手機(jī)新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

手機(jī)新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案貧血成都別墅裝修成都室內(nèi)裝修室內(nèi)裝修公司成都裝修公司目錄我們對(duì)S100的理解傳播任務(wù)制定推廣節(jié)奏推廣手段媒介策略費(fèi)用預(yù)算Whois酷派S100時(shí)尚氣質(zhì)超強(qiáng)手寫安全防盜迷你PDA高性價(jià)比私密保護(hù)Whobuy酷派S100白領(lǐng)群體25-30歲及以上主流娛樂休閑功能設(shè)計(jì)時(shí)尚性價(jià)比高理性手寫30-46歲對(duì)手寫功能便利性要求高禮品采購性價(jià)比高的數(shù)碼禮品需求貧血成都別墅裝修成都室內(nèi)裝修室內(nèi)裝修公司成都裝修公司網(wǎng)絡(luò)所承擔(dān)的傳播任務(wù)——新品上市告知，通過精準(zhǔn)的媒介選擇與目標(biāo)受眾直接對(duì)話，提升產(chǎn)品認(rèn)知度；建立輿論和口碑引導(dǎo)，提升產(chǎn)品關(guān)注度和偏好度；激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動(dòng)，提升產(chǎn)品購買動(dòng)機(jī)任務(wù)細(xì)分新品上市：4月初產(chǎn)品上市，使用廣告+公關(guān)的方式，將產(chǎn)品上市的消息廣為傳播主題活動(dòng)：4月下旬——6月中旬主題活動(dòng)酷派S100場(chǎng)景酷配PS大賽傳播，充分借助web2.0特性，增強(qiáng)用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離新品上市①常規(guī)媒體banner

畫中畫等②客戶端軟件彈出廣告產(chǎn)品功能詮釋產(chǎn)品上市創(chuàng)意廣告活動(dòng)推廣①常規(guī)廣告曝光②客戶端軟件彈出③線上互動(dòng)專區(qū)病毒傳播MSN表情包①功能篇軟文②IT垂直媒體專題電子雜志特殊形式廣告4.1－4.254.25－6.20網(wǎng)絡(luò)公關(guān)論壇博客炒作主題活動(dòng)時(shí)尚人士數(shù)碼愛好者產(chǎn)品關(guān)注者廣大年輕網(wǎng)民S100場(chǎng)景酷配PS大賽推廣節(jié)奏廣告不同話題炒作上市軟文功能篇；專題建立MSN表情新品上市論壇博客炒作時(shí)間4.14.155.15.156.16.156.30活動(dòng)推廣公關(guān)多角度評(píng)測(cè)網(wǎng)友分享活動(dòng)報(bào)道；在線互動(dòng)IT垂直客戶端產(chǎn)品專題評(píng)測(cè)

圖賞論壇炒作常規(guī)廣告?zhèn)鞑ベu點(diǎn)詮釋話題傳播產(chǎn)品網(wǎng)站傳情動(dòng)漫新品上市4.1－4.25網(wǎng)站貧血成都別墅裝修成都室內(nèi)裝修室內(nèi)裝修公司成都裝修公司常規(guī)廣告?zhèn)鞑T網(wǎng)站首頁、手機(jī)頻道banner、文章頁畫中畫等高曝光位置客戶端廣告?zhèn)鞑タ蛻舳藃ichbutton，文字鏈產(chǎn)品評(píng)測(cè)和專題建立專題，關(guān)鍵字：時(shí)尚、商務(wù)、迷你MSN傳情動(dòng)漫設(shè)計(jì)一系列目標(biāo)人群喜歡的傳情動(dòng)漫場(chǎng)景，用酷派S100做背景，屏幕顯示問候短信和彩信動(dòng)畫，如“你今天很酷啊”“忙什么呢”“晚上去哪HAPPY”等

