跟隨產(chǎn)品去流浪-從產(chǎn)品生命周期看中小企業(yè)的產(chǎn)品策略

跟隨產(chǎn)品去流浪——從產(chǎn)品生命周期看中小企業(yè)的產(chǎn)品策略隨著全球化的趨勢(shì)加速，不同國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益緊密相連。在這樣的背景下，中小企業(yè)要想突圍而出，必須在產(chǎn)品策略上有所創(chuàng)新。本文將從產(chǎn)品生命周期的角度出發(fā)，對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品策略進(jìn)行探討，以期給中小企業(yè)提供一些參考和借鑒。

一、產(chǎn)品生命周期的定義及基本特點(diǎn)

產(chǎn)品生命周期是指一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售、使用和最后淘汰所經(jīng)歷的全過程。產(chǎn)品生命周期通?？煞譃樗膫€(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。每個(gè)階段的特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略也各不相同。

1.導(dǎo)入期

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品生命周期的第一階段，也是最早的階段。此時(shí)，產(chǎn)品推向市場(chǎng)，公司需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。產(chǎn)品導(dǎo)入期的特點(diǎn)是市場(chǎng)需求未被充分挖掘，銷售量稀少，但市場(chǎng)潛力巨大。

2.成長(zhǎng)期

產(chǎn)品成長(zhǎng)期是產(chǎn)品生命周期的第二個(gè)階段，此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)開始得到市場(chǎng)接受并快速發(fā)展。產(chǎn)品開始飛速增長(zhǎng)，市場(chǎng)介入越來越多，產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。但是，隨著產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。

3.成熟期

產(chǎn)品成熟期是產(chǎn)品生命周期的第三階段。當(dāng)市場(chǎng)需求達(dá)到峰值時(shí)，以后的增長(zhǎng)開始漸緩。此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，產(chǎn)品的價(jià)格壓力更大，市場(chǎng)利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。

4.衰退期

產(chǎn)品的衰退期來臨是產(chǎn)品生命周期的最后一個(gè)階段。產(chǎn)品銷售開始下降，市場(chǎng)需求減少，市場(chǎng)份額越來越小。此時(shí)，不同的公司選擇的應(yīng)對(duì)策略不同，有的企業(yè)會(huì)淘汰掉該產(chǎn)品，有的企業(yè)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)或者進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張創(chuàng)新的前沿。

二、小企業(yè)產(chǎn)品策略

小企業(yè)在產(chǎn)品策略上需要根據(jù)不同階段情況作出相應(yīng)調(diào)整。在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期階段，小企業(yè)需要將產(chǎn)品推出市場(chǎng)，并采用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和品牌形象，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)和客戶的需求不斷更新和改進(jìn)產(chǎn)品的功能和特性。隨著產(chǎn)品的成長(zhǎng)期來臨，企業(yè)需要加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品線和拓寬銷售渠道。在產(chǎn)品成熟期，中小企業(yè)需要減少重復(fù)投入，優(yōu)化產(chǎn)品的開發(fā)速度和投入回報(bào)比，同時(shí)擴(kuò)大銷售渠道，升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)體系，不斷增強(qiáng)良好的口碑和品牌形象。

在產(chǎn)品衰退期，不像大公司能夠把產(chǎn)品銷售的資金用來研發(fā)或者用來繁榮自己的品牌，在市場(chǎng)上尋找下一個(gè)成功的產(chǎn)品，中小企業(yè)則更多的是直接淘汰掉研發(fā)不良的產(chǎn)品，并將資金投放到看好的下一個(gè)項(xiàng)目上。

三、壓力與挑戰(zhàn)

在全球市場(chǎng)上，中小企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在一個(gè)充滿著競(jìng)爭(zhēng)、需求和變化的市場(chǎng)中，如何讓自己的產(chǎn)品保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不失時(shí)機(jī)地調(diào)整策略，是關(guān)鍵問題。因此，中小企業(yè)必須在創(chuàng)新和不斷發(fā)展中尋找業(yè)務(wù)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)方式來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在制度、法規(guī)以及規(guī)模等方面差異化方式比較難以發(fā)揮作用時(shí)，差異化的產(chǎn)品策略將成為中小企業(yè)未來成功的關(guān)鍵所在。

在這方面，中小企業(yè)還有許多可供學(xué)習(xí)的地方，比如營(yíng)銷手段創(chuàng)新、利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造差異化、多元化產(chǎn)品線、提供良好的售后服務(wù)等。

四、總結(jié)

產(chǎn)品生命周期是企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和淘汰的過程。產(chǎn)品上市后，它在不同的階段經(jīng)歷不同的生命周期，因此需要不同的產(chǎn)品策略。對(duì)于中小企業(yè)而言，不斷地創(chuàng)新和調(diào)整產(chǎn)品策略是成功的關(guān)鍵所在。通過吸收市場(chǎng)反應(yīng)和客戶需求,中小企業(yè)可以不斷升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道、完善售后服務(wù)等方