汽車營銷戰(zhàn)略

汽車營銷戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略原點：以消費者為中心第二節(jié)

品牌戰(zhàn)略一、私車時代的營銷戰(zhàn)略選擇二、消費者洞察二、消費者洞察三、艱難的轉身1、市場越來越細分。

2、個性化訂單興起。

3、跨國公司研發(fā)本土化。

4、營銷的本地化。

5、售后服務成競爭熱點。

6、消費者滿意度更受重視。在國際上，消費者滿意度指數(shù)(CustomerSatisfactionIndex)是衡量消費者滿意度的一個指標。第二節(jié)

品牌戰(zhàn)略一、品牌管理模式

1、單品牌與多品牌2、產品母品牌與車型子品牌3、產品品牌與服務品牌3、產品品牌與服務品牌3、產品品牌與服務品牌

二、品牌導入模式

1、高端切入。2、中間突破。3、低開高走。

三、品牌定位模式1、細分市場定位。2、功能性定位。3、價格定位。4、概念定位。5、情感定位。6、文化定位。7、比附定位。8、對比定位。

四、品牌推廣模式

案例：別克的品牌定位之路

產品的別克上海通用成立于1997年6月12日，此時中國汽車行業(yè)已經有上海大眾、一汽大眾、東風神龍等合資企業(yè)，作為一個新來者，上海通用的首要任務是讓人家認識它這個中美最大的合資企業(yè)，所以企業(yè)品牌的宣傳成為重點，而別克只是依附在企業(yè)品牌上的一個產品。文化的別克名字無疑是“君威”最出彩的地方，君威這個已經十分中國化的名稱注入了許多中國傳統(tǒng)文化的內涵。他從《論語》中“仁者樂山，智者樂水”這句話引發(fā)出“仁者靜，智者動”的思想，而“動靜合一”不僅是中國人生哲學的最高境界，而且還是別克“大氣沉穩(wěn)，激情進取”的品牌個性的生動寫照。就這樣，君威和中國傳統(tǒng)文化天衣無縫地結合在了一起，“行致，行隨，動靜合一”，這句富有中國韻味的話也最終成為君威的品牌主張品牌的別克進化的別克第三節(jié)品牌定位，如何突破車市潛規(guī)則？按照吳思先生《潛規(guī)則——中國歷史中的真實游戲》一書中的定義，潛規(guī)則是指在正式規(guī)定的各種制度、明文規(guī)定之外，存在著的一個不成文的又獲得廣泛認可的規(guī)矩。在中國車市，就存在著許多不成文卻被消費者廣泛認可的潛規(guī)則，對廠家、經銷商的營銷戰(zhàn)略產生重大負面影響。潛規(guī)則一：美國車雖然很安全，但油耗高案例：別克借安全巧解油耗難題

當福特進軍中國的之前，高舉美國車大旗的只有上海通用，面對別克品牌認知認較低、消費者對美國車存在偏見的種種不利形勢，上海通用采取了“揚長避短”的策略，一方面，突出傳播別克品牌安全性好，服務質量高的優(yōu)勢，另一方面淡化油耗，強調燃油標號，大打使用成本概念，使得別克品牌在短短幾年內就成為中國消費者認知度最高的汽車品牌。潛規(guī)則二：日本車雖然省油，但鋼板薄，不安全日本車油耗低，這也是舉世公認的事實。不過，在國際市場上，日本車并沒有不安全的名聲，而在中國市場，消費者接觸汽車的時間較短，對汽車的認識大多停留在表面，比如車身鋼板厚不厚，關門聲沉不沉等，這樣堅持走“車身輕量化、節(jié)油環(huán)?；甭肪€的日本車便很容易被消費者認為不安全。案例：新雅閣因“婚禮門事件”而受傷