推廣策略：

1、匹配100個(gè)博客、論壇相關(guān)版塊，鎖定目標(biāo)人群

2、專業(yè)策劃主題，親切的文字，自然植入產(chǎn)品

3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合炒作，全面?zhèn)鬟f產(chǎn)品口碑

推廣目標(biāo)：

提高酷派在社區(qū)論壇中的信息量幫助消費(fèi)者信息收集引導(dǎo)網(wǎng)友討論交流，提高產(chǎn)品關(guān)注度和口碑，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買決策論壇炒作熱門論壇垂直社區(qū)特定社區(qū)++主流媒體論壇數(shù)碼、娛樂、商務(wù)

IT網(wǎng)站論壇手機(jī)論壇商務(wù)網(wǎng)站女性網(wǎng)站覆蓋大眾網(wǎng)民覆蓋IT愛好者覆蓋特定人群傳播渠道04.1504.2505.1506.0106.30品牌信息產(chǎn)品體驗(yàn)+活動(dòng)告知參賽體驗(yàn)持續(xù)影響100家論壇全程維護(hù)感受傳播八卦延續(xù)品牌滲透活動(dòng)帶入傳播行程電子雜志論壇炒作活動(dòng)建立創(chuàng)意傳播話題傳播活動(dòng)網(wǎng)站博客IT垂直客戶端活動(dòng)MINISITE4.25－6.20S100場(chǎng)景酷配PS大賽活動(dòng)網(wǎng)站參賽者主動(dòng)傳播活動(dòng)說明你見過一款手機(jī)，能使商務(wù)人士變得時(shí)尚，時(shí)尚人士又透著商務(wù)氣質(zhì)嗎？最具時(shí)尚氣質(zhì)的迷你PDA手機(jī)——酷派S100，在燦爛的初春綻放了！發(fā)揮你豐富的想象力，將這款商務(wù)時(shí)尚新寵安排進(jìn)你任何一個(gè)生活場(chǎng)景中，無論是旅途、休閑、辦公、家庭活派對(duì)，配上你想擁有她的理由，就有機(jī)會(huì)獲得豐富大獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得一部酷派S100噢！快來感受酷派S100的神奇力量吧！活動(dòng)流程作品集投票2009.4.25-2009.5.30：初賽階段，參賽選手上傳自己的作品；2009.6.1-2009.6.20：復(fù)賽階段，公布20幅入圍作品，初賽階段票數(shù)清零，重新對(duì)入圍作品投票；2009.6.25：結(jié)合網(wǎng)友投票，活動(dòng)評(píng)委組評(píng)選出最終獲獎(jiǎng)作品獲獎(jiǎng)公布2009.6.26-2009.7.26：獎(jiǎng)品領(lǐng)取評(píng)獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置·最佳搭配獎(jiǎng)(3名)酷派S100一部·最佳作品獎(jiǎng)(5名)價(jià)值￥299元雙肩背包·最佳人氣獎(jiǎng)(10名)價(jià)值￥100元U盤·幸運(yùn)獎(jiǎng)(50名)紀(jì)念品·最佳人氣獎(jiǎng)：在初賽階段由網(wǎng)友投票產(chǎn)生；·最佳搭配獎(jiǎng)、最佳作品獎(jiǎng)：由評(píng)委組依據(jù)復(fù)賽階段的網(wǎng)友投票數(shù)、作品創(chuàng)意、視覺效果及說明文字等綜合評(píng)定產(chǎn)生；評(píng)獎(jiǎng)辦法獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置貧血成都別墅裝修成都室內(nèi)裝修室內(nèi)裝修公司成都裝修公司媒介策略媒介策略頻道選擇首頁、手機(jī)、論壇等前期以通欄等大尺寸廣告為主，充分吸引目標(biāo)受眾眼球后期采用文字鏈、button等保證持續(xù)性露出廣告形式選擇IT垂直媒體（50%）客戶端（40%）精準(zhǔn)EDM（10%）1.直接關(guān)注媒體2.桌面直達(dá)3.受眾精準(zhǔn)聊天窗口EDM具體資源選擇——垂直網(wǎng)站IT垂直媒體選擇：中關(guān)村在線和太平洋電腦網(wǎng)作為推廣陣地；是IT垂直中非常有影響的媒體具體資源選擇——IM客戶端IM類媒體已成為眾多網(wǎng)民上網(wǎng)的第一落腳點(diǎn)。隨著即時(shí)通訊軟件的普及，即時(shí)通訊用戶受眾群體逐漸擴(kuò)大，并形成了以用戶為基礎(chǔ)的新型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)及互動(dòng)平臺(tái)。選擇占據(jù)主要份額的騰訊QQ和MSN具體資源選擇——電子雜志電子雜志選擇：POCO作為推廣陣地；POCO覆蓋熱愛生活，追求快樂健康生活的各類目標(biāo)人群9700萬，活躍用戶950萬，高流量資源強(qiáng)勢(shì)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)信息，引導(dǎo)目標(biāo)人群參與，POCO手機(jī)拍客頻道，精確覆蓋時(shí)尚年輕人群，利用站內(nèi)資源和EDM調(diào)動(dòng)上傳作品熱情提升用戶對(duì)活動(dòng)好感度費(fèi)用預(yù)算行程分配新品上市4.14.155.15.156.16.156.30活動(dòng)推廣中關(guān)村在線MSN太平洋電腦網(wǎng)建站QQ18w9w7w5w5w7w12w5wPOCO論壇公關(guān)8w10w11w6w階段THANKS！朗拓廣告酷派項(xiàng)目組馮景血成都別墅裝修成都室內(nèi)裝修室內(nèi)裝修公司成都裝修公司網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動(dòng)：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無法達(dá)到個(gè)人化調(diào)整或修改時(shí)較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤，也是網(wǎng)站經(jīng)營者的財(cái)務(wù)計(jì)畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡(jiǎn)稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時(shí)用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對(duì)面接觸時(shí)，容易獲得較高的信賴感對(duì)於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動(dòng)性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動(dòng)諸如陳列、展售會(huì)、展覽會(huì)等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈(zèng)品、折價(jià)券、虛擬商展、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價(jià)券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠度，其實(shí)也具有銷售促進(jìn)的功能。來自

