【優(yōu)選】第三章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理PPT文檔

學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。1Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程2Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。全局性:以大局為對(duì)象，考慮的是整體的需要。長(zhǎng)遠(yuǎn)性：對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期怎樣生存和發(fā)展的通盤(pán)考慮?？?fàn)幮裕号c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的方案，如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。綱領(lǐng)性：公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本方針、重大措施和主要步驟。二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）：企業(yè)考慮、選擇進(jìn)入哪種類型的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一般由公司高層負(fù)責(zé)制定、落實(shí)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）：企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）應(yīng)如何在這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。職能戰(zhàn)略：各職能部門(mén)運(yùn)用管理職能保證總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略層次：總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題5第二節(jié)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟：1、界定企業(yè)使命（確定方向、決定干哪些領(lǐng)域）2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（根據(jù)經(jīng)營(yíng)主線，業(yè)務(wù)歸類）3、規(guī)劃組合（資源合理配置）4、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（怎么去發(fā)展）6一、界定企業(yè)使命［1］企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。界定企業(yè)使命的參考因素：1．和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢(shì)。星巴克：提供世界最高品質(zhì)的咖啡，并在事業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中永遠(yuǎn)秉持我們對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。

7一、界定企業(yè)使命［2］企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)1．活動(dòng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)范圍市場(chǎng)范圍縱向范圍地理范圍2．主要：對(duì)顧客的對(duì)供應(yīng)商的對(duì)經(jīng)銷商的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)公眾的3．遠(yuǎn)景。4．發(fā)展方向。8二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（StrategicBusinessUnits，SBUs）：企業(yè)值得和必須為其專門(mén)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小業(yè)務(wù)管理單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。經(jīng)營(yíng)主線：目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與未來(lái)的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的內(nèi)在聯(lián)系。例如：設(shè)立“膠卷”業(yè)務(wù)部門(mén)，數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)后，該部門(mén)必然消失，因此可設(shè)“影像業(yè)務(wù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)單位”。9戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征有自己的業(yè)務(wù)。有共同的性質(zhì)和要求。擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。10三、規(guī)劃組合通過(guò)對(duì)企業(yè)SBUs的分析評(píng)估，確定方向，合理有效地分配資源。方法：“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣（波士頓矩陣）“多因素組合”矩陣11市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率（MarketGrowthRate），指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。市場(chǎng)占有率：本企業(yè)在該市場(chǎng)所占的份額。相對(duì)市場(chǎng)占有率（RelativeMarketShare），指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。

121、波士頓咨詢集團(tuán)模式（BCG）市場(chǎng)成長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額20%

10%

0

10X

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A

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D

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G

明星

問(wèn)題

金牛

瘦狗

業(yè)務(wù)狀況資金狀況采取策略高增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額低增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額低增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額需要大量資金投入不須太多資金投入可以產(chǎn)生大量現(xiàn)金維持收獲需要大量現(xiàn)金維持或增加其市場(chǎng)份額發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)金少或虧損放棄問(wèn)題金牛明星瘦狗擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不惜放棄短期收入四種策略波士頓咨詢集團(tuán)模式（BCG）課堂思考請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。152、“多因素組合”矩陣企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、的利潤(rùn)率等。競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。162、多因素組合”矩陣發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略綠色紅色黃色九格17

專家妙論你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。

——可口可樂(lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托·高杰塔 資料來(lái)源：［美］喬爾·埃文斯，巴里·伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上）．第52頁(yè)．北京：華夏出版社，。18四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路（二）密集式成長(zhǎng)（三）一體化成長(zhǎng)（四）多角化成長(zhǎng)營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨8種競(jìng)合模式19Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。20密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)通過(guò)建立或收買與公司目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)后向一體化前向一體化水平一體化一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多角化成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略通過(guò)增加與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)同心多角化水平多角化綜合多角化3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。生產(chǎn)洗衣粉同時(shí)生產(chǎn)洗衣液企業(yè)條件：強(qiáng)大研發(fā)能力；為現(xiàn)有產(chǎn)品識(shí)別開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程資料來(lái)源：縮編自朱夕子．“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇．中國(guó)服飾報(bào)，2002-05-30。生產(chǎn)拖拉機(jī)同時(shí)成產(chǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)拖拉機(jī)同時(shí)成產(chǎn)農(nóng)藥1、波士頓咨詢集團(tuán)模式（BCG）在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。生產(chǎn)洗衣粉同時(shí)生產(chǎn)洗衣液生產(chǎn)洗衣粉同時(shí)生產(chǎn)洗衣液競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。適用范圍：差異是有價(jià)值的；優(yōu)勢(shì)：更好地服務(wù)于特定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為現(xiàn)有產(chǎn)品識(shí)別開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的銷售額1、密集式成長(zhǎng)密集式成長(zhǎng)：在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)就現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)、新市場(chǎng)，在這個(gè)框架內(nèi)尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。1、密集式成長(zhǎng)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（多角化成長(zhǎng)）新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略Page24

