國際經(jīng)濟貿(mào)易生產(chǎn)實習報告

PAGEPAGE1國際經(jīng)濟貿(mào)易生產(chǎn)實習報告第一篇：國際經(jīng)濟貿(mào)易生產(chǎn)實習報告國際經(jīng)濟貿(mào)易生產(chǎn)實習報告一．實習目的隨著國貿(mào)制度的日臻完善，社會對國貿(mào)人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的國貿(mào)工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了實習。二．實習單位介紹長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。長春大成集團作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領跑者，國內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細化工等技術發(fā)展玉米經(jīng)濟的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內(nèi)已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時設立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構(gòu)。長春大成集團在國家、省市各級政府及領導的大力支持和親切關懷下，不斷的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為發(fā)展中國的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟做出了巨大的貢獻。公司始終堅持高起點、高標準、合理經(jīng)濟規(guī)模的原則，自主創(chuàng)新，科學發(fā)展，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式，實行單一首長負責制，用先進科學的管理手段實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟活動的快速反映、快速決策、快速執(zhí)行，堅持“以人為本、嚴細實恒”的管理理念，發(fā)揚“艱苦奮斗、拼搏奉獻”的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭先”的發(fā)展目標，形成了“爭先、實干、奉獻、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī)、求實創(chuàng)新”核心理念的貫穿下，實現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強，高科技、高速度、高效益的跨越式發(fā)展，并已邁進了世界級玉米深加工大型企業(yè)的行列三．實習過程XX年年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業(yè)名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結(jié)束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。過一會主任拿來兩本有關的書讓我學習一下，并對我說公司出于經(jīng)濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿(mào)工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而國貿(mào)的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務是先了解企業(yè)信息及業(yè)務流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學習貿(mào)易實務的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的《國際貿(mào)易實務》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。實務的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：出現(xiàn)問題時如何與海關的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱斘业搅宿k事處領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費，領導單據(jù)看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關所，終于把增值稅專用發(fā)片準確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人?？斓皆碌讜r，公司的代理記帳業(yè)務開始繁忙。主任對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的國貿(mào)實務了。我一有時間就泡在一個老國貿(mào)身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學的知識結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿(mào)實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實國貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務熟練了許多。學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是國貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿(mào)身邊也學了不少國貿(mào)交易術語的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯(lián)系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務。很遺憾的是一個月的實習很快就結(jié)束了，好第二篇：國際經(jīng)濟貿(mào)易Dufeciet我的國貿(mào)漫談10級國際經(jīng)濟貿(mào)易學院三班魏思敏又是一年11月，一葉落而知秋，如今在東財?shù)男@里，滿地落葉，想必這已然算是深秋了。想起去年的11月，我還整天埋頭做題，天天孜孜不倦地為高考努力，想到6月的高考就興奮，想到9月即將踏入象牙塔就充滿能量，那時窗外滿是秋的蕭條冷落，但我的心里卻是如春天般綠意正濃。