....中國最大的資料庫下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時(shí)決定購買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來提醒或刺激消費(fèi)者的購物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動(dòng)性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動(dòng)性。(2)網(wǎng)路上本來就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來也具便利與效率的優(yōu)勢(shì)。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢(shì)。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會(huì)、研討會(huì)與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對(duì)新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競(jìng)爭(zhēng)者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對(duì)於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者開始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿足感反應(yīng)層級(jí)模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動(dòng)時(shí)，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級(jí)模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(dòng)(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評(píng)估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評(píng)估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號(hào)個(gè)人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)詢問(慾望)進(jìn)而購買(行動(dòng))來自

....中國最大的資料庫下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪客人數(shù)Q4=Purchases購買人數(shù)Q5=Repurchases重覆購買人數(shù)網(wǎng)路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進(jìn)行時(shí)玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標(biāo)語、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線上遊戲與廣告活動(dòng)結(jié)合，成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷工具網(wǎng)路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)動(dòng)畫、遊戲互動(dòng)情境與角色扮演電子折價(jià)卷網(wǎng)路線上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動(dòng)畫，遊戲，互動(dòng)情境，角色扮演，電子折價(jià)券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調(diào))網(wǎng)際網(wǎng)路與公關(guān)公共關(guān)係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關(guān)係。在傳統(tǒng)的公關(guān)業(yè)務(wù)中，以廣告、新聞的型式，透過事件、活動(dòng)、新聞稿、記者招待會(huì)、刊物、演講來傳達(dá)訊息，透過大眾的瞭解與認(rèn)同來提升整體組織的正面形象。網(wǎng)際網(wǎng)路中，經(jīng)由各種網(wǎng)路