔ)還是和星期一樣。

星期四：作業(yè)作業(yè)!!政治地理歷史，進(jìn)行復(fù)習(xí)。下來(lái)還是數(shù)學(xué)和周一的數(shù)學(xué)計(jì)劃一樣。

星期五：作業(yè)吧!下來(lái)用一小時(shí)時(shí)間玩玩吧，忙了一周了，休息一小時(shí)。用剩下的時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)!

星期六：作業(yè)!!支配和周一一樣!!!(也就是數(shù)學(xué)和英語(yǔ))。

星期天：星期天下午你們不上課，就放松放松吧，累了一周了，晚上10:00開(kāi)始，前一小時(shí)物理化學(xué)生物的總復(fù)習(xí)、后一小時(shí)還是英語(yǔ)，對(duì)本周學(xué)到的語(yǔ)法進(jìn)行歸納總結(jié)。并對(duì)這周學(xué)到的一些用于搭配進(jìn)行復(fù)習(xí)，最終看下單詞。

晚上：(針對(duì)周六周日不上課的計(jì)劃支配)

星期一：和周末上課的支配一樣!

星期二：也和周末上課時(shí)周二的支配一樣。

周三：作業(yè)啦!政治地理歷史，進(jìn)行復(fù)習(xí)。下來(lái)還是數(shù)學(xué)和周一的數(shù)學(xué)計(jì)劃一樣。

周四：數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。

周五：據(jù)我所知你應(yīng)當(dāng)今日放學(xué)早。放學(xué)后也不用上課和畫(huà)畫(huà)，那你就玩玩吧。玩到晚上10點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)始繼續(xù)學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)英語(yǔ)不解釋的!!!怎樣學(xué)你懂得的!

星期六：允許你睡懶覺(jué)吧，10點(diǎn)起床吧，已經(jīng)算很遲了。10:30開(kāi)始對(duì)你的政治歷史地理進(jìn)行總結(jié)這一周學(xué)的。進(jìn)行這一周的全面復(fù)習(xí)。始終到你吃飯時(shí)間!吃完飯還是一樣，40分鐘時(shí)間你知道做什么的。下來(lái)就休息吧。起床4:00?對(duì)你的物理化學(xué)生物進(jìn)行總復(fù)習(xí)，將這周學(xué)的全面學(xué)習(xí)。該吃飯了把。吃完飯玩玩吧，玩到11點(diǎn)，學(xué)一小時(shí)英語(yǔ)就好了。

星期天：還是10點(diǎn)起床吧，你能堅(jiān)持一周也是會(huì)累的，你又很喜愛(ài)睡。起來(lái)了背背語(yǔ)文吧，我學(xué)習(xí)是對(duì)語(yǔ)文很不重視，很少花時(shí)間在語(yǔ)文上。那你就記一小時(shí)吧。下來(lái)再做做作業(yè)。吃完飯，玩會(huì)吧，只能一小時(shí)哦。下午，將數(shù)學(xué)好好好好學(xué)習(xí)哦。學(xué)兩小時(shí)差不多要吃飯了，吃完飯，就再玩會(huì)吧。、玩到10:30吧，學(xué)一小時(shí)英語(yǔ)，記著要對(duì)你以前學(xué)的單詞也進(jìn)行記哦。遇到的固定搭配也必需記得。還有作文的，別人寫(xiě)的好句子學(xué)會(huì)摘錄。以后你自己就能用了、11:30休息，迎接新的一周的到來(lái)!!!

最終吧：我想說(shuō)，做什么事情都貴在堅(jiān)持，要持之以恒，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，不能覺(jué)得學(xué)習(xí)很枯燥乏味還不如你去玩。你要知道你是學(xué)生，你如今的重要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，其他事情都不是你要做的，你要想著你玩時(shí)別人可是再學(xué)習(xí)的哦。你面臨的是全國(guó)的考生，你喜愛(ài)服裝設(shè)計(jì)，莫非你不要為你始終以來(lái)的夢(mèng)想做些什么東西嗎?任何阻擋你好好學(xué)習(xí)的事情，浪費(fèi)你時(shí)間的事情，都要去摒棄，我想你會(huì)的，你只要能堅(jiān)持你也就能做到的。任何事情都是你試著去做你才知道你自己能做到，你才會(huì)覺(jué)得你能適應(yīng)一個(gè)人的生活去好好的學(xué)習(xí)。還有人要是連自己的目標(biāo)都沒(méi)有，活著有什么意思呢。努力你懂得!!!祝你考到一個(gè)好的成果，我信任你的將來(lái)是美妙的。加油哦!!!!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇3

