國慶超市促銷方案

—國慶超市促銷方案策劃主體介紹本策劃是給江蘇鎮(zhèn)XX蘇果超市所作的活動策劃?；顒拥臅r間主要是中秋節(jié)和國慶節(jié)，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市歡樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從今開頭在本超市的購物體驗。作為節(jié)日活動的策劃，肯定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此次策劃做出如下總體規(guī)劃：活動主題定位：XX蘇果，雙節(jié)歡樂購物新體驗!多重優(yōu)待等你拿!活動主要對象：全部喜歡超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦；家里的老人；家里的小孩；全部員工。分老客戶和新客戶?；顒有ЧA(yù)測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來華潤蘇果購物最人性化，通過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇來超市購物?；顒拥哪康某烁猛其N產(chǎn)品外，更要吸引一大批新客戶認(rèn)識華潤蘇果，接受華潤蘇果?；顒硬邉澐桨敢?、活動前期的策劃與宣傳工作任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先明白活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)當(dāng)許多了。所從前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和看法：第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計肯定要明確確立主題，在語言描述上能充足激起消費者的購置欲望，同時，對參與活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，肯定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。第二：在節(jié)日前綻開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的氣勢先搞起來，相信許多客戶會有所期望。第三：假如市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面對全市的消費群體，讓更多人明白超市總會吸引客戶的。第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告，要求說清晰超市的'規(guī)模和活動內(nèi)容，以及具體的地點和坐車路線等?？傊?，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要!二、活動內(nèi)容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比方每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間全部物品8折的超值優(yōu)待。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，由于老頭老太太一天在一起的許多，往往能把廣告做出去。第二：商場全部特價商品施行限時購置，形成爭搶效應(yīng)。先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，趕緊推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)待，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折；始終到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的主動性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會顯現(xiàn)爭搶的局面。到時分，超市要確定好商品的價格。第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮品好多人其實很喜歡超市快樂購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒涌隙ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動工程，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思索如下幾個活動，請選擇運用。第一個活動：全部購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參與抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比方以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎工程有：免費贈予購物袋；一樓XX商品打XX折；二樓XX商品打XX折；贈予其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物快樂，下次再來!這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)待，對他們來說將非?？鞓?。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，但凡購物到達(dá)XXX元消費的客戶，均可參與人人有獎的抽獎活動。對購物到達(dá)肯定消費的客戶都可以贈予購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項贈予飲料或者其他物品。第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來，特地吸引人做游戲。游戲的規(guī)章很簡潔。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈予小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡潔，但是可以吸引好多孩子們來參與，孩子們往往會告知其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)?？傊?，活動的策劃很敏捷，希望老板依據(jù)超市的實際情況作出變通!希望生意興隆哦!下面再提供一些活動策劃需要留意的資料：節(jié)日營銷須知事項：一是精確的定位主要表如今主題鮮亮，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比方新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等.二確定最正確的行動方案除了事前周密的計劃和，還要有一個好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)全都，同心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行力量，再者全部的活動布置和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清晰活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，按時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場顯現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深化傳到達(dá)每個人心中，充足調(diào)動每位員工的主動性和主人翁責(zé)任感.三確定時間布置和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先.再好的策劃，再好的機(jī)遇，假如沒有完好精確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果.四是現(xiàn)場氣氛營造節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購置欲望.詳細(xì)而言，做好主題廣告宣傳，從顏色，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)發(fā)動工的主動心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞.五是嚴(yán)格掌握促銷本錢理性預(yù)測和掌握投入產(chǎn)出比，切不行盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面反抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；現(xiàn)實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要因己制宜，這樣才能取得好的效果.六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果.比方本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價比，同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動的長處和缺乏；總結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn).評估總結(jié)的目的，就是為今后躲避風(fēng)險，取得更大的勝利。國慶超市促銷方案【2】一、活動時間：9月29日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間依據(jù)情況可能隨時調(diào)整）二、活動效果：銷售目標(biāo)14萬/日；沖刺目標(biāo)16萬/日三、宣傳方式：1、商場播送宣傳：促銷活動內(nèi)容。2、賣場pop廣告宣傳：3、戶外展板4、西門門口彩虹門活動主題條幅。5、dm發(fā)放XXX00份，重點推出秋裝休閑服、副食、生鮮特價等信息。國慶節(jié)超市策劃方案。（9月21日拍照，9月27日發(fā)放）a、XX縣居民區(qū)發(fā)放8000份b、店內(nèi)發(fā)放XX份。6、店內(nèi)氣氛布置：a、店內(nèi)吊旗更換，以秋天的顏色為主，主題為：濃濃楓情四、活動內(nèi)容：1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看：10.1X3日，有XXX西門口，XXX為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿18元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）3、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會活動時間：10月1日10月1日起，XX三樓時髦服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款合適您的品位，敬請光臨錦上花200X秋裝展現(xiàn)會，4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉活動時間：10月4日——7日（4天）10月4日起，在XX廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!由百貨部布置三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一布置處理。5、歡樂實惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，依據(jù)XXX的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特別可作負(fù)毛利?？隙ㄒ诨顒悠陂g作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：在10.1X5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺三等獎：電飯鍋一臺；參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。XX%中獎!國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜美!曾經(jīng)，由于那次的怦然心動，如今，我要對你完成我的承諾，那就是，給我一個時機(jī)，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!但凡在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈XX縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。8、旅行用品大特賣：盡情于山水，遠(yuǎn)離水泥與鼠標(biāo)，給心情徹底的放個假，來到一個很少有人的地方，放開喉嚨，向大山吼上幾聲，也放開嗓子，對河水歡唱，身體以大字形躺在草地上，看藍(lán)天上的白