2005年1月9日，一輛作為婚車的新雅閣轎車因避讓穿越高速公路的一條狗，而撞上隔離墻，結果車身被摔斷為兩截，造成三死兩傷的嚴重后果，被外界稱之為“婚禮門事件”。

案例：銳志主動“以身試法”2006年2月17日，一汽豐田在天津中國汽車技術研究中心碰撞實驗室，進行了一次50％車身正面偏置碰撞實車試驗。在現(xiàn)場近200名包括政府官員、專家、記者和廠房代表的注視下，一汽豐田國產REIZ以64公里的時速向目標物撞去。此次碰撞比國家規(guī)定的安全碰撞嚴格得多，國家標準是與碰撞物進行100％的正面碰撞，速度為50公里/小時，而這一次是50％車身正面偏置碰撞，車體的變形程度比完全正面碰撞時更大。伴隨著“轟”一聲巨響，REIZ銳志前車身變形，但車門仍能正常打開，駕駛艙框架無明顯變形。經現(xiàn)場中國汽車研究中心的專業(yè)人員檢測后宣布，本次碰撞試驗取得成功。日系汽車品牌在中國的銷售量（單位：萬輛）潛規(guī)則三：韓國車雖然便宜，但質量不好案例：北京現(xiàn)代借北美市場說事

北美地區(qū)是公認的競爭最激烈的汽車市場，而近年來韓國現(xiàn)代汽車在北美市場一路高奏凱歌，市場占有率不斷提高，而這些便成為北京現(xiàn)代推出索納塔、伊蘭特兩款車型時的最大賣點。

為了迎合中國消費者的心理，北京現(xiàn)代在推出這兩款新車時，其價格均遠遠低于同級別的日系車、歐系車和美系車，使得消費者對韓國車的“價格便宜”特性有了進一步的認同。潛規(guī)則四：奔馳寶馬才是真正的豪華品牌“開寶馬，坐奔馳”，這一俗語早已深入人心，奔馳和寶馬也因此在中國消費者心目中確立了不可動搖的豪華品牌形象，同時也給其他想進入中國的豪華汽車品牌設置了難以逾越的心理障礙。即使其他品牌宣傳自己是豪華轎車品牌，許多消費者也會堅持認為它們和奔馳寶馬不在一個檔次上。

案例：奧迪凱迪拉克“傍大款”

既然中國消費者都把奔馳、寶馬當作豪華轎車的標準，那么盡量和奔馳、寶馬扯上關系，就是奧迪、凱迪拉克這些后來者的必然選擇了。

奧迪最早進入中國市場，占盡市場先機，由于沒有其他對手的干擾，所以奧迪在品牌傳播時，始終強調自己是豪華轎車品牌，并口口聲聲稱自己的競爭對手是奔馳、寶馬。當然，奔馳、寶馬并不屑于把奧迪當作自己的對手，奔馳只說寶馬是對手，寶馬只說奔馳是對手。潛規(guī)則五：國產品牌轎車價格便宜，但質量較差大部分中國消費者都有一種崇洋心理，認為國產車的質量不如進口車，即便是那些完全在國內CKD散件組裝的汽車，消費者也認為其質量不如進口車，這也是寶馬國產之后，其銷量不升反降的重要原因。像大眾、奧迪、寶馬等國際品牌好歹還有一個“洋背景”，而奇瑞、吉利、長城等國產品牌轎車沒有“外援”，要贏得消費者的信任，就有相當大的難度了。第四節(jié)跨國巨頭的本土化戰(zhàn)略

跨國巨頭們的本土化，不僅體現(xiàn)在整車制造的本土化，更體現(xiàn)為零部件、渠道、研發(fā)、金融服務等全方位的本土化。1、整車制造。目前排名世界汽車工業(yè)前15名的國際轎車生產商已全部在中國找到了合作伙伴。2、汽車零部件。中國巨大的汽車市場同時也吸引了跨國零部件巨頭，它們跟隨整車廠家紛紛進入中國攻城掠地。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前外資在我國投資的零部件企業(yè)已近500家，國際著名的汽車零部件企業(yè)幾乎都在中國建立了合資或獨資企業(yè)。3、銷售渠道。4S品牌專賣模式的引入，正是跨國汽車公司控制銷售渠道的一種手段，同時，它們還借用合資品牌4S專賣店網(wǎng)絡，來銷售旗下品牌的進口汽車。4、研發(fā)中心。為了更好地適應中國市場，通用、日產、福特、三菱、大眾等巨頭紛紛在中國投巨資建立研發(fā)中心、培訓機構，在客觀上也提升了中國本土的汽車研發(fā)水平。5、出口基地。中國低廉的勞動力所帶來的成本優(yōu)勢，吸引跨國汽車公司及零部件廠家在中國建立出口基地。第五節(jié)