后向一體化并購(gòu)一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商或，增加利潤(rùn)加強(qiáng)控制水平一體化并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和減少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量前向一體化并購(gòu)若干批發(fā)商或零售商，形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)2、一體化成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2、一體化成長(zhǎng)25Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，開(kāi)發(fā)與公司現(xiàn)有產(chǎn)品線技術(shù)有關(guān)的新產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和原有顧客，開(kāi)發(fā)與公司現(xiàn)有產(chǎn)品線技術(shù)關(guān)系不大的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與公司現(xiàn)有產(chǎn)品線技術(shù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品同心多樣化同心多角化水平多樣化水平多角化綜合多角化3、多角化成長(zhǎng)同心多角化水平多角化綜合多角化新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新技術(shù)現(xiàn)有技術(shù)3、多角化成長(zhǎng)課堂討論右圖中的廠商分別屬于哪種類型的多角化生產(chǎn)？生產(chǎn)洗衣粉同時(shí)生產(chǎn)洗衣液生產(chǎn)拖拉機(jī)同時(shí)成產(chǎn)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)同時(shí)生產(chǎn)汽車第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程29

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。30Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本方針、重大措施和主要步驟。Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理生產(chǎn)洗衣粉同時(shí)生產(chǎn)洗衣液4、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（怎么去發(fā)展）Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。案例“芝麻開(kāi)門(mén)”打造

品牌新傳奇［4］Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理適用范圍：選擇目標(biāo)時(shí)選擇對(duì)手薄弱的；二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程生產(chǎn)拖拉機(jī)同時(shí)成產(chǎn)農(nóng)藥波特模型——五種競(jìng)爭(zhēng)力量波特模型——五種競(jìng)爭(zhēng)力量

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)

新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力替代品的威脅購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

一、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍二、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略32目標(biāo)：總成本全行業(yè)最低優(yōu)勢(shì)：保持盈利、吸引顧客、對(duì)抗新進(jìn)入者、更好應(yīng)對(duì)供應(yīng)商。適用范圍：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；產(chǎn)品難以差異化；需求價(jià)格彈性高；消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本低。對(duì)企業(yè)的要求：良好渠道、高效勞動(dòng)管理、更先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備等風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)手模仿；后來(lái)者居上；質(zhì)量下降等。二、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略二、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)：差異、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：形成戰(zhàn)略特色，建立顧客忠誠(chéng)；緩解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；提高轉(zhuǎn)換成本。適用范圍：差異是有價(jià)值的；顧客需求偏好差異大；技術(shù)變革快，推出新特色等。企業(yè)條件：強(qiáng)大研發(fā)能力；企業(yè)聲譽(yù)良好；強(qiáng)大全方位營(yíng)銷能力。風(fēng)險(xiǎn)：差異不明顯；遭到模仿；成本上升。二、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略目標(biāo)：集中于特定購(gòu)買群體；產(chǎn)品線某一部分；某一地域市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：更好地服務(wù)于特定目標(biāo)適用范圍：選擇目標(biāo)時(shí)選擇對(duì)手薄弱的；市場(chǎng)有吸引力的；顧客可以細(xì)分的。風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)；特定市場(chǎng)與總體市場(chǎng)差異變??；集中的成本過(guò)大。三、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析36第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施

市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合37Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)38Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例

“芝麻開(kāi)門(mén)”打造

品牌新傳奇［1］

“芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在去年上海2001年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。

去年4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi)39Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例

“芝麻開(kāi)門(mén)”打造

品牌新傳奇［2］ 門(mén)”可以說(shuō)是獲得了巨大的成功，2001年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2001年8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品、淮海路青少年兒童用品。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門(mén)”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái)40Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例

“芝麻開(kāi)門(mén)”打造

品牌新傳奇［3］

路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合10～16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給10～16歲的孩子買衣服難。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為