第二章 發(fā)盤和出口報(bào)價(jià)核算

國際商學(xué)系徐艷琴郵箱：xyqmandy@出口貿(mào)易模擬操作2021/5/91

第二章發(fā)盤與出口報(bào)價(jià)核算2021/5/92DearMrWang,WearepleasedtoreceiveyourmailofMarch6andyourleaflets.Wearelargedealersintoysandwishtoexpandourpresentrangewithmorefashionableplushtoys.Webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypriedproducts.Afterstudyingyourleaflets,weareparticularlyinterestedinthefollowingitems:TwinBearArticleNo.KB0278,BrownBearwithRedBowArticleNo.KB0677,TwinBearinBalletCostumeArticleNo.KB5411andBearinPinkT-ShirtArticlNo.KB7900.PleasequoteusyourbestCIFRotterdampricesfortheabove-mentioneditemsbothon20’FCLandLCLbasisaswellasyouritemsofshipment,paymentandinsurance.

2021/5/93

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如：CIF紐約，每件10美元，含3%傭金。

USD

10.00

perpiece,CIFC3%NewYork

(1)(2)(3)(4)

(1)貨幣名稱及單位(2)金額(3)計(jì)價(jià)數(shù)量單位(4)貿(mào)易術(shù)語

2021/5/971、計(jì)價(jià)貨幣由于進(jìn)出口交易的雙方分別處于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，商品單價(jià)中的計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語會發(fā)生許多變化。進(jìn)出口交易中常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元、英鎊、歐元等。2、計(jì)量單位重量：gram,g.kilogram,kg.ounce,ozpound,lb.metricton,M/T2021/5/98個(gè)數(shù)：

piece,pc.setpair,pr.carton,ctn.dozen,dozcasegross,gr.package,pkg長度：

metre,m.foot,ft.yard,yd.2021/5/99面積：squaremetre,sq.m.squarefoot,sq,ftsquareyard,sq.yd體積：cubicmetre,cu.m.cubicfoot,cu.ft.cubicyard,cu.yd容積：litre,l.gallon,gal.bushel,bu.2021/5/9103、貿(mào)易術(shù)語國際貨物買賣中常用的貿(mào)易術(shù)語主要有以下三種：FOBFreeonboard

裝運(yùn)港船上交貨CFRCostandfreight

成本加運(yùn)費(fèi)CIFCost,insuranceandfreight

成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)以FOB為基礎(chǔ)，成本費(fèi)用遞增，所以價(jià)格也遞增2021/5/911不同的貿(mào)易術(shù)語有不同的價(jià)格核算公式：FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤C(jī)FR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)

=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)

=CFR價(jià)+國外保險(xiǎn)費(fèi)2021/5/912出口方碼頭進(jìn)口方①FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard2021/5/913出口方碼頭進(jìn)口方②CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight海運(yùn)費(fèi)2021/5/914出口方碼頭進(jìn)口方③CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)2021/5/9154.傭金和折扣傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。2021/5/9161）傭金的表示方法①用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission②在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2）折扣的表示方法①一般用文字表示

例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount2021/5/917二、價(jià)格的構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括出口成本、費(fèi)用和利潤三大要素。

出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤2021/5/918成本

Cost費(fèi)用

Expenses利潤

Profit包干費(fèi)（包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)等）

出口關(guān)稅

、墊款利息、銀行手續(xù)費(fèi)、

業(yè)務(wù)定額費(fèi)、傭金、保險(xiǎn)費(fèi)、

海洋運(yùn)費(fèi)、其它費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用2021/5/919（一）出口成本出口成本：出口商從供貨商手中買進(jìn)貨物時(shí)所支付的金額采購成本：也叫含稅成本，是包含增值稅的。出口退稅：我國為了鼓勵出口，降低出口商品的成本，對出口商品采取在出口環(huán)節(jié)中所征收的增值稅全部或部分退還的做法增值稅的征收或退還是根據(jù)貨物本身的價(jià)格（貨價(jià)），而不是含稅的采購成本，因此采購成本和貨價(jià)之間的關(guān)系如下：2021/5/920采購成本=貨價(jià)+增值稅額