6月的高考就在我天天計算著日子的時光中過去了，經(jīng)歷過了也就知道，高考也就是那么一回事，高考只不過是一個機會，一個讓你開始自己做出選擇的機會。于是，我開始了我的選擇。對著那本厚厚的報考指南，我并沒有迷茫，因為我早已經(jīng)決定，決定就是你，國際經(jīng)濟與貿(mào)易。第一志愿是那個坐落在美麗的海濱城市大連的美麗學府，那個以“博學濟世”為校訓的白果園地——東北財經(jīng)大學。來到東財已經(jīng)快三個月了，忙碌的大學生活如期開始了，一日三省吾身，關于國際經(jīng)濟與貿(mào)易，關于大學，我思考了很多，也體會到了很多。關于英語。記得有一節(jié)國貿(mào)導論上，姜院長說，“你們就是被國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個名稱忽悠過來的，將來你們也會用這個名稱忽悠去用人單位。”雖然是句玩笑話，我卻頗為贊同。當初選擇國際經(jīng)濟與貿(mào)易時，就是看上它的“國際”二字，趾高氣揚地想著這可是涉外專業(yè)，咱以后可是跟國際接軌的高素質(zhì)人才！當時對這個專業(yè)了解并不多，只知道它很熱門，幾乎所有學校都有這個專業(yè)。上了幾個月的國貿(mào)導論，我才對它有了一定的淺顯的認識。國際經(jīng)濟與貿(mào)易，它強調(diào)的就是國際，要想成為一個優(yōu)秀的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語水平必須高，特別是口語能力，我們必須要會說流利的英語，而不是那些所謂的chinglish。我們專業(yè)的英語課也是格外的多，每周三次英語精讀，一次英語口語，讓我們不得不把英語學習讓在重中之重的位置上。英語課上，我們的金晶老師總是很負責地為我們做課件，去九樓拷聽力材料，教我們英語的同時，總會教給我們其他的很多東西。大學的英語精讀不再像高中英語課那樣沉悶，我們學外國文化，享受每一次的外國精神文化之旅；我們學曼德拉，學霍金，我們從他們身上體悟成功的智慧。老師總是會給我們很多鼓勵，任何一次回答問題，她都會在我們身上找出答案的發(fā)光點，她教我們：Learntoothers.還有我們的口語老師MrsDel，也讓我們的口語課生動而活潑，她總是大笑，讓我們感覺她的天空似乎一向是晴1天，沒有灰色。她愛喝茶，喝青島啤酒，她也愛中國的食物，她向我們訴說她的愛情，她在各國的生活經(jīng)歷，她告訴我們不要總?cè)タ系禄湲攧?，她教會我們smile.有時候很為自己感到幸運，選擇了國際經(jīng)濟與貿(mào)易，讓我可以繼續(xù)學習英語，繼續(xù)學習各國有意思的文化，我感動幸運我能在大學碰到兩位很好的英語老師，她們教我的遠不止課本上的ABCD，或許她們在用一種我說不清道不明的方式，教會我什么是生活。關于國際經(jīng)濟與貿(mào)易。這個專業(yè)的知識面特別廣，主干課程有微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學、世界經(jīng)濟概論、國際技術貿(mào)易、外貿(mào)函電、國際貿(mào)易、國際商務、進出口貿(mào)易實務、國際結(jié)算、報關實務、電子商務、WTO規(guī)則等?？吹竭@些課程，我感覺很興奮，因為這短短的幾年里，可以有機會學到這么多的知識，有機會涉足如此多的領域，這難道不是一次擴大我知識面的機會么？這學期我們學的都是基礎課程，還沒有涉及專業(yè)課，唯一涉及國際經(jīng)濟與貿(mào)易的就是國貿(mào)導論，本以為是個枯燥的課程，但是僅僅是第一堂課，就讓我對國際經(jīng)濟貿(mào)易導論這門課有了全新的認識。姜院長對于國際商務禮儀，與外國人簽合同，談生意等風趣幽默的講解，打消了我們心中的忐忑不安，更使我們對未知的一切充滿了興趣。高二時看過一本《生活中的行為經(jīng)濟學》，我對它印象十分深刻，它是一本很易懂的書，分析了很多個人日常經(jīng)濟行為以及商家的營銷策略。為什么讓贏了錢的賭徒離開賭桌更容易？為什么推銷員會把產(chǎn)品的缺點一次性說完，卻像擠牙膏一樣說出它的有點？看完之后我都恍然大悟。之后我便期待著對經(jīng)濟學的更深的了解。而國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，便會讓我了解經(jīng)濟，了解中國對外貿(mào)易和當代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易慣例與WTO規(guī)則，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的對外貿(mào)易狀況。同時，隨著經(jīng)濟全球化的加深，區(qū)域化集團化的加強，各國間經(jīng)濟相互依賴程度不斷加深，給國際經(jīng)濟與貿(mào)易學科提供了更為廣闊的研究領域。因此，面臨著越大的機會，也更面臨著更大的挑戰(zhàn)。所有我們要學的東西，都是為我們未來進行鋪墊，為未來打下更扎實的基礎。學習國貿(mào)課程后，我希望我能成為懂得國際商事、國際經(jīng)營、國際法規(guī)和慣例，懂管理、熟練掌握英語的應用型的人才。國際經(jīng)濟與貿(mào)易，國際經(jīng)濟屬于經(jīng)濟學學科，國際貿(mào)易屬于管理學學科，在我覺得，或許這個專業(yè)更側(cè)重的是后面的貿(mào)易二字。與人貿(mào)易，首先必須學會與人交流，由于是涉外專業(yè)，還是必須學會與外國人交流，這就要求我們學習各國的民風民俗，學文化，懂文化，運用文化。自信的笑容，誠懇的態(tài)度，守時的習慣，流利的英語，尊重他人的細節(jié)，這些都是每個學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學習不可或缺的素養(yǎng)。關于大學。東財?shù)男Ｓ柺遣W濟世，學貫中西乃為博，才高德厚以濟世。這就要求每個東財人通曉東西方文化、知識，提高自身素養(yǎng)，真正做到博學而用經(jīng)濟濟世。來到東財?shù)倪@幾個月里，我正在每天細細體悟著什么叫做大學生活。讀大學，究竟讀得是什么？讀大學，或許讀得便是一種能力，一種修養(yǎng)，一種選擇，一種對生活的態(tài)度。學習知識是首要，但是只會讀書的人或許已然變成了學習的工具，大學不應該是初中高中生活的延續(xù)，而應該是自己選擇的一條全新的道路，自主學習是我們應該學會的第一件事，向他人學習是我們必須學習的第一件事。大學里，有時候也應該做一個細心的觀察者，觀察生活，觀察他人的好的修養(yǎng)，干練的辦事能力······6月份的時候，對東財，對國貿(mào)都不是非常了解，但是懷著一份對青春的熱愛，對生活的向往選擇來到北方，一直到現(xiàn)在都不曾后悔過一絲一毫，我的選擇是對的，短短的幾個月里，我看見了每個國貿(mào)人身上都有著一個共同的特質(zhì)：睿智與拼搏。從健美操比賽到東財杯足球聯(lián)賽，從班服設計大賽到12·9演講比賽，一次次的活動，一次次的比賽，每個國貿(mào)人都團結(jié)一心，共同拼搏，用睿智和不悔去書寫一個個的屬于我們的國貿(mào)歷史。