玩具市場(chǎng)雖然是塊迷人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命〞的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰(shuí)更有創(chuàng)意，就意味著誰(shuí)更有可能獲得新的商機(jī)。

在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)〞邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣玩具的！〞汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我期望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，期望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的獨(dú)特化禮品。〞

這個(gè)在汪女士眼中有“生命〞的手工毛絨玩具果真名副其實(shí)，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動(dòng)手做有生命的玩具

在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)〞的入口處，過(guò)道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物，特別抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對(duì)應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等一應(yīng)俱全。

據(jù)了解，麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)有名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國(guó)CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

1、選半成品。

顧客依據(jù)各自的愛(ài)好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物；

2、充棉。

店里有臺(tái)充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，按照自己的審美情趣，調(diào)整棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

3、錄音。

店里預(yù)備了錄音芯片，顧客可以購(gòu)置，然后將自己的祝愿問(wèn)候或其他想說(shuō)的話加注到玩具中。不喜愛(ài)了還可以抹掉重新錄；

4、放一顆心。

店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈(zèng)送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

5、穿衣裝扮。

依顧客自己的口味為毛絨玩具選擇衣服；

6、制作出生證明。

店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫(xiě)，也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái)；

最終一道程序就是結(jié)伴回家。

記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它選擇了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說(shuō)，“用機(jī)器、愛(ài)心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的獨(dú)特化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了。〞

店員介紹說(shuō)，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜愛(ài)麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。

對(duì)于這些可愛(ài)的、有“生命〞的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄予；家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康歡樂(lè)、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè)的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展獨(dú)特，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特別的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親自制作的獨(dú)特禮品。

據(jù)店員介紹，從20xx年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，來(lái)店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“許多成年人也喜愛(ài)，以女性居多〞。

記者了解到，全部半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等。“算下來(lái)，自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間。〞店員說(shuō)。

白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來(lái)，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。討論生畢業(yè)后，汪女士就職于一家有名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫(xiě)字樓。

轉(zhuǎn)變汪女士的人生軌跡，激起她開(kāi)店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對(duì)媒體講起：“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的寵愛(ài)，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不行缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國(guó)外特別流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就給予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛(ài)，也是朋友、情侶間獨(dú)一無(wú)二的禮品。而且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培育孩子的審美與色彩搭配能力。〞

“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒(méi)有人去實(shí)現(xiàn)太惋惜。就這樣，我糊里糊涂地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。〞汪女士說(shuō)道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無(wú)反顧地成立了公司，并爭(zhēng)取到了麥蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。

選址“結(jié)伴〞兒童活動(dòng)場(chǎng)所

開(kāi)在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館：“那時(shí)，坐著公共汽車滿大街找店面。〞

有一天，汪女士坐車路過(guò)中國(guó)科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方！幾經(jīng)努力，汪女士最終租到了位于科技館B館的一塊空間。開(kāi)店當(dāng)天，在沒(méi)有做任何宣揚(yáng)的狀況下，店里的營(yíng)業(yè)額就到達(dá)20xx多元。

雖說(shuō)關(guān)于中國(guó)科技館的介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)學(xué)問(wèn)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來(lái)這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

而工體的店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè)，是京城出名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂(lè)園，里面的健身娛樂(lè)項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來(lái)京游玩的時(shí)候，假如是帶著孩子，“翻斗樂(lè)〞成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最愿意光臨的地方。

麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè)〞的入口處，無(wú)疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。

除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購(gòu)物中心等地還相繼開(kāi)了新店，不過(guò)，后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些改變。像中關(guān)村購(gòu)物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地好像以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說(shuō)：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來(lái)給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。〞

從手工作坊走向?qū)I(yè)化進(jìn)展

開(kāi)店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一所百年老店。她說(shuō)：“你假如不想做百年老店，可能一年都做不了〞。

但是，進(jìn)展需要更多的資源，資源從哪里來(lái)？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái)，汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃〞，而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書(shū)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

據(jù)了解，這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，是20xx年初由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同提倡發(fā)起的，通過(guò)接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一〞創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由勝利企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

汪女士就意識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必需找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。〞后來(lái)在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國(guó)最勝利的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)閱歷，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、選購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模進(jìn)展。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂(lè)〞的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)分析：根據(jù)開(kāi)店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金也許在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租本錢在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對(duì)店員沒(méi)有特別技術(shù)要求，所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來(lái)，一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)本錢至少要在7500元。

按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨本錢也許要7500元。因此每個(gè)月要想到達(dá)盈虧平衡，得有15000元的營(yíng)業(yè)額，平均算下來(lái)，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個(gè)玩具。