=貨價(jià)+貨價(jià)*增值稅率

=貨價(jià)*（1+增值稅率）由此推出：

貨價(jià)=采購成本/（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)*出口退稅率

=采購成本*出口退稅率/（1+增值稅率）2021/5/921案例示范1中男棉夾克的實(shí)際成本

=130/（1+17%）*（1+17%-16%）

=112.2222RMB/件出口成本

=采購成本—出口退稅額

=貨價(jià)*（1+增值稅率）—貨價(jià)*出口退稅率

=貨價(jià)*（1+增值稅率—出口退稅率）

出口成本=采購成本/（1+增值稅率）*（1+增值稅率—出口退稅率）2021/5/922例1某公司出口服裝，每套購貨成本人民幣150元（包括17%的增值稅），退稅率8%，核算實(shí)際購貨成本。2021/5/923（二）出口費(fèi)用由于進(jìn)出口交易通常為跨越國界的買賣，其間所要發(fā)生的費(fèi)用遠(yuǎn)比一國內(nèi)所進(jìn)行的交易復(fù)雜。在出口商品價(jià)格中，費(fèi)用所占的比重雖然不大，但因其內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法又不盡相同，因而成為價(jià)格核算中較為復(fù)雜的一個(gè)方面。出口費(fèi)用主要由下列因素構(gòu)成2021/5/9241、國內(nèi)費(fèi)用2、國外費(fèi)用(1)銀行費(fèi)用(1)海洋運(yùn)費(fèi)(2)業(yè)務(wù)定額費(fèi)(3)包干費(fèi)(2)保險(xiǎn)費(fèi)(4)出口關(guān)稅

2021/5/925（1）銀行費(fèi)用

①墊款利息：是出口商自國內(nèi)采購至收到國外客戶貨款期間所產(chǎn)生的利息支出。其計(jì)算方法是：墊款利息

=采購價(jià)格（采購成本）*貸款年利率*具體墊款天數(shù)/360天

2021/5/926②銀行手續(xù)費(fèi)：是銀行向客戶提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時(shí)所收取的費(fèi)用。其計(jì)費(fèi)方式一般有兩種：按每筆交易收?。ㄒ话銥?00-600元）或按成交價(jià)的一定百分比收?。?.2%-0.3%）

2021/5/927（2) 業(yè)務(wù)定額費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)率是出口商對業(yè)務(wù)操作中諸如郵電通信、交通差旅、招待客戶等業(yè)務(wù)費(fèi)用按歷年實(shí)際支出狀況規(guī)定的百分比，以方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。業(yè)務(wù)定額費(fèi)的計(jì)算基數(shù)通常是出口商的含稅采購成本。定額費(fèi)=采購成本*定額費(fèi)率

2021/5/928（3) 包干費(fèi)包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營運(yùn)商提供進(jìn)出口清關(guān)服務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用，通常包括運(yùn)輸、裝卸、商檢、報(bào)關(guān)、單證和港口碼頭費(fèi)用等。2021/5/929（4）國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)包括國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)和裝卸費(fèi)等國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)根據(jù)貨源地和裝運(yùn)港的實(shí)際距離計(jì)收。2021/5/930（5）港區(qū)港雜費(fèi)是指貨物在港區(qū)產(chǎn)生的費(fèi)用，如裝箱費(fèi)等，通常每20英尺集裝箱900元左右每40英尺(高柜)集裝箱1700元左右2021/5/931(6)出口關(guān)稅

由海關(guān)依照海關(guān)進(jìn)出口稅則征收。我國出口業(yè)務(wù)中必須征收出口關(guān)稅的貨物較少，關(guān)稅的征收根據(jù)以下公式：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格*出口貨物關(guān)稅稅率其中：按照FOB價(jià)格成交，出口貨物的完稅價(jià)格

=FOB/（1+出口關(guān)稅稅率）2021/5/932國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用=銀行費(fèi)用+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+包干費(fèi)+出口關(guān)稅=銀行墊款利息+銀行手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+出口關(guān)稅