本土企業(yè)的國際化戰(zhàn)略一、跨國收購走出新路子

（1）上汽入股通用-大宇。

2002年10月13日，上汽集團總裁胡茂元與通用汽車中國公司董事長兼首席執(zhí)行官墨斐共同宣布，上汽集團將投資5970萬美元入股通用-大宇項目，并將占有通用-大宇10%的股份。通用汽車公司將占有42.1%的股份，通用公司的另一個合作伙伴——日本鈴木占14.9%的股份，大宇債權人占33%的股份。該項目將主要進行轎車、多用途車和輕型商務車的設計、制造、銷售和服務。這是中國汽車企業(yè)首次走出國門、走向世界，也是中國汽車資本第一次參與國際汽車工業(yè)的重組，因此被外界評論是上汽與中國汽車工業(yè)發(fā)展史上的里程碑式事件。

（2）上汽收購雙龍汽車。

2004年10月28日，上汽集團與韓國雙龍汽車公司債權委員會于漢城簽署最終協(xié)議，上汽集團以5億美元正式收購雙龍汽車48.92%股權，這也是中國汽車企業(yè)首次完整收購國外汽車公司，被稱為“中國汽車業(yè)海外收購第一案”，上汽也由此開創(chuàng)了自主研發(fā)的新模式。（3）上汽南汽瓜分羅孚。

2005年上半年，來自中國的兩家汽車公司——上汽集團和南汽集團就收購英國MG羅孚汽車公司展開了激烈的爭奪，7月23日，羅孚的資產管理人普華永道公司宣布，南汽集團以5100萬英鎊收購了MG羅孚公司及動力總成公司的全部資產。而在此之前的2004年年底，上汽集團已先期以6700萬英鎊的代價獲得了羅孚75、羅孚25及發(fā)動機的全部知識產權。二、海外建廠熱潮興起2003年2月，奇瑞與伊朗SKT公司簽署了在該國建立奇瑞整車制造廠的協(xié)議2004年9月，中國4大汽車企業(yè)——長城汽車控股公司、東風汽車集團、奇瑞汽車公司和廣州華南摩托車工業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，共同在非洲加納與當?shù)卮笮推髽I(yè)Sneda汽車有限公司合資建立汽車生產基地2004年11月12日，馬來西亞ALADO公司與奇瑞汽車有限公司在人民大會堂舉行授權簽字儀式2005年5月30日，吉利集團與馬來西亞EGC集團在吉隆坡舉行整車項目合作及CKD項目合作簽約儀式三、海外出口價漲量增表：2005年我國汽車進口情況表中國汽車海外受狙擊吉利馬來西亞項目受阻奇瑞遭通用汽車全球堵截

陸風歐洲遭遇“碰撞門”第六節(jié)廣州本田的營銷戰(zhàn)略一、形勢篇:現(xiàn)在處于知識經濟時代消費者對于產品的品質要求高企業(yè)必須延伸提供服務引導客戶追求更安全、舒適的產品終身服務的理念第六節(jié)廣州本田的營銷戰(zhàn)略二、目標篇:實現(xiàn)社會期望價值三、謀攻篇:核心競爭力在于創(chuàng)造增值武器一:整合資源武器二:速度革命武器三:持續(xù)創(chuàng)新武器四:彈性原則主要經濟業(yè)務采購業(yè)務生產業(yè)務銷售業(yè)務利潤形成及分配業(yè)務資金籌集業(yè)務借貸復式記賬法的應用

——工業(yè)企業(yè)主要經濟業(yè)務的核算目錄采購業(yè)務核算采購業(yè)務核算的主要內容從結算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內容看②支付價外費用（記入所購資產的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產時，包括運費、安裝費、保險費、調試費等2.需設置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產貸（3）固定資產，資產類取得的固定資產的原始價值（4）應付賬款，負債類減少的固定資產的原始價值借應付賬款貸購進商品、勞務時，應付未付對方的款項償還時借應付票據(jù)貸因購進商品、勞務而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應付票據(jù)，負債類（6）應交稅費——應交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向對方支付稅金1700元——稱為進項稅）生產時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產費用1萬元以3萬元的價格將生產的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應交稅費——應交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應交稅費——應交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設三級明細賬戶：借預付賬款貸（7）預付賬款，資產類購進商品后，注銷原預付定金按合同預付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000