選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當(dāng)成是獨(dú)特禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時(shí)候要依據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來(lái)考慮。假如定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂(lè)場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；假如賣點(diǎn)在時(shí)尚、獨(dú)特的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。

前景：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來(lái)3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速進(jìn)展〞現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。

麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上，像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是特別明顯的。

風(fēng)險(xiǎn)：

偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比一般的玩具而言售價(jià)不低，這在肯定程度上會(huì)限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必需獲得專利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。

另外，其制造本錢受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作本錢，除非銷售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間將被壓縮。

此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇4

俗話說(shuō)：“嫩枝簡(jiǎn)單彎也簡(jiǎn)單直。〞這也說(shuō)明了加強(qiáng)小學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，學(xué)問(wèn)少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強(qiáng)。也正如現(xiàn)代有名教育家葉圣陶先生所說(shuō)：“教育是什么，往簡(jiǎn)潔方面說(shuō)，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。〞那么，如何更好地培育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣呢？

一、結(jié)合班級(jí)實(shí)際制定好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃

〔1〕早晨到校時(shí)要和老師同學(xué)互相問(wèn)好；

〔2〕自覺(jué)上好早自習(xí)，珍惜時(shí)間；

〔3〕仔細(xì)做好兩操，老師在和不在一個(gè)樣；

〔4〕課桌里的學(xué)習(xí)用品排放整齊，不在教室上課時(shí)桌面應(yīng)保持潔凈，沒(méi)有書(shū)本、文具用品等物；

〔5〕課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧嘩；

〔6〕保持較室地面干凈，課桌里無(wú)廢紙屑。好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃訂出后，對(duì)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成的確起了很大的作用。

二、在行為上引導(dǎo)，反復(fù)訓(xùn)練

良好習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)長(zhǎng)期、漸進(jìn)的過(guò)程。正如有名教育家葉圣陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養(yǎng)成好習(xí)慣；必需怎樣做去，才可以養(yǎng)成好習(xí)慣。〞

于是我在落實(shí)開(kāi)學(xué)初制定的六個(gè)好習(xí)慣時(shí)，做了具體分解。如書(shū)本文具課桌里的擺放；個(gè)人及環(huán)境衛(wèi)生每周都提出明確可行的要求，并堅(jiān)持：

1、反復(fù)強(qiáng)調(diào)、訓(xùn)練，隨時(shí)檢查，常常講評(píng)，直至形成良好習(xí)慣。

2、仔細(xì)執(zhí)行，持之以恒。

3、留意抓好典型，反復(fù)強(qiáng)化，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和主動(dòng)性，養(yǎng)成仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法。

三、建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)好習(xí)慣的養(yǎng)成

有計(jì)劃，反復(fù)抓，的確能促進(jìn)好習(xí)慣養(yǎng)成，但相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制

更能快速促使同學(xué)們養(yǎng)成好習(xí)慣。于是我又依據(jù)同學(xué)們的實(shí)際狀況，進(jìn)行了評(píng)價(jià)方法的轉(zhuǎn)變：班級(jí)設(shè)有值日班長(zhǎng)記錄表。依據(jù)每周提出的好習(xí)慣具體要求，

進(jìn)行檢查評(píng)比。每天有值日班進(jìn)步行檢查并記錄，我進(jìn)行不定期地抽查，一周評(píng)比一次，誰(shuí)到達(dá)了評(píng)比的要求，就換一顆星，張貼在班級(jí)“我最棒〞的競(jìng)賽欄目中，作為雛鷹爭(zhēng)章評(píng)比的根據(jù)。在表?yè)P(yáng)的同時(shí)，我對(duì)一些常常要違規(guī)的同學(xué)也進(jìn)行一些小小的“懲罰〞。比方：排隊(duì)不能做到快靜齊，就留下來(lái)進(jìn)行單獨(dú)訓(xùn)練；還有不能按要求做到離開(kāi)教室桌面整齊的，準(zhǔn)時(shí)指出讓其改正良好的行為習(xí)慣使人終身受益，因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必需持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，常年累月，使養(yǎng)成教育真正變成學(xué)生的內(nèi)在需要，促使他們自覺(jué)養(yǎng)成各方面的良好行為習(xí)慣。

郝家鎮(zhèn)中心小學(xué)三年級(jí)級(jí)部

20xx-9-1

計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇5

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問(wèn)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和憧憬，始終期望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)進(jìn)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增添，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增添，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需改變的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬詳情問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越簡(jiǎn)單引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃要求，細(xì)致了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，認(rèn)真觀看了消費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高〞消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)置數(shù)量較大，購(gòu)置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈〞。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物〞的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特別的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)很多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)看法。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。許多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我愛(ài)護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)置行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，把握自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要特別留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假如加大宣揚(yáng)，使人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣揚(yáng)，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較簡(jiǎn)單管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，緣由是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用處劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用處來(lái)分類，比方說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連〞的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用處的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐〞，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用處并非完全相同，若硬要以用處、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉〞的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇6