2021/5/933

分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩種（1）件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi)核算

F=Fb+∑S

總的運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)附加費(fèi)①基本運(yùn)費(fèi)是指從裝運(yùn)港到目的港的基本運(yùn)費(fèi)，它構(gòu)成班輪費(fèi)用的主體，計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)的單價(jià)為班輪運(yùn)價(jià)。②附加費(fèi)是對一些超長、超重等需要特殊處理的貨物或由于突發(fā)情況而需另外加收的費(fèi)用。例如超長附加費(fèi)、超重附加費(fèi)、超大件附加費(fèi)、直航費(fèi)加費(fèi)、轉(zhuǎn)船附加費(fèi)、繞道附加費(fèi)等。1.海洋運(yùn)費(fèi)國外費(fèi)用-----2021/5/934(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)重量法:又稱重量噸(WEIGHTON)“W”體積法:又稱尺碼噸(MEASUREMENTTON)“M”從價(jià)法:“ADVAL”選擇法:W/M（在重量和體積之間選擇較高的計(jì)價(jià)）

WorADVALMorADVALW/MorADVAL綜合法:W&ADVAL;M&ADVAL按件法議價(jià)法:OPENRATE2021/5/935(3)件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi)計(jì)算步驟根據(jù)貨物的名稱，在運(yùn)價(jià)表中的貨物等級分類表上查到貨物的等級(CLASS)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(BASIS)；根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基本運(yùn)費(fèi)費(fèi)率；查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）；根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。2021/5/936第一步，查貨物等級表貨物名稱計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等級AgriculturalMachine

W10Beans

W

5Clocks

W/M

8…….2021/5/93738

第二步，查航線費(fèi)率表青島——香港基本費(fèi)率表貨物等級基本費(fèi)率（美元/運(yùn)費(fèi)噸）

1

50

5

100

10

200

……

……

第三步，查附加費(fèi)率（額）表2021/5/938例

現(xiàn)有農(nóng)機(jī)10件，每件毛重250千克，每件體積0.4立方米，準(zhǔn)備從中國口岸通過班輪運(yùn)輸至東非主要口岸。某班輪公司的貨物分級表如下圖所示。貨名農(nóng)機(jī)鹿茸未列名豆鐘及零件人參玩具棉布計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)W/MA.V.WMA.V.ORMMM貨物等級9203102011102021/5/939

上述輪船公司規(guī)定中國口岸至東非主要口岸的航線費(fèi)率表（部分），如下圖所示。該批貨物由15%的轉(zhuǎn)船附加費(fèi)，20%的貨幣貶值附加費(fèi)，港口附加費(fèi)為15港元/運(yùn)費(fèi)噸。貨物等級...91011121320...A.V.運(yùn)費(fèi)費(fèi)率...250278302310321646...2%(FOB)2021/5/940每件農(nóng)機(jī)的基本運(yùn)費(fèi)為：0.4x250=100港元轉(zhuǎn)船附加費(fèi)：100x15%=15港元港口附加費(fèi)：0.4x25=10港元貨幣貶值費(fèi)：（100+10+15）x20%=25港元每件農(nóng)機(jī)運(yùn)費(fèi)：100+15+10+25=150港元，該批貨總運(yùn)費(fèi)為：150x10=1500港元。Tips：（1）混裝時(shí)，按計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高者收??；（2）同一票不同包裝的貨物，按計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高收?。唬?）同一提單不同貨名，按計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高者收取。2021/5/9412、集裝箱貨物海洋運(yùn)費(fèi)核算(一)集裝箱的定義

集裝箱(container)是指海、陸、空不同運(yùn)輸方式進(jìn)行聯(lián)運(yùn)時(shí)用以裝運(yùn)貨物的一種容器。香港稱之為"貨箱"