每次一個比賽結(jié)束，我們總是會喊一個國貿(mào)人都知道的口號：“國貿(mào)，強！”越是喊得多了，越是感覺到自己作為一個國貿(mào)人的驕傲與自豪。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)所需要的，正是能力、態(tài)度、合作。在國貿(mào)這個大家庭里，我學到的最多的，就是合作與團結(jié)，我們每個人也會將這種國貿(mào)精神傳遞下去，讓這個專業(yè)精神永在，活力永存。關于未來。李開復在給大學生的一封信中說過：“作為一個大學生，必須學會主動。從大學的第一天開始，你就必須從被動轉(zhuǎn)向主動，你必須成為自己未來的主人，你必須積極地管理自己的學業(yè)和將來的事業(yè)，理由很簡單：因為沒有人比你更在乎你自己的工作與生活。讓大學生活對自己有價值是你的責任。許多同學到了大四才開始做人生和職業(yè)規(guī)劃，而一個主動的學生應該從進入大學時就開始規(guī)劃自己的未來。”我想在東財?shù)乃哪昀?，我會用積極的態(tài)度面對生活，事事盡心事事盡力，積極規(guī)劃自己的人生目標,只要認真制定、管理、評估和調(diào)整自己的人生規(guī)劃，你就會離你自己的目標越來越近。雖然深秋了，或者說已經(jīng)入冬了，但是我看見了春天的那束光正向我，向國貿(mào)，向東財照來。誰也不知道未來的路是什么樣的，但是我始終相信我們應該做最好的自己，我們有理由讓理想的光芒照向未來的大道?！?1世紀，年輕人的世紀。21世紀，平坦的世紀。21世紀，充滿希望的世紀。21世紀，充滿挑戰(zhàn)的世紀。21世紀，新一代的國際化人才大展宏圖的世紀。21世紀，我們的世紀?！薄Y(jié)束語第三篇：國際經(jīng)濟貿(mào)易系國際經(jīng)濟貿(mào)易系南開大學國際經(jīng)濟貿(mào)易系擁有嚴謹、自由、開放和服務于社會的學術氛圍，在我國經(jīng)濟學教學科研領域有著自己獨到的建樹，為國家培養(yǎng)了眾多從事國際經(jīng)貿(mào)研究、教學、實務工作的新型實用性人才。該系是國內(nèi)高校同類專業(yè)中最早成立，也是目前全國高校唯一擁有世界經(jīng)濟和國際貿(mào)易學兩個國家級重點學科的教學單位，設有世界經(jīng)濟、國際貿(mào)易兩個教研室，是南開大學WTO研究中心、南開大學歐洲問題研究中心、南開大學澳大利亞研究中心和南開大學東北亞研究中心等研究機構(gòu)的主要研究支撐單位。該系多年來堅持引進海內(nèi)外優(yōu)秀人才，擁有一支實力雄厚的師資隊伍，20XX年被評為國家級優(yōu)秀教學團隊。該系有多名教師獲得國家級教學名師、教育部優(yōu)秀青年教師等榮譽稱號，并且在課程建設方面取得了突出成就，兩門專業(yè)核心課程——國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易實務入選國家級精品課程。該系一貫重視教學科研的國際化，充分利用本學科優(yōu)勢積極開展國際交流，與美國、英國、法國、德國等國家以及港澳臺地區(qū)的學術機構(gòu)建立了多種形式的長期交流關系，有70%以上的教師曾出訪過國外著名高校和研究機構(gòu)，每年都有數(shù)十名優(yōu)秀學生被選送和推薦到國外知名大學留學深造。一大批經(jīng)濟學家、銀行家、實業(yè)家從這里走出，在國內(nèi)外享有盛譽。第四篇：國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)進出口業(yè)務實習報告佛山科學技術學院20XX—20XX學年第一學期《進出口業(yè)務模擬》課程論文一、實習意義本次實訓課融合了國際經(jīng)濟學、電子商務理論和外貿(mào)實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、實習遇到的問題1、填單錯誤量大，核算方面正確率不高，一次通過率較低。因為有一段時間沒有接觸各種單據(jù)了，很多都忘記了，經(jīng)過老師的指導和書本的介紹，慢慢開竅了。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的郵件不符合商務英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?！證明我在這方面還待提高。三、實驗心得體會這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。另外，我了解到商務英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。這次實驗雖然很短，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了編寫英文函電的能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。第五篇：經(jīng)濟貿(mào)易實習報告河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院實習報告報告題目河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售實習報告教學系經(jīng)濟貿(mào)易系專業(yè)市場營銷年級學號姓名指導教師填表時間：20XX年月日河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院教務處制目錄第一部分基本情況概述31.1單位基本情況31.2實習崗位描述31.3實習目的、時間、要求3第二部分實習過程記載錯誤！未定義書簽。2.1實習過程安排42.2專業(yè)技能訓練記載7第三部分實習小結(jié)73.1個人體會7第一部分基本情況概述1.1單位情況河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國內(nèi)首家采用全信息化服務平臺的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運營第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導企業(yè)發(fā)展平臺化、產(chǎn)品流通信息化、市場操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻、誠信、擔當”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場文化使企業(yè)發(fā)展保持前進的活力和正能量。“遠見未來，締造傳奇”。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。1.2實習崗位描述我們的市場是面對全國的，我的崗位是負責安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護及產(chǎn)品的銷售等相關業(yè)務，主要是根據(jù)當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，用藥習慣和用藥水平，從而對公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進行分配銷售。