在若干年前，我們向往IT業(yè)，因?yàn)镮T業(yè)神圣的，許多硅谷的故事給我們?cè)S多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造很多富豪，而且其中許多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話……

若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)覺(jué)原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。的確IT創(chuàng)造了許多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，如今Google來(lái)了，中國(guó)的百度也上市了，造就了許多百萬(wàn)富翁。中國(guó)納斯達(dá)克上市公司許多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線、中芯國(guó)際、亞信科技、九城軟件、CDC〔chinadoccom〕，如今的百度。中國(guó)目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話如今的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就許多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好簡(jiǎn)單誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是討論這個(gè)領(lǐng)域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對(duì)IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。

如今搞IT真的很難了，假如你是學(xué)生的.話，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)寶，20xx年他還隨加拿大總理訪華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不商量。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是如今在中國(guó)，你說(shuō)可能嗎？反正臨時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，如今也不說(shuō)了，結(jié)果怎么樣我也不知道。剛剛說(shuō)到搞IT難是因?yàn)槿缃馡T需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，20xx年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以掙2-3萬(wàn)，會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是特別牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是如今有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。而且會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的中國(guó)人太多了，會(huì)ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國(guó)如今有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)。如今做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能勝利的。門檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身如今大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不簡(jiǎn)單。但是事在認(rèn)為，相對(duì)而言，我感覺(jué)大學(xué)生假如要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對(duì)技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能勝利的。新東方的周承剛，許多喜愛(ài)新東方的同學(xué)都應(yīng)當(dāng)知道，他說(shuō)了一句話我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪勝利了，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成果最差的，而如今原來(lái)他們班成果最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪始終在做同一件事情；百度勝利了因?yàn)槔顝┖晔冀K堅(jiān)持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)〞，然后也勝利了。勝利學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。

先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的如今已經(jīng)畢業(yè)了，有的如今還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是特別勝利，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)開(kāi)始建站的時(shí)候確定喜愛(ài)在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國(guó)站長(zhǎng)站，我的朋友不是該站站長(zhǎng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(zhǎng)〔杭商院〕，一個(gè)是下吧的站長(zhǎng)，如今網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，確定能養(yǎng)活站長(zhǎng)。FlashKu的站長(zhǎng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯(cuò)，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說(shuō)他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶，許多大學(xué)生朋友都知道。還有20xx年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)當(dāng)留意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法：

一、找準(zhǔn)目標(biāo)

做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很簡(jiǎn)單迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比方“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備〞，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到站勝利了，很多人都想做門戶；看到音樂(lè)網(wǎng)站勝利了，許多音樂(lè)網(wǎng)站就出現(xiàn)；看到HAO123勝利了，很多“HAO123〞也跟著上來(lái)；如今網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，狀況怎么樣呢？第一年還可以，不過(guò)的確很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且許多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤(rùn)也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴(yán)重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，許多外地訂單都不能準(zhǔn)時(shí)送出。最終我總結(jié)了下，電子商務(wù)特殊是BITNAME="C"TCSC="0">2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒(méi)有到達(dá)那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人情愿網(wǎng)上買東西，很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國(guó)網(wǎng)民素養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑.大學(xué)生做事情最簡(jiǎn)單理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也許多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)緣由。

二、努力付出，并堅(jiān)持到底

IT行業(yè)存在著許多不確定因素，勝利的確也需要點(diǎn)運(yùn)氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的，往往能勝利。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也始終沒(méi)有被人看到，大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版，許多搞技術(shù)的人都喜愛(ài)用google，但是中國(guó)人大部分還是在用百度。百度是勝利的，因?yàn)槿缃癜俣鹊氖兄狄呀?jīng)超過(guò)三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的，始終很觀賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多，但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、勝利的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)始終堅(jiān)持著自己的腳步，當(dāng)許多浩大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的緣由是他們太急躁，沒(méi)有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅(jiān)持了6年，迎來(lái)了勝利。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今日的成果，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來(lái)，做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將OICQ出售。后來(lái)中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)〞，騰訊等生存狀態(tài)徹底轉(zhuǎn)變了，20xx年12月也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國(guó)“市值最大網(wǎng)站〞之一。或許沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)，騰訊離勝利的路程還更遠(yuǎn)。

三、需要適當(dāng)起步資金

以前說(shuō)搞IT的可以白手起家，我始終沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦](méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，假如