。臺灣稱之為“貨柜”。關(guān)于集裝箱的定義，國際上不同國家、地區(qū)和組織的表述有所不同。2021/5/94220英尺集裝箱的載貨重量為17500公斤40英尺集裝箱的載貨重量為24500公斤20英尺集裝箱的有效容積為25立方米40英尺集裝箱的有效容積為55立方米（二）常用的集裝箱類型2021/5/943（三）按貨運(yùn)數(shù)量的交接方式分：整箱貨（fullcontainerload,FCL）

凡一批貨運(yùn)達(dá)到一個(gè)或一個(gè)以上集裝箱內(nèi)容積的75%及以上或集裝箱負(fù)荷重量的95%及以上，即可作為整箱貨。拼箱貨（lessthancontainerload,LCL）

不足整箱貨的容積或重量的貨載，即需要兩批或兩批以上同裝一箱的貨載稱為拼箱貨，俗稱“散貨”2021/5/944（三）集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)目前，集裝箱貨物海上運(yùn)價(jià)基本上分為兩個(gè)大類:1.件雜貨基本費(fèi)率加附加費(fèi)基本費(fèi)率--參照傳統(tǒng)件雜貨運(yùn)價(jià)，以運(yùn)費(fèi)噸為計(jì)算單位，多數(shù)航線上采用等級費(fèi)率。附加費(fèi)--除傳統(tǒng)雜貨所收的常規(guī)附加費(fèi)外，還要加收一些與集裝箱貨物運(yùn)輸有關(guān)的附加費(fèi)。

2.包箱費(fèi)率這種費(fèi)率以每個(gè)集裝箱為計(jì)費(fèi)單位，常用于集裝箱交貨的情況，即CFS-CY或CY-CY條款，常見的包箱費(fèi)率有以下三種表現(xiàn)形式：

2021/5/945（1）FAK包箱費(fèi)率(FREIGHTFORALLKINDS)即對每一集裝箱不細(xì)分箱內(nèi)貨類，不計(jì)貨量(在重要限額之內(nèi))統(tǒng)一收取的運(yùn)價(jià)。（2）FCS包箱費(fèi)率(FREIGHTFORCLASS)按不同貨物等級制定的包箱費(fèi)率，集裝箱普通貨物的等級劃分與雜貨運(yùn)輸分法一樣，仍是1-20級。（3）FCB包箱費(fèi)率(FREIGHTFORCLASS或BASIS)--這是按不同貨物等級或貨類以及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。2021/5/9462.保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+CIF*（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率CIF-CIF*（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率=CFRCIF[1-(1+投保加成率）]=CFRCIF=CFR/1-(1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=CFR/1-(1+投保加成率）*（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率

2021/5/947三、利潤核算利潤是價(jià)格構(gòu)成的三要素之一，也是出口商最為關(guān)注的要素。出口商計(jì)算利潤的方法不盡相同：以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率在用利潤率來核算利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤率的計(jì)算依據(jù)。2021/5/948在對外報(bào)價(jià)時(shí)，一般采用成本利潤率。本案例示范中，預(yù)期利潤率為15%，則預(yù)期利潤=130*15%=19.50RMB/PC(件)成本利潤率：用采購成本作為利潤計(jì)算依據(jù)

預(yù)期利潤=采購成本*預(yù)期利潤率

銷售利潤率：用銷售價(jià)格作為利潤計(jì)算依據(jù)

預(yù)期利潤=銷售價(jià)格*預(yù)期利潤率2021/5/949FOB報(bào)價(jià)（含傭金3%）=實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+傭金+銀行費(fèi)用+出口利潤=實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+FOB報(bào)價(jià)×傭金率+FOB報(bào)價(jià)×銀行費(fèi)用率+FOB報(bào)價(jià)×銷售利潤率FOB報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)）/(1-傭金率-銀行費(fèi)用率-銷售利潤率)三、出口報(bào)價(jià)核算2021/5/950CFR報(bào)價(jià)（含傭金3%）=實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)+傭金+銀行費(fèi)用+出口利潤=實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)+CFR報(bào)價(jià)×傭金率+CFR報(bào)價(jià)×銀行費(fèi)用率+CFR報(bào)價(jià)×銷售利潤率CFR報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)）/(1-傭金率-銀行費(fèi)用率-銷售利潤率)2021/5/951CIF報(bào)價(jià)（含傭金3%）=實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+傭金+銀行費(fèi)用+出口利潤=實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)+CIF報(bào)價(jià)×（1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率+CIF報(bào)價(jià)×傭金率+CIF報(bào)價(jià)×銀行費(fèi)用率+CIF報(bào)價(jià)×銷售利潤率CIF報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+墊款利息+定額費(fèi)+包干費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)）/(1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率-銀行費(fèi)用率-銷售利潤率)2021/5/952從以上各個(gè)價(jià)格要素的分析，可以得出一個(gè)比較概括性的公