貸：應付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預付購料款9萬元。借：預付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）11900

貸：預付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5950

貸：應付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設備一臺，支付設備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產31000

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預付賬款—東華工廠8000借預付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預借差旅費500元，財務科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應收款－李明

500假設3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產過程核算（一）生產過程核算的主要內容生產經營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產產品發(fā)生的費用，如生產產品領用原材料（直接材料）、生產工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產產品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產無關的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產品生產成本記入當期損益按與產品生產之間的關系分（二）需設置的賬戶借生產成本貸1、生產成本，成本類，核算處于生產階段的產品的生產費用（即：在產品的價值）生產領用的原材料生產工人的工資、福利費月末分配轉入的制造費用產品完工，驗收入庫時，入庫產品的生產費用月末在產品生產成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產產品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉入生產成本車間管理人員工資、福利費車間設備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內容見書上P241）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務費用貸（4）財務費用，損益類期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內容見書上P242）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產品的成本發(fā)出庫存產品的成本庫存產品的成本借應付職工薪酬－工資貸（7）應付職工薪酬，負債類應付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應付職工薪酬－職工福利貸應付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產類，反映固定資產的磨損、折耗程度，是固定資產的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產凈值的減少。借累計折舊貸固定資產減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產貸增加固定資產的原值減少固定資產的原值現(xiàn)有固定資產的原值現(xiàn)有固定資產的凈值（折余價值）（1）3日，生產車間為生產A產品200件領用甲材料86000元，為生產B產品200件領用乙材料32000元。借：生產成本——A產品86000——B產品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：其他應收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產車間領用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產工人工資50000元（工時記錄為：A產品耗用工時3000小時，B產品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產成本——A產品30000——B產品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產品的生產工人工資提4200元，按制造B產品的生產工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產成本——A產品4200——B產品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產折舊費9000元，其中，生產車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產品12000元，B產品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產工時比例在A、B產品之間進行分配借：生產成本——A產品12000——B產品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產品應分攤的金額＝4×3000＝12000元B產品應分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設A、B產品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產品的生產成本，并作完工入庫的分錄。借生產成本－A產品貸借生產成本－B產品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產品132200——B產品62800

貸：生產成本——A產品132200——B產品6280032000200002800800013220062800借生產成本貸庫存商品原材料應付職工薪酬-工資應付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結轉制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務的核算（1）從業(yè)務內容上看主營銷售業(yè)務1.核算的主要內容主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務結算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應收賬款、應收票據(jù)預收賬款2.需設置的賬戶借主營業(yè)務收入貸（1）主營業(yè)務收入，損益類主營銷售業(yè)務發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務成本貸（2）主營業(yè)務成本，損益類月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產成本月末轉入“本年利潤”賬戶假設本月投產的產品400件全部完工入庫，每件生產成本為250元，本期銷售300件。則：生產成本＝400×250＝100000主營業(yè)務成本＝300×250＝75000（4）應交稅費，負債類，下設“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設稅、教育費附加等。月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預收賬款，負債類借應收賬款貸（7）應收賬款，資產類銷售商品或提供勞務時，應收未收對方的款項收取款項時（8）應收票據(jù)，資產類借應收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預收賬款貸向對方發(fā)運商品時預先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權益類借本年利潤貸月末轉入的有關費用、月末轉入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務收入——A產品

200000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：應收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務收入——A產品

150000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務收入——B產品

100000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預收賬款——京東公司10000補充說明：預收賬款的核算：口徑應一致

1.預收款項時；

2.向對方發(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設20日向對方發(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補收余款1700元。則賬務處理如下：借：預收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務收入10000

應交稅費－應交增值稅（銷項稅額）1700同時，借：銀行存款1700

貸：預收賬款－京東公司1700假設向對方發(fā)運的商品價款為8000元，稅金為1360元，如何作賬？？？（7）31日，結轉本月已銷產品成本260000元，其中，A產品成本