這項工作一般做起來沒有經(jīng)驗是很難開展工作的，因為產(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學配方是必須要了解的，否則你根本無法對自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們在校學習的營銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學習，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。1.3實習目的、時間與要求實習時間為：20XX年7月1日--20XX年5月30日銷售實習的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：1、檢驗教學成果，培養(yǎng)動手能力。檢驗教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對實踐工作提出一些有針對性的建議和設想。培養(yǎng)動手能力，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實踐過程中，加強自身的學習，彌補自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應社會的需要。2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。通過實習，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。第二部分實習過程介紹2.1實習過程1.熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程來到公司，首先培訓我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等相關知識，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價格以及適應哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會無法開展，我們的銷售主要有個流程，首先是看我們劃分那個省份，然后是了解地方種植結(jié)構(gòu)、當?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜晳T、客戶的開發(fā)及篩選、競品的了解、扶持重點客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會、給客戶制定銷售計劃、客戶維護，聽完這些讓我對這個行業(yè)有了初步的了解。2.區(qū)域劃分及了解這時候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過查詢對該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個市以及每個市覆蓋多少個縣，如何很好的融入當?shù)兀@樣是開展工作的前提。經(jīng)過面積的預算制定該省份的大概的銷售目標。首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構(gòu)的也有所不同，所以說我必須要把一個省份的種植結(jié)構(gòu)充分的細分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。3.當?shù)赜盟幥闆r首先我們的產(chǎn)品是面對全國的，在價格是統(tǒng)一的。我們要對當?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進行深入了解。因為我們要給我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項，再一個就是當?shù)氐挠盟幩?，比如我們的產(chǎn)品價格較高，我們需要和當?shù)氐母偲纷鞅容^，了解競品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。做好實驗區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。4.客戶的開發(fā)與篩選產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭奪已經(jīng)進入了客戶爭奪的時代，找到一個優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因為現(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點更顯得重要。那么一個優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時候能夠開發(fā)出來作為自己的新客戶，作為一個農(nóng)資的業(yè)務員，開發(fā)新客戶要做到這些。一、要對客戶說明廠家實力。廠家實力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。二、找到切入點的產(chǎn)品用低價位的產(chǎn)品切入不失為一個好的辦法，因為低價位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價位有優(yōu)勢會讓客戶非常心動。從而會跟你合作。三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個產(chǎn)品來拿下客戶。開發(fā)客戶是一個系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務員要有計劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。5.給代理商制定銷售計劃在每個季節(jié)開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當?shù)禺a(chǎn)品銷售的計劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對廠家的信任。在縣級代理商制定銷售計劃，我們需要提前了解該縣有多少個縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個網(wǎng)點，然后再根據(jù)每個零售商每年的銷售情況，從而確定這個縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。必要時還要幫助代理商在重點零售商那里做重點宣傳，打造出幾個產(chǎn)品的亮點市場，起到以點帶面的作用。6.扶持代理商開推廣會