式：出口報(bào)價(jià)=貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和（1—各項(xiàng)費(fèi)用率之和—利潤率）其中：出口各項(xiàng)費(fèi)用指國外運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、銀行費(fèi)用、傭金和銀行利息等。計(jì)算時(shí)，注意保持計(jì)量單位一致、貨幣單位一致，最終對外報(bào)價(jià)時(shí)，按外匯買入價(jià)折成美元報(bào)價(jià)。2021/5/953例某公司收到丹麥客戶求購離心泵的詢價(jià)，要求分別按照拼箱（LCL）和20英尺整箱（20’FCL）報(bào)出FOBC3上海和CFRC3、CIFC3哥本哈根的價(jià)格。該泵的采購成本為每只人民幣1170元，增值稅為17%，出口退稅率為5%；2只裝一個(gè)木箱，木箱尺碼為50*40*40厘米，凈重78千克，毛重為83千克。最低起訂量為100只出口各項(xiàng)費(fèi)用有：海洋運(yùn)費(fèi)：拼箱（LCL）：USD100/FT，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M;

整箱（FCL）：USD1000/20’FCL,USD1850/40’FCL.2021/5/954海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)：按CIF價(jià)值的120%，保險(xiǎn)費(fèi)率為4%國內(nèi)包干費(fèi)：拼箱（LCL）：每運(yùn)費(fèi)噸人民幣70元，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M整箱（FCL）：每個(gè)20英尺箱人民幣800元，每個(gè)40英尺箱人民幣1200元墊款利息：銀行貸款年利率為9%，預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為120天銀行費(fèi)用：每筆交易200美元公司定額費(fèi)率：4%公司預(yù)期利潤：采購成本的10%。匯率按1美元兌換7元人民幣折算。2021/5/955成本核算采購成本=1170元/只實(shí)際成本=采購成本-退稅收入=1170-1170/（1+17%）*5%=1120元/只費(fèi)用核算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)LCL

W：83千克=0.083噸

M：50*40*40=80000立方厘米=0.08立方米因?yàn)閃>M,所以按重量噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)100*0.083*7/2=29.05元/只2021/5/956海運(yùn)運(yùn)費(fèi)FCL

按尺碼計(jì)算件數(shù)：25/（0.5*0.4*0.4）=312.5取整為312箱按重量計(jì)算裝箱件數(shù)：17.5/0.083=210.8483，取整為210箱故20英尺整箱可容納的包裝件數(shù)為210箱，即210箱*2=420箱均攤的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為：1000*7/420=16.6667元/只海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)：

CIF價(jià)*（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率=CIFC3*120%*0.4%銀行費(fèi)用

拼箱按最低起訂量均攤:200*7/100=14元/只整箱按裝箱數(shù)量均攤：200*7/420=3.33333元/只2021/5/957包干費(fèi)LCL

因重量噸0.083>0.08,所以按重量噸計(jì)算包干費(fèi)為70*0.083/2=2.905元/只包干費(fèi)20’FCL

因20英尺整箱可容納的商品數(shù)量為420只，均攤包干費(fèi)為800/420=1.9048元/只墊款利息采購成本*貸款年利率*墊款天數(shù)/360=1170*9%*120/360=35.1元/只公司定額費(fèi)

采購成本*定額費(fèi)率=1170*4%=46.8元/只2021/5/958客戶傭金

含傭價(jià)*傭金率=FOBC3*3%或CFRC3*3%或CIFC3*3%利潤核算預(yù)期利潤=采購成本*成本利潤率=1170*10%=117元/只2021/5/959LCL報(bào)價(jià)FOBC3=成本+費(fèi)用+利潤FOBC3=采購成本-退稅收入+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤FOBC3=1170-50+29.05+35.1+14+46.8+FOBC3*3%+1170.97FOBC3=1335.805FOBC3=1377.1186元/只FOBC3=196.73美元/只2021/5/960CFRC3=成本+費(fèi)用+利潤C(jī)FRC3=采購成本-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤C(jī)FRC3=1170-50+29.05+2.905+35.1+14+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*97%=1364.855CFRC3=1407.067元/只=201.01美元/只2021/5/961CIFC3=成本+費(fèi)用+利潤C(jī)IFC3=采購成本-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤C(jī)IFC3=1170-50+29.5+CIFC3*120%*0.4%+2.905+35.1+14+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1364.855CIFC3=1414.0644元/只CIFC3=202.01美元/只2021/5/96220’FCL報(bào)價(jià)FOBC3=成本+費(fèi)用+利潤FOBC3=采購成本-退稅收入+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤FOBC3=1170-50+1.9048+35.1+3.3333+46.8+FOBC3*3%+117FOBC3*0.97=1324.1381FOBC3=1365.0908元/只FOBC3=195.01美元/只2021/5/963CFRC3=成本+費(fèi)用+利潤C(jī)FRC3=采購成本-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤C(jī)FRC3=1170-50+16.667+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*0.97=1340.8048CFRC3=1382.273元/只CFRC3=197.47美元/只2021/5/964CIFC3=成本+費(fèi)用+利潤C(jī)IFC3=采購成本-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+包干費(fèi)

+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤C(jī)IFC3=1170-50+16.6667+CIFC3*120%*0.4%+1.9048

+35.1+3.3333+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1340.8048CIFC3=1389.1471元/只CIFC3=198.45美元/只2021/5/965ManyStepsinBusinessNegotiationinquiryoffercounter-offeracceptance2021/5/966firmofferfirmoffer

實(shí)盤，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語，一般都規(guī)定有效期，即有時(shí)間的限制。以下短語和句子都是表示實(shí)盤的用語：Thisofferissubjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtimeFriday,October15.此盤以你方答復(fù)于10月15日星期五，我方時(shí)間下午5點(diǎn)到達(dá)為有效。Thisofferissubjecttoyourreplyherewithinsevendays.此盤以7天內(nèi)回復(fù)為有效。Ourofferisfirm(valid,good,open)forfivedays.我方報(bào)盤有效期為5天。2021/5/967non-firmofferNon-firmoffer虛盤，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語，一般沒有有效期，沒有約束力。以下短語都是表示虛盤的用語：subjecttoourfinalconfirmation以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subjecttogoodsbeingunsold以貨物尚未售出為有效subjecttopriorsale以先售為條件subjecttochangewithoutnotice不經(jīng)通知可以改變anofferwithoutengagement(obligation)無約束性的報(bào)盤2021/5/968發(fā)盤函的寫法對對方的詢盤表示感謝（或者如何知曉對方）主要貿(mào)易條件（規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件）發(fā)盤的有效期

激勵性的結(jié)尾2021/5/969AcknowledgementofInquiryThankyouforyourinquiryof……Wearegladtoreceiveyourletterof…..inquiringaboutourplushtoys.Wehavereceivedyourinquiryof…..forourchinaware.Wearepleasedtohearfromyourletterof15Marchthatyouareimpressedwithpurselectionofsilkshirts.2021/5/970MainTradeTermsFortheFancyBrandAGT-4GarmentSewingMachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityinone20FCL’andwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbags,20piecestoacarton2021/5/971OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClauses(A).Deliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder.MainTradeTerms2021/5/972Thisofferisvalidfortendays.Foracceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

導(dǎo)致的后果是什么？OfferValidity2021/5/973

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